2017年职业教育培训学校组织架构和部门职能

职业学校内部机构设置

职业学校内部机构设置职业学校内设组织机构及其职责一、机构设置办公室、实训处、招生就业处、培训部、总务处、教务处、学生处、电子信息工程部、服装商务部、基础部、机电工程部、安保处、普教处二、机构职责（一）办公室办公室是学校党总支和行政的综合办事机构。

主要负责综合协调、公文处理、组织会议、宣传报道、工资报批、统计保险、机要保密、人事档案、接待安排、组织重要活动等综合管理与服务工作。

主要职责：1.根据校长室指示，负责全校性的工作计划、总结、规划、决议、布告、报告等文件起草印发工作。

协助校长室组织各部门制定学年（学期）工作计划、总结，并检查各部门对计划的执行情况。

2.负责学校公文的收发、传阅、流转、归档等管理工作。

3.协助总支、行政做好教职工思想工作，做好宣传工作。

4.统筹学校宣传及对外稿件的起草与审核工作。

5.办理教职工人事调配、任免、招聘、晋升、奖惩、统计、保险、离休、退休、退职等工作。

6.负责保管使用学校行政公章、校长印章，并负责介绍信的使用管理。

7.负责相关会议的筹备、召开与记录工作，并负责检查会议决议贯彻执行情况。

8.根据校长室指示，负责协调与各部门有关的综合性工作。

负责全校性工作的综合考核及各部门有关工作的督查与考核。

配合有关部门做好考勤、考绩工作。

9.负责公务汽车安排及其管理工作。

10.完成校领导交办的其它工作。

11.负责信访与接待工作。

12.负责全校档案管理与督查工作。

(二)学生处学生处是负责学生工作的职能部门。

主要负责学生学籍档案管理、学生安全教育、班主任队伍建设、宿舍管理、校园卫生保洁等工作及统筹、协调各专业部学生管理并对之进行督查、考核、评比。

主要职责：1.负责对各专业部学生的思想政治工作、班主任工作、学生行为规范的执行情况进行检查考核，并根据考核结果核定专业部月班主任津贴总额。

2.负责制订对学生进行遵章守纪教育的实施办法。

初拟处理决定报校长室批准。

3.负责学生档案管理及学籍管理工作，办理学生的入学注册、休学、复学、退学、转学等事宜。

职业培训学校章程

职业培训学校章程第一章总则第一条为了规范职业培训学校的管理，提高教育质量，培养合格的职业人才，制定本章程。

第二条职业培训学校（以下简称"学校"）是依法设立的，开展职业教育培训的机构。

第三条学校的宗旨是以服务社会、培养人才为导向，立足市场需求，注重实践能力的培养，促进学生就业创业。

第四条学校的管理遵循科学、民主、法治原则，注重合理、公正、透明的决策程序。

第二章校长及校长助理第五条学校设校长一人，由学校法人任命，并报相关主管部门备案。

第六条学校校长负责学校的日常管理和决策，对学校的发展负责。

第七条学校设校长助理若干名，由校长任命，并报相关主管部门备案。

第八条校长助理协助校长开展工作，分管学校的具体职能部门，负责相关事务的处理。

第三章学校组织机构第九条学校设教务部、招生就业部、后勤保障部、财务部等职能部门。

第十条教务部负责学校的教学工作，包括课程的设计与开发、师资队伍的培养与管理等。

第十一条招生就业部负责学校的招生工作和学生的就业服务，包括招生宣传、招生政策制定、学生就业指导等。

第十二条后勤保障部负责学校的后勤保障工作，包括校园环境维护、食堂和宿舍管理等。

第十三条财务部负责学校的财务管理工作，包括预算编制、财务核算、经济合同管理等。

第四章教学管理第十四条学校依法制定和执行教学计划，确保教学的科学性和有效性。

第十五条学校注重课程设置的实用性和就业导向，积极推进教育教学改革。

第十六条学校加强师资队伍建设，提高教师的教育教学水平和专业素养。

第十七条学校建立健全学生评价体系，及时了解学生的学习情况和问题，并提供相应的教育辅导和帮助。

第五章学生管理第十八条学校遵循公平、公正的原则，依法招生，确保招生工作的公开、公正、公平。

第十九条学校建立学生考勤制度，学生应按时参加课程学习，不得旷课。

第二十条学校加强学生行为规范教育，培养学生良好的学习和生活习惯。

第二十一条学校建立学生成绩管理制度，及时记录和通报学生的学业成绩和学习进展。

培训学校市场部组织机构图与岗位职责描述

培训学校市场部组织机构图与岗位职责描述直属上级：校长或主管副校长关联部门：教务处，财务部，人力资源部，办公室1、市场部组织结构图2、市场部的职责01、制定年度营销目标计划。

02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

03、对学员的心理和行为的调查。

04、对竞争学校的信息、规模、手段等收集、整理和分析。

05、对竞争学校广告策略、竞争手段的分析。

06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

07、制定企划策略。

08、制定通路计划及个阶段实施目标。

09、促销活动的策划及组织。

10、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。

11、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

12、实施品牌规划和品牌的形象建设。

市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。

1．初期，市场部的职责重点有：对学员的心理行为的调查；制定培训项目规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定课程价格以及企划策略。

2．成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责各部门的协调工作。

3．成熟期，市场部的职责重点有：对竞争学校广告策略、竞争手段的分析。

对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

制定产品企划策略。

制定广告策略。

实施品牌规划。

3、市场部各职务详细岗位职责描述（1）市场部经理直属上级：校长或主管副校长主要工作：根据市场信息的变化为学校制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）负责协调部门内部与其他部门之间的合作关系，并执行并完成学校制定的招生计划岗位职责：01、全面计划、安排、管理市场部工作。

02、根据招生计划，制定年度营销策略和营销计划。

03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。

05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

06、配合人力资源部对市场部人员的培训、考核、调配。

07、拟订并监督执行市场规划与预算。

08、拟订并监督执行促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。

职业学校内部机构设置

职业学校内设组织机构及其职责一、机构设置办公室、实训处、招生就业处、培训部、总务处、教务处、学生处、电子信息工程部、服装商务部、基础部、机电工程部、安保处、普教处二、机构职责（一）办公室办公室是学校党总支和行政的综合办事机构。

主要负责综合协调、公文处理、组织会议、宣传报道、工资报批、统计保险、机要保密、人事档案、接待安排、组织重要活动等综合管理与服务工作。

主要职责：1.根据校长室指示，负责全校性的工作计划、总结、规划、决议、布告、报告等文件起草印发工作。

协助校长室组织各部门制定学年（学期）工作计划、总结，并检查各部门对计划的执行情况。

2.负责学校公文的收发、传阅、流转、归档等管理工作。

3.协助总支、行政做好教职工思想工作，做好宣传工作。

4.统筹学校宣传及对外稿件的起草与审核工作。

5.办理教职工人事调配、任免、招聘、晋升、奖惩、统计、保险、离休、退休、退职等工作。

6.负责保管使用学校行政公章、校长印章，并负责介绍信的使用管理。

7.负责相关会议的筹备、召开与记录工作，并负责检查会议决议贯彻执行情况。

8.根据校长室指示，负责协调与各部门有关的综合性工作。

负责全校性工作的综合考核及各部门有关工作的督查与考核。

配合有关部门做好考勤、考绩工作。

9.负责公务汽车安排及其管理工作。

10.完成校领导交办的其它工作。

11.负责信访与接待工作。

12.负责全校档案管理与督查工作。

(二)学生处学生处是负责学生工作的职能部门。

主要负责学生学籍档案管理、学生安全教育、班主任队伍建设、宿舍管理、校园卫生保洁等工作及统筹、协调各专业部学生管理并对之进行督查、考核、评比。

主要职责：1.负责对各专业部学生的思想政治工作、班主任工作、学生行为规范的执行情况进行检查考核，并根据考核结果核定专业部月班主任津贴总额。

2.负责制订对学生进行遵章守纪教育的实施办法。

初拟处理决定报校长室批准。

3.负责学生档案管理及学籍管理工作，办理学生的入学注册、休学、复学、退学、转学等事宜。

培训学校岗位工作制度

培训学校岗位工作制度一、总则为了规范培训学校内部管理，提高教育教学质量，保障学校各项工作有序进行，根据国家相关法律法规和教育政策，结合我校实际情况，制定本制度。

二、岗位设置1. 学校设校长一名，副校长若干名，负责学校全面工作和教育教学管理工作。

2. 学校设教务处、学生处、财务处、后勤处等职能部门，职能部门设处长一名，副处长一名，负责部门的日常工作。

3. 学校设教研组、实验室、图书馆等教辅部门，教辅部门设主任一名，副主任一名，负责部门的日常工作。

4. 学校设班主任若干名，负责班级管理工作。

5. 学校设专任教师若干名，负责教育教学工作。

三、岗位职责1. 校长职责：（1）主持学校全面工作，组织实施董事会决议。

（2）组织制定学校发展规划、各项规章制度和年度工作计划。

（3）负责学校教育教学管理工作，提高教育教学质量。

（4）负责学校师资队伍建设，提高教师教育教学水平。

（5）负责学校财务管理工作，保证学校经费合理使用。

（6）负责学校安全工作，保障师生人身财产安全。

（7）负责学校对外交流与合作，提高学校知名度。

2. 副校长职责：（1）协助校长主持学校日常工作，组织实施校长交办的工作。

（2）负责学校教育教学管理工作，监督教学质量。

（3）负责学校师资队伍建设，组织教师培训和业务考核。

（4）负责学校教务管理工作，组织课程设置、教学计划和考试工作。

（5）负责学校学生管理工作，组织学生思想政治教育和日常行为规范教育。

（6）负责学校财务管理工作，监督经费使用情况。

（7）负责学校安全工作，落实安全措施。

3. 教务处职责：（1）组织制定教务工作计划，负责教学任务的安排和调度。

（2）负责课程设置、教学大纲和教学计划的制定和实施。

（3）组织教师开展教育教学活动，监督教学质量。

（4）负责学生学籍管理、成绩管理和毕业证书发放工作。

（5）组织教师培训、业务考核和教学研究活动。

（6）负责教材选购、印刷和发放工作。

4. 学生处职责：（1）负责学生思想政治教育和日常行为规范教育。

职业学校内部机构设置

职业学校内部机构设置职业学校作为培养职业技能和就业能力的重要教育机构，其内部机构设置是确保学校正常运转、顺利开展教育教学工作的基础。

合理的内部机构设置能够提高学校的管理效率和教学质量，为学生提供更好的学习环境和培训资源。

本文将探讨职业学校内部机构设置的重要性以及其合理设置的建议。

一、行政管理机构行政管理机构是职业学校内部的核心机构，其设置目的是确保学校的日常管理和各类教务事务的顺利进行。

该机构通常由校长、副校长和各部门主管组成，他们负责决策、规划和监督学校的教育教学工作。

1. 校长办公室校长办公室是学校行政决策的核心机构，承担着校长的职责。

校长办公室应该配备专职行政人员，负责协调校内各部门之间的关系，管理学校的日常事务。

2. 教务处教务处是学校内部负责教学管理的机构。

其主要职责包括制定和实施教学计划，安排师资力量，管理教学资源，组织教学质量评估等。

教务处应该设立专职教学管理人员，确保教学质量和学生教育成果的达成。

3. 各职能部门职业学校可能设置多个职能部门，如招生与就业部、质量监控部、继续教育部等，这些部门是学校行政管理机构的重要组成部分，各自负责相关事务的管理与推进。

二、教学实训机构教学实训机构是职业学校内部的重要组成部分，其设置旨在为学生提供实践操作和技能培训的场所和设备。

这些机构配备现代化实训设备和专业师资，帮助学生提高实际操作能力和职业技能水平。

1. 实训中心实训中心是学校的实践教学基地，配备有各个专业所需的实践设备和工具。

实训中心通常由实训主管负责管理，他们应该具备丰富的实践经验和专业知识，指导学生进行实际操作和技能训练。

2. 实验室职业学校的各个专业往往需要开设相应的实验室，用于进行科学实验和专业技能培训。

实验室设置应该满足专业需求，并配备必要的实验设备和仪器，以提供良好的实验条件。

三、学生服务机构学生服务机构是职业学校内部为学生提供全方位支持和服务的重要机构，其目的是提供学生生活和学习上的帮助，促进学生全面发展。

职业培训学校行政管理制度

一、总则为规范职业培训学校行政管理，提高工作效率，确保学校各项工作的顺利开展，特制定本制度。

二、组织架构1. 学校设立校长办公室，负责学校行政管理工作。

2. 学校设立教务处、学生处、财务处、总务处等职能部门，分别负责教务、学生、财务、总务等方面工作。

3. 各部门设立负责人，负责本部门日常工作。

三、工作职责1. 校长办公室（1）负责制定学校发展规划、年度工作计划。

（2）负责组织、协调、监督学校各部门工作。

（3）负责学校内部管理制度的制定、修订和实施。

（4）负责学校对外联络、接待工作。

2. 教务处（1）负责学校课程设置、教学计划制定。

（2）负责教师招聘、培训、考核、职称评定等工作。

（3）负责教学质量监控、教学成果评估。

3. 学生处（1）负责学生招生、入学、转学、退学等工作。

（2）负责学生日常管理、思想政治教育、心理健康教育。

（3）负责学生奖助学金评定、学生资助工作。

4. 财务处（1）负责学校财务收支管理。

（2）负责学校资产采购、保管、报废等工作。

（3）负责学校预算编制、执行、决算等工作。

5. 总务处（1）负责学校基础设施建设、维护。

（2）负责学校水电、消防、卫生等工作。

（3）负责学校食堂、宿舍、车辆等后勤保障工作。

四、工作流程1. 学校各部门按照职责分工，制定本部门工作流程。

2. 学校各部门在实施工作流程时，应遵循以下原则：（1）依法依规，公开透明。

（2）高效快捷，确保质量。

（3）分工明确，责任到人。

（4）上下联动，协同推进。

五、监督考核1. 学校设立监督考核部门，负责对各部门工作进行监督考核。

2. 监督考核部门定期对各部门工作进行评估，提出改进意见。

3. 学校根据监督考核结果，对各部门和人员进行奖惩。

六、附则1. 本制度自发布之日起施行。

2. 本制度由学校校长办公室负责解释。

3. 本制度如有未尽事宜，由学校校长办公室负责修订。

培训学校各岗位职责

培训学校各岗位职责
1.校长/校长助理：负责学校整体规划、发展方向和目标的制定与实施，负责校内各项管理工作的协调与推动，负责与其他学校及社会各界的
沟通与合作。

2.行政人员：负责学校日常事务性工作，例如教职员工的招聘、调度
与考勤管理、文件档案管理、接待、办公室日常事务等。

3.培训部经理/主任：负责制定并实施培训方案和教学大纲，组织、
安排授课教师的培训和提升，负责学员的管理和选拔，确保培训课程的质
量和效果。

4.教学主管/教学督导：负责教师队伍的培养与管理，制定并改进教
学管理制度，组织教学质量的监测评估和教师的培训，指导教师的教学方
法和技能提升。

5.教师：根据培训学科，制定教案和教学计划，授课并进行课堂管理，组织和评估学生的学习情况，组织备考和考试，并及时反馈学生学习情况
和成绩。

9.课程开发与研究人员：负责制定并改进培训课程体系和教材，针对
市场需求进行课程研发，跟踪教学规律和理论，进行教学方法和教材的研究。

10.教务/课表管理员：负责制定学校的课程表，安排教师的课程和授
课时间，协调各个班级的教学资源和场地使用，处理和解决教务方面的问题。

11.后勤保障人员：负责学校的后勤保障工作，例如食堂管理、宿舍管理、保洁工作、安全管理、设备维护与管理等。

当然，以上列举的仅是一个培训学校中的典型岗位职责，实际上一个培训学校的岗位可能更多更细化，具体的岗位职责也会因学校规模、课程设置和内部管理等因素而有所不同。

无论职责如何，每个岗位的工作都是为了学校的顺利运营和学生的全面发展服务，保障培训质量和教学效果。

培训学校规章制度及职责

培训学校规章制度及职责第一章绪论为了规范学校的管理和运行，提高教学质量，保障师生的权利和利益，制定本规章制度。

第二章学校基本情况1. 学校名称：**培训学校**2. 学校性质：民办教育培训机构3. 学校宗旨：培训学校旨在提供优质的教育培训服务，帮助学生提高学习成绩，拓展知识视野。

第三章学校管理机构1. 学校管理层：学校设校长办公室、教务处、德育处、学工处等管理机构。

2. 校长：负责学校的整体管理工作，对学校的各项事务负全面责任。

3. 教务处：负责教学计划的制定、学生考试、成绩统计等工作。

4. 德育处：负责学生思想政治教育、心理辅导等工作。

5. 学工处：负责学生的生活管理、班级管理等工作。

第四章学生管理1. 学生入学条件：新生入学需符合学校招生要求，成绩优秀，无不良记录。

2. 学生权利：学生有权享受良好的教育资源，参与学校组织的各项活动。

3. 学生义务：学生应按时上课，遵守校纪校规，尊重师长，团结同学。

第五章教师管理1. 教师资格：教师应具备相关专业背景和教育教学经验，通过学校的资格认证。

2. 教师职责：教师应尽职尽责，教学质量要求高，维护学校声誉。

3. 教师权利：教师有权享受专业培训、师德师风建设等支持。

第六章学校教学管理1. 教学计划：学校应制定完善的教学计划，包括教学内容、教学时程等。

2. 教学质量：学校应注重教学质量，开展教学评估，及时调整教学方案。

3. 学校考核：学校应定期组织对学生成绩进行统计和考核，提供有效的反馈。

第七章校园风貌建设1. 校园环境：学校应注重校园环境建设，创造优美的学习氛围。

2. 校园安全：学校应加强校园安全教育，保障师生生命安全。

3. 校园卫生：学校应定期开展校园卫生检查，保持校园整洁。

第八章学校活动管理1. 学校活动：学校应积极组织各类学术、文体活动，丰富学生课余生活。

2. 活动规定：学校活动应按照相关规定进行，确保师生安全。

3. 活动评估：学校应对活动效果进行评估，不断改进活动质量。

教育培训机构的组织架构、岗位职能要求

中小学教育培训机构的组织架构、岗位职能要求（校长、校区总监级别）一、市场部：A、经理主管岗位职责1. 管理深圳区域市场部各团队，确保区域市场部年度各项市场业绩指标的达成，协助区域各中心销售业绩指标的达成；2、依据总部年度市场整体推广计划，制订区域市场年度品牌推广策略和市场推广策划组织实施，及相关的执行计划和预算；3、指导、审核和管理区域市场费用预算和区域广告费用的投放使用；4、制定区域市场媒介组合策略，积极拓展和维系区域的媒体公共关系；5、负责区域市场及区域中心品牌形象的应用和物料应用的标准执行情况的监督与维护；6、根据区域年度市场预算，制定区域各渠道和推广点租金等各项成本执行计划，并管理和评估各项费用的效益和结果；7、组织制定区域推广、广告以及网络等渠道策略与规划，团队组织发展建设规划，明确渠道各项业绩指标，确保渠道来访目标和业绩目标的达成；8、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合作，为公司营销活动创造良好的社会环境。

9、负责组织、管理公司市场团队，负责业务技能培训。

10、负责同业合作和异业合作主管的指导。

B、市场专员工作职责：1、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判；2、招聘、培训、管理兼职，介绍课程给目标客户，并留下有效客户信息，宣传、扩大品牌在客户中的知名度；3、校区周边市场渠道的宣传执行，在相应的场所开设咨询活动，完成招生任务和校区业绩4、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场调研报告；5、开辟新的市场渠道。

二、销售部：（地推）主管岗位职责：（一）、团队建设与管理1、协助市场经理完成区域推广团队的组建与管理，包括人员的招聘以及新人的培训；2、协助市场经理按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业务技能培训；（二）、推广小组业务管理1、团队内推广人员的监督和管理，定期向市场经理汇报组内人员的情况，包括人员数量以及人员的状态；2、组内人员的推广业务状况的监督和管理，包括个人的回单、到访和业绩；3、配合市场经理完成推广到访和业绩指标，并定期提交工作总结和下月工作计划；4、配合市场经理统计团队近期的推广物料的使用情况，并根据当月的团队情况和当月促销状况分析预测所需物料数量，并申报需求；5、监督整合各项推广物料的使用，确保物料的合理利用。

职业培训学校管理制度

职业培训学校管理制度第一章总则第一条为了规范职业培训学校的管理，提高教育教学质量，培养合格的职业技能人才，根据《中华人民共和国教育法》及相关法律法规，结合本校实际，制定本制度。

第二条本制度适用于本校所有教职员工、学员及相关部门。

第三条本校坚持依法治校、科学管理、民主决策、公平公开的原则，致力于培养具有创新精神和实践能力的职业技能人才。

第二章组织架构与管理职责第四条本校实行校长负责制，校长是学校的法定代表人，全面负责学校的教育教学和行政管理工作。

第五条学校设立教务处、学生处、行政处等职能部门，各职能部门按照职责分工，协同配合，共同推动学校的发展。

第六条教务处负责教学计划、课程设置、教材选用、教学质量监控等教学管理工作。

第七条学生处负责学员招生、学籍管理、学员活动组织、学员就业指导等学员管理工作。

第八条行政处负责学校行政、财务、后勤保障等行政管理工作。

第三章教育教学管理第九条学校根据市场需求和学员特点，制定科学合理的教学计划，确保教学内容的实用性和前瞻性。

第十条学校应选用符合国家规定、适应行业发展的教材和教学资源，确保教学质量。

第十一条教师应严格按照教学计划进行教学，注重理论与实践相结合，培养学员的实际操作能力。

第十二条学校应建立教学质量监控机制，定期对教学质量进行评估和反馈，及时改进教学方法和手段。

第四章学员管理第十三条学校应严格按照国家招生政策进行招生，确保招生的公平、公正、公开。

第十四条学校应建立学员学籍管理制度，对学员的学习情况进行记录和管理。

第十五条学校应加强对学员的思想政治教育和心理辅导，帮助学员树立正确的价值观和职业观。

第十六条学校应组织丰富多彩的学员活动，增强学员的团队协作能力和综合素质。

第五章行政与财务管理第十七条学校应建立健全的行政管理制度，确保各项工作的有序进行。

第十八条学校应严格执行国家财务管理制度，确保财务的合规性和透明性。

第十九条学校应定期对财务进行审计和检查，防止财务违规行为的发生。

培训学校标准校区组织架构和岗位说明

标准校区组织架构和岗位说明一、校区在各发展阶段岗位和人数规定（1）校区开业期间最低数量最高数量工作职责简述校长1人1人校区日常工作的最高负责人和领导者；负责教员和校区员工的招聘、培训和管理，负责排课、课时统计、教员资格审核及与教员签订《XX 教育兼职教师协议》；学生后续服务的协调和管理，非正常单的协调。

教学校长 1人 1人学员授课，助教的培训和工作安排，校区班课课程设计和兼职教师招聘等相关事务性工作。

咨询主任 1人 1人支持并规范咨询师对新生的签单、催款与开课，员工培训、非正常单的协调、学生排课、开课、增加课耗、扩科、转介绍续费等工作。

咨询师 2人 N 人新生签单、催款，协助开课、排课、增加课耗、扩科、转介绍续费等工作，家长电话回访。

教务主任 1人 1人规范教务的工作流程，对学生的维护管理关注细节、落实排课、扩科、转介绍和续费等工作；提升教务工作技能和培训支持。

教务 1人 N 人做好学生管理、教师管理；团队协作完成学生的上课、排课、扩科、续费和转介绍工作开展，对家长及时电话回访；进行挽单。

出纳 1人 1人标准校区财务负责人，学生协议的审验与管理、收入与费用统计与管理、票据的管理，收银并记账；报表制作与发送。

合计8人若干（2）人员岗位说明：①咨询师1、电话邀约家长上门咨询，挖掘家长需求，判断教育市场方向，解答课程、服务等问题；2、根据公司提供的资源，顺利转化校区上门，与家长面对面做好学生学业规划，对于结课、停课等学生做好转化工作，继续在我校学习，参加相应课程；3、具备部分学科基础，根据现有班课学员，挖掘一对一需求，并成功转化一对一；4、完成学生及家长学业规划、家庭教育等，促成签约；5、签约后负责课程排课，协助校长、教研完成老师选派工作；6、结合助教提供的学习规划完成班课续费、一对一转化、续费、扩科、转介绍等工作；7、配合各个分校教学、教研以及其他部门工作，分析教育市场动态、需求，配合调整战略、战术；8、完成领导交待的其他临时工作。

培训学校运营手册--组织架构及职能职责

组织架构及职能职责C■■1 - i ■■- 翼•独工■■圍r- i w r•字鼻：t■:rH*： ztW |市堵寺扁| |~~叭利邛（一）校长基本要求1、负责校区教师招聘计划、引进、优化、考评指导、职称评定工作，新入职教师的考核、专业培训及指导工作；2、负责检查校区教师工作规范并进行指导；3、负责校区日常教学事务管理工作。

诸如教师排班、调班、调休、请假及日常教学区卫生管理等；4、负责教学资料及教学书籍购置及管理工作；5、负责拟定落实校区教学部阶段性发展计划工作；6负责规范教学秩序，健全和完善教学制度；7、负责师资队伍建设和管理工作；8、负责校区教学区域文化建设工作；9、组织校区教研活动的开展。

（二）市场主管基本要求1、具备良好的沟通能力，人际关系处理及表达能力强；2、善于发现及拓展市场，对培训行业有一定的了解，最好有相关从业经验;3、肯吃苦，对目标有渴求，坚定不移；4、根据市场变化和需求，及时调整市场开发方案方式方法；5、组织制定中长期市场拓展方案，编制月季年市场开发计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。

（三）课程顾问基本要求1、通过各种渠道挖掘学员资源，搜集潜在的学员信息，对有意向的学员做好跟踪回访；2、为学员家长做好参加培训的市场前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择；3、做好电话咨询工作，接待前来咨询的客户，对其所提出的疑问进行耐心地讲解；4、对于客户的资料要及时做好详细的归档及分类，以便市场工作的顺利展开；5、熟悉校区内所有课程教学方法、优势、差异化，熟悉培训行业整体发展态势。

为家长及学员提供主动热情满意周到地服务；6、完成市场主管交办的各项任务。

（四）教师基本要求专业：幼小课程：幼师大专以上学历小学阶段课程: 汉语言文学、美术、数学专业等相关专业，大专以上学历, 本科优先，幼师优先。

能力：普通话二级甲等，一年以上儿童教育工作经验，善于调动儿童的学习积极性和吸引儿童的注意力，能独立授课，开展及设计公开课。

学校组织架构及岗位职责

培训学校组织架构及职责一、组织架构中心校长市场主管咨询主管客服主管教学管理部行政财务专兼职市场专员课程顾问班主任教务专员学科组长前台、保安出纳教师岗位职责中心校长：1、统筹校区市场、销售、客服、教学等各个模块的工作2、根据公司战略发展目标，负责并指导市场主管进行区域市场推广、品牌宣传，并组织实施市场活动策划，市场开发，并做渠道开发。

3、组织制定市场推广系统的业务考核和督导工作；4、组织搜集和汇报市场推广信息、行业信息、市场发展趋势等。

5、组织配合销售部完成销售业绩，及完善销售培训，完善班主任服务流程，增强学生及家长对学习中心的满意度。

6、配合教学副校长完成校区内部生产课时的任务，同时做好教学质量监督体系。

提高学校的社会美誉度。

7、组织校区人力招聘，行政前台等校区总体活动。

市场主管：1、严格遵守公司规定与部门业务规定标准，并有效规范行为，维护良好的客户关系，扩大公司的知名度及美誉度。

2、收集市场数据资源，并配合中心校长做好学校渠道开发，和公立学校联谊活动。

3、进行市场调研情况，及时收集南阳市地区各区的学情，考情等公立学校情况，并及时和咨询部对接。

4、进行市场数据分析，严格分析已有客户来源渠道，并根据数据分析选择最佳市场渠道，并组织策划市场活动。

5、积极和教学部门进行互动，及时将教学成功案例导入市场。

6、对市场专员的工作做考核，做好市场业绩考核系统。

并负责整体市场活动的进行。

市场专员：1、在市场主管的领导下，做好市场开拓推广工作，例如：发放宣传单页，调查南阳学情、考情活动，学校周围社区活动，学生年龄组织构成，收集电话资源等等。

2、做好市场活动的邀约、组织、策划工作，提高校区抓访量等客户上门数量。

3、配合公司做好上述但不限于的其他活动。

咨询主管：1、负责组织制订、实施中心咨询部工作计划1.１：中心年度咨询部工作总结与计划，月度中心咨询部总结计划。

1.２：组织召开部门月度总结、计划会议1.3：监控中心月度招生方案的执行1.4：召开咨询部周工作总结、计划会1.5：调整新班开班计划2、负责持续提高中心招生转化率和推荐及续费率2.1：制订中心月度咨询转化率提升方案，增加推荐政策和续费率。

中职学校组织机构及职责

中职学校组织机构及职责（一）行政办公室学校行政综合办事机构。

在主管副校长领导下负责学校日常行政事务。

具体负责综合协调、公文处理、组织会议、信息处理、人事、劳资统计、职称评审、职称晋升、对外联络等工作。

（二）党委办公室负责起草学校党委的年度工作计划、总结等；负责学校的组织工作；负责学校党委公文审核、印章管理及党委会议的会务工作。

负责安排党组织生活内容，制定党员教育规划和主题活动，定期检查各党支部组织生活情况和党员发挥作用情况。

指导团委组织发展工作。

协助搞好校园文化建设。

安排好全校性的政治学习，搞好学校宣传等工作。

（三）教务科学校教学管理工作的组织执行机构。

在分管校长领导下，具体负责组织管理日常教学。

制定教务教学管理的规章制度，检查执行和落实情况。

负责审定全校各专业人才培养方案，督查各专业部人才培养方案的执行情况，组织教学质量检查、评价，负责外聘教师的聘任，负责引进教师的业务考察。

负责教师继续教育工作，负责学校教师培养工作，建立和管理教师业务档案。

组织开展教研教改工作，组织教师撰写学术论文并推荐发表、交流，编辑出版校刊校报。

负责技能大赛相关工作。

负责中职学生学籍管理，学生毕业证的审核发放工作，做好学籍、学生档案的管理工作，准确记录学生如毕业、肄业、升留级、转学、休学、复学、退学、学生奖惩等情况。

协助相关部门加强学校实验、实训设备的维护与管理，加强对专业部实训工作的检查考核；负责全校的信息技术教育及电化教学工作，负责学校微机、网络的建设和维护管理工作。

负责校内外实习实训基地建设日常工作。

负责校企合作、职教集团、工学结合有关工作。

负责学生高职升学等相关工作。

（四）目督办认真贯彻落实省市和学校目标任务、绩效考核工作。

组织制订年度绩效考核办法。

在学校党政的领导下组织实施对各科室、专业部的目标任务、绩效考核评估。

组织开展对各科室、专业部的日常考核督查工作。

做好各类考核信息的综合和信息反馈工作。

负责学生职业资格证考试鉴定等考证相关工作。

职业学校内部机构设置

职业学校内部机构设置第一篇：职业学校内部机构设置职业学校内设组织机构及其职责一、机构设置办公室、实训处、招生就业处、培训部、总务处、教务处、学生处、电子信息工程部、服装商务部、基础部、机电工程部、安保处、普教处二、机构职责（一）办公室办公室是学校党总支和行政的综合办事机构。

主要负责综合协调、公文处理、组织会议、宣传报道、工资报批、统计保险、机要保密、人事档案、接待安排、组织重要活动等综合管理与服务工作。

主要职责：1.根据校长室指示，负责全校性的工作计划、总结、规划、决议、布告、报告等文件起草印发工作。

协助校长室组织各部门制定学年（学期）工作计划、总结，并检查各部门对计划的执行情况。

2.负责学校公文的收发、传阅、流转、归档等管理工作。

3.协助总支、行政做好教职工思想工作，做好宣传工作。

4.统筹学校宣传及对外稿件的起草与审核工作。

5.办理教职工人事调配、任免、招聘、晋升、奖惩、统计、保险、离休、退休、退职等工作。

6.负责保管使用学校行政公章、校长印章，并负责介绍信的使用管理。

7.负责相关会议的筹备、召开与记录工作，并负责检查会议决议贯彻执行情况。

8.根据校长室指示，负责协调与各部门有关的综合性工作。

负责全校性工作的综合考核及各部门有关工作的督查与考核。

配合有关部门做好考勤、考绩工作。

9.负责公务汽车安排及其管理工作。

10.完成校领导交办的其它工作。

11.负责信访与接待工作。

12.负责全校档案管理与督查工作。

(二)学生处学生处是负责学生工作的职能部门。

主要负责学生学籍档案管理、学生安全教育、班主任队伍建设、宿舍管理、校园卫生保洁等工作及统筹、协调各专业部学生管理并对之进行督查、考核、评比。

主要职责：1.负责对各专业部学生的思想政治工作、班主任工作、学生行为规范的执行情况进行检查考核，并根据考核结果核定专业部月班主任津贴总额。

2.负责制订对学生进行遵章守纪教育的实施办法。

初拟处理决定报校长室批准。

3.负责学生档案管理及学籍管理工作，办理学生的入学注册、休学、复学、退学、转学等事宜。