创业计划书

元
合计
元
变动费用
其它杂费用包括交际、广告、保
险、报章杂志，约占营业额的 元
3％
设备折旧消耗品费：营业额的 3% 元
原料成本 35%
元
合计
元
月支出
元
年支出
元
3.预计资产负债表
资产
流动资产： 货币资金 短期投资
负债及所有者
月初数 期末数
月初数
权益
期末 数
流动负债：
短期借款
应付帐款
应收帐款
预收帐款
减：坏帐准备 应收帐款净额 预付帐额 其他应收款 存货 待摊 待处理流动资 产净损失 其他流动资产
二、 项目背景：
藏韵阁，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个光谷广场的一家服 务场所，光谷广场地处武汉东湖开发区，东湖开发区位于武汉三镇之 一的文化高度密集区——武昌，它拥有华中科技大学、中南民族大学、 中南财经政法大学、武汉纺织大学、中国地质大学，武汉邮科院、武 汉职业技术学院等多所著名大学，其中华中科技大学更是全日制 985 院校。光谷广场发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚 和自由的追求势不可挡。而且因地势较便利，，地处东湖之滨，占地 50 平方公里，山清水秀，自然环境优美，交通便利，诸多服务行业 也还尚未切实触及这方便，因此照相服务业的发展在此具有良好势 头。
2010 年 8 月，TakaPhotoo 相继开放 15 家分店，成为第一家自拍照相馆连锁机构。
2011 年 3 月，自拍照相馆被引入国内，3 家品牌同时建立，在中国第一次出现自拍照相 馆。
2011 年 7 月 11 日，自拍照相馆首次在媒体中被报道，当时被命名为“自拍吧”。同年 10 月，“自拍照相馆”的名称第一次出现，之后便被沿用下来。先后出现“咔嚓咔嚓”“乐拍”“我 拍我”等品牌。
公众往往容易出现一种误区，认为自拍照相馆和大头贴一样，其实是完全不同的。大头 贴是在我国电脑还不普及时的产物，其工作原理是利用摄像头和电脑进行简单的画面捕捉， 和单反相机可谓是天差地别。在拍摄效果上，大头贴的像素普遍在 100 万以内，而自拍照相 馆的拍摄像素通常都超过 1500 万。在光影的打造上面区别也是很明显的，大头贴采用的是 常亮光源，也就是白炽灯，自拍照相馆采用的是影楼专用的闪光灯，而且是拍照时瞬间引闪， 对于光影的捕捉会使人物更具立体感。
但是我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。 应对措施：假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折
旧。 2、管理风险
企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发 展的扭曲或者滞后。
应对措施：做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验 者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。 3、经营风险
五、营销策略：
1、开业大酬宾，3 天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。 2、 网络推广：在各高校 BBS 论坛、微博上注册会员，广发前 期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“藏韵阁”的 存在，让更多的人产生好奇心。 3、设置校园代理：在每所高校找 1-2 名勤工俭学的同学（前提 具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成 模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。 4、实行会员制：对一次性消费满 100 元和累计消费 3 次的顾客 免费赠送会员卡，对会员实行 8 折优惠。 5、举办活动：在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折， 参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上 折。
2012 年 2 月，各地自拍照相馆先后开放加盟，迎来了自拍照相馆的开店高潮，仅一个 月内开业的店铺便超过 20 家。
2012 年 6 月，自拍照相馆实时显示的“二代设备”面世。
2012 年 7 月，相继出现“拍时尚”“快乐精灵”“爱定格”等自拍照相馆。
2012 年 12 月，据统计数据，全国自拍照相馆的数量已超过 150 家，并且呈持续扩张的 趋势。其中河南、江苏、广西、广东、福建、山西、新疆等地较为集中。
办公桌椅：约 2400 元
办公电脑：约 3500 元
展示玻璃柜：约 300 元
写真机：约 6500 元
照片切割机：约 50 元
房租（30m2):约 35000 元/半年
装修费用：约 20000 元
流动资金：约 5000 元
其他费用约 2500 元
合计：约 70000 元
七、 财务分析 ：
1.融资渠道
二、操作简单。
自拍照相馆的拍摄方式很简单，所有对设备的操作都集中在遥控器上面，无论对焦、微 距、拍照都可以傻瓜化完成，对于拍摄者也没有专业知识的要求，更加适用于各阶层的消费 者。
三、随性自然。
这也是自拍照相馆被公众所接受的原因之一。在拍摄的过程中消费者可以任意摆出各种 动作，没有既定的规则也就意味着没有束缚。有很多年轻情侣在拍摄的时候花样百出，摆出 各种奇特的造型，甚至利用快门可以抓拍飞起的一瞬间，感觉就像漂浮在空中一样。
三、项目选址：
光谷意大利风情街三楼 光谷步行街是光谷广场最大最火的商业中心，其满足了我们相馆
对地域人流和辐射的要求，我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金 相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商 铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。
四、项目优势及劣势：
1、优势： 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需 求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。多人筹资，资金 压力小，也是优势之一。据市场调查，目前武汉就汉口一家自拍馆， 而且还不具备很大规模，市场的空缺给我们带来了机会。
四、自助消费。
自拍照相馆是按照时间收费的，和量贩式 KTV 很接近，顾客只需要根据消费的时长缴 纳拍摄费用，一次拍摄的费用往往只需要不到 100 元。不用担心更多的隐性消费，对于“隐
性消费”遍地的现在来说，这无疑是对传统模式的冲击。
创 业 计 划 书
项 目 名 称∶藏 韵 阁 自 拍 照 相 馆 创 业 团 队∶
日
期∶ 2014 年 4 月
藏韵阁自拍照相馆创业计划
一、项目概况：
由于传统的 拍照已经跟不上 飞速发展的潮流， 手机拍照又不能 体验拍照带来的 乐趣，于是我们将 结合证件照、情侣 照、大头贴、写真集等为服务项目，在这高达 6W 人的市场开辟一家 引领照相行业的休闲服务娱乐场所。拍照、写真已成为人们展示美的 首选没有人在，更加自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、 随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、 唯美、卖萌……随便什么风格！手机已虽然步入百姓人家，手机的像 素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角 拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋， 然而我们的“藏韵阁”相馆给你的是艺术感。我们拥有更专业的摄影 师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。
所有者权益：
实收资本 负债及所有权 益总计
八、 企业文化 ：
1、秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培 养员工才能，用最好的团队服务客户。 2、“注重细节”，不管是领导还是基层员工，崇尚细节，从服务做 起，从企业每一个人做起，进入照相馆店内，服务员马上为消费者泡 上一杯茶或盛上一杯水，顾客到店里，服务员必须以热忱饱满的姿态 表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。
天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。 应对措施：定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟 火字样，定期对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个 成员要增强警惕感，眼睛放机灵点。
2009 年 6 月 21 日，世界上第一家自拍照相馆—美国 TakaPhotoo 在纽约开业。
2010 年 2 月，TakaPhotoo 自拍照相馆在 YOUTUBE 中获得 22 万人次点击量，被民众推 选为 2 月“NEW STAR”的金牌店铺。同年 12 月 25 日圣诞节，TakaPhotoo 自拍照相馆总店在 纽约开业。
其他应付款 应付工资 未交税金 未付利润 其他未付款 预提费用 一年内到期的 长期负债 其他流动负债
流动资产合计 长期投资： 长期投资 固定资产： 固定资产原价 减 ：累计折旧 固定资产净值 待处理固定资 产净损失 固定资产合计
资历产总计
流动负债合计 长期负债： 长期借款 应付债款 长期应付款 其他长期负债 长期负债合计
六、投资分析：
材相机设备（佳能 600D）×3 ：约 10300 元
影棚设备及器材背景轴，背景纸（进口背景纸）×3：约 1650 元
创维 LED 显示器（32 寸液晶显示屏）×3：约 3700 元
பைடு நூலகம்
电脑主机一台，音响一组×3：约 4200 元
摄影灯×3：约 1500 元
道具，服装（服装 20 套，道具 50 件）：约 4000 元
3、“使命和愿景”，藏韵阁相馆的使命是致力于社会，打造卓越品 质的摄影事业，藏韵阁照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品 牌，客户的愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生，员工的愿景是 在快乐工作中实现自我价值。
九、 风险预测与对策：
1、停业风险 每年长达 4 个月的假期导致光谷步行街人流量大幅度减少，
2013 年 3 月 1 日，美国 TakaPhotoo 在中国开设分部，译名为“特拍”。同时带来自拍照 相馆“三代设备”，揭开了可移动式自拍的篇章。
工作原理
自拍照相馆是对单反相机遥控拍摄技术的衍生。利用引闪遥控器进行操作，控制闪光灯 和单反相机联动作业，同时配备特制的电脑程序控制影像的输出与传送，使照片最终出现在 显示器中。
以下是自拍照相馆部分数据整理：
主要分布区域：中国、美国、日本、 店铺数量：中国 150-200 家，美国 300-350 家，日本 50-80 家，韩国 80-100 家
设备配置：单反相机（多选用佳能相机）、便携式液晶显示器、电脑中枢控制、移动闪 光灯、引闪器等
像素：1800 万
快门速度：1/60 秒-1/8000 秒
1.1 我公司的启动资金的融资方式主要是创业团队成员集资
姓名
资金
合计
1.2 政策性补助
２年以内的大中专院校毕业生自主创业的，在其办理工商营业执
照后，给予每人可申请 2000 元的一次性创业补贴
2.支出预算
固定费用
固定投资三年月分摊
元
人员工资
房租费
35000 元
三餐费
200 元
水电费约占营业额的 4%
2、劣势： 大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易 被抢占。对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着 石头过河纯属无奈之举。，如果前期宣传不够，客流量小，营利状况 不好，就很容易血本无归， 竞争虽不是很激励，但是要求的运营能 力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。 短时间内不能占领所有市场，所以很可能资金回收慢。其中消费者的 新鲜感是最大最严重的威胁。
显示器：36 寸
背景：背景纸、背景布、虚拟背景、实物背景
层出不穷的亮点
作为新兴产业的自拍照相馆，其发展速度是非常迅速的，在中国出现的两年间便遍布全 国，究其原因，大概分为几点因素。
一、私密拍摄。
消费者对自拍照相馆的认可最为集中的一点就是私密空间。通过与传统影楼模式的对 比，自拍的特点还是很突出的。首先是没有摄影师拍摄，任何动作都可以摆拍，更加自由。 其次自拍采取全封闭式的影棚设置，在拍摄的过程中除了拍摄者不会有任何人员进入影棚， 对于个人私密空间的把控是非常出彩的。尤其在拍摄个人写真集的时候效果最明显。