SEM关键词四大匹配模式对比总结

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电商平台推广与数据分析题库(附参考答案)

电商平台推广与数据分析题库（附参考答案）一、单选题（共49题，每题1分，共49分）1.在对新品/滞销品进行标题优化时，尽量选择哪类关键词能获得比较精准的搜索流量。

（）A、核心词B、长尾词C、营销词D、热词正确答案：B2.在网站中搜索词拆解比较简单，在对搜索词拆解之后，一般会出现完全匹配、部分匹配、分词匹配和同义词匹配等情况，以下描述不正确的是（）A、分词匹配，即将搜索词作为两个独立的词组分别出现在标题中的相同位置B、同义词匹配，即用同义词对搜索词进行替换后的网站推荐C、部分匹配，即对搜索词拆解后，网站关键词中只出现了部分搜索词D、完全匹配，即网站中完整地出现了搜索词，并且关键词的位置也相同正确答案：A3.以下哪个方面不能决定商品权重。

（）A、作弊处罚B、商品人气C、商品单价D、商品产出正确答案：C4.打开量子恒道的流量概况默认状态下会展现最近多长时间内的流量波形图? ( ) .A、7天B、30天C、15天D、3天正确答案：A5.关于店铺服务指标的相关描述错误的是（）。

A、纠纷退款率高往往意味着平台介入处理退款的次数多B、退货退款自主完结时间长，往往意味着店铺在处理售中和售后问题上C、品质退款是指买家因商品质量问题发起的退款D、品质退款率高在一定程度上意味着店铺的服务能力和服务水平存在问题正确答案：D6.以下不属于作弊处罚项目的是（）A、提高价格B、重复铺货C、SKU作弊D、重复开店正确答案：A7.关键词出现在不同地方，有不同的效果，以下吸引力对比正确的是（）A、标题=网页描述B、不出现关键词＞标题C、标题+网页描述=网页描述D、网页描述＞不出现关键词正确答案：D8.网店经营者根据自己的需求与推广目标设置人群溢价，溢价人群越精准，宝贝的（）就会越高A、点击量B、购买率C、点击率D、展现量正确答案：C9.下列因素中与自建网站的相关性无关的是（）A、关键词字数B、关键词密度（词频)C、关键词分布D、关键词匹配度正确答案：A10.淘客是按照哪种方式来计费的( )A、CPTB、CPMC、CPC正确答案：D11.某直通车账户对推广计划设置上午折扣为80%，访问过该店铺的用户溢价20%，则上午9时，当浏览过店铺商品的用户搜索某关键词，该关键词出价1.5元，系统实际出价为多少？A、1.5B、1.44C、1.2D、1.6正确答案：B12.不同的匹配方式有不同的特点，设置（）可以实现精准引流A、固定匹配B、定向匹配C、广泛匹配D、精准匹配正确答案：D13.在进行关键词挖掘时，下列做法不正确的是（）A、关键词挖掘的范围越大越好B、网店要定期更新关键词词库C、网店可以采用多种不同的关键词挖掘方法进行关键词挖掘D、挖掘关键词时要考虑用户的搜索习惯正确答案：A14.SEM推广计划可以分为关键词推广和（）推广A、常用词B、竞价C、定向D、核心词正确答案：C15.SEM账户结构大致分为四个层级，从高到低依次是（）A、推广计划、账户、推广组（推广单元）、关键词与创意B、账户、推广组（推广单元）、推广计划、关键词与创意意C、账户、推广计划、推广组（推广单元）、关键词与创意D、推广计划、推广组（推广单元）、账户、关键词与创意正确答案：C16.新品/滞销品进行标题优化，应该尽量选择下列哪种关键词（）A、行业热词B、行业短词C、曝光度高的词D、竞争度小的词正确答案：D17.创意的好坏直接决定了能否吸引用户点击至网店（）A、内部详情页B、搜索词C、落地页D、售后服务正确答案：A18.信息流广告展现量高、点击量高、落地页访问量低，需要着重排查哪些问题？（）A、页面设计不符合用户体验B、创意内容与目标用户群体不相关C、广告定向设置是否过窄D、页面打开速度过慢正确答案：D19.当进行推广计划地域设置的时候，设置了只有江苏ip消费者才有机会看到推广商品，以下能看到推广信息的是（）A、江苏人在北京居住B、坐高铁路过江苏C、江苏附近省市D、北京人在江苏居住正确答案：D20.关于商品标题优化的描述不正确的是（）。

1+X电商推广题库及参考答案

1+X电商推广题库及参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1.在对新品/滞销品进行标题优化时，优先选择哪类关键词能获得比较精准的搜索流量（）。

A、热词B、核心词C、长尾词D、营销词正确答案：C2.信息流账户结构一般分为（）个层级。

A、1B、3C、2D、4正确答案：D3.FBA创意生产法中F是指以下哪一项（）A、利益B、特点C、生产D、优点正确答案：B4.推广账户预算的设置方式不包括（）A、周预算B、百元预算C、日预算D、不限定预算正确答案：B5.在信息流推广中，定向方式优化一般不考虑哪几个因素？（）A、目标人群属性及行为习惯B、企业营销目标及市场环境C、产品特征、优势、应用场景D、关键词排名正确答案：D6.在SEO优化中，以下说法正确的是（）。

A、搜索相关性包括类目的相关性和主图的相关性B、SEO是网店唯一获取平台免费流量的重要手段C、SEO与SEM的关系为负相关D、关键词可分为核心词、属性词、营销词等正确答案：D7.以下不属于百度推广计划类型的是（）A、竞品推广B、搜索推广C、品牌华表D、闪投推广正确答案：A8.以下不属于搜索排序机制的是（）A、搜索词拆解B、内容重定向C、用户引导D、搜索词拓展正确答案：B9.长尾关键词流量总和与核心关键词流量总和相比，（）总流量大A、核心关键词B、无法比较C、长尾词D、一样大正确答案：C10.在信息流推广中，考虑到预加载的功能，也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量，建议将抢量时间段提前（）个小时。

A、10-12B、24C、1-2D、7-9正确答案：C11.在信息流落地页优化时建议不要超过（）屏A、3B、2C、1D、4正确答案：A12.详情页文案优化不包括下列（）A、考虑客户的需求B、文案应简洁简练C、详情页应多使用文字D、文案不应该空洞正确答案：C13.如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高展现，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均展现量高，同时（）的图片广告位进行投放。

SEM（搜索引擎营销）试卷+答案

SEM（搜索引擎营销）试卷+答案（总分100分）一、单择题（共20题，每小题2分，共40分）1、推广商户想了解关键词在异地的推广情况，可使用：（）A. 估算工具B. 百度商桥C. 账户分析工具D. 推广实况工具2、关于IP排除，说法正确的是：（）A. 推广商户可以将同行的IP设为IP排除地址B. 推广商户无法通过IP排除功能对IP进行排除C. 推广商户无法将本公司的IP设置为IP排除地址D. 推广商户可以通过IP排除功能查看每个访客的IP地址3、小A推广单元层级设置的出价为2元，单元内某关键词出价为1.5元，则此关键词将遵循哪个出价？（）A. 1元B. 2元C. 1.8元D. 1.5元4、百度统计中，要知道一段时间内您网站的整体流量及转化情况应该查看：（）A、时间分析B、流量分析C、趋势分析D、转化分析5、小赵用后台生成了一个报告，得到的数据如下表，那么问号处（平均转化成本）是多少？展现量：10000 点击量：1000 CPC：0.1 转化率：0.5% 平均转化成本：？（）A. 100 B. 50 C. 20 D. 200 平均转化成本=消费/转化次数1、点击量*CPC=消费2、点击量*转化率=转化次数CPC：Cost Per Click每次点击付费广告6、账户中新提的关键词，在审核中的质量度是多少：（）A 1星B 2星C 1星或2星D 不一定7、下列哪项建议对于需要提升咨询量的客户有直接的帮助？（）A：提高电话接听人员的营销能力B：将网站上的电话放在更明显的位置C：针对客广问题做出专业解答D：确保接到在线咨询时能快速做山反应8、推广计划A设置了短语否定匹配关键词为招聘，其内的推广单元1设置了精确否定匹配外语培训，刚以下哪个搜索词将不会触发推广信息？A．培训外语 B.外语教师培训 C.外语培训教师 D.外语培训招聘9、关于推广优化的表述错误的是（）A：优化是提升账户投放效果必须进行的B：优化可以帮助我们在相同的投入下获得更多的回报C：账户持续投放就能获得良好效果，不需要进行优化D：优化是一个持续的过程10、搜索词报告最多能查看到哪个时间范围的数据?（）A、过去7天B、过去10天C、过去1天8D、过去30天11、关于搜索推广账户结构的相关描述，不正确的是：（）A、账户是客户用来管理自己推广信息的系统账号B、推广单元是管理推广的大单位，可帮助客户分门别类管理不同的业务C、关键词是用来捕捉潜在客户的词D、创意是指展现给网民看的推广内容12、在搜索推广中，让第一条推广信息上线的操作步骤是（）A、建立推广账户结构→提交关键词→撰写推广创意→设置预算及出价→完成推广信息及修改B、提交关键词→建立推广账户结构→撰写推广创意→设置预算及出价→完成推广信息及修改C、摧写推广创意→提交关键词→建立推广账户结构→设置预算及出价→完成推广信息及修D、设置预算及出价→提交关键词→撰写推广创意→建立推广账户结构→完成推广信息及修改13、通配符的显示符号是?（）A、<B、{}C、^D、>14、关于点击价格说法正确的是（）A、点击价格一定小于出价B、点击价格只与自己的出价有关C、点击价格不高于出价D、点击价格=(下一的名的出价*下一名的质量度)/本关键词质量度15、以下哪种是搜索推广提供的选词、扩词工具（）A、百度统计B、关键词工具C、推广助手D、百度商桥16、小周不希望他的搜索推广在周六周日有推广，他需要在账户哪一个层级进行设置（）A、创意B、推广单元C、推广计划D、关键词17、使用一下那种匹配模式所获得的展现机会最大；（）A、精确匹配B、短语匹配C、广泛匹配D、否定匹配18、以下关于百度推广中匹配模式的撰写格式，说法正解的是（）A、港澳游表示精确匹配B、“港澳游”表示广泛匹配C、[港澳游]表示精确匹配D、[港澳游]表示广泛匹配19、推广结果的排序由什么因素决定？A、只由出价决定，出价越高，排名越靠前B、只由质量度决定，质量度越高，排名越靠前C、由出价和质量度共同决定D、由账户日预算决定20、关于百度商桥，以下说法错误的是（）A、百度商桥通过统计沟通数据，很好的体现了推广的效果B、百度商桥提供广告点击量和网站点击量的数据对比，来分析广告效果C、百度商桥的即时沟通特性可以帮助提高成单率D、百度商桥可以实时显示网站来访情况二、多选题（共５题，每题３分，共１５分）1. 以下什么情况可能会导致创意无法通过审核？（）A、创意中包含关键词B、创意中文字不清晰无法辨识C、文字中文字之间或文字与图片之间重叠D、创意中存在黑名单词汇2、能够增加推广结果展现量的方法有哪些? （）A、增加关键词数量B、将关键词设置成广泛匹配C、限制投放地域D、提交多套创意3、数据报告中提供的数据指标包括（）A、平均点击价格B、展现量C、竞争对手数量D、点击率4、不同账户，相同关键词，质量度不同的原因可能是：（）A、创意撰写质量不同B、关键词与推广信息之间的相关性不同C、关键词匹配方式D、关键词出价不同5、关于百度竞价客户端以下说法正确的是（）Ａ、跟百度竞价网页版完全是不一样的存在Ｂ、百度推广客户端是一款供百度搜索推广与网盟推广、医疗推广、问答营销、闪投用户免费使用的百度推广账户管理软件。

1+X网店运营推广(跨境培训)中级理论答案

目录模块一网店推广认知 (1)走进网店推广 (1)模块二SEO优化 (2)1. SEO作用与原理 (2)2. 关键词挖掘与分析 (3)3. 商品标题制作与优化 (4)4. 详情页优化 (5)模块三SEM推广 (6)1. SEM推广概述 (6)2. SEM推广策略 (7)3. SEM推广账户搭建 (8)4. SEM推广账户优化 (10)模块四信息流推广 (11)1. 信息流推广概述 (11)2. 信息流推广策略制定 (12)3. 信息流推广账户搭建 (13)4. 信息流账户优化 (14)模块一网店推广认知走进网店推广以下不属于FBA创意生产法内容的是（)A目标用户群的多少B产品服务的特点卖点C能让用户得到的利益D产品服务的竞争优势FBA创意生产法中F是指以下哪一项( )A优点B特点C利益D生产在SEO优化中，以下关于商品文本内容优化说法正确的是（）。

A文本内容不应该空洞，要能够传递商品和店铺的信息B文本内容要真实C文本内容应该考虑买家需求，针对商品卖点打造创意D文本内容简洁简练以下属于商品属性优化策略的是（)A商品主图优化B系统属性优化C自定义属性优化D主图视频优化类目错放是指商品实际类目与发布商品所选择的类目不一致，这类错误可能导致商品得不到展示。

( )A对B错详情页文案优化不包括下列( )A详情页应多使用文字B文案应简洁简练C考虑客户的需求D文案不应该空洞在对详情页文案优化时，通常采用哪些方式?( )A文本内容优化B文本图片优化C文本格式优化D商品卖点提炼模块二SEO优化1.SEO作用与原理以下关于“词性识别”的描述不正确的是（)。

A能够帮助搜索系统快速定位到用户想要搜索得到的商品B核心词定位不同，搜索结果则截然不同C词性识别是对用户所搜关键词所属类目进行判断的过程D它是指系统对用户输入的关键词中核心词、属性词的快速定位以下不属于SEO范畴的是（)A将美团店铺自然搜索排名提高B优化淘宝直通车主图C将淘宝的商品自然搜索排名提高D优化速卖通商品属性影响搜索排名的核心因素有哪些（）A描述质量B服务质量C权重D相关性在SEO优化中，商品权重主要由( )决定。

SEM年度工作总结和工作筹划6篇

SEM年度工作总结和工作筹划6篇第1篇示例：SEM年度工作总结和工作筹划一、年度工作总结随着互联网行业的快速发展，搜索引擎营销（SEM）在整个营销领域中扮演着重要的角色。

在过去的一年里，我们团队在SEM方面取得了一系列的成绩，主要表现在以下几个方面：1. 关键词优化：我们团队通过对用户搜索习惯的深度分析，不断优化关键词的选择和排名，提高了广告点击率和转化率。

2. 广告创意优化：在广告文案和创意方面，我们不断进行A/B测试，寻找最适合受众的广告内容，提高了广告的点击率和用户互动率。

3. 竞价策略调整：针对不同关键词和竞争对手，我们不断调整竞价策略，有效降低了成本，提升了投资回报率。

4. 数据分析与报告：我们团队建立了完善的数据分析体系，通过数据报告分析，及时调整优化策略，保证广告活动的稳定运行。

5. 跨渠道整合：在整个营销体系中，我们将SEM与SEO、社交媒体等渠道进行了整合，提高了整体的营销效果。

通过一年的努力，我们取得了可喜的成绩，但同时也发现了一些问题和不足之处，主要集中在以下几个方面：1. 竞争压力加大：随着市场竞争的不断加剧，特别是互联网行业的竞争，我们的SEM推广面临更大的竞争压力。

2. 渠道变化快：互联网市场环境变化快速，新的渠道和工具层出不穷，需要我们更加灵活地应对。

3. 数据难以精准评估：由于用户行为和市场环境的变化，数据的精准评估变得更加困难。

4. 创意更新不足：部分广告创意更新不够及时，存在一定的广告疲劳现象。

二、工作筹划针对以上问题和不足，我们团队制定了以下工作筹划，以应对新的一年的挑战：1. 加强竞争对手分析：及时关注竞争对手的推广策略和创意，找到差异化的竞争策略。

2. 拓展新的推广渠道：积极尝试新的推广渠道和工具，加快对新渠道的学习和应用，保持创新和领先。

3. 提高数据分析能力：加强对用户数据的分析和挖掘，形成更精准的用户画像，为推广策略调整提供更有力的支持。

4. 定期优化广告创意：建立广告创意更新机制，定期进行广告内容的更新和优化，避免广告疲劳现象的出现。

关键词匹配方式讲解

关键词匹配方式讲解
1. 精确匹配（Exact Match）：将输入文本与关键词进行逐字逐词的比较，只有当输入文本与关键词完全一致时才视为匹配。

如输入文本为"我喜欢苹果"，关键词列表中有"苹果"一词，则可以判断该文本与关键词"苹果"进行了精确匹配。

2. 子串匹配（Substring Match）：将输入文本与关键词进行部分比较，只要输入文本中包含了关键词的一些部分或全部，则视为匹配。

如输入文本为"我喜欢苹果"，关键词列表中有"苹果"一词，则可以判断该文本与关键词"苹果"进行了子串匹配。

4. 词语级匹配（Word-Level Match）：将输入文本根据词语进行分割，然后与关键词进行比较。

只有当输入文本中有词语与关键词完全一致时才视为匹配，可以忽略词序和词性的差异。

如输入文本为"我喜欢吃苹果"，关键词列表中有"苹果"一词，则可以判断该文本与关键词"苹果"进行了词语级匹配。

以上是关键词匹配的几种常见方式，不同的匹配方式适用于不同的场景，根据具体需求选择合适的匹配方式可以提高算法的准确性和效率。

四大匹配原理的应用实例

四大匹配原理的应用实例1. 正向最长匹配原理正向最长匹配原理是一种文本匹配算法，常用于中文分词。

它的原理是从字符串的起始位置开始，逐个字符匹配，直到找到最长的匹配词。

这种匹配方式能够更准确地将中文句子切分成词。

应用实例： - 中文分词系统：正向最长匹配原理常用于中文分词系统中，通过预先构建一个词典，将输入的中文文本按照最长匹配原则，切分成一个个有效的词语。

这种方式能够确保分词的准确性。

2. 反向最长匹配原理反向最长匹配原理与正向最长匹配原理相反，从字符串的末尾开始匹配，逐个字符向前匹配，直到找到最长的匹配词。

这种匹配方式相比正向最长匹配原理更适用于特定场景。

应用实例： - 搜索引擎关键词匹配：在搜索引擎中，常常需要将用户输入的关键词与索引中的关键词进行匹配。

反向最长匹配原理可以有效地在用户输入关键词时，匹配到较为准确的搜索结果。

3. KMP匹配算法KMP匹配算法是一种字符串匹配算法，用于在一个主串中查找一个模式串的出现位置。

它利用已经匹配过的字符信息，对模式串的匹配位置进行优化，达到了O(n+m)的时间复杂度。

应用实例： - 文本编辑器中的查找和替换功能：KMP匹配算法可以高效地在文本编辑器中查找和替换字符串。

通过利用已匹配的字符信息，可以快速定位到目标字符串，并进行相关操作。

4. Boyer-Moore匹配算法Boyer-Moore匹配算法是一种高效的字符串匹配算法，能够快速定位模式串在主串中的位置。

它利用了模式串中的特定规律，在比较时跳过多个字符，从而减少比较操作的次数。

应用实例： - 文件搜索：在计算机系统中，通常需要通过关键词搜索文件。

Boyer-Moore匹配算法可以高效地在大量文件中搜索目标关键词，快速定位到符合条件的文件。

以上是四大匹配原理在不同领域的应用实例。

正向最长匹配原理在中文分词系统中具有重要意义，反向最长匹配原理适用于特定场景的关键词匹配等，而KMP匹配算法和Boyer-Moore匹配算法则在字符串匹配、搜索功能中发挥着重要作用。

sem展现方式

sem展现方式SEM是指搜索引擎营销，是一种通过搜索引擎提供的广告形式来推广产品和服务的营销方式。

在搜索引擎中，SEM展现方式有四种：搜索网络广告、展示网络广告、视频广告和联盟广告。

下面将分步骤详细介绍这四种SEM展现方式。

一、搜索网络广告搜索网络广告是SEM中最为常见的一种展现方式。

搜索引擎通过用户输入的关键词搜索相关信息，广告主可以针对特定的关键词展示广告。

当用户输入关键词后，搜索引擎会在搜索结果页面的顶部和底部以及右侧展示广告，这些广告的展现位置以竞价排名的方式确定。

二、展示网络广告展示网络广告是SEM中另一种常见的展现方式。

广告主可以根据自己的目标人群在选择投放的网站和广告位。

展示网络广告一般以横幅、通栏或半页形式展现，能够吸引更多的用户关注。

展示网络广告同样是按照竞价排名的方式展现的。

三、视频广告视频广告是在视频网站或社交媒体平台的视频中播放的广告。

视频广告是一种比较新的SEM广告形式，可以吸引更多用户的关注，增强用户对品牌的认知度。

视频广告的展现方式包括前贴、中插和后贴等形式。

四、联盟广告联盟广告是一种常见的SEM展现方式，它通过广告联盟网站来展示广告。

广告主可以选择在特定的联盟网站中投放广告，以吸引和目标群体可定位的用户。

联盟广告的展现方式包括图像广告和文字链接广告等。

总之，SEM展现方式的选择需要根据不同的营销目标、目标群体和受众特点来确定。

不同的展现方式可以吸引不同的用户群体，增强品牌知名度，提升网络营销的效果。

广告主应该根据自己的实际情况来选择最适合自己的SEM展现方式。

sem面试常见问题汇总及答案

类：综合结论1、问题集中在五大类：【1】整体思路【2】SEM知识点问答【3】解决实际问题能力【4】数据分析能力【5】过往经验2、从问题比例来说：后三类问题是公司在面试SEM 专员时更关注和看重的，所以课程设置于实施应重点在此3、再对照现有课程体系：【1】整体思路【2】SEM 知识点这两类问题完全能解决，重点增加和落实后三类问题的培训4、建议：A、课程中应该增加SEM常见问题解决的培训，让学员掌握常见实际问题的解决办法B、强化练习数据分析能力，提供适合各常见类型的“数据分析模型”、“数据分析模板表格”C、更多的将网络营销SEM的行业实战经验如何优化质量度？如何提高点击率、增加信息量？你的账户一共有多少关键词，核心关键词大概多少？大概有多少个创意？你们的对话量是多少，成本是多少？转化率大概多少？如何搭建一个账户？如果我给你一个账户你计划怎么管理？账户怎么划分？有多少个计划,多少个单元、多少个创意、多少个关键词？如何进行数据分析？如果只有点击展现访问就是没有转化是什么情况？怎么解决？sem工作流程？a.对账户结构进行清晰划分b. 对创意和出价进行优化c.保证关键词在医疗关键词20000左右创意 4000左右原因一般情况一个创意+10-15个关键词教育培训关键词5000左右创意 500左医疗成本400-700不等有的计划1000多成本 3%左右有的转化率分计划，高的达到5%-7% 教育培训成本100-300不等先分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然后就是数据分析，看重点消费计划和关键词，没有咨询的词降价或者删除，之后要否词，然后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，50个计划，1000多个单元，4000多个创意，创意随时在优化，20000词左右，定期删除或者添加关键词 8、有效量是多少？咨询量是多少？有效量50个左右，咨询量70-100左右二八法则消费占比80%的关键词优先分析重点消费的关键词点击率点击量情况？对比有效对话词进行匹答：页面内容与创意不符，修改着陆页或者修改创意最后快速弹出在线早晨 1.下载报告做报表（根据搜索关键词的数据做分析报告、数据分析） 2.调关键词根据报表分析的重点关键词 3.调出价（根据重点关键词是不是在首页） 4.管理账户（看昨天添加的关键词和创意排名是否上升，如果没有效果今天继续调整优化 5.对专题页和列表页进行设置 6.下班前写工作总结发给领导概括：做报表 3-4次关键词调价账户关键词情况质量度情况优化关键词质量度优化访问地。

SEM推广的关键词匹配方式是什么

SEM推广的关键词匹配方式是什么？
（山东新华电脑学院整理供稿）百度推广总共包含三种匹配方式，精确(相同/相近)、短语(包含)、广泛(相关)，在推广中利用最多的是精确和【短语（精确包含）】，广泛慎用。

核心重点匹配方式：
短语有分为：精确包含、同义包含、核心包含。

精确(相同/相近)基本属于相同关键词都是可以匹配到的。

短语(包含)包含的关键词都是可以匹配到的
广泛(相关)是相关的关键词，使用广泛的时候，可以将一些不相关的关键词否定掉，虽然广泛匹配浪费钱，但是会给网站更多的排名展现机会。

在竞价运营推广中，使用最多的就是精确和短语比较多，在普通的账户中使用精确和短语最多，短语里面的精确包含，就是一模一样的关键词才可以触发广告。

否定关键词：否定关键词分为同名否和精确否：
同名否定：匹配关键词的面积比较广，意思就是搜索词包含关键词，推广结果将不会被展示出来，会倍误伤的可能性太多，最终取决与关键词。

精确否：搜索词与否定关键词一致，搜索结果将不会被展示。

案例：例如关键词xx培训，如果设置短语同义包含的话，xxSEM培训是有机会触发展现的。

关键词使用那种否定方式，最重要的核心是取决与关键词的精准转化程度，一些无用而且匹配方式太广的词可以使用同意否，对于怕误伤精确关键词，可以考虑使用精确否。

对于关键词匹配方式使用最大的价值考虑取决于关键词的转化，好的关键词多花钱，差的少花钱，在商业推广中，精确匹配的关键词，才能最大价值的发挥关键词的点击转化率。

SEM关键词出价+匹配方式优化攻略!

SEM关键词出价+匹配方式优化攻略！关键词的出价和匹配模式，大家看到这个也许不以为然，一是此类资料太多，二是每天都在做，没什么新鲜感，但是厚昌竞价托管小编今天要说的东西，有些不一样。

我们知道一个账户的核心物料就是关键词，当选词筛词分词以后重要的工作就是如何给这些关键词一个合理的出价和一个匹配模式。

账户搭建完毕后这两项工作占到每个SEM人员将近80%的工作量，尽管还有些其他工作，比如写创意，拓词、否词、URL调整、数据报告、数据分析，但类似数据一类的工作最后还是会落实到出价和匹配调整。

出价和匹配有什么意义呢？我们知道，每个SEM人员每天的工作都是围绕这个ROI来进行的，就是投入产出比，有很多种算法，我这里的举例的ROI是以总营业额除以总消费。

我们的目的是为了让ROI最大化，以最小的投入换回最大的产出。

ROI其实最后换算为客单价/CPA（注：CPA为转化成本），也就是说你这个产品成交一单多少钱？成交一单又需要投入多少百度推广费？有些做教育的估计心里有数，比如报名一门课程多少钱？ROI一般及格线是3，我们要做到4或者5，毕竟除了推广费你还得有产品费，人工费还有房租水电物业税费等等。

这样大致知道心里的底线ROI以及产品的课单价，我们的CPA也就可以得出来。

所以我们是为了更小的CPA和更大的转化量，那出价就影响到排位进而影响CPA，而匹配是影响到曝光，曝光多少就会影响到转化量，所以这两个行为是至关重要的。

好，那现在咱们就进入术的环节，到底怎么出价以及怎么给匹配模式。

我们先看出价一般大家出价有以下几种方式：1、根据推广助手后台预估出价结合排名手动调整；2、根据调价软件结合排名自动调整；3、根据最低CPA反推得出基准价手动调整。

我们主要来说下第三种方式，首先还原一下一个用户的过程，从展现-点击-浏览-咨询-套电- 预约-报名这个漏斗行为是逐级减少的，每个环节都有相应的转化率CVR。

我这里举了一个例子，就是说1个报名需要2个预约—10个套电—20个咨询—90个浏览—100个点击—3000次展现，这是一个反向过程，这每个环节的转化率可能跟你的行业、你公司团队口碑自身情况有关，大家但凡做了SEM的都可以把自身这每个环节转化率标记出来。

四象限法则SEM优化技巧

竞价四象限法则优化方法
转化
低消费高消费
高转化高转化
消费
低消费高消费
低转化低转化
一象限：高消费高转化
转化率低网页跳出率高：
1、提高网站打开速度
2、着陆页相关度
3、网页吸引力
cpc贵：
1、排名过高（适当降低排名）
2、质量度差(提升关键词质）
3、起价过高(降低排名)
二象限：低消费高转化
将这部分词作为核心关键词词，进行拓词，进而挖掘更有价值的关键词。

三象限：高消费低转化
针对这类词具体策略是将这类词向增加转化量方向优化再向降低消费方向优化。

如果尝试失败可以考虑暂停或者删除这类关键词。

高消费低转化——降价（猛降），缩匹配。

高消费零转化——直接暂停，或者删除。

四象限：低消费低转化
1、关键词展现量不足：（1）排名低(提高出价)
（2）关键词数量不足（拓展新的关键词）
（3）关键词触发几率小（拓宽匹配模式）
（4）没搜索量（寻找合适的搜索词，查看搜索词报告）
（5）将一个月内没有展现或者10次以上展现没有点击的词进行匹配调整或者提高出价，让它们消费，让账户活起来（这一点很重要），隔一周处理一次
2、关键词点击率过低：
（1）创意不吸引人（撰写创意）（2）排名低（提高出价）。

SEM推广—SEM投放原理关键词匹配方式之广泛匹配、否定匹配

分词、查询拓展
分词 01
一般来讲，常见的广告系统都会讲网店经营者的推广词进行分词，然后采用查询拓展进行匹配，扩大搜索范围。分词是指将信息里的关键词拆分成单个的字或词组，分词是词法分析、语义分析、自然语言理解的基础。具备特定含义和特指的词在分词时一般不会分开，例如,“ 情侣”不会分为“情”“侣”，“移动电源”不会被分为“移动”“电源”。
目录
CONTENTS
01 关键词搜索广告的概念 02 站内关键词搜索广告 03 站外关键词搜索广告 04 总结 05 课后习题
广泛匹配
概Байду номын сангаас 01
广泛匹配是指搜索关键词完全包含推广关键词，或者包含部分字面顺序颇倒或有间隔关键词时，商品均有机会展现。广泛匹配是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词以及包含关键词的短语等。
优缺点 02
按广泛匹配优点是展现机会多,可定位更多的潜在用户，提升品牌知名度，节省时间与精力,不需要提交所有相关关键词，不必担心漏掉关键词。广泛匹配的缺点是针对性不足，转化率不如精准匹配和短语匹配，与精准匹配相比，推广费用会更高，由于对应单个关键词的搜索词量大，无法灵活控制关键词的排名与出价。
按否定匹配的优点是让客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，剔除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报。否定匹配的缺点是降低关键词的展现概率。
否定匹配
分类 03
短语否定关键词
当网店经营者在账户中添加“短语否定关键词”后，只要用户的搜索词完全包含这个词，推广商品就不会展现。
查询拓展 02
查询拓展是搜索广告独有的策略，目的是给网店推广关键词自动拓展相关的查询词，扩大流量。例如，当用户搜索的关键词是“英语培训”时，可以搜索到“英语培训”“英语培训暑期班 ”“哪个英语培训机构好”等关键词推广的商品。同一个关键词在不同的匹配方式下被展现的概率不同，展现概率顺序依次是:广泛匹配>核心包含>同义包含>精确包含>精准匹配。

【SEM技术】详解SEM的三种模式

【SEM技术】详解SEM的三种模式
搜索引擎营销在不同的发展阶段有不同的模式，所带来的利润也是不尽相同的，那么SEM 到底有哪些模式呢?下⾯具体分析搜索引擎营销的三种模式。

模式⼀：⽹站优化
⽹站优化是搜索引擎营销的⼀种重要模式，对于SEM的发展也是⾮常有促进作⽤的。

搜索引擎优化的着眼点并⾮只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是要为⽤户获取信息和服务提供⽅便，遵循⽤户体验度的发展需求。

再者，搜索引擎优化的技术性较强，成本主要是聘请搜索营销顾问的费⽤。

这就对SEM发展带来了很⼤的效益。

模式⼆：固定排名
固定排名也是SEM的⼀种主要模式，那么什么是固定排名呢?所谓固定排名就是搜索引擎供应商将⽹站放置在⼀定位置上的排名⽅式。

这种⽅式使企业⽹站不必为了与竞争对⼿争夺排名⽽陷⼊关键词价格战的泥潭中，但同时它也存在不⾜，例如当市场上某⼀关键词变成“冷门”时，⽐如“seo公司”这个关键词，如果它变成了冷门关键词，但固定排名还是需将其按照热门关键词对待，这就造成了资源的浪费。

模式三：关键词竞价排名
最后⼀种模式是关键词竞价排名，这种排名⽅式没有什么限制，关键是在于价格上，谁出的价格⾼排名就⾼。

随着搜索引擎技术的提⾼，竞价排名是⼀种⾼度优化的资源配置⽅式，这种⽅式对企业的价值体现在其对⼴告界的⼀句名⾔的改写。

当企业使⽤竞价排名以后，增强了⼴告的针对性，只要⽤户没有进⼊企业⽹站，那么企业就⽆需为这种推⼴付费，有效地节约了⼴告投⼊中的浪费。

但这种模式主要是针对于那些⼤型的、资⾦充⾜的企业来说的。

总结：
搜索引擎营销的这三种模式都有利有弊，⼤家在选择的时候需根据⾃⾝的发展需要理性选择，才能达到⾃⼰营销⽬的。

第5章电商沙盘系统运营：经营流程——推广篇

③ 在弹出的“新推广计划”对话框中，输入“推广计划名称”和“每期限额”，如图5-17所示；
④ 在“新推广计划”对话框中单击“保存”按钮新建结果如图5-18所示。
图5-17 新建SEM推广计划的操作步骤2
图5-18 新建SEM推广计划结果展示
需要注意的是，这时仅仅是建立了一个推广计划，如“情人节”“双11”“双12” 推广计划，但是该推广计划里面并没有添加具体的商品。
图5-5 商品上架的操作步骤
5.1.5 发布商品——商品修改
已经发布的商品在结束站外推广之前都可以进行信息的修改。
商品修改的操作步骤如下：
① 在系统左侧窗口的“经营流程”中，单击“推广”标签下的“商品发布”选项，如图5-6所示；
② 在右侧的窗口单击要进行信息修改的商品后的“修改”按钮；
③ 此时系统会弹出“发布新商品”对话框，在出现的“修改商品信息”对话框中按照需求进行修改后，单击“发布”按钮即可。
图5-8 SEO优化的操作步骤1
图5-9 SEO优化的操作步骤2
图5-10 SEO优化的操作步骤3
图5-11 SEO优化的操作步骤4
5.3 SEM推广
5.3.1 SEM的含义
搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单地说，企业通过搜索引擎营销，可以让用户直接了解公司，争取实现交易。
图5-21 暂停SEM推广计划操作步骤
5.3.7 开始推广计划
开始SEM推广计划的操作步骤如下： ① 在系统左侧窗口的“经营流程”中，单击“推广”标签下的“SEM推广”选项； ② 在显示的推广计划列表中，勾选要开始的推广计划前的复选框，如图5-22所示； ③ 在窗口的右上方单击“开始推广计划”按钮。

百度竞价推广之关键词选择技巧

百度竞价推广之关键词选择技巧(易开店讯)百度的竞价排名越来越火了，很多用户纷纷加入百度竞价推广计划，获得了一定的收益，尽管如此，还是有很多的用户对百度竞价系统了解和运用不够深入，结果浪费了很多钱，效果大打了折扣。

但如果对百度竞价系统操作好了，花同样的钱，可以带来两倍甚至更高的效果，百度竞价技术真有这么关键吗？今天查洪江就来和大家一起分享一下百度竞价之如何选择关键词。

关键词的选择是做百度竞价开始的一项基础操作，也是用户在百度投放广告之后为此能不能带来效果的一个关键之处，很多用户不是很懂百度的竞价系统，在百度上投放广告，关键词的选择有误区，结果导致花了很多的钱，没有得到相应的效果。

相反，关键词选择好了，可以为推广带来成倍的效果。

那么百度竞价如何选择关键词呢？一、关键词的选择技巧1、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关有的用户在选择关键词的时候，没有认真去考虑，草率的作了设置。

如：有的用户把公司名字或者网站名字用来作为关键词，并不是说这样不行，而是这样去设置关键词竞价，不太科学，用户搜索到你的几率很小，因为绝大多数的用户在搜索前是不知道你的公司名称或网站名称，所以才用搜索引擎搜索，知道了的用户直接输入域名就可以上你的网站。

这样设置关键词，除非用户知道你的公司名称或者网站名称，但这样的用户很少，很可能是回头客，要么就是你的网站火公司已经非常出名了，用户才有可能直接输公司名称或网站名称访问。

关键词如果设置为跟产品比较相近或者符合产品特色的词，这样会大大提高潜在用户的搜索量。

比如说你的企业是卖办公家具这个产品的，那么你的关键词就可以设置为“办公家具，文件柜，班台，屏风，办公桌，班椅，沙发，办公家具采购，购买办公家具”等等，这样用户输入的关键词直接和你的产品相关，购买产品的意向也更加的大。

但假如你设置为“办公家具图片，办公家具新闻，办公家具保养”等等这样的关键词，那么客户就算通过搜索引擎输入这些关键词找到你了，但他不一定要买你的产品，因为输入那些词的客户购买意向都不是很大，他们或许只想了解有关办公家具的信息，所以这样对企业来说就浪费了一些推广点击费用。

sem考核试题

百度搜索推广基础测试题一、填空题（10分）1、当关键词的竞价价格低于这个关键词的最低展现价格时，就会显示为：____________2、决定关键词质量度的因素有：_____________________________3、在搜索推广专业版中，您可以借助________来帮忙估价4、关键词匹配原则中的四种匹配模式：__________5、IP排除最多可以排除______个IP地址或地址范围6、可以看到客户没有提交的关键词在异地的推广情况，简称________7、创意包括5种状态：__________8、创意撰写过程中可用来飘红的工具是_ _______9、一个账户最多可以设置___个计划，一个计划最多可以设置__单元，一个单元最多可以设置___个关键词和____条创意。

10、蹊径最多能加___ 个子链接。

二、选择题（30分）1、（）百度按照区域可以投放在以下哪些城市或地区A、苏州B、上海C、江苏D、重庆2、（）搜索推广的账户结构是：A、账户---推广计划----创意-----关键词B、账户---推广计划---推广单元---创意及关键词C、账户---推广计划---推广组---关键词D、账户---推广组---创意---关键词3、（）在搜索推广中，用户可以使用哪些功能，对账户进行管理及效果优化？A、多创意轮显B、否定匹配C、IP排除D、推广实况4、（）以下哪项属于搜索引擎营销方式的优势：A、覆盖人群较狭窄B、仅适用于小型企业营销需要C、针对性不强D、灵活方便，是可追踪、可控制的推广方式5、（）在搜索引擎营销中，留住消费者，促成其产生咨询是通过：A、选择优质的关键词B、良好的网站建设C、优秀创意的撰写D、较好的排名位置6、（）当用户检索关键词推广结果时，推广结果可能出现在：A、首页左侧推广位置B、第二页开始有推广结果页面的右侧推广位C、首页左侧赞助商链接推广位置D、首页右侧推广位7、（）估算工具是提供给客户对于展现的估算情况，而在搜索结果中您推广的实际展现位置会受到很多因素影响，例如：A、系统去重规则B、右侧和左侧的推广结果数量C、推广地域D、其他竞争对手的行为8、（）通过以下哪项，可以在搜索引擎营销中更好的定位目标消费群体：A、较好的排名位置B、选择优质的关键词C、优秀创意的撰写D、良好的网站建设9、（）搜索推广和网盟推广的地域设置正确的说法：A、都能设置到省一级B、都能设置到市或区一级C、搜索推广能设置到省、直辖市和自治区D、网盟推广最小能设置到市、县和区10、（）关于断句符的应用解释正确的有：A、断句符不计入字符数目B、断句符计入字符数目C、使用断句符时，断句越长越好D、使用断句符时，断句越短越好11、（）创意的展示方式有：A、优选B、轮替C、机选D、自选12、（）以下对网络广告说法正确的有：A、花钱越多效果越好B、广告面积越大越好C、使广告靠近网站最主要内容D、我想动用一切新技术让页面看起来新颖动人13、（）关于搜索推广，以下说法正确的是：A、可以添加业务相关，间接相关的关键词B、可以添加任何与业务不相关的关键词C、搜索推广中多个关键词对应多套创意D、搜索推广一个关键词只能对应一套创意14、（）暂停设置都能在账户的哪个层级设置：A、计划层级B、单元层级C、关键词层级D、创意层级15、（）当关键词“空姐招生”设置了短语的匹配模式，以下哪个搜索词能触发“空姐招生”这个关键词：A、空姐B、空姐学校招生C、空姐招生院校D、招生学校三、判断题（20分）1、对于每个推广计划，客户最多可以排除20个IP地址或地址范围。

百度竞价推广关键词的匹配方式

百度竞价推⼴关键词的匹配⽅式在百度竞价账户中添加完关键词后，还需要为关键词设定⼀种匹配⽅式，当买家在搜索时，他们所输⼊的词与你的关键词之间匹配的程度决定你的推⼴是否有机会得到展现。

对于竞价推⼴的关键词匹配，选择⼀种合适的匹配⽅式可以帮助你获取更优质的流量，扩展潜在的买家。

⼀、关键词匹配⽅式分类 1、精准匹配：是指当⽤户搜索关键词与竞价账户中所设的推⼴关键词完全⼀致时，竞价⼴告才会得到显⽰。

2、短语匹配：是指当⽤户搜索关键词包含竞价账户中设置的推⼴关键词时，竞价⼴告才会显⽰。

短语匹配包含三种具体的规则，即精确包含、同义包含和核⼼包含。

精准包含：只要⽤户搜索关键词完全包含竞价账户中设置的推⼴关键词，竞价⼴告才会显⽰。

同义包含：当⽤户搜索的关键词完全包含竞价账户中的关键词，或者该关键词的变形时，竞价⼴告才会显⽰。

核⼼包含：当⽤户搜索的关键词包含竞价账户中设置的推⼴关键词，或变形关键词，或者关键词的核⼼部分以及关键词核⼼的变形部分，竞价⼴告才会显⽰。

3、⼴泛匹配：是指当⽤户搜索关键词与竞价账户中设置的推⼴关键词⾼度相关时，竞价⼴告就会得到显⽰。

⼆、关键词匹配⽅式的设置策略 1、根据推⼴⽬的来定：如果企业做百度竞价以销售为主，那么在这种情况下匹配⽅式越精准越好;⽽如果企业做百度竞价是为了增加品牌曝光量，那么在这种情况下匹配⽅式可以⼴泛⼀点。

2、根据账户预算⽽定：在预算不⾜的情况下，匹配⽅式要以精准匹配为主;在预算充⾜的情况下，可以适当使⽤短语匹配和⼴泛匹配。

3、根据关键词价格定：对于点击价格⾼的关键词，匹配⽅式应偏向精准;对于单机价格低的关键词，匹配⽅式可以偏向宽泛。

4、根据关键词搜索量定：对于搜索量较⼤的关键词，匹配⽅式应该偏向于精准;对于搜索量下的关键词，匹配⽅式⽽已偏向宽泛。

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