王牌营销员的自我管理技巧

一个销售人员,一天24小时的时间大概要做出以下分配:
睡觉
8.5小时
吃饭
3.0小时
消遣、娱乐
2.0小时
在路上
4.5小时
休息
1.0小时
其他
2.0小时
合计
21小时
由此看来,销售员真正面对用户进行销售的时间只有3小时.
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这也许会使你感到吃惊，但仔细算一算你一天时 间的分配,也就不奇怪了。因为销售员除了销售以外， 还有许多其他的工作要做，如与经销商和用户的电话 联系，安排示范用户的养殖和证据收集、订货、安排 运输、收款等等。所有这些工作都很重要，不容忽视。 为了使我们的工作更有成效，收入随着销售量的增加 而提高，我们经常举行销售会议、培训讲座、讨论和 研究我们的产品和饲喂程序，收集并使用证据等。所 有这些都可以使我们变得聪明起来。
王牌营销员的自我管理技巧
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二、时间管理的本质
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如果一个人的寿命是72岁，他的 一生会这样度过：睡觉占20年， 工作占14年；文体活动8年；旅 行5年；吃饭6年；聊天4年；等 人3年；生病3年。
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这是一个不平均的分布，对于睡觉、 工作、文体，很多东西是不可能再 缩小的。
但是请大家注意，在这里头聊天会有4年，等 会有3年，加起来会有7年的时间。那么每一 个人问一问自己，我和人家聊天在聊些什么？ 通过聊天有没有对自己的目标有所促进？等 人的时候我们又在做什么？
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什么是时间管理？
时间是不可管理的，每人每天只 有24小时
不是把8小时管理成4小时，而是 在8小时内干更多的事
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请您判断？
看书过去用7小时，现在用4小时， 看报过去1小时，现在30分钟 做游戏，过去30分钟，现在10
分钟 ………
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什么是时间管理的本质？
时间无法由人来管理 只有把个人管理好才能提高效率 时间管理本质上是自我管理 自我管理的本质是效率管理
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二、效率管理的好处
1、控制：对事件能选择 2、减轻压力：自我与工作 3、节省时间：在相同的时间做更多事 4、更加专注 5、提高工作质量 6、平衡：心理、事业
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Work smarter,Not harder 更有智慧地工作，而不是更辛苦
地工作 把握生命里的每一分钟！
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请判断：
看书过去用8小时，现在用6小时 是否是时间管理？
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三、效率管理的两个基本 点
1、清晰地知道我们要做什么： 更多的时间用在我们的目标上 2、在相同的时间里做更多的事
情
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1、清晰地制订目标
目标 眼睛 标杆 眼睛能看得到的标杆
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判断
在2003年之前当国家主席 痴心妄想 白日做梦 想做什么不是目标
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第三代是 以自我效率为中心
规定中长远期的目标，确定价值 观。短期目标为长期目标服务， 这样就可以节约25%的时间了。 组织在最短的时间内做最多的事 情，不仅仅有计划，而且有了一 个非常好的优先顺序
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弊端：凡是对我有用的事情我拼 命去做，对我没用的事情我就尽 可能避开，但是对自己不重要的 事情经常就是对别人重要的事情。
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那么现在你是一个怎样
的时间管理者呢?
分析
你能够描述(包括所有细节)以下昨天你都做了些 什么?前天呢?上周呢?
组织
你能说一下你今天的计划吗(要求详细)?
控制
你能分析出哪些活动或事情会造成时间的浪费?
影响
你有好的办法帮助别人更有效的利用时间吗?
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那么，
你怎样才能管理好你的时间: 分析你的时间?
(例如:准备一个每日活动日历) 更加有效的利用时间?
(例如:对一个区域的销售人员集中起来进行培训,以便 最合理的利用他们的时间和资源) 避免时间的浪费? (例如:对电话进行筛选) 影响别人去最有效的利用时间? (例如:设定某事的最后期限) 养成好的时间管理习惯? (例如:管理工作空间)
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你如何支配一天的时间?
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第四代时间管理的特点，一是仍 有优先顺序，二是追求多方面的 平衡。它关注的是高品质的生活， 而不仅仅限于工作。
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因为每一个人都有多种角色。倡 导者富兰克林、可威提倡的是从 独立到互爱，就是：我们、竞争 对手和我们的客户，一起群策群 力，共同向前走，实现双赢和多 赢。这就是第四代时间管理。
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第一代的时间管理 是备忘录型
全写下来，但顺其自然，不准确 追求什么时间做什么事，就是全 写上去，随身携带，随时检查， 这个做完了就划掉，未完成内容 顺延。
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第二代有飞跃， 它会有规划和准备
规定什么时候做什么事，明天早 晨9：00做什么，10：00做什 么，下午14：00做什么
所有的事情里没有提到优先顺序
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判断
因为我会做菜，要开饭店 因为会开汽车，要做出租车司机 能做什么也不一定是目标
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判断
我在 点钟之前拍拍小孙的肩膀 时间够 现实 男的 拍巩丽可能会变成目标 想做能做的也不一定是目标
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目标
想做能做跳一跳能够得着的
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过去恋爱时
您能否改变她？ 能否改变环境？ 只能改变自己
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现在
能否改变时间？ 只能改变自己 工作是一个无底洞，永远也没做完
的时候 耕了别人的田，荒了自己的地 不是没有时间，而是在分配、使用
时间上出了问题
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尤金.葛里斯的提问
时间是不可多得而又相对公平的资 源，每个人的一天，都只有24小时， 1440分钟。 时间管理本质上是自我管理。
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时间是你最宝贵的资源
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您是否会遇到：
许多电话在响…… 备忘录中的许多事情等待做…… 许多门与抽屉开了又关、关了又
ห้องสมุดไป่ตู้开……
忙、乱、累 烦
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我们来来往往 我们匆匆忙忙 忙忙忙、盲盲盲 盲得已经没有主张 盲得失去方向 盲得分不清欢喜和忧伤 盲得没有时间痛哭一场
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不会管理时间，就不会管理一切 ------彼得 杜拉克
但是，聪明的销售员，也应该是能把一天的时间 安排的最合理的人。怎样才能做到这一点呢？
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为你的时间标价
无论是对你还是对公司，你的时间就是金钱。 将你每天的收入除以3小时，这就是你的销售 时间的价钱。其他时间的工作，都直接或间接 的为你的销售服务，或为了你有效的利用这段 销售时间而做准备。
一旦你确定了你销售时间的价格，你就会自觉 的或不自觉的节省许多以前浪费了的时间。