工程机械行业风控
数据时代下工程机械企业的风控之变
数据风控管理的现状及问题
经过调研 ，一家大型工程机械企 业的客 户 数量超过 ｌＯ万 ．合 同数量超过 ３。万 ，并 且每 年新 增业务中 ，老客户重复购买 比例超 过 ５０９＇０，这反映 了工程饥械行业 中蕴 含了 巨 大的数据潜 在价值。但 目前工程机械企业在 风控数据的管理中还存在以下问题 ：
数据的积累问题 工程机械企业 目前主要是 以人为主的风 控方式 ．依赖 于风控人员的经验进行 管理 ， 普遍缺少对 数据 收集与积累的重视 。在信息 化 管理方 面 ，一 些企 业仍 未上线 ＣＲＭ等客 户管理系统 ，依赖于电子表格进行线下仞级 管理 ，而上线 的企 业中 ，没有基于风控功能 实现进行 完整的系统开发 ，侧重于被动的数 据记录 而非 主动的数据积累 ，只体现出客户 简单的身份 信息与交易信息 。日常收集的风 控数据与信 息缺 少积累 ，没有实时动态的反
０５０ ｂ Ｍ营Ａ销ＲＫ…
数据时代下工程机械企业的风控之变
新的时代终要来 了该说再见的时候 。
文 岳国 宝
人类正从 ＩＴ（Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）时 代走向 ＤＴ（Ｄａｔａ ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｌ时代 。移动互联 网的高速 发展 ，已经渗透到生活的方方面面 ， 并与其他行业发生碰撞 、融合 ，一 些传统行 业开始经历淘汰 、改造 甚至 是颠覆。在移动 互联 网浪潮下 ，数据开 始资源化 ，其价值被 重新认识 。
工程机械行业的风险管理评估和管理工程机械行业的商业风险
工程机械行业的风险管理评估和管理工程机械行业的商业风险工程机械行业是一个与建筑、交通、矿产等领域密切相关的行业，其发展受到许多因素的影响。
在这个行业中，风险管理评估和商业风险管理起着至关重要的作用。
本文将探讨工程机械行业的风险管理评估和管理工程机械行业的商业风险，并提出相应的解决方案。
一、工程机械行业的风险管理评估1. 市场风险评估工程机械行业的市场风险评估涉及行业发展的趋势、市场需求以及竞争情况等多个方面。
通过对市场的综合评估和预测，企业能够了解市场需求的变化和潜在的竞争对手，以制定相应的市场策略。
2. 技术风险评估工程机械行业的技术风险评估主要包括产品的技术程度、更新换代以及技术创新等方面。
随着科技的不断进步，工程机械行业也面临着日新月异的技术挑战。
企业需要时刻关注行业的最新技术动态，并进行相关的技术研发和创新，以应对激烈的市场竞争。
3. 成本风险评估工程机械行业的成本风险评估主要包括原材料成本、人力资源成本、运输成本以及制造成本等方面。
合理有效地控制成本是企业长期发展的关键。
通过对成本进行细致的评估和管理，企业可以降低生产成本、提高竞争力。
4. 政策风险评估工程机械行业受国家政策的影响较大，政策的变动会直接影响行业的发展。
因此，企业需要密切关注相关政策的变动，及时进行风险评估。
同时，企业还应制定相应的政策应对措施，以减少政策风险对企业经营的影响。
二、管理工程机械行业的商业风险1. 建立风险管理体系企业应建立完善的风险管理体系，包括风险识别、风险分析、风险评估和风险应对等环节。
通过建立科学的风险管理体系，企业可以及时识别和应对可能的风险，从而确保企业的持续稳定发展。
2. 加强供应链管理工程机械行业的供应链管理非常重要。
企业应注意与供应商之间的合作关系，确保原材料的供应稳定。
同时，企业还应注重供应链的信息流畅，确保及时获取市场信息，以便根据市场需求做出相应的调整。
3. 加强质量管理质量问题是工程机械行业的一大风险点。
工程机械营销模式的选择与风险控制
工程机械营销模式的选择与风险控制工程机械是一种以动力机械为主体，通过变换能量形式以完成对物体的加工、运输、组装等各个环节的机械设备。
工程机械营销模式的选择与风险控制对于企业的发展至关重要。
1. 直销模式：直销模式是指生产企业直接将产品销售给最终用户或客户的一种销售方式。
这种模式具有销售成本低、直接沟通、产品定制等优势，可以更好地满足客户的需求。
但是直销模式对企业的销售网络、客户资源和销售团队的要求较高，需要企业投入大量的人力和财力。
3. 代理模式：代理模式是指通过与代理商合作，由代理商代理企业的产品销售给最终用户或客户的一种销售方式。
代理商可以利用自身的渠道资源和销售能力，帮助企业开拓市场，提高销售额。
但是代理模式要求企业选择合适的代理商，建立长期的合作关系，并给予相应的销售支持和奖励。
1. 市场风险：工程机械市场需求波动较大，市场风险较高。
企业可以通过市场调研、产品研发和定价策略等方式降低市场风险，合理制定产品的规格和价格，提高产品的市场竞争力。
2. 技术风险：工程机械产品更新换代较快，技术风险较高。
企业可以加强技术研发，提升产品的技术含量和品质水平，不断推出具有竞争力的新产品，满足市场需求。
3. 供应链风险：工程机械生产需要涉及多个环节的供应链，供应链风险可谓多而复杂。
企业可以与供应商建立长期稳定的合作关系，加强对供应商的管理和监督，确保原材料的质量和交货的及时性。
4. 经济环境风险：经济环境的不稳定性会对工程机械市场产生影响，可能导致市场需求下降。
企业可以通过灵活的销售策略、适时调整产品结构和定价策略等方式应对经济环境的变化，降低经济环境风险。
5. 竞争风险：工程机械市场竞争激烈，企业面临来自国内外的竞争。
企业可以通过不断改进产品质量、提供优质的售后服务、建立品牌形象等方式提高竞争力，抵御来自竞争对手的压力。
工程机械营销模式的选择需要根据企业自身实际情况和市场需求来确定，对于风险的控制需要从市场、技术、供应链、经济环境和竞争等方面进行全面考虑，采取相应的措施进行风险管理，确保企业的可持续发展。
工程机械行业风控体系的变与不变
036MARKETING营销作为和政策性波动强关联的的行业，2019年的工程机械行业貌似又到了周期轮回的关口。
面对潮涨或潮落的预判，行业从业者何去何从？眼见新势力的异军突起，行业老兵们如何从容应对？笔者尝试将从工程机械行业的变与不变中，和大家一起寻找答案。
为此，笔者认真研究北京法阁数据库中20多个品牌的相关协议文本，并考证行业数据及文件，希望从商业模式、风控体系、信审体系、合同体系、法务体系5篇系列文章来逐一解析工程机械行业的变与不变，试图找到可能引发行业蝶变的小趋势和可变量，为行业从业者提供参考。
笔者在第一篇和大家探讨了工程机械行业商业模式的变与不变，通过行业发展的三个阶段全景式分析了行业发展的蜕变历程。
在本篇，我们将镜头聚焦风控体系这个话题。
原因在于，工程机械行业属于一个投资门槛较高的行业，周期性明显。
如果没有足够的抗风险能力，是无法持续性经营的。
一、工程机械行业风险种类从工程机械行业的供应链来梳理，行业风险主要有以下6种：1.品牌运维不当a.丧失核心主业的护城河优势，品牌效应未进一步聚集，或拉开与后来者的差距；b.盲目扩充产品体系，导致品牌识别度弱化，主力机型之外的新上线产品竞争力不足，摊薄企业利润，产生恶性循环；c.负面事件公关不利，纠纷久拖不决，影响美誉度和公信力。
工程机械行业风控体系的变与不变风险防控体系的价值在于让行业预判风险的可能性和敞口，以及采取防控所需要耗费的成本及资源，并确定是否在可容忍的范围内。
2.商机判断失误a.对于行业周期判断出现失误，该追加投资时畏首畏尾，应当逆势投资时错失商机；b.对风险高点缺乏预判或未及时止损导致损兵折将。
3.市场定价失误对于竞品的竞争策略未充分应对或缺乏竞争优势，同时未兼顾渠道商的盈利预期和风险摊销空间，导致产品滞销，或因为市场恶性竞争使得投资回报率太低，缺乏支撑性。
4.渠道管理不当a.对渠道让利或帮扶不足，导致渠道弱小，无法与竞品形成整体竞争优势，商业战略达成率低；b.对渠道缺乏严格统一的规划，政策多变，导致军心不稳，渠道稳定性和传承性弱；c.对渠道过于宽松或牵制太多，形成品牌内渠道内耗，渠道无法做大做强；d.对渠道门槛设置过低，投机者伺机入局，发生欺诈性经营或恶意逃废债。
工程机械行业的安全生产与风险管理预防事故和降低风险的关键措施
工程机械行业的安全生产与风险管理预防事故和降低风险的关键措施工程机械行业是一个关键的经济支柱，但随之而来的是其特殊的安全风险。
在这个行业中，安全生产和风险管理是至关重要的。
本文将介绍工程机械行业安全生产的现状，并提出一些关键的措施来预防事故和降低风险。
一、工程机械行业的安全生产现状工程机械行业是一个高风险的行业，其中的作业环境多变且复杂，涉及到的机械设备也十分庞大。
由于行业内涉及到的操作环节多样，例如起重、运输、装卸等，存在很多安全隐患。
然而，目前工程机械行业的安全生产形势严峻。
根据相关数据统计，每年都有大量的事故发生，造成人员伤亡和财产损失。
事故的发生不仅对企业造成严重影响，也对整个社会稳定产生负面效应。
因此，明确安全生产的重要性，并采取相应的措施至关重要。
二、预防事故的关键措施（一）建立健全安全管理制度首先，企业需要建立健全的安全管理制度，明确各项安全规章制度并落实执行。
制定安全文明施工方案，建立安全档案，并对员工进行相关的培训和教育。
同时，要定期进行安全检查，及时发现和整改安全隐患。
（二）完善安全教育和培训体系安全教育和培训是预防事故的重要环节。
企业应当加强对工人的安全教育培训，提高他们的安全意识和应对突发事件的能力。
培训包括但不限于正确操作机械设备、安全防护用品的使用以及应急处置等。
（三）加强设备、材料和场所的管理为了保证安全生产，企业需要对机械设备、材料和场所进行严格的管理。
定期进行设备检修和维护，确保设备的正常运转。
对于材料的质量也要进行把关，避免使用次品材料。
场所的管理包括消防安全和环境整洁等方面。
（四）配备合适的安全防护设备在工程机械行业中，配备合适的安全防护设备对于预防事故至关重要。
例如，为工人提供必要的头盔、防护眼镜、防护手套等，确保他们在操作过程中的人身安全。
此外，企业还应根据具体的作业环境，配备其他安全设备，如安全网、警示标识等。
三、降低风险的关键措施（一）加强风险评估与管理在工程机械行业中，通过对操作环节进行风险评估和管理，可以有效降低事故发生的概率。
工程机械行业的合规与法律风险管理
工程机械行业的合规与法律风险管理工程机械行业是现代建设和发展的重要支撑产业，为各个领域的工作提供了关键的设备和工具。
然而，随着行业的发展，合规和法律风险管理变得日益重要。
本文将探讨工程机械行业的合规要求和相应的法律风险管理措施。
一、合规要求在工程机械行业，合规要求涉及多个方面，包括但不限于以下几个方面：1. 质量合规：工程机械产品必须符合国家和地方的质量标准和规定。
生产厂商需要确保产品的设计、制造和销售过程中，符合相关的质量合规要求。
2. 安全合规：工程机械的使用必须符合相关的安全标准和规定。
经营者需要确保机械设备的使用过程中无安全隐患，保证操作人员和周围人员的人身安全。
3. 环保合规：工程机械的使用必须符合环境保护的要求。
包括但不限于控制废气、噪声和废水的排放，合理使用资源，减少环境污染等。
4. 劳动法合规：在工程机械行业，员工的劳动权益保护至关重要。
生产厂商和经营者需要确保员工的劳动条件符合劳动法的规定，保证员工的合法权益。
二、法律风险管理为了保证工程机械行业的合规，各个环节的参与者需要进行相应的法律风险管理。
以下是一些常见的法律风险管理措施：1. 预防性法律咨询：生产厂商和经营者可以寻求专业的法律咨询机构的帮助，提前了解和掌握相关法律法规及其适用情况，以减少法律风险的发生。
2. 纠纷解决机制建立：建立有效的纠纷解决机制是法律风险管理的重要一环。
当出现纠纷时，通过妥善的解决机制，可以避免争议的升级和可能的法律后果。
3. 内部合规培训：向相关从业人员提供合规培训，使其了解工程机械行业的合规要求，并能够识别和应对潜在的法律风险。
4. 合同管理：建立完善的合同管理制度，明确双方的权利义务，规避潜在的法律纠纷。
同时，对于合同的履行过程进行监督和管理，确保各方按照约定的方式履行合同。
5. 审查和完善内部制度：不断审查和完善内部制度，遵守相关法律法规的要求，减少法律风险的发生。
三、结论工程机械行业的合规和法律风险管理至关重要。
工程机械行业的风险管理与应对策略
工程机械行业的风险管理与应对策略工程机械行业作为现代建设的重要支撑，承担着各种规模的工程项目。
然而，随着行业竞争的加剧和市场变化的不确定性，工程机械企业面临着各种风险。
有效的风险管理和应对策略对于企业发展至关重要。
本文将从市场风险、技术风险和经营风险三个方面探讨工程机械行业的风险管理与应对策略。
一、市场风险1. 市场需求波动风险工程机械市场需求受政策、经济和季节等因素的影响，波动性较大。
企业应建立敏锐的市场感知能力，及时了解市场需求的变化趋势，并根据需求变化调整生产计划。
2. 市场竞争风险工程机械行业竞争激烈，新进入者不断涌现，传统企业面临挑战。
企业应加强技术研发，提高产品质量和性能，不断创新，提升竞争力。
3. 市场价格波动风险原材料价格、劳动力成本等因素的变动会导致产品价格波动。
企业应建立稳定的供应链，并制定灵活的价格调整策略，以应对市场价格的波动风险。
二、技术风险1. 技术创新风险工程机械行业技术更新迭代速度快，企业需要投入大量资源进行研发创新，但创新投入存在风险。
企业应加强与高校、科研机构的合作，提升研发能力，降低技术创新风险。
2. 技术失效风险工程机械是高负荷、高强度运行的设备，存在技术失效的风险。
企业应建立健全的质量监控体系，加强设备维护和定期检修，降低技术失效带来的风险影响。
3. 专利侵权风险工程机械行业涉及众多技术专利，企业应严格遵守知识产权法律法规，并加强专利申请和维权工作，降低专利侵权风险。
三、经营风险1. 资金流动风险工程机械企业经营规模大、资金需求量大。
企业应合理规划资金使用，降低资金流动风险。
同时，与金融机构建立稳定的合作关系，保持充足的流动性。
2. 人才流失风险工程机械行业对高素质人才的需求量大，人才流失对企业发展造成较大影响。
企业应加强人才培养和激励措施，提高员工的归属感和忠诚度，降低人才流失风险。
3. 管理体系风险工程机械企业面临复杂的管理需求，管理体系风险需要得到有效控制。
工程机械行业的安全生产和风险防控
工程机械行业的安全生产和风险防控工程机械行业是一个与国家经济发展密切相关的行业，它为各个行业的生产提供了重要的装备支持。
然而，由于工程机械作业环境复杂，操作风险高，特别是在建筑工地等狭小、高空、深部等极端环境下作业时，安全事故频发。
因此，加强工程机械行业的安全生产和风险防控至关重要。
一、加强安全生产管理1.制定并执行完善的安全管理制度为保证工程机械行业的安全生产，各企业需要制定并执行完善的安全管理制度。
这些制度应包括：安全生产责任制、安全操作规程、应急预案等。
同时，各企业要加强对员工的安全教育培训，提高员工的安全意识和技能水平。
2.建立健全的安全监管机制政府应加强对工程机械行业的安全监管，建立健全的监管机制。
对于通过审核的企业，应定期进行安全生产检查，确保其符合相关的安全生产要求。
对于违规操作、安全事故频发的企业，应采取严厉的处罚措施，以示警戒。
二、强化风险识别与评估1.风险评估要全面准确在工程机械行业的安全生产中，风险评估是至关重要的环节。
各企业应建立健全风险识别与评估的机制，对潜在的风险进行全面准确的评估。
评估结果可以为企业提供合理的风险防范措施和风险应对策略。
2.加强现场风险控制措施为减少工程机械行业的事故发生率，各企业应加强现场风险控制措施。
例如，在高空作业环境中，应设置安全网、安全警示标识等，确保作业人员的安全；在狭小空间作业中，应进行通风排气，防止作业人员中暑等。
三、加强技术创新与应用1.推动智能化技术在工程机械行业的应用智能化技术可以提高工程机械的操作安全性和作业效率。
各企业应加大研发力度，推动智能化技术在工程机械行业的应用，如智能巡检、智能预警等。
这些技术的应用可以大大提高工程机械行业的安全生产水平。
2.完善安全设备和装置各企业应加强对工程机械安全设备和装置的研发和应用，提高其安全性能。
例如，对于高空作业设备，应加装防坠器等安全装置；对于大型起重机械，应加装重载保护等安全设备。
这些设备和装置的使用可以有效降低事故风险。
工程机械行业的风险管理了解风险评估和风险防范的策略
工程机械行业的风险管理了解风险评估和风险防范的策略工程机械行业的风险管理：了解风险评估和风险防范的策略在工程机械行业，风险是无处不在的。
对于企业来说，了解风险评估和风险防范的策略至关重要。
本文将探讨工程机械行业的风险管理，并提供一些有效的策略，以帮助企业更好地应对和管理风险。
1. 风险评估风险评估是风险管理的第一步。
它涉及到全面、系统地识别和评估可能对企业造成损失的风险。
以下是一些常见的风险类型：1.1 市场风险：包括经济衰退、市场需求下降等因素导致销售额下滑的风险。
1.2 技术风险：涉及到技术更新换代、故障率上升等因素引发的机械故障和停机的风险。
1.3 法律风险：涉及到合同违约、法律诉讼等因素导致企业面临法律纠纷和赔偿的风险。
1.4 供应链风险：涉及到原材料供应中断、物流问题等因素导致交付延迟和成本上升的风险。
在进行风险评估时，企业应借助专业知识和工具，如风险矩阵、SWOT分析等，以系统化方法对各种风险进行量化和优先级排序。
2. 风险防范策略了解风险评估后，企业需要采取相应的风险防范策略来减少和控制风险。
2.1 多样化经营：通过拓展产品线、进入新市场等方式，降低企业对单一市场和产品的依赖，以应对市场风险的波动。
2.2 技术升级和维护：定期检修和维护工程机械设备，加强技术培训，提高机械的可靠性和稳定性，减少因技术故障导致的风险。
2.3 合规管理：建立健全的合规管理制度，确保合同的履行和企业的合法运营，降低法律风险。
2.4 多元化供应链：与多个供应商建立合作伙伴关系，确保原材料供应的稳定和物流的畅通，减少供应链风险。
除了以上策略，企业还可以进行风险转移，如购买保险，将部分风险转嫁给保险公司。
此外，建立风险应对机制，包括建立应急预案和业务复苏计划等，有助于及时应对风险事件，减少损失。
3. 风险管理的重要性风险管理对于工程机械行业至关重要。
首先，它可以帮助企业预见和应对潜在的风险，减少损失，并确保业务的可持续发展。
工程机械行业信用销售财务风险控制研究
工程机械行业信用销售财务风险控制研究工程机械行业信用销售财务风险控制研究随着中国工程机械行业的蓬勃发展，越来越多的企业开始注重信用销售和财务风险控制。
在行业竞争激烈的当下，如何利用市场的机会，在控制风险的同时实现良好的销售业绩，成为了工程机械企业必须面对的重要问题。
本文旨在探讨工程机械行业信用销售财务风险控制研究。
一、工程机械行业信用销售随着企业信用销售的不断普及，越来越多的工程机械企业也开始注重这一领域的开发。
信用销售是一种基于信任的销售方式，它充分利用企业已有的信誉和客户关系，让客户以后再支付销售款项。
对于工程机械企业而言，信用销售主要有以下优点：1、提高客户满意度通过信用销售，客户可以在付款方式上获得更多的权利。
对于工程机械企业而言，满足客户需求有利于增强企业形象和市场竞争力。
2、提高营销效果通过信用销售，工程机械企业可以吸引更多的客户，提高销售业绩，进而扩大市场份额，提高企业的经济效益。
3、降低运营成本比起其他的销售方式，信用销售可以提高财务效率，降低财务运营成本。
同时，也缩短了企业的销售周期，加速了资金周转，提高了企业经济效益。
二、工程机械行业财务风险控制在信用销售的基础上，工程机械企业还需要注重财务风险控制。
在企业销售货物的过程中，存在未收回账款和逾期账款的风险。
因此，企业需要制定有效的措施降低财务风险。
1、选择信誉良好的客户工程机械企业需要通过多种渠道筛选客户。
对于信誉良好的客户，可以适当降低收款率或者提供低息贷款政策，以便吸引这类客户做出购机决策。
2、设定合理的账期在与客户商谈销售合同前，企业需要选择合适的账期。
账期太短容易造成客户压力大，也容易导致客户不再合作。
如果账期太长，则可能会导致财务风险增加，影响企业的现金流。
3、加强信息管理在销售货物的过程中，工程机械企业需要加强信息管理，及时了解每个客户的资质状况和收款情况。
这样能够及时掌握客户的信誉情况，降低民间借贷等财务风险。
4、建立财务风险评估体系工程机械企业还需要建立财务风险评估体系，定期对客户进行评价。
工程机械行业的风险管理降低潜在风险的关键措施
工程机械行业的风险管理降低潜在风险的关键措施随着工程机械在建筑、交通、矿山等领域的广泛应用，其在经济发展中扮演着重要的角色。
然而，由于行业的特殊性和机械设备的复杂性，工程机械行业面临着许多风险和挑战。
为了保障工程机械行业的可持续发展，降低潜在风险就显得尤为重要。
因此，本文将探讨工程机械行业的风险管理以及降低风险的关键措施。
一、风险管理风险管理是工程机械行业的一个重要方面，它涉及对各种风险的识别、评估和控制。
在工程机械行业中，主要的风险包括但不限于设备故障、安全事故、技术问题以及经济风险等。
为了降低这些风险，以下是一些关键措施：1. 健全的管理体系：建立健全的管理体系是降低风险的首要任务。
这包括制定明确的工作流程和操作规范，明确责任分工和权限，确保员工具备必要的技能和培训，并建立完善的绩效评估机制。
2. 设备维护与检修：定期进行设备的维护和检修是降低设备故障风险的关键。
通过设立维修保养计划、加强设备保养知识的培训以及建立设备维修档案，可以及时发现和解决设备问题，减少故障发生的可能性。
3. 安全培训与管理：加强员工的安全培训和管理是预防安全事故的关键。
通过组织安全培训课程、建立安全责任制度，并配备必要的个人防护装备，可以提高员工的安全意识和安全技能。
二、降低风险的关键措施为降低工程机械行业的风险，除了风险管理的措施外，还需要采取一些特定的行动来减少潜在风险。
以下是一些关键的措施：1. 技术升级与改进：通过不断的技术升级和改进，可以提高设备的性能和质量，从而减少故障发生的可能性。
此外，还可以引入智能化技术，提高设备的自动化程度和运行效率。
2. 质量控制与监督：加强对设备质量的控制和监督能够有效预防设备缺陷或质量问题的出现。
这可以通过建立质量管理体系、加强对供应商的审核以及制定严格的质量控制标准来实现。
3. 合理规划与管理：合理的规划和管理可以降低项目的经济风险。
通过对项目进行全面的风险评估和管理，并合理安排资源和时间，可以降低项目的成本和风险。
工程机械风险制度
工程机械风险制度一、总则1. 本风险制度旨在规范工程机械的使用、维护和管理，确保工程机械的安全运行，减少事故发生的风险。
2. 本制度适用于所有使用工程机械的工程项目，包括但不限于挖掘机、起重机、装载机等各类工程设备。
3. 所有操作人员必须经过专业培训，并取得相应的操作资格证书，方可上岗操作。
二、风险管理责任1. 项目经理负责整个项目的风险管理工作，包括制定风险管理制度、组织实施风险评估和控制措施。
2. 安全员负责监督工程机械的安全使用，定期检查设备状况，确保设备处于良好的工作状态。
3. 操作人员应严格遵守操作规程，对设备的异常情况及时上报，并采取必要的防范措施。
三、风险评估1. 项目开始前，应进行全面的风险评估，识别可能的风险源，并评估其可能造成的影响。
2. 风险评估应包括机械故障风险、操作失误风险、环境因素风险等。
3. 根据风险评估的结果，制定相应的风险控制措施，并将其纳入日常管理。
四、风险控制措施1. 对于高风险的工程机械，应制定特别的操作规程和应急预案。
2. 定期对工程机械进行维护和检修，预防因设备故障导致的事故。
3. 加强操作人员的培训，提高其对风险的认识和应对能力。
4. 在现场设置明显的安全警示标志，提醒操作人员注意安全。
五、应急处理1. 一旦发生事故，应立即启动应急预案，迅速采取措施控制事故扩大。
2. 对于受伤人员，应立即进行救护，并及时送往医院治疗。
3. 事故发生后，应组织事故调查，分析原因，防止类似事故再次发生。
六、监督检查1. 定期对工程机械的使用情况进行监督检查，确保各项规定得到有效执行。
2. 对于违反操作规程的行为，应及时纠正，并视情节严重性给予相应的处罚。
3. 鼓励员工提出改进建议，不断优化风险管理制度。
七、附则1. 本制度自发布之日起实施，由项目经理负责解释。
2. 如有与国家相关法律法规冲突之处，以国家法律法规为准。
(工程机械产业分析)中国工程机械行业风险控制分析
2021中国工程机械行业风险控制分析据中国报告大厅了解：近两年来，随着工程机械市场的不断下行，行业进入低迷期。
之前十年盛世所掩盖的弊病一一暴露出来，应收账款激增、库存量居高不下、呆账坏账的比例攀升……这一系列问题使企业在市场低迷时期的日子里更加难熬。
市场倒逼之下，各大工程机械厂商都通过提升产品质量及效劳水平来进一步转型升级，而就当前的行业状况来说，风险控制更是成为企业开展策略中不可或缺的一项内容。
近年来行业状况不稳风险控制尤为必要众所周知，近两年来，中国工程机械行业状况不是很稳定。
我们不妨来回忆一下2021年，通过多家工程机械制造商的2021年年报，我们会发现无论是企业的净利润还是营业收入都呈现出同比下降的趋势。
而据中国工程机械工业协会的统计数据显示，国内13家主要企业2021年整体销售收入是3698.6亿元，比2021年下降了3.68%;利润那么减少了223.43亿元，降幅到达34.1%。
更为严重的是，2021年13家主要企业的银行利息同比增加了55.38%，截至2021年年底的应收账款合计910亿元，较2021年上升了61.27%。
中国工程机械工业协会会长祁俊先生更是指出“2021年工程机械行业信用销售实际违约率已经到达了20%-30%。
〞看来，应收账款居高不下已然成为行业内各大企业需要面对的一大问题。
2021年，各种利好于工程机械的政策相继出台，如年初两会之上确立的城镇化策略和年末十八届三中全会对于市场作用及建筑主曲调的肯定，这些都让我们似有看到了行业的希望。
可现实是残酷的，虽然2021年1月至11月每月产品的销售降幅在逐步收窄，但整个2021年行业都在延续着之前的低迷。
更有业内人士预测，工程机械行业将在未来2-3年进入低速增长时期，中长期还会减速。
以信用销售模式3-4年的还款期测算，行业的风险将出现在明年下半年，而2021-2021年将是最高风险期。
由此看来，风险控制就更加凸显了其重要性，它也成为工程机械企业实现可持续开展所要面临的重要课题。
工程机械行业的项目风险管理与应对措施
工程机械行业的项目风险管理与应对措施工程机械行业作为建设行业的重要组成部分，在各类基础设施建设项目中扮演着至关重要的角色。
然而，由于项目的复杂性和高风险性，工程机械行业在项目实施过程中面临着众多挑战和风险。
因此，对于项目风险的有效管理和应对措施的制定至关重要。
本文将就工程机械行业的项目风险进行探讨，并提供相应的管理和应对措施。
一、项目风险的分类在工程机械行业的项目实施过程中，存在着多种类型的项目风险。
根据风险来源的不同，可以将项目风险分为以下几类：1. 技术风险：包括项目设计、施工工艺、工程机械质量等方面的风险。
2. 经济风险：包括项目投资、资金回报等方面的风险。
3. 市场风险：包括市场需求、竞争环境等方面的风险。
4. 环境风险：包括自然环境、社会环境等方面的风险。
5. 法律风险：包括政策法规、合同履约等方面的风险。
二、项目风险管理的原则有效的项目风险管理是工程机械行业项目成功实施的关键。
以下是一些项目风险管理的基本原则：1. 风险识别与评估：在项目启动初期，要全面识别潜在的项目风险，并进行风险评估，确保对各类风险的全面了解。
2. 风险规避与控制：制定明确的风险规避策略和控制措施，降低风险发生的概率和影响。
3. 风险转移与分担：采用合理的风险转移方式，如通过保险等手段分担风险。
4. 风险监控与应对：建立有效的风险监控机制，及时发现风险变化并采取应对措施。
三、项目风险管理的具体措施1. 完善的项目管理体系：建立科学规范的项目管理体系，包括项目组织结构、流程管理、责任分工等，确保项目管理的高效性和规范性。
2. 项目风险评估与预测：通过对项目的规划和分析，进行风险评估和预测，及时发现潜在的项目风险，减少后期的风险应对成本。
3. 健全的合同管理机制：制定明确的合同内容和约定，明确各方的权责，防范合同履约风险。
4. 采用先进的工程机械设备：选择具备先进技术和良好信誉的工程机械设备供应商，确保项目实施过程中的机械设备质量和安全。
工程机械行业的风险评估和管理方法
工程机械行业的风险评估和管理方法工程机械行业是一个充满挑战和风险的行业。
在这个行业中，一旦发生意外事故或设备故障，不仅会造成巨大经济损失，还可能威胁到人们的生命安全。
因此，对于工程机械行业而言，风险评估和管理是非常重要的。
本文将介绍工程机械行业的风险评估和管理方法。
一、风险评估在工程机械行业中，风险评估是一个非常关键的步骤。
通过对潜在的风险进行评估，可以及早发现并采取措施来防止事故的发生。
以下是一些常用的风险评估方法：1. 事故统计法：通过分析历史事故的发生情况和原因，可以总结出一些常见的事故类型和风险点，从而提前预防类似事故的发生。
2. 危险辨识法：通过对工程机械行业的各个环节进行全面的辨识，发现可能存在的危险源，并评估其对安全的潜在威胁。
3. 安全风险分析法：通过对工程机械设备的使用环境进行分析，评估可能存在的安全风险，并制定相应的应对措施。
二、风险管理风险管理是工程机械行业中针对潜在风险进行控制和预防的重要环节。
以下是一些常用的风险管理方法：1. 建立健全的安全管理体系：制定和执行相关的安全管理制度和标准，加强对员工的安全培训和教育，确保工作人员能够熟悉安全操作规程并具备应急处理的能力。
2. 定期维护和检查设备：对工程机械设备进行定期的维护、检查和保养，确保其在使用过程中的安全可靠性。
3. 优化工程机械的设计和制造：优化工程机械的设计和制造工艺，在原设计的基础上添加防护装置和安全措施，从而降低事故发生的可能性。
4. 保险和责任追究：购买适当的保险，以减轻工程机械使用过程中可能发生的损失。
同时，建立健全的责任追究制度，对于不遵守安全操作规程和制度的行为进行追责。
总结：工程机械行业的风险评估和管理方法是确保工程机械使用过程中安全性和稳定性的关键。
通过对潜在风险的评估和采取相应的管理措施，可以有效预防事故的发生，并最大限度地保护工作人员和设备的安全。
在未来，工程机械行业应继续加强风险评估和管理的工作，不断提升行业整体的安全水平。
机械制造承包的风险评估如何做好风险控制
机械制造承包的风险评估如何做好风险控制机械制造行业是一个具有高风险的行业，涉及到大规模设备和复杂工艺的制造与施工。
而在机械制造项目中，承包商需要面对各种潜在的风险，这些风险可能会对项目进度、质量和成本造成不利的影响。
因此，对机械制造承包的风险评估和风险控制具有重要的意义。
一、风险评估的重要性风险评估是指在机械制造承包项目之前，对潜在风险进行全面的分析和评估，以确定可能导致项目失败的风险因素。
只有通过风险评估，承包商才能更好地了解项目所面临的风险，并制定相应的控制措施，从而确保项目的顺利进行。
二、风险评估的方法1.风险识别：承包商需要全面地了解项目的组成部分，明确项目目标，分析项目依赖关系，并识别可能面临的各种风险因素。
这些风险因素可能来自于技术、人员、材料、设备等多个方面。
2.风险分析：在风险识别的基础上，承包商需要对各个风险因素进行分析和评估。
分析风险的严重性、可能性和影响范围，以确定哪些风险是需要重点关注和控制的。
3.风险评估：通过对风险的分析，承包商需要对每个风险因素进行评估，确定其对项目的潜在影响，包括对进度、质量和成本的影响。
评估结果可以用数值化的方法进行表达，以便更好地进行比较和对比。
三、风险控制的方法1.制定风险防范计划：对于各种识别出来的风险因素，承包商要及时制定相应的风险防范计划，确定具体的控制措施和应对策略。
这些计划应该包括风险的预防和应急处置方案。
2.强化供应链管理：机械制造行业涉及到众多供应商和合作伙伴，供应链的稳定性对项目的顺利进行起着至关重要的作用。
因此，承包商需要加强对供应链的管理，规范合作伙伴的选择和管理，确保供应的稳定性和质量。
3.加强人员培训和管理：在机械制造项目中，人员的专业素质和工作态度直接关系到项目的成功与否。
因此，承包商需要重视人员培训和管理工作，确保项目团队具备足够的专业知识和经验，并营造良好的工作氛围。
4.监控与反馈：承包商需要建立起严格的项目监控机制，及时收集和分析项目数据，对整个项目进行动态监控和评估。
工程机械行业销售财务风险控制与防范
工程机械行业销售财务风险控制与防范提纲：一、工程机械行业销售财务风险控制的必要性二、工程机械行业销售财务风险控制的难点三、工程机械行业销售财务风险控制的措施四、工程机械行业销售财务风险控制的应用案例五、工程机械行业销售财务风险防范的展望一、工程机械行业销售财务风险控制的必要性随着经济发展，工程机械行业已成为国民经济支柱产业之一。
销售财务风险控制是工程机械企业运营中不可或缺的一部分，是确保企业盈利和生存的重要保障。
而这种控制的必要性在于：1、保证资金安全。
从以往的工程机械企业的运营状况来看，资金流动量巨大，如果在销售财务问题上控制不力，则很容易爆发重大风险；2、提高销售效率。
以快速、高效的方式处理财务问题，不仅可以为企业赢得客户口碑，更可提高销售效率；3、提高企业规范性。
财务处理的规范性开明，是企业公信力和形象的象征，是工程机械企业生存的重要支柱；4、提高竞争力。
当企业严格控制销售财务风险时，企业的整体接单量和市场竞争力会明显增强。
二、工程机械行业销售财务风险控制的难点在工程机械行业销售财务风险中，存在着以下几个难点：1、多元化业务模式的影响。
工程机械企业的经营模式涵盖了多种类型，比如说租赁业务、分期付款、销售代金业务等等。
这种多重的业务模式，不同的方式会受到不同的影响，从而对销售财务风险带来不同的影响。
2、信息不对称。
工程机械企业销售财务风险的另一重要难点就在于信息不对称。
销售端和财务端之间收到的信息不同，很容易出现互相拖后腿的情况，从而进一步影响销售财务风险的控制。
3、长周期的流程。
在工程机械企业中，有很多业务需要多个周期的时间才能完成，这就增加了控制销售财务风险的难度，需要在长时间周期内对各种风险进行及时的防范和管理。
三、工程机械行业销售财务风险控制的措施为了应对工程机械企业销售财务风险的挑战，应采用以下措施：1、制定完善的管理制度。
工程机械企业应该制定相关的销售财务管理制度，并进行内部检查和安全防范，使其规范、科学和合理。
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字体大小：大| 中| 小2009-12-01 19:22 - 阅读：351 - 评论：0
工程机械中融资租赁风险的控制
我们在谈论租赁的风险时，总爱和银行贷款相比，要么强调承租人的信用，要么强调担保人的信用，似乎其他问题都不重要。
这种把希望都寄托在别人身上的做法既没有对出资人负责，也没有对自己负责。
结果导致银行把租赁公司当作三大慎贷行业之一。
业内经常有人把这归纳为信用环境怎样，政策法规怎样，对租赁的认识怎样，似乎毛病都是别人的，
我们总是受害者，就是没有从自身找原因。
融资租赁是以融物的方式达到融资的目的，如果仅考虑融资风险而忽视了其他方面，实际上亵渎了融资租赁。
融
资租赁的特点就是出租
工程机械租赁大部分承租人都是中小企业，有些甚至是个人。
面对信用不确定的群体，风险如何控制成为企业成功的关键因素。
租赁的控制关键是对租赁物件的控制，如果失去了对物权的控制，债权也型同虚幻，排他性绝对处分权也就失去作用。
有很多设备制造企业给租赁物件安装GPS，就是为了适应租赁的需要。
租赁的风险控制体系要与公司的法人治理结构、企业管理制度、业务流程和风险控制手段紧密的交联在一起。
租赁公司有了这个体系，不仅股东权益得到保障，公司可以持续发展。
从出资人的角度来看，你就是一个负责任的出租人。
他们愿意为这样的租赁公司提供资金。
反之就是现在普遍存在的问题：出资人不愿意给租赁公司提供资金。
哪怕是有厂商背景的租赁公司，如果被划为“不负责任的租赁公司”依然有融资难度。
融资租赁是金融和贸易结合的边缘产业，涉及面比较广，是个系统工程，风险控制也要是系统工程。
单一的就某个问题谈风险控制，是狭隘的，无效的。
融资租赁主要有以下控制手段：风险预测、风险预警、风险预防、风险监控、风险锁定、风险转移、风险化解等。
我们常遇到有些记者问某企业是怎样控制风险的，这个题目实在太大了，不是一两句话
就可以说清楚的。
风险预测
主要目的是防患于未然。
我们总喜欢用亡羊补牢来说我们对错误的补救是必须的。
但这样做成本太高，如果把风险提前预测到，并采取相应的措施，就可以达到事半功倍的效果。
风险预测首先要划分融资租赁经营管理中到底有多少种风险。
一般说有以下几种：金融风险。
融资租赁是一种金融性质的活动，既然涉及金融就必然摆脱不了金融的风险。
主要体现在汇率、利率、
（资金来源）以短不长、金融诈骗等风险；
政策风险。
工程机械受建设项目影响很大，建设项目又和我国的宏观政策影响比较大，因此工程机械租赁的人员
要研究宏观调控对租赁正反两方面的影响；
企业风险。
承租人的信用风险是主要风险，要从企业及法人代表的经济实力、行业中的地位和影响、管理团队、财务状况等多方面进行衡量，这点和一般的贷款审贷没什么区别，但要强调的是项目未来产生现金流的能力。
对于租赁公司本身的经营管理同样存在着风险，而且是主要风险的来源。
仔细分析当前业内对环境的抱怨，大都是因为自身管理不善
造成的；
市场风险。
不同的工程机械有不同的市场领域，这些领域的变化对市场产生直接的影响，要根据地区分布、历史
销售
管理风险。
千里大堤毁于蚁穴，风险从内部来是最可怕的。
我们过去的失败经验充分地告诉我们，管理上的漏洞是当前租赁风险的主要大敌。
预测不到管理漏洞就不可能避免管理风险；
不可抗力。
工程机械普遍价值相对来说不算高，一旦发生不可抗力也是没有办法的事情。
但仔细研究现在的市场环境，许多所谓的不可抗力都可以解决。
预测不可抗力的目的，一是尽量躲避，二是根据市场环境和技术创新的手段，转
换为可控风险。
在预测的基础上要建立预警制度预测才有作用。
对于预测到的风险要及时通报有关部门，采取预防措施。
同时也
为止损制订的基本标准，以便将损失控制在最低。
风险预防
对于一些可以预见并可以防范的风险，要纳入企业管理体系和业务流程。
企业操作人员要严格按照业务操作流程执行。
卡特彼勒成功经验就是建立了6西格马管理体系，工作人员要严格按照规定的程序操作，不得越雷池半步。
国内企业一般很难做到这点，失误不仅带来高成本的补救运作，还有能带来灭顶之灾。
租赁讲究创新，但在执行程序时要严格禁止“创新”。
因为这种创新是对游戏规则的破坏，害人害己。
风险监控
我们讲风险控制总是习惯在一个静态的层面上考虑问题。
风险控制实际上应该是一个闭环的控制体系。
它经过操作??检测??反馈??调整??再操作这样一个过程。
这个闭环应该有两路：一路是外部系统，另一路是内部系统，这两环交叉的部分就是风险控制中心。
检测就是风险监控的重要环节之一。
出问题不怕，怕的是出了问题没有人处理，甚至有意掩饰，最终不可收拾。
监控的目的就是要避免这类风险，随时发现问题，随时解决问题，随时改进管理体系和风险控制系统。
风险锁定
风险锁定实际上是一种止损的措施。
理论上讲，租赁不可能没有风险，而且风险越高，有可能利润越大。
如果损失超过了收益，就没有必要冒这个风险。
就算是不可控的风险也要把损失锁定在能够承受的范围内，否则企业则无法生存。
比如：风险五级划分（把租赁的债权质量按正常类、关注类、次级类、可疑类、损失类划分）在每个阶段都要有限定的时间和有效的处理手段（例如：财产保全、强制公证执行、申请承租人破产等）。
层层把关以免损失进一步扩大，有条件还
要把处置当作盈利来操作。
风险转移
听起来好象是转嫁危机。
其实租赁公司本身控制风险的能力是有限的，我们可以依靠社会力量，把他们的优势整合到风险控制体系中。
比如：财产保险、信用担保、信用保险、应收帐款保理等“保”字号的机构为我们排忧解难。
他们可以把企业风险分解为社会风险，让社会力量为企业承担风险。
还可以要厂商回购租赁物件。
在他们具有翻新销售的条件下，虽然是单一企业，但中间的收益使他们更愿意承担这个责任。
还可以把租赁资产叫给有能力的专业资产管理公司，让
他们支付一定保证金来分担风险。
风险化解
有的风险是暂时的，如果处理得当，不仅可以避免风险，还可以从中收益，处理不好的话会扩大风险带来的损失。
比如有些承租企业信用比较好，但因某种原因遇到暂时的困难。
如果市场还在，现金流还在，通过缓收租金、租金放假、提供租赁项下流动资金贷款等方式帮助企业度过难关。
保住企业就保住了租赁债权。
有些政策性风险可以通过行业组织不断地进行呼吁，改善外部环境增加租赁安全性、流动性和收益性的金融属性。
遗憾的是我们很多企业对政策、法律法规并不关心，出现问题抱怨社会，说明租赁还处于一个幼稚阶段。
租赁的风险控制不仅需要制度保证，还从管理结构上给予保证。
比如开发项目的人不得参与审批，管钱的部门不能管业务（反之亦然），管项目的不能管业务开发等。
卡特彼勒把这些部门从法律和财务的角度上彻底隔绝的经验值得我们借鉴。
同时我们也知道，一家融资租赁公司如果没有将风险控制体系外包或集团公司内部细分管理的话，凭几个人就开
办一家融资租赁公司显然难以正常开展业务。
技术变革风险。
工程机械技术更新频率相对较低，但不排除某些新材料、新工艺对产品带来革命性的变革，只要稍加留意就可以了；技术变革慢给我们提供了预测租赁设备保值曲线的机会。
工程机械要想得到资本市场的支持，就必须能提供租赁物件的保值曲线；状况，预测未来的市场需求。
尤其是在设立融资租赁公司阶段，如果没有市场预测，就没有项目的可行性。
租赁主要玩的是残值，设备未来的价值比现值更重要，因为盈亏都反映在这里。
因此租赁物件的二手市场非常重要，既是物权的退出通道，也是盈利的一个环节。
贸易环节中的风险也不得不防；人同时拥有物权和债权。
物权是债权的基础，失去物权的债权其风险和一般的贷款没有什么区别。
租赁降低了对用款人信用的过度依赖，解决了贷款中不可以解决的问题，使得融资租赁成为中小企业融资的重要渠道。