钢贸企业四大新型盈利模式探讨

现在，几乎没有否认钢材领域的盈利难问题，然而，就像天下的乌鸦并不是一般黑一样，也并不是所有的钢材企业都处于亏损状态，总会有一些企业，他们不仅在盈利，而且在不断的站稳脚跟继续发展。办法总比困难要多，在当前行业整体不景气的情况下，对于钢贸企业。盈利模式的创新与发展就显得尤为重要。

钢贸企业的盈利模式已经众所周知，从上家买下，销售给下家需要的企业赚取差价，几乎是所有贸易企业的盈利模式。

自从改革开放以后，随着国民经济的快速发展，国家经济建设需要的钢材数量也是水涨船高，一批具有战略眼光的商人抓住这一难得的机遇开始发展壮大。特别是钢材这个行业所需要的量数以吨级，所以早期的商人凭借对当地市场的熟悉，广泛的向各个钢材需要领域开拓市场，不但站稳脚跟，而且发展壮大，从而获得了广阔的生产空间和不菲的利益。尤其是钢材这个行业门槛低、市场广阔、利润丰厚，钢材企业在过去的二十年里迅猛发展，一批民营钢材贸易商得到了迅速的发展和壮大。

然而如今，随着一批批的民营商人不断的进入，钢材市场的用户已经不断的被瓜分和蚕食，特别是随着各个地方钢材市场的确立，一些小型的家庭制公司也

开始进入这个领域，加上信息化程度的不断提高，市场竞争越来越激烈，贸易公司的利润空间也越来越微薄，往日的贸易商大都风光不再。一些大的钢贸企业甚至出现了销售价格低于进货价格的“倒挂”情况。大部分的钢贸企业出现了难以生存的艰难境地。

很多的专家认为，现在的社会是一个信息化程度高、物流行业高度发达的社会，不仅钢材贸易，任何贸易行业都在会受到信息化程度的影响而变得竞争激烈。钢铁贸易这种高成本、低门槛的企业显得更是如此。导致小型的贸易商的舞台越来越小。目前，这种小型的贸易企业的现状正是如此，在信息化跟物流业高度发展的冲击下，国内这种小型的经销商群体正在不断萎缩，甚至会直接被国际信息化的趋势冲垮。在不远的将来，高度发达的物流体系有可能取代经销商的大部分功能。在这种环境下，贸易行业必须要转变思维，以适应市场发展变化的需求，否则将会变的无利可图、难以生存。

面对市场发展的不断变化，一些大的钢材贸易商开始转变思维，以取得新的发展，比如国内最大的钢贸企业大明，以及宝昌、浦新这些最具有影响力的钢贸企业开始走品牌化、多样化的经营思路。他们更加注重服务的质量跟用户体验度，使用户直接体验到品牌的效应。去过达臣不锈钢公司的人员都会感觉到他们工作人员的专业性，他们会注重每一个细节，比如每个人员进入仓储要带安全帽，货物分类摆放整齐划一，货物崭新如初、包装精致，物流迅速等等每一个细节。其次达臣不锈钢公司还有自己完善的物流与加工体系，不像其他公司一样分给其他非专业的公司或者人员去做。这些都会让用户体验到他们专业服务的理念，从而

增加用户的满意度与信任感。再比如一些大型的国有企业，在机械、铁路等方面，他们对于质量的要求非常重视，对钢材的产地，规格、公差的要求非常高，他们往往更愿意直接从具有品牌影响力的大型公司进货。

有些大公司走的是多样化的经营思路，他们在立足于贸易行业的同时开始广泛的向物流业、房地产等行业发展，在钢铁贸易普遍萎靡的状态下，这样的发展思路也是一种值得推重的发展方向。

此外，产品的结构化也是发展的一个方向，需要企业不断完善与优化产品的结构与规格，注重下游企业与大型国有企业所需要哪些类型的钢材，从而根据形势不断的调整自己的产品，这样才能跟上市场前进的步伐。在一些大城市，比如北京、上海的隧道、轨道、会场建设领域的质检部门对小型钢厂生产的产品拒绝接收的态度。所以钢材贸易商在采购时也应该注重产品本身的质量，多从大型的钢厂跟企业进货，从而提高自己整体的形象，增强与人谈判的筹码与议价能力。

增强附加值的盈利空间也是一个发展的方向。在贸易难做的情况下，有些具有优势的企业围绕贸易服务，广泛的开发加工、物流、配送方面的优势，而不仅仅把目光盯着贸易本身。通过各种方式千方百计的降低物流成本，让客户体会到实实在在的经济效益，通过这些不同的方式不断的完善自己。

业内人士认为，现在形势的转变使得传统的贸易企业不得不转变思维观念，寻求创新发展的道路。过去的企业靠关系，靠陪领导喝酒吃饭、靠朋友义气就能建立的销售渠道，在现在钢材企业竞争激烈，市场资源供大于求的情况下，这种模式已经不在具有优势，钢材贸易企业必须转变思路，在传统销售的基础上必须不断的根据自身的情况不断的调整思路，完善自己的知识、管理等方面的技能，才能在不断变换的市场环境中占得自己的一席之地，从而谋求长远的发展。

本文选自达臣不锈

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