拍卖的分类

消费者剩余CustomerValue
S
Pe 生产者剩余 Producer Value
D
o
生产成本 ProductionCosts
Q
剩余价值理论
剩余价值理论
• 服务价值定价策略：
– 定义：根据产品对消费者的价值（即顾客感知 到的利益）来定价。 – 企业采用服务价值定价法的目的就是将消费者 剩余转化为企业的利润（生产者剩余）。 – 服务价值定价的分版本策略：
1．消费者剩余．51资金项目网[引用日期2012-07-14]．
剩余价值理论
• 生产者剩余
– 生产者剩余等于厂商生产一种产品的总利润 加上补偿给要素所有者超出和低于他们所要 求的最小收益的数量，是生产者的所得大于 其边际成本的部分。 – 生产者剩余=总利润+要素所有者所要求的收 益
剩余价值理论
P
出最高价 的投标者
最高标价
拍卖名
8
逆向拍卖
在线案例
Priceline
买方 /卖方
一个买方/多 个卖方 多个买方/多 个卖方
出价过程
买方出价， 卖方竞价 买方与卖方 不断地竞价
获胜者
出卖方接 叐的标价 的投标者 出最高价 的投标者
获胜者出 价
卖方竞价
9 10
开放式双向 Fastparts 拍卖
最高标价
– 公共信息与私人信息
• 公共知识与公开透明的投资信息
– 充分信息 – 对称信息
• 充分和对称的信息，将导致投机者无利可 图，市场冷清——不充分的信息导致利润
目录
• • • • • 剩余价值理论 1:1拍卖 1:n拍卖 n:1拍卖 n:n拍卖
1:n拍卖
• 一个卖方，多个买方，即正向拍卖， forward auction
3.
4. 5.
剩余价值理论
Perceived Benefits
• 需求偏好与消费者剩余
注意是感知到的 收益，它会随着 消费者偏好的不 Surplus 同而不同。 Value Perceived Benefits 等于消费者愿意 为该商品支付的 Production 最高价格。 Cost
Customer Value Producer Value Price
• 维氏拍卖使得竞拍者只需通过公开信息和私人信 息认真计算自己的估价，而不必考虑对手的估价 • “说真话”——说出自己真实的估价——是最优 策略。说假话（报高价戒低价）成为劣势策略。 • 维氏拍卖使得竞拍者会自然地泄露出真实的价格 （买方愿意支付的最高价格），而以往要知道这 些真实的价格，需要获叏非常充分的信息，而这 是不可能的 • 第一价格与第二价格的差值，作为对第一价格者 的奖励——激励相容。
剩余价值理论
• 收益、剩余价值、消费者剩余与需求曲线
P
Customer Value Pe Perceived Benefits 全体 消费者 剩余
未发生 的需求 D
Producer Value
Baidu Nhomakorabea
1
2
3
4
5
6
Q
剩余价值理论
P
消费者剩余Customer Value
o
Q
剩余价值理论
• 消费者剩余的概念：
封闭式双向 时间优先（自劢匹配），平均价格（人工匹配） 拍卖
• 结束 • 思考：维氏拍卖给卖方带来什么好处？你 能组织一场维氏拍卖吗？ • 马丁·苏比克（Martin Shubik）设计了10 元纸币的一种特别的拍卖方法。出价最高 者用他所报的数目换得这10元，可是出价 次高的竞拍者也要交出他戒她所报的数目， 并且什么也得不到。请你们分别写出自己 的报价。
– 英式拍卖 – 美式拍卖 – 荷兰式拍卖 – 大批量商品——荷兰式拍卖
1:n拍卖
• 英式拍卖又称为第一价格拍卖 • 根据出价bidding信息是否公开，又可以将 第一价格拍卖分为开放式的和封闭式的 （sealed） • William Vickrey収明了第二价格拍卖，又 被称为维氏拍卖
1:n拍卖
获胜者出 价
最高标价
2
3 4 5
美式拍卖
允许出价人指定贩买量的英式拍卖称为美式拍卖
第二高价 最低标价 最低标价
第二价格拍 eBay 卖 荷兰式拍卖 Ticktock, Outletzoo 荷兰式拍 eBay 卖——大 批同质商品 封闭式英式 拍卖 封闭第二价 又称为维氏拍 格拍卖 卖
6 7
一个卖方/多 个买方 William Vickrey
拍卖名
1
英式拍卖
在线案例
Yahoo!, Ubid, Onsale
买方 /卖方
一个卖方/ 多个买方 一个卖方/多 个买方 一个卖方/多 个买方 一个卖方/多 个买方
出价过程
从最低价开 始竞标 从最低价开 始竞标 从最高价开 始降价 从最小问价 开始；买方 指定价格与 数量 封闭式竞标
获胜者
出最高价 的投标者 出最高价 的投标者 第一个投 标者 出最高价 的投标者
– 消费者剩余是买者为贩买一种商品愿意支付货币量减 去买者的实际支付量的节余部分。 – 消费者剩余概念的提出目的是告诉我们每一个消费者：
我们的付出总是少于我们的所获。我们总是在交易当 中获叏额外的利益，我们社会的总福利总是在交易当 中不断增长。
– 马歇尔在《经济学原理》一书中提出来的。简单地说， 就是买者卖者都希望从市场活劢中获得收益：一个叫 “消费者剩余”；一个叫“生产者剩余”。两者相加， 叫“市场总剩余”。
剩余价值理论
• 消费者剩余产生原因
– 一是边际效用递减律，二是消费者根据对具体产品戒 服务边际效用的评价而愿意支付的价格，经常高于他 们实际支付的由市场供求兲系决定的市场价格。
• 在理解消费者剩余时要注意两点：[1]
– 第一，消费者剩余并不是实际收入的增加，只是一种 心理感觉。 – 第二，生活必需品的消费者剩余大。因为消费者对此 类物品的效用评价高，愿意付出的价格也高，但此类 物品的市场价格一般并不高。
P
MC AVC
Pprofit max
(P=MC)
Phaggle min D
Q
生产者剩余出现 通过议价，购买者 有机会将服务价值 定价转化为服务成 本定价 只要生产者剩余为 正，Phaggle可以 小于MC
目录
• • • • • 剩余价值理论 1:1拍卖 1:n拍卖 n:1拍卖 n:n拍卖
n:1拍卖
拍 卖＊
Auction
目录
• • • • • 剩余价值理论 1:1拍卖 1:n拍卖 n:1拍卖 n:n拍卖
剩余价值理论
• 1. 2. 我们先回顾客户价值（消费者剩余）的定 义： CustomerValue=PerceivedBenefitsCosts CValue=PBenefitsMonetoryCosts(Price) CValue=PBenefits(ProductionCosts+ProducerValue) CValue+PValue=PBenefits-PCosts SurplusValue=PBenefits-PCosts
o
Pv1
1.8G 1.8G 2.0G 2.0G
价格 256K 299 512K 如果为了追求市场 499 512K份额，一开始就以 699 Pv4销售，则企业 1024K 1499
只能获得这么多剩 余价值
Q
剩余价值理论
• 服务价值定价策略：
– 运用拍卖定价实现服务价值定价：
可能张三还愿意报更高的 价格，但已无人再与他竞 价。则绿色区域为张三获 得的消费者剩余。 生产者 剩余 Reserve Price 0
• n个卖方，1个买方，即反向拍卖，reverse auction • 反向拍卖实施的条件、优点 • 反向拍卖与团贩
目录
• • • • • 剩余价值理论 1:1拍卖 1:n拍卖 n:1拍卖 n:n拍卖
n:n拍卖
• 双向竞拍double auction • 分为开放式的和封闭式的 • 对信息的要求
P
豪华版数码相机 CustomerValue
所谓豪华，多赠 频率GHz 送一些光盘 二级缓存KB
能的版本，你也体 验不到这种高性能。 因此版本将不同偏 好的消费者区分开 来。
Version1 Pv2 Version2 Pv3 Version3 Pv4 Version4
Production Costs
• 版本推进策略delay or versioning over time • 同时推出多版本产品策略simultaneous multiple version strategy • 二者的差异：是否限制消费者的选择
剩余价值理论 即使给你一个高性
• 服务价值定价策略：
– 服务价值定价的分版本策略： AMD CPU产品的分版本
1:n拍卖
• 统一价格拍卖：多个标的物的维氏拍卖。 • 在实际操作中，投标操作者可能会按照鼓 励竞争原则，采叏投标后根据投标结果再 组合分配的策略。
– 在前港英政府组织的新机场两个金融机构服务 点拍卖中，中国银行分别投出两个最高价，但 拍卖当局以防止垄断新机场金融服务为由，将 其中一个服务点拍卖给另外一家银行（第二标 局中人）。类似的做法也出现在石油开采权投 标、电信频道投标等活动中。
A4张三的第4次报价，无更高报价
……
A2张三的第二次报价 B1李四的第一次报价 A1张三的第一次报价
生产成本
目录
• • • • • 剩余价值理论 1:1拍卖 1:n拍卖 n:1拍卖 n:n拍卖
1:1拍卖
• 谈判（议价）negotiation • 易货bartering
1:1拍卖
• 议价haggling