定价方式的选择及依据

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成本导向定价法

成本导向定价法定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向三种类型。

1.成本导向定价法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是企业最常用、最基本的定价方法。

但它容易忽视市场需求、竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。

此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。

因此，在采用成本导向定价法时，还需要充分考虑需求和竞争状况，以此来确定最终的市场价格水平。

成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、变动成本定价法等几种具体的定价方法。

(1)总成本加成定价法在总成本加成定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

此种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。

同时，若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，它们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减少。

而且，在成本加成的基础上制定出来的价格，对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常利润，买方也不会觉得受到了额外剥削。

(2)目标收益定价法目标收益定价法是根据企业的投资总额、预期销址和投资回收期等因素来确定价格的。

目标收益定价法很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格.另外，先确定产品销量、再计算产品价格的做法，完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际中很难行得通。

不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高且具有垄断性的商品，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法.(3)变动成本定价法采用变动成本定价法是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限。

变动成本定价法改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法，对于有效地应对竞争、开拓新市场、调节需求的季节差异、形成最优产品组合，可以发挥巨大的作用。

如何进行有效的产品定价和销售策略

如何进行有效的产品定价和销售策略产品定价和销售策略对于企业的成功至关重要。

一个合理的产品定价可以帮助企业实现利润最大化，而高效的销售策略可以提高产品的销售量。

本文将介绍如何进行有效的产品定价和销售策略。

一、产品定价策略1.了解市场需求：在制定产品定价策略之前，企业应该首先了解市场的需求情况。

通过市场调研和分析，了解消费者对产品的需求和价格敏感度，为产品定价提供依据。

2.成本加成法：成本加成法是最基本的定价方法之一。

企业可以根据产品的生产成本，加上合适的利润水平，确定产品的销售价格。

这种方法适用于成本结构稳定的产品。

3.竞争定价法：竞争定价法是以竞争对手的定价为参考依据，确定产品的销售价格。

企业可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以吸引消费者选择自家产品。

4.差异化定价法：差异化定价法通过产品的差异化来确定不同层次的产品价格。

企业可以根据产品的附加价值和特点，将产品划分为多个层次，并为每个层次的产品设定不同的价格。

5.市场份额定价法：市场份额定价法是以市场份额为目标，通过降低产品价格来吸引更多的消费者。

企业可以通过定期降价、促销活动等方式，提高市场份额。

二、销售策略1.明确目标市场：在制定销售策略之前，企业应该明确自己的目标市场。

不同的市场有不同的特点和需求，需要采用不同的销售策略。

2.建立品牌形象：品牌形象对于产品销售至关重要。

企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，建立独特的品牌形象，增加产品在消费者心中的认知和好感度。

3.有效的推广活动：推广活动是销售策略的重要组成部分。

企业可以通过广告、促销、公关活动等方式，将产品推向市场，吸引消费者的关注和购买欲望。

4.建立销售渠道：销售渠道的建立对于产品销售至关重要。

企业可以选择直销、代理商、电子商务等多种方式，将产品销售到目标市场。

5.售前售后服务：企业应该注重售前和售后服务，提高产品的满意度。

良好的售前和售后服务可以增加消费者对产品的信任和忠诚度，促进产品销售。

服务定价的方法及策略

认知价值定价法的关键是准确地确定对所提供价值的认知，估计顾客认知价值过高或过低的结果，都无法达到此法的使用效果。因此必须进行调研。企业可以通过改变决定认知价值的两个因素来增大认知价值。一，为增大认知价值，可以在顾客可感知成本不变的基础上，提高顾客的可感知利益（人员、服务、品牌）。二，减少顾客承担的成本：如时间成本；体力成本；心理成本；感官成本。
酒店的成本构成
固定成本可变成本
建筑与设施的折扣（自有）
建筑和设施的租金（租用）
固定人员的酬金食品消耗
易耗品的维修
水电的消耗
2、需求因素
需求的价格弹性 ——因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映了需求变动对价格变动的敏感程度 ——EP=需求变化百分比/价格变化百分比 ——当E>1时，表示富有弹性；当E<1时，表示缺乏弹性 ——不同服务产品的需求弹性是不尽相同的，如果对服务的需求是有弹性的，那么定价水平就特别重要
B 目标利润定价法（2）
假设该酒店目标利润为500万元：目标利润价格=可变成本+（总成本+目标利润）/
销售间天数 =30+（8 000 000+5 000 000）
/200*365*60% =30+296。8=326。80（元）
假如定价为326。88元，那么可做损益平衡图，此时的保本量 =固定成本/单位边际贡献=8 000 000/（328-30） =26 846（间天）
选择余地的大小来自于顾客对服务产品有关信息和知识获得程度的大小以及他们对产品特征认知的多少。如果顾客能够根据可寻找特征评价产品，顾客选择的余地就比较大，产品需求就有较高的弹性。对于大多数服务产品而言，他们更多地是拥有经验特征和信任特征。

最全的定价策略及方法总结

定价策略及方法总结说明:这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。

整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。

—-孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略,是一种聪明的定价策略。

因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等,看一看，充分利用了消费者的心理若特点.英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。

当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。

当销售量下降时,或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时,英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。

优点:高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映,采取对策,避免新产品大批量生产带来的风险。

缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格,还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。

优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。

2,容易形成高价，优质的品牌形象。

3，拥有较大的调价空间.缺点：1，高价产品的需求规模有限。

2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。

3，在某种程度上损害消费者权益.条件：1,市场有足够的购买者,其需求缺乏弹性。

2，高价所照成的产销量减少。

3,独家经营，无竞争者。

4，高价给人高档产品的印象.总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。

但它应用的前提是产品必须能吸引消费者,也就是产品要有新意。

举个例子，相信大家都知道：电话初装费,中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。

最全的定价策略及方法总结

定价策略及方法总结说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。

整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。

——孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。

因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。

英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。

当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。

当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。

优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。

缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。

优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。

2，容易形成高价，优质的品牌形象。

3，拥有较大的调价空间。

缺点：1，高价产品的需求规模有限。

2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。

3，在某种程度上损害消费者权益。

条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。

2，高价所照成的产销量减少。

3，独家经营，无竞争者。

4，高价给人高档产品的印象。

总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。

但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。

举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。

商品定价十三种技巧

商品定价十三种技巧商品定价是商家营销中至关重要的一环，直接影响着产品的销售和企业的利润。

下面介绍十三种商品定价的技巧，可以帮助商家制定合理的价格策略。

1. 成本加成定价。

这种定价方式是最简单直接的方法，根据产品的成本加上一定的利润率来确定最终的售价。

商家可以根据自己的需求和市场竞争情况来决定利润率的大小。

2. 市场调研定价。

通过对市场进行细致的调研，了解竞争对手的定价策略和顾客的购买能力和心理价格区间，从而制定出合适的售价。

3. 捆绑销售定价。

商家可以将多个相关产品捆绑销售，以更具吸引力的价格来吸引顾客，从而提高销售量和利润。

4. 高低定价。

商家可以同时提供高价和低价两种不同档次的产品，以满足不同消费者的需求。

这种定价策略可以增加销售量并扩大客户群体。

5. 折扣定价。

商家可以通过给予折扣来刺激消费者购买，例如打折促销、限时折扣等等。

这种策略可以增加销售量同时增加产品的知名度。

6. 动态定价。

商家可以根据市场需求和供应情况，实时调整产品的售价。

例如，在销量低迷时适当降价以刺激销售，销售旺季则适当提高价格以增加利润。

7. 奢侈品定价。

对于奢侈品或高端产品，商家可以采用高价定价策略。

这种定价方式旨在通过价格的高昂性，增加产品的独特性和诱惑力。

8. 特殊定价。

针对特定的顾客群体，商家可以制定不同的定价策略。

例如，给予老年人、学生、军人等不同特殊人群一定程度的优惠或折扣。

9. 会员定价。

商家可以通过开设会员制度，让顾客通过支付一定费用成为会员，从而享受会员专属折扣和优惠，增加销售和忠诚度。

10. 等级定价。

商家可以将产品分为多个不同的等级，每个等级对应不同的价格和功能。

这样可以满足不同消费者的需求和购买力。

11. 策略定价。

商家可以利用节假日、重大促销日和特殊活动等时机，制定具有吸引力的定价策略，如限时打折、买一送一等，以促进销售。

12. 区域定价。

商家可以根据不同地区的价格敏感度和消费能力，制定不同的定价策略。

定价方式

浅议房地产定价一、确定定价目标定价目标是整个价格策划的灵魂。

一方面，它要服务于房地产项目营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。

房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。

（一）利润最大化目标。

利润最大化是许多企业的定价目标。

当该宗物业独特性较强，不易被其他产品替代时，可在边际利润与边际成本一致的点位定价。

一方面靠促销激发需求，另一方面有计划地供给，就可获得最大限度的利润。

利润是个综合性很强的指标，尤其对房地产项目而言，从预售开始到销售告罄往往需要很长时间。

所以，利润最大化不是短期定价目标，而是企业长期奋斗的方向。

由于房地产定价受经济环境的影响，繁多的变量会增加定价的难度，因此，需要动态地分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯定位于项目利润，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速则不达。

（二）市场占有率目标。

以市场占有率为定价目标是一种志存高远的选择方式。

市场占有率是指一定时期内某企业房地产的销售量占当地细分市场销售总量的份额。

市场占有率高意味着公司的竞争能力较强，说明公司对消费信息把握得较准确、充分，房地产开发业资金占用量极大，规模经济现象表现明显。

资料表明，企业利润与市场占有率正向相关。

提高市场占有率是增加企业利润的有效途径。

北京城建集团对北京望京小区开发的事实证明了进行超大规模的综合开发(入住30万人口，建筑面积800万平方米)，可摊薄基础设施、公共配套等成本，降低单位开发成本，扩大市场占有率，从而增加企业利润。

一般地讲，成长型的公司适宜采用市场占有率目标，通过薄利多销的经营方式，达到以量换利，提高市场地位的目的。

（三）树立企业形象目标。

以稳定的价格赢得企业形象，有利于在行业中树立长期优势。

房地产市场需求价格弹性不大，但受其他因素影响，需求量波动很大。

稳定的价格给人以产品信誉高、公司经营稳健的印象。

良好的形象是企业无形的资产，只有精心维护，才能源源不断地创造产品附加值。

商铺定价方法

1、成本加成法（成本财向定价：定义：是指开发商按照所开发物定的成本，加上一定百分比的加成面来制定房地产销售价格。

计算公式：物业售价=单位成本×（1目标利润率）÷（1－税率）。

利弊：用此种方法计算出的售价为在保证目标利润率下的最低价格，因开发商对成本的了解要比对需求的了解多，所以这种定价方法可以简化定价过程，物汪售价更容易被确定。

但这种定价忽略了市场需求、购买者预期的投资回报，因而在多数情况下所定出的价格要高于购买者所能接受的价格，可能导致销售不利。

2、租金参照法（需求导向定价）：投资回报率计算过程：××12）÷40=16.48%。

定义：租金参照法是以相同地段同类型底商的租金作参照来确定即将出售的住宅底商的售价。

例如，某项目所在地区同类型底商的租为为100元/平方米/月，根据市场情况，投资底商的回报率应不底于15%，可以计算出该项目底商的销售均价应不高于100×12÷15%=8000（元/平方米）。

利弊：该方法计算出的售价为保证投资者投资回报率的最高价格。

这种定价格方法是依据购买者的投资回报来确定，充分考虑了市场需求，因而更被投资者所接受，造成物业的火爆销，但按照这种定价销售往往使开发商得不到预期的利润，甚至有可能造成亏损。

3、随行就市定价法（竞争导向定价）定义：是以该地区同类物业的价格水平来确定售价，采用这种定价法，项目售价是以竞争对手的价格为定价基础，并做或商或低的小幅度调整，而较少考虑产品成本和市场需求；这种定价的依据是市场经济条件下的现行市价，属于一种中价策略，既可以为开发商带来较合理的利润，又使购买者的投资回报有一定的保障。

目前商铺的销售模式主要有只售不租、长期包租、短期委托经营、带租约销售等形式。

根据商业项目的规模、位置、铺位类型、经营管理等各种因素的不同，开发商会采取不同的销售模式只售不租模式定义：只售不租就是开发商将商铺产权直接销售给投资者，不负责该商铺的招商，由投资者自行使用。

中国民航客运价格定价方式及其构成因素分析

闵宗陶
杨秀云
中国民航客运价格定价方式
及其构成因素分析
内容提要：近几年，随着民航业改革的不断深化，以及民航业客运价格的波动，不少人认为民航客运价格应完全归还市场，才能解决价格无序竞争和民航业经营亏损问题。本文通过对现行客运价格定价方式及其构成因素分析得出：在中国民航业还不成熟、各种法规不健全的情况下，还必须实行政府调控下有限浮动的民航客运价格定价方式；在民航业激烈竞争的今天，降低运输价格的根本途径是降低成本。关键词：民航业定价方式成本加成法企业经营是以利润最大化为基本目标的，企
*+为平均成本。因为在市场经济条件下的
)#基准票价及其构成因素。票价水平-最大客公里平均成本 2 3 （客成本利润率）。其座率） 4/（ 2 5"1)#)06 2 （ "1(0）营业税收及附加，民航基金，中)#)0： (0： 3：目标客座率，目标成本利润率 /：最大客公里平均成本全行业国内航线总成本1国内航线货运收入
最大客运周转量
Hale Waihona Puke !价格理论与实践综合篇
!"#$% ： &’%(")*
势。航油成本占航空公司总成本的 %&&&年，比重达到,!’。机器折旧所占比例高，高出外航我国计算折旧的年限和国际同行标 #*",’。准不一样，我们是+$!(年，国际同行标准是 !&$%&年。与外航相比，我们的训练费也很高。这是因为，我国飞行员都是由国家培训，而在国外这都是自费的。维修比例高的原因是，尽管我国民航维修企业不少，但只能维修飞机的辅助部分，包括飞机发动机在内的零部件维修能力严重不足，大多要送到国外维修，加上开办的合资维修企业成本不菲，造成飞机发动机及维修大修成本很高。其它费用所占比例很高。为!!*-+’，比外航高出,*-)’。财务费用高出外航!!*++’，原因是航空公司使用的飞机、发动机均从国外引进，这些税费在国家征收关税!’及高增值税，美英等国是免交的；同时，引进飞机的+&’ 以上为融资租赁，本息支出大。尽管销售费用与外航相比较低，但它在总成本中的比例在上升，主要是代理费过高。面对供过于求的国内航空运输市场，一些航空公司为了争取有限的客源，竞相削价竞争，甚至不惜成本，为了刺激代理人销售自己的航班以排斥竞争对手，变相超标准支付销售代理费，造成代理费越攀越高。同时，我国航空公司在旅客费用、销售费用比外航公司分别低)*)(’ 和 #*!,’ 。这在一定程度上可解释为什么中国航空公司的客座率低，以及国内各公司之间的恶性竞争，因为它们用于旅客费用和销售费用的支出较少，使得本来产品差别较小的航空服务产品的替代性越来越大。在航空公司的成本构成中刚性成本比重较大，弹性成本比重较小。这决定了各公司成本大幅度下降的余地较小。总之，我国民航票价居高不下，民航企业亏损严重，并不在于国家对客运价格的适当管制，关键手：

服务定价的方法与策略

服务定价的方法与策略服务定价是企业营销策略中的重要环节，既需要满足企业的成本和利润要求，又要符合市场需求和竞争环境。

下面将介绍一些常见的服务定价方法与策略。

1. 成本加成法：这是最基本的定价方法之一，即将服务的成本加上一定的利润，作为最终售价。

这种方法简单直观，但可能无法充分考虑市场需求和竞争情况。

2. 市场定价法：这种方法是根据市场需求和竞争情况来确定定价。

可以进行市场调研，了解市场需求和消费者对服务定价的接受程度，然后根据竞争对手的价格和品质定位来确定自己的价格策略。

3. 差异化定价法：这是一种根据不同的服务特点和消费者需求进行定价的策略。

可以根据服务的质量、功能、附加值等因素来进行定价，将不同的服务定位在不同的价格档位，以满足不同层次的消费者需求。

4. 套餐定价法：这种方法是将多个服务组合在一起，以更有吸引力的价格向消费者销售。

可以根据不同的需求设置不同的套餐，吸引消费者选择更高价格的套餐，从而增加销售额。

5. 市场份额定价法：这是一种根据市场份额和目标销售额来确定定价的策略。

可以设定较低的价格来吸引更多的消费者，争取更大的市场份额，并通过规模效应来降低成本，提高盈利能力。

6. 促销定价法：这种方法是通过促销活动来降低服务价格，从而吸引更多消费者和增加销量。

可以通过限时优惠、打折、赠送等方式来刺激消费者购买，提高品牌知名度和市场份额。

除了这些方法和策略，还应该注意定价策略的时效性和灵活性。

市场需求和竞争环境时刻变化，企业需要及时调整定价策略，以适应市场变化。

总之，服务定价是一个复杂而又关键的环节，需要企业综合考虑成本、市场需求、竞争情况等多个因素来确定定价策略，以达到利润最大化和消费者满意度的平衡。

服务定价是企业经营中的重要环节，直接关系到企业经营的利润和市场竞争力。

合理的服务定价不仅能够满足企业的成本和利润要求，还能够吸引消费者、实现销售增长，提高企业的市场份额和品牌价值。

下面将进一步介绍一些常见的服务定价方法与策略，并探讨如何制定一个成功的服务定价策略。

定价方法

定价方法本词条缺少信息栏、名片图，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来编辑吧！定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。

目录1定价分类1定价分类编辑可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

1、总成本定价法:成本加成,目标利润(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

其计算公式为：P=c×(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。

其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。

其公式是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。

它包括以下三种(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。

(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。

可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。

竞争导向定价法（Competitive Bidding/competition-orientated pricing）竞争导向定价法概述竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。

价格策略与定价方式的优化与使用

价格策略与定价方式的优化与使用在当今竞争激烈的市场环境中，价格策略与定价方式对于企业的生存和发展至关重要。

合理的价格不仅能够帮助企业吸引客户、提高市场份额，还能保证企业的盈利能力。

然而，制定有效的价格策略并非易事，需要综合考虑多种因素，并不断进行优化和调整。

一、价格策略的重要性价格是影响消费者购买决策的关键因素之一。

如果价格过高，可能会导致消费者望而却步，转向竞争对手的产品；如果价格过低，虽然可能会吸引更多的客户，但企业的利润可能会受到影响。

因此，企业需要制定一个既能满足消费者需求，又能保证自身盈利的价格策略。

此外，价格策略还能够影响企业的品牌形象。

高价策略通常会让消费者认为产品具有高品质和高附加值；而低价策略则可能会让消费者认为产品是经济型的选择。

因此，企业需要根据自身的品牌定位和目标市场，选择合适的价格策略。

二、常见的价格策略1、成本导向定价法这是一种基于产品成本来确定价格的策略。

企业首先计算出产品的总成本，包括固定成本和变动成本，然后在此基础上加上一定的利润率，从而确定产品的价格。

这种定价方法简单易懂，但没有充分考虑市场需求和竞争情况。

2、需求导向定价法这种方法是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。

如果市场对产品的需求旺盛，企业可以适当提高价格；反之，如果需求不足，企业可能需要降低价格。

需求导向定价法能够更好地适应市场变化，但需要对市场需求进行准确的预测和分析。

3、竞争导向定价法企业根据竞争对手的价格来确定自己产品的价格。

如果竞争对手的价格较低，企业可能需要降低价格以保持竞争力；如果竞争对手的价格较高，企业可以适当提高价格，以突出产品的优势。

这种定价方法需要密切关注竞争对手的动态，但容易陷入价格战。

三、定价方式的选择1、撇脂定价在产品推出初期，将价格定得较高，以获取高额利润。

这种定价方式适用于具有创新性、独特性和高需求弹性的产品，如高科技产品、时尚产品等。

随着时间的推移，企业可以逐步降低价格，以吸引更多的消费者。

定价的三种基本方法

它包括提价和降价两种策略：
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1．企业提价的原因
• 应付成本上涨、产品供不应求、通货膨胀、改进产品、维持竞争能力、策略的需要、
2．企业提价的方式
• 待公开真实成本、提高产品质量、增加产品含量、附送赠品或优
3．企业降低价格的原因
• 企业的生产能力过剩、竞争者压力、企业的成本费用比竞争者低、考虑竞争对手的价格策略、需求曲线的弹性、经济形势
3、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度。产品价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品承担风险所付出的代价。因此，成本是影响定价决策的一个重要因素，许多企业力图降低成本，以期降低价格，扩大销售和增加利润。
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• 4、企业的定价组织
• 企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格。小型企业通常由最高层管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内协商议定。
•
•
② 密封投标法
买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元，在高级宾馆可能售20元。 ③要点：把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感受正确定位。
• • • • • A．与生活关系密切的必需品 ( ABCE ) B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品 C．知名度高的名牌产品 D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E．消费者认为价格变动是产品质量变化必然结果的产品

商业地产商招商部商铺定价原则及方法(结构完整)

商业地产商业物业租赁定价原则和方法一、前言二、原则概述三、定价目标1、利润目标2、市场占有率目标3、树立企业形象、完善项目配套目标四、定价方法1、成本导向定价法2、竞争导向定价法3、需求导向定价法五、定价策略1、低价入市策略2、阶段提升策略3、差异定价策略4、分级价格控制策略六、市场租金评估工具七、分层分业态租金体系定位八、结论一、前言商业物业需要一个反映商铺租金水平、波动幅度和变动趋势的指标工具，为企业及管理部门提供决策及参考的依据。

通过指标工具可以使企业及管理部门能够及时了解影响商铺变化的因素及其程度；透析商业地产现状，预测商业地产未来发展形势。

尤其是区域型商业地产通过指标工具能够深入到具体区域、业态类型中及时准确的获得新数据从而减小了预测误差，使最终数据更具有借鉴意义。

二、原则概述定价原则，是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。

租金通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

企业对商铺定价的目标是促进成交，获取利润。

这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑承租商对租金的接受能力，从而使定价原则具有租赁双方双向决策的特征。

商业地产项目的成本构成比较复杂。

所以定价原则的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护开发商和承租商双方经济利益的前提下，以开发商投资回报及承租商可以接受的水平为基准。

此外，租金还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

三、定价目标定价目标是指企业通过制定一定水平的租金，所要达到的预期回报及利润的目的。

一方面，它要服务于商业项目营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。

商铺定价目标一般有利润目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。

（一）利润目标利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。

利润是个综合性很强的指标，尤其对商业项目而言，利润最大化不是短期定价目标，而是企业长期奋斗的方向。

食品批发价格的定价与策略

食品批发价格的定价与策略销售是商业活动中至关重要的一环，而食品批发作为一个庞大的市场，其定价与策略更是需要专业销售人员深入研究和探讨的话题。

本文将围绕食品批发价格的定价与策略展开讨论，以帮助销售人员更好地理解和应用相关知识。

一、定价的基本原则在制定食品批发价格时，销售人员需要遵循一些基本原则。

首先，价格应该能够覆盖成本，包括采购成本、运输成本、仓储成本等。

其次，价格应该能够保证合理的利润，以维持企业的正常运营和发展。

此外，还需要考虑市场需求和竞争状况，确保价格具有竞争力，能够吸引更多的客户。

二、定价策略的选择在制定食品批发价格时，销售人员可以根据市场情况选择不同的定价策略。

以下是几种常见的定价策略：1.成本导向定价策略这种策略是基于企业成本的定价方式，销售人员需要计算出成本，并在此基础上确定价格。

这种策略适用于市场竞争激烈、产品同质化程度高的情况下，能够保证企业的利润空间。

2.市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和竞争情况来制定价格。

销售人员需要了解市场的需求和竞争对手的定价策略，以此为基础来确定自己的价格。

这种策略能够更好地满足客户需求，提高市场占有率。

3.差异化定价策略差异化定价策略是根据产品的差异性来制定价格。

销售人员需要通过产品的独特性和附加值来赋予其更高的价格，以此实现利润最大化。

这种策略适用于产品具有明显差异性的情况下，能够提高产品的附加值和市场竞争力。

三、定价的影响因素在制定食品批发价格时，销售人员需要考虑到各种影响因素，以确保定价的准确性和合理性。

以下是一些常见的影响因素：1.市场需求市场需求是决定价格的重要因素之一。

销售人员需要了解市场需求的变化趋势和规模，以此来调整价格。

当市场需求较大时，可以适当提高价格，反之则需要降低价格以吸引更多客户。

2.竞争状况竞争状况也是影响定价的重要因素。

销售人员需要了解竞争对手的定价策略和产品特点，以此来制定自己的价格。

在竞争激烈的市场中，销售人员可以通过适当的定价策略来提高产品的竞争力。

产品定价方法及其运用

用这种定价方式以取得市场竞争的主来的价格，无法保证销量的必然实现。动权。不过，对于需求比较稳定的大型制造（二）竞争导向定价法业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高、具有垄断性的商品，以及等，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。边际成本定价法。边际成本是 9、在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：随行就市定价法。在垄断竞争 2、和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多
服务水平等项目，其可能报价则在均报酬。此外，采用随行就市定价法，量、
本身联系起来。其次，在质量大体相同 “ 市场导向定价法 ” 、 “需求导向定价
理解价值定价法的关键和难点，况，来确定最终的市场价格水平。
使企业收入减少。因此，然成本或需求都没有变动，但竞争者标者中，报价最低的投标者通常中标，于应有水平，消费者的需求偏好，根据产品的性能、价格。当然，为实现企业的定价目标和费者对商品的理解价值，制定商品的预测可能的销量，分析目标成本和销售收入，在比较成本与收入、销量与价格的基础上，确定该定价方案的可行性，并制定最终价格。需求差异定价法。所谓需求差 *、异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在

项目定价的方式

项目定价的方式定价方式，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个大体价钱或浮动范围的方式。

尽管阻碍产品价钱的因素很多，可是企业在制定价钱时主若是考虑产品的本钱、市场需求和竞争情形。

产品本钱规定了价钱的最底基数，而竞争者价钱和替代品价钱那么提供了企业在制定其价钱时必需考虑的参照系。

在实际定价进程中企业往往偏重于对价钱产生重要阻碍的一个或几个因素来选定定价方式。

房地产企业的定价方式通常有本钱导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。

一、本钱导向定价本钱导向定价是以本钱为中心，是一种按卖方用意定价的方式。

其大体思路是：在定价时，第一考虑收回企业在生产经营中投入的全数本钱，然后加上必然的利润。

本钱导向定价要紧由本钱加成定价法、目标利率定价法和销售加成定价法三种方式组成。

（一）、本钱加成定价方式这是一种最简单的定价方式，确实是在单位产品本钱的基础上，加上必然比例的预期利润作为产品的售价。

售价与本钱之间的差额即为利润。

那个地址所指的本钱，包括了税金。

由于利润的多少是按本钱的必然比例计算的，适应上将这种比例称为“几成”，因此这种方式被称为本钱加成定价法。

它的计算公司为：单位产品价钱：单位产品本钱X（1+加成率）加成率=由于利润的多少是按本钱的必然比例计算的。

列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发本钱为2000元，加成率为15%那么该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元）这种方式的优势是计算方便，因为确信本钱要比确信需求容易患多，定价时着眼于本钱，企业能够简化定价工作，也没必要常常依据需求情形而作调整。

在市场环境诸因素大体稳固的情形下，采纳这种方式可保证房地产企业取得正常的利润，从而能够保障企业经营的正常进行。

（二）、目标收益定价法这种方式又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。

它是在本钱的基础上，依照目标收益率的高低计算售价的方式。

其计算的步骤如下：一、确信目标收益率。