农产品定价
农产品的定价实例
农产品的定价实例
以下是农产品的定价实例：
1. 水果定价：例如苹果的定价通常会考虑到品种、产地、质量等因素。
当然，市场需求也会对定价产生影响。
一般来说，高质量的苹果会有更高的价格，而产地偏远或供应不足的苹果也会相对较贵。
2. 肉类定价：肉类的定价通常会考虑到肉类的品质、饲养方式、产地等因素。
例如，优质的有机牛肉相对较贵，而普通的农场牛肉价格较低。
此外，成本因素也会影响定价，例如饲养成本或加工成本。
3. 蔬菜定价：蔬菜的定价通常会受到季节性供需关系的影响。
例如，在冬季，供应量较少的蔬菜通常会价格较高。
此外，蔬菜的品质、产地和种植方法等因素也会影响定价。
有机蔬菜通常价格较高，因为其生产成本较高。
4. 稻谷定价：稻谷的定价通常受到产量、质量和市场需求的影响。
丰收年份的产量较高，价格相对较低。
质量较好的稻谷也会有更高的价格，而低质量的稻谷价格较低。
此外，供应不足或需求上升也会导致稻谷价格上涨。
以上是一些常见的农产品定价实例。
每个农产品的定价都会受到多种因素的影响，包括供需关系、产量、质量、成本等。
因此，农产品的定价是一个复杂的过程，需要同时考虑市场需求和生产成本等因素。
农产品定价策略研究
农产品定价策略研究一、概述农产品是指农田和畜禽养殖场所生产出来的农业产品。
由于农产品的特殊性，在定价策略研究中需要考虑多个因素，如市场需求、生产成本、季节性等。
本文将从以上几个方面对农产品定价策略进行研究。
二、市场需求市场需求是决定农产品定价的关键因素之一、农产品的市场需求受到多种因素的影响，如人口数量、消费水平、生活方式等。
在制定农产品定价策略时，需要对市场需求进行充分的研究和预测，以确定适当的价格水平。
例如，当市场需求旺盛时，可适当提高农产品价格以实现更好的利润。
反之，当市场需求较低时，需要降低价格以吸引更多的消费者。
三、生产成本生产成本是农产品定价的另一个重要考虑因素。
生产成本包括土地租金、种子、化肥、农药、劳动力等直接和间接成本。
在农产品定价策略制定中，需要确保农产品价格能够覆盖生产成本，以保证农户和农业企业的正常运营和盈利。
同时，还应考虑到农户的经济承受能力，避免将高额生产成本转嫁给消费者。
四、季节性农产品的生产和销售具有明显的季节性特征。
不同季节农产品供需关系的变化会影响农产品的价格波动。
例如，当其中一季节农产品供应充足时，价格通常会较低，而当供应不足时，价格可能会上涨。
因此，在制定农产品定价策略时，需要考虑到季节性因素，合理调整价格，以适应供求关系的变化。
五、竞争情况农产品市场通常存在一定程度的竞争。
竞争对农产品的定价有着直接的影响。
如果农产品市场竞争激烈，农产品定价策略需要明确差异化竞争的战略，通过提供独特的价值和品质来获取竞争优势。
同时，还需要密切关注竞争对手的定价策略，及时做出反应以保持竞争优势。
六、政策支持政府的政策支持对农产品定价策略有着重要的影响。
政府通过实施农业补贴、财政支持和市场监管等手段，可以促进农产品的稳定供应和价格的合理调节。
在制定农产品定价策略时，需要密切关注政府的农业政策，并根据政策走向灵活调整农产品的定价。
七、定价策略基于以上几个因素，制定农产品的定价策略应该考虑多个方面。
农产品定价影响因素及定价方法
农产品定价影响因素及定价方法
农产品定价是农业生产中的重要环节，直接关系到农民的收益和市场的供需关系。
农产品定价的影响因素和定价方法是农业生产中需要重视的问题。
一、影响因素
1.市场需求：市场需求是农产品定价的重要因素，市场需求量大，价格就会相应上涨，反之则下跌。
2.生产成本：生产成本是农产品定价的重要因素之一，生产成本高，价格就会相应上涨，反之则下跌。
3.政策因素：政策因素也是农产品定价的重要因素之一，政府的政策会直接影响到农产品的价格，例如政府对某些农产品的补贴政策等。
4.季节因素：季节因素也是农产品定价的重要因素之一，不同季节的农产品价格会有所不同，例如夏季水果价格相对较低，而冬季价格相对较高。
二、定价方法
1.市场定价法：市场定价法是指根据市场供需关系来确定农产品的价格，市场需求量大，价格就会相应上涨，反之则下跌。
2.成本定价法：成本定价法是指根据农产品的生产成本来确定价格，生产成本高，价格就会相应上涨，反之则下跌。
3.竞争定价法：竞争定价法是指根据市场上同类农产品的价格来确定价格，如果同类农产品价格较高，那么自己的农产品价格也会相应上涨，反之则下跌。
4.政府定价法：政府定价法是指政府通过政策来确定农产品的价格，例如政府对某些农产品的补贴政策等。
农产品定价是农业生产中的重要环节，需要考虑市场需求、生产成本、政策因素和季节因素等多种因素，同时也需要根据市场定价法、成本定价法、竞争定价法和政府定价法等多种定价方法来确定价格，以保证农民的收益和市场的供需关系。
第六讲影响农产品定价的因素
第六讲影响农产品定价的因素农产品定价是农业生产中的一个重要环节，影响农产品定价的因素多种多样。
在第六讲中，主要讲述了以下几个方面的因素。
首先，农产品供求关系是影响农产品定价的重要因素之一、供求关系是市场经济中最基本的经济关系之一、供给是指农产品在市场上的有效供应量，需求是指市场上对农产品的需求量。
当供给量大于需求量时，农产品的价格会下降；当供给量小于需求量时，农产品的价格会上升。
因此，供需关系的变化对农产品定价具有直接影响。
其次，生产成本是农产品定价的重要因素之一、农产品的生产成本包括土地租金、劳动力成本、农药肥料成本等。
当生产成本上升时，农民为了保证利润，可能会提高农产品的价格。
此外，农产品的生产成本还与技术水平、天气变化等相关，这也会对农产品的定价产生影响。
第三，国家政策也是影响农产品定价的重要因素之一、国家可以通过政策调控农产品市场，影响农产品的生产、流通和销售。
例如，国家可以对一些农产品实施补贴政策，降低生产成本，促进农产品价格的稳定；也可以通过减少关税、限制进口等手段，保护国内农产品的价格。
第四，外部环境的变化也会对农产品的定价产生重要影响。
例如，自然灾害的发生可能会破坏农产品的生产，导致供给不足，进而推高价格。
而国际贸易的不稳定、外汇汇率的波动等因素，也会对农产品的定价造成一定的影响。
除了以上几个因素外，市场结构、品牌效应、消费者需求变化等也会对农产品的定价产生一定的影响。
在市场结构方面，如果一个农产品市场存在垄断或寡头垄断的情况，价格就可能受到少数市场参与者的操控。
此外，农产品的品牌效应也会对价格有一定的影响。
一些知名的品牌农产品可能会因为其优质和信誉而定价较高。
此外，消费者对于农产品的需求也是影响农产品定价的重要因素之一、当消费者对农产品的需求增加时，农产品的价格可能会上涨；而当消费者对农产品的需求减少时，农产品的价格可能会下降。
综上所述，农产品定价受到多种因素的影响，包括供求关系、生产成本、国家政策、外部环境、市场结构、品牌效应和消费者需求等。
农产品定价策略案例
农产品定价策略案例
(1)价格折让
美、现金拼扣:又叫销售折扣，是为督促消费者尽里付清货款而提供的一种价格优惠。
优点:缩短收款时间,减少坏账惯失;缺点:减少现金流量
2数量折扣:是生产经营者对大量购买农产品的消费者所给的一种减价优惠,分为票计数量折扣和一次性数量折扣。
①累计数量折扣;对一定时期内累计购买超过数量或金额的消费者所给予的价格优惠，目的在于鼓励消费者与生产经营者建立较为固定的关系，以获长期利润。
一次性数量折扣,是对一次性购买超过数量或金额给予的价格优惠,目的在于鼓励消费者增大单次购买量
3、功能折扣:也称贸易折扣，主要是指农产品生产商、加工商对提供给批发商、零售商的产品按价格给予一定的折扣策略。
中间商的类型、分销渠道不同，给予的折扣不一样。
如农贸市场桃子零售价每斤一元,而给批发市场的价格为0.6元/斤。
4、季节折扣:农产品的生产经营者根据农产品的季节性适度调整确定农产品的价格，以促销产品维持生产经营。
如西瓜大量上市时，降低价格销售。
(2)促销定价
1、牺牲品定价:超市和粮油副食店以少数与人们日常生活息息相关的农产品为牺牲品，降低价格,来吸引更多的顾客光顾，借以增加客流量,带动其他商品的销售
2,心理定价:即企业在制定价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的购买心理来制定相关的价格,包括:尾数定价和整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价等。
农业分析报告的农产品定价策略
农业分析报告的农产品定价策略随着农业科技和管理水平的提升，农产品的种植和养殖效益也得到了显著改善。
然而，农业企业在产品市场中仍然面临着很大的挑战。
为了确保农产品的价格具有竞争力且具有稳定性，以满足市场需求并提高农业企业的收益，农业分析报告的农产品定价策略至关重要。
一、了解市场需求农业企业在制定农产品定价策略时，首先需要准确了解消费者对农产品的需求情况。
通过市场调研和分析，了解消费者对各类农产品的偏好、购买量以及价格敏感度等因素，从而根据市场需求制定农产品的定价策略。
二、考虑成本因素农产品的成本是定价策略的重要考虑因素之一。
农业企业需要全面了解生产成本，包括土地租赁费用、农资投入、劳动力成本等。
在定价时，应确保产品价格能够覆盖生产成本，并能够为企业带来合理的利润。
三、综合市场竞争环境农产品市场竞争激烈，企业在定价策略中需要充分考虑市场竞争环境。
通过分析竞争对手的产品定价、品质和市场份额等因素，农业企业可以制定出具有竞争力的农产品定价策略，并避免价格战对企业造成损失。
四、考虑季节性和周期性农业产品的生产和销售具有明显的季节性和周期性。
在定价策略中，农业企业需要根据产品的季节性和周期性特点，合理安排生产和销售时间，以及根据市场需求调整价格水平，以实现最大的收益。
五、注重品牌建设农产品作为特色农业的代表，品牌建设对于提高产品附加值和定价能力至关重要。
企业需要通过品牌宣传、产品质量保证等方式，树立良好的品牌形象，并加强与消费者的互动，提高产品对消费者的认可度和忠诚度，从而为产品定价提供有力支持。
六、灵活调整定价策略农产品的价格受到多种外部因素的影响，如天气、政策、市场波动等。
农业企业应时刻关注市场信息，灵活调整定价策略，以适应市场变化，确保产品价格的合理性和竞争力。
七、加强供应链管理农产品的定价策略需要与供应链管理相结合，促进产销衔接，提高效率，降低成本。
农业企业可以与政府部门、农业合作社、批发市场等建立良好的合作关系，通过优化流通环节，降低产品价格。
第五章第三节农产品定价策略
第五章第三节农产品定价策略农产品定价策略是农业产业链中非常重要的一环，能够直接影响到农产品的市场竞争力和农户的收入水平。
在农产品定价策略中，决策者需要综合考虑市场需求、供应状况、成本价格以及政策环境等各种因素，以制定出合理的定价策略。
本文将从定价要素和定价方法两个方面，探讨农产品定价策略。
一、定价要素1.成本价格成本价格是农产品定价的基础，包括生产、流通和销售成本等各个环节的费用。
在制定农产品定价策略时，需要对成本价格有一个清晰的认识，以确保产品的定价不低于成本，否则将会导致农户亏本经营。
2.市场需求市场需求是农产品定价的关键因素，它直接决定了产品的市场竞争力和销售潜力。
决策者需要了解市场需求的变化情况，包括不同季节、不同地区和不同人群的需求差异，以便根据市场需求来制定不同的定价策略。
3.供应状况供应状况是影响农产品价格的重要因素之一、如果供应过剩，价格往往会下降；如果供应不足，价格往往会上升。
农产品定价策略需要综合考虑供应状况，以确定合理的价格区间，避免价格波动过大。
4.政策环境政策环境是农产品定价策略的重要参考因素。
政府的价格干预政策、关税政策、财政补贴政策等都会对农产品价格产生直接或间接的影响。
决策者需要及时了解政策环境的变化，以便根据政策导向来制定定价策略。
二、定价方法1.成本加成法成本加成法是指在农产品的成本基础上增加一定的利润率，从而确定最终的销售价格。
这种方法适合于生产成本较为稳定的农产品，在市场需求相对稳定的情况下使用较为合适。
2.市场供需法市场供需法是指根据市场对农产品需求和供应情况的变动，来调整产品的价格。
当市场需求高于供应时，价格可以相应上涨；当市场供应超过需求时，价格可以相应下降。
这种方法适用于市场需求和供应变动频繁的农产品。
3.竞争定价法竞争定价法是指根据市场竞争情况来确定产品的价格。
当市场竞争激烈时，决策者可以选择降低产品价格，以提高市场份额；当市场竞争不激烈时，决策者可以选择提高产品价格，以获取更高的利润。
农产品定价方法
农产品定价方法1．渗透定价策略农产品的同一个品种具有较大的同质性，因此经营者往往采取低价来吸引众多消费者。
其理论根据是市场上存在一大群普通消费者，他们的购买行为相当理智，希望支付较低的价格来获得较高的满足。
所谓低价，是相对于产品品种和服务水平而言的。
这种策略的优势在于：低价低利能够有效地阻止竞争者加入，产品能较长时间地占领市场。
这种策略主要包括以下3种。
(1)高质中价定位。
指企业提供优质的产品和服务，但价格却定在中等水平上，以价格的优势吸引众多的消费者，使消费者感到花中等的价格获得高品质消费。
(2)中质低价定位。
指企业以较低的价格，向消费者提供符合一般标准的产品和服务，使顾客以较低的价格，获得信得过的产品。
这一目标市场的顾客群对价格敏感，但又不希望质量过于低劣。
例如，目前在我国正在兴起的仓储式商店的发展就是针对这一顾客群的。
(3)低质低价定位。
产品没有质量优势，唯一有的是价格优势。
这一策略主要迎合一些低收入阶层。
使用低质低价策略的条件是：能够通过销售量的增加使产品的生产成本下降，且目标市场的顾客对价格非常敏感。
如果发现竞争加剧，经营者应考虑有更低成本的产品推出。
渗透定价策略的适用范围是：新产品进入市场；产品市场规模大，市场竞争性较强；产品需求弹性较大，消费者对产品价格反应敏感，稍微降价就会刺激需求；大批量生产能显著降低成本；薄利多销的利润总额大于按正常价格销售的利润总额。
2．撇脂定价策略撇脂的意思是指从牛奶表面逐层撇取奶脂，撇脂定价是指新产品进入市场后经营者有意识地把产品价格定得大大高于成本，使其能在短时间内把开发新产品的投资和预定的利润迅速收回。
采用这一策略的经营者在促销时，产品价格定到什么程度不以成本为标准，只要能满足顾客的炫耀心理，能显示出商品的高品质、高附加值即可。
这一策略的实施往往配合以强大的宣传攻势，将产品推向市场，使消费者尽快地认识新产品，在短时间内形成强烈的需求欲望和购买动机。
当然，采取高价策略要有支持高价的产品特性。
农产品市场定价策略如何制定有竞争力的价格
农产品市场定价策略如何制定有竞争力的价格在农产品市场中，定价策略的制定对于农业生产者和市场参与者来说都具有重要意义。
一个有竞争力的价格不仅能够确保农业生产者的利益，也能够满足消费者的需求。
本文将探讨农产品市场定价策略的制定过程，以及如何制定一个有竞争力的价格。
一、市场调研和分析在制定农产品的定价策略之前，首先需要进行市场调研和分析。
通过市场调研，可以了解到当前市场上同类农产品的价格水平、竞争对手的定价策略、消费者的需求以及市场趋势等信息。
这些信息对于制定有竞争力的价格非常重要。
二、成本分析和利润预测农业生产中，成本是决定定价的重要因素之一。
因此，在制定农产品的定价策略时，需要进行成本分析。
成本分析可以包括生产成本、运营成本、包装成本以及销售成本等各个方面。
同时，还需要对农产品的预期利润进行评估和预测，确保定价能够覆盖成本，并且实现一定的利润。
三、品质和附加值定价除了成本因素之外，农产品的品质和附加值也是决定定价的重要因素。
如果农产品具有独特的品质或者具备一定的附加值，那么可以适当提高产品的定价。
例如，如果农产品获得了有机认证或者地理标志认证，其品质和信誉度会得到提升，因此可以在定价上进行适当的提高。
四、竞争定价和差异化定价在农产品市场中，竞争对手的定价策略也需要考虑进去。
如果市场上存在一些具有类似特点和品质的竞争对手，可以采取竞争定价策略，即和竞争对手保持一定的价格差距。
此外，也可以采取差异化定价策略，通过在品质、包装、服务等方面提供与竞争对手不同的附加值来争取消费者。
五、定价策略的灵活性和调整农产品市场的供求关系和市场行情可能会随时发生变化，因此制定定价策略需要具备一定的灵活性。
在制定定价策略时，可以考虑设置弹性定价或者时段定价等策略，以应对市场的波动和需求的变化。
定期评估和调整定价策略也是必要的，确保定价策略的有效性和竞争力。
总结起来，制定一个有竞争力的农产品市场定价策略需要进行市场调研和分析，进行成本分析和利润预测，考虑品质和附加值因素，以及竞争对手的定价策略，同时具备灵活性和调整的能力。
养殖过程中的农产品定价与市场定位注意事项
养殖过程中的农产品定价与市场定位注意事项养殖是农民创收的重要途径之一，而农产品定价和市场定位则是决定养殖效益的关键因素之一。
如何正确定价和选择合适的市场定位，可以帮助养殖户最大限度地增加收益。
下面将就农产品定价和市场定位的注意事项进行详细阐述。
一、农产品定价注意事项1.了解市场行情：定价前要了解市场行情，掌握相关信息。
包括养殖同类产品的平均价格、消费者对产品的需求、产品的产量和供给情况等。
只有了解市场行情，才能做出合理的定价决策。
2.考虑成本和利润：定价时要充分考虑成本和利润，确保产品的价格能够覆盖生产成本，并留有一定的利润。
成本包括饲料、兽药、劳动力等直接成本，还包括间接成本如房租、水电费等。
3.综合考虑产品质量和市场需求：产品质量是定价的重要因素之一。
质量好的产品往往能够获得更高的价格，但不同的市场对于产品质量的需求也不同，要根据市场需求进行定价。
4.参考竞争对手定价：关注竞争对手的定价策略，了解产品差异化情况。
如果产品差异化程度高，可以定价略高于竞争对手；如果产品差异化程度低，可以定价与竞争对手持平或略低。
5.定价策略的灵活性：定价策略不是一成不变的，要根据市场情况的变化及时进行调整。
如市场需求量大、供给紧张时可以适当提高价格；市场竞争激烈时可以适当降低价格以增加市场份额。
二、市场定位注意事项1.明确目标消费群体：农产品的消费群体千差万别，如幼儿、老人、上班族等，每个群体的需求和消费习惯都不同，要根据目标消费群体的特点制定相应的市场策略。
2.选择适宜的市场渠道：市场渠道是农产品销售的重要环节，选择适宜的市场渠道可以提高销售效益。
如超市、农贸市场、电商平台等都是常见的销售渠道，要根据产品的特性和目标消费群体选择合适的渠道。
3.注重品牌宣传：农产品的品牌宣传是提高市场竞争力的关键。
通过广告、宣传册、包装设计等方式，向消费者传递产品的特点和优势，提高品牌和产品的知名度。
4.建立良好的售后服务：提供良好的售后服务可以增加消费者的忠诚度和口碑。
农产品定价依据与程序
农产品定价依据与程序随着农业发展的快速推进，农产品的市场需求也逐步增加，因此农产品定价问题成为了一个备受关注的话题。
农产品定价的过程需要符合一定的程序与依据，下面就围绕这个话题来详细探讨一下。
一、农产品定价的依据（1）相关法律法规：农产品的定价应当依据相关法律法规，例如《价格法》、《农产品质量安全法》等法规，这些法规的制定考虑了市场经济和中国国情，为农产品定价提供了法律保障和基础。
（2）市场供求关系：市场上的农产品价格与需求量有着一定的关系。
当农产品供大于求时，产品价格会下降，反之亦然。
因此农产品定价需要根据市场需求量、供应量以及市场信息来确定。
（3）成本分析：农产品的成本主要包括生产成本和销售成本。
生产成本包括土地租金、种植物料、化肥、农药、劳动力等。
销售成本包括包装、运输、保鲜、仓储等。
成本分析是农产品定价依据之一。
二、农产品定价的程序（1）市场调研：农民要通过市场调研了解当地市场的需求和价格。
市场调研内容应包括销售策略、固定市场、化解运输等方面。
（2）输入相关信息：农民可以通过网络平台，输入农产品的品种、产量、产地、包装等信息。
（3）农产品品质评估：为了获取更好的农产品价格，农民还需要进行农产品品质评估。
品质评估应包括颜色、香味、口感、营养成分等，从而确定产品的品质等级。
（4）定价与报价：通过农产品品质评估后，农民可以进行农产品定价，并选择合适的合作伙伴进行报价。
农民可以根据情况进行讨价还价，最终确定交易价格。
总之，农产品定价需要综合考虑农产品成本、市场需求和相关法规等因素，需要通过程序与依据来进行农产品定价。
只有进行科学合理的定价，才能实现稳定的收益和市场推广。
农资定价策略(农产品营销课件)
二、产品组合定价策略
产品线定价
产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产
品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。
企业可以从以下两个方面来估计、预测竞争者对本企业的产品价格变动的可 能反应。 1.假设竞争对手采取老一套的办法来对付企业的价格变动在这种情况下，竞争对 手的反应是能够预测的。 2.假设竞争对手把每一次价格变动都看做是新的挑战，并根据当时自己的利益做 出相应的反应在这种情况下，必须断定当时竞争对手的利益是什么。企业必须 调查研究竞争对手目前的财务状况，以及近来的销售和生产能力情况、顾客忠 诚情况以及企业目标等。如果竞争者的企业目标是提高市场占有率，它就可能 随着本企业的产品价格变动而调整价格。如果竞争者的企业目标是取得最大利 润，它就会采取其他对策，如增加广告预算，加强广告促销或则提高产品质量 等。总之，企业在实施价格变动时，必须善于利用企业内部和外部的信息来源 ，观测出竞争对手的思路，以便采取适当的对策。
• 不适应于需求复杂 多变的市场。
• 不适于竞争激烈的 市场环境。
（一） 产品生命周期不同阶段的定价策略
成长期的定价策略 撇脂——降价。 渗透——维持或适当降价；竞争不激烈、产品质量提高，可适当提价。 满意——市场渗透（降价）
成熟期的定价策略 指导思想：创造竞争优势，确保市场占有率。 策略：有效调整价格
六、企业产品价格的调整策略
（一）企业产品价格的调整策略
企业的降价
1.企业生产能力过剩，产品积压，虽运用各 种营销手段(如改进产品、努力促销等)，仍 难以打开销路； 2.面临着激烈的价格竞争，企业市场占有率 下降，为了击败竞争者，扩大市场份额，必 须降价； 3.企业的产品成本比竞争者低但销路不好， 需要通过降价来提高市场占有率，同时使成 本由于销量和产量增加而进一步降低，形成 良性循环。
农产品定价方法
第三节 农产品定价方法
3）目标收益定价法 又称目标利润定价法，或称投资收益率定价法，是根据企业总成本和估计的 总销量，确定一个目标收益率，作为定价的标准，步骤如下： ①确定目标收益率：可以是投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利 润率 ②确定目标利润
目标利润=总投资额×目标投资利润率 目标利润=总成本×目标成本利润率 目标利润=资金平均占用率×目标资金利润率 ③计算售价
第四章 农产品营销的价格策略
第三节 农产品定价方法
• 制定价格的3C模式：
第三节 农产品定价方法
（1）成本导向定价法 1）总成本加成定价法 ①平均总成本加成定价法 平均总成本（AC）是生产经营一单位农产品时所花费的固定成本和变动成本 之和，如果加成率为R，则单位产品的价格P可以用公式表示：
P=AC*（1+R） ②变动成本加成定价法
2）需求差异定价 又称差别定价法，是指根据销售对象、时间、地点的不同而产生的需求差异 ，对相同的产品采用不同价格的定价方法，这种差异一般不是来自产品成本 ，主要来自消费者需求，通常有四种具体模式： 1、基于消费者差异的差别定价，如：景区学生门票半价； 2、基于不同地理位置的差别定价，如同样的产品在不同的市场不同； 3、基于产品差异的差别定价。品质相同的农产品，虽然成本有所不同（一 般差别不大），但定价时主要依据不在于成本，而是按外观和式样等不同来 定价，如猪肉价格中的瘦肉和肥肉的价格不同。 总结：需求差别定价更能都满足不同消费者的的支付意愿，进而促进销量
第三节 农产品定价方法
（3）竞争导向定价法 1）随行就市定价法 又称流行水准定价法，一般是以行业的平均价格水平标准作为标准的定价方 法，目标是使本企业的农产品价格和竞争产品的平均价格保持一致或者略高 ，利用这种价格来获得平均报酬，主要优点： ①平均价格水平一般是相对稳定的均衡状态，易为消费者接受； ②避免价格竞争风险，同时避免陷入恶性价格竞争的怪圈； ③这种均衡价格能够保证农产品生产经营者适度的利润。 应用情况：农产品生产经营成本不易计算；不愿意引起市场价格竞争；重新 定价存在不确定的市场风险
农产品定价实施方案
农产品定价实施方案随着农业现代化的不断推进，农产品的定价问题也日益凸显。
为了更好地保障农民的利益，促进农产品市场的稳定发展，制定一套科学合理的农产品定价实施方案势在必行。
首先，针对农产品定价的原则，我们应当充分尊重市场规律，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用。
同时，也要注重政府的引导和监管作用，确保农产品价格的合理性和稳定性。
其次，针对不同类型的农产品，我们应当建立不同的定价机制。
对于生鲜易腐的农产品，可以采取市场供求关系为主导的定价机制；对于粮食等基本农产品，可以采取政府定价和市场调节相结合的定价机制。
这样可以更好地满足不同农产品的特点和市场需求。
其次，关于农产品定价的具体实施方案，我们应当充分发挥市场信息的作用。
可以建立健全的农产品价格信息发布系统，及时公布农产品市场行情和价格波动情况，让农民和生产经营者能够更好地掌握市场动态，做出相应的决策。
同时，也可以建立农产品价格调控机制，对市场价格波动较大的农产品进行适当的调节，保障农产品价格的合理性和稳定性。
最后，关于农产品定价实施方案的监督和评估，我们应当建立健全的监督机制，加强对农产品市场的监测和评估。
可以通过建立农产品价格监测系统，及时掌握农产品价格的变化情况，发现问题及时处理。
同时，也可以建立农产品价格评估机制，定期对农产品价格进行评估，及时发现问题，采取相应的措施。
综上所述，制定一套科学合理的农产品定价实施方案对于促进农产品市场的稳定发展和保障农民的利益至关重要。
我们应当充分尊重市场规律，建立不同类型农产品的定价机制，充分发挥市场信息的作用，加强对农产品价格的监督和评估，确保农产品价格的合理性和稳定性。
希望相关部门能够重视这一问题，尽快出台相关政策，推动农产品定价实施方案的落实，为我国农产品市场的健康发展提供有力保障。
农产品定价依据与程序
农产品定价依据与程序农产品定价是指在市场上，农产品的价格是由什么因素决定的，以及定价的具体程序。
农产品的定价依据主要包括以下几个方面：1. 市场需求和供应市场需求和供应是决定农产品价格最重要的因素之一。
当某种农产品供应量大于市场需求量时，价格就会下降；而当供应量小于市场需求量时，价格就会上涨。
2. 生产成本农产品的生产成本是另一个重要的定价因素。
生产成本包括种子、化肥、农药、劳动力等方面的成本，以及运输、储存、加工等方面的成本。
如果某种农产品的生产成本增加了，那么价格也会相应地上涨。
3. 市场竞争市场竞争也会对农产品的价格产生影响。
如果某个地区的农产品供应量过大，那么就会有很多卖家为了抢夺市场份额而降价。
反之，如果某个地区的农产品供应量不足，那么价格就会上涨。
4. 政策因素政策因素也会对农产品价格产生一定的影响。
例如，政府对某些农产品实行价格补贴，那么这些农产品的价格就会相应地下降。
农产品定价的程序一般包括以下几个步骤：1. 收集市场信息在确定农产品价格之前，需要收集市场信息，了解当前市场需求和供应情况，掌握竞争对手的价格情况以及政策因素等。
2. 分析市场信息收集到市场信息后，需要进行分析，根据市场需求和供应情况以及其他因素来预测价格的走势。
3. 确定价格根据分析的结果，确定农产品的价格，并制定相应的销售策略。
4. 监控价格在农产品销售过程中，需要不断地监控价格走势，根据市场变化随时调整价格，以保证销售的顺利进行。
总之，农产品定价是一个复杂的过程，需要全面考虑市场需求和供应、生产成本、市场竞争以及政策因素等多个因素，以制定合理的价格策略。
农产品定价影响因素及定价方法
农产品定价影响因素及定价方法
农产品定价的影响因素包括：生产成本、市场供需关系、政策因素、质量和品牌影响等。
其中，生产成本是定价的主要影响因素之一，生产成本高的产品定价也会相应较高。
市场供需关系也会对农产品定价产生影响，供过于求的市场会导致产品价格下跌，供不应求的市场则会导致产品价格上涨。
政策因素也会对农产品的定价产生影响，例如国家对于农产品的政策支持等也会影响产品定价。
质量和品牌影响也是一个重要的农产品定价的影响因素，质量和品牌好的产品相对于品质差的产品价格也会高出一定的幅度。
农产品定价的方法包括：成本加成法、市场供求法、比较定价法、沙龙定价法等。
其中，成本加成法是普遍使用的定价方法，通过计算生产成本和预期利润之和来确定产品价格。
市场供求法是通过市场上供需关系的变化来确定产品的价格。
比较定价法是通过对同类产品和竞争对手产品价格进行比较来确定产品价格。
沙龙定价法是通过对消费者心理进行研究来确定产品价格。
在实际操作中，通常会综合运用多种定价方法来确定最终的产品价格。
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示例
6.经营的目标就是适应日益激烈的市场竞争
大多数农产品经营者对于竞争者的价格都十分敏感，定价 之前要广泛收集资料，将产品品质、规格与竞争者类似产品 认真比较，并主要以对市场有决定性影响的竞争者的价格作 为定价基础，只有这样定出来的价格才会更加可靠。
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示例
7.目标投资收益率
生产经营者所追求的利润目标，通常用投资收益率或资产收 益率来评估。
示例
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是指企业对竞争对手的价格保持密切关注，以 对手的价格作为自己产品定价的主要依据。企业可以根据对手 的价格制定出高于、低于或相同的价格。 优点:考虑到产品价格在市场上的竞争力。 缺点:过分关注价格上的竞争，容易忽略其他营销组合可能造成 产品差异化的竞争优势;容易引起竞争者报复，导致恶性的降价 竞争，使公司毫无利润可言;竞争者价格变化难以被精确估算。
2.政府指导价
由县及县级以上人民政府物价部门、业务主管部门按照国家 规定权限，通过规定基准价和浮动幅度、差率、利润率、最高 限价和最低保护价等，指导农产品生产经营者制定某些农产品 的价格。
3.市场调节价格
由农产品生产经营者制定的价格，属于自由价格性质。具有
竞争性强、反应灵敏、自发波动等特点。
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示例
第三节 农产品定价方法
生产经营者在特定的定价目标指导下，对农产品价格进 行计算的具体方法，就是定价方法。 定价时应考虑的因素：竞争者的价格和代用品的价格是 定价的定向点；产品成本是定价的下限；消费者对产品 独特性的评判是定价的上限。 定价方法主要包括成本导向定价、需求导向定价和竞争 导向定价。
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示例
固定成本 单位成本=可变成本 + 预计销售量
= 10 + 500000 =15(元) 100000
加成价格 = 单位成本（1+成本利润率） = 15*（1+20%）=18(元)
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示例
假定某企业生产某产品的变动成本为每件10元 ，标准产量为50万件，总固定成本为250万元 。如果企业的目标成本利润率为33.3%，问价 格应定为多少？
+单位产品预期利润
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示例
某养殖场养殖大阐蟹的总固定成本300万元，每只大阐蟹的 变动成本4元，预计销售量50万只，平均每只重约150克，单位 产品预期利润为3元，其单位产品价格计算过程如下：
固定成本
单位成本=可变成本 + 预计销售量
= 4 + 30000=0010(元)
500000
单位产品价格 = 单位成本+单位产品预期利润 =10+3=13(元)
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示例
二、需求导向定价法
需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它 不是根据产品的成本定价，也不是单纯考虑竞争状况定价，而 是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制 定商品的价格。
这种定价方法的关键就是要正确估计消费者的认知价值，之后 再进行定价，如果估计过高，就会导致定价过高，影响产品的 销售；如果估计过低，就会导致定价过低，减少应有的收益。
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示例
2.成本加成定价法
按产品的成本加上一定比例的预期利润来确定价格，又称成本 添加法。
固定成本 单位成本 = 可变成本 + 预计销售量
加成价格 =单位成本（1+成本利润率）
这种定价方法比较适用于那些经营数量比较少，只经营一种或 少数几种产品的定价上。
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示例
某企业全年生产某种产品10万件，产品的单位变动成本为10 元，总固定成本50万元，该企业要求的成本利润率为20%，其 加成价格计算过程如下：
第三节 农产品定价方法
一、成本导向定价法
以成本为依据，加上预期利润来确定价格的方法。这是最基 本的一种定价方法
1.目标利润定价法
把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本，计算出单位 产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的预期 利润率来决定价格。
单位产品价格 =
总固定成本+总变动成本 产品数量
因此，定价时应与竞争产品进行比较，以低于竞争者的价 格出售，甚至低于成本价出售。
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示例
9.企业声誉目标
企业声誉目标是指制定一个相对较高的价格，以便形成和保 持高质量和高贵的品牌形象，而这种形象能吸引注重身份的 顾客。与盈利能力、销售额无关，这种目标反映了营销者对 价格在创造企业整体形象以及产品和服务形象中的作用的认 识、。
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二、农产品定价程序
测定市场需求：农产品的价格会影响消费者的需求，同样，消费者 需求的变化也将对农产品销售产生很大影响。影响需求的因素，主 要有消费者收入、该产品的重要性程度和用途的多少、替代品的数 目和相近程度。
测算成本：分析不同生产条件下生产成本的变化，估算不同营销 组合下的农产品成本
分析竞争者的产品与价格：重点调查分析竞争者的产品质量、价 格水平、替代品等相关情况
--长期利润目标：制定正常的行业价格，但却生产优质的农产品 --最大当期利润目标：根据已知的需求和成本情况，制定一个在当季或当年
可获得最大利润的价格 --固定利润目标：在投资前制定一个具体的利润目标，以保证获取固定的投
资收益
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示例
8.求生存，应付竞争
当经营者面临生产能力过剩、市场竞争激烈和消费需求变 化时，生存成为企业的主要目标。
示例
第四节 农产品价格策略
1、新产品定价策略
（1）撇脂定价策略 高价投放策略，即当新产品投入市场时，将其价格尽可
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示例
第二节 农产品定价依据
一、产品成本 成本是定价的下限， 成本可分为两种类 型：固定成本和可 变成本。
又称间接成本，指 不随产量的变化而变 化的成本。
又称直接成本。指随 产量的变动而变化的
成本。
总成本=固定成本+可变成本
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示例
二、市场供求
成本是制定价格的下限，市场供求是制定价格的上限。
供给：一定价格水平下市场所能提供的产品总量。与价格呈正方 向运动 ----有出售的意愿 ----有产品的供应能力
需求：一定价格水平下，市场对一定产品有支付能力的需求量。 与价格呈反方向运动。 ----有购买的意愿 ----具有货币支付能力
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示例
三、竞争状态 1.竞争者
农产品生产经营者在作价格决策时，需要考虑竞争者的成本、 价格及对自身价格变动可能作出的反应。
产品价格策略可能影响其所面对的竞争性质。
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示例
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示例
某企业生产一种产品，投资额为300万元，预期投资收益率为 12%，预计产量为15万件，假定企业年固定成本消耗为60万元， 单位变动成本为6元。单位产品售价达到多少才能实现预期投 资收益？
解：价格=（总成本+目标利润）/总销量 总成本=固定成本+总变动成本 目标利润=投资额x投资收益率
总成本=600000+6x150000=1500000元 目标利润=3000000x12%=360000元 价格=（1500000+360000）/150000 =12.4 元
示例
1、最终目标是利益最大化 许多经营者喜欢制定高价格来快速取得市场利
润，但这应该是在经营者推出新产品的时候，而且 应该是一个能够让消费者感到物有所值的价格，这 样才会使消费者有重复购买的欲望。
示例
2、实现预定的销售目标 一般情况下，销售额与单位成本成反比，销售
额越大，单位成本就越低，经营者所获利润也就越 高。以此为目标的经营者一般采取低价格抢占市场， 依靠扩大销售量达到总的盈利目的。
农产品营销定价策略
示例
农产品价格制定分两类
政府定价：农产品生产经营者对所出售的农 产品价格没有决策权，如粮、棉、油国家 统购统销价
市场定价：农产品经营者定价，依据农产品 质量、市场供求状况等因素决定其价格
示例
第一节 农产品定价目标与定价程序
一、农产品定价目标
人们进行商品定价时，要达到的主要目的就是定 价目标。企业经营活动的先导就是要先将定价目标 确立出来，定价目标是确定定价策略和定价方法的 依据。一般来说，经营企业的主要定价目标主要有 以下几种:
示例
3.维持或提高市场占有率
为了保持原有市场份额或提高市场份额，生产经营者需要 在较长时期内维持低价、进行促销，排斥或应付竞争对手或 者防止新的竞争者进入，以保持销售量与销售额。
在竞争性市场上，经营者用保持和增加市场份额作为定价 目标，稳定占有某种（或多种）农产品一定量的市场份额， 获得绝对的市场定价权，长久占有市场份额收益。
价格波动。 B 公司是25元
我们就 订23元吧
老板，A公司 的定价是20元
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示例
2、招标投标定价法
在政府采购和建筑承包工程中普遍采用。一般是卖主和承 包方根据采购人或发包方发表的招标公告，对招标项目提出 自己的报价，以赢得该项目。这种投标价格是密封的，由投 标者从价格中择优选定。
工程投标
10万元 10.5万元 9.9万元 11万元
2.竞争环境
(1)市场控制价格环境 市场处于高度竞争状态，产品供应各类相近，产品营销者对
价格的控制力较弱。
(2)营销者控制价格环境 市场存在适度竞争，产品有较大差异，各营销者对价格的控
制力较强。
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示例
四、政府价格管制
1.政府定价
由县及县级以上人民政府物价部门、业务主管部门按照国家规 定权限制定的价格。具有可控性、严肃性和相对稳定性。
解：单位成本=变动成本+固定成 本=10+2500000/500000=15元 价格=15+15*33.3%=20元
示例
3.经验曲线定价法
经验曲线定价法根据经验效应为依据制定，认为许多产品每 当其生产和销售增加一倍，单位成本就降低10%-30%，由于 价格经常随着经验曲线的下降而下降，价格迅速下降是完全 可能的。我国鸡蛋的价格，随着养鸡场数量的增多以及规模 的扩大，与1990年以前相比，产量和销售量已经有了很大的 提高，价格也由1990年的每千克8-10元，降至现在的4-6元。