洗发水营销策划

1
消费者购买 习惯分析
对于已经有家庭的中年消费群体，购 买习惯主要是在实体专卖店和超市。
2
消费者需求点 分析
随着物质生活的提高，消费者已经不再是物质上 的舒适，更多的是精神上的享受，买的不仅仅是 洗发水，更是一种健康，一种文化。
3
消费者行为分析
已经组建家庭的中年消费者，他们购买主要 的动机是一种健康、养生。所以购买的时候比 较注重品质,对品牌的忠诚度比较高。
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海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众--周迅 飘柔：柔顺的秘诀，就是这样自信—李冰 潘婷：含维他命原B5,头发健康加倍亮泽 —章 子怡
沙宣：国际美发大师,专业发廊效果—我的光彩 ，来 自你的风采 润妍：黑发功效 伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然，崇
尚环保
二、目标
迅速占领组建家庭的中年 市场，做绿色环保新系列 洗发水的市场龙头。
品牌形象定位 ：展现了一种追求简洁自然， 追求自然美、个性美、内涵美。
目标市场定位 :组建家庭的中年人作为我们的 目标消费群体。
4P战术
产品与需求 价格te与xt成2 本 渠道和便利 促销和传播
“**洗发水”具有美发、护发、防脱发、 防头皮屑、止痒、治白发等功效，打造 一种纯天然植物洗发水。符合消费者对 健康、养生、环保的追求。
产品自身
产品自身
优势
劣势
a.纯天然绿色 环保洗发剂。 b.能治疗白发、 灭头虱、杀灭 头皮细菌。
a.无强势品牌，缺乏 被市场认可的自主品
牌。 b. 洗头方Biblioteka Baidu与
其它洗发水不一样，
不方便。 c.缺少顾客
忠诚度，缺少品牌个 性 d.知名度和美誉度
不高。
机会
a.品牌定位空档 市场。 b.市场优势：国 内市场广阔，每 个人都是洗发水 的消费 者。
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四.风险控制
a.风险来源：消费者对品牌的知名度、品 牌的美誉度、品牌的销售量、品牌的印 象
b.风险控制办法： （1）.问卷调查 （3）.电话调查 （4）.网络调查
谢谢观赏
(二)、随着洗发水市场竞争逐渐白热化，市场中知名品牌市场 垄断率趋高，中低端市场竞争激烈；
（三）、国际品牌逐步从一级市场向二三级市场渗透，国内品 牌坚守低端市场；
(四）、主要的洗发水品牌产品的价格稳定或只出现微弱的调整， 其他产品及有可能依靠价格优势来争夺市场份额；
(五）、未来洗发水的消费渠道将是商场、超市、专门店、直销 等多种形式互补。
基于“**洗发水”重新塑造，改变原来的低 端形象，重塑了品牌的中高端的形象。
a.开设“**洗发水”官方旗舰店 b.构建“**洗发水”官网 c. 利用朋友圈，空间，公众号等进行宣传 d.采用联合广告重新打造强势品牌策略 e.建立信息源，组建客户服务部
1）开展各种各样的促销活动 2）广告策略 3）媒体策略
《洗发水营销策划书》
跳跃小队
组员：欧阳志强，曾凌俊，左武 峰，王于龙
目录
市场分析 目标
营销战略 风险控制
一、 市场分析
1 行业现状分析
2
顾客
3 产品自身
行业现状分析
(一)、随着消费者购买能力的稳步提升，洗发水产品的渗透率 保持在较高水平，城市需求基本饱和，个化需求及农村潜在基 本需求比较大；
重新定位打造的品牌， 通过对消费者的调查、 市场调研和对自身产品 的分析
改变原来的低端形象，重 塑了品牌的中高端的形象， 因此定价要符合自身定位 价值。
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三、营销战略
1 定位 2 4P战术
定位
品牌核品牌核心价值定位 ：美发、护发、防脱发、 防头皮屑、止痒、治白发等功效；
品牌文化定位 ：经典中国风。