2020大学市场营销学汽车营销策略毕业答辩PPT
合集下载
市场营销专业毕业论文答辩PPT模板
市场营销的机遇
输入标题 输入标题
输入标题
点击输入标题点击输入相关标题。点击输 入标题点击输入相关标题。
请您在此处输入相关小标题
点击输入标题点击输入相关标题。点击输入标题点击输入相关标 题。点击输入标题。点击输入标题点击输入标题。
点击输入标题点击输入相关标题。点击输入标题点击输入相关标 题。点击输入标题。点击输入标题点击输入标题。
点击输入标题点击输入标题。点击输入标题。点击输入标 题。
市场营销的策略
请您在此处输入相关小标题
点击输入标题点击输入相关标题。点击输入标题。点击输入标题点击输入相关标题。点击输入标题。点击输入标题点 击输入相关标题。点击输入标题。点击输入标题点击输入相关标题。点击输入标题。
输入小标题
输入小标题
输入小标题
点击输入标题点击输入相关标题。点击输入标题点击 输入相关标题。点击输入标题。点击输入标题。
01 点击输入标题点击输入相关标源自。点击输入标题点击输 入相关标题。点击输入标题。点击输入标题。
02 点击输入标题点击输入相关标题。点击输入标题点击输
入相关标题。点击输入标题。点击输入标题。
03 点击输入标题点击输入相关标题。点击输入标题点击输
大数据与市场营销
请您在此处输入小标题
3600+
输入小标题
点击输入标题点击输入相关标题。点击输入标题。点击 输入标题点击输入相关标题。点击输入标题。
2500+
输入小标题
点击输入标题点击输入相关标题。点击输入标题。点击 输入标题点击输入相关标题。点击输入标题。
大数据与市场营销
请您在此处输入相关小标题
Graduation thesis defense opening report.
市场营销答辩简约风PPT模板
访谈法
在研究后期，通过访谈法，调查学生对翻转课堂 教学模式的态度，为模式的修正提供参考
研究背景概述
本文运用4P营销理论、4C营销理论、PEST分析、波特五力模型分析等研究方法，结合客户需求、产 品敏锐度以及团队建设的市场调研结果，对上海N 教育公司进行了内外部环境分析，判别出其优势、
劣势以及未来发展前景
RESEARCH ON MARKETING STRATEGY OF EDUCATION COMPANY
对教育公司市场营销 策略研究
答辩学生： 指导教师：
研究背景概述
构建出一种相对完善的，能在更大范 畴和领域运用的新翻转课堂理论模式
理论方法学习
构建出一种相对完善的，能在更大范 畴和领域运用的新翻转课堂理论模式
事半功倍
Step3 线上社群
Step3 活动广告
线上营销
正如我们都期望改变世界，期望给别人带去光明， 但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微 风吹拂，雨露滋养，恰如其分的表达观点，常常 事半功倍
Step2 户外广告
Step1 车载广告
理论方法学习
加强校企合作
您的正文已经简明扼要，但信息却 干丝万缕、错综复杂，需要用更多 的文字来表述；但请您尽可能提炼 思想的精华，否则容易造成观者的
这里是小标题
点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良 好成效，请言简意赅的论述您的观点
THANK YOU FOR YOUR CORRECTION
感谢老师的指正
答辩学生： 指导教师：
中的问题
第二节
理论方法学习
您的正文已经简明扼要，字字珠玑，但信息却干丝万缕、错综复杂，需 要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精华，否则容易造成
在研究后期，通过访谈法，调查学生对翻转课堂 教学模式的态度，为模式的修正提供参考
研究背景概述
本文运用4P营销理论、4C营销理论、PEST分析、波特五力模型分析等研究方法，结合客户需求、产 品敏锐度以及团队建设的市场调研结果，对上海N 教育公司进行了内外部环境分析，判别出其优势、
劣势以及未来发展前景
RESEARCH ON MARKETING STRATEGY OF EDUCATION COMPANY
对教育公司市场营销 策略研究
答辩学生： 指导教师：
研究背景概述
构建出一种相对完善的，能在更大范 畴和领域运用的新翻转课堂理论模式
理论方法学习
构建出一种相对完善的，能在更大范 畴和领域运用的新翻转课堂理论模式
事半功倍
Step3 线上社群
Step3 活动广告
线上营销
正如我们都期望改变世界，期望给别人带去光明， 但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微 风吹拂，雨露滋养，恰如其分的表达观点，常常 事半功倍
Step2 户外广告
Step1 车载广告
理论方法学习
加强校企合作
您的正文已经简明扼要，但信息却 干丝万缕、错综复杂，需要用更多 的文字来表述；但请您尽可能提炼 思想的精华，否则容易造成观者的
这里是小标题
点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良 好成效，请言简意赅的论述您的观点
THANK YOU FOR YOUR CORRECTION
感谢老师的指正
答辩学生： 指导教师：
中的问题
第二节
理论方法学习
您的正文已经简明扼要，字字珠玑，但信息却干丝万缕、错综复杂，需 要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精华，否则容易造成
《汽车营销策划》课件
详细描述
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络，提高市场覆盖率，降低企业的销 售成本。同时，中间商还可以提供一 定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种 因素，如产品特点、目标市场、竞争环 境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素，选 择最适合自己的销售渠道。同时，企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化，不 断优化和调整销售渠道，提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析，以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一，它有助于提高品 牌知名度和市场份额，增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以 更好地满足消费者需求，提升品 牌形象和忠诚度，增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络，提高市场覆盖率，降低企业的销 售成本。同时，中间商还可以提供一 定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种 因素，如产品特点、目标市场、竞争环 境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素，选 择最适合自己的销售渠道。同时，企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化，不 断优化和调整销售渠道，提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析，以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一，它有助于提高品 牌知名度和市场份额，增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以 更好地满足消费者需求，提升品 牌形象和忠诚度，增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程
汽车营销策略PPT课件
大众市场
针对广大消费者，注重性价比和实用性。
环保意识较强的消费者
针对关注环保、追求节能减排的消费者进行 定向推广。
03
价格策略
定价目标
利润最大化
汽车企业制定价格策略时，首要 目标是实现利润最大化，通过合 理的定价策略，提高销售额和利
润率。
市场占有率
为了提高市场占有率，汽车企业需 要制定具有竞争力的价格策略，吸 引更多消费者购买。
特点
汽车营销策略具有系统性、针对性、 动态性和创新性等特点，需要综合考 虑市场、消费者、竞争对手等多方面 因素，制定出科学合理的营销策略。
营销策略的重要性
01
02
03
提高销售业绩
有效的汽车营销策略能够 吸引潜在客户，提高客户 转化率，从而提升销售业 绩。
提升品牌形象
通过营销策略的执行，可 以提升汽车品牌的知名度 和美誉度，增强消费者对 品牌的信任感和忠诚度。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售量评估
通过对比营销活动前后的销售数据，评估营销活动对销售量的提升 效果。
品牌知名度提升
评估营销活动对品牌知名度的提升程度，可以通过市场调查和网络 数据分析实现。
客户满意度提升
通过调查问卷、客户反馈等方式了解营销活动对客户满意度的提升情 况。
营销策略优化
调整目标市场定位
06
品牌建设与公关策略
品牌形象塑造
品牌定位
01
明确品牌在市场中的定位，以区别于竞争对手。
品牌传播
02
通过广告、公关、活动等多种渠道，将品牌的核心价值传达给
目标受众。
品牌形象
03
塑造品牌形象，包括品牌形象识别系统（VIS）、品牌理念、品
市场营销-汽车营销策略案例分析PPT课件( 54页)
车标鉴赏
车标装饰如同缩小了的雕塑，凝聚了汽车品牌的神韵， 更代表了拥有者的品位。正如十九世纪90年代，由从事企 业形象研究的斯考其公司所作调查显示，作为标志性的图 案它的作用是举足轻重的。在针对公司商标的调查研究中 发现，公司的商标会对顾客产生积极或消极影响。
“三盾标志”
别克著名的“三盾”标志是以一个圆圈中包含三颗子弹为 基本图案。那三颗颜色不同（从左到右：红、白、蓝三种颜色） 并依次排列在不同高度位置上的子弹，给人一种积极进取、不 断攀登的感觉；它表示别克分部采用顶级技术，刃刃见锋；也 表示别克分部培养的人才个个游刃有余，是无坚不摧、勇于登 峰的勇士。调查进一步显示在众多的汽车厂商中，别克产品的 “三盾”标志赢得了50％的好感，这个比例令人注目。
英朗
别克buick品牌始于1900年,由大卫·别克和他的总工程师沃特玛 尔率先着手制造第一辆试验汽车。1903年5月19日，大卫·别克在布 里斯科史弟的帮助下创建了别克汽车公司。1908年它的产量达到 8820辆，居美国第一位，并以别克公司为中心成立了通用汽车公司。
别克旗下包括众多知名车型：凯越、英朗、君威、GL8及雷昂达 等。别克在美国的汽车历史中占有相当重要的地位，它是美国通用汽 车公司的一大台柱，带动了整个汽车工业水平的进步，并成为其他汽 车公司追随的榜样。
上海大众 355006 396023 -10.40%
一汽大众 300118 298006 0.70%
上海通用 252053 201188 25.30%
广本 202066 117129 72.50%
200.00%
150.00%
100.00%
50.00%
0.00%
北京现代 144088 52128 176.40%
营销活动策划的答辩PPT
二、营销目标和任务
此处添加标题
点击输入简要文字内容，文字内容需概 括精炼，不用多余的文字修饰，言简意 赅的说明
此处添加标题
点击输入简要文字内容，文字内容需概 括精炼，不用多余的文字修饰，言简意 赅的说明
此处添加标题
点击输入简要文字内容，文字内容需概 括精炼，不用多余的文字修饰，言简意 赅的说明
此处添加标题
点击此处添加标题
在此录入图表的综合描述说明。在 此录入上述图表的综合描述说明，
在此录入上述图表。
点击此处添加标题
在此录入图表的综合描述说明。在 此录入上述图表的综合描述说明，
在此录入上述图表。
0
4
营销费用和预算
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint We have many templates that has been specifically designed to help anyone
在此处输入文字内容
在此处输入文字内容在此处 输入文字内容在此处输入文 字内容在此处输入文字内容
在此处输入文字内容
一、市场现状分析
一、市场现状分析
单击此处添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题 相关并符合整体语言风格
单击此处添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题 相关并符合整体语言风格
单击此处添加标题
三、营销执行策略
三、营销执行策略
此处添加标题
请在此处添加文字信 息，表达图的含义请 在此处添加文字。
汽车营销与市场分析PPT课件
绿色环保、可持续发展成为主题
未来汽车市场将更加注重绿色环保和可持续发展，企业需 要积极履行社会责任，推动绿色生产和消费。
加强技术创新和研发能力
企业需要不断加强技术创新和研发能力，掌握核心技术和 专利，提高市场竞争力。
推动产业协同和合作
企业需要加强与上下游产业的协同和合作，形成完整的产 业链和生态系统，实现共赢发展。
品质与服务并重
消费者对汽车品质和服务 的要求越来越高，包括车 辆性能、安全性、舒适性 以及售后服务等。
环保意识增强
随着环保意识的普及，消 费者对新能源汽车的需求 不断增加，推动电动汽车 市场的发展。
竞争格局与主要品牌
国际品牌竞争
全球汽车市场竞争激烈，国际知 名品牌如丰田、大众、本田等在
全球范围内展开竞争。
满足日益严格的法规要求。
01
消费者需求多样化
消费者对汽车的需求越来越多样化， 企业需要深入了解消费者需求，提供
个性化的产品和服务。
03
提升品牌竞争力
加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉 度。
05
02
市场竞争加剧
汽车市场竞争日益激烈，企业需要加强品牌 建设、提升产品质量和服务水平，以赢得更 多市场份额。
消费者行为分析
消费者需求与偏好
消费者决策过程
消费者对汽车产品的需求特点、购买偏好 及影响因素。
消费者在汽车购买过程中的信息搜集、评 估选择、购买决策等阶段。
消费者满意度与忠诚度
消费者群体划分
消费者对汽车产品的满意度、忠诚度及影 响因素。
不同年龄段、性别、职业等消费者群体的 汽车消费特点。
竞争对手分析
二手车市场
随着汽车保有量的增加和消费者对二手车认知的提高，二 手车市场具有广阔的发展空间。
未来汽车市场将更加注重绿色环保和可持续发展，企业需 要积极履行社会责任，推动绿色生产和消费。
加强技术创新和研发能力
企业需要不断加强技术创新和研发能力，掌握核心技术和 专利，提高市场竞争力。
推动产业协同和合作
企业需要加强与上下游产业的协同和合作，形成完整的产 业链和生态系统，实现共赢发展。
品质与服务并重
消费者对汽车品质和服务 的要求越来越高，包括车 辆性能、安全性、舒适性 以及售后服务等。
环保意识增强
随着环保意识的普及，消 费者对新能源汽车的需求 不断增加，推动电动汽车 市场的发展。
竞争格局与主要品牌
国际品牌竞争
全球汽车市场竞争激烈，国际知 名品牌如丰田、大众、本田等在
全球范围内展开竞争。
满足日益严格的法规要求。
01
消费者需求多样化
消费者对汽车的需求越来越多样化， 企业需要深入了解消费者需求，提供
个性化的产品和服务。
03
提升品牌竞争力
加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉 度。
05
02
市场竞争加剧
汽车市场竞争日益激烈，企业需要加强品牌 建设、提升产品质量和服务水平，以赢得更 多市场份额。
消费者行为分析
消费者需求与偏好
消费者决策过程
消费者对汽车产品的需求特点、购买偏好 及影响因素。
消费者在汽车购买过程中的信息搜集、评 估选择、购买决策等阶段。
消费者满意度与忠诚度
消费者群体划分
消费者对汽车产品的满意度、忠诚度及影 响因素。
不同年龄段、性别、职业等消费者群体的 汽车消费特点。
竞争对手分析
二手车市场
随着汽车保有量的增加和消费者对二手车认知的提高，二 手车市场具有广阔的发展空间。
营销策划大赛答辩展示.ppt
一、投入期
场景广告、杂志广告、软文广告、电视广告 终端拦截、体验营销、绑架消费
二、成长期
三、成熟期 电视广告、赞助球赛、演唱会
四、衰退期 更换产品主题、促进产品更新换代、
降低促销水平
销售策略
· SWOT 分析是用来确定公司产品的竞争优势、 竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略 与公司内部资源、外部环境有机地结合起来
应急预案
（一）市场资源配置问题 （二）低价格同类竞争者出现 （三）明星代言负效应 （四）恶性产品质量问题出现
谢谢大家
营销策划大赛 早范儿
——树新风
目录
Part1 / 市场描述 Part2 / 产品介绍 Part3 / 营销策略 Part4 / 销售风险
市场描述
1.随着生活节奏的日益加快，城市上班族们的生活也
越发的忙碌，属于自己的时间越来越少，少有公司 提供早餐的，吃早餐也变得越来越不被重视。
2.很多学生由于赖床睡懒觉等诸多原因对早餐更是不 闻不问，尤其进入冬季，天气转冷，更是有一大批
三、辅助式
给经销商配置业务员，在划定的区域内由业务员联系业 务完成订单，经销商、二批商只需送货结款即可。
四、网络或电话式
通过网络或电话订购，将销售渠道缩短到直接面对终端
销售策略
· 促销（promotion）就是营销者向消费者传 递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸 引消费者购买其产品，以达到扩大 广告语：吃早饭，喝早范儿，就是这个范儿 作用功效：1、提供一上午能量及营养物质的供给
2、富含维生素及矿物质
产品成分：各种维生素、矿物质元素、微量元素、蛋白
质、葡萄糖等。
影响：提供人体在一上午所需的基本能量和营养成
分，以及体内所含各种维生素和矿物质，若长期饮 用，将可避免因维生素缺乏而引起的各种疾病，以 及营养不良、饮食不平衡而导致的各种身体症状。
汽车营销策略分析(本科优秀毕业论文答辩PPT模板)
毕业论文答辩
6.第六章 如家旅馆的战略分析
6.1 如家旅馆的发展历程 第一阶段：前期探索阶段 第二阶段：快速扩张阶段 第三阶段：筹备上市阶段
毕业论文答辩
第三节：主要对公司的产品策略进行分析，对江淮 现有的产品策略进行一个调查与研究，并把江淮 汽车的现有的产品策略进行总结，找出不足的地 方。
第四节：对江淮汽车定价与促销策略进行分析，把 现在江淮汽车公司的产品价格做一个汇总，并对 这些汽车的定价进行分析，从而得出它的定价策 略的不足。促销策略对江淮汽车公司在合肥的4s 店进行调查，收集它一些促销的手段，并对这些 手段进行分析，找出它不足的促销方式。
毕业论文答辩
பைடு நூலகம்
第二章 论文的相关方法
1.SWOT分析方法是一种根据 企业自身的既定内在条件进 行分析，找出企业的优势、 劣势及核心竞争力之所在的 企业战略分析方法。
S代表 strength（优势） W 代表weakness（弱势）O代 表opportunity（机会） T代表threat（威胁）
2.市场营销组合理市场营销 组合指的是企业在选定的目 标市场上，综合考虑环境、 能力、竞争状况对企业自身 可以控制的因素，加以最佳 组合和运用，以完成企业的 目的与任务。
毕业论文答辩
第四节：完善江淮公司促销策略 1.广告促销建议合理的进行广告宣传对公司的产品
形象一定是一个很大的帮助。 2.人员推销建议从4s店中选出高素质的销售人员进
行培训，从而更好地进行推销的。 3.进行营销推广适当做一些活动，把自
毕业论文答辩
5.第五章 对策与战略
1) 走连锁集团化道路，增强企业竞争力 2) 选择适合自身的经营模式 3) 突出品牌化建设，提高品牌影响力 4) 走差异化道路，突出核心竞争优势 5) 拓宽融资渠道，实现经济型酒店稳步增长 6) 加强政府引导，使经济型酒店走向健康之路 7) 提升网络营销服务，提高集团化酒店的资源共享
6.第六章 如家旅馆的战略分析
6.1 如家旅馆的发展历程 第一阶段：前期探索阶段 第二阶段：快速扩张阶段 第三阶段：筹备上市阶段
毕业论文答辩
第三节：主要对公司的产品策略进行分析，对江淮 现有的产品策略进行一个调查与研究，并把江淮 汽车的现有的产品策略进行总结，找出不足的地 方。
第四节：对江淮汽车定价与促销策略进行分析，把 现在江淮汽车公司的产品价格做一个汇总，并对 这些汽车的定价进行分析，从而得出它的定价策 略的不足。促销策略对江淮汽车公司在合肥的4s 店进行调查，收集它一些促销的手段，并对这些 手段进行分析，找出它不足的促销方式。
毕业论文答辩
பைடு நூலகம்
第二章 论文的相关方法
1.SWOT分析方法是一种根据 企业自身的既定内在条件进 行分析，找出企业的优势、 劣势及核心竞争力之所在的 企业战略分析方法。
S代表 strength（优势） W 代表weakness（弱势）O代 表opportunity（机会） T代表threat（威胁）
2.市场营销组合理市场营销 组合指的是企业在选定的目 标市场上，综合考虑环境、 能力、竞争状况对企业自身 可以控制的因素，加以最佳 组合和运用，以完成企业的 目的与任务。
毕业论文答辩
第四节：完善江淮公司促销策略 1.广告促销建议合理的进行广告宣传对公司的产品
形象一定是一个很大的帮助。 2.人员推销建议从4s店中选出高素质的销售人员进
行培训，从而更好地进行推销的。 3.进行营销推广适当做一些活动，把自
毕业论文答辩
5.第五章 对策与战略
1) 走连锁集团化道路，增强企业竞争力 2) 选择适合自身的经营模式 3) 突出品牌化建设，提高品牌影响力 4) 走差异化道路，突出核心竞争优势 5) 拓宽融资渠道，实现经济型酒店稳步增长 6) 加强政府引导，使经济型酒店走向健康之路 7) 提升网络营销服务，提高集团化酒店的资源共享
汽车市场营销PPT课件
成功案例二：宝马的数字化营销转型
总结词
数字化转型、精准定位、社交媒体营销
详细描述
宝马积极推进数字化营销转型，通过精准定位和社交媒体营销，提高了品牌知名度和用户粘性，实现 了销售业绩的增长。
失败案例一：法拉利的品牌定位失误
总结词
定位过高、忽视市场需求、过于强调品 牌形象
VS
详细描述
法拉利在品牌定位上过于追求高端和奢华 ，忽视了市场需求的变化和消费者的实际 购买力，导致销售业绩下滑。
失败案例二：雪佛兰的定价策略失误
总结词
定价不合理、缺乏竞争力、市场反应冷淡
详细描述
雪佛兰在定价策略上没有充分考虑市场和竞 争对手的情况，导致产品价格过高或过低， 缺乏竞争力，市场反应冷淡，销售业绩不佳。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
汽车市场营销的历史与发展
01
02
03
历史回顾
回顾汽车市场营销的发展 历程，分析不同阶段的市 场营销特点和策略。
发展趋势
探讨未来汽车市场营销的 发展趋势，如数字化营销、 个性化定制等。
创新与挑战
分析当前汽车市场营销面 临的创新机遇和挑战，如 新能源汽车市场的兴起等。
02 汽车市场分析
消费者需求分析
动力性能
优化发动机和传动系统，提供出色的 动力性能和操控稳定性，满足消费者 对于驾驶乐趣的需求。
舒适性
提高座椅舒适度、降噪隔音等措施， 提升产品的舒适性，增强消费者的驾 乘体验。
04 汽车定价策略
定价目标与原则
定价目标
满足市场需求，实现利润最大化，提 高市场份额，树立品牌形象等。
定价原则
基于产品价值、市场需求、竞争状况 、成本等因素，制定合理的价格策略 。
本科营销策划方案答辩ppt怎么做
本科营销策划方案答辩ppt怎么做1. 引言（200字）首先，感谢各位评委和听众的光临，我是XXX，今天很高兴能够在这里向大家展示我们的本科营销策划方案。
在这个竞争激烈的市场环境下，一个成功的营销策划方案对于企业的发展至关重要。
在本次答辩中，我将详细介绍我们的营销策划方案，包括市场分析、目标设定、营销策略、实施计划以及预期效果等方面。
希望通过本次答辩，能够获得您的认可和支持。
2. 市场分析（1000字）2.1 行业分析在行业分析中，我们将对目标市场的规模、增长潜力和竞争情况等方面进行分析，以便更好地了解当前的市场环境。
2.2 目标市场分析在目标市场分析中，我们将对目标客户的特点、需求和购买行为进行详细分析，以便确定营销策略的方向和重点。
3. 目标设定（800字）在目标设定中，我们将明确我们的目标市场份额、销售额以及市场份额等方面的目标，并明确达成这些目标的时间表和指标。
4. 营销策略（2000字）4.1 产品策略在产品策略中，我们将确定产品的核心竞争力，并通过不断改进和创新来提高产品的竞争力。
4.2 价格策略在价格策略中，我们将根据市场需求和竞争情况，合理定价，以提高产品的市场竞争力。
4.3 渠道策略在渠道策略中，我们将选择合适的销售渠道，以便将产品快速有效地推向市场。
4.4 促销策略在促销策略中，我们将通过广告宣传、促销活动等方式，提高产品的知名度和市场认可度。
5. 实施计划（1200字）在实施计划中，我们将详细描述营销策划的实施步骤和时间表，并分配任务和责任，以确保计划的顺利实施。
6. 预期效果（600字）在预期效果中，我们将预测我们的营销策划将带来的市场份额增长、销售额增长以及品牌价值提升等方面的效果，并给出相应的数据支持。
7. 总结（200字）通过今天的答辩，我们详细介绍了我们的本科营销策划方案，包括市场分析、目标设定、营销策略、实施计划以及预期效果等方面。
我们相信，通过我们的努力和不断创新，我们的营销策划将为企业的未来发展带来巨大的潜力和机会。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
内容，在此处添加正文内容
10%
15%
20%
55%
北京私家车占有率
高级私家车
在此处添加正文内容，在此处添加正文内容在 此处添加正文内容，在此处添加正文内容
中等私家车
在此处添加正文内容，在此处 添加正文内容在此处添加正文 内容，在此处添加正文内容
中国轿车市场分析
Chinese car market analysis
02 基本营销策略分析
Basic marketing strategy analysis
基本营销策略分析
Basic marketing strategy analysis
汽车营销模式
汽车制造企业没有对其进行培训和规范化 的义务，因此也就不存在销售模式的对比 问题，所以普通的经销商不能成为目前市
场交易的主流模式。
售政策和快速传递厂家信息
3
2
代理销售
汽车代理商不能仅仅代理整车销售， 要发展售后服务的代理权，真正达到
“一体化”服务
4
市场信息
制造商也能通过营销网络迅速获取用 户的意见和市场信息，及时调整营销
战略方向
恳请批评指正
从目前市场看来还是符合发展阶段的特点，也符合汽车消费者群体 的不同需要，适应不同区域市场差异的要求。
汽车营销策略
答辩人：XXX 指导老师：XXX
1 我国轿车营销发展 2 基本营销策略分析 3 中国轿车市场分析 4 营销策略创新研究
01 我国轿车营销发展
Development of car marketing in China
我国轿车营销发展
Development of car marketing in China
轿车初期
20世纪90年代初期以前，由于我 国尚处于计划经济时代，汽车产 品长期供不应求，也无所谓轿车
产品的市场营销。
Add a title here
Add the body content here, add the body content here. Add the body content here., add the body content here,
国内、外汽车营销模式的对比
随着我国汽车营销市场的发展，在营销体 制、营销模式和营销渠道上的差别在逐渐 缩小。经过几十年的发展，国际的各大汽 车公司的营销体制在成熟的过程中体现出 来的共性，奠定了产销合一、产销分离和
产销结合这三种营销体制。
Add the body content here, add the body content here. Add the body content here, add the body content here.
售后服务 在此处添加正文内容
在此处添加正文内容 在此处添加正文内容
营销策略创新研究
Research on marketing strategy innovation
管理标准
对现有的4S店面进行管理标准、技术 标准、服务收费标准的提升，实行电
子信息化管理，降低管理成本
1
电子信息
制造商和经销商之间建立电子信息化 的连接，对区域性的经营便于统一销
为出色，上半年累计销售91.73万辆，占轿
0. 0.
0.7
1.3
2.
2.6
3.3
车销售总量的40.12%。
中国轿车市场分析
Chinese car m处添加正文内容，在此处添加 正文内容在此处添加正文内容，在
此处添加正文内容
非机动车
在此处添加正文内容，在此处 添加正文内容在此处添加正文
Chinese car market analysis
80%
居民购买率
随着我国城市化进程加快，居民消费结构的 1
升级，轿车市场已由集团购买转向个人购买 为主。目前私车需求稳步增长，个人购买比
例上升到约70%，个别城市已达到80%以上
大城市占有率
在北京，私车普及率高达11%，而平均价格 2
水平仅为13.9万元；广州、上海因私车平均 价格水平较高分别为19万元和22万元，私车 普及率只达5%和4%，价格高低仍是影响消费
正文内容
营销策略创新研究
Research on marketing strategy innovation
轿车营销模式创新
创新二
唯厂家是从向平等对话创新。直 到现在小轿车经营权和销售资源
是企业必须逾越的障碍。
创新一
由传统销售向现代多元化销售模 式创新。在营销技术方面，现代 汽车营销模式更加注重吸收和推 广应用国内外成功的汽车营销经
配置有陷阱
受车价不断下降和原材料上涨的 影响，厂家只把降价说得天花乱
02
坠，却对减少配置一概不提，这
种行为有蒙骗嫌疑。
营销策略陷阱
中国轿车厂商营销策略陷阱， 分为以下几个方面
“库存车”重新包装
之间的配合以及润滑油凝固造成
03 机械部件磨损等问题，会使库存
车存在安全隐患，行车过程中有 可能发生危险。
销售顾问不懂车
Add the body content here, add the body content here. Add the body content here, add the body
content here
我国轿车营销发展
Development of car marketing in China
50
40
40
40
30
30
20
20
20
10
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
2019年
2020年
2021年
2022年
2023年
某家车企的生产数量
2007年上半年，国内轿车生产企业加大了产品开发和升级力度，同时国产轿车价格水 平下降明显，因此，轿车市场继续保持较快增长势头。
中国轿车市场分析
者是否购买的主要因素
04 营销策略创新研究
Research on marketing strategy innovation
营销策略创新研究
Research on marketing strategy innovation
三大秘密武器
对轿车消费群体特征选择营销渠道目前我国的汽车交易市 场有三大秘密武器：价格低、品种全、服务态度好。
广告策划
中档轿车消费者比较喜欢阅读，所以， 专业杂志有针对性的分析对他们的购车
行为有较大的影响。
策略创新
Add a title here
灵活主动的价格策略
各轿车制造商都采取的是以竞争为中心 的价格策略，在赚取利润的同时，扩大
市场占有率
添加标题
在此处添加正文内容，在此处添加正文 内容在此处添加正文内容，在此处添加
基本营销策略分析
Basic marketing strategy analysis
随着我国汽车营销市场的发展，在营销体制、营销模式和 营销渠道上的差别在逐渐缩小。
1
2
经过几十年的发展，国际的各大汽车公司的营销体制在成 熟的过程中体现出来的共性。
国际通行的汽车营销一般采取集销售、维修、改装、配件 供应为一体的模式。
经济转变
目前的销售模式主要是以多品牌 销售店模式以及专卖店模式并存 为主，厂家以专卖店为主体，普
通经销商为补充
我国轿车营销发展
Development of car marketing in China
多元时代
符合汽车消费者群体的不同需 要，适应不同区域市场差异的
要求。
2019上海车展概 念车
Add a title
进入家庭消费
我国人均国民生产总值为7078元 ，按可比价格计算增长7.1%，并 保持平稳增长，已达到轿车进入
家庭的起步阶段。
O
T
汽车市场环境
入世对改善我国汽车市场环境， 调整产业结构，筹措发展资金，
参与国际分工都将起到积极的推
动作用。
我国汽车发展
我国汽车零部件企业的发展由依靠国内资源的内循环型产业向国际性产业的转变，承接国 际产业分工和转移带来自身结构的调整，结合自身优势来发展。
验和技术
创新三
在此处添加正文内容，在此处添 加正文内容在此处添加正文内容
，在此处添加正文内容
营销策略创新研究
Research on marketing strategy innovation
销售
在此处添加正文内容 在此处添加正文内容
零配件
在此处添加正文内容 在此处添加正文内容
信息反馈
在此处添加正文内容
1月-12月
合计汽车销量：21432872 辆 月 均销售：1786073 辆
我国轿车营销发展
Development of car marketing in China
良好政策环境
（1）我国汽车产业政策规定， 必须进行产品国产化；
S
（2）一些政策和规定引导零部
件产业进行结构调整。
W
市场培育滞后
目前缺乏一套完善的鼓励汽车消 费的政策，尤其是一些地方采取 地区保护政策，限制使用非本地 企业生产的汽车
3.
上半年，基本型乘用车（轿车）销量超过
220万辆，达到228.69万辆，同比增长
2.
25.92%。在轿车主要品种中，1升<排量≤1.6
升系列轿车品种继续占据最大比例，上半
年该系列销量超过120万辆，达到121.65万
1.
辆，占轿车销售总量的53.19%。此外，1.6
升-2.5升这一区间各轿车品种市场表现也较
基本营销策略分析
Basic marketing strategy analysis
10%
15%
20%
55%
北京私家车占有率
高级私家车
在此处添加正文内容，在此处添加正文内容在 此处添加正文内容，在此处添加正文内容
中等私家车
在此处添加正文内容，在此处 添加正文内容在此处添加正文 内容，在此处添加正文内容
中国轿车市场分析
Chinese car market analysis
02 基本营销策略分析
Basic marketing strategy analysis
基本营销策略分析
Basic marketing strategy analysis
汽车营销模式
汽车制造企业没有对其进行培训和规范化 的义务，因此也就不存在销售模式的对比 问题，所以普通的经销商不能成为目前市
场交易的主流模式。
售政策和快速传递厂家信息
3
2
代理销售
汽车代理商不能仅仅代理整车销售， 要发展售后服务的代理权，真正达到
“一体化”服务
4
市场信息
制造商也能通过营销网络迅速获取用 户的意见和市场信息，及时调整营销
战略方向
恳请批评指正
从目前市场看来还是符合发展阶段的特点，也符合汽车消费者群体 的不同需要，适应不同区域市场差异的要求。
汽车营销策略
答辩人：XXX 指导老师：XXX
1 我国轿车营销发展 2 基本营销策略分析 3 中国轿车市场分析 4 营销策略创新研究
01 我国轿车营销发展
Development of car marketing in China
我国轿车营销发展
Development of car marketing in China
轿车初期
20世纪90年代初期以前，由于我 国尚处于计划经济时代，汽车产 品长期供不应求，也无所谓轿车
产品的市场营销。
Add a title here
Add the body content here, add the body content here. Add the body content here., add the body content here,
国内、外汽车营销模式的对比
随着我国汽车营销市场的发展，在营销体 制、营销模式和营销渠道上的差别在逐渐 缩小。经过几十年的发展，国际的各大汽 车公司的营销体制在成熟的过程中体现出 来的共性，奠定了产销合一、产销分离和
产销结合这三种营销体制。
Add the body content here, add the body content here. Add the body content here, add the body content here.
售后服务 在此处添加正文内容
在此处添加正文内容 在此处添加正文内容
营销策略创新研究
Research on marketing strategy innovation
管理标准
对现有的4S店面进行管理标准、技术 标准、服务收费标准的提升，实行电
子信息化管理，降低管理成本
1
电子信息
制造商和经销商之间建立电子信息化 的连接，对区域性的经营便于统一销
为出色，上半年累计销售91.73万辆，占轿
0. 0.
0.7
1.3
2.
2.6
3.3
车销售总量的40.12%。
中国轿车市场分析
Chinese car m处添加正文内容，在此处添加 正文内容在此处添加正文内容，在
此处添加正文内容
非机动车
在此处添加正文内容，在此处 添加正文内容在此处添加正文
Chinese car market analysis
80%
居民购买率
随着我国城市化进程加快，居民消费结构的 1
升级，轿车市场已由集团购买转向个人购买 为主。目前私车需求稳步增长，个人购买比
例上升到约70%，个别城市已达到80%以上
大城市占有率
在北京，私车普及率高达11%，而平均价格 2
水平仅为13.9万元；广州、上海因私车平均 价格水平较高分别为19万元和22万元，私车 普及率只达5%和4%，价格高低仍是影响消费
正文内容
营销策略创新研究
Research on marketing strategy innovation
轿车营销模式创新
创新二
唯厂家是从向平等对话创新。直 到现在小轿车经营权和销售资源
是企业必须逾越的障碍。
创新一
由传统销售向现代多元化销售模 式创新。在营销技术方面，现代 汽车营销模式更加注重吸收和推 广应用国内外成功的汽车营销经
配置有陷阱
受车价不断下降和原材料上涨的 影响，厂家只把降价说得天花乱
02
坠，却对减少配置一概不提，这
种行为有蒙骗嫌疑。
营销策略陷阱
中国轿车厂商营销策略陷阱， 分为以下几个方面
“库存车”重新包装
之间的配合以及润滑油凝固造成
03 机械部件磨损等问题，会使库存
车存在安全隐患，行车过程中有 可能发生危险。
销售顾问不懂车
Add the body content here, add the body content here. Add the body content here, add the body
content here
我国轿车营销发展
Development of car marketing in China
50
40
40
40
30
30
20
20
20
10
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
2019年
2020年
2021年
2022年
2023年
某家车企的生产数量
2007年上半年，国内轿车生产企业加大了产品开发和升级力度，同时国产轿车价格水 平下降明显，因此，轿车市场继续保持较快增长势头。
中国轿车市场分析
者是否购买的主要因素
04 营销策略创新研究
Research on marketing strategy innovation
营销策略创新研究
Research on marketing strategy innovation
三大秘密武器
对轿车消费群体特征选择营销渠道目前我国的汽车交易市 场有三大秘密武器：价格低、品种全、服务态度好。
广告策划
中档轿车消费者比较喜欢阅读，所以， 专业杂志有针对性的分析对他们的购车
行为有较大的影响。
策略创新
Add a title here
灵活主动的价格策略
各轿车制造商都采取的是以竞争为中心 的价格策略，在赚取利润的同时，扩大
市场占有率
添加标题
在此处添加正文内容，在此处添加正文 内容在此处添加正文内容，在此处添加
基本营销策略分析
Basic marketing strategy analysis
随着我国汽车营销市场的发展，在营销体制、营销模式和 营销渠道上的差别在逐渐缩小。
1
2
经过几十年的发展，国际的各大汽车公司的营销体制在成 熟的过程中体现出来的共性。
国际通行的汽车营销一般采取集销售、维修、改装、配件 供应为一体的模式。
经济转变
目前的销售模式主要是以多品牌 销售店模式以及专卖店模式并存 为主，厂家以专卖店为主体，普
通经销商为补充
我国轿车营销发展
Development of car marketing in China
多元时代
符合汽车消费者群体的不同需 要，适应不同区域市场差异的
要求。
2019上海车展概 念车
Add a title
进入家庭消费
我国人均国民生产总值为7078元 ，按可比价格计算增长7.1%，并 保持平稳增长，已达到轿车进入
家庭的起步阶段。
O
T
汽车市场环境
入世对改善我国汽车市场环境， 调整产业结构，筹措发展资金，
参与国际分工都将起到积极的推
动作用。
我国汽车发展
我国汽车零部件企业的发展由依靠国内资源的内循环型产业向国际性产业的转变，承接国 际产业分工和转移带来自身结构的调整，结合自身优势来发展。
验和技术
创新三
在此处添加正文内容，在此处添 加正文内容在此处添加正文内容
，在此处添加正文内容
营销策略创新研究
Research on marketing strategy innovation
销售
在此处添加正文内容 在此处添加正文内容
零配件
在此处添加正文内容 在此处添加正文内容
信息反馈
在此处添加正文内容
1月-12月
合计汽车销量：21432872 辆 月 均销售：1786073 辆
我国轿车营销发展
Development of car marketing in China
良好政策环境
（1）我国汽车产业政策规定， 必须进行产品国产化；
S
（2）一些政策和规定引导零部
件产业进行结构调整。
W
市场培育滞后
目前缺乏一套完善的鼓励汽车消 费的政策，尤其是一些地方采取 地区保护政策，限制使用非本地 企业生产的汽车
3.
上半年，基本型乘用车（轿车）销量超过
220万辆，达到228.69万辆，同比增长
2.
25.92%。在轿车主要品种中，1升<排量≤1.6
升系列轿车品种继续占据最大比例，上半
年该系列销量超过120万辆，达到121.65万
1.
辆，占轿车销售总量的53.19%。此外，1.6
升-2.5升这一区间各轿车品种市场表现也较
基本营销策略分析
Basic marketing strategy analysis