2020-2021年中国内容营销策略研究报告
中国石油加油站酒类大单品营销策略研究
中国石油加油站酒类大单品营销策略研究前言：近年来，酒类已成为中国石油非油业务中的重要支撑和核心品类，面对传统零售终端获客能力差、渠道压力突出、消费者结构改变等问题，如何在酒类营销模式上有所创新，提升加油站核心竞争力，已成为一项有重要意义的研究课题。
本文通过对国内市场及中国石油甘肃销售公司酒类零售市场发展现状及趋势分析，对目前白酒行业经营管理模式分析，结合中国石油加油站便利店销售特点，基于营销7Ps营销理念，提出了可参考的酒类营销模式创新的策略和方案。
一、酒类行业发展现状（一）全国市场酒类商品发展现状及趋势1.酒类消费市场呈增长趋势。
根据中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见(征求意见稿)》，预计到2025年，中国酒类产业销售收入达到12130亿元，比“十三五”末增长41.2%，年均递增7.1%；实现利润2600亿元，比“十三五”末增长51.5%，年均递增8.7%。
尽管近三年，酒类市场因为疫情影响，整体受到一定冲击，但随着消费者对烟酒类商品消费投入更多，酒类行业未来将呈增长态势。
按照行业销售数据分析，白酒行业市场发展呈现出了品牌集中化、消费年轻化发展趋势，且正在向一线酒企、头部酒企聚焦。
特别是经过近三年疫情压力测试，高端酒业绩仍旧保持较好增长势头，体现出较强的刚需品属性。
在白酒各大价格带中，高端白酒的竞争格局最清晰且集中度最高，呈寡头垄断格局，其中茅台、五粮液两大巨头占据85%以上的市场份额，高端酒市场仍将处于量价齐升阶段。
中低档白酒的销售价格消费者接受度也从150元左右涨至180元左右，涨价趋势明显，白酒销售行业未来可期。
2.酒类电商新零售发展迅速。
随着电商新零售的蓬勃发展，其他品类线上化对消费者的教育和消费者线上购物习惯的养成，以及酒类垂直电商迅猛发展、传统酒企对电商终端的重视程度不断上升，酒企头部品牌逐步转型、拓展线上业务，包括自营酒类新零售平台、与垂类综合类电商平台开展合作运营线上旗舰店、KOL直播带货等。
江西网络营销现状分析报告
江西网络营销现状分析报告引言随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广和销售的主要方式之一。
江西作为中国重要的经济大省之一，在网络营销领域也取得了显著的进展。
本报告将对江西省的网络营销现状进行分析，并提出相应的建议。
一、江西网络普及情况截至2021年底，江西省的互联网普及率达到73.4%，远远高于国家平均水平。
江西的互联网用户总数超过1亿，其中移动互联网用户占比超过90%。
这为企业开展网络营销提供了广阔的市场空间。
二、江西网络营销主要形式1. 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是江西网络营销的主要形式之一。
通过在百度、搜狗等主流搜索引擎上购买关键词广告，企业可以在搜索结果中获得更高的曝光度，吸引潜在客户。
根据数据统计，江西省企业中有超过50%的企业采用了搜索引擎营销的方式进行推广。
2. 社交媒体营销（SNS）社交媒体营销也是江西网络营销的重要形式。
江西省的社交媒体用户群体庞大，常用的社交媒体平台包括微信、微博、抖音等。
企业可以通过开设公众号、微博账号等方式与用户互动，进行品牌推广和产品销售。
3. 内容营销内容营销是江西网络营销中的一种有效手段。
江西省拥有丰富的旅游资源和历史文化底蕴，通过编写精彩的文章、发布吸引人的图片和视频等方式，吸引大量用户关注，提高品牌知名度和用户黏性。
三、江西网络营销存在的问题1. 竞争激烈随着互联网普及率的提高，江西企业开展网络营销的竞争越发激烈。
尤其是在搜索引擎营销领域，关键词的竞价价格高企，很多企业的网络推广费用过高，影响了宣传效果。
2. 渠道选择不当部分江西企业在进行网络营销时，过于依赖某一种渠道，忽视了多样化的推广形式。
通过开展多渠道的网络营销，可以更好地覆盖潜在客户群体，提高宣传效果和转化率。
四、江西网络营销发展方向1. 加强数据分析能力江西企业应加强数据分析能力，通过数据监测和分析，了解用户需求和行为，优化网络营销策略。
同时，与本土的数据分析机构合作，进行深入的市场研究，为企业的网络营销提供更有针对性的方案。
新兴媒体传播特点及营销策略研究报告
新兴媒体传播特点及营销策略研究报告第一章新兴媒体传播概述 (2)1.1 新兴媒体的定义与分类 (2)1.1.1 新兴媒体的定义 (2)1.1.2 新兴媒体的分类 (2)1.2 新兴媒体的发展历程 (3)1.3 新兴媒体与传统媒体的区别 (3)1.3.1 传播方式不同 (3)1.3.2 信息来源不同 (3)1.3.3 用户体验不同 (3)1.3.4 商业模式不同 (3)第二章新兴媒体传播特点 (3)2.1 互动性强 (3)2.2 信息传播速度快 (4)2.3 内容丰富多样 (4)2.4 用户粘性高 (4)第三章新兴媒体传播优势 (5)3.1 传播范围广 (5)3.2 传播效果好 (5)3.3 个性化定制 (5)3.4 社交属性明显 (6)第四章新兴媒体营销策略 (6)4.1 内容营销 (6)4.2 社交媒体营销 (6)4.3 事件营销 (7)4.4 口碑营销 (7)第五章新兴媒体营销案例分析 (7)5.1 内容营销案例分析 (7)5.2 社交媒体营销案例分析 (8)5.3 事件营销案例分析 (8)5.4 口碑营销案例分析 (8)第六章新兴媒体传播风险与应对策略 (9)6.1 信息过载 (9)6.2 网络谣言 (9)6.3 法律法规缺失 (10)6.4 应对策略 (10)第七章新兴媒体传播的未来发展趋势 (10)7.1 5G技术推动新兴媒体传播 (10)7.2 人工智能在新兴媒体中的应用 (11)7.3 虚拟现实与新兴媒体的融合 (11)7.4 新兴媒体传播的社会影响 (12)第八章新兴媒体营销策略的创新与变革 (12)8.1 跨界融合 (12)8.2 个性化定制 (12)8.3 技术驱动 (13)8.4 营销模式创新 (13)第九章新兴媒体传播与社会主义核心价值观 (13)9.1 新兴媒体传播与价值观引导 (13)9.2 新兴媒体传播与正能量传递 (14)9.3 新兴媒体传播与舆论引导 (14)9.4 新兴媒体传播与国家文化安全 (15)第十章新兴媒体传播与营销策略的实施建议 (15)10.1 政策支持与法律法规完善 (15)10.2 企业层面策略实施 (15)10.3 用户教育与权益保障 (16)10.4 新兴媒体传播与营销的可持续发展 (16)第一章新兴媒体传播概述1.1 新兴媒体的定义与分类1.1.1 新兴媒体的定义新兴媒体，是指在数字技术、互联网技术、移动通信技术等现代信息技术的支持下，以数字化的形式，通过互联网、移动终端等渠道进行信息传播的媒体。
“完美日记”如何让新媒体营销策略更完美
“完美日记”如何让新媒体营销策略更完美作者：陈茂波来源：《今日财富》2021年第34期本文立足于新媒体环境以“完美日记”的营销策略为研究对象，分析“完美日记”的外部环境和内部资源，通过营销现状和4p（产品、价格、渠道、促销）营销策略来分析“完美日记”存在的问题，有针对性地为“完美日记”在新媒体环境下的营销策略提出优化建议。
“颜值经济”的兴起带来美妆市场的不断发展。
从中商产业研究院发布化妆品市场前景和投资机会来看，人们对于化妆品类的消费占零售总额的0.82%，成为近五年的一个突出点，进而推测美妆领域的发展将会是一个蓝海领域。
科学技术的发展推动着互联网的变化，新媒体的出现为营销和传播模式带来变革性的改变。
“完美日记”利用小红书实现品牌裂变的效果，收获了大量流量和口碑。
社交式销售收获爆发式流量，颠覆了传统彩妆零售模式，给消费者一种新颖的传播形式，也带来了“完美日记”在中国国产美妆市场发展不一样的机遇。
完美日记（Perfect Diary）是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌之一，创立于2017年。
2017年該品牌正式入驻天猫，其特点是发展快速、国民认可度高、市场竞争力大。
完美日记品牌理念提倡的是年轻一代不被他人要求的标签束缚，实现自我突破，探索人生多种可能性，不辜负自己，做一个优秀的自己。
一、SWOT分析（一）优势1.“完美日记”依托新媒体品牌传播的“快、稳、狠”。
以博客、手机媒体、播客、移动电视等为载体的新媒体利用数字化形式传播、形成交互、实现信息传播与服务的个人化。
在新媒体背景下营销可以拓宽传播信息的方式，缩短距离，方便人们生活，改变消费渠道。
依托新媒体企业实行合理扩展和创新营销策略，满足消费者的需求。
与传统媒体相比，个性化突出、受众选择性增多、表现形式多样、信息发布实时等是新媒体的标签。
“完美日记”依托新媒体交互性、全息化、数字化、网络化等优势，在品牌传播方面做得非常出色。
体现在小红书、B站、抖音等热门平台，线上粉丝能量几乎无人匹敌。
2021年传媒行业策略报告：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金
2021联系人: 郑磊执业证书号：S0010120040032邮箱：*****************证券研究报告：行业研究/策略报告分析师：姚天航执业证书号：S0010520090002邮箱：**************202011251、游戏板块：精品化趋势不变，产业链下游价值上移2、视频板块：内容精品化趋势不变，平台提价推升ARPU值3、电影板块：行业底部向上，电影板块预期修复4、营销板块：行业回暖伊始，聚焦短视频+直播这一高速赛道5、教育板块：确定性+成长性兼具，多条细分赛道前景广阔6、广电板块：国网整合+5G加速推进1、游戏板块：精品化趋势不变，产业链下游价值上移➢游戏行业景气度依旧➢重度化趋势明显，原生精品手游接力“端转手”➢游戏出海正当时，看好手游厂商持续突破➢云游戏仍处于探索阶段，未来有望打开行业增长天花板➢产业链下游价值上移，“内容为王”逻辑逐渐强化➢买量成为通用选项，提升效率是行业趋势➢投资建议1.1 游戏行业景气度依旧资料来源：游戏工委，华安证券研究所资料来源：游戏工委，华安证券研究所图表12019Q3-2020Q3游戏市场规模与增长率图表22019Q3-2020Q3移动端游戏市场规模与增长率592576732662685-2.70%27.08%-9.56% 3.47%-20%-10%0%10%20%30%02004006008002019Q32019Q42020Q12020Q22020Q3中国游戏市场规模（亿元）环比增长率（%）408402554493508-1.47%37.81%-11.01% 3.04%-20%0%20%40%60%02004006002019Q32019Q42020Q12020Q22020Q3中国移动游戏市场规模（亿元）环比增长率（%）➢行业景气度依旧，有望持续保持两位数增长资料来源：游戏工委，华安证券研究所资料来源：游戏工委，华安证券研究所图表32010-2019年手游ARPU 值与增长率图表4全球主要地区手游市场ARPU 值（美元）➢手游重度化趋势明显：随着用户红利进入尾声，重度化作为提升ARPU 值的核心动力成为游戏厂商的首选➢ARPU 值仍存在提升空间：国内手游市场ARPU 远低于其他主要市场，仍存在广阔发展空间3033363677113155210221255-0.7%9.9%9.3%-0.4%112.4%47.1%37.3%35.0%5.6%15.2%-20%0%20%40%60%80%100%120%0501001502002503002010201120122013201420152016201720182019ARPU 值（元）增长率（%）335490 89 57 36 419087573655135 100 74中国美国日本韩国英国201620172018➢重度化第一阶段，端转手是主旋律：《梦幻西游》、《诛仙》等➢重度化第二阶段（2019年以来），原生重度手游接力：《原神》、《万国觉醒》等图表52015-2019年收入前十手游中“端转手”梳理排名201520162017201820191《梦幻西游》《梦幻西游》《王者荣耀》《王者荣耀》《王者荣耀》2《全民突击》《王者荣耀》《梦幻西游》《梦幻西游》《梦幻西游》3《全民奇迹》《阴阳师》《倩女幽魂》《QQ飞车》《和平精英》4《刀塔传奇》《大话西游》《大话西游》《乱世王者》《完美世界》5《全民飞机大战》《全民飞机大作战》《阴阳师》《一梦江湖》《QQ飞车》6《海岛奇兵》《倩女幽魂》《天龙八部》《阴阳师》《阴阳师》7《欢乐斗地主》《全民奇迹》《新剑侠情缘》《大话西游》《大话西游》8《神武》《剑侠情缘》《魂斗罗》《QQ炫舞》《率土之滨》9《花千骨》《火影忍者官方手游》《龙之谷》《倩女幽魂》《神武3》10《三国杀Online》《穿越火线:枪战王者》《乱世王者》《我叫MT4》《跑跑卡丁车》资料来源：mGameTracker，华安证券研究所资料来源：游戏工委，华安证券研究所资料来源：游戏工委，华安证券研究所图表62015-2020H1出海市场规模与增长率图表72019年国产游戏出海类型分布➢游戏出海保持较快速增长➢RPG 、SLG 、MOBA 品类游戏为出海主力军53.172.382.895.6115.975.972.40%36.16%14.52%15.46%21.2%36.30%0%20%40%60%80%020406080100120140201520162017201820192020H1出海市场规模（亿美元）增长率（%）RPG, 37.80%SLG, 23.20%MOBA, 13.70%射击类, 12.40%休闲类, 7.50%卡牌类, 2.40%其他, 1.20%➢海外手游市场空间大➢国内厂商在移动端的研发和商业化优势明显➢渠道分成比例低，直接利好游戏研发商图表82016-2021E 各平台游戏分布情况图表92020年热门出海游戏移动游戏PC游戏主机游戏31.90%31.10%30.90%29.90%30.20%29.50%25.90%24.10%22.70%21.90%20.70%20.20%42.20%44.80%46.40%48.10%49.10%50.30%20162017201820192020E2021E资料来源：艾瑞，华安证券研究所资料来源：Bilibili，华安证券研究所1.4 云游戏仍处于探索阶段，未来有望打开行业增长天花板资料来源：华安证券研究所整理图表10各大厂商当前云游戏布局➢短期内市场对云游戏仍处于探索阶段：其主要应用场景在于通过提供试玩服务，对潜在玩家进行导流，由此提升用户转化率➢从用户规模与ARPU 值两方面打开行业增长天花板：突破硬件限制-> 扩大用户规模，提高重度游戏占比-> 提升ARPU 值厂商年份云游戏布局索尼2015年收购云游戏服务商Onlive ，发布云游戏平台PlayStation Now ，订阅人数已突破100万谷歌2019年在14个国家推出云游戏平台Google Stadia ，可通过Chrome 浏览器体验云游戏服务微软2019年Xcloud 云游戏服务小范围测试，将于2020年发布并扩展至Windows 10PC 系统英伟达2020年发布云游戏服务GeForce Now ，可绑定第三方游戏平台在任意设备上体验云游戏服务腾讯2019年与英伟达合作构建START 云游戏平台，上线腾讯即玩微信公众号网易2019年网易雷火与华为联合成立5G 云游戏实验室，推出网易云游戏平台中国移动2019年举办中国移动5G 快游线下体验活动，推出5G 云游戏平台“咪咕快游”中国联通2019年推出“小沃畅游”云游戏平台，发布游戏内容供应商招募公告中国电信2019年推出“天翼云游戏”平台，与国内规模最大的主机游戏发行商GAMEPOCH 达成深度合作1.5 产业链下游价值上移，“内容为王”逻辑逐渐强化资料来源：华安证券研究所整理图表11手游分发渠道演化过程➢产业链下游渠道分散化，进一步凸显研发商价值资料来源：伽马数据，华安证券研究所资料来源：易观，华安证券研究所图表1215Q2-19Q4“腾网”手游市占率（发行口径）图表132019年手游行业各厂商市占率（发行口径）➢产业链上游集中度进一步提升空间有限：头部厂商形成各自基本盘，渠道端垄断地位下降➢细分品类成突围关键：女性向、国风、Roguelike 等0%20%40%60%80%100%15Q 215Q 315Q 416Q 116Q 216Q 316Q 417Q 117Q 217Q 317Q 418Q 118Q 218Q 318Q 419Q 119Q 219Q 319Q 4腾讯市占率网易市占率腾讯游戏, 57%网易游戏, 18%三七互娱, 6%完美世界, 3%中手游, 2%哔哩哔哩, 2%昆仑万维, 2%其他, 10%资料来源：华安证券研究所整理图表14近两年中小研发商的爆款游戏➢当前时点更看好优质的中小研发商：1）游戏公司属创意行业，优质内容的价值远高于品牌2）文娱类产品生命周期普遍较短，消费者无法形成长期记忆3）单个爆款产品对于中小研发商边际增量大1.6 买量成为通用选项，提升效率是行业趋势资料来源：App Growing ，华安证券研究所图表152020年6-9月手游买量排行榜➢买量逐步成为通用选项，需求端上升趋势明显：在用户红利期的尾声，以短视频为载体的新兴买量模式正逐步成为游戏行业的通用选项➢提升买量效率是趋势，精品游戏或将受益6月7月8月9月排名游戏名公司游戏名关联公司游戏名关联公司游戏名关联公司1《三国志战略版》灵犀互娱《新神魔大陆》完美世界《爱上消消消》Vega 《万国觉醒》莉莉丝2《荒野乱斗》游族网络《三国志战略版》灵犀互娱《三国志战略版》灵犀互娱《云上城之歌》Jiaki3《爱上消消消》Vega 《三国志幻想大陆》灵犀互娱《最强答人》《生存挑战》4《看图猜成语》上海小鲜《爱上消消消》Vega 《精灵盛典》三七互娱《三国志幻想大陆》灵犀互娱5《最强答人》《班主任模拟器》品游科技《高铁时代》瑞趣创想《天天消星星》朗天通信6《梦幻西游网页版》网易《我爱拼模型》《三国志幻想大陆》灵犀互娱《幸运消星星》小迈7《班主任模拟器》品游科技《校花梦工厂》《梦幻西游网页版》网易《乱世王者》腾讯8《三国志幻想大陆》灵犀互娱《梦幻西游网页版》网易《班主任模拟器》品游科技《成语大侠》长留9《浮生为卿歌》玩友时代《天天消星星》朗天通信《新射雕群侠传之铁血丹心》中手游《王国纪元》IGG10《最强蜗牛》青瓷数码《极品小县令》《成语大侠》《热血都市》中清龙图1.7 投资建议➢我们认为，优质手游研发商的价值在逐渐凸显: 一方面，用户红利末期倒逼游戏厂商更加注重通过游戏品质来提高玩家留存率和ARPU值；另一方面，在下游渠道分散化与买量成本上升的趋势下，拥有强产品力的游戏研发商有望持续受益。
智能家居企业市场定位与营销策略研究报告
智能家居企业市场定位与营销策略研究报告第一章市场环境分析 (2)1.1 市场概述 (2)1.2 市场规模与增长趋势 (3)1.3 市场竞争格局 (3)1.4 政策法规与行业规范 (3)第二章智能家居行业现状与趋势 (4)2.1 行业现状 (4)2.1.1 市场规模 (4)2.1.2 市场竞争格局 (4)2.1.3 政策环境 (4)2.2 发展趋势 (4)2.2.1 产品多样化 (4)2.2.2 跨界融合 (4)2.2.3 生态链建设 (4)2.3 技术创新与产品发展 (5)2.3.1 技术创新 (5)2.3.2 产品发展 (5)2.4 行业痛点与挑战 (5)2.4.1 产品同质化严重 (5)2.4.2 技术门槛较高 (5)2.4.3 用户教育程度不高 (5)2.4.4 安全隐患 (5)第三章企业市场定位 (5)3.1 品牌定位 (5)3.2 产品定位 (6)3.3 目标市场选择 (6)3.4 市场竞争优势 (6)第四章消费者需求分析 (7)4.1 消费者群体划分 (7)4.2 消费者需求特征 (7)4.3 消费者购买行为分析 (8)4.4 市场需求预测 (8)第五章营销策略 (8)5.1 产品策略 (8)5.2 价格策略 (9)5.3 渠道策略 (9)5.4 推广策略 (9)第六章品牌建设与推广 (10)6.1 品牌形象设计 (10)6.2 品牌传播渠道 (10)6.3 品牌活动策划 (10)6.4 品牌口碑管理 (11)第七章渠道建设与管理 (11)7.1 渠道类型与选择 (11)7.1.1 渠道类型 (11)7.1.2 渠道选择 (11)7.2 渠道合作关系管理 (12)7.2.1 渠道招募与筛选 (12)7.2.2 渠道培训与支持 (12)7.2.3 渠道沟通与协作 (12)7.3 渠道销售政策制定 (12)7.3.1 价格政策 (12)7.3.2 促销政策 (12)7.3.3 信用政策 (12)7.4 渠道满意度与忠诚度提升 (12)7.4.1 建立良好的渠道合作关系 (13)7.4.2 优化渠道支持与服务 (13)7.4.3 激励渠道合作伙伴 (13)7.4.4 营销活动协同 (13)第八章营销团队建设与培训 (13)8.1 营销团队组织结构 (13)8.2 营销人员选拔与培训 (13)8.3 营销团队激励与考核 (14)8.4 营销团队文化建设 (14)第九章营销效果评估与优化 (14)9.1 营销效果评价指标 (14)9.2 营销效果评估方法 (15)9.3 营销策略优化建议 (15)9.4 持续改进与提升 (15)第十章发展战略与展望 (16)10.1 企业发展目标 (16)10.2 市场拓展策略 (16)10.3 企业核心竞争力构建 (16)10.4 行业发展趋势与机遇 (17)第一章市场环境分析1.1 市场概述智能家居市场是指以家庭为单元，运用物联网、云计算、大数据、人工智能等先进技术，为用户提供智能化、便捷化、舒适化生活体验的产品和服务市场。
2020年中国数字营销与数据智能解决方案生态报告
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一. 数据之变 二. 从企业实践路径出发的生态图 三. 读懂解决方案 四. 附录
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在过去的2019年年，数据之变掷地有声。
其中，最大大一一个变化是营销可用用数据上的变化，比比如： 数字营销可用用的数据在收缩； 第三方方数据变现难度极具提高高； 企业正在重构营销策略略应对数据挑战。
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浅色色底为该企业常规业务
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Marketin
纷析智库解读（续）
哪些企业可以关注？
MMC中的私域流量量运营平台PTO模块，支支持多微信账号管理理，对于⻔门 账号多、运营重、投放规模大大的效果类广广告企业和代理理商可以
店众多，且销售人人员手手中老老老客复购价值大大的零售行行行业很实用用。同时， 关注广广告投放管理理和优化产品Marketin Trading Desk，有跨渠
具体分为三层： 数据来源层：解决数据监测和获取，包括私域数据和公域数据。 数据治理理和整合层：解决消费者数据以及相关数据的管理理和打通的问题。 数据应用用层：解决各类具体的应用用，包括基础的数据分析与洞洞察，也包括直接面面向消费者的营销与运营。
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除了了按照企业应用用逻辑梳理理生生态图，2020年年的数字营销与数据智能生生态研究，我们也结合纷析智库团队在过去一一年年持续使用用、评测和关注 的解决方方案，在报告第三部分，通过对代表厂商的解决方案进行解读，帮助企业直观了解市场上相对成熟的解决方案是什么？有哪些能 力？可以解决哪些问题？ 我们也希望借此帮助大大家做进一一步的解决方方案梳理理和判断。 备注：以下代表厂商按企业首字⺟排序。
《餐饮企业营销策略研究开题报告(含提纲)》
[7]谭苏洁,邓楚瑶.浅析中小连锁餐饮企业的成本控制——以Y餐饮企业为例[J].现代经济信息,2019(06):157-158.
[8]谢文德,徐琳.A餐饮公司品牌营销存在的问题及对策研究[J].现代农业研究,2018(04):103-105.
论文名称
连锁餐饮企业营销策略研究
选题背景与意义
随着国民经济的不断发展，人们对于生活质量的要求也在不断提升，外出就餐逐渐被大部分人所接受，这也加速了我国餐饮市场的飞速进步，政府部门也颁布的相关制度和政策给予了餐饮行业极大的肯定与帮助。不断扩大企业的规模形成连锁经营，能够降低企业经营的成本，能够让企业获得更多的收益，还能够吸引人才加入行业，连锁经营已经成为我国市场多种企业的发展方式。随着我国市场多种国外品牌的加入，引起了国内同行业市场的激励竞争，从而也加强了我国餐饮市场的大步提升，但是市场的发展方向与竞争力度也在持续的增长，许多连锁餐饮企业在人力、物力、服务等方面出现问题，影响了企业的健康发展。餐饮业不同于其他类型的消费。餐饮作为日常消费中的刚需，其有着巨大的市场发展潜力。与科技型技术产业不同，餐饮行业技术需求低，设备产业链成熟，劳动力带动能力强，更有利于创业，这使得对现代餐饮业营销的研究具有明显的现实意义。
[9]李妙娟.我国连锁商业的发展现状与趋势分析[J].商业经济研究,2016(15):66-68.
[10]容蓉,何华.浅议连锁餐饮企业存货优化管理[J].合作经济与科技,2013(13):30-33.
[11]胡定海.论连锁餐饮行业的经营[J].数字化用户,2013,19(04):127-128.
5.修改第三稿，完成定稿
《惠泉啤酒市场营销策略研究(中期报告)》
中期报告
学习中心名称
指导教师
选题时间
20 年 月
答辩时间
20 年 月
论文题目
泉州惠泉啤酒市场营销策略研究
题目类型
理论研究 生产实践
Байду номын сангаас
学生姓名
学号
专业
是否根据任务书和进度安排，至检查之日完成的工作任务情况简述
2022年12月30日 与导师商讨论文选题，撰写选题审批表、开题报告；
2023年中国沉浸式体验娱乐行业洞察与趋势分析
行业现状及趋势分析 品牌与内容策略 技术与场馆建设 消费群体与市场预测 未来发展与竞争优势
01 行业现状及趋势分析
行业规模增长
1、 2020年，受到疫情影响，沉浸式体验娱乐行业受到了一定程度的冲击， 但在政策支持和消费需求逐步增长的推动下，行业逐步复苏，并在2021年 实现了规模逆势增长。
2. 安全保障需求：随着沉浸式体验娱乐行业的日益发展，人们对于安 全保障的需求也越来越强烈。无论是在场馆内还是在线下活动中，都 需要保障消费者的人身安全和财产安全。因此，沉浸式体验娱乐企业 需要对场馆设施、设备进行安全检测，确保其安全性和合法性，并加 强对员工培训，提升员工的安全意识，确保消费者能够在安全的环境 下享受沉浸式体验。
2. 市场趋势：未来几年，中国沉浸式体验娱乐市场将呈现出以下趋势：一是技 术升级。VR技术和AR技术的不断成熟和普及，将为行业带来更大的发展空间。 二是内容创新。不同于传统的娱乐方式，沉浸式体验娱乐的核心在于内容的创 新和体验的真实感，因此创新内容将成为企业发展的最重要因素。三是品牌营 销。沉浸式体验娱乐行业需要更多的品牌宣传和营销手段，打造知名度和品牌 形象，吸引更多消费者进入市场。
行业概述与分析
1. 行业概况：2020年以来，受新冠疫情影响，中国沉浸式体验娱乐行业受到了 前所未有的冲击。许多企业不得不减少运营规模甚至关闭，但同时也有一些企 业迅速适应了市场变化，推出了更加创新、丰富的线上沉浸式体验产品。随着 疫情逐步得到控制，行业逐渐复苏，未来将需要更多的技术升级、内容创新和 营销手段来实现行业的增长。
ChatPPT Generation
02 品牌与内容策略
品牌与内容策略
行业概况与现状
消费者需求与体验
1. 消费者需求更注重个性化体验。随着人们对于 娱乐消费的要求不断提高，简单的娱乐项目已经 无法满足消费者的需求。因此，在2020-2021年 的中国沉浸式体验娱乐行业中，个性化体验成为 了一个重要的趋势。企业需要加强对于消费者需 求的研究，不断开发创新的娱乐项目，以提供独 特的沉浸式体验。
六大网络营销平台的内容营销策略及用户画像分析
六大网络营销平台的内容营销策略及用户画像分析知乎上有人说内容=广告，内容营销和广告营销的界限现在越来越模糊，两者基本上可以混为一谈，以亿仁网络十多年全网营销的经验来看，这根本就是误人子弟的扯淡。
实际上，真正成功的内容营销下笔之处并不在于广告如何的华丽和生动，内容二字更多的看重品牌的价值（内在的东西才叫内容，绝不是几张图片，几个H5的广告可以笼统取代），因此，我对于内容营销的定义更多的偏向于价值营销，再具体一点可以包括品牌营销，企业文化营销。
首先来看个调查报告，艾瑞咨询《2020年中国内容营销策略分析报告》显示，对用户而言，现有内容营销最大的痛点在于内容体验的不悦，因为“内容营销与内容关联度较低”和“内容营销对我观看内容造成了较大的打扰”而排斥内容营销的用户占比分别达到37.9%和36.5%。
这突出了什么问题？问题就是现在很多人做内容营销更侧重所谓的广告营销，而实际价值却不值一提。
那么应该如何才能打造创新有趣的内容？什么样的内容才能在当下这个时刻能够吸引到用户？在当下内容消费市场不断变化的背景下，我觉得没有人能够一次性就很好的回答这个问题。
这个事我觉得应该分成二块来解答，一块是讲不同的平台和内容的呈现方式，或者说用户所愿意接受的方式，另外一块应该是跳出内容来看内容，看看我们用户到底需要什么样的内容。
今天我就想跟大家聊聊不同的平台内容的呈现方式，以及通过用户画像分析什么内容才能让用户更容易接受。
现在主流的几大平台，知乎、小红书、B站、抖音、微信、微博等他们每个平台的表达方式都不尽相同，我的观点是：合适的内容在合适的平台才能体现价值。
1.知乎自从百度入股以后，开放了邀请制，知乎慢慢被大众所接受。
2010年，知乎上线。
在邀请制模式下，知乎迎来了首批进驻的200位用户。
这200名用户大多是互联网圈的领军人物和不同领域的专家、学者，如李开复、王兴、王小川、徐小平和马化腾等。
在知乎上线后的40天里，他们在知乎上创作了8000个问题和2万个回答。
新媒体时代企业营销管理探析
新媒体时代企业营销管理探析摘要：本文旨在探讨新媒体时代企业营销管理的策略。
首先，文章阐述了新媒体时代企业营销管理的特点，包括互动性、个性化、实时性等。
其次，文章分析了新媒体时代企业营销管理的现状，包括企业对新媒体的应用程度、营销效果等。
再次，文章提出了新媒体时代企业营销管理的策略，包括建立新媒体营销团队、制定新媒体营销策略、加强新媒体营销内容管理等。
最后，文章通过实际案例分析，进一步验证了新媒体时代企业营销管理策略的有效性。
关键词：新媒体时代；企业营销管理；策略一、引言随着新媒体的迅速发展，企业营销管理也面临着新的挑战和机遇。
新媒体的出现，改变了消费者获取信息的方式和习惯，也改变了企业与消费者之间的沟通方式。
在新媒体时代，企业需要重新审视自己的营销管理策略，以适应新的市场环境和消费者需求。
本文将探讨新媒体时代企业营销管理的策略，以帮助企业更好地应对新媒体时代的挑战。
二、新媒体时代企业营销管理的特点（一）互动性新媒体具有互动性，消费者可以通过新媒体与企业进行互动，表达自己的需求和意见。
企业可以通过新媒体与消费者进行互动，了解消费者的需求和意见，从而更好地满足消费者的需求。
（二）个性化新媒体具有个性化，消费者可以根据自己的需求和兴趣选择自己喜欢的媒体和内容。
企业可以通过新媒体为消费者提供个性化的产品和服务，从而更好地满足消费者的需求。
（三）实时性新媒体具有实时性，企业可以通过新媒体实时发布产品和服务信息，消费者可以通过新媒体实时了解企业的产品和服务信息。
企业可以通过新媒体实时了解消费者的需求和意见，从而及时调整自己的营销策略。
三、新媒体时代企业营销管理的现状（一）企业对新媒体的应用程度随着新媒体的迅速发展，越来越多的企业开始重视新媒体的应用。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第49 次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021 年12 月，我国网民规模达10.32 亿，互联网普及率达73.0%。
营销策略开题报告范文 市场营销开题报告
营销策略开题报告范文市场营销开题报告篇一：市场营销开题报告本科生毕业设计（论文）开题报告题目：意达科技有限责任公司营销策略的探究学院：经济与管理学院系市场营销专业：市场营销学号：姓名：指导教师：填表日期：2021年 2月9 日一、选题依据及意义（一）选题依据：近年来，中小企业发展越来越受到国际社会的广泛关注，世界上大多数国家和地区都把促进中小企业发展作为一项重要战略来抓，相继出台了许多促进中小企业发展的措施和政策，为中小企业提供了各种有效服务，中小企业发展的环境不断改善，地位不断提高，中小企业日益成为当今世界各国拉动经济增长，推动社会进步的重要力量，在促进经济社会发展、吸纳就业、增加财政收入、促进技术创新、增强市场活力、保持社会稳定和提高国民生活水平等方面发挥了重要作用。
中小企业的特点是小而灵活,但由于实力有限,人力资跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。
如何在市场中找到适合自己企业的营销策略,是中小企业遇到的普遍问题。
企业自身的营销理念证实为生存之本，注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展的战略指导思想。
论文选题来于本人在意达公司半年的工作实践，参与了意达公司电脑数控雕刻机的市场开发到渠道管理的整个过程，对整个雕刻行业状况和意达公司的营销策略都有较深入的了解。
此次选题是希望能够在老师的指导下，结合自己的工作经验，尝试对广告雕刻行业及其营销策略进行探究，以期理论结合实际达到学以致用的目的。
（二）选题意义：论文是在上述背景下针对意达公司的市场营销活动中出现的问题，结合了电脑数控雕刻机市场营销环境，产品组合，定价，销售渠道，促销等各个理论，对意达公司进行了市场营销策略方面的探究，以期能对意达公司的市场营销实践有一定的帮助，并希望对于本行业也能具有一定的借鉴和指导意义。
本文的研究具有以下几点现实的意义：（1）通过对意达公司的市场营销策略的深入研究，可以对我国电脑数控雕刻行业市场营销策略的有进一步的了解，有助于丰富行业营销的规律。
完美日记营销策略分析报告
完美日记在社交媒体平台上积极与消费者互动，发布新品信息 和美妆教程，通过与网红、明星合作，提高品牌知名度。
完美日记与众多美妆博主、网红合作，让他们在自己的平台上 推广产品，以获得更多的关注和销售机会。
完美日记经常举办各种线上活动，如美妆教程、试色挑战等， 吸引消费者参与，提高品牌曝光度。
完美日记会定期进行限时促销活动，如买一送一、满减等，以 吸引消费者购买。
完美日记注重通过多元化的传播方式来提高品牌知名度。其中，广告是最主要的传播手段之 一，包括线上广告和线下广告。线上广告主要投放在社交媒体、搜索引擎、电商平台等渠道 ，线下广告则主要投放在商场、地铁站、机场等公共场所。
完美日记还通过与明星、网红、博主等合作，借助他们的影响力来推广品牌。这种合作方式 不仅有助于提高品牌知名度，还能吸引更多的目标客户。
完美日记善于运用社交媒体、网 红等渠道进行营销，与年轻消费 者建立紧密联系。
未来发展前景预测
市场潜力巨大
中国化妆品市场仍有很大的潜力，尤其是彩妆和护肤品领域。
追求品质和效果
消费者对化妆品的品质和效果越来越重视，这为完美日记提供了机 遇。
个性化和定制化需求
消费者对化妆品的个性化和定制化需求日益增长，完美日记可以通 过提供定制化产品和服务满足这一需求。
结论与建议
06
研究结论
完美日记在年轻人群中有很高的品牌认知度和美 誉度，其产品线丰富，品质可靠，得到了消费者 的广泛认可。
完美日记在内容营销方面表现出色，其文案创意 独特，图片精美，吸引了大量用户的关注和转发 。
完美日记的营销策略主要依赖于社交媒体平台， 通过与明星、网红合作，以及举办线上活动等方 式，实现了品牌的快速传播和用户互动。
时尚潮流
喜茶联名营销策略研究
喜茶联名营销策略研究作者：张炙尺来源：《商业经济》 2021年第6期[作者简介] 张炙尺(1999-)，黎族，贵州盘州人，硕士研究生，研究方向：品牌营销传播。
张炙尺（中国传媒大学广告学院，北京100020）[摘要] 如今越来越多的品牌从联名营销中获益，联名营销也从时尚行业扩展到其他更多的行业和领域，喜茶的联名营销活动正在赋能喜茶的品牌价值和品牌理念。
本文采用内容分析法和深度访谈法对喜茶的联名营销开展研究，发现喜茶联名营销策略为反向化、高频化、纵深化、连接化、饥饿化、IP化，并给联名营销提出聚焦品牌定位、仪式联名营销、把控产品质量等建议。
[关键词] 联名营销；联名营销策略；喜茶；品牌传播[中图分类号] F274；G206 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2021）06-0073-03艾媒数据中心的调查数据显示在2020年Q2中国新式茶饮消费者品牌认知中，喜茶高出第二位COCO都可9%，以43%的数值稳居第一位。
在对喜茶的相关研究中发现，喜茶的高品牌认知度来源于它的社交媒体营销和联名营销，而社交媒体营销的主要运用是在喜茶的发展期，通过KOL打卡、排队买奶茶上热搜等方式引爆了社交媒体，联名营销则是喜茶近来的营销动作。
茶饮因其客单价不高，消费者试错成本低，因此消费者愿意去尝试新鲜事物的几率更大，他们愿意购买茶饮市场联名营销中的产品，所以茶饮市场的品牌方纷纷开展联名营销活动。
在消费者心智中与喜茶形成竞争关系的品牌有奈雪の茶和乐乐茶，这两个品牌也在开展联名营销活动，据艾瑞咨询发布的报告显示，乐乐茶的联名次数比喜茶多，但喜茶品牌综合影响力明显强于奈雪の茶和乐乐茶，品牌营销发力使其百度指数和微信指数都显著高于后两个品牌。
[1]在2020年3月的战略投资中，喜茶被估值超过160亿。
喜茶是如何联名营销获得较高的品牌综合影响力，是本研究探讨的主要问题，期望通过喜茶联名营销的分析能够给其他联名营销的品牌主提供帮助。
消费行业：新经济产业链点评-内容营销促进产销模式升级，聚焦网红经济生态圈
本报告由川财证券有限责任公司编制 谨请参阅尾页的重要声明1312w 内容营销促进产销模式升级，聚焦网红经济生态圈证券研究报告 所属部门 । 行业公司部 报告类别 । 行业日报 川财一级行业 । 消费行业 川财二级行业 । 食品饮料 报告时间 । 2021/03/01分析师欧阳宇剑 证书编号：S1100517020002 *********************川财研究所 北京 西城区平安里西大街28号中海国际中心15楼，100034上海 陆家嘴环路1000号恒生大厦11楼，200120 深圳 福田区福华一路6号免税商务大厦32层，518000 成都 中国（四川）自由贸易试验区成都市高新区交子大道177号中海国际中心B 座17楼，610041——新经济产业链点评（20210301）❖ 事件2月22日，知名MCN 头部企业宸帆宣布完成数千万美元B 轮融资，本轮融资由兰馨亚洲领投，光源资本担任本轮融资的独家财务顾问。
❖ 点评十年深耕，开拓网红经济生态圈。
MCN 头部企业宸帆持续打造以“内容电商+整合营销”为核心的网红经济生态圈，目前已拥有超300位独家签约网红，营销渠道覆盖微博、抖音、小红书、B 站、淘宝直播等主流社交平台，全网粉丝超3.3亿。
目前，宸帆旗下已拥有涉及女装、童装、美妆、家居等多个行业的30余个自主新消费品品牌。
随着2019年将直播纳入业务范围，宸帆业务规模得到进一步发展，2020年双十一期间旗下主播雪梨实现直播引导成交额25亿元，位居淘宝主播前三。
流量结合电商，内容营销促进产销模式升级。
与传统的营销模式相比，内容营销吸引力更强，社交式营销让用户体验度更高，对企业来说营销成本更低，转化效果更好。
同时，以网红为核心的内容营销有较高的用户粘性，消费者在网红模式营销的过程中成为网红粉丝，有利于网红模式下私域流量池的形成，为MCN 企业从事多产品长期营销提供强大助力。
以网红为主的营销模式有较好的泛用性，可以切入多个消费领域细分行业，内容营销将重点放在于消费者的互动过程中，拉近了品牌和用户之间的距离，更有利于品牌根据用户需求开发、调整产品。
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理解内容营销
目标：内容营销的终极目标，是且仅是营销
误区：只要内容够好，传播量大，认可度高，就是一次成功的内容营销。 解读：好的内容是内容营销成功的前提，但不是目标，如果没有人接收到其中营销信息的传递，那这仅仅只是一个好内 容。 从执行目标来看，内容营销是用内容服务于营销，最终帮助广告主实现营销目标和价值，而内容运营则是通过运营的手段 服务于内容，最终帮助平台方建立更好的内容生态。而企业营销人员在内容营销实践中，常常会混淆两者的概念，把内容 运营当作内容营销，过度关注内容本身的传播声量和话题热度，而忽略了是不是通过内容有效地将营销信息传递到消费者 心中，实现品牌认知甚至销售转化的营销效果。另一方面，内容运营也是内容营销的基础，好的内容运营可以带来更好的 内容生态和用户粘性，也会为内容营销的开展提供更优质的土壤。
概念辨析：内容营销 vs 原生营销
• 方法：更多诉求用户 体验的流畅统一
• 特点：被动式影响 • 类型：信息流广告、
搜索关键词广告等
原生营销
形式原生
内容原生 （内容营销）
• 方法：更多诉求用户情 感的打动认同
• 特点：主动式影响 • 类型：内容植入、创意
中插、定制内容广告等
共同内核
让用户接受营销
理解内容营销
内容形式
典型内容营销呈现形式
长视频（影视综、动漫） 冠名、植入、创口贴、中插等
短视频
口播、品牌露出等
内
直播
容
音乐
营
销
音频
营销活动直播、内容植入等 广告主题歌等
口播植入、定制音频节目等
游戏
道具植入、人物植入等
图文
软文、产品评测等
理解内容营销
内核：让用户接受营销，是营销的共同追求
误区：用户天生反感广告，只要广告表现得不像广告，用户看不出来，就是内容营销。 解读：所有营销都致力于让用户更加接受品牌，而内容营销是通过内容价值让用户产生对品牌的认可和接受。 原生营销，通过将营销信息与其所在信息环境紧密结合（信息环境通常分为信息的呈现形式和信息内容本身），让用户在 自然、不被打扰的良好体验下，更大程度地接受营销信息。原生营销基于信息环境可以分为形式原生和内容原生，即与环 境在形式上一致的广告和参与到内容表达中的软性广告。而内容原生也可以理解为内容营销，讲求的是通过将营销信息与 内容紧密结合，让用户在获取内容过程中，基于对内容的认可、偏好、信赖，进而更大程度地接受营销信息。总体来说， 将二者对比辨析的核心意义，依然在于理解营销的内核，即让用户更容易接受营销，而基于这个目的，可以有不同的路径 去探索和实现。
2020年内容营销概念与类别分析
独立 内容
内容=营销（BGC）
将营销信息包装为有价值的 内容传递给受众，通常由品 牌方自主生
与媒体方生产的优质内容合 作，将营销信息与其绑定在 一起传递给受众
内容×营销（PUGC、UGC）
将营销信息策划为互动话题， 吸引用户自发加入到相关内容 的讨论、再生产和人际传播中
1
概览篇：广告主执行内容营销前需要了解的概况
2
策略篇：广告主如何从0到1做好内容营销
3
案例篇：典型平台的内容营销案例解析
4
趋势篇：广告主未来应该关注的内容营销策略点
5
3
理解内容营销
内容营销：以营销为目的，内容为载体的商业传播行为
本研究报告中的内容营销指以营销为目的，内容为载体的商业传播行为，可以是将营销信息和独立内容的二次加工结合， 可以是自身打造独立内容再加入营销信息，也可以是将营销信息包装为话题供用户自发讨论和再生产。具体来看，不同内 容形式有着不同的内容营销呈现形式，其共同构成了丰富多彩的内容营销生态。此外，本报告主要基于互联网时代的内容 营销展开研究。
边界：不是所有的营销内容，都叫内容营销
误区：只要把营销内容（营销信息）做的好玩有趣，能够吸引用户的注意，就是一次成功的内容营销。
解读：所有的营销都在努力让自己看起来像一个好内容，不代表所有的营销内容都可以称为内容营销。内容营销本质是让
用户在接收到真正有用或感兴趣的内容的同时，进而去接收包含在内容中的营销信息。
在互联网时代的内容营销发展背景下，未来广告主更加应该关注以下策略趋势： 1）传播的爆款效应：社交传播拉长内容营销价值，传播设计是未来策略重心； 2）内容的长尾价值：头部内容稀缺，营销信息密集，小而美的内容或成主流； 3）评估的品效兼备：内容营销不止是品牌传播利器，未来也会是重要转化渠道。
价值篇：广告主如何正确理解内容营销
内容营销发展到现在已经是非常普及的营销模式，尤其是互联网背景下的全民内容生产时代，内容营销的参与门槛也越来
越低，因此也造成营销从业者错把所有的营销内容都当作内容营销，而忽略了内容营销的边界，造成效果缺位。营销内容
是所有营销传播活动的必要组成部分，所有的营销信息都需要以内容的方式呈现，比如一段广告文案、一张广告图片、一
中国内容营销策略研究报告
2020 202
摘要
理解 准备 执行 建议
内容营销指以营销为目的，内容为载体的商业传播行为，随着各个内容时代的发展，内容营 销的范畴和类型也愈加丰富，到网络内容时代，内容营销具体已经包括三大模式： • 内容=营销：将营销信息包装为有价值的内容传递给受众，通常为BGC内容； • 内容+营销：与媒体方生产的优质内容合作，将营销信息与其绑定在一起传递给受众； • 内容×营销：将营销信息策划为互动话题，吸引用户自发加入到相关内容的讨论、再生产
个广告视频等等。而当内容的作用仅仅是为了传递营销信息，那么用户对内容的兴趣和信赖就会大大下降。因此，通过内
容营销的方式，将营销信息合理地放在一段有价值的内容中，用户才会对内容产生兴趣和认可，进而也接收到营销信息，
实现营销触达甚至转化。
概念辨析：内容营销 vs 营销内容
内容营销
+ 营销内容
优质内容
有价值的内容
和人际传播中。
1）了解类别：长视频、短视频、直播、图文、游戏、音乐、音频； 2）了解用户：优化内容营销体验是当务之急，创新和趣味或是解决之道； 3）了解投前决策：内容、形式和媒体是内容营销执行前的主要评估点； 4）了解投后评估：品牌传播仍然是内容营销的核心价值和评估重点。
1）需求评估：内容营销的主要目标在于增强认知、加深理解和促进转化； 2）内容形式选择策略：结合目标受众和执行难度，选择单一或多种内容形式； 3）媒体选择策略：类型选择注重用户画像和触媒场景，平台选择注重内容生态； 4）内容选择策略：破除头部内容迷信，挖掘内容的社交传播潜力和品牌契合度； 5）呈现方式选择策略：平衡好显著度和契合度，从受众体验出发，建立正向效果。