摩托罗拉在中国
论摩托罗拉品牌手机在中国的营销策略
一
、
摩 托 罗 拉 品牌 市场 现 状 分析
（ 一） 摩托罗拉品牌进入 中国简介 １ ９ ８ ７ 年进入 中国， 首先在北京设立办事处， 于１ ９ ９ ２ 年在天津注册成立摩 托罗拉 （ 中国） 电子有限公司。 １ ９ ９ ４ 年， 摩托罗拉在 中国市场调查知名度只有 １ １ ％。 １ ９ ９ ８ 年， 摩托罗拉的品牌知名度， 在 中国城市人 口中已达９ ２ ％。 ２ ０ ０ ４ 年摩 托罗拉在 中国公司市场销售额 为３ ３ ． ９ 亿美元（ 约２ ７ ９ 亿元人 民 币） 较２ ０ ０ ３ 年增长３ ５ ％。但是从２ ０ ０ ６ 年第四季度 开始摩托罗拉手机业务开始
科 学研 究
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论摩托 罗拉 品牌手机 在 中国的营 昌 ３ ３ ０ ０ ９ ９ ） 摘 要 ：作为全球 四大手机厂商之一的摩托罗拉从 １ ９ ９ ８ 年到２ Ｏ ｌ １ 年 的十四年 间经历 了从行业第一沦落 到行业 的第三 甚至第 四的位 置。尽管摩托 （ Ｍｏ ｔ ｏ ｒ ｏ ｌ ａ ） 的品牌 、 知名度依 旧可是其产品关注情 况、 市场份额和利润却是一点点下降。 关键词： 摩托罗拉 品牌 手机 Ｓ ＷＯ Ｔ
２ ０ ０ ７ 年第二季度 ， 韩 国三星手机在全球市场 占有率达 １ ４ ． ２ ％， 首次超过 美国 摩托罗拉公司 （ 市场 占有率 １ ３ ． ５ ％ ） ， 成为仅次于 诺基亚的全球第二大 手机厂商。
（ 二） 摩托罗拉品牌Ｓ ＷＯＴ 分析
１ 、 ｓ 优势 （ １ ） 研发优势 出身工程师的高尔文 家族使摩托罗拉涉及 的领 域一直处于领先 的地
下滑 。
齐全， 价格又低的产 品能迅速抢 占市场。 （ ２ ） 替代 品的威胁 对手机行业挑战性最大的就是小灵通的威胁 。小灵通的功能与手机类 似， 但购机和 资费相对便宜， 对一般的收入者来 说很有 诱惑力， 因此在 某个 细分市场 ， 小灵通是移动 电话的最大代替品竞争者。 二、 摩托罗拉品牌营销策略 （ 一） 建立并执行 品牌策略 １ 、 早在１ ９ ８ ８ 年， 摩托罗拉刚进入中国无线 电通讯这个市场 时， 整个无线 通讯行业还很不成熟， 因此摩托罗拉 的当务之急不是如何进行市场细分， 而 是考虑如何发展通讯这个行业，当时传呼机对 中国内地的消费者而言是很 神秘、 很不了解 的， 有 的只是听香港和新加坡 的亲朋 好友说起过， 摩托罗拉 正是瞄准 了这个有巨大潜力的市场 。 ２ 、 摩托罗拉品牌手机在中国的经营战略。 摩托罗拉公司高层提 出用“ 爱 心发展中国的业务” 的经营战略。经过十几年的发展， 摩托 罗拉在 中国取得 了巨大的成功， 已经成 为一个家喻户晓的著名品牌 。在双赢 的基础上 ， 摩托 罗拉制定了四大发展战略 ： （ １ ） 投资和技术转让。 （ ２ ） 人才本土化 。 （ ３ ） 配套产品国产化。 （ ４ ） 以独特为基础 ， 发展合 资合作。 （ 二） 定价策略及手段 摩托罗拉对其手机产 品的定价，是依据该产 品对应的细分市场 的 目标 消费群的不 同（ 也就是定位的不同） ， 确实高、 中、 低不同的价位 （ 当然在此一 过程中也考虑到成本等重要影响因素） 。通常情况下 ， 摩托罗拉在推 出每一
摩托罗拉中国公司培训制度
摩托罗拉中国公司培训制度摩托罗拉中国公司是全球知名的通信设备制造商，其在中国市场拥有广泛的客户基础和影响力。
为了提升公司员工的工作能力和竞争力，在公司内部建立了一套完善的培训制度，以确保员工能够不断学习和进步，提高自身的职业素质和绩效水平。
一、培训体系摩托罗拉中国公司的培训体系主要分为四个层次，包括新员工培训、职业发展培训、管理培训和领导力培训。
培训主要以线上和线下相结合的方式进行，包括课堂培训、实践操作、案例分析和互动交流等形式，让员工既能够学到理论知识，又能够掌握实际操作技能，提高自身的综合素质和工作能力。
1.新员工培训新员工培训是公司为新入职员工提供的必经之路，主要包括以下培训内容：•公司文化及历史介绍•岗位职责和工作流程介绍•产品知识和技能培训•团队协作与沟通技巧培训•安全培训等通过新员工培训，让新员工快速适应公司文化和工作环境，了解公司要求和标准，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
2.职业发展培训职业发展培训是为员工提供晋升和职业发展方向的培训，主要包括以下内容：•业务知识培训•技能提升培训•职业素质和领导力培训•职业规划和发展指导等通过职业发展培训，让员工掌握更多的专业知识和技能，并提升自己的职场素养和领导力，为未来的职业生涯做好充分准备。
3.管理培训管理培训是为公司中层管理人员提供管理技能和管理经验的培训，主要内容包括：•管理技能培训•团队管理和协作能力培训•决策和问题解决能力培训•战略规划和执行能力培训等通过管理培训，让管理人员掌握更加高级的管理技能和实践经验，提高团队协作和决策能力，为公司未来的发展奠定坚实的基础。
4.领导力培训领导力培训是为公司高层管理人员提供的高端培训，主要内容包括：•高管领导力和战略管理培训•高管个人素质和领导风格培训•高管团队建设和沟通能力培训•高管人际交往和协调能力培训等通过领导力培训，让高层管理人员更加深入地理解公司战略，掌握更加高品质的领导力和管理技能，为公司的高速发展提供强有力的支持。
维系型公共关系案例
维系型公共关系案例摩托罗拉的“入乡随俗”无论是在摩托罗拉（中国）公司的网站上，还是在公司高层人士的言论中，我们都可以非常明晰地看到和听到其如同宣言式的话语：“摩托罗拉中国公司的未来发展战略是…与中国建立牢不可破的战略伙伴关系‟，目标是成为…一家地地道道的中国公司‟”！为了成为一家“地地道道的中国公司”，摩托罗拉一直在中国努力推进本土化进程。
综观摩托罗拉的本土化战略，用一句最简单和最直截了当的表述，恐怕可以这样来概括：竭尽全力地“入乡随俗”！如今，摩托罗拉在中国的本土化的成功已是有目共睹。
加入世贸，我国将会有更多的企业走出国门。
从摩托罗拉的本土化战略中，我们也许可以得到一些启示。
“以中国为家”摩托罗拉（MOTOROLA，意为“移动之声”）公司创立于1928年，最早只是生产整流器和车载收音机。
上个世纪的四、五十年代，摩托罗拉不断发展壮大，到了六十年代，它开始在海外拓土封疆，逐渐成长为一家全球性的、科技含量高、掌握着核心技术的大公司。
目前共有13万名员工，除美国本土外，该公司在中国、日本、马来西亚、德国、巴西、墨西哥等国有自己的子公司，业务范围涉及无线通信、汽车电子、宽带、网络和互联网接入产品等众多领域。
摩托罗拉是移动电话、寻呼机、双向无线电等技术的领头人。
2000年，摩托罗拉公司全球销售额为376亿美元，2001年在中国市场的销售额为313亿元人民币，2000年和2001年，在中国手机市场连续两年雄居销售量第一宝座。
1987年，“移动之声”“移”到中国，在北京建立办事处，1992年在天津注册成立摩托罗拉（中国）电子有限公司，主要生产手机、对讲机、无线通信设备、汽车电子等。
现在，它在中国已有包括摩托罗拉（中国）投资有限公司、摩托罗拉（中国）电子有限公司在内的26家分公司。
2001年12月，中国对外经济贸易合作部主办的《国际商报》公布了在华外商投资企业500强排名，摩托罗拉一举取代已经连续9连冠的上海大众，一跃成为“新科状元”。
摩托罗拉融入中国
再 投 资战 略
１ ９ 年 ２ ．摩 托 罗拉 投 资 ５０ ５ ９ 月 ０ ０多 万 美元 与 ｇ Ｊｌ 山无线 电厂 合 资建立 了 ｔｌ 乐 乐 山一 菲尼 克斯 半导 体 有限公 司 ．并计
唐 电 信 有限 公 司 合作 研 ￣ Ｃ ＭＡ ＋和 Ｊ Ｉ Ｄ ／Ａ
Ｃ ＭＡ／ ． 线 基 站 设 备 和 程 控 交 换 Ｄ Ｖ５ ２无 １ 巾茸井羹２ 年第ｆ期 ８ ∞２ ｏ
机 的开放 接 口 ． 并与 邮 电部 签 订 了共 同
发 展 ＧＳ Ａ 与 Ｃ ＭＡ／ ． Ｍ／ Ｄ Ｖ５ ２程 控 交 换 机 的 协 议 。 同 年 ３月 ．摩 托 罗 拉 与 中 国
科 学 院下 属的 国家 智能 计算 中心 合作 在 北 京 建立 了高 级计 算机 及 通讯技 术合 作 实验 室 ： 托 罗拉计 算 机 部 与 中国联 想 摩 集 团签 订 了共 同 开 发软 件协 议 ， 并联 合 苹 果 、ＩＭ和 几 家 中 国伙 伴成 立 了 中国 Ｂ
ＣｏＶＥＲ ＳＴｏ ＲＹ
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摩 拉融入中国… 托罗
摩 托 罗拉 在 中 国取 得 成功 的 一 个 主 要原 因 ，是 其 摆脱 了跨 国公 司对外 直 接投 资 中的异 化倾 向 ， 而采 取 了具 有前
瞻性 的本 土 化 战略 。
新技 术 本 土化
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划再投 资 ２亿美 元 ：１ ９ ５年 ９月 ．摩托 ９ 罗拉 增 资 ７ ２亿 美元在 天 津 西青 区建 造 ． 占地 面积 达 ３ 多万平 方米 的半导体 前 工 Ｏ 序芯 片 厂 ，以 ０ ８ ． ～０ ５ 米 的大 规模 生 ．微 产技 术 ．生 产世 界尖 端科 技 产 品— — 亚 微米 ８英 寸芯 片 。这是 摩 托 罗拉 在 美国
摩托罗拉中国战略
摩托罗拉中国战略摩托罗拉是一家世界知名的电信设备制造商，自1963年进入中国市场以来，在中国发展壮大，并成为中国通信设备市场的一支重要力量。
然而，市场竞争激烈，技术迅猛发展，摩托罗拉也面临着新的挑战和机遇。
为了应对这些挑战并保持竞争优势，摩托罗拉制定了一系列中国发展战略。
首先，摩托罗拉致力于创新研发，不断推出符合中国市场需求的新产品。
中国市场规模庞大，消费者需求多样化，因此，摩托罗拉根据中国消费者的喜好和需求进行产品开发。
例如，他们研发了支持中文输入和具有更好用户界面的智能手机，以满足中国消费者对于便捷、实用功能的需求。
此外，摩托罗拉还加大对5G技术的研发投入，积极适应中国通信行业的升级换代。
其次，摩托罗拉注重合作与生态建设。
他们与中国的电信运营商、互联网公司等建立了长期合作关系，共同推动中国通信市场的发展壮大。
摩托罗拉与中国移动合作，共同推广5G技术在中国的应用。
与华为、中兴等本土公司合作，共同开展研发和标准制定，为中国通信产业的国际竞争力提供支持。
此外，摩托罗拉还积极参与中国的创新创业生态体系，与初创企业合作，为中国的科技创新发展作出贡献。
第三，摩托罗拉加大了在中国市场的营销力度。
他们通过广告、促销等多种形式，全面宣传摩托罗拉的产品和品牌，提高品牌知名度和认可度。
同时，摩托罗拉还提供多样化的销售渠道，如在线销售、实体店铺等，方便消费者购买和体验摩托罗拉的产品和服务。
最后，摩托罗拉注重服务质量和用户体验。
他们通过建立全国范围的售后服务网络，提供高效、便捷的售后服务。
摩托罗拉还积极倾听用户的意见和反馈，不断改进产品设计和功能，以提高用户体验和满意度。
综上所述，摩托罗拉中国战略的核心是创新研发、合作生态、营销推广和服务优化。
通过不断适应中国市场的需求和变化，摩托罗拉在中国市场取得了良好的业绩，为中国通信行业的发展作出了积极贡献。
未来，摩托罗拉将继续坚持这一战略，以推动中国通信行业的进一步发展。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，电信市场的规模不断扩大，对通信设备的需求也越来越大。
摩托罗拉(中国)电子有限公司
摩托罗拉（中国）电子有限公司摩托罗拉（中国）电子有限公司是摩托罗拉公司在中国成立的子公司，业务范围涉及无线通信、汽车通讯、宽带网络和嵌入式电子产品等。
2005年摩托罗拉中国公司的销售总额为695亿元，占摩托罗拉全球销售额的24.4%。
多次被评为中国最具影响跨国企业。
在“2006中国企业500强”排名中摩托罗拉（中国）电子有限公司都取得了很高的排位分别是2006年排名37名、2005年排名30名、2004年排名42名、2003年排名26名。
一、摩托罗拉（中国）电子有限公司发展历程概述（一）、摩托罗拉概述摩托罗拉（中国）电子有限公司是摩托罗拉公司在中国成立的子公司。
摩托罗拉公司创立于1928年，是全球无线通讯、汽车通讯和宽带通讯领域的领导者。
目前，摩托罗拉在全球共有8.8万名员工，业务范围涉及无线通信、汽车通讯、宽带网络和嵌入式电子产品等。
2006年的全球销售额为429亿美元。
摩托罗拉公司的主要业务部门有: 个人通讯事业部、全球电讯方案部、专业无线通信部、集成电子系统部和宽带通讯部。
摩托罗拉公司于1987年进入中国，首先在北京设立办事处，于1992年在天津注册成立摩托罗拉（中国）电子有限公司，目前主要产品有手机、对讲机、无线通信设备等，产品销售到中国和世界其他市场。
摩托罗拉（中国）电子有限公司董事长为梁念坚先生，总裁为高瑞彬。
目前，摩托罗拉（中国）电子有限公司在中国大陆有1家控股公司、3家独资公司、5家合资企业、16个研发中心和25家分公司，员工10,000多人。
2005年摩托罗拉中国公司的销售总额为695亿元。
到2005年12月底，摩托罗拉公司在中国投资总额约为36亿美元，是中国最大的外商投资企业之一。
其中，研发投入超过6亿美元。
（二）企业组织架构摩托罗拉（中国）电子有限公司有三大业务集团，分别是移动终端事业部、网络及企业通讯事业部和宽带联网事业部，并拥有一个独立的研究机构——摩托罗拉中国研究院。
摩托罗拉中国手机市场做老大
３ ・ ４
２０ ７（ 第 １１期 ） ０ ２． 总 ４
ｌ 猫 ； 矗
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置 ， 从 而 提 供 用 户 所 需 要 的 与 位 置 相 需求 ，以为 消费者 提供有 针对性
关 的服 务信 息 ，如 手 机 间互 相查 询 位 的产 品和服务 为 己任 ，并 时刻把 置 、紧急救援定 位等服务 。
及独 树一 帜 、周 到体 贴 的售 后服 务 ，
拥 有 完 善 的 ５ ０多 家 各 级 维 修 服 务 网 导” 移 动新 生 态” ０ 的建 立 ， 扮好 新 生态
是 摩 托 罗 拉 这 个 老 品 牌 永 葆 青 春 、 长 点 。 除 了 大 力 加 强 网 点 建 设 ，摩 托 罗
万 变 的 手 机 市 场 ， 紧 盯 消 费 者 的 不 同 值服 务 。在 ２ ０ ０ １年 ，在 中央电视 台举 走 了一 步 。
Байду номын сангаас
在 移 动 互 联 时 代 ，整 个 移 动 产 业
计 ，针 对 消费 者贴 身 需求 的 应用 ，手 量 服 务 中 心 ２ ０多 家 ， 到 ２ ０ ０ ２年 底 将 和 互 联 网产 业 最 终 融 合 ，形 成 新 的
法 新 颖 、充 满 个 性 的 市 场 推 广 活 动 ， 要达 到 ４ ０多 家 ， 同 时 ，还 在 全 国 各 地 “ 动 互 联 生 态 环 境 ， 摩 托 罗 拉 倡 移
强 化 售 后 服 务 是 摩 托 罗 拉 受 到 消 进 一 步 表 明 消 费 者 对 摩 托 罗 拉 产 品 和
活 的 产 品 发 展 战 略 ，功 能 丰 富 、 品 质 费 者欢 迎 的 又一 重要 因素 。 目前 摩托 服 务 的充 分 认 可 。
摩托罗拉公司
摩托罗拉公司案例3摩托罗拉（中国）公司：本⼟化及发展“以中国为家”“以中国为家”，是摩托罗拉（中国）公司的⼝号。
马来西亚籍华⼈赖炳荣5年前从Intel公司加⼊摩托罗拉时提出的这句⼝号，到现在也算不上⼴为⼈知，其知名度甚⾄⽐不上微软（中国）公司的⼥⽼板吴⼠宏去年上任时喊出的“将微软（中国）公司办成中国微软公司”。
就在吴⼠宏黯然败⾛，不可⼀世的“微软”在中国异乎寻常地遭到民族主义式的⼝诛笔伐时，北京⼀家“上⾏逶式信息公司”的“360度调查系统”最近发布了⼤众⼼⽬中“⽬前发展最快的⼗⼤中国企业”，“摩托罗拉”赫然名列其中，位居第六，更⽼资格的“上海⼤众”位居第九；在“在未来发展最快的⼗⼤企业”中，“摩托罗拉”被“清华同⽅”推⾄第七，其余的“海尔”、“联想”、“中国电信”等全部是彻头彻尾的“民族企业”。
对于这个结论，“360度调查系统”的解释是：⼤众对“中国企业”的理解有分歧，⼀部分⼈把在天津在⽣产基地的“摩托罗拉”看作中国公司，另⼀部分⼈则认为它是美国公司⽽将其排除在外。
“但这次调查也传达了这样⼀个信息：毫⽆疑问，‘摩托罗拉’是在中国最具亲和⼒、因此也最为成功的外资公司。
”该调查公司的负责⼈说。
很遗憾，“最有⼈望的摩托罗拉”没有注意到这个奇妙的调查结果，他们有更多值得沾沾⾃喜的消息。
从1987年前董事长罗伯特·⾼尔⽂到中国开设第⼀个办事处⾄今，“摩托罗拉”在中国⼏乎获得了它作为⼀个跨国公司可能得到的⼀切荣誉和认可，“摩托罗拉”成了它的两种重要产品――寻呼机和⼿机的代名词，它的中国公司下属⼀个天津独资⽣产基地和四川乐⼭、杭州、上海等7家合资企业、摩托罗拉（中国）公司成为摩托罗拉在海外最成功的企业。
“摩托罗拉在中国有它特殊的利益和义务。
”把办公地点设在天津⼚房楼上的摩托罗拉副总裁、个⼈通讯产品部亚洲区总监郑伟良（E.L.Tay）说。
这家以美国为宗主国的公司属于最积极推动美国与中国发展贸易关系的跨国资本利益集团，在华盛顿专门设⽴了⼯作办公室，从事与美国政界、国会议员的接触联系。
我国吸引大型跨国公司的政策建议
我国吸引大型跨国公司的政策建议一、引言我国现在处于快速发展的阶段，吸引大型跨国公司进入中国市场对于提升我国经济实力、优化经济结构具有十分重要的意义。
然而，在全球化的背景下，我国需要针对国际市场和跨国公司的特点来制定相应的政策措施，才能更好地吸引大型跨国公司进入中国市场。
因此，本论文将从政策角度出发，分析我国应该制定哪些政策来吸引大型跨国公司进入中国市场，并以五个案例为例进行相关分析。
二、政策建议1、优化税收政策税收政策是国家吸引大型跨国公司的重要因素之一。
在制定税收政策时，应考虑到企业发展阶段、企业类型、行业特征等因素，并为其制定不同的政策。
应为引入的跨国公司提供一定的税收减免和支持，鼓励其扩大生产规模，提高技术水平，增加就业机会。
同时，需要提供更加透明、稳定和可预测的税收政策，避免单纯以税收为手段受到国际贸易规则和国际税收纳入组织的反制。
例如，可以建立高效的税收信息发布机制，制定涉税政策。
除此之外，应成立跨国公司税收安排审查机构，严格履行税利规则，规范内外经济活动，打击间接资金流动，低效的财务结构。
2、加强知识产权保护跨国公司通常拥有高科技、高知识产权的核心技术。
知识产权保护是企业能否获得技术优势、产品竞争力和资源优势的重要因素。
因此，我国应严格保护知识产权，严格打击侵权行为，提高知识产权执法的有效性和快速响应度。
同时，我国应该完善知识产权服务平台，帮助跨国公司解决涉及知识产权保护的问题。
例如，建立专门的知识产权服务中心，提供尽可能完整的研发、转化、授权、交易、许可、诉讼、国际取证和全局打击等一站式知识产权保护服务。
3、提高市场开放度在跨国公司的眼里，市场开放是选择投资的重要因素之一。
因此，我国应积极实施市场开放的政策，尤其是对于在国际贸易、资源、技术、人才等方面具有独特优势的跨国公司。
例如，我国可以通过取消限制性条款、放宽进口贸易，对外开放产业、领土等，推动营商环境的改善，为跨国公司的运营提供更加便捷的环境。
中国手机制造业的历程与现状
中国手机制造业的历程与现状随着智能手机的普及和市场需求的增长，中国手机制造业在过去十年间发生了翻天覆地的变化。
然而，如今面临的挑战也日益严峻。
本文将探讨中国手机制造业的历程与现状。
1.开创中国手机制造业的新时代中国手机制造业的起步可以追溯至上世纪80年代。
当时，国内手机品牌还不多见，首都机电设备厂生产的“首峰”牌手机成为了当时唯一的国产品牌。
但由于技术和管理的不成熟，这些手机在市场上的竞争力很弱。
到了90年代，随着信息技术的发展，国内手机市场逐渐成熟。
1995年，摩托罗拉公司在中国合资设厂开始生产手机，打破了外资压倒优势的局面。
不过，当时国家还没有引进手机的技术，摩托罗拉也是采用全套技术进口的方式生产手机。
在2000年左右，中国的手机市场已经趋于稳定。
松下、诺基亚、摩托罗拉等外资品牌逐渐扩大市场份额，但国产手机品牌也逐渐崛起。
当时，国内手机品牌纷纷亮相，例如戴尔、中兴、TCL等等。
尤其是拥有专利技术的国产手机品牌开始逐渐崭露头角。
到了21世纪初期，中国进入了一个高速发展的时期，手机制造业也不例外。
2005年，中国移动的用户数首次超过全球移动通信市场的半壁江山，这一数据意味着中国手机制造业已经占据着世界移动通信市场的一席之地。
同年，国内手机品牌OPPO、vivo、华为、美图等品牌相继成立，市场份额逐渐扩大。
中国手机制造业的开创者和先驱，为整个产业的起飞埋下了伏笔。
2.中国手机制造业成长加速中国手机制造业的快速发展得益于一系列有利于市场的政策和发展机遇。
例如，外资手机厂家的撤退为国内厂家开拓市场创造了机遇。
此外，国家、企业以及行业协会的配合与推进，也帮助中国手机制造业稳步前进。
在移动互联网的高速发展中，智能手机逐渐替代功能手机成为移动通信的主流，在这个市场中，中国厂家表现出了过人的才华。
从OPPO的自拍美颜到vivo的Hi-Fi音质，以及华为的双摄像头技术，中国的手机制造商以自己的独特创意和技术水平获得了市场竞争的优势。
摩托罗拉市场营销案例
摩托罗拉市场营销成功案例一、背景材料：摩托罗拉是世界上最大的通信、电子行业的跨国公司，在中国改革开放之初就通过销售产品的方式进入了中国市场。
1992年摩托罗拉（中国）电子有限公司在天津经济开发区成立，1995年摩托罗拉（中国）电子有限公司成立了上海和广州分公司。
至此，摩托罗拉在中国进行着广泛的商业活动，具体内容包括：（1）继续在中国投资及技术转让。
（2）加速从技术人员到高层管理人员的本土化进程。
（3）提高产品国产化成分，协助中国建立电子基础工业。
（4）以独资为基础，发展与中国电子行业的合资合作。
公司制定了培训计划，向公司中层和高层输送管理人才，以实现由中国人负责公司的管理和决策，从而加速了人才本土化的进程。
目前，在摩托罗拉（中国）电子有限公司中，经理主管一级已有100多名中国人，占该层管理者的51%。
在几年的时间里，摩托罗拉每年都选派600名中国员工到其美国工厂去参观技术会议、工程师设计会议以及技术培训。
除内部教育培训外，摩托罗拉还支持、组织员工参加全国经济统计专业职称技术资格考试、职称外语考试和质量认证培训等。
1998年，摩托罗拉（中国）电子有限公司开展了“沟通宣传周”活动，向员工推出了众多的沟通方式：（1）“我建议”。
每一个员工可以以书面形式提出对公司各方面的改善建议，全面参与公司管理。
（2）“畅所欲言”。
这是一个保密的双向沟通渠道，员工可以对真实的问题进行评论、建议和投诉。
（3）“总经理座谈会”。
定期召开的座谈会，员工的问题会在当场得到答复。
7日内对有关问题的处理结果予以反馈。
（4）“报纸及杂志”。
《大家》、《移动之声》等及时介绍公司的大事动态和员工生活。
公司每年都召开高级管理人员与员工的沟通对话会，向广大员工代表介绍公司的经营管理状况、重大政策等，并由总裁、人力资源总监等回答员工代表的各种问题。
摩托罗拉将其深厚的全球公司文化融合在中国的每一项业务之中。
2002年初，摩托罗拉推出了moto策略，借此拉近了与消费者的距离，2002年末，moto罗拉在中国手机市场全年手机市场份额中依然保持第一的位子。
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摩托罗拉在中国的销售额 1992--2002
500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0
466 407 330 237 197 163 105 0.8 10 37 260
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
摩托罗拉中国研究院--北京研发中心 摩托罗拉中国研究院 北京研发中心
5家研发中心 家研发中心
1.
全球软件集团中国研发中心， 全球软件集团中国研发中心，中国首家获软件成熟能力最高级认 证（CMM level 5） ） 个人通讯部北京研发中心, 个人通讯部北京研发中心 首家中国设计制造手机 全球电信系统部中国研发中心, 移动通信系统研发, 全球电信系统部中国研发中心 移动通信系统研发 获软件成熟能 力最高级认证（ 5） 力最高级认证（CMM level 5） 半导体数字基因实验室中国部, 半导体数字基因实验室中国部 世界级半导体及相应软件技术研究 嵌入式系统开发实验室, 解决方案、 嵌入式系统开发实验室 Linux解决方案、因特网和 解决方案 因特网和Power PC通信 通信 领域的研发和技术支持
在中国的投资总额
单位： 单位：亿元人民币
350 300 250 200 150 100 50 10 0 1992 1995 1997 1999 2001 23 23 100 100 125 125 310 285 285
中国电子领域最大的外商投资企业
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管理人员本土化
(人) 人
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
840 633 528
916
12
1994 1999 2000 2001 2002
管理层中中国员工比率从11% 增加到83.2% 管理层中中国员工比率从11% 增加到83.2% 计划5年内女经理人员数达到40% 计划5年内女经理人员数达到40%
苏州 (1)
苏州半导体科技中心
南京 (1)
全球软件集团-南京 全球软件集团 南京
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单位:亿元 单位 亿元 人民币
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传播与公共事务部
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成都
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摩托罗拉在中国
沈阳 北京 太原 西安 郑州 武汉 长沙 福州 泉州 广州 深圳 香港
天津 济南 南京 上海 杭州 苏州
1987年在北京建立办事处 年在北京建立办事处 12,000多名员工 多名员工 1个控股公司 个控股公司 1个独资企业 个独资企业 9个合资企业 个合资企业 24个分公司 个分公司
2. 3.
4. 5.
740名正式员工，研发力量为跨国公司之最 名正式员工， 名正式员工
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在中国建立研发和生产基地
北京
天津市
泰达
西青
天津新港
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天津 (5)
• 亚洲先进技术中心ຫໍສະໝຸດ •个人通讯产品部 MOL 个人通讯产品部 Tianjin • MOS 17 • 封装与工艺 • 天津 IC设计中心 设计中心
上海 (3)
• 摩托罗拉中国研究中心 • 能源系统部上海研发中心 • 计算机集团上海科技中心
成都 (1)
全球软件集团-成都 全球软件集团 成都
摩托罗拉亚洲通讯产品生产基地
• 地址：天津经济技术开发区 地址：天津经济技术开发区(TEDA) • 成立时间：1992年 成立时间： 年 • 产品：系列无线通讯产品及电子配件产品 产品： • 组成：个人通讯产品事业部（PCS）/ 商务、政府与工业解 组成：个人通讯产品事业部（ ） 商务、
决方案事业部（ 决方案事业部（CGISS）/ 全球电信运营方案部 ） 集成电子系统部（ （GTSS ） / 集成电子系统部（IESS） ）
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摩托罗拉在中国的经营业绩
中国的市场销售额占全球销售总额的
14 %
其它地区 日本 拉丁美洲 3% 6% 7% 亚太地区 11% 美国 45%
中国 14% 欧洲 14%
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摩托罗拉西青半导体生产中心
• 地址：天津西青经济技术开发区 地址： • 特点：摩托罗拉全球最大半导体集成生产中心之一 • 产品：半导体芯片 产品： • 技术：0.35/0.25 微米 技术： • 下线：2002年 下线：2002年
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强大的科研能力
满足中国市场的需要
研究领域
科研成果
16个科研中心 个科研中心 现有科研人员1300 人 现有科研人员 25亿元人民币的科研投资 亿元人民币的科研投资
CDMA、 GSM基础设备及和 、 基础设备及和 手机 半导体器件与工艺模拟技术、 半导体器件与工艺模拟技术、 芯片 设计 先进材料研究 软件开发； 软件开发； PowerPC的应用与开发 的应用与开发 人机交换技术的应用
2002年在中国的主要经营业绩 年在中国的主要经营业绩
• 中国销售总额 --- 466亿人民币 较去年增长 亿人民币, 亿人民币 较去年增长16% • 出口总额 -- 291亿人民币 亿人民币
其中：国际采购出口 83亿人民币 其中： 中国公司出口208亿人民币
• 本地采购 214亿元人民币 本地采购– 亿元人民币
其中：国际采购 83亿元人民币 其中： 中国公司本土采购员131亿元人民币
• 产品国产率 -- 65% • 研发中心 : 16 个 研发投资: 研发投资 25亿人民币 亿人民币 研发人员: 研发人员 1300人 人 • 中国区员工总数 -- 12,000人 人
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