顶尖销售六步曲读后感
顶级销售法则读后感
顶级销售法则读后感【实用版1篇】目录（篇1）1.引言：介绍顶级销售法则的背景和重要性2.书中精髓：探讨书中关于销售的核心理念和方法3.实际应用：分析如何将书中的知识运用到实际销售工作中4.感悟与反思：分享阅读顶级销售法则后的心得体会5.结论：总结顶级销售法则的价值以及对销售人员的启示正文（篇1）【引言】在当今竞争激烈的市场环境中，销售能力对于企业和个人来说显得尤为重要。
为了提升销售业绩，许多人开始关注和学习销售技巧。
其中，《顶级销售法则》这本书为销售人员提供了许多有益的指导。
本文将对这本书进行读后感分享，以期为广大销售人员提供借鉴和启示。
【书中精髓】《顶级销售法则》一书深入浅出地介绍了销售的核心理念和方法。
书中强调，成功的销售并非仅仅是说服客户购买产品，而是要站在客户的立场，为客户提供解决问题的方案。
此外，书中还提到了以下关键观点：1.精准定位客户：了解客户的需求和痛点，有针对性地进行销售。
2.建立信任：诚信是销售的基石，只有获得客户信任，才能促成合作。
3.掌握沟通技巧：有效沟通是销售的关键，要学会倾听客户的意见，表达自己的观点。
4.提供优质服务：客户体验决定销售成败，要为客户提供及时、周到的服务。
【实际应用】在实际销售工作中，我们可以这样应用书中的知识：1.对潜在客户进行详细的背景调查，以便更准确地了解他们的需求。
2.诚实面对客户，不隐瞒产品优缺点，以诚信赢得客户信任。
3.学会倾听客户的意见，及时调整销售策略，提高沟通效果。
4.注重售后服务，定期回访客户，解决客户在使用过程中遇到的问题。
【感悟与反思】阅读《顶级销售法则》后，我深刻认识到销售不仅仅是一项技能，更是一种态度。
要想在销售领域取得成功，我们不仅要掌握各种技巧，还要真诚地关心客户，为客户提供有价值的服务。
同时，我们还要不断地学习和成长，以适应市场环境的变化。
【结论】总之，《顶级销售法则》为我们提供了很多有益的指导，对广大销售人员具有很高的参考价值。
销售类书籍优秀读后感
销售类书籍优秀读后感•相关推荐销售类书籍优秀读后感（精选26篇）认真读完一本名著后，想必你有不少可以分享的东西，需要写一篇读后感好好地作记录了。
千万不能认为读后感随便应付就可以，下面是小编帮大家整理的销售类书籍优秀读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售类书籍优秀读后感篇1在人类发展的历史长河中，从来没有一门学科像管理学这样迅猛，推动了人类的进程，影响了整个二十世纪。
这个一个辉煌的时期，大师辈出，英才不断，学科从无到有，从单一到多种。
各门各派，分支脉络，纹理清晰，层出不穷，研究成果之丰富，应用之广泛，超出了以往任何一个时代。
在这群星耀眼的时期，从管理学的分支营销管理来讲，如果菲利普·科特勒排名第二，那么没有人敢排第一。
在营销管理行业，他是集大成者，一代宗师，丰富并完善了营销管理这个学科，开创了一个营销的时代，他的专著影响了世界500强的多家企业和领袖，因此被称为“现代营销学之父”。
《市场营销原理与实践》作为其代表作，在世界范围内，它的影响力和持久性，作者不在赘述，有兴趣的读者可以自行查找阅读。
本书一共分为四部分，总共二十章。
第一章，首先从引例“亚马逊：执着地创造顾客价值和关系”开始，引出了市场营销的定义。
在传统人们的观念中，市场营销仅仅是“销售与广告”，或者是“劝说与销售”，就是如何把产品或服务卖给顾客而已，不管采用什么办法或手段，只要达成目的就可以，当然在法律许可范围内。
这种肤浅的认识在当代很多人的心理根深蒂固，其实这是一种片面或不客观的认识。
管理大师彼得·德鲁克说：“市场营销的目的在于使推销成为多余”。
“推销和广告”仅仅是市场营销的一部分而已，他们是满足客户需要，建立客户关系的市场营销工具的一部分而已。
整个市场营销过程其实分为五个步骤：首先理解市场和顾客的需要（needs）和欲望（wants），市场需要什么？顾客需要什么？这是我们首先要搞清楚的问题，它的重要性好比毛爷爷说的“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”一样。
顶尖营销读后感
顶尖营销读后感读完关于顶尖营销的相关内容后，我就像被打开了新世界的大门，满脑子都是那些让人惊叹的营销智慧，感觉自己像是一个刚学会绝世武功秘籍的小菜鸟，迫不及待想在商业江湖里比划比划。
我深刻地认识到顶尖营销可不是那种简单的叫卖。
它就像是一场精心策划的魔术表演，营销者就是魔术师。
你看那些成功的营销案例，就像魔术师从帽子里变出兔子一样神奇。
他们深知消费者的心思，这一点可太牛了。
就好比他们钻进了消费者的脑袋里，知道大家想要什么，害怕什么，渴望什么。
这让我想起自己以前买东西的时候，老是觉得有些产品好像就是为我量身定制的，现在才明白，那都是营销高手的杰作啊。
顶尖营销还特别注重品牌的塑造。
一个好的品牌就像一个有魅力的人，有自己独特的个性和故事。
比如说那些知名品牌，一提到名字，大家心里就会有各种各样的联想，这就是品牌的力量。
品牌可不是简单地有个名字、有个标志就行，它是一种情感的纽带，就像你和你多年的好朋友之间的那种默契。
这些顶尖营销者能把品牌打造得像明星一样闪耀，吸引着无数粉丝追捧。
还有啊，营销渠道的选择也超级关键。
这就像是打仗的时候选择战场一样。
是在网络的海洋里畅游，还是在实体店面的陆地上扎根，或者是两者结合玩海陆空联合作战，这里面的学问可大了。
现在网络这么发达，电商平台就像一个个热闹的集市，在那里做营销就像是在集市里吆喝自己的宝贝。
但同时，实体店面也有它独特的魅力，那种可以实实在在触摸到商品的感觉，是网络给不了的。
顶尖营销者能够根据产品的特点和目标受众，巧妙地选择最适合的营销渠道，就像将军排兵布阵一样精准。
在创意方面，顶尖营销更是让我大开眼界。
他们的创意就像宇宙中的超新星，爆发出无限的能量。
有时候一个简单却又新奇的点子就能让一个产品从无人问津变得家喻户晓。
这就好比给产品穿上了一件超级酷炫的外衣，瞬间吸引所有人的目光。
而且这种创意还不是那种只博眼球的一时噱头，而是真正能够打动人心，让消费者产生共鸣的。
不过呢，我也意识到顶尖营销可不是一蹴而就的。
经典销售类书籍优秀读后感
经典销售类书籍优秀读后感经典销售类书籍优秀读后感（通用25篇）当仔细品读一部作品后，相信大家都有很多值得分享的东西，此时需要认真思考读后感如何写了哦。
千万不能认为读后感随便应付就可以，下面是店铺收集整理的经典销售类书籍优秀读后感，欢迎大家分享。
经典销售类书籍优秀读后感篇1在这个商业化的时代里，商业式的营销的影响无处不在，我们身边总是被各种各样的广告所围绕。
甚至有一位做销售的前辈说，人生就是一场销售。
何尝不是?你要把自己销售给你的客户，销售给你上司、销售给你的同事、销售给你的下属，销售给你的朋友，销售给你的爱人，销售给你的孩子。
其实，人生就是一场销售，而最需要销售的就是你自己。
《影响力》在豆瓣营销类排行榜上位列前十，当属经典之作，慕名去读。
现在的书实在是太多了，而人的时间和精力是有限的，所以学富五车没啥了不起，关键是你读的是什么。
读经典就是一条捷径，一本好书犹如一个学识渊博的老朋友在跟你促膝长谈，那种亲切、睿智让人如饮醇醪，沉醉不能自已。
读完这本书，我发现这本书里的原则实在是太妙了，所谓大师，就是将你看到的现象剥离从中提取出本质，然后你恍然大悟，原来如此，犹如眼前一亮，记得《白鹿原》中形容听朱老先生一席话，犹如把眼前的糊眼纸揭开，就是这种醍醐灌顶的感觉。
原则一、互惠原则是这样的。
我们做销售，总是先送客户一本书，这时候再冷漠的客户都会对你和气起来，因为他欠你一个人情。
有一个男孩子追我，总是请我吃饭，我只好回请人家，这样见面机会就越来越多了，他在我心中的印象也越来越好了。
这样，做不了情人至少也是好朋友。
原则二、承诺一致原则我们的业务是风险代理，其实要毁约也是很容易的，但是很奇怪，客户一般签合同之前都百般纠结，一旦签了合同，“跑单”率很低。
这就是人对自己的承诺一般都会遵守，尤其是书面的。
我之前为了拒绝别人，每次都说“我觉得你人挺好的，只是对你没感觉”，但是说多了，我越来越觉得他人是挺好的。
原则三、社会认同签单一般是这样，在一家医院，如果有一个伤者委托了你，其他伤者会跟风;反之亦然。
《哪有什么顶尖销售,不过都在苦练基本功》读后感
《哪有什么顶尖销售,不过都在苦练基本功》读后感【原创版3篇】目录（篇1）1.引言：介绍《哪有什么顶尖销售，不过都在苦练基本功》这本书2.主题：书中阐述的销售理念和方法3.分析：书中所提到的苦练基本功对于销售的重要性4.结论：总结书中观点，强调基本功在销售中的重要性正文（篇1）【引言】《哪有什么顶尖销售，不过都在苦练基本功》这本书为我们揭示了销售成功的秘密。
在书中，作者通过自己的经验和观察，阐述了一种与众不同的销售理念和方法。
这本书告诉我们，成为一名顶尖销售人员，并没有什么特别的技巧，不过是在苦练基本功。
【主题】书中的主题围绕着销售基本功展开。
作者认为，销售并不是我们通常理解的那样，需要擅长说服和谈判，而是需要掌握一套科学的方法和技巧。
这套方法和技巧，就是所谓的销售基本功。
这些基本功包括了解客户需求、提供合适的解决方案、建立信任关系、进行有效的沟通等。
【分析】书中花了大量的篇幅来分析苦练基本功对于销售的重要性。
首先，只有掌握了基本的销售技巧，才能更好地了解客户需求。
了解客户需求是销售的第一步，只有清楚客户的需求，才能提供合适的产品和服务。
其次，苦练基本功可以提高销售人员的专业水平，使其能够更好地为客户提供解决方案。
再次，苦练基本功可以帮助销售人员建立起与客户的信任关系。
信任是销售的基础，没有信任，就没有销售。
最后，苦练基本功可以提高销售人员的沟通能力，使其能够有效地与客户进行沟通，从而达到销售目标。
【结论】总的来说，书中的观点是，销售并没有什么顶尖的技巧，不过是在苦练基本功。
只有掌握了基本的销售技巧，才能在销售工作中游刃有余，实现销售目标。
目录（篇2）一、引言：概述《哪有什么顶尖销售，不过都在苦练基本功》的主要内容和感悟二、销售行业的现状：竞争激烈，需要不断提升自身能力三、苦练基本功的重要性：掌握基本技能，才能在销售行业中脱颖而出四、如何苦练基本功：学习、实践、反思、提升五、结论：不断学习，不断实践，才能成为顶尖销售人员正文（篇2）一、引言《哪有什么顶尖销售，不过都在苦练基本功》这本书让我深刻认识到，在销售行业中，所谓的顶尖销售人员，并非天赋异禀，而是通过苦练基本功，不断提升自身能力，才得以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
销售经典文章优秀读后感作文
销售经典文章优秀读后感作文销售经典文章优秀读后感作文销售的书籍有很多就，而你读完之后都有哪些读后感呢?以下是店铺给大家带来销售的读后感，以供参阅。
销售的读后感1：《销售攻心读后感》他的主线在于对人的心理：1、别来烦我;2，需要我会给你打电话;3、我不需要;4、只要我不放弃，你就拒绝不了我。
这四条会让一个普通平凡的人失去对销售的意志，然而真正能成为销售冠军的就是要克服心理障碍，推销自己，推销产品。
能否成功就在于攻心程度的深与浅了。
就如作为中介机构的世和公司，我们要始终相信我们的服务是一流的，我们的技术是一流的，相信我们的产品，相信我们的公司会为企业真正的排忧解难，能真正为企业的隐患提出很好的改进措施，能让企业的员工在无危则安，无缺则全的环境中生产。
去推荐公司的服务时，我们要晓之以理，动之以情，导之以行的说服企业安全责任人，建立标准化，树立标杆企业意识。
只有这样，我们才会得到更高的信誉，才会得到更大的发展。
一个人的态度决定他的高度，只要有呼吸就有希望，希望是追求理想的第一步，勇敢是突破自我生命的力量。
我们要突破传统的销售模式和方式。
就如毕业生的我们，为会存在未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，不是就业能力结构失衡，不是就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。
天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。
所以就存在大部分毕业生找不到工作。
我们要学会去推销自己，把自己去推销给老板。
拾回那颗平常心。
我永远坚持：信心就是希望。
岗位机会不是老板给我的，而是我自己争取的。
我要舍弃那副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，老板请我是因为我会为公司创造价值，所以不是我“求”职，而是老板“请”我。
不是我抬高姿态，而是我抬起胸膛，销售自己，得到认可。
增添了自信，才有可能达到成功。
刘一秒先生的演讲无疑不是让我们转变原有的观念，尝试一份新的战略措施。
顶尖销售六部曲.pptx
• 中心辐射法； • 直邮直投法； • 电话营销法； • 逐户寻找法； • 购买名单法；
时刻关注新线索，用不同的方法寻找
27
了解客户
企业资料 对手动作 项目资料 个人资料
注册资金 近期新闻
决策流程 市场情况
财务状况 企业文化
的需求
个人的需求
28
客户的筛选
• 原则 潜在客户 目标客户 现实客户 成交客户 满意客户
顶尖销售六步曲
1
破除坚冰
ICE-BREAKING!
2
3
课程大纲
第一章：顶尖销售素质与形象 第二章：销售真谛－以客户为中心 第三章：顶尖销售六步曲
4
第一章：顶尖销售素质与形象
第一节:销售精品素质 第二节:销售专业形象
5
心术要正 动机要纯
心态要好 热情上进
第一节:销售精品素质
诚实正直
动机纯正
自我约束
销售方案
期望
满足 13
为什么要以客户为中心
自我导向
•Product产品 •Price 价格 •Place 分销 •Promotion 促销
顾客导向
•Customer顾客 •Cost 成本 •Convenience 便利 •Communication沟通
利益导向
•Relevance关联性 •Reaction 反应 •Relationship相互关系 •Return 回报
客户需求
行业水平
行业规范
服务水平
近期动作
知识就是力量
公司资源 客户利益 决策流程 行业动态 客户评价
25
销售工具
–公司资料 –产品手册 –媒体新闻 –空白合同 –通讯录
–小礼品 –白 纸 –笔记本 –地 图 –其 它...
销售读后感范文大全
销售读后感范文大全没有销售经验的小白，快点看过来。
下面是小编给大家准备的销售读后感范文大全，仅供参考!销售读后感范文大全篇一活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。
我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。
为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。
如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。
这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。
很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。
当机会来临的时候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。
《顶尖销售六部曲》
第一步：精心准备
第二步：成功拜访 •第三步：了解需求 第四步：精彩呈现
第五步：异议处理
第六步：谈判成交
顾问式销售SPIN
S-Situation P-Problem I-Implication N-Needs
背景问题
难点问题
隐含问题
示益问题
马斯洛需求层次论
第五级 第四级
第三级 第二级 第一级
自我实现的需要 自尊需要
• 知识准备
公司知识 产品知识 公司资料 产品特点 业务要求 产品优点 公司资源 客户利益
客户知识
行业知识 竞争对手
客户类型
行业水平 服务水平
客户需求
行业规范 近期动作
决策流程
行业动态 客户评价
知识就是力量
销售工具
–公司资料 –产品手册 –媒体新闻 –空白合同 –通讯录 –小礼品 –白 纸 –笔记本 –地 图 –其 它...
顶尖销售六步曲
TRAINING
李 力 刚
2005年8月7日
破除坚冰
ICE-BREAKING!
课程大纲
第一章：顶尖销售素质与形象
第二章：销售真谛－以客户为中心 第三章：顶尖销售六步曲
第一章：顶尖销售素质与形象
第一节:销售精品素质 第二节:销售专业形象
心术要正 动机要纯
心态要好 热情上进
第一节:销售精品素质
归属需要(社交) 安全需要 生存需要
关注销售中的2.5个面
业务面 感情面 面
机构 ；
战
略
个人
；
伙
规避 ；
伴
•
机构需求
采购物品-what 为什么买-why 项目时间-when 项目地点-where 负责人物-who 采购总额-how much 采购流程-how to
读后感销售5篇
读后感销售5篇《读后感销售5篇》这是优秀的读后感文章，希望可以对您的学习工作中带来帮助！第1篇读后感销售《销售中的心理学》的作者博恩。
崔西是美国首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。
博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。
本书总结了销售人员在销售中各种可能的消极的内心意识，并指导销售人员如何正视并消除这些消极意识。
在本书中我又看到了二八定律：顶尖20%的销售人员挣得80%的钱。
本书的目的旨在通过一些有意识的训练，让销售人员向顶尖的20%看齐。
我觉得本书比较好的一点是在每一章后都有行为练习部分，通过这些行为训练，可以激励自己，培养和强化自己的积极自我意识，从而向成功迈进。
通过阅读本书，我总结出：成功=积极的心态+正确的目标+正确的方法+行动力。
我不禁问自己，这四个因素中我具备了哪些？问得自己很心虚，如果每项按10分给自己打分，我的自评如下：1、积极的心态：7分，我曾是一个很消极的人，但是通过学习通过不断地调节控制，我觉得自己有很大进步，尤其是进到公司以后，我觉得以后我还可以做得更好，更积极。
2、正确的目标：1分，有目标，但是非常模糊。
书上说最优秀的销售人员是强烈的目标导向者，他们预先知道自己在每周、每月、每季度、每年会挣多少钱。
而我几乎都没有计算过，没有长期目标和短期目标，没有年收入目标，没有月收入目标，没有季度收入目标，这方面做得很差。
3、正确的方法：8分，这方面我不担心，因为方法是可以通过学习和实践获得的，但是还存在着一些细节上的问题。
4、行动力：5分，没有正确的目标做导向，行动力自然很差劲。
所以，我现在的首先要做的是认真的分析自己，为自己制订合理的目标。
可参照本书中关于目标的行为练习：1、为自己制定下一年的收入目标，要比以前挣的高出5%—50%。
2、为了实现你的理想收入，计算一下你需要在接下来的一年里销售多少产品和服务。
顶尖销售六步曲读后感
<<顶尖销售六步曲>>读后感作者：李前程通过一段时间对顶尖销售的学习，我受益匪浅，首先作为一名成功的销售人员应该要有扎实的营销理论知识，其次要有丰富的销售实践经验，在本次对顶尖人士的销售方法学习后本人觉得自己的销售理论和方法都有待提高。
我也相信只有依靠扎实的理论销售方法才能获得意想不到的成功。
首先我们应该意识到个人的素质与形象，作为一个合格的销售员工，熟练的掌握销售精品素质的十二个方面是必不可少的，也就是说作为一名成功的销售人员首先心术要正，动机要纯；要有自信心，有企图心，周到热情，销售员要和陌生的客户建立良好的合作关系或者朋友关系，就必须做到周到热情。
从案例中服务员对客人的态度我们不难发现热情周到起着至关重要的作用；忠诚敬业，宽厚待人，换位思考；灵活亲和，创造奇迹。
其次性格与销售也有莫大的影响，要合理选择适合自己性格的销售工作。
其次，服务精神直接决定着客户的第一印象，好的服务总能第一时间抓住客户的心理！再者，我们要十分注意自己的销售形象，作为一名专业的销售人员，不仅需要具备必要的销售素质，同时还应该具备销售的专业形象。
一个专业销售者我认为一般要具有以下几个显著特征，即：首先要穿着得体，西装革履是销售员最基本的形象特征。
销售员西装革履，可以使客户感到自己受到了基本的尊重，从而为接下来的交谈定下了一个友好的基调。
其次要明目寸光，明目寸光表明销售员有很敏锐的观察力和洞察力，能够在短时间内洞悉客户的内心需求或不满情绪。
其次我们要领会销售的真谛—以客户为中心：客户最关心的是自己的利益，而不会很关心生产该产品的企业。
所以，企业销售的真谛就是“以客户为中心”，不断满足客户的需求，并不断超越客户的期望值。
只有这样，企业才能不断扩大自己的客户群，并不断创造自己的忠诚客户。
这也是作为一名成功的消费人员必须掌握的被称作是顶尖销售六部曲的核心。
首先我们要精心准备主要是准备自己公司的资料、客户公司的资料、客户个人的资料以及拜访时询问的基本问题；然后成功拜访主要是要达到和客户之间的一见如故，开场白一定要以一些挠痒式的问题来勾起客户交谈的欲望。
销售类书籍优秀读后感优秀10篇
销售类书籍优秀读后感优秀10篇销售类书籍优秀读后感篇一我是怎么教HR挖人过来的呢？我做电商运营。
有一晚，我收到了竞争对手电话，想挖我。
但她并非直接提条件，而是“靠近-提出”策略，先询问我司情况，包括架构，业务，薪酬福利之类的。
但我私人原因并不算跳，不过还是继续聊聊，想了解一下情况。
这位HR业务还行，一方面是“靠近-提条件”策略效果确实不错，但另一方面，感觉总是没抓到重点——总是不能抓到促使人行动加入的点，我想了想，于是这么跟她说：“我知道你们HR也就是这几个大公司相互之间挖的，你也应该打了不少电话。
虽然我不太感兴趣，不过可以给一些建议，让你从我们这里挖的时候，效率更高。
”然后就围绕《销售脑》的四个观点出发了：一、是围绕痛点，我们痛点算比较多的了我们公司算外包，压榨得算厉害，薪酬福利压得厉害，甲方事多压力大；但有相对规范的流程，适合新人或刚转行，对那些薪酬福利要求不高，想获得入行经验的人。
所以痛点会比较多，前期靠近可针对性筛选。
二、是凸显诉求，这就对比来说比如对手有打车补贴，我们没有；对手能平衡工作生活，压力小，双休，不用做自己总结，我们工作压力大，对接甲方，单双休，要做恼人自己总结。
三、是价值证明可以推荐App第三方软件评价公司，或者跟跳过来的同事联系也没关系，这边可以提供。
四是传递旧脑，这里可操作的点更多了侧重讲讲生活与工作，以及学习的东西，毕竟在这里确实很忙，工作压力很大。
最后HR说我特别有挖人的天赋，因为就这套东西真的挖了好几个哈哈哈。
销售类书籍优秀读后感篇二读过《99%的人都用错了销售技巧》一书，对于本书作者河濑和幸所讲述的各种销售技巧，感觉到耳目一新，平时在义诊工作中和患者沟通中存在的问题和这本书中提到的一些技巧惊人的吻合，我感觉到销售（或者说市场）工作就是一个细节决定成败的工作。
作为一名市场人员，一定要描绘一个宏伟的蓝图，树立一个短期的可预见的目标，每天工作结束后都要做一个总结和反思。
销售书籍读后感通用
销售书籍读后感通用《销售书籍读后感》销售类的书籍总是充满着实用的智慧和独特的见解，每读一本都像是经历了一场与销售高手的深度对话。
在读这些销售书籍的时候，我有很多感触。
例如，有本书强调了解客户需求的重要性。
读到这里我感觉这就像是打开销售成功大门的钥匙。
因为在我自己的一次经历中，我试图推销一款电子产品给一位长辈。
一开始我就自顾自地介绍产品的各种高级功能，可这位长辈却一脸茫然，显然不感兴趣。
后来我才意识到自己完全没有考虑他的需求，他可能只想要一款操作简单、能满足基本需求的产品。
这让我想起书里说的，我们不能只从自己的产品出发，必须深入到客户的实际需求中去。
很多销售书籍也提到销售人员的态度问题。
特别触动我的是，一种积极主动、永不言败的态度在销售过程中的巨大力量。
像乔吉拉德说的那样，把每一个客户都当成自己的朋友来对待。
销售不是简单的一锤子买卖，而是一种建立关系的过程。
我曾经遇到过一个非常难搞的客户，他对产品百般挑剔，提出了很多看似无理的要求。
一开始我真的很沮丧，但想起书中所讲的态度，我就转变思路，耐心地听取他的每一个意见，并且设身处地为他寻求解决方案。
最终，他不仅购买了产品，还介绍了其他客户给我。
然而，有些地方我也存在疑惑。
有些书会给出很多销售话术模板，我不太确定这些模板是否真的能广泛适用。
毕竟不同的客户有不同的性格和情境。
我觉得作者想表达的是一种引导，但这些话术要根据实际情况灵活变动才行。
后来我明白了，销售书籍是一种经验的汇总和智慧的提炼，但真正在实际销售场景中，需要我们将这些知识消化吸收之后，融入自己的风格和方法。
这些书籍为我未来的销售工作提供了很多启发。
比如，在今后面对新客户的时候，我首先要做的就是深入了解他们的需求，而不是急着推销产品。
并且无论遇到什么困难，都保持积极乐观的态度，用真诚去打动客户。
我也会谨慎对待书中提供的话术等内容，根据具体的客户和场景进行调整。
每本销售书籍就像一位无声的导师，指引着我在销售的道路上不断探索和成长。
顶尖营销读后感
顶尖营销读后感《顶尖营销读后感》近年来，营销行业发展迅猛，成为各行各业竞争不可或缺的一环。
为了更好地了解并应对营销行业的挑战，我阅读了《顶尖营销》一书。
通过阅读这本书，我对顶尖营销的核心概念和实践方法有了更深入的理解，并意识到其对未来商业的巨大影响。
在书中，作者对顶尖营销进行了全面的剖析和解读。
首先，他强调了顶尖营销的核心是以客户为中心。
在这个快速变化和激烈竞争的时代，成功的营销必须紧密关注客户需求，并提供个性化的产品和服务。
我深信，只有了解客户的需求、喜好和习惯，才能精确定位市场，实现营销策略的成功。
其次，书中还详细介绍了顶尖营销的三个关键要素：价值、创新和品牌。
价值是企业能够为顾客提供的实际利益，而不仅仅是产品或服务本身。
创新则是通过独特的思维和方法，不断提高产品质量和服务水平，以满足客户日益增长的期望。
品牌是企业形象的重要组成部分，良好的品牌能够赋予产品附加价值，提高市场竞争力。
这三个要素相互依存，共同构建了顶尖营销的基础。
除了核心概念，书中还提供了丰富的案例和数据，以强化理论的可行性和实用性。
例如，作者通过引用知名品牌的成功案例，如苹果、亚马逊和星巴克，向读者展示了这些企业是如何通过顶尖营销实践获得持续增长和竞争优势的。
此外，作者还结合行业数据和市场调查结果，进一步证明了顶尖营销对销售额和市场份额的积极影响。
阅读完《顶尖营销》后，我对未来的营销趋势有了更深刻的认识。
随着数字化技术的快速发展，社交媒体和移动互联网成为营销的重要渠道。
这不仅为企业带来了更多的交流机会，而且为客户提供了更便利、个性化的购物体验。
顶尖营销必须紧跟科技发展的步伐，灵活运用各种数字化工具和数据分析技术，更好地满足客户的需求。
另外，随着全球经济一体化的深入推进，跨国公司在全球范围内开展营销活动的需求也越来越迫切。
顶尖营销需要具备跨文化管理和市场开拓的能力，了解不同国家和地区的消费习惯和法规规定，并相应地制定营销策略。
只有在全球化的竞争中强大起来，企业才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。
顶级销售法则读后感
顶级销售法则读后感《顶级销售法则》这本书对于我来说是一本非常有价值的销售指南。
通过阅读本书，我学到了许多关于销售的核心原则以及成功销售人员所需具备的技巧和态度。
首先，本书强调了销售是一个关于人际关系的过程。
作者指出，与客户建立信任和良好的关系是成功销售的重要基础。
他提醒我们要真正倾听客户的需求和问题，关注他们的利益，并提供专业的解决方案，而不只是简单地推销产品。
这一点非常符合我个人的销售理念，即将客户的利益放在首位。
其次，本书介绍了销售过程中的一些关键技巧和策略。
作者提到了一些常见的销售难点，例如如何应对客户的异议和拒绝，如何建立紧密的合作关系等等。
作者提供了一些实用的建议，如通过客户端证明和有效的沟通来打破客户的疑虑，以及如何利用情感化的手法激发客户的购买意愿。
这些技巧和策略对于我来说非常有帮助，可以让我更好地应对销售的各种挑战。
最后，本书强调了成功销售人员所需具备的正确的心态和态度。
作者提到，成功的销售人员应该具备积极的思维方式和坚定的自信心。
他们应该相信自己的产品和服务的价值，并且坚信自己可以给客户带来真正的价值。
此外，作者还提到了持续学习和不断改进的重要性，因为销售是一个不断发展和变化的领域。
这些观点都对我产生了很大的启发，让我意识到了自己在销售过程中的一些问题和不足，并激励我要不断提升自己。
总的来说，《顶级销售法则》这本书对于我来说是一本非常有价值的销售指南。
它帮助我理解了销售的核心原则，并提供了一系列实用的技巧和策略。
更重要的是，它鼓励我保持正确的心态和态度，以实现自己在销售领域的成功。
我相信，只要我能够将这些原则和技巧应用到实际销售工作中，并且不断学习和改进，我一定能够取得更好的销售业绩。
销售类书籍读后感结尾
销售类书籍读后感结尾看完这本销售类的书籍，我心里那叫一个感慨万千，就像是突然间被打开了一扇新世界的大门，眼前豁然开朗。
这本书啊，简直就是销售界的“武林秘籍”，让我这个销售小白瞬间有了闯荡江湖的勇气和底气。
书中讲的那些销售技巧，真是让人眼前一亮。
你说咱们平时做销售，不就是得跟客户套近乎、找话题嘛。
可这本书里，人家把这套功夫说得头头是道，什么“投其所好”、“顺水推舟”，用起来那叫一个得心应手。
还有啊，那些谈判的技巧，简直就像是在给客户“挠痒痒”，让人家在不知不觉中就进了你的“圈套”。
哈哈，这可不是说咱们欺骗客户啊，而是让客户在轻松愉快的氛围中，感受到咱们产品的优势，心甘情愿地掏腰包。
让我印象特别深刻的是，书里提到的一个销售案例。
说的是一个销售员，为了跟一个难缠的大客户搞好关系，愣是花了几个月的时间，去了解客户的兴趣爱好、家庭情况，甚至客户喜欢吃的菜、爱看的电影都知道得一清二楚。
你说这功夫下得深不深？最后呢，这个销售员不仅成功签下了大单，还跟客户成了好朋友。
这事儿让我琢磨了半天，心想：咱们做销售的，不就是得有这种“死磕”的精神嘛！只有把客户当作朋友，用心去对待，才能赢得客户的信任和认可。
当然了，这本书也不是光教咱们怎么套近乎、耍嘴皮子。
它还强调了销售过程中的一些“软实力”，比如诚信、耐心、毅力等等。
这些都是咱们平时做人做事的根本，但在销售这个行当里，更是得好好发扬。
你想啊，要是咱们对客户不诚信，那人家凭什么相信咱们的产品呢？要是咱们没有耐心，一遇到难题就退缩，那怎么能让客户感受到咱们的诚意呢？所以啊，这本书真是给我上了一堂生动的“销售人生课”，让我明白了做销售不仅得有技巧，更得有良心。
还有啊，这本书里的那些销售小故事，也是让我看得津津有味。
什么“销售员智斗大老板”、“小职员逆袭成销售冠军”，看得我那是热血沸腾，恨不得立马出去跑几单业务，好好施展一下拳脚。
这些故事虽然都是虚构的，但里面的道理却是实实在在的。
《哪有什么顶尖销售,不过都在苦练基本功》读后感
《哪有什么顶尖销售,不过都在苦练基本功》读后感
【实用版】
目录
一、引言：介绍《哪有什么顶尖销售，不过都在苦练基本功》这本书
二、书中的核心观点：销售成功的关键在于苦练基本功
三、书中提到的苦练基本功的方法
四、如何将书中的观点应用到实际销售工作中
五、总结：这本书对我们的启示
正文
【引言】
《哪有什么顶尖销售，不过都在苦练基本功》这本书给我们揭示了销售成功的秘密。
作者通过丰富的案例和实用的建议，让我们明白了一个道理：销售成功并没有什么捷径，关键在于苦练基本功。
【书中的核心观点：销售成功的关键在于苦练基本功】
书中的核心观点就是：销售成功的关键在于苦练基本功。
这里的基本功包括了了解客户、了解产品、沟通技巧、谈判技巧等。
这些都是销售工作的基础，只有把这些基础打好，才能在销售工作中取得成功。
【书中提到的苦练基本功的方法】
书中提到了几种苦练基本功的方法，包括：深入了解客户、深入了解产品、不断提升沟通技巧、不断提升谈判技巧等。
这些方法都是非常实用的，可以帮助我们在销售工作中更好地了解客户、更好地推销产品。
【如何将书中的观点应用到实际销售工作中】
要将书中的观点应用到实际销售工作中，我们需要做到以下几点：首先，我们要深入了解客户，了解他们的需求和喜好，这样才能更好地为他
们提供服务；其次，我们要深入了解产品，了解产品的优点和缺点，这样才能更好地向客户介绍产品；最后，我们要不断提升沟通技巧和谈判技巧，这样才能更好地与客户沟通、更好地达成销售协议。
【总结】
这本书给我们的启示就是：销售成功并没有什么捷径，关键在于苦练基本功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
<<顶尖销售六步曲>>读后感
作者：连云港项目组--董小斌第一次在网易学习视屏材料—顶尖销售六部曲，受益匪浅，首先作为一名成功的销售人员应该要有扎实的营销理论知识，其次要有丰富的销售实践经验，，在本次对顶尖销售方法学习后本人对销售理论和方法都有新的理解。
我相信只有依靠扎实的理论销售方法以及不断完善实战经验才能获得意想不到的成功。
首先顶尖销售的素质与形象必不可少，概括而言，销售精品素质可以用以下几点方面来描述，首先心术要正，动机要纯；要有自信心，有企图心，周到热情；忠诚敬业，宽厚待人，换位思考；灵活亲和，创造奇迹。
其次性格与销售也有莫大的影响。
有时销售员不自信时，经常会自问：“我性格内向，可以做销售吗？”其实，不同性格的人适合做不同的销售，内向性格的人也可以做销售。
另外服务精神直接决定着客户的第一印象，销售员必须有全身心服务客户的服务精神。
河南省某酒店的员工准则就生动体现了体贴入微的服务精神。
再者，我们要十分注意自己的销售形象，西装革履是销售员最基本的形象特征。
销售员西装革履，可以使客户感到自己受到了基本的尊重，从而为接下来的交谈定下了一个友好的基调。
另外销售员要具有很敏锐的观察力和洞察力，能够在短时间内洞悉客户的内心需求或不满情绪。
客户最关心的是自己的利益，而不会很关心生产该产品的企业。
所以，企业销售的真谛就是“以客户为中心”，不断满足客户的需求，并不断超越客户的期望值。
只有这样，企业才能不断扩大自己的客户群，并不断创造自己的忠诚客户。
当然挖掘潜在客户也是需要方法的，比如：客户引荐法、行业排除法、会议营销法、其它方法等。
当然筛选客户也很重要，可以借鉴MAN原则。
顶尖销售六步曲的第二步就是拜访客户，目标是做到和客户一见如故。
拜访的时间、对象、目的要明确。
良好的沟通是销售员必须具备的职业素养，拜访转入正题之后，销售员就开始了和客户之间的正式沟通。
沟通是一个“编码—传码—译码”的信息传递过程，也是一个“传递—反馈”的交流过程。
顶尖销售的第三步就是了解需求。
销售员只有切实了解了客户的需求之后，才能采取适当的服务与对策来满足客户的需求，从而达到成功销售。
了解客户需求的方法（SPIN法）、满足不同需求的方法，以及加工需求的基本工作。
SPIN法是顾问式销售的基本方法，目的是通过挖掘客户潜在需求，以刺激起客户的购买欲望。
具体来说，SPIN法包括以下四个步骤，即：背景知识（Situation）、难点问题（Problem）、隐含问题（Implication）和示益问题（Needs）。
客户需求既包括客户企业的需求。
当然也要满足客户的不同需求，客户需求既包括客户企业的需求，也包括客户个人的需求，所以销售员应该关注销售中的2.5个面，努力使客户成为自己的战略伙伴。
既然已经清楚了解了客户的需求，接下来销售员就应该进行顶尖销售的第四步—精彩呈现产品。
但是在呈现产品之前，销售员还得询问客户对产品各种特性的关注程度，然后对客户的需求进行排序，以决定自己到底是先介绍公司、价格，还是先介绍服务、客户收益。
其次是精彩呈现有三种基本方式，即：海盗型、顾问型和关系型。
客户有异议，这是件好事情。
有异议的客户，与之成交
的可能性更高。
异议是最难处理的问题，可称得上是“临门一脚”。
异议本是一件好事，销售员可以借机创造自己的忠诚客户。
对客户异议，销售员只需见招拆招，一一加以解决。
顶尖六步曲的最后一步就是谈判成交。
从某种意义上讲，谈判直接决定最后的销售结果，所以销售员一定要学会谈判，努力成为一名谈判高手，十种成交利剑要时刻准备好。
最后，成交之后的售后服务要时刻跟进，做到：谨慎承诺、倾听反馈、解决问题、扩大销售。