(答辩PPT模板)越南市场营销环境分析
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答
CONTENT
越南市场营销环境分析
文
案
辩
寻 找 你 的
董小明
经管学院
目 录
01 选 题 背 景 意 义 02 研 究 过 程 03 研 究 数 据
04 论 文 总 结 与 致 谢
第一章
选题背景意义
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生活条件
越南于1947年开始实施 社会保障制度，并于1961年、 1981年、1985年和1995年进 行了修订和补充。根据社会保 障制度，工人有权享受病假、 产假、工伤假、养老金、残疾 津贴和遗属津贴。政府承担所 有公民的部分检查和治疗费用。
越南国内市场基本数据
随着越南经济持续快速发展，人民生活水平显著提高，国内消费 需求不断上升。2018年，商品和服务消费总额达到4395.7万亿越南盾 （约1967亿美元），比2017年增长11.7%。根据越南加入世贸组织的 承诺，越南开放了分销服务业，允许外国投资者设立外商独资企业从事 批发、零售、佣金代理等业务。
第三章
研究数据
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宏观经济基本数据
农林渔业
越共“六大”推行革新开放和自计划 经济向市场经济转型方针政策之后，越南 经济取得较好增长。2000年至2007年越南 加入世贸组织前，GDP基本保持7%以上的 高增速。
第二章
研究过程
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地理背景
社会制度
越南地处北回归线以南，属 热带季风气候区。北方四季分明， 大部分地区年平均气温23℃— 25℃。南部为旱季（10月至次年4 月）和雨季（月至9月），空气湿 润，雨量充沛。到目前为止，越 南人口已居世界第14位，平均每 平方公里人口密度314人。
产业结构
2018年度，越南农林水产工业增长3.76%， 工业建筑业增长8.85%，服务业增长7.03%，对 GDP增长的贡献率分别为8.7%、48.6%和42.7%， 分别占GDP的14.57%、34.28%和41.17%。加 工制造业是经济增长的主要动力，2018年同比 增长12.98%，高于2012-2016年的增长水平。
谢
观谢
诗
看和 远 方
CONTENT
董小明 经管学院
越南拥有较完善的教育体系, 主要分为学前教育、基础教育和 高等教育三个阶段。闻名的大学 包括河内国立大学、百科全书大 学和胡志明国立大学。2000年， 越南宣布成功完成扫盲和普及初 等义务教育。
宗教习俗
越南是不仅是一个多民族国家， 同时还是一个宗教繁荣的国家。佛 教占主导地位，信徒近1100万人， 天主教徒约620万人，高台信徒440 多万人，新教徒140万人，新教徒 130万人，穆斯林75000人，巴哈教 徒7000人，印度教徒1500人。传统 儒家思想和东方价值观在越南社会 意识形态中占有主导地位。
发展规划
2016年1月，越南共产党第十二次 全国代表大会在河内举行。中国共产党 第十二次全国代表大会明确指出，越南 经济社会发展的总体目标是：继续巩固 基础，尽快把越南建设成为现代化工业 国。
数据图组
2013-2018年越南宏观经济数据
2016年
11.9% 12.4% 17.8% 19.4%
2017年
重视占领零售终端制高点
对于零售商和消费品生产企业来说，越南是一个颇具吸引力的市场： 经济正在快速、持续增长，人口每年增加一百万人。更重要的是，该国的 中产阶级(现在已有700万个家庭)正在快速增长。越南的识字率已达到 92.5%，从2003年到2008年，高等院校的学生人数几乎增加了一倍。许多 城市——尽管大部分是小城市——都在快速扩张。
7.9%
2018年
2019年
服务业收入同期上一年对比（万亿越南盾）
2020年
第四章
论文总结与致谢
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2018年越南在种植面积减少的情况下，生产 水稻达4398万吨，花生45.87万吨，黄豆8.08万。 越南集中造林23.86万公顷，开采木材1280万立方 米。水产总量775.7万吨，同比增长6.1%。
投资吸引力分析
越南共产党第八次全国代表大会提出要大力 推进越南工业化和现代化建设确定了三大经济战略 重点，即以工业化和现代化为中心，发展多种经济 成分，发挥主导地位建立市场经济的配套管理体系。 经过20年的创新，越南经济保持了快速增长。
选题意义
越南拥有较完善的教育体系,主要分为学前教育、基础教育和高 等教育三个阶段。闻名的大学包括河内国立大学、百科全书大学和 胡志明国立大学。2000年，越南宣布成功完成扫盲和普及初等义务 教育。越南位于印度支那半岛东部，北部与中国广西、云南接壤， 中越陆地分界线1347公里；西部与老挝、柬埔寨接壤；东部和东南 部与南海接壤。土地面积32.9万平方公里。越南地形狭长，呈S形， 最长的部分南北长约1640公里，最宽的部分东西长约600公里，最 窄的部分只有50公里。地势西北高东南低，3/4为山地和高原。越 南实行属地税法，建立了以所得税和增值税为核心的全国统一税制。 根据越南投资法，在越南的外商投资企业和内资企业均采用统一的 税收标准，对不同领域的项目实行不同的税率和减税期限。例如， 专项鼓励投资项目的所得税税率为10%，减免期为4-15年；鼓励投 资项目的所得税税率为15%，减免期为2-10年；各项优惠税率的优 惠期均不超过15年，优惠期结束后实行一般税率，一般投资项目所 得税率为20%，减免期为2年。对投资3亿美元、年销售额5亿美元、 提供3000多个就业岗位的48家越南企业，越南将给予所得税“四免 九减半”的特殊优惠政策。
消费者的Baidu Nhomakorabea求特点
越南消费者的需求与其它国家的消费者并无二致——他们需要能 改善他们日常生活的、优质可靠的产品。不过，越南也有不同于其他 市场的特点：消费者的消费水平在快速升级。
创造性地建立产品分销体系
零售商如何才能在这个高度分散的市场中赢得消费者呢？联合 利华是一个 学习榜样。这个公司正在成立一个销售网络，由独立经 营、独家代理的分销商构成的,他们在越南的63个都市与省份的街头 巷尾销售以及分销着联合利华公司的产品。
选题背景
近二十年来，越南经济高速发展，GDP（国内生产总值）年 均增长率超过了7%，FDI（外来投资）年增长超过了9%，进出 口总额年均增长超过了10%，成为世界公认的东南亚明日之星， 亚洲新的经济增长点。联合国、世行等多个国际组织的经济学家 们预测，未来十年越南的经济仍将维持7%以上的速度增长。世 界银行的经济学家们还预测，十年内越南将脱离发展中国家，进 入中高收入国家的行列。越南巨大的发展潜力正在吸引越来越多 的国家和企业、人员进入越南市场，有必要对其进行深入细致的 调研。
01 总 结
通过对越南市场营销环境的分析可知，要进入 越南市场，就要重视了解其国际贸易体制，特别是 2007年以来越南的入世，调整了许多关税。知己知 彼，才能百战不殆。在清楚的认识到越南市场营销 的宏观影响因素，对市场环境做出一个科学有依据 的评估后，再准确把握企业自身的优势和劣势，对 困难要做充分准备，对机会要大胆利用，就可以为 制定进入越南市场的营销计划打下基础。本文认为， 应重点关注营销数字化、创造性地建立产品分销体 系、重视占领零售终端制高点。
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越南市场营销环境分析
文
案
辩
寻 找 你 的
董小明
经管学院
目 录
01 选 题 背 景 意 义 02 研 究 过 程 03 研 究 数 据
04 论 文 总 结 与 致 谢
第一章
选题背景意义
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生活条件
越南于1947年开始实施 社会保障制度，并于1961年、 1981年、1985年和1995年进 行了修订和补充。根据社会保 障制度，工人有权享受病假、 产假、工伤假、养老金、残疾 津贴和遗属津贴。政府承担所 有公民的部分检查和治疗费用。
越南国内市场基本数据
随着越南经济持续快速发展，人民生活水平显著提高，国内消费 需求不断上升。2018年，商品和服务消费总额达到4395.7万亿越南盾 （约1967亿美元），比2017年增长11.7%。根据越南加入世贸组织的 承诺，越南开放了分销服务业，允许外国投资者设立外商独资企业从事 批发、零售、佣金代理等业务。
第三章
研究数据
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宏观经济基本数据
农林渔业
越共“六大”推行革新开放和自计划 经济向市场经济转型方针政策之后，越南 经济取得较好增长。2000年至2007年越南 加入世贸组织前，GDP基本保持7%以上的 高增速。
第二章
研究过程
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地理背景
社会制度
越南地处北回归线以南，属 热带季风气候区。北方四季分明， 大部分地区年平均气温23℃— 25℃。南部为旱季（10月至次年4 月）和雨季（月至9月），空气湿 润，雨量充沛。到目前为止，越 南人口已居世界第14位，平均每 平方公里人口密度314人。
产业结构
2018年度，越南农林水产工业增长3.76%， 工业建筑业增长8.85%，服务业增长7.03%，对 GDP增长的贡献率分别为8.7%、48.6%和42.7%， 分别占GDP的14.57%、34.28%和41.17%。加 工制造业是经济增长的主要动力，2018年同比 增长12.98%，高于2012-2016年的增长水平。
谢
观谢
诗
看和 远 方
CONTENT
董小明 经管学院
越南拥有较完善的教育体系, 主要分为学前教育、基础教育和 高等教育三个阶段。闻名的大学 包括河内国立大学、百科全书大 学和胡志明国立大学。2000年， 越南宣布成功完成扫盲和普及初 等义务教育。
宗教习俗
越南是不仅是一个多民族国家， 同时还是一个宗教繁荣的国家。佛 教占主导地位，信徒近1100万人， 天主教徒约620万人，高台信徒440 多万人，新教徒140万人，新教徒 130万人，穆斯林75000人，巴哈教 徒7000人，印度教徒1500人。传统 儒家思想和东方价值观在越南社会 意识形态中占有主导地位。
发展规划
2016年1月，越南共产党第十二次 全国代表大会在河内举行。中国共产党 第十二次全国代表大会明确指出，越南 经济社会发展的总体目标是：继续巩固 基础，尽快把越南建设成为现代化工业 国。
数据图组
2013-2018年越南宏观经济数据
2016年
11.9% 12.4% 17.8% 19.4%
2017年
重视占领零售终端制高点
对于零售商和消费品生产企业来说，越南是一个颇具吸引力的市场： 经济正在快速、持续增长，人口每年增加一百万人。更重要的是，该国的 中产阶级(现在已有700万个家庭)正在快速增长。越南的识字率已达到 92.5%，从2003年到2008年，高等院校的学生人数几乎增加了一倍。许多 城市——尽管大部分是小城市——都在快速扩张。
7.9%
2018年
2019年
服务业收入同期上一年对比（万亿越南盾）
2020年
第四章
论文总结与致谢
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2018年越南在种植面积减少的情况下，生产 水稻达4398万吨，花生45.87万吨，黄豆8.08万。 越南集中造林23.86万公顷，开采木材1280万立方 米。水产总量775.7万吨，同比增长6.1%。
投资吸引力分析
越南共产党第八次全国代表大会提出要大力 推进越南工业化和现代化建设确定了三大经济战略 重点，即以工业化和现代化为中心，发展多种经济 成分，发挥主导地位建立市场经济的配套管理体系。 经过20年的创新，越南经济保持了快速增长。
选题意义
越南拥有较完善的教育体系,主要分为学前教育、基础教育和高 等教育三个阶段。闻名的大学包括河内国立大学、百科全书大学和 胡志明国立大学。2000年，越南宣布成功完成扫盲和普及初等义务 教育。越南位于印度支那半岛东部，北部与中国广西、云南接壤， 中越陆地分界线1347公里；西部与老挝、柬埔寨接壤；东部和东南 部与南海接壤。土地面积32.9万平方公里。越南地形狭长，呈S形， 最长的部分南北长约1640公里，最宽的部分东西长约600公里，最 窄的部分只有50公里。地势西北高东南低，3/4为山地和高原。越 南实行属地税法，建立了以所得税和增值税为核心的全国统一税制。 根据越南投资法，在越南的外商投资企业和内资企业均采用统一的 税收标准，对不同领域的项目实行不同的税率和减税期限。例如， 专项鼓励投资项目的所得税税率为10%，减免期为4-15年；鼓励投 资项目的所得税税率为15%，减免期为2-10年；各项优惠税率的优 惠期均不超过15年，优惠期结束后实行一般税率，一般投资项目所 得税率为20%，减免期为2年。对投资3亿美元、年销售额5亿美元、 提供3000多个就业岗位的48家越南企业，越南将给予所得税“四免 九减半”的特殊优惠政策。
消费者的Baidu Nhomakorabea求特点
越南消费者的需求与其它国家的消费者并无二致——他们需要能 改善他们日常生活的、优质可靠的产品。不过，越南也有不同于其他 市场的特点：消费者的消费水平在快速升级。
创造性地建立产品分销体系
零售商如何才能在这个高度分散的市场中赢得消费者呢？联合 利华是一个 学习榜样。这个公司正在成立一个销售网络，由独立经 营、独家代理的分销商构成的,他们在越南的63个都市与省份的街头 巷尾销售以及分销着联合利华公司的产品。
选题背景
近二十年来，越南经济高速发展，GDP（国内生产总值）年 均增长率超过了7%，FDI（外来投资）年增长超过了9%，进出 口总额年均增长超过了10%，成为世界公认的东南亚明日之星， 亚洲新的经济增长点。联合国、世行等多个国际组织的经济学家 们预测，未来十年越南的经济仍将维持7%以上的速度增长。世 界银行的经济学家们还预测，十年内越南将脱离发展中国家，进 入中高收入国家的行列。越南巨大的发展潜力正在吸引越来越多 的国家和企业、人员进入越南市场，有必要对其进行深入细致的 调研。
01 总 结
通过对越南市场营销环境的分析可知，要进入 越南市场，就要重视了解其国际贸易体制，特别是 2007年以来越南的入世，调整了许多关税。知己知 彼，才能百战不殆。在清楚的认识到越南市场营销 的宏观影响因素，对市场环境做出一个科学有依据 的评估后，再准确把握企业自身的优势和劣势，对 困难要做充分准备，对机会要大胆利用，就可以为 制定进入越南市场的营销计划打下基础。本文认为， 应重点关注营销数字化、创造性地建立产品分销体 系、重视占领零售终端制高点。