农产品价格策略
农产品价格波动因素及应对策略
农产品价格波动因素及应对策略农产品价格的波动对农民、农业经济以及整个社会经济都有着重要影响。
了解农产品价格波动的因素，并制定相应的应对策略，对于稳定农产品市场、保障农民利益以及促进农业可持续发展具有重要意义。
一、供需关系供需关系是农产品价格波动的主要因素之一。
当供应量大于需求量时，农产品价格往往会下降；反之，供应量不足时，价格则会上涨。
供需关系的变化受多种因素影响，包括天气、自然灾害、政策调整等。
因此，农民和政府应密切关注市场需求变化，及时调整生产计划，以避免供需失衡引发价格波动。
二、气候因素气候因素是农产品价格波动的重要原因。
干旱、洪涝、台风等极端天气事件会对农作物的生长产生不利影响，导致产量下降，进而推高农产品价格。
农民应关注天气预报，采取相应措施，如提前灌溉、选用抗旱品种等，以减轻气候因素对农业生产的影响。
三、市场规模市场规模也是农产品价格波动的重要因素之一。
随着城市化进程不断加快，农村人口流失，农产品市场规模逐渐缩小。
市场规模的缩小会导致农产品价格下降，农民的收入减少。
为了应对市场规模的变化，农民可以寻找新的销售渠道，如电商平台、农产品合作社等，以扩大市场份额，稳定农产品价格。
四、财政政策财政政策对农产品价格波动也有一定影响。
政府通过调整农业补贴、税收政策等手段，来影响农产品的生产和销售。
例如，提高农业补贴可以鼓励农民增加种植面积和投入，从而增加供应量，稳定农产品价格。
因此，政府应根据市场需求和农产品生产情况，制定相应的财政政策，以稳定农产品价格。
五、国际市场国际市场的波动也会对农产品价格产生影响。
国际贸易政策、汇率变动等因素都会导致农产品价格的波动。
农民和政府应关注国际市场情况，及时调整出口策略，以减少对国际市场的依赖，降低农产品价格波动的风险。
六、应对策略面对农产品价格波动，农民和政府可以采取一系列应对策略。
首先，加强市场信息的收集和分析，及时了解市场需求和供应情况，以便调整生产计划。
农产品营销价格策略
（二）差别定价法
通过不同的营销努力，使同种同质的产品 在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根 据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为 自己产品的价格。
运用条件
首先，要求营销者具备一定的实力 其次，要求产品质量高
第四节 蛛网理论模型与价格波动
20世纪30年代 美国经济学家H.舒尔茨、意大利经济学家里西和荷兰经
（二）特别事件定价
销售者在某些特定的时间、场合、节日或社会活 动日，将某些商品价格作较大幅度削降，以吸引 大量的顾客。
（三）心理定价
在制定价格时，运用心理学的原理，根据不 同类型消费者的购买心理来制定价格。 尾数定价 高价 习惯定价 分档定价 整数定价 声望定价
（3）本期的价格决定下期的产量，以Qt＋1代表下 期产量，则这两者之间的关系为：Qt+1=f( Pt)
二、蛛网理论的三种波动模型
（一）供给弹性等于需求弹性---------封闭型蛛网 当供给变动对价格变动的反应程度与需求变动
对价格变动的反应程度相等。 也就是价格变动对供给与需求的影响相同时，价
格与产量的波动始终保持相同的程度，既不趋向均 衡点也不远离均衡点。
二、需求导向定价
需求导向定价是根据消费者对产品价格的感受和 需求强度来确定产品的价格，不是根据产品的成 本来定价。
其核心是消费者对产品认知价值，即寻求消费者 在观念上认同的价值。
（—）市场撇脂定价法
当新产品投入市场时，将其价格尽可能定得 高一些，利用新产品特点和无竞争对手的有利条 件，尽可能在短期内赚取更多的利润，尽快收回 投资。
又称供给的价格弹性，指供给对价格变动作出的 反应程度。用供给量的变动幅度对价格变动幅度 的比状况 生产技术条件 生产周期
农产品定价策略研究
农产品定价策略研究一、概述农产品是指农田和畜禽养殖场所生产出来的农业产品。
由于农产品的特殊性，在定价策略研究中需要考虑多个因素，如市场需求、生产成本、季节性等。
本文将从以上几个方面对农产品定价策略进行研究。
二、市场需求市场需求是决定农产品定价的关键因素之一、农产品的市场需求受到多种因素的影响，如人口数量、消费水平、生活方式等。
在制定农产品定价策略时，需要对市场需求进行充分的研究和预测，以确定适当的价格水平。
例如，当市场需求旺盛时，可适当提高农产品价格以实现更好的利润。
反之，当市场需求较低时，需要降低价格以吸引更多的消费者。
三、生产成本生产成本是农产品定价的另一个重要考虑因素。
生产成本包括土地租金、种子、化肥、农药、劳动力等直接和间接成本。
在农产品定价策略制定中，需要确保农产品价格能够覆盖生产成本，以保证农户和农业企业的正常运营和盈利。
同时，还应考虑到农户的经济承受能力，避免将高额生产成本转嫁给消费者。
四、季节性农产品的生产和销售具有明显的季节性特征。
不同季节农产品供需关系的变化会影响农产品的价格波动。
例如，当其中一季节农产品供应充足时，价格通常会较低，而当供应不足时，价格可能会上涨。
因此，在制定农产品定价策略时，需要考虑到季节性因素，合理调整价格，以适应供求关系的变化。
五、竞争情况农产品市场通常存在一定程度的竞争。
竞争对农产品的定价有着直接的影响。
如果农产品市场竞争激烈，农产品定价策略需要明确差异化竞争的战略，通过提供独特的价值和品质来获取竞争优势。
同时，还需要密切关注竞争对手的定价策略，及时做出反应以保持竞争优势。
六、政策支持政府的政策支持对农产品定价策略有着重要的影响。
政府通过实施农业补贴、财政支持和市场监管等手段，可以促进农产品的稳定供应和价格的合理调节。
在制定农产品定价策略时，需要密切关注政府的农业政策，并根据政策走向灵活调整农产品的定价。
七、定价策略基于以上几个因素，制定农产品的定价策略应该考虑多个方面。
农产品电子商务的价格策略与优惠活动
农产品电子商务的价格策略与优惠活动随着互联网的迅猛发展，农产品电子商务正逐渐成为农产品销售的重要渠道。
然而，在电子商务平台上销售农产品与传统销售方式存在一定的差异，因此，制定合适的价格策略和优惠活动对于农产品电子商务的成功至关重要。
本文将从价格策略和优惠活动两个方面探讨农产品电子商务的销售策略。
一、价格策略1. 定价策略在农产品电子商务中，定价策略是决定产品销售价格的关键。
由于农产品的特殊性，价格策略应根据市场需求、竞争对手和产品特点等因素来制定。
常见的定价策略包括市场定价、成本定价和竞争定价。
市场定价是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格。
销售人员可以通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争对手的定价情况，从而制定合理的产品价格。
成本定价是根据产品的生产成本和预期利润来确定价格。
销售人员需要准确计算产品的生产成本，并考虑到市场需求和竞争情况，确保产品价格能够覆盖成本并获得一定的利润。
竞争定价是根据竞争对手的定价情况来确定产品价格。
销售人员需要对竞争对手的产品价格进行分析，了解其定价策略和市场占有率，从而制定有竞争力的价格。
2. 促销策略促销活动是农产品电子商务中常用的销售策略之一，可以帮助提高销售量和市场份额。
常见的促销策略包括折扣、满减、赠品和限时特价等。
折扣是指在原有价格基础上给予一定的优惠，吸引消费者购买。
销售人员可以根据产品的特点和市场需求，制定不同程度的折扣策略，如季节性折扣、批发折扣等。
满减是指在消费满一定金额后，给予一定的减免。
这种策略可以鼓励消费者增加购买量，提高销售额。
销售人员可以根据产品的价格和市场需求，制定合适的满减策略。
赠品是指在购买产品的同时，赠送一定价值的物品。
这种策略可以增加产品的附加值，吸引消费者购买。
销售人员可以选择与农产品相关的赠品，如食谱、菜谱等，提高消费者对产品的认可度。
限时特价是指在一定的时间范围内，给予产品一定的折扣或优惠。
这种策略可以创造紧迫感，促使消费者尽快购买。
农产品批发销售的价格策略与控制
农产品批发销售的价格策略与控制在农产品批发销售过程中，价格策略与控制是至关重要的环节。
合理的价格策略可以帮助销售人员实现销售目标，提高市场竞争力，同时也能为农产品生产者提供合理的回报。
本文将从农产品市场的特点、价格策略的选择、价格控制的方法以及案例分析等方面探讨农产品批发销售的价格策略与控制。
一、农产品市场的特点农产品市场的特点主要包括供需关系的不稳定性、季节性波动、价格敏感度高等。
由于农产品的生产受到天气、自然灾害等因素的影响，供给量容易波动，而需求量又受到消费者的购买力和消费习惯等因素的影响，导致市场供需关系的不稳定性。
此外，农产品的生长周期和采摘季节限制了其供应时间，使得价格在不同季节间出现较大的波动。
由于农产品的价格相对较低，消费者对价格的敏感度较高，他们更倾向于在价格较低时购买。
二、价格策略的选择在农产品批发销售中，销售人员可以根据市场的特点选择不同的价格策略。
常见的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和差异化定价等。
1. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来制定价格。
销售人员可以通过市场调研和分析，了解消费者的需求和竞争对手的价格水平，从而制定出合理的价格。
在市场需求旺盛的时候，销售人员可以适度提高价格，获取更高的利润；而在市场竞争激烈的时候，销售人员可以适度降低价格，吸引更多的消费者。
2. 成本导向定价成本导向定价是根据产品的生产成本来制定价格。
销售人员需要了解农产品的生产成本，包括土地租金、劳动力成本、农药肥料等费用，从而确定合理的价格。
在成本较高的情况下，销售人员可以适度提高价格，以保证利润的合理回报。
3. 竞争导向定价竞争导向定价是根据竞争对手的价格来制定价格。
销售人员需要了解竞争对手的价格水平，通过降低价格来与竞争对手争夺市场份额。
然而，竞争导向定价需要谨慎操作，过度降低价格可能导致利润下降。
4. 差异化定价差异化定价是根据产品的差异性来制定价格。
农业分析报告的农产品定价策略
农业分析报告的农产品定价策略随着农业科技和管理水平的提升，农产品的种植和养殖效益也得到了显著改善。
然而，农业企业在产品市场中仍然面临着很大的挑战。
为了确保农产品的价格具有竞争力且具有稳定性，以满足市场需求并提高农业企业的收益，农业分析报告的农产品定价策略至关重要。
一、了解市场需求农业企业在制定农产品定价策略时，首先需要准确了解消费者对农产品的需求情况。
通过市场调研和分析，了解消费者对各类农产品的偏好、购买量以及价格敏感度等因素，从而根据市场需求制定农产品的定价策略。
二、考虑成本因素农产品的成本是定价策略的重要考虑因素之一。
农业企业需要全面了解生产成本，包括土地租赁费用、农资投入、劳动力成本等。
在定价时，应确保产品价格能够覆盖生产成本，并能够为企业带来合理的利润。
三、综合市场竞争环境农产品市场竞争激烈，企业在定价策略中需要充分考虑市场竞争环境。
通过分析竞争对手的产品定价、品质和市场份额等因素，农业企业可以制定出具有竞争力的农产品定价策略，并避免价格战对企业造成损失。
四、考虑季节性和周期性农业产品的生产和销售具有明显的季节性和周期性。
在定价策略中，农业企业需要根据产品的季节性和周期性特点，合理安排生产和销售时间，以及根据市场需求调整价格水平，以实现最大的收益。
五、注重品牌建设农产品作为特色农业的代表，品牌建设对于提高产品附加值和定价能力至关重要。
企业需要通过品牌宣传、产品质量保证等方式，树立良好的品牌形象，并加强与消费者的互动，提高产品对消费者的认可度和忠诚度，从而为产品定价提供有力支持。
六、灵活调整定价策略农产品的价格受到多种外部因素的影响，如天气、政策、市场波动等。
农业企业应时刻关注市场信息，灵活调整定价策略，以适应市场变化，确保产品价格的合理性和竞争力。
七、加强供应链管理农产品的定价策略需要与供应链管理相结合，促进产销衔接，提高效率，降低成本。
农业企业可以与政府部门、农业合作社、批发市场等建立良好的合作关系，通过优化流通环节，降低产品价格。
第五章第三节农产品定价策略
第五章第三节农产品定价策略农产品定价策略是农业产业链中非常重要的一环，能够直接影响到农产品的市场竞争力和农户的收入水平。
在农产品定价策略中，决策者需要综合考虑市场需求、供应状况、成本价格以及政策环境等各种因素，以制定出合理的定价策略。
本文将从定价要素和定价方法两个方面，探讨农产品定价策略。
一、定价要素1.成本价格成本价格是农产品定价的基础，包括生产、流通和销售成本等各个环节的费用。
在制定农产品定价策略时，需要对成本价格有一个清晰的认识，以确保产品的定价不低于成本，否则将会导致农户亏本经营。
2.市场需求市场需求是农产品定价的关键因素，它直接决定了产品的市场竞争力和销售潜力。
决策者需要了解市场需求的变化情况，包括不同季节、不同地区和不同人群的需求差异，以便根据市场需求来制定不同的定价策略。
3.供应状况供应状况是影响农产品价格的重要因素之一、如果供应过剩，价格往往会下降；如果供应不足，价格往往会上升。
农产品定价策略需要综合考虑供应状况，以确定合理的价格区间，避免价格波动过大。
4.政策环境政策环境是农产品定价策略的重要参考因素。
政府的价格干预政策、关税政策、财政补贴政策等都会对农产品价格产生直接或间接的影响。
决策者需要及时了解政策环境的变化，以便根据政策导向来制定定价策略。
二、定价方法1.成本加成法成本加成法是指在农产品的成本基础上增加一定的利润率，从而确定最终的销售价格。
这种方法适合于生产成本较为稳定的农产品，在市场需求相对稳定的情况下使用较为合适。
2.市场供需法市场供需法是指根据市场对农产品需求和供应情况的变动，来调整产品的价格。
当市场需求高于供应时，价格可以相应上涨；当市场供应超过需求时，价格可以相应下降。
这种方法适用于市场需求和供应变动频繁的农产品。
3.竞争定价法竞争定价法是指根据市场竞争情况来确定产品的价格。
当市场竞争激烈时，决策者可以选择降低产品价格，以提高市场份额；当市场竞争不激烈时，决策者可以选择提高产品价格，以获取更高的利润。
农产品定价方法
农产品定价方法1．渗透定价策略农产品的同一个品种具有较大的同质性，因此经营者往往采取低价来吸引众多消费者。
其理论根据是市场上存在一大群普通消费者，他们的购买行为相当理智，希望支付较低的价格来获得较高的满足。
所谓低价，是相对于产品品种和服务水平而言的。
这种策略的优势在于：低价低利能够有效地阻止竞争者加入，产品能较长时间地占领市场。
这种策略主要包括以下3种。
(1)高质中价定位。
指企业提供优质的产品和服务，但价格却定在中等水平上，以价格的优势吸引众多的消费者，使消费者感到花中等的价格获得高品质消费。
(2)中质低价定位。
指企业以较低的价格，向消费者提供符合一般标准的产品和服务，使顾客以较低的价格，获得信得过的产品。
这一目标市场的顾客群对价格敏感，但又不希望质量过于低劣。
例如，目前在我国正在兴起的仓储式商店的发展就是针对这一顾客群的。
(3)低质低价定位。
产品没有质量优势，唯一有的是价格优势。
这一策略主要迎合一些低收入阶层。
使用低质低价策略的条件是：能够通过销售量的增加使产品的生产成本下降，且目标市场的顾客对价格非常敏感。
如果发现竞争加剧，经营者应考虑有更低成本的产品推出。
渗透定价策略的适用范围是：新产品进入市场；产品市场规模大，市场竞争性较强；产品需求弹性较大，消费者对产品价格反应敏感，稍微降价就会刺激需求；大批量生产能显著降低成本；薄利多销的利润总额大于按正常价格销售的利润总额。
2．撇脂定价策略撇脂的意思是指从牛奶表面逐层撇取奶脂，撇脂定价是指新产品进入市场后经营者有意识地把产品价格定得大大高于成本，使其能在短时间内把开发新产品的投资和预定的利润迅速收回。
采用这一策略的经营者在促销时，产品价格定到什么程度不以成本为标准，只要能满足顾客的炫耀心理，能显示出商品的高品质、高附加值即可。
这一策略的实施往往配合以强大的宣传攻势，将产品推向市场，使消费者尽快地认识新产品，在短时间内形成强烈的需求欲望和购买动机。
当然，采取高价策略要有支持高价的产品特性。
农产品市场定价策略如何制定有竞争力的价格
农产品市场定价策略如何制定有竞争力的价格在农产品市场中，定价策略的制定对于农业生产者和市场参与者来说都具有重要意义。
一个有竞争力的价格不仅能够确保农业生产者的利益，也能够满足消费者的需求。
本文将探讨农产品市场定价策略的制定过程，以及如何制定一个有竞争力的价格。
一、市场调研和分析在制定农产品的定价策略之前，首先需要进行市场调研和分析。
通过市场调研，可以了解到当前市场上同类农产品的价格水平、竞争对手的定价策略、消费者的需求以及市场趋势等信息。
这些信息对于制定有竞争力的价格非常重要。
二、成本分析和利润预测农业生产中，成本是决定定价的重要因素之一。
因此，在制定农产品的定价策略时，需要进行成本分析。
成本分析可以包括生产成本、运营成本、包装成本以及销售成本等各个方面。
同时，还需要对农产品的预期利润进行评估和预测，确保定价能够覆盖成本，并且实现一定的利润。
三、品质和附加值定价除了成本因素之外，农产品的品质和附加值也是决定定价的重要因素。
如果农产品具有独特的品质或者具备一定的附加值，那么可以适当提高产品的定价。
例如，如果农产品获得了有机认证或者地理标志认证，其品质和信誉度会得到提升，因此可以在定价上进行适当的提高。
四、竞争定价和差异化定价在农产品市场中，竞争对手的定价策略也需要考虑进去。
如果市场上存在一些具有类似特点和品质的竞争对手，可以采取竞争定价策略，即和竞争对手保持一定的价格差距。
此外，也可以采取差异化定价策略，通过在品质、包装、服务等方面提供与竞争对手不同的附加值来争取消费者。
五、定价策略的灵活性和调整农产品市场的供求关系和市场行情可能会随时发生变化，因此制定定价策略需要具备一定的灵活性。
在制定定价策略时，可以考虑设置弹性定价或者时段定价等策略，以应对市场的波动和需求的变化。
定期评估和调整定价策略也是必要的，确保定价策略的有效性和竞争力。
总结起来，制定一个有竞争力的农产品市场定价策略需要进行市场调研和分析，进行成本分析和利润预测，考虑品质和附加值因素，以及竞争对手的定价策略，同时具备灵活性和调整的能力。
第七章农产品营销价格策略
农产品定价目标与定价程序 农产品定价依据 农产品定价方法 农产品价格策略
学习目标
1.了解农产品的定价目标和定价程序。 2.学习农产品价格制定的依据和方法。 3.掌握农产品价格策略在营销中的应用。
示例
第一节 农产品定价目标与定价程序
一、农产品定价目标 是农产品生产经营目的的具体化和数量化，受到市场定位决
2009年度的白小麦、红小麦、混合麦每市斤最低收购价分别提高到0.87 元、0.83元、0.83元，比2008年分别提高0.10元、0.11元、0.11元，提高 幅度分别为13%、15.3%、15.3%。
此外，较大幅度增加对种粮农民的补贴。2009年将统筹考虑化肥等农资 价格和粮食价格的变动情况，进一步增加农资综合直补。提高良种补贴标准， 扩大补贴范围，补贴范围涵盖小麦、水稻、玉米和东北大豆。扩大农机具补 贴范围和种类，提高补贴标准。这些措施的颁布距离国务院常务会议17日 宣布的“加大强农惠农政策力度、较大幅度提高粮食最低收购价格”，仅过 了一个周末。
MC=
△TC △Q
边际收入(MR)：指多出售一单位产品所得到的追加收入，即 销售总收入的增量。
边际贡献(MD)：边际收入减去边际成本后的余额。
△TR
MR=
△Q
MD=MR-MC
18
示例
二、市场供求
成本是制定价格的下限，市场供求是制定价格的上限。
供给：一定价格水平下市场所能提供的产品总量。与价格呈正方向运动 ----有出售的意愿 ----有产品的供应能力
示例
二、农产品定价程序
测定市场需求：不同营销变量组合对应的农产品需求量 不同价格条件下农产品的需求量和需求价格弹性
测算成本：分析不同生产条件下生产成本的变化，估算不同营销 组合下的农产品成本
农产品批发中的市场定价策略
农产品批发中的市场定价策略在农产品批发市场中，市场定价策略是销售人员必须深入了解和掌握的重要内容。
农产品批发的市场定价涉及到多个因素，包括供求关系、成本、竞争等，因此需要销售人员具备一定的专业知识和技巧，以制定出合理的市场定价策略。
一、了解供求关系了解供求关系是制定市场定价策略的基础。
销售人员需要掌握市场上农产品的供应量和需求量，以及供需之间的平衡情况。
通过分析和研究供求关系，销售人员可以预测市场行情，判断价格走势，从而制定出合理的市场定价策略。
二、考虑成本因素成本是农产品批发中不可忽视的因素。
销售人员需要了解农产品的生产成本、运输成本、包装成本等，以及其他潜在的成本因素，如税费、保险等。
通过对成本的全面考虑，销售人员可以确定一个能够保证利润的合理价格，同时也需要考虑价格的竞争力，以吸引更多的客户。
三、研究竞争对手在农产品批发市场中，竞争对手是无法避免的存在。
销售人员需要对竞争对手进行深入研究，了解他们的产品特点、价格策略、销售渠道等。
通过研究竞争对手，销售人员可以找到自身的优势和劣势，制定出相应的市场定价策略，以在激烈的竞争中脱颖而出。
四、灵活应对市场变化农产品批发市场是一个动态变化的市场，价格波动较大。
销售人员需要时刻关注市场动态，及时调整定价策略。
在市场供应过剩时，可以采取降价促销的策略，吸引更多客户；而在市场供应紧张时，可以适度提高价格，保证利润最大化。
灵活应对市场变化是销售人员制定市场定价策略的关键。
五、提供附加值服务在农产品批发市场中，提供附加值服务可以增加产品的竞争力和价值。
销售人员可以通过提供包装、配送、售后服务等附加值服务来吸引客户，并在定价策略中适当考虑这些服务的成本。
通过提供附加值服务，销售人员可以建立良好的客户关系，增加客户的忠诚度，从而提高销售业绩。
综上所述，农产品批发中的市场定价策略需要销售人员深入了解供求关系、考虑成本因素、研究竞争对手、灵活应对市场变化，并提供附加值服务。
10第六章 农产品价格策略
所付出的固定投入。 2.变动成本是指那些在一定时期内（比如：一年）随着农产
品生产的变动而发生变动的成本。
（二）农产品边际成本
农产品边际成本是指当农产品增加1个单位的产量时，所增加的总 成本数量。
二、农产品市场供求
（五）以应付竞争为目标 （六）以树立品牌形象为目标
二、农产品定价程序
（一）选择定价目标 （二）确定市场有效需求 （三）计算生产经营成本 （四）分析市场竞争者 （五）选择定价方式，确定最终价格
第三节 农产品定价方法
一、成本导向定价法
（一）成本加成定价法 单位成本也可称为平均总成本（AC），它是生产经营
第六章 农产品价格策略
学习目的
1.知道如何确定农产品价格； 2.了解农产品价格制定目的以及定价程序； 3.掌握农产品价格制定方法及应用。
学习重点
1、农产品定价依据 2、农产品定价方法第一源自 农产品定价依据一、农产品成本
成本是定价的基础 （一）农产品总成本 界定：农产品总成本主要是指农产品生产环节所涉及到的总
一、价格折扣
（一）现金折扣 （二）数量折扣 （三）功能折扣 （四）季节折扣
二、促销定价
（一）牺牲品定价 （二）心理定价
三、地理定价
（一）FOB产地定价。 亦称离岸价，卖方须负责将某种农产品(货物) 运到产
地某种运输工具上交货，并承担一切风险和费用，而交货后 的一切风险和费用 (含运费）由买方承担。 （二）统一交货定价
四、政府价格管制
在实际运作中，政府价格管制可以分为政府定价、政府指导价。其中， 政府定价往往涉及与国计民生关系重大、带有战略性质的大宗农产品。
农资定价策略(农产品营销课件)
二、产品组合定价策略
产品线定价
产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产
品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。
企业可以从以下两个方面来估计、预测竞争者对本企业的产品价格变动的可 能反应。 1.假设竞争对手采取老一套的办法来对付企业的价格变动在这种情况下，竞争对 手的反应是能够预测的。 2.假设竞争对手把每一次价格变动都看做是新的挑战，并根据当时自己的利益做 出相应的反应在这种情况下，必须断定当时竞争对手的利益是什么。企业必须 调查研究竞争对手目前的财务状况，以及近来的销售和生产能力情况、顾客忠 诚情况以及企业目标等。如果竞争者的企业目标是提高市场占有率，它就可能 随着本企业的产品价格变动而调整价格。如果竞争者的企业目标是取得最大利 润，它就会采取其他对策，如增加广告预算，加强广告促销或则提高产品质量 等。总之，企业在实施价格变动时，必须善于利用企业内部和外部的信息来源 ，观测出竞争对手的思路，以便采取适当的对策。
• 不适应于需求复杂 多变的市场。
• 不适于竞争激烈的 市场环境。
（一） 产品生命周期不同阶段的定价策略
成长期的定价策略 撇脂——降价。 渗透——维持或适当降价；竞争不激烈、产品质量提高，可适当提价。 满意——市场渗透（降价）
成熟期的定价策略 指导思想：创造竞争优势，确保市场占有率。 策略：有效调整价格
六、企业产品价格的调整策略
（一）企业产品价格的调整策略
企业的降价
1.企业生产能力过剩，产品积压，虽运用各 种营销手段(如改进产品、努力促销等)，仍 难以打开销路； 2.面临着激烈的价格竞争，企业市场占有率 下降，为了击败竞争者，扩大市场份额，必 须降价； 3.企业的产品成本比竞争者低但销路不好， 需要通过降价来提高市场占有率，同时使成 本由于销量和产量增加而进一步降低，形成 良性循环。
第五章 第三节农产品定价策略
10
5
四、尾数定价策略
定价时保留零头，使消费者产生价格低廉和卖 主经过认真的成本核算才定价的感觉，从而对 产品和价格产生信任感。
低价值的商品
标价精确给人以信赖感
9.97元
美国人喜欢奇数 日本人喜欢偶数 中国人喜欢6和8
6
9.92元 9.98元
五、整数定价策略
将商品的价格有意地定为整数，以显示商品的声望， 使消费者感到档次高、价值大，满足其追求高消费或 显示身份的心理。
第五章 第三节
农产品定价策略
1
一、低价策略（渗透定价策略）
图一
图二
在这种情况下，经营 1.请问你觉得两图之间有关系吗？为什么？ 者往往采取低价来吸 引消费者，以量取胜， 2.请问市场上经营图二这种产品的经营者量如何？ 加大量的销售，以获 3.图二产品的同质化如何？ 得更高的产品占 用 4.如你是那位购物者，你会在购此产品时你会如何考虑？ 率，从而赢利。
2
二、高价策略（取脂定价策略）
茶叶
大红袍茶叶 上万元500克
“狮峰”西湖龙井 新茶4600元1千克
3
二、折扣策略
目的
农产品折扣策略： 现金折扣、数量折 扣、交易折扣。
鼓励
而降低其基本价格的策略。
4
农产品折扣定价策略
1.现金折扣 如买方以现金付款或者提前付款，可以得到原定价格一定 折扣的优惠。 如“2/10,30天”，表示付款期为30 天，如果顾客能在10 天内付款，则给予2％的折扣。这种折扣在西方相当流行。 2.数量折扣 卖主按照顾客购买数量的多少，分别给予不同的折扣。顾 客购买的数量越多，折扣越大。 3.交易折扣 根据中间商在市场营销中的功能不同给予不同的折扣。一 般，批发商获得的折扣较大，给予零售商折扣较小。
农产品批发销售中的价格战略与定价策略
农产品批发销售中的价格战略与定价策略随着社会经济的发展，农产品批发销售行业竞争日益激烈。
在这个行业中，价格战略和定价策略对于销售人员来说是至关重要的。
本文将探讨农产品批发销售中的价格战略和定价策略，帮助销售人员更好地应对市场竞争。
一、价格战略价格战略是指企业通过调整产品价格来影响市场竞争的策略。
在农产品批发销售中，价格战略的制定需要考虑多个因素。
首先，了解市场需求和竞争对手的定价策略是制定价格战略的基础。
销售人员应该密切关注市场动态，了解农产品的供求情况，以及竞争对手的价格水平。
只有了解市场需求和竞争对手的定价策略，才能制定出更具竞争力的价格战略。
其次，合理定价是实施价格战略的关键。
销售人员需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的定价情况，制定出符合市场规律的价格。
过高的价格可能导致销量下降，过低的价格则会影响企业的利润。
销售人员应该通过市场调研和数据分析，找到一个平衡点，既能吸引客户，又能保证企业的利润。
最后，促销活动是价格战略的重要手段。
销售人员可以通过促销活动来吸引客户，提高销量。
促销活动可以包括打折、赠品、捆绑销售等方式。
但是销售人员需要注意，促销活动应该有明确的目标和策略，不宜滥用。
过度的促销活动可能会降低产品的价值，影响企业形象。
二、定价策略定价策略是指企业根据产品的特点、市场需求和竞争对手的定价情况，制定出合理的价格水平和定价方式。
在农产品批发销售中，定价策略的制定需要考虑以下几个方面。
首先，产品的独特性是定价策略的重要依据。
农产品批发销售中，不同的产品具有不同的特点，有些产品可能具有稀缺性或者独特的品质。
销售人员可以根据产品的独特性，制定出相应的定价策略。
比如，对于稀缺性较高的产品，可以采用溢价定价策略；对于品质较高的产品，可以采用高价定价策略。
其次，市场需求和竞争对手的定价情况也是定价策略的重要考虑因素。
销售人员需要了解市场需求的变化，根据市场需求的弹性来调整价格。
同时，也需要密切关注竞争对手的定价情况，根据竞争对手的定价策略来制定自己的定价策略。
农产品价格策略范文
农产品价格策略范文农产品价格策略是指农产品生产者或销售者为实现最大利润而采取的调整和制定价格的方法和策略。
农产品价格策略涉及到农产品的供需情况、市场竞争状况、消费者需求等因素，其目的是提高销售额和市场份额，同时保证农产品生产者的利益。
下面将介绍几种常见的农产品价格策略。
1.差异化定价策略差异化定价策略是指根据农产品的品质、品牌、包装、产地等因素的不同，将同一种类的农产品进行分级定价。
通过差异化定价，可以满足消费者的需求不同，提高消费者的购买意愿和满意度，同时也能够使农产品生产者获得更高的利润。
以苹果为例，农产品生产者可以根据苹果的大小、颜色、产地等特点进行分级定价，价格不同的苹果能够吸引不同层次消费者的购买。
比如，对于颜色鲜艳、外观完整、产地有保证的苹果，可以定高价，吸引高端消费者购买；而对于颜色略有瑕疵、产地一般的苹果，可以定中低价，吸引普通居民购买。
2.捆绑销售策略捆绑销售策略是指将多个不同的农产品进行捆绑销售，以提高销售额和市场份额。
通过捆绑销售，农产品生产者可以增加消费者的购买数量，促进销售额的增长。
以农产品组合销售为例，农产品生产者可以将香蕉、苹果、橙子等水果进行组合销售，将其打包成“水果礼盒”，以吸引消费者购买。
这样一来，消费者不仅可以享受到不同种类水果的口感和营养，还可以购买到具有较高性价比的产品组合，从而提高购买意愿。
3.促销策略促销策略是指农产品生产者通过降价、赠品、打折等方式，以促进销售和提高市场份额的策略。
促销策略通常在节假日、销售淡季或新产品上市期间采取。
以农产品降价促销为例，农产品生产者可以在销售淡季通过降低价格来吸引消费者购买。
降低价格不仅可以增加农产品的竞争力，还能够促进农产品的销售，提高市场份额。
4.市场定位策略市场定位策略是指农产品生产者通过不同定位来满足不同消费者的需求，以提高销售额和市场竞争力。
根据农产品的品质、价位、产地等因素，可以进行高档、中档、低档市场的定位。
农产品电商行业的价格竞争策略
农产品电商行业的价格竞争策略引言近年来，随着电子商务的迅猛发展，农产品电商行业逐渐崭露头角。
价格竞争作为市场竞争的核心内容，在农产品电商行业中起着重要的作用。
本文将探讨农产品电商行业的价格竞争策略，并着重介绍一些有效的策略。
一、低价是基础，但不可偏离产品价值在农产品电商行业中，低价是吸引消费者的有效手段。
通过降低价格，电商平台可以吸引更多的用户，从而扩大市场份额。
然而，低价不代表质量的低下。
农产品电商平台应确保产品的质量和价值，以免失去消费者对品牌的信任。
二、促销活动激发消费潜力促销活动是电商平台提升销售额的重要手段。
通过举办限时折扣、优惠券、满减等促销活动，电商平台可以吸引更多的用户购买农产品。
同时，促销活动还可以激发用户的消费潜力，增加购买数量和频率。
三、会员制度增加用户忠诚度电商平台可以通过建立会员制度来增加用户的忠诚度。
会员制度可以给予会员一些特殊优惠，如独家折扣、积分制度等。
这样，电商平台可以吸引更多用户加入会员，并提高用户的购买频率和忠诚度。
四、专注农产品的差异化竞争策略农产品电商平台应该注重农产品的差异化竞争策略。
通过在产品品质、品种选择、产地溯源等方面进行差异化，可以增加产品的独特性，吸引更多消费者选择该平台。
此外，电商平台还可以通过增值服务，如定制礼品包装、快速配送等提供额外的价值，从而获得竞争优势。
五、精简物流环节降低成本在农产品电商行业中，物流环节对价格竞争至关重要。
电商平台应通过与物流公司合作，优化物流网络，降低配送成本。
此外，通过建立自己的配送团队和仓库，可以进一步提高效率和服务质量，为消费者提供更优质的购物体验。
六、提升产品质量和安全性提升产品质量和安全性是电商平台在价格竞争中的重要策略。
电商平台应与农产品供应商建立良好的合作关系，并确保产品符合相关标准和质量要求。
此外，平台还可以加强对产品的抽检和监控，保障消费者的权益，提高品牌形象。
结论农产品电商行业的价格竞争需要综合考虑多个因素，低价是基础，但不能偏离产品的价值。
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第四节 农产品价格策略
（2）促销定价 1、牺牲品定价：超市和粮油副食店以少数与人们日常生活息息相关的农产 品为牺牲品，降低价格，来吸引更多的顾客光顾，借以增加客流量，带动其 他商品的销售。 2、心理定价：即企业在制定价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消 费者的购买心理来制定相关的价格。包括：尾数定价和整数定价、习惯定价 、声望定价、招徕定价等
本章思考题
1、农产品定价依据哪些因素? 2、农产品有哪些定价方法？ 3、如何对农产品进行需求导向定价？ 4、如何依据市场变化对农产品价格进行调整？
第四节 农产品价格策略
4、基点定价 基点定价是指选定某些城市作为基点，然后按照“厂价＋运费”的方式来定 价，这里的“运费”是指基点城市到消费者所在地的运费 5、运费免受定价 由卖方承担（或部分承担）运费，买方只需支付农产品价款。这里需要注意 的前提是销售的规模经济，规模经济可以降低农产品平均成本，将运输成本 内部消化
ＰＲＥＭＯＴＩＯＮ
第四节 农产品价格策略
（3）地理定价 1、FOB产地定价 也称“离岸价”，卖方需负责将某种产品（货物）运到产地某种运输工具上 交货，并承担一切风险和费用，而交货后的一切风险和费用（含运费）由买 方承担。 2、统一区域定价 对于全国不同地方的消费者，无论远近，企业都实行统一定价，运费按照平 均运费计算。优点是简便易行，适于开拓异地市场，缺点是对本地和近地市 场不利 3、区域定价 也称分区定价，就是把全国（或某些地区）分为若干价格区，分别制定不同 的市场价格
第四节 农产品价格策略
3、功能折扣：也称贸易折扣，主要是指农产品生产商、加工商对提供给批 发商、零售商的产品按价格给予一定的折扣策略。中间商的类型、分销渠道 不同，给予的折扣不一样。如农贸市场桃子零售价每斤一元，而给批发市场 的价格为0.6元/斤。 4、季节折扣：农产品的生产经营者根据农产品的季节性适度调整确定农产 品的价格，以促销产品维持生产经营。如西瓜大量上市时，降低价格销售。
第四章 农产品营销的价格策略来自第四节 农产品价格策略
（1）价格折让 1、现金折扣： 又叫销售折扣，是为督促消费者尽早付清货款而提供的一种 价格优惠。 优点：缩短收款时间，减少坏账损失；缺点：减少现金流量 2、数量折扣：是生产经营者对大量购买农产品的消费者所给的一种减价优 惠，分为累计数量折扣和一次性数量折扣。 ①累计数量折扣：对一定时期内累计购买超过数量或金额的消费者所给予的 价格优惠，目的在于鼓励消费者与生产经营者建立较为固定的关系，以获长 期利润。 ②一次性数量折扣，是对一次性购买超过数量或金额给予的价格优惠，目的 在于鼓励消费者增大单次购买量