业务面谈技巧
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020.7.12
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.7.1204:08:2512 July 202004:08
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 4时8分 25秒上 午4时8 分04:0 8:2520. 7.12
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/12/2
020 4:08:25 AM04:08:252020/7/12
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/12/2
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.7.12 04:08:2 504:08 Jul-201 2-Jul-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 04:08:2 504:08: 2504:0 8Sunda y, July 12, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.7.12 20.7.12 04:08:2 504:08: 25July 12, 2020
谢 谢 大 家 020 4:08 AM7/12/2020 4:08 AM20.7.1220.7.12
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Jul-2012 Ju ly 202020.7.12
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, July 12, 202012-Jul-2
缺乏面谈技巧的业务员
1。面谈无效 2。缺乏信心 3。心存恐惧 4。内有障碍 5。逃避现实 6。不想见人 7。业务不佳
营销员和准客户的基本问题
准客户：不想听，不想面对痛苦 业务员：不知怎么说，没有撑握面谈技 巧
面谈前的心理准 备 面谈的目的 准客户的感受 散发出去的能量 面谈的内容 面谈的方法
面谈技巧注重的方面
•
Baidu Nhomakorabea
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 7月12 日星期 日上午4 时8分2 5秒04: 08:2520 .7.12
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年7 月上午4 时8分2 0.7.120 4:08Jul y 12, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年7 月12日 星期日4 时8分2 5秒04: 08:2512 July 2020
面谈的目的
成交的三个阶级： 留下一个与众不同的深刻的印 象 了解对方的问题或向对方收取 重要的资料 解决对方的问题或做有效的呈 现和成交
准客户的感受
准客户害怕什么？ 死缠烂打 买错产品 被欺骗 没有面子 增加负担 不好的经验不了解的 东西
销售的关键--消除准客 户的恐惧，使他：
相信你 知道他的行为是对的 问题会被解决 保存尊严和面子 毫无压力和负担 感受美好的购买经验 完全的了解你的产品和服务
散发的能量
1。信念坚定 2。思想积极 3。信心十足 4。洒脱自如
业务员要有的态度
三心论 以爱心为出发点 以真心付诸行动 以欢心为目的地
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.7. 1220.7. 12Sunday, July 12, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。04:0 8:2504: 08:2504 :087/1 2/2020 4:08:25 AM
面谈前的心理准备
站稳立场
1。相信产品是解决人间痛苦的必需品 2。今天我决定放下无谓的自我和面子， 因为产品的意义太伟大了 3。今天我决定全力以赴，把产品的意义 和利益说给对方听
面谈前的心理准备
4。我不把成败在心上，我只求无愧于心 5。我决定不把自已的前途放在别人的眼 晴里，更不把自已的前途放在别人的嘴 巴里，我决定自已掌握自已的前途。
业务面谈技巧
1。 面谈解决的七大问题 2。 面谈前的心理准备 3。 面谈的心理准备 4。 准客户的感受 5。 业务员要有的态度
面谈要解决的七大问题
1。如何切入主题 2。如何消除对方的恐惧感 3。如何处理对方的胡说八道 4。如何一针见血的让对方看到保险的意义和利益 5。如何介绍自已的专长 6。如何向对方收取重要的资料，了解对方的问题 7。如何预约下一个呈现的机会
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.7.1204:08:2512 July 202004:08
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 4时8分 25秒上 午4时8 分04:0 8:2520. 7.12
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/12/2
020 4:08:25 AM04:08:252020/7/12
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/12/2
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.7.12 04:08:2 504:08 Jul-201 2-Jul-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 04:08:2 504:08: 2504:0 8Sunda y, July 12, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.7.12 20.7.12 04:08:2 504:08: 25July 12, 2020
谢 谢 大 家 020 4:08 AM7/12/2020 4:08 AM20.7.1220.7.12
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Jul-2012 Ju ly 202020.7.12
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, July 12, 202012-Jul-2
缺乏面谈技巧的业务员
1。面谈无效 2。缺乏信心 3。心存恐惧 4。内有障碍 5。逃避现实 6。不想见人 7。业务不佳
营销员和准客户的基本问题
准客户：不想听，不想面对痛苦 业务员：不知怎么说，没有撑握面谈技 巧
面谈前的心理准 备 面谈的目的 准客户的感受 散发出去的能量 面谈的内容 面谈的方法
面谈技巧注重的方面
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Baidu Nhomakorabea
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 7月12 日星期 日上午4 时8分2 5秒04: 08:2520 .7.12
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年7 月上午4 时8分2 0.7.120 4:08Jul y 12, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年7 月12日 星期日4 时8分2 5秒04: 08:2512 July 2020
面谈的目的
成交的三个阶级： 留下一个与众不同的深刻的印 象 了解对方的问题或向对方收取 重要的资料 解决对方的问题或做有效的呈 现和成交
准客户的感受
准客户害怕什么？ 死缠烂打 买错产品 被欺骗 没有面子 增加负担 不好的经验不了解的 东西
销售的关键--消除准客 户的恐惧，使他：
相信你 知道他的行为是对的 问题会被解决 保存尊严和面子 毫无压力和负担 感受美好的购买经验 完全的了解你的产品和服务
散发的能量
1。信念坚定 2。思想积极 3。信心十足 4。洒脱自如
业务员要有的态度
三心论 以爱心为出发点 以真心付诸行动 以欢心为目的地
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.7. 1220.7. 12Sunday, July 12, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。04:0 8:2504: 08:2504 :087/1 2/2020 4:08:25 AM
面谈前的心理准备
站稳立场
1。相信产品是解决人间痛苦的必需品 2。今天我决定放下无谓的自我和面子， 因为产品的意义太伟大了 3。今天我决定全力以赴，把产品的意义 和利益说给对方听
面谈前的心理准备
4。我不把成败在心上，我只求无愧于心 5。我决定不把自已的前途放在别人的眼 晴里，更不把自已的前途放在别人的嘴 巴里，我决定自已掌握自已的前途。
业务面谈技巧
1。 面谈解决的七大问题 2。 面谈前的心理准备 3。 面谈的心理准备 4。 准客户的感受 5。 业务员要有的态度
面谈要解决的七大问题
1。如何切入主题 2。如何消除对方的恐惧感 3。如何处理对方的胡说八道 4。如何一针见血的让对方看到保险的意义和利益 5。如何介绍自已的专长 6。如何向对方收取重要的资料，了解对方的问题 7。如何预约下一个呈现的机会