谈判方案模板

关于与xxx培训中心合作的谈判方案书

一、谈判双方公司背景：

我方背景：

xxx有限公司是一家销售通信设备的民营通信贸易公司，于2018年正式注册成立，总部位于xxx跨境电商产业园。

xxx是全球领先的信息与通信电子设备的供应商，主要以经营电子产品，计算机及配件为主，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，为企业客户和消费者提供有优质的产品和服务。

坚持线上线下业务同步发展，不断升级线下各种业态，实现线上线下融合运营，形成了智慧零售模式，并逐步将线上线下多渠道相结合，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

对方背景：

xxx培训中心成立于2020年，是一家专注于中高端住宅设计、广告设计等设计的培训公司，不仅拥有一流师资的软环境，还建设了先进的多媒体教室。在教育方面，我司严格把控教学质量，秉承着“教育改变生活”的理念，专职培养国际化、工程化、素质型人才。同时凭借着优质的教学质量同多家广告公司、图文设计公司和建筑工程签订了就业协议，这个强大的就业体系保证了我们的学员毕业后就能走上满意的工作岗位。广州市艺意设计培训中心逐步以珠江新城为中心的企业人才辐射链，实现了“让学生满意、让家长满意、让企业满意”的庄严承诺。

二、谈判具体方案

1.谈判目的：

为xxx培训中心提供200台电脑零售，促进互相信任与合作，力争成为该中心的电脑供应商。

2.谈判目标:

3.双方优劣势:我方优势：

专门的品牌供应商，专注于与运营商建立长期合作关系。价格多样，市场潜力大，覆盖多个消费群体；技术优，安全性高，运行效率高；可提供多种品牌选择；一年保修，提供免费技术支持。

我方劣势：

如今的电子产业竞争激烈，对方非是单一选择。

对方优势：

拥有多方选择，且同多家广告公司、图文设计公司和建筑工程签订了就业协议，也是个极好的筹码。

对方劣势：

作为同多家广告公司、图文设计公司和建筑工程签订了就业协议的培训机构，需要的辅助工具也不能太差，而我方的品牌皆是知名品牌且种类较多。

4.谈判议程:

会议时间：xx年xx月xx日

会议地点：xxx

主方：xxx培训中心

客方：xxx电子贸易有限公司

（1）双方进场

（2）介绍本次会议安排与与会人员

（3）正式进入谈判

a：介绍本次谈判的电子产品，数量等情况（价格、品牌、售后服务情况（安装、维修（一年包换三年保修）、升级、培训））。

b：递交并讨论销售协议。

c：协商一致交货交钱的结算时间及方式。

d：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。

（4）达成协议

（5）签订协议

（6）预付定金

（7）握手祝贺谈判成功，拍照留念。

5.谈判策略和技巧安排：

（1）保留式开局策略：谈判开始时，以“协商”，“肯定”方式创造一种“温和”的感觉，使得谈判气氛缓和，谈判开始时以问询或补充方式诱使谈判对手亮出谈判目的及底线并表现我们的谈判诚意，营造良好的开局气氛。

（2）突出优势：对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事

项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其突出我方电脑的功能优点等.

（3）诱饵钓鱼策略：先提出低于我方实际可接受最低价格，以让利来吸引对方，如果能够达到我方预期目的，将可为其提供免费维修等服务。

（4）随机应变：我方人员要随机应变，见招拆招，现有产品最低价格双方都无法接受，可另外提供产品方案来应对，最终实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策。

（5）埋下契机：双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，好为下回谈判圆满，埋下契机。

6.小组成员组成：

我方：

谈判负责人：xx，负责公司决策

主谈：xx，公司谈判代表

陪谈1：xx，负责财务问题

陪谈2：xx，负责技术问题

陪谈3：xx，负责法律问题

陪谈4：xx，负责商务问题

秘书：xx，负责记录谈判内容

对方：

主谈：xx, 公司谈判全权代表

决策人：xx，负责重大问题的决策

陪谈1：xx，负责技术问题

陪谈2：xx，负责金融问题

陪谈3：xx，负责市场问题

陪谈4：xx，负责交易上的法律问题

记录员：xx

7.谈判费用预算：

8.应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

（1）对方不同意我方对最高目标报价表示异议

应对:

就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

（2）对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对:

了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

（3）对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对:

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

2020年10月9日

xxx贸易有限公司

xxx谈判小组