红糖姜茶策划文案

红糖姜茶策划文案1目录一、前言 --------------------------- 3 二、市场分析2.1营销环境分析 ------------------------ 4 2.2消费者分析 ------------------------- 4 2.3产品分析 --------------------------- 5 2.4竞争对手分析 ----------------------- 6 三、广告策略3.1目标策略 --------------------------- 7 3.2市场策略 --------------------------- 7 3.3定位策略 --------------------------- 8 3.4媒体策略--------------------------- 8 3.5诉求策略 --------------------------- 8 3.6创意说明 --------------------------- 9 3.7宣传文案 --------------------------- 9四、广告计划4.1促销活动计划 ----------------------- 9 4.2效果预测 --------------------------- 102一、前言:红糖姜茶发源于我国台湾省，如今已遍布全球，是休闲饮品的主流之一，深受大学生等消费者欢迎。

在学校周边市场，远远超过众多品牌饮料。

细心的消费者肯定会发现，现在琳琅满目的饮品货架上，红糖姜茶类产品占据了很大一部分市场份额。

既有茶的清香，又有牛奶的营养，红糖姜茶以其香浓美味的口感，赢得了众多大学生的好感。

相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，红糖姜茶类饮品近年来发展势头迅猛，而香飘飘、优乐美、**等品牌又是红糖姜茶军团里的佼佼者。

“**”是全球最大的茶叶品牌。

1850年出生在苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯?**是这一品牌的创始人。

1992年，**进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。

牛奶与茶的融合，就产生了奶气茶香的红糖姜茶。

**红糖姜茶正是以南方的港式红糖姜茶为根本而制成的。

然而，在洛阳理工学院各个超市中冲泡红糖姜茶的身影并不多见，在食堂甚至周边饮品店内也很少见到冲泡红糖姜茶销售。

3二、市场分析:2.1营销环境分析:自从红糖姜茶从台湾传到大陆以来已有10年多之久，在很短的时间内，大大小小的城市各种品牌的层出不穷，风靡全国。

红糖姜茶市场不容小视。

小饮品，大市场，投资小，门槛低，红糖姜茶行业以其旺盛的生命力多年来长期占据个人创业的榜首位。

固体红糖姜茶作为饮料的一个分支，在2004年以前的国内饮料市场几乎处于空白状态。

但在2004年，香飘飘率先引进台湾珍珠红糖姜茶的概念，填补了中国市场在红糖姜茶领域的空白。

由于红糖姜茶类产品市场存在着产品线结构性缺陷，因此红糖姜茶市场上尚未形成真正的巨无霸。

**红糖姜茶以其时尚引力、繁多口味、独特口感及健康特色注定使它继续在快消行业中站稳脚步，引领饮料行业消费的主流。

在大学校园中，人口密度较大，人流量大，而且大多是二十岁左右的年轻人，基本上不会抗拒新鲜的事物。

洛阳理工学院校园之一巨大的消费群体对红糖姜茶的需求量也是非常大的，且附近并无品牌红糖姜茶销售，目标市场顾客拥有较强的购买力，所以**红糖姜茶以其独特口味必将吸引广大消费者争相购买。

2.2消费者分析中国消费红糖姜茶的人群数量在逐渐增多，以目前中国主要饮用红糖姜茶的群族来分类，大约可以分为白领阶级、大学生群体、中年成功人士等。

调查显示，红糖姜茶因为其独特的功效及香浓的口感，四分之三的消费者看重的是**红糖姜茶提神的功效，有营养的价值，明显以的年轻大学生或白领为主。

从性别比例来看，调查显示饮用**红糖姜茶的顾客中，女性是占半数以上的消费人群，红糖姜茶的集中消费趋势是女性。

大学生这个阶段的人群，他们正经历着从依赖转向独立自主成长的过程，他们开始做决定，规划自己的生活道路。

他们乐观开朗、自信健康，充满朝气与活力，对未来充满斗志与热情。

与**红糖姜茶的精神不谋而合:优质奶粉配以天然的营养有益成分，美味健康，补充身体能量的同时，倍添活力。

在洛阳理工学院销售**红糖姜茶，主要顾客为在校大学生、在校老师及年轻工作人员，其大部分时间在校。

在校年轻消费者喜欢标新立异，是购买新产品的尝试者，有非常强烈的消费欲望。

综上所述:我们的消费者应以校内学生为主，在校除学生外年轻消费者为辅。

42.3产品分析:作为联合立华的品牌，**在我国大中城市中占有相当大的市场份额。

经过长期的品牌经营，现在，喝**茶已成为年轻的象征。

就产品系列而言，**分为**黄牌精选系列、**草木茶选系列和**世界风情系列。

多元化的产品是为了更好地细分市场，为更多目标消费者提供合适的产品。

就产品而言，**茶多为红茶、红糖姜茶，以欧洲风格为主。

2.3.1产品竞争力分析(1) 以市场为导向，而非以产品为导向**，把各种红糖姜茶的品种分割成不同的产品品类，不断创造出新的口味和用户体验，瞄准消费者方便快速地喝一杯红糖姜茶的需求，吸引了大量年轻人。

在官方网站上，**在动态的茶园中放上几段幽默的视频，向消费者告知喝红糖姜茶可以达到的目的有:保持轻盈体态、再现青春、精华心灵、摆脱疲劳、工作提神有营养的价值等等，各种不同功能、不同口味的产品满足不同年龄、不同需求的消费者，这样就有了明确的市场目标，在营销上便可大做文章。

(2) 产品和品牌形象标准化(3) 产品推广品种活动抗竞争**红糖姜茶一开始是作为一种中档的茶饮料进人到中国市场的。

当时在市面上红糖姜茶店很多都属于低端产品, 给人的感觉是红糖姜茶都是些低档货, 质量不可靠。

而且大部分红糖姜茶店的红糖姜茶产品是珍珠红糖姜茶、椰果等等，品种比较单调,而且包装上没有什么讲究，因此**黄色的包装在众多产品中就显得格外显眼。

(4)定位紧扣中国风格值信赖**绝不仅仅是茶专家,它同时还象征着一种国际的、时尚的、健康的、都市化的生活方式。

事实上, **一贯追求的品牌宗旨就是光明、活力和自然美好的乐趣。

作为时尚生活的引领者, **之所以深受现代人的青睐, 茶本身所具备的健康本性才是最重要的。

**的茶专家经常向消费者传递这样的信息茶是健康的自然护卫者。

**也自然成为更多热爱生活、追求健康的人们的最佳选择。

2.3.2**红糖姜茶对行业的影响预测(1)方便、快捷化消费可能是未来世界茶叶消费的基本方向。

(2)进行标准化和工业化大生产是世界性主流品牌的基本前提。

(3)年轻一代的消费者可能是决定未来茶叶市场的主导力量。

5(4) 打造一个大众化的主流红糖姜茶品牌一定要定一个大众化的价格。

2.4竞争对手分析1、校园内及周围饮品店:优势:饮品种类众多，能够满足学生各种喜好，可即买即饮。

价位适中，符合学生消费能力。

遍布学校周围，便于购买劣势:近几年各地相继报道出红糖姜茶店的负面新闻，目前市面的珍珠红糖姜茶多是用奶精、色素、木薯粉等制成，危害身体健康。

2、哇哈哈、统一等瓶装红糖姜茶3、香飘飘、优乐美等冲泡型红糖姜茶(1)香飘飘红糖姜茶:香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 是目前中国最大的杯装红糖姜茶专业制造商之一。

连续五年销售领先，香飘飘红糖姜茶被称为中国红糖姜茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的红糖姜茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。

香飘飘的成功因素主要表现为:一是香飘飘红糖姜茶的杯子相对竞品的杯子要高大一些，显得量足、实惠;纸杯用纸考究，外观精美，有档次感;二是用椰果包代替了其他产品——珍珠，这有两大便利:香飘飘的椰果条，本身就是软的，无需沸水，温水一泡就可以饮用;有海南的风味，味道很特别，容易让人感觉有营养价值;三是一般红糖姜茶品牌都是将吸管随便一折就放入杯子里，而香飘飘则想得更周到，它们特别定制了双节组合式的吸管，平时是短短的两节，用时只要插在一起就变长了，可以方便地放入杯中。

(2)优乐美红糖姜茶:优乐美是喜之郎公司推出的一款红糖姜茶产品，椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，是即泡即饮型红糖姜茶。

它继承了喜之郎的优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成红糖姜茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒。

优乐美红糖姜茶深受年轻大学生的喜爱。

优乐美成功因素在于:一是洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。

围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品6牌形象;二是在中央一台、湖南卫视、星空卫视、华娱卫视等各大电视台的黄金时段播放优乐美红糖姜茶广告的温情场景，掀起的整合营销传播风暴;三是与QQ 强势联合后，打造优乐美红糖姜茶品牌的网络空间为优乐美信息发布平台。

利用网络的手段不断扩充自己的渠道地盘。

三、广告策略3.1目标策略通过这一次的广告带给年轻的目标消费人群的一个新的概念:心情随心而行。

无论何时何地，都可以轻松地享受一杯暖暖的红糖姜茶，舒缓心中的压力，找到释放情绪的方式。

浓浓的红糖姜茶，香烟袅袅，带着一种梦幻舒适般的感觉，走进属于自己的心灵空间，让自己可以全身心的放松。

短短的十分钟，红糖姜茶伴随着心灵逐步宁静地倾听心中的声音。

**红糖姜茶这一广告主要推出袋装红糖姜茶和纸杯红糖姜茶，通过一套的配合，喝红糖姜茶就不会受到时间和地点的控制，可以随心而行根据心情调配每天所需要的不同颜色的杯子，并且还可以每一刻都享受属于自己的时光。

在校大学生，情绪比较细腻和敏感，特别是刚刚进入大学或者临近毕业的时候，往往收到学习、工作的压力和困惑，但是又不知道如何地适当的放松自己的情绪，可以让自己带着一份源源不断地激情继续学习、工作下去。

**红糖姜茶就是因应我们目标消费顾客的需求而提出的一个新的理念。

让时尚、年轻的大学生们可以得到及时的放松和舒缓。

通过这次宣传和广告的投放，不仅可以为企业带来可观的利润收入，并且可以把目标顾客成为了忠实的消费人群，形成对产品的粘性和依赖，这就是这次广告的真正意义和目的所在。

3.2市场策略:虽然同处校园这样一个消费环境，但其消费群体之间认识存在差异的。

因此为了更好地进行推广活动，根据年轻人的心理特征对市场进行细分，最终为**红糖姜茶的市场做出更详细和准确的定位。

从年轻人的心理特征来看他们喜欢新鲜事物、乐于尝试新事物，以此来满足自己的好奇心理。

大学生多数外在表现为经济宽裕同时具有好奇心里，但在选择上并未有明显的标准而多依靠感觉。

另一方面，多数大学生对红糖姜茶抱有无所谓但常喝的态度，且在价位上的接受价位在2-7元之间。