《消费者行为学》家庭购买决策实训作业

家庭购买决策实训

一：实训内容：

1、全班同学分7组，每组8人左右，角色包括：讲解员（1个）、父亲（1个）、

母亲（1个）、孩子（可多个）、商家（可多个），进行一次购买情景模拟的角色表演。

2、模拟情景包括家庭购买决策方式的4个类型，每个类型各由两个组分别表

演，表演场景自定。

（1）妻子主导型

（2）丈夫主导型

（3）自主型

（4）联合型

3、各角色分工表演说明（表演重点应放在家庭的购买角色上，而非销售方）：（1）讲解员：说明这是一次怎样的情景，做好开场白；表演中间也可穿插说明；最后表演完毕做好总结，说明购买决策类型的特点。

（2）父亲：表演要求：有该角色的特点，突出家庭购买决策方式的类型

（3）母亲：表演要求：有该角色的特点，突出家庭购买决策方式的类型

（4）孩子：表演要求：有该角色的特点，突出家庭购买决策方式的类型

（5）商家：表演要求：担当好销售员的特色，识别该家庭的购买决策方式是哪个类型，有针对性进行销售。

4、时间控制：每组5-8分钟

二、实训进程：

1、5月29日晚上11点前分好组，自行进行抽签，确定好每组的购买决策类型，

2、6月3日晚上11点前分配好组员内的角色，并确定好要模拟的情景主题，学

3、第十四周（6月8日-12日）课上进行购买情景模拟的角色表演，需要道具的可以自行准备，增加表演趣味性。

三、实训评分标准

1、要求按时完成该次实训作业，全班同学共同参与。

2、时间控制在5-8分钟，超过时间立刻停止表演，不能评最佳表演组和最佳讲解员。

3、评分项详看下表，要求每个组长对每个评分项对应做得最好的组进行投票（不能投自己组），每一个评分项只能投一个组，票数最多的是最佳讲解员和最佳表