华为通过服务产业战略
华为的企业战略
华为的企业战略一、华为的战略回顾华为最新的战略及战略方向是2018年制定的。
愿景、使命与战略华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界：让无处不在的联接，成为人人平等的权利，成为智能世界的前提和基础；为世界提供多样性算力，让云无处不在，让智能无所不及；所有的行业和组织，因强大的数字平台而变得敏捷、高效、生机勃勃；通过AI重新定义体验，让消费者在家居、出行、办公、影音娱乐、运动健康等全场景获得极致的个性化智慧体验。
四大战略方向2021年四大战略方向的关键业务进展：1、推动无处不在的联接：l助力5G创新业务从技术验证走向商业应用。
基于5G的AR、VR、自由视角视频等创新应用在全球多个区域和国家落地；RuralStar系列解决方案为偏远村庄提供高质量的移动宽带服务，推进乡村数字化，已为全球70多个国家和地区6千万偏远区域人口提供联接。
l致力于“打造无处不在的智能IP联接”，推出端到端智能云网解决方案。
携手上下游产业组织、运营商客户和行业客户，推动IPv6/IPv6+从产业共识走向商业实践。
l华为云持续加大全球数据中心和加速网络的布局，云网协同，联接人、联接物、联接应用，提供一致体验的全球一张网，让信息流高速分发处理，让业务快速全球触达。
l搭载HarmonyOS的华为设备数超过2.2亿；HarmonyOSConnect（鸿蒙智联）已有1,900多家生态合作伙伴，鸿蒙智联认证产品种类超过4,500个，2021年新增产品发货量突破1.15亿台。
2、使能无所不及的智能：l昇腾AI助力以人工智能计算中心为代表的新型信息基础设施建设。
中国已有20多个城市规划和建设人工智能计算中心，赋能科研创新和产业发展。
面向行业，华为联合伙伴发布“昇腾智造”、“昇腾智行”、“昇腾智巡”等系列行业解决方案，使能行业智能升级。
l欧拉全新升级，成为面向数字基础设施的开源操作系统。
华为携手伙伴将欧拉开源操作系统项目正式捐赠给开放原子开源基金会。
华为公司成功的因素
华为公司成功的因素本文是关于华为公司成功的因素，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
华为公司成功的因素篇1：差异化战略选择企业的成功首先是战略的成功。
华为战略的成功体现为集中、差异化、注重服务和适当竞合。
“凡是战略，都是专注”。
《华为基本法》第一条规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。
通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。
”许多公司垮下去，不是因为机会少，而是因为机会太多、选择太多。
太多伪装成机会的陷阱，使许多公司步入误区而不能自拔。
此外，华为理性地采同差异化的竞争战略。
最初电信业在国内还是较小的行业，通信质量仍不能满足人们的需要，更重要的是其价格高和使用不方便，大多数单位和私人的通信需求被大大压抑。
因此华为在进入电信行业之初，便倾全力投入到程控交换机的开发上。
产品开发成功，使华为与国内竞争对手拉开差距，在电信行业站稳脚跟。
国际巨头主要集中在城市市场，华为程控交换机等产品开发成功后，开始选择农村“新市场进入”，走“农村包围城市”路线。
走向海外后华为依然沿用国内成功的路线图——即从第二、第三世界国家出发，逐步登陆西欧等发达国家的市场。
目前有些产业已经出现了国内市场日益饱和的情况，许多制造型企业开始面临战略策略问题，如何开辟更大的市场无疑各大企业的当务之急。
于是，在战略化选择中一定要注重“差异化”。
电信市场上，国际大公司有技术优势，但是服务速度却没有优势。
华为配置大规模的营销人员，在一些县市的电信局设立办公室，随时给客户解决问题，为客户提供快速而周全的贴身服务，从而确定了在市场上的优势。
随着传统电信运营商从关注电信服务转向致力于打造信息服务核心竞争力，电信设备商由硬件基础服务向集成和综合解决方案提供商甚至为客户提供整体运营层面的咨询服务就成为必然，面对这一趋势，华为更是积极向解决方案提供商转型，并努力向产业链更上游的咨询服务商转型。
随着华为的发展壮大，与国际巨头的直面竞争越来越多，为了给自己争取更多的发展机会，华为提出了“向拉宾学习，以土地换和平，宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与友商合作，成为伙伴，和友商共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益”的竞合战略。
华为的战略与经营模式分析1
华为的战略与经营模式分析四川大学项目管理：张放指导老师: 郝勇摘要：华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略,实施全球化经营的战略。
它实施全球化战略通过全球运营、研究开发等战略以及其独特的经营管理模式即组织变革、流程重组、降成本等战略使其成为国内通讯设备制造厂商中增长势头最猛的企业之一。
其发展的优势主要表现在它的技术创新能力和它的“狼性文化”上，并形成了自己在电信设备制造行业的独特竞争优势，至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。
华为实施的战略追求是实现客户的梦想，以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的资本开支和运营成本，提高了客户竞争力和盈利能力，同时也提高了其自身的竞争力。
关键词：战略管理全球化战略经营管理模式引言：• 我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活，华为每年将不少于销售额的10%投入研发，长期注重知识产权的积累和保护，据国家专利总局统计：华为是中国申请专利最多的单位，其中的85％属于发明专利，专利申请连年高于100％增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖，TELLIN智能网荣获一等奖，光网络与GSM系统分获3项二等奖。
华为为什么要投入如此之多的经费到研发新产品中去,这与其战略管理以及经营模式密不可分。
一、华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。
华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。
2003年，华为的销售额为317亿元人民币。
2004年实现销售额462亿元人民币，其中，海外销售额22.8亿美元。
华为企业2018年到2022总体战略目标及分解
华为企业2018年到2022总体战略目标及分解3月28日下午，华为发布了2021年财务报告，这是最新的华为2021-2030十年战略落地的第一个年报。
2018年华为聚集行业专家，组织了2000多场研讨，历时三年，展望到2030年的战略洞察，制订了华为最新的战略规划。
我们可以透过2021年年报看明白华为未来10年战略轮廓。
今天我们试着从华为的战略意图讲起，再谈到我们所关心的智能电动车部分的战略规划，具体到车怎么造？关键的电池怎么造？华为最新的战略及战略方向是2018年制定的愿景、使命与战略华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界：让无处不在的联接，成为人人平等的权利，成为智能世界的前提和基础；为世界提供多样性算力，让云无处不在，让智能无所不及；所有的行业和组织，因强大的数字平台而变得敏捷、高效、生机勃勃；通过 AI 重新定义体验，让消费者在家居、出行、办公、影音娱乐、运动健康等全场景获得极致的个性化智慧体验。
科学假设，过去三年，华为与产业界的客户、伙伴以及学者深入交流，通过 2,000 多场研讨，形成了面向下一个十年的思考：在宏观层面，提出了跨学科、跨领域的八大探索方向，阐述 ICT 技术如何解决人类发展面临的问题与挑战，为组织、个人带来哪些新机会；在产业层面，系统思考了通信网络、计算、数字能源、智能汽车解决方案以及智能终端等领域的未来技术和发展方向。
华为的智能世界2030八大展望涵盖医、食、住、行、城市、企业、能源、数字可信领域。
华为相信，2030年，通信网络的覆盖将从地面走向空天地一体，满足人们多空间，多维度的联接需求；强大的算力，助力千行万业从数字化走向智能化；通过利用新一代信息技术，让健康可计算、让生命有质量、让数据换粮食、让城市更宜居、让能源更绿色、让出行更便捷、让产业更智能、让社会更可信。
华为同时剖析了通信网络、计算、数字能源及智能汽车解决方案的未来。
华为公司战略分析
华为公司战略分析华为公司是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球客户提供创新的信息通信产品、解决方案和服务。
下面将对华为公司的战略进行分析。
1.重视研发创新：华为公司一直将研发创新作为核心竞争力。
公司将超过10%的年收入投入到研发领域，并设立了全球领先的研发中心。
华为通过持续不断的技术创新来确保其产品和解决方案的领先地位，并与全球顶级大学和研究机构建立了密切合作关系。
2.全球化布局和国际化发展：华为在全球范围内建立了完善的营销和服务网络，公司在全球170个国家和地区设有办事机构和研发中心，并与当地运营商紧密合作。
这种全球化布局有助于公司更好地理解当地市场需求和客户需求，并提供定制化的方案和服务。
3.大力发展5G技术：作为全球信息通信技术行业的领先者，华为公司在5G技术领域也保持着领先地位。
公司将5G技术视为下一个增长引擎，积极参与标准制定、设备研发和网络建设等方面。
华为不仅在5G技术领域具备核心专利，还积极推动全球5G生态系统的建设。
4.构建生态系统合作伙伴关系：华为公司积极构建全球伙伴生态系统，与全球的运营商、合作伙伴和开发者进行深度合作。
华为通过开放创新，共同开发解决方案，并为合作伙伴提供技术和支持，共同推动ICT产业的发展。
5.重视人才培养和持续学习：华为公司注重人才培养和持续学习的战略。
公司设立了华为大学，为员工提供广泛的培训和发展机会，提高员工的专业技能和创新能力，以适应快速变化的市场需求。
6.注重品质和安全：华为公司注重产品品质和网络安全，为全球客户提供高质量的产品和可靠的解决方案。
公司在产品研发、生产和运营过程中严格控制质量，并与国际权威机构合作，确保产品和解决方案的安全性。
综合来看，华为公司的战略主要包括重视研发创新、全球化布局和国际化发展、大力发展5G技术、构建生态系统合作伙伴关系、重视人才培养和持续学习，以及注重品质和安全。
这些战略使得华为能够保持在信息通信技术领域的领先地位，并在全球市场上取得持续增长。
华为的战略管理案例分析
华为的战略管控
华为公司层所采用的战略
• • 1 全球运营 华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于 全球 100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为 华为销售的主要来源。2006年，5%的销售额都来自海外市场。 经过 10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，在 海外设立了 8个地区部，100 多个分支机构，这使华为可以更加贴近客 户，倾听客户需求并快速响应。 华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所， 每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发 体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的 产品一上市，技术就与全球同步。 华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员， 并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华 为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡 献。
WO战略 1、培养优秀销售管理人才 （W2、O1、O2） 2、培养海外销售管道 （W1、O1、O2）
WT战略 1、裁剪不合适员工(W3、T1) 2、组织与国外的交流，提高 知名度（W1、T1、T3） 3、参与国外企业经营，双 方共同生产产品 (W3、T1、T3)
华为今后战略制定及原因 • 一、继续维持或增加投入研发的资金和人才，确保增强企 业的核心竞争力。像美国优秀企业一样，虽然在公司经历 不景气的阶段期间，却不曾在研发投入上放松。华为走在 我国企业的前列的一个重要因素就是其多年在研发人员和 资金的巨额投入，对知识产权的高度重视的结果。 • 二、继续坚定决策权前置的机制。这跟“领先半步策略” 相似。领先半步策略是为了避免研发人员对市场的敏感度 不强而研发一些并不能十分适应市场的产品，华为坚持 “市场驱动”为主的研发战略，探索以项目为中心的团队 运作模式，确保产品满足市场的需要。与此同时，决策权 前置将决策权转给能立即发现目标和机会的前线，即最接 近市场的一线。从过去的“推”的机制转变为“拉”的机 制。
华为的战略
华为的战略定位：从电信设备商到电信解决方案供应商。
华为的创新从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，协同发展“云- 管- 端”业务，积极提供大容量和智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台和应用，给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。
华为的战略转换：以竞争为基础的战略生存观到以客户为中心的战略发展观华为初期：“压强原则”。
华为因为无知，才走上通信产业。
只知道市场大，不知市场竞争对手如此强大。
华为的“压强原则”就是要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。
华为现在：华为继续围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值，丰富人们的沟通和生活，更快地提高工作效率。
1、技术战略：华为向电信运营商提供统一平台、统一体验、具有良好弹性的Single解决方案，支撑电信网络无阻塞地传送和交换数据信息流，帮助运营商简化网络及其平滑演进和端到端融合，快速部署业务和简单运营。
2、创新战略：华为聚焦ICT基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。
3、客户导向战略：华为继续以客户为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响力的终端品牌，为客户带来简单愉悦的移动互联应用体验。
同时，华为根据电信运营商的特定需求定制、生产终端，帮助电信运营商发展业务并获得成功。
4、国际化战略（全球运营）：主战场在海外，从周边国家起步，寻求国际合作伙伴，高度重视知识产权，拒绝机会主义，快速响应客户需求，屡败屡战的坚持，国际化管理路线华为未来（预测）1、走上市之路2、从高度地中央集权走向分权制衡3、继续坚持研发（创新）战略，提升核心竞争力4、继续坚持国际化战略，拓展市场。
华为的战略分析
内部组织变革、流程重整 研发创新方面的投入
确立接班人选
4.2华为公司战略选择
• 华为正在慢慢地从第三象限向着第四象限转移：总成本领 先与集中化战略逐渐演变成差异化与集中化战略，其主要 原因有： • 华为的行业地位发生了变化。（20年发展以来，华为一直 是模仿行业领先者的角色，以其产品的性价比和快速的客 户响应度建立竞争优势，但随着竞争对手的减少和被赶超， 华为实际上已经进入了通信设备制造商的第一阵营，已经 由行业追随者逐渐变成了行业引领者，那么如何规划新产 品、新功能，如何利用好产品生命周期，与竞争者产品形 成差异化将成为以后华为发展的主旋律。） • 随着国内平均人工成本的增加以及华为雇员水准的提高， 必将大大影响华为的总体成本，华为众多产品中的同质化 产品的性价比竞争优势必将削弱，如何提供独特的差异化 产品和服务将成为关键。
4.3华为公司具体战略举措
• 华为将继续秉承“以客户为中心”，基于 客户的需求，逐步建立在电信网络、全球 服务和终端三大业务领域的综合优势，为 客户提供云、管、端产品和解决方案，帮 助运营商改善收益 (ARPU)、提升带宽竞争 力 (Bandwidth)和降低总拥有成本战略分析
4.1
华为公司愿景与使命
华 为 的 战 略 分 析
4.2
华为公司战略选择
4.3
华为公司具体战略举措
4.4
华为公司战略规划
4.1华为公司愿景与使命
愿 景：
丰富人们的沟通和生活
使命：
1.华为的追求是实现客户的梦想。 2. 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有 竞争力的通信解决方案和服务，持续为 客户创造最大价值
4.2华为公司战略选择
华为正在慢慢地从第三象限向着第四象限转移：
华为企业战略分析报告范文
华为企业战略分析报告范文概述华为（Huawei）是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商，总部位于中国深圳。
华为成立于1987年，自成立以来，一直专注于ICT领域的研发和创新。
华为的主要产品和解决方案涵盖了电信运营商网络、企业网络、消费者电子产品和云服务等领域。
本文将对华为企业战略进行分析。
1. 市场定位与品牌建设华为一直以来致力于将创新的ICT产品和解决方案推向全球市场，通过与全球电信运营商和企业客户合作，来满足他们的需求。
华为始终坚持以客户为中心的理念，提供高品质的产品和服务，并以此建立起了对华为品牌的信任。
华为通过积极参与国际标准制定和产业组织，争取在全球市场上发挥影响力。
同时，华为注重企业文化建设，通过技术创新和客户满意度提升来进一步巩固品牌形象。
2. 技术创新与研发投入华为一直将技术创新视为企业发展的核心驱动力。
作为全球领先的ICT解决方案提供商，华为每年都会投入大量资金用于研发。
华为通过与全球顶尖的高校和研究机构合作，建立起了强大的研发团队。
华为还积极参与国际标准制定和产业组织，以推动整个ICT行业的发展。
华为的技术创新和研发投入使其能够保持在ICT 领域的领先地位，并不断推出具有差异化竞争优势的产品和解决方案。
3. 全球化战略与市场拓展华为一直致力于全球市场的拓展和布局。
通过与全球电信运营商和企业客户的合作，华为在不同国家和地区建立了广泛的销售和服务网络。
华为通过适应本地市场需求，提供定制化的解决方案，不断提升在全球市场上的竞争力。
华为还在全球范围内建立了研发中心和设计中心，以加强与当地合作伙伴的合作，共同推动ICT行业的发展。
4. 人力资源管理与组织文化华为注重人力资源管理和组织文化的建设。
华为鼓励员工自主创业，并提供良好的职业发展和培训机会。
华为的薪酬与绩效挂钩，激励员工积极工作，为企业的发展做出贡献。
华为倡导的“务实进取、自我批判、坚持奋斗”的企业精神，深深植根于其企业文化中，激发了员工的创新能力和团队协作精神。
华为手机市场定位及战略分析
华为手机定位战略1.品牌定位：品牌定位“Make It Possible（以行践言）”是华为在2013年MWC上展示的全新品牌理念，代表积极进取，敢于挑战，创造卓越的品牌精神力量。
2.服务定位：坚持以客户为中心，深刻理解客户需求并积极匹配客户战略，主动承担责任，不断提升客户体验和满意度，成就客户，实现与客户的长期合作与共赢。
3.产品定位:洞察和把握行业趋势，围绕客户需求持续创新，构筑起强大的技术实力，以领先的产品和服务为客户持续创造价值。
在全球范围内进行本地化的运作和经营，积极融入当地社区和文化，发展当地人才和商业合作伙伴，为当地客户提供最佳的产品与服务。
4.价格定位：其主要分为旗舰、高端、中低端，分别针对不同的使用用户。
比如高端主要针对年轻、潮流，中低端走销量。
华为手机4PS战略分析1.产品策略产品一直是华为手机市场竞争法宝，华为作为老牌手机厂商，现在更是成为中国手机市场的龙头。
华为5G产品非常适应观在的市场，适应当代的舆论话题。
华为有着5G网络与5G芯片研发相这对其他厂商这是巨大优势。
华为布局5G的优势就是中高端产品研发，还有云端芯科技的领先。
2020年华为主打中高端产品稳中求进，增加科技研发扩大优势。
华为产品战略就是利用技术创新的优势，顺应数字化新时代，不断地布局智能生态链，在擅长的领域，以小胜积大胜，实观战略杠杆效应。
先知词语战略全案公司分析，无论从华为的产品线，品牌发展战略，还是从新兴产业发展趋势来看，华为采用同心多元化战略，以技术创新驱动，稳打稳扎慢慢做大。
2.价格策略华为新款手机p40价格定价4199起，mate305'mate3Opro分别定4499.55899起，nova6定价3399起，荣耀v30定价3199起。
电此可见华为中高端定价是比较高，高端产品mate系列与苹果三星竞争，把自己的品牌定位高端产品。
急用网络与线下同步营销，网络上扩大宣传与企业知名度，线下广扩代理与"移动通讯合作。
华为企业战略分析和竞争战略分析
5、1公司战略5、1、1公司简介名称：华为技术有限公司成立：1988年中国·深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商;5、1、2华为公司愿景与使命愿景：丰富人们的沟通和生活;使命：聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值;5、1、3企业的总体战略选择：发展型战略由于华为是比较年轻崛起的企业,它通过发展扩大自身的存在价值,使这种价值成为企业职工的荣誉,又成为企业进一步发展的动力;华为秉承“以客户为中心”,基于客户需求,逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势,为客户提供云、管、端产品和解决方案,帮助运营商改善收益ARPU、提升带宽竞争力Bandwidth 和降低总拥有成本Cost,实现商业成功;5、1、3、1密集型发展战略1、市场渗透战略经过多年积累,华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势,是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务,以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开发,快速满足客户需求;通过帮助运营商建立云计算平台,有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率;全球服务：协同、快速、专业在全球服务方面,华为持续优化服务解决方案并提升运作效率,帮助客户进一步提高总拥有价值TVO;终端：伙伴、定制、价值他们聚焦运营商转售市场,帮助客户满足用户对多样化终端的需求,通过提供种类丰富的网络终端, 为消费者带来丰富便捷的通信体验;基于客户需求持续创新、合作共赢;2、市场开发战略为了更好地满足客户需求,他们坚持开放合作;以客户需求驱动产品研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新;其投入51,000多名员工占公司总人数的46%进行产品与解决方案的研究开发,并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所,还与领先运营商成立20多个联合创新中心,把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功,创造更广阔的市场;3、产品开发战略未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域,以及新进入的企业业务领域继续展开合作,扩大联盟范围,以形成健康、和谐和共赢的生态环境;主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商;电信网络：全IP融合网络、业务支持、敏捷、云计算5、1、3、2一体化发展战略1、纵向一体化发展战略采用后向一体化发展,对自身的所有权加强控制;华为控股是100%由员工持有的民营企业;华为控股通过工会实行员工持股计划,员工持股计划参与人数为65,179人截止2010年12月31日, 全部由公司员工构成;全体在职持股员工选举产生持股员工代表,并通过持股员工代表行使有关权利;员工持股计划将公司的长远发展和员工的个人努力有机地结合在一起,形成了长远的共同奋斗、分享机制;2、横向一体化战略采用横向一体化战略通过与自己有竞争关系的企业联合合作来扩大经营规模,已获得更大的利润;1999年在印度班加罗尔设立研发中心;该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证;2003年与3Com合作成立合资公司,专注于企业数据网络解决方案的研究2004年与西门子合作成立合资公司,开发TD-SCDMA解决方案;2006年与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心,开发UMTS技术;2007年与赛门铁克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案;与Global Marine合作成立合资公司,提供海缆端到端网络解决方案2010年全球部署超过80个SingleRAN商用网络,其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务5、1、3、3多样化发展战略1、水平多样化发展华为以现有用户为出发点,向其提供新的产品或服务;基于原有产品,市场和服务进行变革,因而能较好的了解顾客的需求和偏好,风险相对较小;2、同心多样化发展利用现有的生产技术、原材料、生产设备的相似性,获得生产技术上的协同效果,风险比较小,容易取得成功;华为融入和支持主流国际标准并做出了积极贡献;截至2010 年年底,华为加入全球123个行业标准组织, 如3GPP、IETF、ITU、OMA、NGMN、ETSI、IEEE和3GPP2等,并向这些标准组织提交提案累计超过23,000件;我们担任OMA、CCSA、ETSI、ATIS 和WiMAX 论坛等权威组织的董事会成员,在任180 多个职位;累计向3GPP提交超过6400篇LTE/EPC 提案,2010年华为在该组织通过的LTE无线通信核心标准方面的提案数,占全球通过提案总数的近20%;3、复合多样化发展通过不同的产品渗透和向不同的市场提供服务,分散经营风险,增加利润,使企业获得更稳定的发展;2006年2月,华为与电讯巨头北电网络宣布成立合资公司;2007 与赛门铁司,提供海缆端到端网络解决方案克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案;Global Marine合作成立合资公司;5、1、4 CSR战略公平经营：始终恪守商业道德,坚持诚信经营, 严格遵守华为商业行为准则;倡导公平经营,严格执行“阳光采购”和“阳光销售”,反对行贿受贿和其他腐败行为,反倾销,反垄断,营造和谐商业环境;消除数字鸿沟：提供客户化的通信解决方案,使不同地区的人们均能便捷地接入信息社会；积极帮助欠发达地区发展通信教育事业,培养通信人才,提高当地通信技术水平,从而促进通信的普及;绿色环保：与客户积极沟通节能环保理念,与产业链上下游企业紧密协作,一道构建绿色节能的通信网络,走在通信产业绿色时代的前列,推动行业可持续发展,积极实践“绿色通信、绿色华为、绿色世界”的战略;提升供应商CSR管理：提升华为供应链对社会责任的认知和能力,推动产业链可持续发展；与供应商紧密合作,共同加强供应链社会责任的持续改善和管理,确保用符合社会责任的方式生产产品,在全球客户中树立华为供应链社会责任品牌和信心,加强供应商CSR 风险管控;关爱员工：重视员工职业成长与健康福利保障, 使奋斗者得到及时、合理的回报,在企业持续成长的同时,实现员工的个人价值;回馈社区：始终坚持回报社会,依法纳税,坚持本地化运作,促进当地经济发展,并努力为所在国家和社区的公益、教育和赈灾救助事业做出贡献;5、2竞争战略5、2、1成本领先战略2010年,华为继续加大研发投入,年度研发费用达到人民币16,556 百万元,同比增加%;其投入51,000多名员工占公司总人数的46%进行产品与解决方案的研究开发,并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所;还与领先运营商成立20多个联合创新中心,把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功;截至2010年12月31日,华为累计申请中国专利31,869件, PCT国际专利申请 8,892件,海外专利8,279件;已获授权专利17,765件,其中海外授权3,060件;在LTE/EPC领域,华为基本核心专利数全球领先;2010年, 华为荣获TMF“ 最佳解决方案” 奖及OMA“杰出贡献和领导力大奖”,T 比特级多业务路由平台技术创新及产业化获得“国家科技进步二等奖”,新一代基于同步数字体系SDH多业务传送平台标准、设备研制及应用获“国家科技进步二等奖”, 无线标准获得了WWRF Fellow荣誉 ;依靠强大的创新能力,华为在2010年通过竞争获得了中国政府新一代宽带无线通信网项目、高可信网络项目、新一代存储技术项目、欧盟FP项目以及德国柏林政府BESTSELECT项目等创新与研究项目补助;这些无疑可以利用其先进技术,节约生产成本,利用成本优势定出比竞争对手质量更好而更低的销售价格的产品,吸引对价格敏感的顾客群,进而提高总利润;5、2、2差异化战略1·规范管理华为基本法在1998年正式实施是中国第一部总结企业战略、价值观和经营管理原则的“企业宪法”华为公司内部技术规范产品表面外观缺陷的限定规范华为的一些主要职位都建立了操作指导书,例如秘书操作指导书对于技术类岗位、管理类岗位的作业指导书,则由外部顾问、内部专家、优秀员工代表等共同在最佳实践的基础上,结合演绎和归纳等方式做出来的;2·改造流程华为引入西方大企业的优秀实践,与IBM、HAY、PWC、埃森哲等西方公司展开合作,在集成产品开发、集成供应链、人力资源管理、财务管理、质量管理等方面加以改进;3·塑造企业文化华为真正的企业文化在于其核心价值观,如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由,客户需求是华为技术有限公司发展的原动力;艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖,唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖;坚持奋斗者为本,使奋斗者获得合理的回报;“学雷锋”的文化;雷锋精神的核心本质就是奉献,踏踏实实地做好了本职工作的精神,就是雷锋精神自我批判：只有坚持自我批判,才能倾听、扬弃和持续超越,才能更容易尊重他人和与他人合作,实现客户、公司、团队和个人的共同发展;开放进取：积极进取,勇于开拓,坚持开放与创新;至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产,华为坚持以诚信赢得客户;团队合作：胜则举杯相庆,败则拼死相救;4．先进的创新技术2010年12月31日,华为累计申请中国专利31,869件, PCT国际专利申请 8,892件,海外专利8,279件;已获授权专利17,765件,其中海外授权3,060件;在LTE/EPC领域,华为基本核心专利数全球领先;2010年, 华为荣获TMF“ 最佳解决方案” 奖及OMA“杰出贡献和领导力大奖”,T 比特级多业务路由平台技术创新及产业化获得“国家科技进步二等奖”,新一代基于同步数字体系SDH多业务传送平台标准、设备研制及应用获“国家科技进步二等奖”, 无线标准获得了WWRF Fellow荣誉 ;5·追求全球化发展2006年2月,华为与电讯巨头北电网络宣布成立合资公司;2007 与赛门铁司,提供海缆端到端网络解决方案克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案;Global Marine合作成立合资公司;。
华为战略管理法 总结
华为战略管理法总结华为作为一家全球领先的通信技术解决方案供应商，其成功不仅仅是因为其技术实力，更重要的是其独特的战略管理法。
本文将从以下几个方面对华为的战略管理法进行总结。
一、创新驱动华为始终坚持创新驱动，将创新作为企业发展的核心动力。
华为在技术上保持了高度敏感性和灵活性，及时调整自己的研发方向和重点，并不断推出具有领先水平的产品和解决方案。
华为还积极推进开放创新，在与众多合作伙伴共同开展研究与开发项目中，不断汲取外部创新资源，加速自身技术进步。
二、全球化布局华为秉承“全球化、本地化”战略，在全球范围内建立了完善的销售网络和服务体系。
华为在全球50多个国家设立了研发中心，并在全球160多个国家和地区建立了分支机构和服务中心。
通过本地化运营、人才培养和产业链合作等方式，华为已经成长为一家真正意义上的国际企业。
三、人才战略华为高度重视人才的培养和发展，积极打造具有全球竞争力的人才队伍。
华为将“以人为本”作为企业文化的核心理念，通过完善的人才选拔机制、培训机制和激励机制，吸引了大量优秀人才加入华为。
同时，华为也注重员工的个人发展和成长，在员工职业生涯规划、技能提升和职位晋升等方面提供全方位的支持。
四、品牌建设华为注重品牌建设，在国际市场上树立了良好的品牌形象。
华为将品牌视作企业战略中不可或缺的组成部分，通过不断提升产品质量、服务水平和社会责任感等方式，逐步树立起了“创新、专注、共赢”的品牌形象。
同时，华为还积极参与各种社会公益活动，提高了公众对其品牌形象的认知度和好感度。
五、战略合作华为在全球范围内与众多合作伙伴建立了紧密的合作关系。
通过与运营商、企业客户、行业协会等合作伙伴的深入合作，华为不断拓展自身的业务范围和市场份额。
同时，华为还积极参与国际标准制定和产业链建设，推动整个行业的发展。
六、社会责任华为注重社会责任，在企业发展过程中积极履行社会责任。
华为通过各种方式支持教育事业、环保事业和慈善公益等活动，为社会做出了积极贡献。
从华为公司的产业布局谈产业升级和战略规划
从华为公司的产业布局谈产业升级和战略规划随着科技的不断发展和市场的不断变化，企业需要不断地更新自己的产业布局和战略规划，以适应市场的变化和实现产业升级。
华为公司作为中国最大的通信设备生产商之一，在其产业布局和战略规划上一直保持着前瞻性和战略性，不断地推进产业升级，提升市场竞争力。
一、华为公司的产业布局华为公司创立于1987年，起初只是一家小小的电子公司。
经过多年的发展，目前华为已经成为了全球范围内的知名科技公司，并且在通信领域取得了举世瞩目的成功。
在产业布局上，华为公司一直保持着前瞻性和战略性。
它在不同的领域都有所涉足，包括5G、智能家居、云计算、人工智能等。
华为公司从单纯的通信设备制造商逐渐转型为综合信息技术和服务商，逐渐扩大了自己的产业范围和提升了市场竞争力。
1、5G领域众所周知，5G是目前世界上最先进的通信技术之一，有望在未来取代4G成为主流的通信技术。
华为公司一直将5G作为自己的重点发展方向之一，在5G领域布局和研发投资中一直保持着领先地位。
此外，华为公司还积极开展5G与智能穿戴设备、人工智能等领域的深度融合探索，推动数字化经济的更好发展。
2、智能家居领域智能家居是指通过物联网技术，将家庭内的各种智能设备连接起来实现互联互通和更加智能化的管理。
华为公司在智能家居领域也有所涉足，在布局上也是相当的重视。
目前华为已经发布了智能家居产品体系和社区生态系统，力争成为智能家居领域中最重要的参与者之一，坚持创新和领导力，在家庭智能化方面提供全面的解决方案和平台。
3、云计算领域云计算是指将计算机技术与互联网技术结合，将计算资源通过互联网服务的方式对外提供。
华为公司在云计算领域也有所涉足，推出了云计算解决方案，并不断深入推进计算、存储和网络三个方面的全栈云计算技术体系建设，以服务智能产业的全面发展。
4、人工智能领域人工智能是指利用机器学习、深度学习等算法，让计算机模仿人的思维、感知、认识和决策等智能行为。
华为公司的成功之路与经营策略分析
华为公司的成功之路与经营策略分析华为作为中国最具有国际知名度的企业之一，其成功之路不仅体现在其在通信设备市场的占有率，还体现在其日益增长的影响力和国际地位。
在其成功之路中，华为采取了许多与众不同的经营策略，包括强调研发、全球化经营、建立产业链关系等。
这些策略使得华为集团在全球企业中脱颖而出，成为众多企业追捧的榜样。
本文将从华为的成功之路和经营策略入手，进行深入探讨。
一、华为的成功之路1.创新驱动华为作为一家科技型企业，在发展的过程中注重研发，不断推出新的产品和解决方案，不断引领行业的变革和创新。
自成立以来，华为一直坚信“创新驱动、不断创新”的理念，并认为技术的创新是企业发展的核心动力。
为此，华为在全球范围内设立了多个研发中心，拥有广泛而专业的技术人才团队，进行研究和创新。
据悉，华为迄今为止在研发上的投资已经超过1400亿美元，这也是华为能够以更快的速度研发出标志性产品和技术创新的重要原因之一。
2.全球化经营华为在全球市场上的布局备受关注，其在全球70多个国家和地区的业务遍布电信设备、智能手机、平板电脑等领域，其全球性的布局起到了开拓市场、提高产品质量和服务水平的重要作用。
通过拓展市场，华为得以在不同的市场中获取各种需求，并从中获取创新灵感。
同时，华为在全球化经营方面也取得了极大的优势，可以享受更多的资源和优惠政策，更加灵活高效地应对市场竞争，这也是华为的又一项成功战略。
3.建立产业链关系华为在发展的过程中注重建立产业链关系。
华为不仅在研发、生产、销售、售后服务等方面加强与供应商的合作，还积极发展与上下游产业供应链成员的合作。
这有助于推动产业供应链优化和创新，在共同的利润分配下，使各个成员在市场竞争中更具竞争力。
因此，华为可以根据自身实际情况建立与各产业上下游的合作伙伴关系，这也是华为在市场竞争中的重要竞争力所在。
二、华为的经营策略1.基于现实的决策华为的决策是基于多维度的实证分析而制定的，而不是基于潜在的或者推测的危险性制定的。
华为加速“ROADS”服务战略落地
华为加速“ROADS”服务战略落地作者：逄丹来源：《通信产业报》2015年第27期在今年年初举行的分析师大会上，华为首次发布服务产业战略——围绕ROADS转型。
华为认为，ROADS已经成为所有行业新的体验标准。
不过，ROADS需要企业具备更加敏捷的运营能力，这意味着企业IT系统要从支撑系统走向生产系统，从主要面向内部走向面向客户、伙伴；网络和IT基础设施要走向软件定义和云化。
这正是目前运营商和企业转型面临的最大挑战。
多年以来，运营商IT系统都是以“支撑角色”存在，而且由于采用“烟囱式”方式建设，数据无法共享，业务创新缓慢。
而网络则是遵循互联网发展最初的思路“尽力而为”建设，不停的扩容，造成网络臃肿，同样无法支持快速创新，无法适应如今互联网和移动互联网发展节奏。
对深谙运营商多年的华为来说，网络和IT系统正是其最擅长的地方。
因此，为了加速ROADS服务战略落地，华为推出了下一代运营支撑系统Telco OS。
华为数字化转型解决方案首席架构师孙栋博士向《通信产业报》（网）记者表示，Telco OS不仅是一个平台，也不止是一些软、硬件产品，对于不同的用户其可以提供不同的能力。
对于个人用户，它类似于电子商务平台，可提供来自于电信运营商或其他领域的数字服务和产品；而对于运营商本身，则可以在该平台上实现开发和运营一体化，比如开发新服务、进行营销活动，或者通过敏捷的运营来提供一些新的解决方案组合等；对于业务伙伴，它可以提供渠道和业务开发平台。
“由此可见，Telco OS其实就是一个数字商业使能系统，对于运营商、合作伙伴和最终用户都是如此。
”孙栋表示。
ROADS重新定义用户体验华为认为，互联网正逐渐改变消费者的消费方式和行为，并将其总结为ROADS，即实时、按需、全在线、服务自助和社交化”。
来具体看看ROADS带给用户体验的改变。
孙栋以中小企业举例，未来，华为为运营商的中小企业客户提供的方案就是让他们能够进行DIY，快速、有效地去协同和编排全经营过程，实现自动化的数字化企业运营。
华为公司的战略分析报告
中国传媒大学战略管理结课案例作业作业题目：华为战略管理案例分析所在学院：MBA学院班级：2010级F2班小组成员：王大健、南华芳、吕同董晶、刘远航、高威成员分工：1、PPT设计制作和资料收集，高威；2、公司简述，董晶；3、外部环境分析，南华芳；4、内部环境分析，吕同；5、SWOT分析，高威；6、战略选择与制定，刘远航；7、战略实施方案，王大健；6、战略评估与控制，高威。
任课教师：夏丹作业提交日期：2011年7月18日1.公司情况介绍华为是全球领先的电信解决方案供应商。
基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。
凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
1.1 公司发展历程2009年•无线接入市场份额跻身全球第二。
•成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。
•率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。
•获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。
•获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。
•主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。
2008年•被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。
•根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。
•首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。
•移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。
•全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。
华为的经营战略
华为的经营战略华为在任正非的带领下，顺利地跨出了国际化的步调，实现了从“活下去”到“走出去”，再到“走上去”顺利的一跳。
下面是店铺为大家准备的华为的经营战略，希望大家喜欢!华为的经营战略每个公司都有自己的战略，但这些战略多数有措施而没有境界，有细节但没有全局。
而华为的强毅精神在破土、生成和壮大。
对通讯行业本质的深刻认识，使任正非与他的同辈企业家区别开来，建立了一整套全球视野的战略思维，并找到了恰当的路线与合适的模式，以一贯之。
核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念;创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战;稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化;和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
华为模式：自主品牌、高科技出口华为模式的撬点：农村包围城市防队员们。
1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。
愿景：丰富人们的沟通和生活。
使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
战略：以客户为中心。
恪守战略产业。
对战略产业的专注，是一种很强大的力量。
在“华为公司基本法”第一条，任正非表明了其意志：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。
通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。
”华为固守通讯设备供应而不涉足通讯运营服务，除了一种维持公司运营高压强的需要，还为结成更多战略同盟打下了基础。
抢占战略高地。
通讯行业的另外一个本质规律是，谁掌握了核心技术，谁就掌握了市场竞争的战略高地。
唯有立于核心技术这个战略高地，才可以江河高下，势不可挡。
华为未来产业趋势
华为未来产业趋势华为未来产业趋势引言随着技术进步和全球化的发展，各种新兴技术和产业正在迅速兴起。
华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，始终站在技术创新和产业发展的前沿，不断推动全球产业变革。
本文将重点探讨华为未来产业趋势，分析未来数年华为可能涉足的领域，以及未来产业发展的趋势。
第一部分：5G通信技术的应用5G通信技术已经成为当前信息通信领域研究和应用的热点，它将极大地改变未来产业的格局。
华为作为全球5G技术的领军企业，将在未来产业趋势中扮演重要角色。
5G技术的应用将涉及到智能手机、物联网、工业互联网等多个领域。
1.1 智能手机随着5G技术的普及，智能手机将进入全新的发展阶段。
通过5G网络的支持，智能手机将具备更高的网络速度和更低的延迟，用户可以更加流畅地享受高清视频、AR/VR等新兴应用。
华为作为全球领先的智能手机厂商，将继续在5G技术的研发和应用方面发挥领导作用。
1.2 物联网物联网是一个充满潜力的领域，未来将在诸多行业中得到广泛应用。
通过5G技术的支持，物联网的发展将迎来爆发式增长。
华为将在物联网领域开展深入研究并提供全面的解决方案，让各行各业更好地利用物联网技术，提高效率、降低成本。
1.3 工业互联网随着工业互联网的兴起，工业生产的各个环节将通过网络的连接实现智能化和自动化。
5G技术的低延迟和高带宽特性将使得工业互联网的发展更加迅速。
华为将与各行各业的合作伙伴一起，推动工业互联网的发展，提供更加智能化、高效的解决方案。
第二部分：人工智能及大数据的应用人工智能和大数据是当前科技领域的热点话题，对未来产业的发展起到了重要作用。
华为作为信息通信技术领域的巨头，将在人工智能及大数据的应用方面发挥关键作用。
2.1 人工智能人工智能是当前科技领域最具潜力的技术之一，华为将继续加大在人工智能领域的研发投入，推动人工智能的应用和发展。
华为将应用人工智能技术改善用户体验，提供更智能化、个性化的解决方案。
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华为通过服务产业战略，助力运营商数字转型
作者：秦朝| 发表时间：2016.03.07
刊发于总2150期《中国经营报》[IT]版
“不管你想或不想，但一定要转。
”华为全球技术服务副总裁雷战奎用这样一句话形容电信运营商的处境，“不主动求变，不顺应技术发展的潮流的话，就落伍了。
”
未来几年内，全球连接规模将上升到千亿级。
与此同时，消费者的体验和消费方式发生了巨大改变，企业客户的需求也在发生变化。
这对于电信运营商而言不但意味着即将迎来巨大的增长空间，也将面临方方面面的挑战。
华为、电信管理论坛(TM Forum)和Light Reading在巴塞罗那皇冠假日酒店共同举办了数字化运营转型峰会。
70多位顶尖电信运营商高管、行业领袖和创新人士出席了本届峰会，共商如何通过开放创新与合作助力运营商和企业抓住新机遇，促进数字商业发展。
万物互联时代到来，运营商数字化转型迫切
一个万物互联的时代正在到来，这意味着1000亿级的连接。
而新的应用场、新的商业模式不断涌现。
根据第三方数据公司的分析，层出不穷的数字业务正在迅速改变每个人的生活，到2020年，智慧城市，IOT，大视频，公有云将会给电信运营商带来巨大的业务增长空间。
这与华为对市场的判断恰好吻合。
“客户体验将成为第一生产力。
”雷战奎认为，需求的变化，迫切要求运营商向数字化转型。
TM Forum论坛总裁兼CEO Peter Sany表示：“我们的世界正在以前所未有的速度发生变化。
运营商和企业唯有认清在数字时代进行运营转型的真正价值后，才能抓住未来的机遇。
本届论坛为关键玩家提供了灵感和知识，助其继续转型，并利用数字技术和战略提供吸引客户的体验。
”
鉴于通信网络数据带宽的迅速提升，目前盛行的HD高清视频将很快被“4K+3D”视频所代替，届时对带宽的需求也将从Mbps转变为Gbps量级。
视频业务已经占据运营商的大量流量，而据华为
预测，到2019年，80% 的数据流量将来自视频。
因此，雷战奎更是将视频定位为下一代的“语音”业务。
随着视频业务的爆发，运营商需要发展高速网络以保证用户的视频体验，并与设备商、媒体、内容提供方和应用开发商等各方通力合作，推动视频业务取得最终的商业成功。
公有云已经被认为是运营商的下一个金矿。
在TM Forum峰会，AT&T首席战略官John Donovan 在发言中表示：第一，未来98%的业务都可以云化；第二，AT&T自己到2020年以前，75%的业务都会跑到云上。
随着业务环境的改变，运营商经营的中心逐渐从基于网络的体验走向基于业务的体验，运营模式正在从人工系统走向实时的自治系统，IT系统技术架构也从封闭架构走向云化的互联网架构。
“运营转型与基础设施变革相辅相成，发展软件定义的基础设施既是运营转型的基础，同时也对运营提出了新挑战。
”雷战奎说。
基于对行业的洞察，华为提出运营商网络升级的5个方向：ROADS，即：实时（Real-time）、按需（On-demand）、全在线（All-online）、服务自助（DIY）和社交化（Social）。
ROADS体验需要运营商具备更加敏捷的运营能力，构建开放合作的生态系统，以支撑网络能力开放、缩短业务上市周期、降低运营成本、推动数字业务创新等商业目标。
这意味着运营商的商业流程要面向数字化运营进行重构，IT系统要从支撑系统走向生产系统，网络要走向以数据中心为中心的架构，ICT基础设施要走向软件定义和云化。
产品+服务双驱动，为运营商提供“交钥匙工程”
华为全球Marketing与解决方案销售总裁王盛青提道：“从最终的用户体验和用户行为看运营模式时，会发现传统IT系统（OSS/BSS）作为面向运营商内部的支撑系统无法满足数字时代的用户体验和商业需求，因此需要变革为面向最终客户的生产系统和使能系统，把运营商网络、应用、内容等资产让用户更便利地获取和使用。
这种变革不仅仅是IT系统的改变，而是以用户体验为驱动、以商业转型为目标，通过‘组织、流程、IT系统、基础设施’协同起来的运营转型来实现的。
为了保证数
字化转型的成功，必须联合合作伙伴一起，构建数字商业生态系统，提供客户需要的‘交钥匙’一揽子服务，从而实现运营商和合作伙伴双赢的商业价值最大化。
”
运营商转型中的挑战，对上游供应商提出了新的要求。
为了帮助运营商应对ICT转型带来的巨大挑战，华为的运营商业务发展战略，从过去由产品驱动、服务支撑转为产品与服务双驱动。
“把客户当上帝的同时，也要把客户当‘傻瓜’。
”雷战奎告诉笔者，客户转型中业务越来越复杂，后台的技术要求越来越高，但同时要求界面越来越简化，操作越来越“傻瓜”化。
这就需要供应商在提供产品的同时，提供更完善的服务。
基于双驱动战略，服务业务在华为运营商BG事业部的重要性不断提升。
华为通过咨询与系统集成服务，与运营商和产业一起，实施ROADS体验驱动的运营重构和ICT基础设施重构。
服务在于了解客户，贴近客户，华为需要与产业合作伙伴充分合作，匹配运营商不同的战略，通过咨询与系统集成服务提供兼顾现状与中长期目标最适合的商业解决方案（Best-fit Solutions），助力运营商实现转型，成就商业价值。
在ICT领域，华为持续构筑面向开放灵活网络架构和快速业务的服务能力，驱动电信价值链向新价值区转移，实现敏捷高效商业运营。
精品网帮助客户实现品牌排名、热点区域、重大事件和业务体验提升；HUAWEI SmartCare? CEM持续引领行业标准，助力客户实现体验和盈利提升；端到端网络规划与演进能力持续加强。
管理服务业界领先，帮助客户实现商业价值。
咨询与系统集成服务助力运营商ICT转型，在OSS、数据中心集成等取得关键性进展；NFV/SDN集成与全球领先运营商展开联合创新，实现网络和业务平滑演进。
保持生态中立性，开放合作共赢商机
雷战奎告诉笔者，在“双驱动”战略下，华为服务业务在四个方面持续大力推进：一是成为运营商互联网化运营转型的战略合作伙伴，帮助运营商实现ROADS体验和敏捷运营；二是成为运营商ICT 基础设施转型的首要集成商，确保网络平滑演进、业务平滑迁移；三是成为网规网优及CEM的领导
者，持续提升用户体验；四是打通功能部门，改变功能导向为商业导向，推动管理服务走向价值创造。
华为从2001年末开始将服务卖给客户，在此之前都是以卖设备为主，服务完全免费。
近些年，服务的重要性越来越高，来自服务的收入也不断提高。
2014年华为运营商服务收入超过百亿美元，占运营商BG的收入比例达到33%。
“2015年、2016年还会保持高速增长，成为华为业绩增长的重要驱动力。
”雷战奎说道。
截至2015年12月，全球T0P30运营商中的14家采用了华为的CEM解决方案，建设和辅助运维着30多个业务运营中心（SOC）。
华为IT和CT管理服务累计获得超过450多个合同，其中2015年新签订的合同有34个，为全球TOP30运营商中的23家提供支持，为85个国家的150多张网络提供服务。
此外，华为还为全球超过500家运营商提供网络规划设计服务，为30家运营商提供端到端整网演进服务。
在2015年，华为向全球280张IP网络、300多张100G波分网络、200多张宽带接入网络提供了固网集成服务，向全球TOP50运营商中的45家提供了站点集成服务。
在帮助运营商数字化转型的过程中，华为更是一家集成商的角色。
作为集成商最重要的是中立性：以客户为中心，合作共建良性ICT合作伙伴生态圈是华为在ICT转型趋势下的新型探索。
华为希望做客户和合作伙伴的首选合作伙伴。
未来，华为将始终保持开放合作的态度，同时推出更多有利于合作共赢的渠道政策和方案，欢迎更多的合作伙伴加入进来，共同创新，共建开放共赢的良性合作生态圈，推动ICT行业的健康发展。
“华为全球服务也在致力于构筑开放合作的生态系统。
”雷战奎说，“与各方合力，支持运营商的数字化转型。
”。