旅游经济学案例分析1

杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山、南濒钱塘江，由杭州宋城集团有限公司投资兴建。以“给我一天，还你千年”为口号的宋城是中国最大的宋文化主题公园，是浙江十佳美景，杭州十大新景观. 宋城主要分为《清明上河图》再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区以及南宋皇宫区、南宋风情苑区等部分。经过10年风雨，宋城成为了中国主题公园的幸存者。宋城可以到今时今日屹立不倒，自有其营销秘方，那就是一台大型歌舞杂技演出《宋城千古情》。宋城初期投资6000万元开始打造《宋城千古情》，黄巧灵兼任策划、设计、导演三重角色。经过后期每年1000万元的翻新追加投资，如今，到宋城的游客中，绝大多数比例都是冲着晚间《宋城千古情》演出而来的夜游客人。《宋城千古情》每年可以吸引160多万游客进入宋城，光是这台戏就可以给宋城带来2亿元的收入，近几年，游客的数量还在不断攀升中，甚至可达200万人次。当宋城的千古情唱得正欢时，一个强劲的对手在2007年“五一”黄金周到来之时出现了。一台由张艺谋执导、喜多郎和张靓颖联手合作的《印象西湖》开始公演，时间是每天晚间8点左右。由于张艺谋效应，《印象西湖》对宋城的客源造成明显威胁，一场夜游市场的对决拉开帷幕…… 《印象西湖》采取高价策略，起到了的较好的效果。“五一”黄金周7天，每场可以容纳1200多人的《印象西湖》几乎都是满座的。其中有一部分是原本打算去宋城的夜游客人，结果慕名而来，改选了《印象西湖》。宋城开始谋划新的市场策略对抗西湖演出。经过研究，宋城发现，《印象西湖》的票价从360元~20000元不等，宋城的门票为单一票价80元。宋城决定……倾力打造《宋城千古情》自身的文化特色（产品差异化）；提高票价，80元提至160元；施行差别票价和联票制；涨价返利旅行社；（通过促销使需求敏感性降低）强调环保旅游概念

一、影响旅游需求的因素——影响杭州夜游市场需求的因素有哪些？

1.夜游市场旅游产品的价格。由于《宋城千古情》和《印象西湖》的价格都是在游客所能承受的范围之内，所以对游客的吸引度都很大。

2.客源地的居民可支配收入。杭州夜游市场的客源地主要集中在江浙沪一带，居民的可支配收入相对较高，有足够的钱去杭州夜游市场消费。

3.客源地居民的闲暇时间。江浙沪一带离杭州较近，游客可以利用周末或黄金周时间进行游玩，较方便快捷。

4.客源地人口因素。江浙沪一带人口较密集，市场需求较大。

5.其他产品的价格因素。与杭州夜游市场相对应有很多的替代品。若这些替代品普遍价位较高，则价位较低的杭州夜游市场的需求量变大。另外对于杭州夜游市场的互补品如交通餐饮等如价格较低方便快捷则会吸引更多的游客。

6．其他因素。如夜游古城的时尚性，广告的宣传效应等等。

2、旅游需求价格弹性与价格策略——分析《印象西湖》和《宋城千古情》的价格策略。《印象西湖》一开始便实行高价策略。且票价实行差别价制从360元~20000元不等。

由于《印象西湖》的节目有其独特性，产品的替代性较小。而且这又是旅游时预算的很小一部分。所以实行这个策略获得了较好的收益。

《宋城千古情》一开始实行低价策略且为统一票价。主要是考虑到这个产品的需求价格弹性较高，且一开始实行低价有利于吸引更多的游客。

在遭到《印象西湖》产品的威胁之后，《宋城千古情》并没有降价来吸引游客，而是同样提高了票价，并施行差别票价和联票制。在提价之前先对《宋城千古情》进行全方位的自身文化特色的打造，使产品拥有其他同类产品所不具备的特色。这些价格策略都有利于提高产品的品牌度，游客的可选度。

3、影响旅游需求价格弹性的因素——以《宋城千古情》这一夜游产品为例分析。

《宋城千古情》通过产品策划、促销和广告活动等努力使得需求数量对价格的变化不太敏感1.倾力打造《宋城千古情》自身的文化特色。是其与《印象西湖》进行产品差异化，使其

替代性减小。凸显自身理性历史的现实性表现手法，并努力提高产品的丰富度和质量。

2.实行差别票价和联票制，以适应不同游客的不同需求，增加了产品的可选性也更人性化。

3.涨价让利给旅行社。通过这样的促销手段，降低了因提价而出现的需求量减少的可能性，

确保游客量。

4.大力宣传环保旅游概念。既提升该产品的知名度，产品内涵的丰富度，又使产品符合当

下环保热，赋予了产品与时俱进、时尚的元素。