服装有限公司开拓市场营销策划书.docx

安徽时代服饰股份有限公司开拓市场营销策划书

策划人：刘银猛

安徽时代股份有限公司

2013/5/12

目

前言

一．服装市境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ..4

二．市机会与威分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .11

三．企劣的合分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12

四．“代服”市目⋯⋯⋯⋯⋯..14

五．“代服”市策略⋯⋯⋯⋯⋯..15

六．算⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.17

七．划的施和控制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..19

前言

“衣食住行” ，不管在何时何地衣服总是排在第一位，随着

社会的不断进步，人们的对服装不止停留在光鲜亮丽的上面，更注重本事的品质！所以现在对于我们这些服装企业来说如何保持品牌的持续发展，不被市场淘汰，成为了服装业里重中之重。

经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业是新的机遇和挑战，所以我们要抓住机遇大力开发属于我们自己的服饰企业的蓝图。

时代服饰股份企业公司是一家集服装研发与生产为一体的综

合性服装设计公司。本公司着力于年轻向上有活力的青年人群

的研发。公司将诚信经营作为企业发展的最根本理念，具有独特的管理理念与文化内涵。本方案旨在建立一个消费者信任的品牌服饰及良好的形象及知名度。

一·时代服饰设计市场营销环境分析

（ 1）市场需求分析

现实市场中的表现：“时代”在生活中受到了广大年轻

人的喜爱，开始走专业化道路，大力发展企业的竞争优势，建立

一个良好品牌抓好市场机会。

市场成长状况：时代服饰公司主要研发、生产青年服饰。

公司全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。公司运用极具创意的品牌室外推广公关活动与全方位打造品牌

形象的投放，要快速的提升品牌知名度和美誉度。在产品开发上建立一支具有国际化水准的设计团队，力争把“时代”打造成脍炙人口的知名品牌。

“时代”只针对 16~35 岁的热衷追逐时尚潮流的年轻消费群体。他们可能是学生，上班一族、甚至与屌丝。他们每个月能支配花销在衣服上的金钱少之又少，又想穿的时尚潮流还要有品质，所以我们来了！

（2）品牌占有率分析

优势品牌成为市场的亮点。一些具有优势的服装企业经过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐成为行业中的领头羊，也成

为服装市场的亮点，如男西装中的雅戈尔、罗蒙、杉杉；针织内

衣中的三枪、宜而爽、AB；皮革服装中的应大、庄子；防寒服中

的波司登、雅鹿、雪中飞；夹克衫中的七匹狼；西裤中的九牧王、

虎都；羊绒羊毛衫中的鄂尔多斯等都是连续五年在大型零售企业

的销售排名中名列前茅的品牌。

产品日益丰富，品牌增多，市场竞争更加激烈。服装市场中，除个别种类商品市场集中度上升趋势明显外，多数产品呈现

出缓慢下降的趋势，特别是T 恤衫、童装、夹克衫三种商品连续

三年平稳下滑。

而在服装行业里年轻人是主流消费人群，在上个季度的销售业绩来看同比去年上个季度增长%个点。休闲服饰占了本季度

服饰行业的 %。在排名前十的品牌中都是你我熟知的。美邦、H&M、杰克琼斯、以纯、海澜之家、森马、真维斯、Lee········（3）品牌产品价格分析

所谓品牌，就是指生产者通过长期经营某种产品而建立起来的一

种商业信誉。建立这样一种信誉需要生产者不断投入资金，通过稳

定的质量使消费者在长期内满意，以使消费者与生产者之间建立信

任。这中信任建立起来以后，消费者会对该产品有所依赖，

在无法辨别同类产品质量情况下，他们更会购买于本产品。不过

最大的还是价格之争，对于价格本公司借鉴于 H&M，他们就是以低

价、潮流、时尚为优势快速的发展壮大并在国际上也赢得了

好的口碑，他们的价格在中国服装市场上处于中低价位，店中平均

价格只有 100 元左右。

（4）竞争品牌广告分析

一）广告目标

经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，

为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

二）广告创意及诉求

以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，

主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，

使其成为一种理念深入消费者。

广告创意可以从“品位青春”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“ 21 世纪品牌时尚典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。

广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧

重于感性。

三）广告口号

广告主题：“品位时代，品位青春”，副标题：“21世纪装品牌时尚典范”。此主题强调了“青春”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。

（5）从竞争环境分析营销机会点

随着服装业的快速发展及中国加入 WTO，进入服装行业的企业数量已达 50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，

大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“ ** ”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。但“后配额时代”并不意味市场的完全放开，反倾销、绿色环保等“非关税壁垒”依然存在。目前国际

上针对我纺织品出口的三大防线和三大攻势已基本形成，三个不