格力集团营销渠道现状
格力发展的现状和建议
格力发展的现状和建议
格力作为国内知名的家电品牌，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，近年来格力的发展出现了一些问题，主要表现在以下几个方面：
一、品牌形象受损。
近期因为董明珠与格力高层的争斗，导致公司内部纷争不断，媒体也对格力进行了大量的负面报道，使得格力的品牌形象受到了一定程度的损害。
二、产品创新不足。
格力产品虽然以质量优良著称，但是在产品创新上却比较缺乏，没有出现让人眼前一亮的新品。
三、渠道建设不够。
格力的渠道建设相对不够完善，缺少与时俱进的营销手段，无法带来更多的客户和销售额。
为了解决上述问题，我对格力的发展提出以下建议：
一、重塑品牌形象。
格力需要在公司内部解决争斗问题，增强内部协作和团队精神，通过创新营销手段提升品牌形象，提高消费者的信任度和品牌忠诚度。
二、加大产品创新力度。
格力需要在产品创新上加大投入力度，推出更有竞争力的新品，提高产品的附加值和用户体验，以满足消费者的多元化需求。
三、加强渠道建设。
格力需要加强渠道建设，拓展线上和线下的销售渠道，开拓新的市场，提高销售额，同时也需要提升售前售后服务质量，提高客户满意度。
总之，格力需要在多个方面进行改进和提升，以保持品牌的核心竞争力和市场地位，赢得更多消费者的青睐。
【精选方案】海尔、格力营销渠道分析
格力&海尔营销渠道分析两种不同的营销渠道模式描述：（1）格力模式：①模式概述：1997年以来，格力独创了“以经销商大户为中心”的核心销售体制，并在此基础上在各地推出了“股份制区域销售公司”模式。
此营销方法被推崇者称之为“21世纪全新营销模式”。
其具体做法是：联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股，合资组建联合股份销售公司，代理某区域全部的格力空调销售，即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络集中在一起，统一价格对外供货。
目前，格力已经先后在30多个省、市、自治区成立了股份制区域销售公司，并通过进一步增持“股份制区域销售公司”的股份，达到了更加有效的掌控。
各省的销售公司并不是格力的派出机构(分公司或办事处)，而是由格力电器和该省最有实力的家电经销商出资组建的厂商联合体。
实际上，销售公司相当于格力电器在该省的总代理商，实行的是独家经销制。
在各省的二级市场，格力采用的是选择性分销。
在地级区域范围内，选择几家势力较强的家电经销商作为批发商(格力称为代售商)，再由若干家分销商(格力称为指定经销商)作为零售终端。
销售公司严格划分各代售商的批发区域和批发对象(指定经销商)。
即使在同一区域，也可能存在一家以上的批发商，但是该区域内的经销商被指定在某批发商处提货，各经销商隶属于不同的批发商，因此被称为指定经销商。
②各级渠道分析：格力总部相当于制造商及全国性总批发商，销售公司相当于各省级市场的总代理商，也是该省的一级批发商，代售商相当于二级批发商，指定经销商相当于零售商。
格力和销售公司关系：资本纽带关系，都是销售公司的股东。
格力以品牌等无形资产入股，其他股东以货币资产入股。
格力对销售公司具有控制权，主要体现在：格力对各销售公司实行现款现货，不赊货；销售公司的董事长由格力方出任，格力方对各销售公司的总经理有任免权；格力公司可以通过品牌和产品控制销售公司，可以根据需要扶持新的销售合作伙伴(更换股东或代售商)。
格力空调营销传播方式现存问题分析
格力空调营销传播方式现存问题分析格力空调长期以技术作为自身的核心竞争力，但在营销传播方面的投入和产出存在一些问题。
对格力、美的、海尔这三大空调企业在营销传播方面进行深入地对比与分析，在对营销传播各方面分析以后，发现格力空调在整合营销方面存在着现实效率低下的问题，格力空调在营销传播方面还有很大可以提升的空间，在充分考虑到格力空调的企业实力、资源，以及现存整合营销传播需要解决的实际性问题的迫切性与必要性的情况下，格力空调有必要对自身营销传播方式进行结构和思维方式的创新和调整。
關键词：三大空调企业；营销传播；对比分析1市场竞争分析1.1市场占有率分析在2017年的国内市场占有率中，格力、美的、海尔分别以22.6%、20.4%、12.4%的市场占有率远远领先于其他其他品牌，格力空调虽然是第一，但市场占有率与美的、海尔相比，并没有达到绝对的优势。
格力应该有市场的危机意识。
1.2消费者购买动机分析在消费者购买空调的行为动机中，空调的质量是消费者购买空调最为重要的原因，不论在什么时间段，消费者对空调的质量有着高要求和高需求。
在几十年以前，消费者的物质生活水平并不富裕，只对品牌质量有要求，对品牌的文化和服务要求不高。
随着人们生活水平的提高，精神需要逐渐提高，消费者在购买空调时对品牌的文化与服务要求也日益增长。
图2消费者购买动机分析消费者在选择购买三大空调品牌时，购买格力空调主要是出于对格力空调质量的要求与肯定，购买美的空调与美的空调是基于品牌质量与品牌文化与服务的综合考虑，购买海尔空调主要是品牌文化与服务。
格力空调的品牌质量虽然在消费者心中是三大品牌中最好的，但其品牌文化与服务却是最差的。
海尔在品牌文化与服务中做得最好。
综上所述，格力空调市场占有率主要来源于消费者对其品牌质量的认可，随着品牌文化与服务对消费者的购买影响日益增长，而格力空调在品牌文化与服务这方面做得不如其他两大空调品牌，需要进一步提高品牌文化与服务。
格力销售渠道整合方案
格力销售渠道整合方案一、总体概述格力电器作为中国领先的空调制造商，在国内市场占有率一直处于领先地位。
近年来，随着市场竞争的日益激烈，格力电器发现其销售渠道已经逐渐分散，各个销售渠道之间存在竞争和冲突，导致销售效率低下并影响了客户体验。
为了提高整体的销售效率以及提供更好的客户体验，格力电器决定进行销售渠道整合。
本文将分析现有销售渠道的痛点和问题，并提出整合方案，以期最大化减少竞争和冲突，提升销售效率和客户满意度。
二、现状分析1.销售渠道分散格力电器的销售渠道包括实体店、网店、维修点、经销商等多渠道。
由于各个渠道之间的竞争和冲突，导致一些销售渠道的销售额和利润出现下降趋势，也影响了格力电器整体销售业绩。
2.交叉渠道的冲突由于缺乏有效的销售渠道整合，不同渠道之间的竞争愈发激烈，经销商、实体店与网店之间的竞争愈演愈烈，导致客户的疑惑增多，选择难度增加，从而降低了客户满意度和忠诚度。
3.商品信息不统一由于销售渠道管理不当，格力电器的商品描述、价格标准、售后支持等信息表现不统一，导致客户对商品了解不足，选择困难增加。
三、整合方案1.销售渠道整合在销售渠道方面，格力电器将通过整合销售渠道，简化管理流程，提高销售效率。
具体而言，我们计划通过关闭几家不利可图、又异常严重的网店和经销商销售渠道，加强实体店和维修点的支持，提高客户体验，以及加强大型电商与实体店的整合合作。
2.优化渠道冲突情况为解决交叉渠道竞争的问题，格力电器将全面整合品牌整体营销资源，优化渠道，保证不同销售渠道间不再通过价格竞争等手段互相攻击，减少渠道冲突。
3.统一信息标准我们计划通过制定详细的商品描述、利润分配标准、价格标准等，以及全面加强售后支持，提高销售效率和顾客满意度。
四、实施方案我们将成立销售渠道整合项目组，包括公司高层领导和渠道管理人员，定期召开工作会议，制定实施方案，从而保证整合计划的执行。
在实施过程中，我们将进行有序的渠道整合，精细化的数据分析、以及加强对售后服务和物流支持的投入等，确保整合计划的实施计划和效果。
最新-格力空调市场营销的问题及对策 精品
格力空调市场营销的问题及对策摘要随着社会经济不断发展，改革开放红利进一步释放，我国居民用品市场有了很大的增幅。
尤其是在空调市场，中国人口众多，为空调业的发展提供了宽广的市场。
成立于1991年，珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一身的专业化空调生产企业，掌握着空调核心技术，不仅保持在技术的领先水平，市场方面也一直独占鳌头。
关键词格力空调；市场营销问题；对策一、空调市场现状中国空调市场需要量大，前景广阔，格力空调面临着机遇和挑战如下第一，转型升级，补贴，渠道拓展等因素，以及房地产刚需多重利好因素，对空调的有很大的需求，对格力电器是一个极好的机会。
第二，作为一家专注于大型的电器空调产品制造商，格力电器致力于为全球消费者提供领先的技术，高品质的空调产品，自1995年起，格力空调连续14年产销量，市场占有率占据着中国空调行业第一。
如何保持领先的行业地位，并且进一步扩大市场份额，格力急需解决的问题。
第三，环境，成本，质量和物流方面的要求，由于规模不断增加，使格力电器公司在空调市场的发展已经遇到了许多问题急需解决。
第四，大跃进的思想已经获得了动力。
在过去的几年中，中国的家电行业继续有业务经验千亿魔咒，首先是海尔，然后是美的。
2012年，格力电器正式营业收入突破千亿大关。
在实现规模增长的，如何保证企业的竞争力，同时提升盈利能力，格力需要实际的想法。
在实现规模增长的，如何保证企业的竞争力，同时提升盈利能力，格力需要实际的想法。
基于以上各种因素，格力空调，以继续领跑国内市场，扩大市场份额，就必须进一步提高自己的营销策略，结合自身优势的具体情况和发展自己的市场。
二、格力空调市场营销存在的问题1体制问题国有企业在该领域的垄断地位，在竞争性领域，国有企业有固有的缺点。
在格力公司，国有股的比例最高达到58％，政府可以直接影响企业的重大人事任免和生产经营。
格力电器一直在努力地改变这种情况，改变国有股一股独大，以弥补体制缺陷。
分析格力在市场中的营销方案和促销策略
分析格力在市场中的营销方案和促销策略格力是中国知名的家电品牌，在市场中一直保持着较高的知名度和市场份额。
格力在市场中的成功，不仅仅是因为其产品优质，更重要的是它在推广和营销方面的成功。
本文将分析格力在市场中的营销方案和促销策略。
一、营销方案1.品牌战略格力在品牌战略方面，主要体现在对自己品牌的精心打造和推广。
格力在广告投放方面的投入非常大，不仅在电视、户外、网络等媒体上都有广告的投放，还在重大活动和赛事中进行广告的合作。
例如在2019年，格力作为CCTV广告合作伙伴，联合播出了多个形式多样，创意丰富的广告。
同时，格力品牌形象宣传也很重要，在各大城市中心地带设置醒目的广告牌、LED广告牌等，以提高格力品牌的知名度和美誉度。
2.产品战略格力在产品上的战略是以高品质的产品为核心，打造一个品牌与产品相统一的形象，让消费者在选择产品时产生信任和认同感。
格力拥有完整的产业链，可以对产品的品质和性能进行自主控制和监管，以保证消费者对产品的满意度。
除此之外，格力还在产品上进行不断的创新，推出智能家居、智能手机等新品，以保持在市场上的竞争优势。
3.渠道战略格力在渠道战略方面更偏重于直营店和专卖店的建设。
通过直营店和专卖店展示格力的产品和技术，可以让消费者更直接、全面地了解格力的产品，并能现场对产品进行试用和体验。
同时，格力还会积极地与电商渠道合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中。
二、促销策略1.价格促销格力在价格方面的促销策略非常迅速和及时。
一旦市场出现变化，就会迅速地对产品价格进行调整，以应对市场变化。
同时，格力还会在重大节日和促销活动中提供更多的优惠和折扣，以吸引消费者购买。
2.促销礼品格力在促销礼品上也非常有心。
在重大节日和促销活动中，格力会通过赠送小礼品、优惠券、积分等方式，吸引消费者购买格力的产品。
这不仅可以增加消费者的购买欲望，还可以增加消费者对格力品牌的忠诚度。
3.品牌联合营销格力在品牌联合营销方面也显得非常激进。
格力空调营销策略存在的问题和策略
格力空调营销策略存在的问题和策略
格力空调营销策略存在的问题可以从以下几个方面进行分析：
1. 宣传力度不足：虽然格力空调在国内市场有一定品牌知名度，但在竞争激烈的空调市场中，宣传力度相对较小。
相比之下，一些竞争对手通过大规模广告投放和营销活动获得更多曝光度。
2. 缺乏差异化竞争：在产品功能和性能上，格力空调和其他品牌的产品相差不大。
在没有明显的特色和差异化方面，很难吸引消费者的注意和购买意愿。
3. 渠道布局不完善：格力空调的销售渠道主要集中在实体门店，缺乏线上渠道的支持。
随着电商的兴起和消费者购买习惯的改变，这一点限制了格力空调的销售和覆盖范围。
针对这些问题，格力空调可以采取以下策略进行改进：
1. 提升品牌宣传力度：增加广告投放和营销活动，增强品牌曝光度，提高消费者关注度。
2. 强化产品研发和创新：加大在产品研发方面的投入，推出更具差异化和创新性的产品，满足消费者个性化需求。
3. 拓展线上销售渠道：与电商平台合作，拓展线上销售渠道，提升线上品牌形象和销售能力。
4. 优化售后服务：加强与客户的沟通和反馈，提供更加便捷和高质量的售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
以上是一些对格力空调营销策略存在问题的分析以及对策。
具体的营销策略还需根据市场情况和竞争环境进行进一步的研究和调整。
格力营销渠道策略
格力营销渠道策略
格力电器是中国领先的家电企业，为了实现公司的市场份额和销售额的增长，格力电器采取了多种营销渠道策略。
首先，格力电器注重多渠道的经销模式。
格力电器与全国各地的家电经销商进行合作，利用他们的销售网络和渠道来推广和销售产品。
格力电器还设立了专门的销售团队，负责与经销商进行沟通和合作，确保产品的及时投放和销售数据的反馈。
其次，格力电器注重线上销售渠道的建设。
格力电器通过与电商平台合作，将产品线上销售。
格力电器旗下的官方网店也提供直接购买服务，方便消费者购买产品。
此外，格力电器还利用互联网进行广告宣传和推广，增加对产品的曝光率和认知度。
再次，格力电器注重提供全面的售后服务。
格力电器设立了全国范围的售后服务网点，为消费者提供产品安装、维修和保养等服务。
格力电器还推出了售后服务热线和在线客服系统，方便消费者随时咨询和解决问题。
通过提供优质的售后服务，格力电器建立了良好的品牌形象和用户口碑。
最后，格力电器注重与房地产开发商的合作。
格力电器与国内外知名的房地产开发商进行合作，成为他们的供应商，为新建房屋提供空调和其他家电产品。
通过与房地产开发商的合作，格力电器能够直接接触到潜在的消费者，提高产品的销售量和知名度。
总之，格力电器通过多渠道经销、线上销售、全面的售后服务
和与房地产开发商的合作等策略，成功推广和销售了其产品。
格力电器将继续探索新的营销渠道策略，以适应市场的需求和发展。
格力电器市场营销渠道研究
格力电器市场营销渠道研究
格力电器作为中国领先的家电品牌，其市场营销渠道主要分为
以下几个方面：
1.品牌营销：格力电器通过大量的品牌推广活动来提高品牌知
名度和美誉度，例如网络广告、电视广告、户外广告等。
2.线下门店：格力电器在全国范围内拥有众多的线下门店，这
些门店覆盖了城乡各地，供消费者购买各类家电产品。
3.网络电商平台：格力电器在各大电商平台上设立了官方旗舰店，并提供了丰富的产品选择和优质的服务。
4.社交媒体：格力电器在社交媒体上建立了自己的账号和社群，如微信公众号、微博、抖音、快手等，通过发布品牌信息和产品资讯，吸引消费者关注和参与互动。
5.合作渠道：格力电器还与房地产开发商、物业公司、酒店等
行业建立了合作关系，提供优质的产品和服务，扩大销售渠道和用
户群体。
总之，格力电器采取多元化的市场营销渠道，通过不断扩展销
售渠道和完善服务体系，提高品牌影响力和市场占有率。
格力电器渠道深度剖析情况
格力电器渠道深度剖析情况作为国内空调的龙头企业，格力电器在空调销量和市场占有率上连续14年雄踞榜首，以下是店铺为大家整理的格力电器渠道分析，欢迎阅读!格力搭建营销渠道(1) 格力空调的专卖店模式格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。
产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。
格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。
格力在成立之初，由于自己实力较弱，格力电器所采取的是“农村包围城市”战略，集中开发“春兰”、“华宝”等著名企业影响较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省内逐渐树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。
实施这一战略过程中，所运用的渠道主要是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。
2004年，国美事件后,格力电器开始全面自建营销渠道，与各省市的大经销商联合出资成立股份制区域销售公司，由销售公司负责市场的开发和维护，形成以专卖店为主要终端的销售体系。
“股份制区域经销模式”帮助格力电器低成本搭建了营销渠道，且以资本为纽带把公司和经销商的利益捆绑在一起，不会对原有的渠道直接产生冲突，从而不存在渠道摩擦成本。
而且，格力电器一般会在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，降低拓展成本、运输成本以及其他经营成本。
同时，公司给予经销商一定额度的返利，随着业绩浮动并保证及时兑现。
依托品牌强势以及营销策略上的安排，格力电器对渠道保持了强有力的控制，不仅可以通过选择经销商来控制渠道建设的进度和力度，还可以控制产品的终端销售价格，保持渠道的稳定。
2.渠道组织结构“格力渠道模式”最大的特点就是格力公司在每个省和当地经销商合资建立了销售公司,即所谓的使经销商之间化敌为友,“以控价为主线，坚持区域自治原则,确保各级经销商合理利润”,由多方参股的区域销售公司形式，各地市级的经销商也成立了合资销售分公司，由这些合资企业负责格力空调的销售工作。
格力电器渠道深度剖析情况
格力电器渠道深度剖析情况作为国内空调的龙头企业，格力电器在空调销量和市场占有率上连续14年雄踞榜首，以下是小编为大家整理的格力电器渠道分析，欢迎阅读!格力搭建营销渠道(1)格力空调的专卖店模式格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。
产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。
格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。
格力在成立之初，由于自己实力较弱，格力电器所采取的是“农村包围城市”战略，集中开发“春兰”、“华宝”等著名企业影响较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省内逐渐树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。
实施这一战略过程中，所运用的渠道主要是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。
20XX年，国美事件后,格力电器开始全面自建营销渠道，与各省市的大经销商联合出资成立股份制区域销售公司，由销售公司负责市场的开发和维护，形成以专卖店为主要终端的销售体系。
“股份制区域经销模式”帮助格力电器低成本搭建了营销渠道，且以资本为纽带把公司和经销商的利益捆绑在一起，不会对原有的渠道直接产生冲突，从而不存在渠道摩擦成本。
而且，格力电器一般会在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，降低拓展成本、运输成本以及其他经营成本。
同时，公司给予经销商一定额度的返利，随着业绩浮动并保证及时兑现。
依托品牌强势以及营销策略上的安排，格力电器对渠道保持了强有力的控制，不仅可以通过选择经销商来控制渠道建设的进度和力度，还可以控制产品的终端销售价格，保持渠道的稳定。
2.渠道组织结构“格力渠道模式”最大的特点就是格力公司在每个省和当地经销商合资建立了销售公司,即所谓的使经销商之间化敌为友,“以控价为主线，坚持区域自治原则,确保各级经销商合理利润”,由多方参股的区域销售公司形式，各地市级的经销商也成立了合资销售分公司，由这些合资企业负责格力空调的销售工作。
格力的营销策略分析
格力的营销策略分析格力是中国领先的家电制造企业之一，其成功的营销策略在很大程度上促进了公司在市场上的竞争力和品牌知名度。
以下是对格力营销策略的分析：1.多渠道销售：格力通过建立庞大的分销网络和多渠道销售策略，包括自有门店、专卖店、合作伙伴、电商平台等，覆盖了全国各地的消费者。
这样一来，格力能够满足不同地区和不同消费者的需求，确保产品能够迅速传播和销售。
2.强大的品牌形象：格力一直注重品牌建设，通过持续的广告宣传、赞助体育赛事和社会公益活动等方式，塑造了一个可靠、专业和环保的品牌形象。
这种品牌形象为格力赢得了消费者的信任和认可，使其成为消费者选择家电产品的首选之一3.创新产品和技术：格力致力于产品研发和技术创新，在空调、冰箱、洗衣机等领域推出了一系列具有先进功能和性能的产品。
格力还投资于新能源和智能家居技术的研究和开发，以满足不断变化的市场需求。
这些创新产品和技术不仅提高了产品竞争力，也使格力在市场上脱颖而出。
4.有效的市场推广：格力通过大规模的市场推广活动，包括电视广告、户外广告、网络推广等，将产品展示给更多的消费者。
格力还利用明星代言人和品牌大使来宣传产品，并与媒体合作进行产品推广，提高品牌曝光度和市场份额。
5.贴近消费者的营销活动：格力通过举办各种营销活动，如促销、抽奖、赠品等，吸引消费者的注意和购买欲望。
格力还在社交媒体平台上开展活动，与用户进行互动和交流，提高品牌忠诚度和用户粘性。
总体而言，格力以多渠道销售、创新产品、强大的品牌形象和有效的市场推广等方式，成功地实施了其营销策略。
格力依靠先进的产品和良好的客户服务，吸引了大量的消费者，并赢得了他们的信任和忠诚。
格力的营销策略为其在家电市场上取得了成功，并为其未来的发展奠定了坚实的基础。
格力电器现状分析及发展建议
格力电器现状分析及发展建议格力电器现状分析及发展建议一、引言格力电器作为中国家电行业中的领军企业，一直以来都扮演着引领行业发展的重要角色。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，格力电器也面临着一系列的挑战。
为此，我们需要对格力电器的现状进行分析，并提出相应的发展建议，以帮助其适应市场变化，实现持续发展。
二、现状分析1. 品牌知名度高、市场份额大格力电器以其卓越的产品品质和良好的品牌形象，连续多年位列中国家电行业的前列。
根据最新数据，格力电器在空调市场的市场份额超过30%，在家电行业中具有较高的竞争力。
2. 产品线较为单一格力电器以空调产品为主导，其他产品线相对较弱。
在家电多元化和消费升级的背景下，格力电器需进一步丰富产品线，提供更广泛的产品选择，以满足消费者多样化的需求。
3. 销售渠道较为传统格力电器销售渠道中仍以传统渠道为主，如家电卖场和经销商渠道。
随着电子商务的迅速崛起，格力电器需要加强在线销售渠道建设，在线下线上相结合的销售模式下，拓展更广阔的销售渠道。
4. 品牌形象待提升虽然格力电器的品牌形象较好，但在消费者心目中，其仍然被视为传统家电企业，缺乏创新和时尚感。
格力电器需要积极推动品牌形象的升级和转型，融入更多年轻化和科技感的元素，以提升品牌的吸引力和竞争力。
三、发展建议1. 多元化产品开发格力电器应加大在其他家电产品领域的研发和生产力度，扩大产品线，满足消费者多样化的需求。
可以考虑开发与空调相关的产品，如净化器、除湿机等，进一步提升品牌广告期产品线的全面性。
2. 加强渠道建设格力电器应积极拓展在线销售渠道，与电商平台进行合作，提高消费者的购买便利性。
同时，进一步加强与大型家电卖场和电商平台的合作，提升产品的曝光度和销售量。
3. 提升品牌形象格力电器应加大品牌形象的宣传和推广力度，聘请知名明星代言人，加强品牌的代表性和吸引力。
此外，格力电器可通过参与行业展会和赛事等方式，展示科技创新和环保研发的成果，以提升品牌形象，树立企业的领军地位。
格力存在的问题及对策
格力存在的问题及对策
随着近年来中国空调市场的不断扩大，格力作为国内知名空调品牌，也面临着一些问题。
本文将探讨格力存在的问题及对策。
问题一：产品同质化严重
在空调市场上，格力的产品同质化问题比较严重。
与其他品牌相比，格力的产品设计和功能并没有太大的差异。
这使得消费者在选择产品时可能会更倾向于价格更低的品牌。
对策：创新产品设计和功能
为了解决这个问题，格力需要更多地投入研发，推出更具有差异化的产品设计和功能。
例如，推出更智能化的空调产品，加强与大数据、人工智能等科技的应用，提高用户的使用体验。
问题二：营销手段单一
格力的营销手段主要依赖于传统媒体广告，并缺乏创新。
这样的营销手段难以吸引年轻消费者的关注。
对策：采用新型营销手段
为了更好地吸引年轻消费者的关注，格力需要采用更多新型营销手段，例如微信营销、社交媒体营销、内容营销等，通过线上和线下的多种形式的营销手段提高品牌知名度和美誉度。
问题三：品牌形象老化
格力品牌的形象相对老化，与年轻消费者的审美和需求相差较远，这也是格力在年轻一代消费者中较难打开市场的原因。
对策：品牌形象革新
为了更好地与年轻消费者相匹配，格力需要进行品牌形象的革新，例如品牌色彩、标志、广告语等的更新，以更好地迎合年轻消费者的审美需求。
总之，格力需要从产品设计、营销手段、品牌形象等多个方面进行改进和创新，以更好地满足消费者的需求和期望，打开更多的市场。
格力的渠道分析
的各种需求；拥有技术专利近2000项，自主 研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大 型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列 高科技产品填补了国内空白，打破了美日制
冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向
“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广
泛的知名度和影响力.
路漫漫其悠远
格力的渠道分析
路漫漫其悠远
格力的渠道分析
2、渠道分工：
• 1）促销。格力公司负责实施全国范围内的 广告和促销活动，而当地广告和促销活动 以及店面装修之类工作则由合资销售公司 负责完成，格力只对品牌建设提出建议。 有关费用可以折算成价格在货款中扣除， 或上报格力总部核定后予以报销。
• 2）分销。分销工作全部由合资公司负责， 它们制定批发价格和零售价格，并要求下 级经销商严格遵守，物流和往来结算无需 格力过问。
格力的渠道分析
路漫漫其悠远
格力的渠道分析
• 3）售后服务。由合资公司承担并管理，它 们或自建或与第三方服务公司签约，监督 其执行。安装或维修工作完成后，费用单 据上报合资公司结算，格力总部只对其中 一部分进行抽查和回访。
路特的渠道模式
• （1）淡季贴息返利、年终返利 这种模式能够很好的稳住经销商。格力的 年终返利，也是一种有中国特色的销售模 式。在外国，商家赚的纯粹是差价，而中 国这种年终返利政策得到了拥护，做格力 空调就等于进了保险箱，不会亏本。
格力的渠道分析
路漫漫其悠远
2020/11/19
格力的渠道分析
目录
• 一、格力简介 • 二、格力渠道概况 • 1、组织结构 • 2、渠道分工 • 3、格力独特的渠道模式 • 三、销售渠道的优缺点
路漫漫其悠远
格力的渠道分析
格力公司的发展现状分析
格力公司的发展现状分析格力公司是中国著名的家电企业，其主要产品包括空调、冰箱、洗衣机等家电产品。
随着市场的不断变化和发展，格力公司也不断地进行着自我创新和发展。
本文将从财务数据、业务拓展、市场竞争、市场环境、未来潜力等方面对格力公司的发展现状进行分析。
一、财务数据格力公司的财务数据一直是其引以为傲的优势之一。
在过去几年中，格力公司的收入和净利润均呈现了稳步增长的趋势。
2019年，格力公司的营业收入达到了2000亿元，归属于上市公司股东的净利润达到了248亿元，同比增长了13%。
2020年，尽管受到疫情的影响，但格力公司的净利润仍然保持了稳定增长，达到了225亿元，同比增长了8%。
从财务数据来看，格力公司在过去几年中表现出了较强的盈利能力和稳健的财务管理。
这得益于格力公司一直以来注重产品质量和品牌建设，不断提升自身的核心竞争力。
二、业务拓展除了财务数据表现优秀之外，格力公司在业务拓展方面也在不断进行着尝试和创新。
近年来，格力公司不断拓展其业务领域，从传统的家电领域向智能化、多元化方向发展。
例如，格力公司推出了全新的智能家居产品，包括智能空调、智能门锁等，并且不断加强与互联网企业的合作，推动其智能化转型。
同时，格力公司还积极拓展海外市场，加强国际化布局。
目前，格力公司的产品已经出口到全球100多个国家和地区，并且在多个国家设立了分支机构或销售网点。
三、市场竞争家电市场竞争激烈，格力公司面临着众多竞争对手的挑战。
其中，美的、海尔等品牌在家电领域与格力公司有着较强的竞争力。
然而，格力公司在市场竞争中仍然保持着一定的优势。
这主要得益于其注重产品质量和技术创新，不断提升品牌形象和消费者口碑。
同时，格力公司在渠道和售后服务方面也具有较为突出的优势，能够为消费者提供更加优质的服务。
在家电市场逐渐趋于饱和的情况下，格力公司需要不断提高其产品的差异化程度，加强品牌建设，以保持在激烈竞争的市场中的领先地位。
四、市场环境当前，家电市场的环境也呈现出政治、经济、技术等多方面的影响。
格力电器渠道分析
格力电器联合渠道模式分析杨泽东一、企业简介（一）格力集团1.格力集团简介1985年，珠海市政府决定以公司为主体开发北岭工业区，珠海经济特区工业发展总公司——这是珠海格力集团公司的前身。
2009年完成公司制改造，更名为“珠海格力集团有限公司”，公司注册资本8亿元。
经过二十多年的发展，成为珠海市目前规模最大、实力最强的企业集团之一，形成了工业、房地产、石化三大板块综合发展的格局。
全集团拥有“格力”、“罗西尼”两个中国驰名商标，“MMC”广东省著名商标，格力空调和罗西尼手表双双获得中国名牌产品称号。
2005年，格力集团实现销售收入196亿元，实现利润总额7.4亿元，出口创汇5.5亿美元。
2.主要经营领域工业工业是集团的支柱和领头产业，多年来，集团坚持“以科技进步推动发展，以高新产品占领市场”的发展思路，以新产品、新技术主打市场，成功地创建了格力电器、凌达压缩机、格力罗西尼、格力磁电等一批有实力的工业企业，2005年工业产值超过200亿元，占全市工业总产值的近七分之一。
核心企业格力电器股份有限公司已发展成为全国生产规模最大、技术实力最雄厚的大型专业化空调经营企业，被誉为“中国家电最佳上市公司”。
2004年初开始并于年内完成的工业产业整合，以家用电器为主导产品，将集团内与家电相关的企业和产品向格力电器股份有限公司集聚，格力电器成功收购集团持有的凌达压缩机、格力小家电、格力电工、格力新元等公司的股权，使之配套完善，形成产业优势，提高核心竞争能力，抢占行业制高点。
房地产业格力的房地产业呈现出强劲的发展势头。
2004年，政府以土地补偿的方式，一举解决了困扰集团多年的债务问题，原来的包袱和负担变成了宝贵的发展资源。
房地产业将以“创精品、上规模、树品牌”的发展战略，提升格力品牌在房地产领域的价值，增强集团的发展活力，同时盘活沉淀资产，为集团其它产业的发展提供资金支持。
2004年推出的新香洲旺角商业地产、拱北颐清园商住楼盘和2005年推出的拱北御枫美筑小区，引入全新的经营理念和营销管理模式，引起了市场的热烈反应，获得了业界、商界和消费者的广泛认同，塑造出格力地产新形象。
格力空调销售渠道分析
模式使得销售公司具有专营格力空调的权利，这样销售公 司自觉不自觉地在广告宣传、售后服务方面立足于打持久 战。4、销售公司是当地唯一的货源出口和政策制定者， 只要努力，这一块利益便会长期属于自己，各区域销售公 司于是想尽办法扩充网络，包括吸纳一些二级经销商为股 东，使用权空调销量迅速攀升。 所带来的问题：第一，少数区域销售公司利用格力电器给它 的“自治”权力，在急于敛财的心理支配下赚取不合理的 利润，而使处于销售一线的三三级经销商得不到合理回报。 第二，个别成立较早的区域销售公司得到格力电器的政策 扶持之后，加上“敛财有方”，很快积累起了资金和声望。 财大气粗之后开始不满足于听命一个品牌，试着运用经营 格力空调赚来的钱，运用格力帮助建立起来的销售网络经 销竞争对手的产品。 对此现象，格力采取了一系列的措施，从面把联合带理模式 向前进推到了一个全新的发展阶段——专业代理阶段
第一阶段：推销阶段
• 市场背景：这一期间，品牌消费意识址分 淡薄。同时对于普通老百姓，空调属于高 档次的奢侈品，可望不可及，主要用户是 社会集团，机关，工矿企业和第三产业点 70%以上，其次是科教文卫单位，而金融、 保险、邮电、气象等行业很少用；销售市 场鱼龙混杂，很不规范；格力口牌还没有 建立起来，市场意识淡薄，缺乏销售经验。
如今格力已有7000家专卖店遍及全国格力凭借厂商股分联合经营销售模式连续14年在同类行业内国内销售第一20格力的现在的渠道模式格力总部格力区域代理商股份制销售机构大连锁商场超市n个格力经销批发商零售店等其他形态nn个格力专卖店形式21总结格力的区域销售公司相当于格力的一级管理机构负责对当地市场进行监控规范价格体系和进货渠道以统一的价格把产品批发给下一级经销商
第二阶段：大户模式阶段
• 市场背景：当时中国空调行业已普遍采用“年终反利“策 略——厂商根据经销商销售额完成情况，年终依照事前承 诺返还一定利润。通常商家销得越多，返还的“点”数越 高。 • 格力的做法：格力电器1995年销售年度首次推出了淡季 让利，加上原有的年终反利，格力营销模式顺理成章的进 入了大户模式阶段。 • 效果：格力的新的营销模式使得大户经销商拥有较大利润 空间，并确认努力推销格力空调能获得更多返利，因而他 们都积极的发展下线经销商，结果大户的销售网络以很快 的速度扩张，而格力的销售网也相应的建立起来。由此两 年后，格力空调产销量迅速由第八上升为第一。
格力空调的营销渠道分析
格力空调的营销渠道分析摘要：中国空调业的核心竞争力除品质和技术之外，又添加了渠道、管理方面的内涵。
可见渠道的竞争力和企业的管理水平将直接决定企业未来的生存和发展.得渠道者得天下,格力空调连续做了十一年的专卖店,这种模式被证明是适合格力空调的，格力又被誉为“单打冠军"，靠另类渠道制胜。
通过比较格力与其他厂商营销渠道中的交易成本与管理成本，分析一下格力空调营销渠道的优势。
关键词：格力空调营销渠道交易成本管理成本一、简介.格力空调成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球90多个国家和地区。
1995年至今,格力空调连续17年产销量、市场占有率位居中国空调行业。
二、格力营销渠道发展历程（一)初期阶段，格力电器集中开发强势品牌影响力和覆盖力较弱的地区,重点经营专卖店和百货店，通过良好的售后服务维持客户关系。
随销售业务急速扩展，格力电器的销售渠道却显得混乱，缺少章法。
（二)１９９４年以来，格力电器先后在家电行业首创“淡季贴息返利"和“年终返利"政策。
创立背景：１９９４年，空调市场竞争激烈，商家普遍亏本,同样艰难的格力依然决定拿出一个亿返还给经销商,增强了经销商的信心.后来,“淡季返利”和“年终返利”策略被董明珠运用到股份制区域销售公司中，并为很多业内厂商所模仿。
（三）１９９７年，“湖北格力空调销售公司”的成立，标志着格力区域股份制销售公司模式计划正式开始实施。
成立背景：１９９６年，格力在湖北的四个业绩很好的空调批发大户，为抢占地盘，开始恶性竞争，商家和厂家利益都受到严重损害。
１９９７年底，在董明珠倡导下，中国第一家由厂商联合组成的区域性品牌销售公司——“湖北格力空调销售公司”正式诞生。
中心内容：以资产为纽带，以格力品牌为旗帜，在每个区域选定几家大的经销商,共同出资参股组建一家专营格力品牌的股份制销售公司。
格力空调渠道模式
格力空调渠道模式
第三组成员：赵承贵（讲述）、岑 祚师、陈仟桐、莫高福、农世安、 林萍、陈相荣(PPT制作)
目录
• • • • • • 一、格力渠道现状 4、格力独特的渠道模式 二、销售渠道的优缺点
• 2、格力空调销售渠道现状 “股份制区域经 销模式”帮助格力电器低成本搭建了营销 渠道， 且以资本为 纽带把公司和经销商的 利益捆绑在一起，不会对原有的渠道直接 产生冲突，从而 不存在渠道摩擦成本。而 且，格力电器一般会在当地建立公司库房， 借用经销商 的销售渠道快速打开市场，降 低拓展成本、运输成本以及其他经营成本.
• 1）促销。格力公司负责实施全国范围内的 广告和促销活动，而当地广告和促销活动 以及店面装修之类工作则由合资销售公司 负责完成，格力只对品牌建设提出建议。 有关费用可以折算成价格在货款中扣除， 或上报格力总部核定后予以报销。 • 2）分销。分销工作全部由合资公司负责， 它们制定批发价格和零售价格，并要求下 级经销商严格遵守，物流和往来结算无需 格力过问。
• 3）售后服务。由合资公司承担并管 理，它们或自建或与第三方服务公司 签约，监督其执行。安装或维修工作 完成后，费用单据上报合资公司结算， 格力总部只对其中一部分进行抽查和 回访。
3、格力空调营销渠道的现状
• 1、我国空调行业的渠道现状 （1）与代理商合作，在地区市场上选择一 家或者几家工程安装公司作为代理。 （2）与商场合作，家电商场可以代理多种 品牌的空调，提供这些代理品牌 空调的销 售和服务。 （3）空调专卖店，在目前的市场情况下， 建立专卖店有助于直接接触终端 客户，捕 获潜在的消费意向，有利于在目前小型中 央空调还没有出现强势品牌的 情况下建立。
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（三）优势分析
(2)可控性强：
通过在销售公司中增持股份，强化在渠道上的话语权
对销售公司职能进行调整，直接从总部派驻经营管理人员，强化管理与控制力
提升总部对所管辖销售公司的服务和支持功能，强化培训，加强理念引导
（三）优势分析
(3)有效调动经销商积极性：
• （1）专业家电连锁迅速发展 • （2）电子商务快速发展电子商务的发展 • （3）激烈竞争导致行业利润下降 • （4）品牌形象建设遭遇难题渠道快速扩张，管理跟不上
素材搜集 ：刘欣宇 古丽
素材整理 ：李智锐 贺永豪
PPT 呈现：刘小璐
格力集团营销渠道
现状分析
格力现今营销渠道概况介绍
目录
Contents
格力现今营销渠道模式分析 格力现今营销渠道面临的挑战 谢谢观影
01
Part One
格力现今营销渠道概况介绍
格力现今营销渠道概况介绍
三级体制
厂商
厂商联营体
渠道体
决策层厉行层ຫໍສະໝຸດ 消费者的平 台和纽带厂商渠道联营体这个环节是中心环节， 要继往开来，同时又有销售任务的分 解告终压力。
作为经销商销售体系的一个有机组成部分，货源由当地的区域销售分公
司统一提供
（二）管理方式
（2）激励形式; 以１９９４年首创的“淡季贴息返利”
模式和１９９６年首创的“年终返利”
模式为基础返点激励。通过返点，格力 平衡了季节性生产波动，激励了销售积 极性并吸引其继续合作。
管理方式
（3）联系纽带：利益共享。厂商通
02
Part Two
格力现今营销渠道模式分析
（一）组织形式
区域股份制销售 公司
其渠道调整也主要是加强
渠道模式
格力专卖店
了对股份制销售公司的控 制与专卖店的建设。
其它的渠道小份 额补充
（二）管理方式
（1）权责划分 ：
总公司 区域销售分 公司 工作卖点 总公司负责实施全国范围内的广告和促销活动
负责本区域内所有的促销分销和售后服务
厂商联合体
早在1997年，格力经销商以价格战，想占领市场，导致湖北的市 场价格系统被冲得零零碎碎。格力和经销商两败俱伤。 为此，时任格力销售总经理的董明珠出现出一个斗胆的设法，她 几度奔赴湖北，增进本地的大经销商和格力厂家抱成一团，并肩作战。 不久，董明珠的设法得以告终，一家以利益为纽带，以格力品牌为旗 帜，互利双赢的联合经营实体——湖北格力空调销售公司诞生，由 厂商共同出资组建、各占股份、并厉行年底共同分红。他的中心理念 是渠道、网络、市场、服务全副告终统一，共同做市场共同谋进展。 在这其中，格力只输出品牌和管教，在销售分公司中具有半点股份。 湖北格力空调销售公司在发生后的第二年就使销售上了一个新台阶， 增长幅度达45%，销售额突破5亿元。
过共同发展，互惠互利。 格力一直所坚持的“三个代表”值得 称道，即代表经销商利益、代表消费 者利益、代表厂家利益。
（三）优势分析
（1）权责明确，利益共享：
通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。 将厂商之间的利益进行了有机捆绑，形成利益共同体，能够有效避免各环
节出现业内普遍存在的多渠道倾轧问题，为其持续、高效、稳步发展提供
在业务上，各地销售公司是总部的一个营销部门，并受总部的业务管理
在形式上，销售公司是独立法人，是一个产权非常明晰的企业，有了良性的产
权激励机制
总部提供品牌和市场，销售公司有很大的自主权，利于其发挥主观能动性，充
分整合与调动当地人脉资源等。
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03
Part Three
格力现今营销渠道面临的挑战
格力营销渠道模式面临的挑战