大学生化妆品市场调查报告

大学生化妆品市场调查报告

一、摘要

继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。为了详细了解齐大大学生化妆品市场状况，我们小组通过查找二手资料、问卷调查等方法，来掌握学生的化妆品需求，以便提供给商家有利的市场信息，准确的营销策略。

二、数据分析

1总体上分析：

此次调查的对象每月生活费用并不相同，其中生活费用500——700为主导，其比率为60%。

从此次调查角度来看，生活费用在500——700元同学最多占到了60%，其次为500元以下占到了22%，700——900元占到了13%，900元以上占到了5%。

从大学生购买化妆品价格情况来看，消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受起大学生喜爱。

从该表可以看出，有30%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对150元以上的护肤品接受率也只有30%，这也符合大学生的消费水平。同时，还应注意就是50—150元的护肤品价位，它的占有率占到总数的2/3，该价位的占有率在将来还将上升。

2部分分析

根据消费者肤质调查显示。

从消费者皮肤类型来看：大部分消费者皮肤类型为油性与中性。其中，混合偏油皮肤类型的消费者占到39%，干性的消费者占到

10%，混合偏干性占到16%，油性类型占22%，敏感性占13%的消费者对自己的皮肤类型不了解。

消费者一般购买The face shop 的哪些化妆功效产品。

从消费者选择化妆品用途来看：消费者对美与健康的观念正在加强。其中有23%的消费者选择日常护理，19%的消费者选择祛斑，44%的消费者选择美白保湿，8%选择专业修复，而选择其他的只有6%。

从中可以看出：大学生在选择化妆品时考虑的因素很多，其中值得商家关注的因素有：功效、价格、质量。注重质量的学生要高于其他五个因素学生，而注重时尚的比率最低。

从问卷中可以看出，一些知名品牌对于大学生来说并不适合，大部分学生还是选择其他的选项。对于知名品牌不适合大学生原因在于：价格昂贵，不适合大学生的日常消费；

消费者对于The face shop 的认知渠道。

从该图表可以看出：22%的学生了解该品牌是通过朋友的介绍，9%的同学是通过电视广告的方式了解，38.5%的同学了解该品牌是通过网，15%的是通过印刷品资料，而15.5%的同

学是通过其他方式了解。

从该购买原因来看：8.5%的人购买该品牌的原因是因为是包装精美，27%的人购买该品牌原因是因为是价位合理，37.5%的是因为专业护肤才购买此类化妆品，5.5%是适合身份，4%是广告效应，10%的是因为他人介绍。

The face shop 的购买渠道。

从图表中可以看出商场占24.5%的份额，超市只占6%，专卖店占17%,网上购物占38%，其他占14.5,由此可见，网上购买方式占主体，经销商应该趋利避害选择加大网络营销份额。三、结论

根据第二手资料及问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论：

（1）大学生对于护肤品价位选择不同

有30%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于150元以上的护肤品接受率只有30%，从以上数据表明，这种现象符合大学生的消费水平。自己的生活收入与购买化妆品价位成正比。而且对于男女来讲，女生比起男生更加注重外表和形象，男生更看重化妆品的价格。对于不同年级的学生，大四的同学对于化妆品的花销更大一些。

（2）大学生在购买化妆品用途存在差异

大学生对美与健康的观念正在加强，其中有44%的消费者选择美白保湿，23%的消费者选择日常护理，19%的消费者选择祛斑祛痘，6%选择其他，而选择专业修复的只有8%。同时，男女生侧重点有所不同，男生除注重保湿外，还注重美白，而女生则注重的是祛斑祛痘。而且，目前市场上的化妆品的功效也渐渐不能完全满足大学生需求。所以，化妆品市场还需企业不断使之更新，提供更加有好的功效化妆品给大学生使用。

（3）大学生购买化妆品时考虑因素存在差异

大学生比较喜欢在超市或化妆品市场购买化妆品，而在选购化妆品是主要考虑的因素是：质量、价格、功效等方面。对于时尚因素则是大学生最不看中的。男女生对化妆品考虑因素大体上相同。所以，该项可以指导企业对于化妆品发展的侧重点。

（4）大学生购买化妆品的渠道有所不同

大部分学生购买化妆品时会选在超市，像一些最近几年刚刚形成的销售渠道（网购）还未被大学生接受。原因可能在于：一、没有具体的实物感触；二、对于网上购物消费者对于信誉问题还持有怀疑态度。而大学生对于品牌专柜的选择要高于化妆品市场。

（5）大学生在化妆品促销中最喜欢的方式

经济危机库存货挤压严重的今天，各个商家为减少库存纷纷进行各种形式的促销手段，各种节日都成为了促销的契机，花样繁多：一、现场打折；二、送实物礼品；三、现金返还；

四、贵宾卡等。而从上述分析得出：选择现场打折学生要高于其他四种方式，而贵宾卡、现金返还、送实物礼品基本相差无几，同时，有5人选择其他方式。

（6）大学生对新上市的化妆品的态度

大部分学生对新上市的化妆品持观望态度，有1/3的学生不太注意新上市的产品。分不

同年级来说：大二、大三对于新厂品持观望的态度比率比起大一、大四较高；大一、大四努力尝试的态度要高于大二、大三。所以，厂家对新厂品进行销售时，要多加注意大一、大四这个群体。