零售业销售提成方案(薪资提成方案)

薪资提成方案

一、店长薪资

由底薪、岗位工资、销售提成构成。

承担销售任务：占总任务的25% ，未完成负激励200元。

底薪=基本工资*综合完成率。

综合完成率=（店实际销售额/店总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%。

岗位工资：店长实行定额岗位工资。

销售提成

销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除（店员人均销售提成*25%）。

店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数，每店员提成不包含手工提成等其他提成。

当店只有店长和一个店员时，店长提成按照店员执行，销售及毛利任务视情况而定。

二、店员薪资

由底薪、最终销售提成（销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费）、手工提成构成。

底薪=基本工资*销售完成率；

销售完成率=（实际销售额/销售任务）

销售提成=品类销售额*综合完成率*品类提成比例

1）综合完成率=（实际销售额/总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%；

2）品类提成比例：品类综合完成率在85%以上，按照该品类销售提成比例计算提成；在85%以下提按照该品类销售提成比例60%计算提成。

3）销售任务：按照总部下发店总任务进行分配；

4)销售提成比例

3.单品销售提成

总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等，每个品类几个品牌中的全品或者部分单品提成（月末下发下月任务及提成单品提成），在这些单品提成中，有的规定了任务，有的没有任务，没有任务的

只要店员销售了就能得到相应的提成；规定了销售数量任务的，完成任务按照相应单品提成*完成数量计算提成；未完成任务，扣除未完成数量单品提成2倍，实际销售数量正常计算提成。

例如：本月X单品规定了任务，任务为5个，单品提成10元。

A店员实际销售6个，提成为10*6=60元；

B店员实际销售5个，提成为10*5-1*（2*10）=30元；

C店员实际销售2个，提成为10*2-3*（2*10）= -40元；

店员最终销售提成=（销售提成+单品销售提成） -店宣传服务费扣除[（销售提成+单品销售提成）*30%]

手工提成

手工提成指店员安装各种玩具、车辆提成，按照实际安装数量计算，提成标准如下：

三、各店6月销售任务及挑战任务如下：

万福店销售任务11万，挑战13万元，挑战成功另1000元；

明仁店销售任务10万，挑战13万元，挑战成功另1000元；

河西店销售任务8万，挑战10万元，挑战成功另1000元；

四、其他规定

1、自6月1日起，新客首次购买计算新客提成，再次购买按照规定计算单品提成。

2、打破原规定：“谁开户，无论在哪家店购买都算谁的销售”。自6月1日起，无论谁开发的客户，到别的门店消费，谁接待算谁的业绩，店员安排顾客去就近门店提货的除外（需提货通知提货门店）。

附表1：各店总任务及店员任务分配表；

附表2：6月单品提成方案表

以上薪资制度自20 年6月1日起实施！