市场分析培训教材
大宗商品交易技术分析培训教材
新兴技术的应用
大数据、人工智能等新兴技术的应用 将改变大宗商品市场的格局，对技术 分析提出了新的机遇和挑战。
THANKS
感谢观看
06
总结与展望
技术分析在大宗商品交易中的应用总结
价格预测
技术分析通过分析历史 价格数据，预测未来价 格走势，为交易决策提
供依据。
交易信号
技术分析可以提供明确 的买入或卖出信号，帮 助交易者把握市场机会。
风险管理
技术分析有助于确定止 损点和止盈点，控制交
易风险。
市场情绪分析
技术分析可以反映市场 参与者的情绪变化，有 助于交易者把握市场动
VS
详细描述
技术分析适用于短线、中线和长线交易， 尤其在短线交易中表现突出。然而，由于 技术分析基于历史数据和市场行为，因此 存在一定局限性，需要与其他分析方法结 合使用。同时，投资者应具备较高的风险 承受能力和良好的市场判断能力，以更好 地运用技术分析进行大宗商品交易。
03
技术分析工具
图表类型与绘制方法
详细描述
这些理论流派各有特点和侧重，但都致力于通过技术分析方 法来预测市场走势。其中，道氏理论强调市场整体趋势的重 要性，波浪理论则关注价格波动的规律性，江恩理论则主张 通过时间与价格的关系来预测市场。
技术分析的优缺点与适用范围
总结词
技术分析具有简单直观、信号及时等优 点，但也存在主观性强、过度拟合等缺 点。
指数移动平均线
加权移动平均线，对近期的数据给予更大的权重。
相对强弱指数与动量指标
相对强弱指数
比较某一周期内上涨和下跌幅度的指 标，用于判断市场强弱。
动量指标
衡量价格变动的速度和力量的指标， 用于判断市场动能。
教育培训行业市场分析指南
教育培训行业市场分析指南第一章市场概述 (2)1.1 市场定义与范围 (2)1.2 市场规模与增长趋势 (2)第二章行业发展环境分析 (3)2.1 宏观经济发展状况 (3)2.2 政策法规影响分析 (3)2.3 行业竞争格局 (4)第三章市场需求分析 (4)3.1 用户需求特征 (4)3.2 需求规模与分布 (5)3.3 需求发展趋势 (5)第四章市场供给分析 (5)4.1 供给主体分析 (6)4.2 供给能力分析 (6)4.3 供给结构分析 (6)第五章市场竞争分析 (7)5.1 市场竞争格局 (7)5.2 竞争对手分析 (7)5.3 竞争策略分析 (7)第六章行业产业链分析 (8)6.1 产业链结构 (8)6.2 产业链关键环节 (8)6.3 产业链发展趋势 (9)第七章市场营销策略分析 (9)7.1 产品策略 (9)7.2 价格策略 (10)7.3 渠道策略 (10)7.4 推广策略 (10)第八章市场风险分析 (11)8.1 政策风险 (11)8.2 技术风险 (11)8.3 竞争风险 (11)8.4 法律风险 (12)第九章市场发展前景预测 (12)9.1 市场发展空间 (12)9.2 市场发展潜力 (12)9.3 市场发展前景 (13)第十章市场投资建议 (13)10.1 投资机会分析 (13)10.1.1 政策扶持带来的投资机会 (13)10.1.2 市场需求推动的投资机会 (13)10.2 投资风险提示 (14)10.2.1 政策风险 (14)10.2.2 市场竞争风险 (14)10.2.3 财务风险 (14)10.3 投资策略建议 (14)10.3.1 选择优质项目 (14)10.3.2 多元化投资 (14)10.3.3 与行业领军企业合作 (14)10.4 投资案例分享 (14)第一章市场概述1.1 市场定义与范围教育培训行业，广义上指的是以满足社会成员多样化学习需求为核心，涵盖各类教育服务机构、教育产品及教育服务的一种产业形态。
SWOT分析培训教材
行业政策支持
政府出台相关政策，支持 行业发展
税收优惠政策，降低企业 成本
政府采购政策，增加企业 市场份额
行业标准制定，规范行业 发展
合作伙伴资源优势
合作伙伴的规模 和实力：合作伙 伴的规模和实力 可以增强企业的 竞争力
合作伙伴的技术 和经验：合作伙 伴的技术和经验 可以帮助企业提 高产品质量和效 率
企业内部劣势分析
品牌知名度低：消费者对品牌的认 知度不高
品牌影响力不足
品牌定位不明确：品牌定位不清晰， 难以吸引目标客户
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
品牌忠诚度低：消费者对品牌的忠 诚度不高，容易流失
品牌传播渠道有限：品牌传播渠道 较少，难以扩大品牌影响力
营销策略单一
企业只关注产品销售，忽 视品牌建设和客户体验
Hale Waihona Puke 添加标题添加标题添加标题
添加标题
提高生产效率：通过提高生产效率， 降低生产成本
加强成本管理：加强成本管理，降 低生产成本
市场渠道优势
企业拥有广泛的销售网络，覆盖 面广
企业与经销商、代理商保持良好 的合作关系，有利于产品销售
企业拥有专业的销售团队，具备 较强的市场推广能力
企业能够根据市场需求，及时调 整销售策略，提高销售业绩
添加副标题
SWOT分析培训教材
编制：xx
目录
CO NTE NTS
01 SWOT分析概述
02 企业内部优势分析
03 企业内部劣势分析
04 企业外部机会分析
05 企业外部威胁分析
06 SWOT分析结论及建 议
SWOT分析概述
SWOT分析定义
SWOT分 析 是 一 种 战 略 规 划 工 具 ， 用 于 评 估 企 业 或 项 目 的 优 势 （ St rengths） 、 劣 势 （Weaknesses） 、 机 会 （Oppor tunit ies） 和 威 胁 （Threats） 。
培训课件市场营销分析
02
培训课件市场营销环境分析
宏观经济环境分析
经济增长
分析国家或地区的经济增长情况，如 GDP增长率、人均收入水平等，以评 估市场潜力。
经验总结
1. 做好市场调研，根据市场需求推出符合学员需求的课程。
2. 注重教学质量和师资力量的培养，提高课程品质。
3. 充分利用线上渠道进行推广，如社交媒体、搜索引擎优化 等。
4. 提供完善的学员服务，包括学习支持、就业推荐等。
06
未来培训课件市场营销趋势与 展望
行业发展趋势预测与市场机会挖掘
数字化转型
行业挑战与对策分析
01
竞争激烈
由于进入门槛相对较低，市场上存在大量的培训课件供应商，竞争激烈
。为应对这一挑战，需要不断提升产品质量和服务水平，提高客户满意
度。
02
法律法规限制
随着对教育培训行业的监管加强，对于培训课件的合规性和资质要求也
越来越严格。为应对这一挑战，需要深入了解相关法律法规，确保合规
实施营销活动
通过多种渠道，如官方网站、社交媒体、电子邮 件等，进行营销活动的推广和执行，确保活动顺 利进行。
营销效果评估与优化
设定评估指标
设定营销活动的效果评估指标，如点击率、转化率、学员满意度 等，以量化评估营销活动的效果。
分析数据
对营销活动的数据进行深入分析，找出活动成功或失败的原因， 为后续优化提供依据。
经营。
03
技术更新迅速
随着科技的发展，新的培训方式和技术不断涌现，对传统培训课件的市
市场调研专业培训课程
互动式教学：鼓励学员积极参与 讨论、提问，提高学员的参与度 和学习效果
模块化教学：将课程内容分为多 个模块，便于学员理解和掌握
情景模拟：通过模拟市场调研的 实际场景，提高学员的实战能力
课程考核方式
笔试：测试 理论知识掌 握程度
实操：考察 实际操作能 力
Hale Waihona Puke 案例分析：分 析实际问题， 提出解决方案
团队协作：考 察团队协作能 力和沟通技巧
程以课程说明为准
PART SIX
课程效果评估
学员对课程效果的评估方式
问卷调查：通过发放问卷， 了解学员对课程内容的满意 度和收获
访谈：通过面对面的访谈， 了解学员对课程效果的具体 感受和意见
作业和考试：通过学员的作 业和考试成绩，评估学员对 课程内容的掌握程度
实践项目：通过学员在实际 工作中的应用和实践，评估 课程效果的实用性和适用性
教材费、考试费等 和时长不同，费用会有 和数量不同，费用会有 和次数不同，费用会有 场情况有所调整，请以
所差异
所差异
所差异
实际收费为准。
费用支付方式及时间
支付方式：银行转账、支 付宝、微信支付等
支付时间：报名时一次性 支付，或分期支付
退款政策：如有特殊情况， 可申请退款，具体政策以
课程说明为准
发票开具：支付成功后， 可申请开具发票，具体流
律和趋势
市场调研数据分析方法
描述性统计分析：对数据进行描述性统计分 析，了解数据的分布、中心趋势和离散程度
假设检验：对数据进行假设检验，检验数据 的显著性差异
回归分析：对数据进行回归分析，建立回归 模型，预测未来趋势
时间序列分析：对数据进行时间序列分析， 了解数据的时间变化规律
终端销售技巧培训教材
终端销售技巧培训教材第一章：销售准备1.1 目标市场分析在进行终端销售前，首先需要对目标市场进行全面的分析，了解目标客户的需求、购买习惯和市场竞争状况。
1.2 产品知识储备终端销售人员需要对所销售的产品进行全面的了解，在客户提问时能够回答准确、专业的问题，增强客户对产品的信任感。
1.3 销售技巧学习学习并掌握一些基本的销售技巧，如客户挖掘、产品推销、谈判等，提高销售效果。
第二章：客户挖掘2.1 制定访问计划在拜访客户前，先制定访问计划，包括客户信息收集、拜访目的和拜访前的准备工作，确保拜访的高效性和专业性。
2.2 主动倾听与客户交流时，要做到主动倾听，积极与客户互动，了解客户的需求和问题，并做到及时记录和反馈。
2.3 问题提问通过提问，了解客户的具体需求和购买意向，同时也可引导客户思考、加深对产品的认知，提高购买决策的可能性。
2.4 转化需求根据客户的需求，合理引导客户，使其认识到自己的需求，并将其转化为购买意愿，提高销售转化率。
第三章：产品推销3.1 产品特点展示根据客户的需求，重点展示产品的核心特点和优势，突出产品的独特性和价值，激发客户的购买欲望。
3.2 产品案例介绍通过分享一些成功的客户案例，引导客户对产品的信任感和购买欲望，增加销售成功的可能性。
3.3 对比分析竞争产品与竞争产品进行对比分析，客观展示产品的优势，并通过客户的验证和认可，增强客户对产品的信赖度，提高销售成功率。
3.4 客户体验演示在销售过程中，可以通过现场演示或提供样品，让客户亲自体验产品的性能和效果，加深客户对产品的认知和购买决策的信心。
第四章：谈判技巧4.1 了解客户的底线在进行价格谈判时，要先了解客户的底线，在确认自己的底线的前提下，通过灵活的谈判策略，争取更好的价格和利益。
4.2 管理客户异议当客户存在异议时，要先倾听客户的意见和需求，然后积极解释和回答客户的疑问，针对性地提供解决方案，缓解客户的顾虑和疑虑。
4.3 协作交流谈判过程中，要保持良好的协作和沟通，积极与客户交流，寻求共同的利益点，通过合理的让步和互惠互利的方式，达成共识和合作。
SWOT分析培训教材
SWOT分析培训教材本教材旨在介绍SWOT分析方法并为读者提供相关培训，以帮助个人和组织更好地评估自身优势、劣势、机会和威胁。
通过系统化的分析，读者将能够制定更有效的战略和决策，增强竞争力。
第一部分：SWOT 分析简介一、什么是SWOT分析SWOT分析是指测评组织内部优势（Strengths）和劣势（Weaknesses），以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的系统性方法。
它能够帮助个人和组织全面了解自身情况，并根据分析结果制定相应战略。
二、SWOT分析的重要性SWOT分析可用于个人发展、市场调研、组织战略制定等方面。
它能够揭示潜在机会与威胁，把握个人与组织的优势与劣势，促使战略决策更加科学与合理。
第二部分：SWOT 分析的四个要素一、优势（Strengths）优势是指组织内部具备的能力、资源或特点，使其在同行业竞争中占据优势地位。
在本章节，您将学习如何识别和利用自身的优势，以实现个人或组织的长期目标。
二、劣势（Weaknesses）劣势是指组织内部相对于竞争对手而言存在的不足或缺陷。
本章节将引导您发现和解决潜在的劣势，以提高个人或组织的竞争力。
三、机会（Opportunities）机会是指外部环境提供给个人或组织的有利条件。
本节将教您如何发现和利用机会，以在竞争中脱颖而出。
四、威胁（Threats）威胁是指外部环境中可能对个人或组织产生负面影响的因素。
本章节将帮助您认识和应对威胁，最大限度地减少潜在风险。
第三部分：SWOT分析的实操方法一、数据收集与整理学习如何收集和整理与SWOT分析相关的数据，包括内部数据（例如组织结构、财务状况等）和外部数据（如市场趋势、竞争对手信息等）。
二、分析与评估了解如何分析与评估SWOT分析中所得到的数据。
本节将介绍一些常用的工具和模型，如SWOT矩阵，以帮助读者更好地理解分析结果。
三、制定战略和行动计划本节将教授读者如何根据SWOT分析结果制定明确的战略和行动计划。
SWOT分析法 培训教材
■ 外部环境分析
◆ PEST分析法
◆ 五力分析法
（政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查）■ 将调查的出的各种因
素填入矩阵图
■ 按轻重缓急或影响程
度等排序方式，构造
SWOT矩阵
◆ 将对公司发展有直接的、
重要的、大量的、迫切
的、久远的影响因素优先
战略（方针、目标）
战略框架图
战略结构图
战术（路线图）
◆战略系统图
战法（步骤）
PEST法
WT对策最小与最小对策，即考虑弱点
因素和威胁因素，目的是努力
使这些因素都趋于最小。
悲观
WO对策最小与最大对策，即着重考虑
弱点因素和机会因素，目的是
努力使弱点趋于最小，使机会
趋于最大
苦乐
参半
ST对策最小与最大对策，即着重考虑
优势因素和威胁因素，目的是
努力使优势因素趋于最大，是
威胁因素趋于最小。
苦乐
参半
SO对策最大与最大对策，即着重考虑
优势因素和机会因素，目的在
于努力使这两种因素都趋于最
大。
理想
小。
市场开拓培训计划
市场开拓培训计划一、培训目标1、加深对目标市场的了解，挖掘市场潜力，拓展市场渠道，提升业绩和销售额。
2、提高销售人员的市场开拓能力，增强对市场变化的敏感度，加强与客户的沟通和合作，提升客户满意度和忠诚度。
3、培养销售人员的团队合作精神，增加团队协作和团队执行力，实现销售团队的高效运作。
二、培训内容1、市场分析与挖掘（1）行业趋势分析（2）竞争对手分析（3）目标客户群体分析（4）市场需求及趋势分析（5）市场潜力挖掘和评估2、市场开拓策略（1）产品定位与差异化竞争策略（2）市场渠道拓展策略（3）客户维护策略（4）网络营销策略（5）推广活动策划3、销售技巧培训（1）客户开发技巧（2）销售谈判技巧（3）客户关系维护技巧（4）团队合作技巧（5）团队执行力培养4、市场开拓案例分享（1）成功案例分享（2）市场开拓经验交流（3）行业专家分享三、培训方式1、理论教学：专业讲师为销售人员进行市场开拓理论培训，结合实际案例进行讲解和分析。
2、实践演练：组织销售人员进行市场开拓实战演练，通过真实的市场情景进行训练，培养销售人员的应变能力和市场开拓技巧。
3、案例分享：组织成功的销售人员分享市场开拓案例，传授经验和技巧，激发销售人员的学习热情和积极性。
4、团队合作：组织销售团队进行团队合作训练，增强团队协作和执行力，提升销售业绩。
四、培训计划1、目标市场分析与挖掘培训时间：2天内容：行业趋势分析、竞争对手分析、目标客户群体分析、市场需求及趋势分析、市场潜力挖掘和评估。
2、市场开拓策略培训时间：2天内容：产品定位与差异化竞争策略、市场渠道拓展策略、客户维护策略、网络营销策略、推广活动策划。
3、销售技巧培训时间：3天内容：客户开发技巧、销售谈判技巧、客户关系维护技巧、团队合作技巧、团队执行力培养。
4、市场开拓案例分享时间：1天内容：成功案例分享、市场开拓经验交流、行业专家分享。
五、培训评估1、培训前评估：了解销售人员的市场开拓能力情况，确定培训重点和内容。
市场调查的组织和实施培训教材
2023-11-01•市场调查概述•市场调查方案的设计•市场调查的实施过程•市场调查的结果分析•市场调查的常见问题及解决方案目•市场调查的应用和发展趋势录01市场调查概述定义市场调查是一种系统性的方法，用于收集和分析关于潜在市场、消费者和竞争对手的信息，以支持企业进行决策和规划。
目的市场调查的主要目的是帮助企业了解市场趋势、需求和竞争环境，以便制定更加明智和有效的营销策略。
市场调查的定义和目的市场调查应基于科学的方法和程序，以确保数据的准确性和可靠性。
科学性系统性客观性市场调查应遵循系统性的流程，以确保数据的收集和分析具有一致性和可靠性。
市场调查应保持客观中立，避免主观偏见和误导。
030201市场调查的概念起源于20世纪初的美国，当时被用于收集消费者和竞争对手信息。
起源随着市场营销理论和实践的发展，市场调查逐渐成为企业决策的重要支持工具。
发展现代市场调查已经发展成为一个涵盖定量和定性研究方法的综合性领域，广泛应用于各个行业和领域。
现状02市场调查方案的设计了解市场调查的目的和意义，确定调查所需要的信息和数据。
明确调查目的分析目标市场的需求和趋势，了解竞争对手的情况，为调查提供参考。
分析市场需求确定调查目的和需求根据调查目的和需求，选择合适的调查方法，如问卷调查、访谈、观察等。
选择调查方法根据选定的调查方法，设计问卷，确定问题内容和提问方式。
设计调查问卷确定调查样本的数量和选取方式，确保样本的代表性和合理性。
制定样本计划设计调查方案制定调查计划分配资源根据时间表，合理分配人力、物力和财力等资源，确保调查的顺利实施。
风险评估与应对策略对调查中可能出现的风险进行评估，并制定相应的应对策略，如数据安全、隐私保护等。
制定时间表根据调查方案，制定详细的调查时间表，包括调查准备、实施和数据处理等阶段。
03市场调查的实施过程确定问卷结构调查问卷应按照简洁、明了、易于理解的原则设计，通常包括封面页、指导语、问题页和结束语。
市场调查培训方案
市场调查培训方案一、培训方案概述市场调查是企业进行业务决策的基础，为了提高团队成员的市场调查能力，本培训方案针对市场调查培训进行了详细设计和规划。
本次培训旨在提升员工在市场调查方面的专业知识和技能，使其能够更好地进行市场调查，并能准确、全面地分析市场状况，为企业的发展提供有力支持。
二、培训内容1. 市场调查概述- 了解市场调查的定义和意义- 掌握市场调查的基本流程和方法2. 市场调查准备- 确定调查目标和范围- 制定调查计划和时间表- 设计调查问卷和调查指标3. 市场调查实施- 调查员培训和调动- 调查数据的采集和整理- 数据质量的保证和核查4. 市场调查分析- 数据的统计和分析- 市场状况的评估和预测- 竞争对手分析和策略制定5. 市场调查报告撰写- 报告的结构和内容要求- 报告的撰写和整理技巧- 报告的陈述和逻辑推理三、培训方法本培训采用多种培训方法，包括理论讲解、案例分析、实践演练等，以提高学员的学习效果和应用能力。
具体培训方法如下：1. 理论讲解- 由培训讲师主讲市场调查的基本概念、原理和方法- 结合实际案例，让学员更好地理解和应用所学知识2. 案例分析- 培训讲师提供真实案例，并引导学员分析和解决问题- 学员通过案例分析，加深对市场调查的理解和应用3. 实践演练- 学员分组进行市场调查任务- 培训讲师进行指导和评估，提供针对性的反馈和建议四、培训评估为了确保培训效果的评估和改进，本培训将进行以下评估措施：1. 培训前评估- 通过问卷调查了解学员的基础知识和培训需求- 根据评估结果，调整培训内容和方法，提高培训的针对性和实效性2. 培训中评估- 通过实践演练和小组讨论评估学员的理解和应用能力- 根据评估结果，及时调整培训方法和内容，提高学员的学习效果3. 培训后评估- 培训结束后，通过问卷调查评估学员对培训的满意度和效果- 根据评估结果，总结经验教训，改进培训计划和内容五、培训资源为了保障培训效果，我们将提供以下培训资源：1. 培训教材- 提供详细的讲义和课件，以便学员复习和巩固所学知识2. 实践案例- 提供真实的市场调查案例，帮助学员进行实际操作和分析3. 培训小组- 每个学员将分配到一个培训小组，进行小组合作和互助学习4. 培训讲师- 由经验丰富的市场调查专家担任培训讲师，提供专业指导和答疑解惑六、培训计划本培训计划为期两周，按照以下时间安排进行：第一周：- 市场调查概述- 市场调查准备- 市场调查实施第二周：- 市场调查分析- 市场调查报告撰写- 培训总结和评估七、培训费用和报名方式具体培训费用及报名方式请咨询人力资源部门或相关负责人。
市场调查与分析课程教学大纲
《市场调查与分析》课程教学大纲一.课程的性质《市场调查与分析》课程是市场营销专业课程体系中的一门重要专业技能核心课程，同时也是其它经管类专业重要专业课程之一。
符合高技能人才培养目标和营销专业与其他经管类专业市场调查岗位的认知要求。
课程教学服务于高职高专人才培养目标，坚持理论与实践结合，推行工学结合的人才培养模式，校企合作，坚持以学生应用能力为主线，培养学生能用所学的调查理论与方法解决实际经济或管理问题的综合应用能力。
二.课程的任务通过本课程学习使学生应掌握市场调研方案的拟定、调查问卷的设计、各种调研方法的运用、调查资料的整理、分析与描述技术以及市场调研报告的撰写方法，最终形成扎实的市场调研能力。
教师在该学习领域教学中，注重培养学生的职业道德；培养学生创新和团结协作的精神，对学生职业能力培养和职业素养养成起着主要的支撑作用。
三.课程与上下游课程的衔接该课程开设在第三学期，理实一体化教学学时42。
在市场营销专业的课程体系中，《市场调查与分析》课程的主要前续课程是《统计学基础》、《管理学基础》和《市场营销实务》等专业基础课，主要后续课程有《企业经营管理》、《销售管理》、《网络营销》等专业课程。
该课程在专业课程体系中起中坚和桥梁作用，是市场营销专业学习中的一个关键知识领域，在本专业学生的实践能力和专业核心能力培养过程中发挥着举足轻重的作用。
四.课程目标该课程的目标是使学生能够运用市场调查与分析的基本方法、基本技能和现代技术手段，合理的组织企业市场调查与信息的分析工作。
初步具备分析解决企业市场调查与分析实际工作问题的综合能力。
教学内容按调查工作过程内容划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际项目，把学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。
从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。
培训教材——区域市场营销六步走
区域市场营销六步走区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。
可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。
根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：一、划分区域市场，确定策略目标首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。
通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。
这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。
在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。
不同类型的区域，推行不同的营销策略：1、大本营区域是公司绝对占领（市场占有率在60%以上）的区域，对这类区域公司必须确保投入，将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行深度分销，牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作；2、根据地区域是公司绝对控制（市场占有率在40%以上）的区域，对这类区域公司应该重点投入，采取经销商与终端相结合的渠道策略（30%投入花在经销商身上70%投入花在终端上），有重点、针对性地与竞争对手开展竞争；3、运动区域是公司没有相应的投入在短期内不容易占据主导地位的区域，因此，最好避实就虚与对手开展竞争，在渠道上以零售终端带动经销商上量为主（70%投入花在经销商身上30%投入花在终端上），力争将市场占有率控制在20%左右；4、游击区域是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式即可。
其次，进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。
在确定了区域范围后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将该区域进一步细分为若干个分区。
并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。
2024版年度投资市场秘诀超级操盘手培训教材PDF高清版
忽视风险控制
在失败案例中，部分操盘 手忽视风险控制的重要性， 导致资金损失惨重。
30
应对突发情况处理经验分享
保持冷静
面对突发情况，操盘手首 先要保持冷静，不被市场 情绪左右，以便做出理智 的决策。
2024/2/3
及时调整策略
根据市场变化及时调整交 易策略，包括改变买卖点、 调整仓位等，以应对突发 情况带来的挑战。
江恩理论
江恩理论是一种基于数学和几何学的市场分析工具，它认为市场走势受到自然法则 的支配，价格和时间之间存在着某种和谐的关系。通过计算价格和时间之间的比例 关系，可以预测未来的价格走势和重要的转折点。
17
04
2024/2/3
基本面分析框架搭建与数据解读
18
宏观经济指标关注要点
2024/2/3
GDP增长率
执行交易计划。
勇于承担责任
对自己的交易决策负责， 不逃避责任；从失败中吸 取教训，不断提高自己的
交易水平。
11
高效执行力和团队协作能力
1 2
严格执行交易计划 制定明确的交易计划并严格执行，不随意更改。
高效完成交易任务 在交易过程中迅速做出决策并执行，不拖延时间。
良好的团队协作能力
3
与团队成员保持良好的沟通和协作，共同应对市 场挑战；互相学习、互相支持，共同提高交易水 平。
影响因素
宏观经济因素、政策因素、市场情绪、资金流动等都会影响投资产品价格波动。
2024/2/3
6
风险管理原则及方法
风险管理原则
识别风险、评估风险、控制风险、监 控风险。
风险管理方法
分散投资、止损止盈、仓位控制、对冲 交易等。
2024/2/3
市场调研实训教材
日期:•市场调研概述•市场调研的策划与设计•市场调研的实施与执行•市场调研的结果与呈现目•市场调研实训案例•市场调研实训常见问题与解决方法录市场调研概述01市场调研是通过系统的、客观的方法和手段，收集、整理、分析市场信息，为企业决策提供依据的过程。
定义市场调研有助于企业了解市场需求、竞争态势，从而制定合适的营销策略，降低经营风险，提高经济效益。
意义市场调研的定义与意义通过市场调研，企业可以了解市场现状、预测市场趋势，为产品研发、生产、销售等环节提供决策支持。
市场调研的目标通常包括了解消费者需求、评估市场潜力、监测竞争对手、发现市场机会等。
目标目的流程1. 明确调研目的和问题；2. 制定调研计划；3. 设计调研问卷或访谈提纲；4. 实施调研；5. 整理和分析数据；7. 汇报和分享调研结果。
方法1. 问卷调查法：通过设计问卷，向目标受众收集数据和信息；细信息；以上是市场调研实训教材的部分内容，通过系统学习和实践，可以帮助学员掌握市场调研的基本方法和技能，为企业决策提供更加准确、客观的数据支持。
3. 观察法：通过观察目标受众的行为、环境等，了解其真实需求和感受；4. 实验法：通过人为干预市场变量，观察市场反应，从而推断因果关系。
市场调研的策划与设计02确定调研目标和范围在开始市场调研前，必须明确调研的目的和目标。
这有助于确定调研的范围和深度，以及需要收集的数据类型。
确定调研范围调研范围可能包括特定行业、市场细分、产品或服务等。
明确范围有助于聚焦调研活动，提高效率。
一个完整的调研流程包括确定目标、设计调研方法、收集数据、分析数据和呈现结果。
计划应明确每个阶段的任务和责任。
设计调研流程为调研活动的每个阶段设定合理的时间范围，确保项目按时完成。
时间表也有助于监控项目进度，及时调整计划。
制定时间表制定调研计划和时间表定量调研方法：通过收集和分析数值数据来回答问题。
这可能包括问卷调查、实验和统计分析等工具。
选择合适的调研工具：根据调研目标和范围，选择合适的调研工具。
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第二节 消费者市场
（二）消费品的类型 便利品：消耗快、购买频繁、价格低廉的
商品 选购品：单价较高、购后使用时间较长、
产品差异较大、消费者需花一定时间做决策 特殊品：单价昂贵、为满足消费者的特殊
偏好针对消费者购买行为的不同，企业应采 取不同的营销战略并有所侧重。
一、消费品市场的概念及分类
（二）消费品的类型 1 便利品
消费者的购买动机
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影响消费者行为的心理因素
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Hale Waihona Puke 1、 动机的概念及其形成过程 （1）动机
动机是指引起和维持个体活动并使之朝一 定目标和方向进行的内在心理活动，是引 起行为发生、造成行为结果的原因。
当人们产生某种需要，而又未能满足时，
心理上便产生了一种不安和紧张，这种不
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人口
市场三要素 购买力
购买欲望
Authority
Money
Need
市场的男人（MAN）法则
1、人口
国家和地区的总人口 家庭户数和家庭人数
人口性别和年龄 文化水平和职业 民族与宗教信仰 地理分布和人口流动
2、购买力
人均国民收入
个人收入
社会集团 购买力
总收入
可供支配收入
可供自由支配收入
3、购买欲望
一、市场的概念
1、概念：作为一种空间概念，从狭义上看，市场 (marketplace)是指商品交换的场所。从广义上看，市场 (market)指在一定时间、地点和条件下商品交换关系的总 和
2、市场营销组合
市场营销组合(marketing mix)指企业用来进占目标市场、 满足顾客需求的各种营销手段的组合，即4P组合。
客观动机
主观动机
理智型
感情型
情绪型
情感型
二、市场的特性
市场营销管理是指企业为了实现经营目标对其营销活动进行 的计划、执行和控制。由于企业的营销活动受目标顾客需求 状况的影响，因此，市场营销管理的实质是需求管理。基于 这种认识，市场营销管理的任务就是管理目标市场的需求水 平、需求时间和需求构成。
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乡下人对城里人说：
俺们刚吃上肉，你们又吃菜了！ 俺们刚取上媳妇，你们又独身了！ 俺们刚拿白纸擦屁股，你们又用它擦嘴了！ 俺们刚吃饱穿暖，你们又开始减肥了！ 俺们刚能去城里生活，你们又到乡下建度假村了！ 俺们刚把破裤子扔掉，你们又开始在裤子上剪洞了！ 俺们刚刚买辆摩托车，你们却弃小汽车步行了！ 俺们刚有点钱买睡衣，你们又改裸睡了！
6. 充分需求 含义：指产品的需求水平和时间与预期相一致的需求状况 营销管理的任务：注意消费者偏好的变化和竞争状况；经常测 量 顾客满意度 7. 过度需求 含义：指需求过大而造成供不应求的状态
8. 无益的需求 含义：指市场对某些有害物品的需求 营销管理的任务：宣传危害性；提高价格；限制或杜绝生产
二、市场营销管理的任务
营销管理的任务：开发新产品
4. 退却性需求 含义：指市场对某种产品的需求呈下降趋势 营销管理的任务：分析原因；更新产品；加大促销；开辟新市场
5. 不规则需求 含义：指市场对某些产品的需求在不同季节、不同日期、同一 天的不同钟点呈现出很大波动的状况 营销管理的任务：通过差别定价等措施改变需求的时间模式
（一二）、消消费费品的品类市型场的概念及分类
2 选购品
一、消费品市场的概念及分类
（二）消费品的类型 3 特殊品
（三）消费者需求的特点
1. 消费者人多面广
2. 消费者需求的差异性较大 3. 购买数量少，次数多 4. 多属于非专家购买 5. 购买力的流动性大
（四）、消费者购买行为模式
研究消费者购买行为的理论中较有影响的是刺激—反应模 式(Stimulus-Response Model)。
demand， 有购买力的愿望
课堂讨论：营销是否创造需要？
发现和满足
需要
营销者
影响与满
足
欲望
创造与满足
需求
课堂讨论：营销是否创造需要？
发现和满足
需要
营销者
影响与满
足
欲望
创造与满足
需求
小资料 ： 50年一身衣服一包糖，一桌酒。 70年代：三转一响——自行车、缝
纫机、手表和收音机。 90年代车子、房子、戒指
安和紧张成为一种内在的驱动力，促使个
体采取某种行动。心理学把这种现象称为
动机。 2019/12/25
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（2）动机形成过程
意向
弱
需要
强
诱因
驱动
达到
满足 需要
欲望 动机 行为 目标 行为结束
3、市场营销者和潜在顾客
在交换的双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地 寻求交换，则前者称为市场营销者(marketer)，后者称为 潜在顾客(prospect)。所以，市场营销者可以是买者，也 可以是卖者。
需要、欲望与需求
需要 欲望 需求
need，指人的基本
Desire or want， 追求和梦想
发生在日本的核 泄漏，因担心辐射 污染海水，2011年
3月1碘6日起，中国
不少地区掀起抢购 食盐狂潮，个别城市 甚至出现缺货现象。
盐源自 哪里？
加工
生产
市场营销知识 第三章 市场分析
第二节 消费品市场
一、消费品市场的概特念点及分类
一、消费品市场的概念 是指所有为了满足个人或家庭生活需要而提供 商品或服务的市场，又称最终消费者市场或生 活资料市场。
1、负需求 2、无需求 3、潜伏需求 4、退却需求 5、不规则需求 6、充分需求 7、过度需求 8、无益需求
转换市场营销 刺激市场营销 开发市场营销 再生市场营销
同步市场营销 维持市场营销 抑制市场营销 抵制市场营销
三、市场的分类
（一） 按流通区域分，分为国内市场和 国际市场 （二）按竞争程度划分，可分为完全竞争 市场，完全垄断市场和不完全竞争市场 （三）按产品的形态划分，可分为有形商 品市场和无形商品市场 （四）按市场的时间结构划分，可分为现 货交易市场、期货交易市场和贷款交易市 场 （五）按购买目的来划分，分为消费者市 场，生产者市场和组织市场
8种典型的需求状况及相应的营销管理任务：
1. 负需求 含义：指多数潜在顾客不喜欢、甚至甘愿付出代价也要回避 某种产品的需求状况。
营销管理的任务：分析原因，改变营销策略
2. 无需求 含义：指由时间或空间上的原因所造成的暂时性的无需求 营销管理的任务：分析原因；把产品的好处和人的需要联系起来
3. 潜在需求 含义：现有产品尚不能满足的需求状况，或对尚未问世的产品的期望