陌生拜访的十种开场白
销售陌生拜访开场白
销售陌生拜访开场白【篇一：拜访客户开场白】拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。
第一节：如何说好营销的开场白一、面对面营销的开场白你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗？通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。
这样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。
我们都知道：好的开始是成功的一半。
因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题！一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系！同时也为谈判的成功打下了良好的基础！反之，则适得其反。
例如：小刘是某广告公司的业务员。
初次拜访客户时，它的开场白是这样的：“王总您好！我是某某公司的小刘。
今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。
我们的报纸------” 或“您考虑过在某报上发布广告吗？------”等等。
例如：小马是保险公司的业务员。
他常用的开场白是：“汪先生您好！我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗？-------”如果您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢？“对不起，我现在很忙！改天再谈吧！”（赶紧走吧！真够烦的！）“不行！我手机快没电了！”（真讨厌！又浪费我两毛钱电话费。
）“嗯！东西很不错，你把材料留下，我先看看再说吧！”（什么破玩意儿，跑到这儿推销来了，下辈子也不会找你的。
）“我一会儿还有个会要开，你先找我们的主任谈一谈，这事儿由他负责！”（对于比较执着的业务员，先把你支开再说。
）以上的这些开场白只是想碰运气。
拜访客户开场白
拜访客户开场白【导语】以下是作者为大家准备的拜访客户开场白（共13篇），欢迎大家前来参阅。
篇1：拜访客户开场白标准的接近顾客的问题方式：1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旅行：这次休假打算去那里?3 、谈家庭：您孩子考试结果如何?4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了。
好的开场白应该会引发顾客的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让顾客问你，你的东西是什么 ? 每当顾客问你是干什么的时候，就表示顾客已经对你的产品项目和服务产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让顾客对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
通用陌生拜访开场白：(总)先生/女士，打扰您几分钟解释一下我的来意：首先，我想解释一下我们..公司的状况和产品项目。
我们会看到它会给您们这些高端人士带来。
然后，我想给您介绍一下是如何消费的。
最后，我给您解释完这一切以后，我想问您一个简单的“是”或“不是”的问题，如果您接受我的产品，您就说“是”，这样您就成了我们重要的贵宾。
如果您说“不是”，也没关系，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗? ”( 微笑，点点头。
)绝大多数顾客都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销话术给了客户一条退路;他们感到，他们不一定非来消费不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，也不会生气，因为销售员说过，他们还是朋友，还可以握手。
心怀感激法还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将本公司产品项目最终能带给顾客的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问顾客，借此让顾客在你一开始进行介绍时，就能产生好奇心及期待感。
拜访陌生客户开场白
拜访陌生客户开场白（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售陌生拜访开场白
销售陌生拜访开场白【篇一：拜访客户开场白】拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。
第一节：如何说好营销的开场白一、面对面营销的开场白你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗？通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。
这样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。
我们都知道：好的开始是成功的一半。
因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题！一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系！同时也为谈判的成功打下了良好的基础！反之，则适得其反。
例如：小刘是某广告公司的业务员。
初次拜访客户时，它的开场白是这样的：“王总您好！我是某某公司的小刘。
今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。
我们的报纸------” 或“您考虑过在某报上发布广告吗？------”等等。
例如：小马是保险公司的业务员。
他常用的开场白是：“汪先生您好！我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗？-------”如果您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢？“对不起，我现在很忙！改天再谈吧！”（赶紧走吧！真够烦的！）“不行！我手机快没电了！”（真讨厌！又浪费我两毛钱电话费。
）“嗯！东西很不错，你把材料留下，我先看看再说吧！”（什么破玩意儿，跑到这儿推销来了，下辈子也不会找你的。
）“我一会儿还有个会要开，你先找我们的主任谈一谈，这事儿由他负责！”（对于比较执着的业务员，先把你支开再说。
）以上的这些开场白只是想碰运气。
拜访客户常用的高情商开场白话术，你掌握的几个？
拜访客户常用的高情商开场白话术，你掌握的几个？最近有很多朋友都在跟我讨论陌生拜访的话题，例如，怎么找到自己的精准客户，怎么样邀约客户，怎么样跟客户聊天，第一次拜访客户的时候，如何开场，等等。
其实，这些问题，如果是有经常关注我的朋友，也会发现，我在之前的文章，视频和课程中，也有分享过，特别是课程，更是系统具体的教了应对的方法。
今天，我就跟大家分享几个第一次拜访客户时候的开场白，大家可以参考一下哈。
第一方法，感谢法。
话术可以这样说：陈总，上午好，生意这么忙，还特地抽时间来接待我，太感谢你了，难怪你事业做的这么成功。
不管是自己主动去上面拜访的，还是要预约的，一上来就笑着感谢一下对方，俗话说，伸手不打笑脸人，不管对方需不需要我们的产品，起码他看到我们这么客气，对方语气也会稍微客气一下。
情感是会被感染的，也许也就因为我们的开场白用得好，客户对我们的第一印象也不会太差了。
第二个方法，赞扬法。
陈总，好久不见，现在行业这么不景气，但你们的业务还那么好，这肯定是离不开您平时口碑的积累呀，确实厉害，让人佩服。
是不是有什么成功的秘诀啊？还是跟第一个方法一样，一上来就拍个马屁，吹嘘他一下，让我们跟客户的关系，有一个好的开始。
第三方法，闲聊拉关系开场。
陈总，第一次来你办公室，装修的真不错，跟您的气质特别吻合，低调大气。
你看这八骏图，栩栩如生啊！这个方法，就是闲聊拉关系开场，这个我们都是用得挺多的吧，什么多么豪华的沙发三件套啊，什么朦胧意境的山水画，什么“诚信赢天下”的经营理念，这些都可以说。
当然，有一定要注意了，一定要往小里说，不要把吹牛的范围拉得太广。
例如，看到他办公室有一本三国演义，或着三十六计，你就说你也喜欢看这说，还特别喜欢第一计，或者是某个故事，为什么要选第一计，或者是前面的故事，因为很多人拿这类的书放办公室，就是为了装X，显摆，最多也就翻过几页，毕竟不是每个人都是高晓强的。
这三个方法，大家可以试试。
如果想要了解更多的陌拜技巧，可以给我留言哈，会给你一个惊喜哈！。
陌生拜访话术
陌生拜访一、专业的形象（着装、语言、气质、产品知识）顾客对你的第一印象二、热情和信念（帮助人的心态、帮助顾客解决问题）影响你的姿态和说话的语气三、检讨与修正（每拜访完一个顾客都要检讨哪里说的不好做的不好）四、说话语速不要太快（语速太快，顾客容易防范）话术进门话术找到老板（一定是老板）您好！我是（美商）尚赫公司的市场行销顾问。
我叫***，（握手）我们公司想在您这一地区寻找一些有经验的经销商，并且帮助他们快速的占领这一市场，获得最大的利润。
我公司总部设在美国，进入中国市场已经18年了，大陆地区的总部在天津。
我公司要在5年内快速占领中国市场，所以想邀请您加入到我们代理商的行列。
我们公司有全球最好的美容护肤用品、日用品、保健品以及民用饮水设备。
这些优质的产品可以帮助您快速的占领当地市场，以及稳定住一些长期消费顾客。
并且前期我们还会派专业的人员来帮助您开发市场。
同时我们还拥完善的培训系统，可以让您快速的掌握市场运作流程，获取最大的回报率。
8月份我们在您这里的其中一家代理商，只运作了20天，就销售了12万的业绩。
所以我相信您是不会错过这个机会的。
对吗？下面我给您介绍一下公司和产品讲公司、讲产品（要针对顾客的需求讲产品）体验产品讲完公司、产品、体验后，问题处理，运用以下方法：1、您的这个问题提的很好2、您还有其他问题吗？3、这个问题比较重要。
您还有什么问题呢？直到没有问题了。
4、这些问题对您来说哪个最重要呢？5、如果这个问题我帮您解决了，您会做这个生意嘛？例：如果产品质量很好，公司实力又让您满意，您会做这个生意嘛？如果回答不做，那就没必要再沟通了。
你们是直销吗？您的这个问题提的非常好你喜欢直销吗你了解直销吗？那你还有其他的问题吗？哪个问题对你比较重要呢？（如果就是这个问题重要）如果这个问题解决了你会做吗？直销和传统行业有什么区别吗？（各种直销的不好）我是这么看待这个问题的，直销行业没有好坏只是分什么人在做，好坏不是我们来定义的，合不合法也不是我们来定义评价的，有国家的法律来制定。
拜访顾客开场白话术
拜访顾客开场白话术在销售中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响顾客的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?每个销售员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的销售员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起顾客的好奇心，引起顾客的注意和兴趣，然后从中道出顾客在消费时获得的利益。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
激发顾客的兴趣与消费动机——真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，关心他的应酬效果，健康状况，个人保养等，是给人好印象的第一步。
每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
●掌握机会成本！●“挑战的顾客是好顾客！”我们在不停地电话中磨练着，学会了与顾客沟通；磨练着，筛选出了自己的顾客。
对于新员工来讲，所有的“捷径”可能都是弯路。
●每个人都要发现自己讲话的特点，发扬自己的个性和优点！有缺点没有关系！●应说：我是XXX，..酒店的！而不是：我是..酒店的XXX，给人熟悉的感觉。
●千万别问：“可以去拜访您吗？”●“您可真够忙的 ! 有您这样家庭事业都这么成功的人持家，家人一定十分幸福! ”●“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的爸爸、妈妈，您的孩子一定有出息! ”●“避免问顾客‘有没有兴趣’，问他何时来，和几位朋友一起来。
●别强调免费，也别太强调价格，有顾客先问到价格时，可以讲“首先跟您确认一下您对我们的产品项目和服务有没有兴趣！”●采用问句的形式，顾客的爱好和消费习惯与消费选择让他自己讲出来，别给顾客下结论。
第一次见客户开场白
第一次见客户开场白第1篇：见客户的开场白自我介绍一、先自我介绍：姓名（详细的介绍下，记忆深刻）从事中央空调行业，什么学校毕业，什么专业，在中央空调行业工作多久，业算是个专业人士吧！二、产品（日立中央空调），产品介绍1、品质保证：A、品牌保障：世界500强企业，排名第38位，是做中央空调的企业排名最高的。
百年企业，百年荣誉与信誉。
世界电子制造业第三，亚洲第一。
B、技术保障：三大技术：压缩机，1983年第一台涡旋压缩机，世界上最大的涡旋压缩机生产厂家，全球唯一能生产第三代组合曲线涡旋压缩机厂家。
变频器，日本最大的变频制造商，包括日本的新干线列车及VOLVO汽车。
控制系统，和Intel并列为全球两大最优秀的芯片制造商，Intel主要是用于家用电脑等系统，日立主要用于工业系统包括自动取款机、电梯、大型设备等。
研究院：拥有70年历史的科技研究院。
C、生产保障：生产设备原装进口，生产管理、工艺流程都是日方管理和执行，上线材料检查、生产过程中的质控检查、成品的检测与检验、出厂前的检查。
2、设备优势：全系类带有排水泵，只要是空调均会有冷凝水，若果没有冷凝水排水泵排水的时候未来保证流水的畅通就必须降低吊顶的高度，或者穿梁打孔（由于水往低处流，打梁的孔将会一个比一个低，就会打到梁上的钢筋，对建筑的安全有影响。
3、公司优势A、企业保障：注册资金1000万元，机电设备安装二级资质，公司的年营业额5000万以上。
B、团队保障：设立有独立的空调事业部、采购部、工程部、工程监理等部门，对整个空调的销售、辅材采购及安装、监督等全方面统一管理和团队协作。
C、服务保障：在本地区拥有2家专卖店而且公司有独立的办公场所，有工程部门对设备的安装维护及时响应，做到优质产品、优质服务。
三、我们的产品仅作为参考，货比三家嘛，让你知道有我们这样的公司和产品就可以了。
第2篇：第一次给客户打电话开场白续航3D装饰电话营销话术总结（第一次给客户打电话开场白）一、吸引住客户，不要让客户把电话挂了。
陌拜话术
第一次陌拜陌拜的话术沟通1.简单的自我介绍。
T:小雪爸爸/妈妈，您好！我是xxx学校的谢老师，我们学校是做中小学文化课辅导的，在我们学校学习的孩子进步率可以高达98%。
2.询问是否报过相关培训T:你的孩子有报过培训班吗？J:报过。
T:您报的哪家机构呢？为什么报这个课程呢？T:你的孩子有报过培训班吗？J:暂时还没有3.抛出拜访目的T:小雪爸爸/妈妈，我们下周末在市中心小学旁的xx学校将开展一个小升初公开课/家庭教育讲座/元旦年末party活动，免费邀请家长和孩子来参加，名额有100个，您有时间来参加吗？4.留下下一次回访的理由T:好的，非常期待你来参加。
名额有限，下周二的时候我再给你打个电话，确认一下，具体是否能参加，可以吗？T:非常遗憾这次你没有时间参加，那如果以后有这类活动，我再跟你联系，可以吗？打扰了！祝您工作愉快！打电话频率追呼，不限次数很多咨询老师在打电话的时候，往往都是打一次，或者打两次。
其实很少有电话在打第一次的时候就能达成目标，大部分都是在打到3、4次之后，有的甚至能达到7、8次之后才能把家长邀约过来的。
追呼的时候如果一个老师打同一个电话太多，咨询老师可以按星期互相交换打。
每一次打电话，不是讲同一个内容，其实每次打电话都要达成某个目标。
•第一次：寒暄，让家长认识到自己。
•第二次：问候的电话，提示家长期末考试之前要注意小孩的复习等等。
•第三次：你可能给家长一些教育信息。
•第四次：可能是，邀约家长来参加我们的公开课，家庭教育讲座等等。
追呼要在不影响客户满意度的前提下进行，就是通过客户的允许后，才能够预约下一次打电话的时间和理由。
电话效果为什么要针对一个电话追呼？有数据称：100个电话打4次，成交率大于400个号码打一遍。
有机构对咨询师业绩进行统计，结果显示：1/3的人的业绩来源于当月的客户，有1/3的业绩来源于1到6个月积累的客户，还有1/3是来自6个月以上的客户。
所以，追呼是有利于业绩的积累的。
第一次拜访客户开场白
第一次拜访客户开场白1.第一次拜访客户开场白话术:金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的办法很容易引起客户的兴趣。
"张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的办法。
";"王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产本钱。
""陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?";2.第一次拜访客户开场白话术:真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，拜访客户开场白话术中赞美就成为接近顾客的好办法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话假设不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意真诚的赞美案例"王总，您这房子真漂亮。
";这句话听起来像拍马屁。
"王总，您这房子的大厅设计得真别致。
";这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
"林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
";"恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您中选十大杰出企业家";3.第一次拜访客户开场白话术:利用好奇心现代心理学说明，好奇是人类行为的根本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说"探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘微妙的事物，往往是大家所熟悉关怀的注目对象。
";那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
好奇心案例一位推销员对顾客说："老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?";顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，"就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购置我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
陌生拜访电话营销话术
陌生拜访电话营销话术1、你好，×先生吗？我是xxxx的，现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务，想请你来免费试用一下。
这套服务包括了大势研判，个股推荐，和投资报告会，就是利用我们上市公司的研究成果让你加大收益，控制风险。
我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。
2、你好，×先生吗？我是的，我们xxxx公司的服务品牌国金太阳推出后后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。
这套服务包括了每日大势纪要，分析师推荐短信，内参和投资报告会，等99多种强大的功能，你关注过股市吗？我们为你准备了一份礼物，你有空来我们公司听投资报告会时，我把礼物交给你。
那请你注意查收我们的短信和邮件。
3、你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了****太阳服务品牌，想邀请你免费试用一下。
服务主要是通过电子邮件，短信，内参等方式和你分享我们研究所的研究成果，如果你方便的话也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈，我们也会有礼物当面送给你。
4、你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了****太阳特色服务，想邀请一部分人来免费体验一下。
如果您感兴趣，就可以享受到****研究所在大势研判、个股推荐方面的内部消息和研究成果，也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。
为感谢您的参与，我们也会有礼物当面送给您。
客户：我不碰股票问题解决你：啊！是没时间还是......客户：原因很多啦！主要是没时间啦。
你：噢！你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过8%，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，"你不理财，财不理你"，就是这个道理。
拜访客户经典开场白(优秀8篇)
拜访客户经典开场白(优秀8篇)拜访客户经典开场白篇1第一次拜访客户的聊天技巧揭秘很多销售都会面临这样一个问题，第一次拜访客户时，在对客户爱好，兴趣不了解的前提下，聊完了公司，产品，就不知道说什么，出现冷场，场面极其尴尬，你如果不能在第一次拜访中取得客户对你的好感，初步的信任感，基本上客户成交的大门会关掉60%以上。
一个好的聊天，让成交机增加10倍一切成功的销售都是被策划出来的，这个世界谁比谁的脑袋聪明多少呢?聪明的人会多做准备，而失败的人总是打无准备的仗。
根据多年的销售的经验，第一次拜访客户，其实客户最多只有15分钟的时候听你聊公司和产品，如果再继续聊下去，客户就会没有耐心了。
其实很多销售的心理就想在第一次拜访时搞定客户，总想把自己的公司和产品聊出个花来，但是这现实吗?做销售太急功近利更接近失败，客户的需求是被慢慢挖掘出来，和客户的之间的感情是慢慢被培养出来的。
想和客户一见钟情，怎么可能呢?聊完产品，假设你聊自己喜欢的娱乐，体育，新闻，对不起，客户不感兴趣，客户可能喜欢的科技，你熟悉科技吗?抓瞎了。
那么怎么找到客户感兴趣的话题呢?的职场生涯我是这样做的，而且总是能抓住客户的心。
每次拜访客户钱，我都会花大量时间去查客户公司所在行业的发展趋势，商业模式，新闻，发财故事，竞争对手等等。
如果没有经过准备，抓瞎去拜访客户，我宁愿不去。
我有一个体会，如果要想和一个比较重要的客户成为朋友的话，就需要花时间去收集这些信息，成为客户行业的半个专家，咱们聊完产品，可以从客户所在行业话题切进去，客户一定会刮目相看，效果很好，任何人都喜欢和自己熟悉领域的人聊天。
在聊这个过程中，可以再慢慢切到客户的个人信息，比如客户是哪里人，再比如赞扬客户套出以前的背景(学习，生活，工作等等)，客户的爱好，兴趣等等。
那么第一次拜访接触后，就可以从客户的个人信息开始准备，下次拜访这些就变成自己的话题，比如客户是山东聊城人，那么查查这个地方的风土人情，出了哪些名人，这些下次都是很好的话题。
陌生拜访话术
陌生拜访话术主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊？最近好吗？哎呀，我忘记了您家的地址啦，请您帮我写在这里，好吗？方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗？我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有？”〔客户：没有；或者，很多人来过；很烦……〕我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok？3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷〔拿出预先设计好的答卷给他填〕。
5、〔对年轻人〕养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、〔对于年龄较大的人〕我来给您做理财参谋，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、〔在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料〕如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打搅您吧？！10、陌生约访：请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
陌生上门拜访参考话术
陌生上门拜访参考话术生疏上门访问参考话术：（按实际卖的产品为准）自己：您好，XX先生/小姐，我是金康庭专业办理贷款的XX小姐/先生，这是我的名片。
客户：哦。
自己：还记得我吧，昨天给您预约的，呵呵。
客户：哦，记得。
自己：前日偶然在报刊上得到您的信息，就感觉到您公司的规模和实力，一个1/2通栏广告。
现在报纸广告价格快赶上电视广告，您在这上也花费不少力气吧？（套近乎，拉家常,留意说话语气，表情。
可以从网上了解一下客户的实力）客户：是的，的确贵了很多。
自己：呵呵，不过报纸广告在肯定方面，还是能带来比较大的利益。
看你公司的装修及布局，就能感觉您在生意场上的高效管理及市场运作方面的精确，不愧是行业中的高手，真不简洁。
客户：一般吧。
自己：去年底，经济的不景气，对各行业影响都比较大，可您公司还是如火如荼，确定没有受到太大影响？看得出来，这得益于您的管理及定位呀。
客户，也是有的，现在订单也低于往年同期。
自己：订单相对削减，不是您个人行为，那没关系，可以说是整个大形势所趋。
您是这方面的专家，各行业都受到肯定牵连，应当比我看的更深。
客户：都一样，对经济更多的只是了解表象。
自己：也是，可能小环境下的经济还能看出一二，大形势下的危机就真的需要专业的学问了。
就好比说，现在中小型企业一般都存在两方面的怀疑，人才和融资。
这个我们都能够理解，您说是吧?客户：是的。
自己：您和伴侣也常常聊到这个话题吧？客户：也聊过，不过都忙，也都是简洁说几句。
自己：其实这个问题已经是很明白的了。
但人才问题，你们企业主一朝一夕能解决的，既要看到训练制度下的人才观，也要得益于实际操作下的人性，的确需要你们企业主长时间的培育和包涵。
您的下属如此职业，也是您长期培育的结果了？客户：谈不上培育。
自己：看您对下属如此满足，那现在最困惑您的应当是资金需求吗？客户：两方面都有吧。
自己：但人才没有可以渐渐培育，资金链短缺应当是您头疼的问题？客户：目前也不是。
自己：哦，那您过去也肯定有资金方面的需求？这种状况一般都采纳哪些方案来解决？客户：一般都是伴侣间的拆借，或者到银行贷点。
拜访客户有哪些开场白(精品8篇)
拜访客户有哪些开场白(精品8篇)拜访客户有哪些开场白篇1一、准备被拒。
不要期望客户第一次甚至第二次面对“陌生的你”就会敞开心扉，接受你的推销。
二、直截了当。
初次见面，说话要简单利落、落落大方，不能含含糊糊、畏首畏尾。
可以直呼其名及职称，而且说话要主动，在客户未开口之前，用亲切的语调向其打招呼问候：“X经理，早上好!”。
三、自我介绍、表示感谢。
表明公司名称及自己的姓名职务并将名片双手奉上，同时顺带一句话：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您!”。
四、适当寒暄。
在谈正事前，先跟客户简单聊天，如果准备充分可以增进不少感情。
如事先了解客户背景情况，从对方感兴趣的话题入手，适当的夸赞对方，表达与对方有相投的兴趣，拉近感情距离。
这个时间不宜过长。
五、找准机会，完美过度、表达拜访理由。
以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉到你的专业和可信赖。
六、适时赞美。
每个人都希望被赞美，同时在赞美后采用询问的方式引导客户的注意、兴趣及需求。
如：“x经理，您公司__产品我一直在用，感觉非常不错，您能介绍一下么?”七、结束拜访时，可约定下次拜访的内容和时间。
如：“x经理，非常感谢您用这么长时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你说谈到的内容，我回去会好好做一个方案，然后再来向您汇报，您看我下周三上午将方案带来让您审阅可以么?”。
在初次拜访客户的时候，销售人员如果直接冒昧地去接近，其效果往往不会太好。
如果能在客户面前提一提你们都认识的人，说明这次拜访是通过熟人介绍来的，或者提一下客户的朋友、亲戚或是某个公众名人，就可以相对容易地接近客户。
因为客户在一般情况下，借助第三方的面子，可以有效地消除客户的戒备。
拜访客户有哪些开场白篇2拜访客户的原则是找到共同点，目标一致是合作的前提条件，发现薄弱点，找到客户的软肋才能让客户信服，激发兴趣点，客户对你所谈的一点感兴趣是进一步探讨的基础，突出利益点，让客户明白与我们合作可以从哪些方面受益，如果客户获得的利益越多，合作的机会也就越大。
拜访客户简短开场白
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