如何寻找外贸客户培训课件
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关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网 络的查询功能的能力。 具有较强的分析能力 。 熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例。 了解一些商业礼仪和习俗商贸礼仪。
产品信息和一般性的市场了解
要了解公司的产品的成本构成、各个环节的费用 和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅 度和节省成本的环节
原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如 你经营的产品英文名为，如果某个进口商进 口, 那么很大程度上还会进口或者的话，我们 称 为的紧密相关产品。
那么尝试在搜索引擎中输入 (实际输入时， 不用引号)， 这时的结果相关性网网大大增强， 而且有时就能发现一些目标客户。关于相关产 品，还可以定位为眼镜的不同型号产品，同系
要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自 己ຫໍສະໝຸດ Baidu要什么 ，也一定要从对方角度出发，考虑到对方 的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在 心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情 理地强人所难。
一是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而 是在利用他。避免将两个人沟通的过程绝对商业化。否则虽然说是公私 分明，朋友间感情上可能还是难以接受，龙其是第一次合作，万一出现 矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所 以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和 关心。
有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需专业人士在实践中具 体情况具体分析。
二、通过搜索引擎寻找客户
方法：方法 操作方法：在中输入产品名称。 例如： 小技巧：可以用替代 还可以在在不同的国家搜。例如。
方法 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 ”或者“产品名称 ”，在键入 时将引号一起输入。
年底是国外采购链更换供应商的黄金期，错过 了要等一年，抓紧时间。说不定你的运气真的 比其他人好！
一、 第一种方法：通过朋友找客户
通过成熟客户介绍寻找客户其优势在哪里？
通过通过成熟客户或朋友介绍认识，总会比对完全陌 生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了 解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。 而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前 提下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说， 通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽 业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲 目搜索，猜测和试探上面。
几个查找买家的网站。
美国公司的详细资料，包括联系信息,网址,公司的 主要经营项目和员工人数,还有联系人姓名
美国公司查询 墨西哥企业搜索、 印度黄页、 印度买家 全球印度裔最大的
可以免费注册发布商品信息的国外 贸易网站，针对性较强
比较容易见效的网站
寻找外贸客户邮箱
） 英文界面，可以按照国家搜索 ）可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地
质量和价格是决定最终能否成交的前提 为公司的产品选择市场和特定买家 国际市场产品的价格定位
如何开拓海外市场
寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外 展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的 电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和 规模的国外买家采购配对会，直至寻求国外市 场，现在的国内营销等。
外贸企业 如何开拓海外市场
东莞市欧贝雅工艺包装制品有限公司 业务部
几个要考虑的方面
外贸从业人员 产品信息和一般性的市场了解 客户和特定的市场开发
外贸从业人员、开拓市场人员 应具备什么样的素质
比较好的外语能力。 容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈 很好的了解信息的需要性 。 了解有关的重要信息源 ，如对公司简介，产品的了解、
二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时， 不要要求他非得怎么做，而是以建议或提问的方式让他自己去思考。同 时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如 他的产品和有关问题的解诀方法，从而我们可以学习到更多的经验，同 时避免了争论和得不偿失的可能。
最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介 绍的客户的可信度，信用保障等方面，因为朋友可能有时候也只是片面 了解对方。要考察该客户的专业背景，观察其对产品质量，生产能力， 价格，付款条件，交货方式等要素的关注程度和具体要求。与其签订合 同时一定要协商一致好，合同条款需明晰，然后严格按章办事，以顺利 完成交易。孙子曰“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。”
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键 点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前 提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。
如何维持和朋友的联系
首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，
应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上 保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士） 或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强 的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度 的谦虚。
方法 : 产品＋ 方法 操作方法：搜索产品名称 输入 , 通常能找到很多客户在网站上要求供应商报价的信 息，顺着这个信息能发现客户的信息
方法 ：国家名称限制方法 操作方法：在前面种方法的基础上加入国家名 称限制,你就可以找到某个特定市场的特定客 户.
方法：关联产品法 操作方法：产品名称关联产品名称
二、通过搜索引擎寻找客户
方法 方法 操作方法：产品名称 另外可以发现一些产品的市场行情，有 时试试 或者 也有用处。
方法 输入 或者 , 结果的网页通常就 是某个经营者的产品网页，如果他们卖 眼镜的话，并且他们不是生产商的话， 毫无疑问极有可能就是一个目标客户
方法 :著名买家法 操作方法：产品名称你的行业里面著名 买家的公司简称或者全称
区很好用，而且可以把格式定义为格式，这样就可以 提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为 搜索到太多的中国的网站的，建议与、配合使用 ）有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个表格让你 填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以为例） 在中输入“ ”进行搜索，结果中就可以看到很多连接， 不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了
产品信息和一般性的市场了解
要了解公司的产品的成本构成、各个环节的费用 和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅 度和节省成本的环节
原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如 你经营的产品英文名为，如果某个进口商进 口, 那么很大程度上还会进口或者的话，我们 称 为的紧密相关产品。
那么尝试在搜索引擎中输入 (实际输入时， 不用引号)， 这时的结果相关性网网大大增强， 而且有时就能发现一些目标客户。关于相关产 品，还可以定位为眼镜的不同型号产品，同系
要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自 己ຫໍສະໝຸດ Baidu要什么 ，也一定要从对方角度出发，考虑到对方 的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在 心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情 理地强人所难。
一是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而 是在利用他。避免将两个人沟通的过程绝对商业化。否则虽然说是公私 分明，朋友间感情上可能还是难以接受，龙其是第一次合作，万一出现 矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所 以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和 关心。
有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需专业人士在实践中具 体情况具体分析。
二、通过搜索引擎寻找客户
方法：方法 操作方法：在中输入产品名称。 例如： 小技巧：可以用替代 还可以在在不同的国家搜。例如。
方法 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 ”或者“产品名称 ”，在键入 时将引号一起输入。
年底是国外采购链更换供应商的黄金期，错过 了要等一年，抓紧时间。说不定你的运气真的 比其他人好！
一、 第一种方法：通过朋友找客户
通过成熟客户介绍寻找客户其优势在哪里？
通过通过成熟客户或朋友介绍认识，总会比对完全陌 生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了 解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。 而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前 提下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说， 通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽 业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲 目搜索，猜测和试探上面。
几个查找买家的网站。
美国公司的详细资料，包括联系信息,网址,公司的 主要经营项目和员工人数,还有联系人姓名
美国公司查询 墨西哥企业搜索、 印度黄页、 印度买家 全球印度裔最大的
可以免费注册发布商品信息的国外 贸易网站，针对性较强
比较容易见效的网站
寻找外贸客户邮箱
） 英文界面，可以按照国家搜索 ）可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地
质量和价格是决定最终能否成交的前提 为公司的产品选择市场和特定买家 国际市场产品的价格定位
如何开拓海外市场
寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外 展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的 电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和 规模的国外买家采购配对会，直至寻求国外市 场，现在的国内营销等。
外贸企业 如何开拓海外市场
东莞市欧贝雅工艺包装制品有限公司 业务部
几个要考虑的方面
外贸从业人员 产品信息和一般性的市场了解 客户和特定的市场开发
外贸从业人员、开拓市场人员 应具备什么样的素质
比较好的外语能力。 容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈 很好的了解信息的需要性 。 了解有关的重要信息源 ，如对公司简介，产品的了解、
二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时， 不要要求他非得怎么做，而是以建议或提问的方式让他自己去思考。同 时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如 他的产品和有关问题的解诀方法，从而我们可以学习到更多的经验，同 时避免了争论和得不偿失的可能。
最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介 绍的客户的可信度，信用保障等方面，因为朋友可能有时候也只是片面 了解对方。要考察该客户的专业背景，观察其对产品质量，生产能力， 价格，付款条件，交货方式等要素的关注程度和具体要求。与其签订合 同时一定要协商一致好，合同条款需明晰，然后严格按章办事，以顺利 完成交易。孙子曰“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。”
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键 点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前 提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。
如何维持和朋友的联系
首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，
应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上 保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士） 或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强 的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度 的谦虚。
方法 : 产品＋ 方法 操作方法：搜索产品名称 输入 , 通常能找到很多客户在网站上要求供应商报价的信 息，顺着这个信息能发现客户的信息
方法 ：国家名称限制方法 操作方法：在前面种方法的基础上加入国家名 称限制,你就可以找到某个特定市场的特定客 户.
方法：关联产品法 操作方法：产品名称关联产品名称
二、通过搜索引擎寻找客户
方法 方法 操作方法：产品名称 另外可以发现一些产品的市场行情，有 时试试 或者 也有用处。
方法 输入 或者 , 结果的网页通常就 是某个经营者的产品网页，如果他们卖 眼镜的话，并且他们不是生产商的话， 毫无疑问极有可能就是一个目标客户
方法 :著名买家法 操作方法：产品名称你的行业里面著名 买家的公司简称或者全称
区很好用，而且可以把格式定义为格式，这样就可以 提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为 搜索到太多的中国的网站的，建议与、配合使用 ）有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个表格让你 填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以为例） 在中输入“ ”进行搜索，结果中就可以看到很多连接， 不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了