企业如何做互联网营销：裂变技巧一：微信裂变

1.4 裂变技巧一：微信裂变

在上一届课程中我们大致介绍了一下什么是裂变，今天就来为大家说说微信裂变。

常见的微信裂变主要有5种，分别是讲拉新奖励、裂变红包、个体福利裂变、团购裂变、分销裂变。

我们先来说说什么是拉新奖励。

拉新奖励就是用老客户带来新客户，是流量裂变的本质。福利刺激、趣味吸引、价值共鸣都是常用的手段，但见效最快的仍然是拉新奖励。

拉新奖励活动机制很简单，通常将邀请一个好友，好友注册或者进群之后，就会送给老用户发个红包作为奖励，多邀多得。这样就能激发老用户的参与度，自发寻找新用户，加速用户数量的整体增长。

具体操作举例：群里没增加十个人，就发个红包。

这种利益的驱动没有什么创意，只是纯粹基于技术裂变的拉新手段，但是这个手段却能为企业带来持久、有效的转化效果。

下面我们说说，裂变红包裂变红包属于群体性裂变形式，很常见，操作也很简单。用户在结束一次消费行为之后，收到的红包可以分享给好友。这个红包可以被多次分享，也可以自己领取。

不论是从利益的角度还是内容炫耀的层面来看，这种裂变红包都是用户愿意分享的，可以让更多的人在得到优惠的同时为产品和品牌自发宣传。美团、饿了么等很多App都会使用这种裂变红包。

裂变红包的裂变规则是裂变系统的关键，也是裂变真正能够发生的关键。要根据用户的兴趣、习惯以及企业投入产出比测算来制定出最合理的规则，才能将裂变玩出彩。其主要的玩法包括：分享可得规则玩法、二级复利规则玩法、集卡可得规则玩法等。

之前就有一家咖啡店，他利用福利丰富的满减券、优惠券、咖啡兑换券、连豆积分等形式，大力度的福利政策几乎保证了100%的分享率。这种大力度的福利政策，比较适用于前期快速积累种子用户，在相对短的时间里形成口碑热度。

第三个方法就是个体福利裂变除了一对多的裂变红包，个体福利裂变也会被用到，适合于单次体验成本较高的产品，尤其是课程，干货，培训等一些虚拟产品。

在“喜马拉雅FM”中有很多付费课程，为了让更多的用户使用，很多付费课程都设有“分享免费听”，就是原本付费才能听的节目，只要分享到朋友圈就可以免费收听，并且长期有效。

这个功能的设置，一方面给直接用户带去了真实的福利，另一方面通过裂变分享触达了更多潜在用户。

内容上的裂变。企业不用花太多的钱，通过给用户一些小福利、小优惠，提供给用户一次试用的机会，就能带来拉新效果。

还有一个很常见的方法就是团购裂变，比较典型的案例就是拼多多。拼多多App的团购裂变创造了流量和销售额奇迹，值得研究。

让用户“通过分享获得让利”是拼多多运营的基本原理。其优点在于，每一个用户都是流量中心（需要用户自发带着亲友参团），这样能刺激用户的活跃度，提高黏性，也能引出更高的复购率、转化率和留存率。

用户在看到平台的低价、福利刺激后（例：五人一起1元看干货），付款开团并分享至社交平台（微信为首要平台）；被动用户在看到分享链接后，被“便宜”和“有用”两大诉求刺激进而完成购买及再次分享。由此，在二级用户基础上不断裂变直至拼团成功。

相比于传统发起团购的互不相识，基于移动端的熟人社交成为拼多多的模式核心。用户在拼单的过程中，为了自身利益（只有达到拼单人数才能成功开团）会自觉地去帮助推广，借助微信完成病毒式传播。这种“客大欺店”的效果，是裂变营销的又一种创新。

最后要说的就是分销裂变

分销裂变利用直销的二级复利机制，借助物质刺激实现裂变。比如在推广时，先让现有的准加盟商客户自动生成一张个人专属海报，再让现有的准加盟商客户把海报发至朋友圈和自己的各类好友群其他用户通过该海报进入并

注册，在满10个人以后，原分享者就能获得100元拉新奖金。

关于微信裂变我们就说到这里，我们下节课再见。