担保项目初次访谈——企业高管访谈提纲

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担保项目初次访谈——企业高管访谈提纲

访谈对象:公司法人代表、董事长、实际控制人

访谈内容:

一、主要股东有哪些?所占股份情况?主要股东之间有什么关联关系?法人代表、董事长、

总经理与股东之间的关系?公司日常经营活动的实际决策人是谁?

二、公司现有多少员工?年营业规模(销售额)约多少?生产经营场所情况?

三、有哪些下属公司?公司在其中的股份是多少?他们经营状况怎样?

四、公司收入主要来源于那些方面?

五、公司主要产品或服务是什么?生产能力及主要设备情况如何?在收入构成中,主要产品

(或服务)所占比重情况?主要产品(或服务)的价格情况?毛利情况?

六、高技术类公司,重点介绍技术来源、技术优势(认证情况、获奖情况、比较分析)、核

心技术人员情况。

七、公司所在行业的目标市场(或客户群体)是什么?简述公司所处行业近年来的发展情况。

八、目前,公司所处行业竞争程度怎样?主要竞争手段是什么?进入该行业要求具备什么条

件?行业平均价格水平及毛利水平?是否已经形成具备明显优势的公司(全国范围内或区域范围内)?

九、公司主要产品(或服务)的市场定位(价格定位、客户群体定位)是什么?目前公司主要

市场在哪里(地域、行业)?不同市场销售额在公司业务中的比重?在主要市场中,公司产品所占份额?

十、与同类产品(或服务)相比,贵公司的产品(或服务)有什么特色?如技术含量、花色、

价格、品牌等。

十一、公司的市场开发主要依靠什么手段?(如媒体广告、利用在某一机构或部门的人际关系等)。

十二、公司采用怎样的销售政策(现金交易还是赊销)?如采用赊销方式,货款回笼需要多长时间?同业公司一般采取什么销售政策?

十三、重要的下游客户或销售渠道有哪些?

十四、介绍公司的销售团队。

十五、在目标市场,主要竞争对手有哪些公司?哪家竞争力较强?介绍几家相似定位、相似规模的同业公司的情况,他们的经营模式与贵公司有什么不同之处?

十六、介绍完整的生产销售流程。公司有哪些职能部门?你认为在现有的经营环节中,哪些方面是公司的强项?哪些方面需要加强?如技术含量、生产成本、规模优势、研发能力、销售能力、管理水平、资金实力等。

十七、公司成立以后,经营最好的时期是哪年?最困难的时期是哪年?主要原因是什么?十八、公司获得了哪些支持政策?为什么获得?这些政策到什么时间结束?

十九、对本行业的展望。本行业有什么重要机遇或困难?公司准备采取什么措施应对?二十、公司发展战略是什么?近期目标是什么?有哪些具体安排?公司有什么重大合同?

二十一、目前,公司主要资产体现在哪些方面(如固定资产、无形资产、存货、债权)?

主要债权有哪些?公司主要债务有哪些(大笔应付货款、借款等)?有什么涉诉案件?二十二、公司有哪些在建工程?

二十三、为什么要申请本次贷款?愿意承担多大的贷款成本?有什么资产可以为本次贷款提供担保?可担保的财产是否已经设置抵押或质押?

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