淘宝直通车基础共40页
直通车基础
1.4.1直通车(1)什么是淘宝直通车？淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。
(2)淘宝直通车的推广原理淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。
具体内容如下：1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题；2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝；3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。
备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。
(3)直通车推广优势超准流量根据买家明确的购买意向（如搜索使用的关键词），匹配相关的推广宝贝，展现在淘宝直通车专有的位置上，最精准的推广方式，只给想买的人看。
超省成本免费展示，买家点击之后才进行扣费；根据预算可自由设定推广出价，最低0.05元，全自动的操作后台，真正实现自主调控推广花费！超值服务独有的“淘宝360*关怀计划”，全方位多角度为用户提供专享服务。
帮助用户快速提升店铺经营及推广能力，成为网络营销高手。
淘宝直通车的优势：流量提升，把潜在的买家带到您的店铺都给店铺带来了流量，成交的差别却有好有坏，为什么呢？试想一下：在直通车的展示位上看到同样的两个宝贝，你都点进去了，一个宝贝——只有一张宝贝图片，什么动人的描述也没有，更别说实物图、效果图之类的；另外一个宝贝——有各个角度的宝贝图片，有实物图、效果图，边上还有其他类似宝贝的链接，还有可以搭配的宝贝的链接；您可以站在买家的角度想想，哪个更有吸引力，更有成交的可能？所以，直通车带来的流量怎么转化为成交，更重要的是您对店铺的用心经营。
(4)淘宝直通车能给卖家带来什么?淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。
主要体现在以下几个方面：(4.1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在顾客。
淘宝直通车基础ppt课件
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• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
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• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
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1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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14
直通车操 作技巧
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1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
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• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
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• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
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• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
电商基础知识：淘宝直通车推广入门
电商平台
电商基础系列课程
➢ b.设置日限额 ➢ c.投放方式 ➢ d.高级设置
二 . 直通车账户搭建
创建单元
1.选择一个什么样的宝贝
➢ a.有一定的销量基础，市场需求较大，库存充足 ➢ b.视觉营销做到位，有助于提高成交率 ➢ c.做好搭配关联套餐以及店铺营销活动（提高成交率和客单价） ➢ d.有一定的利润空间
二 . 直通车账户搭建
三 . 直通车数据分析
直通车推广要看什么数据？
1.数据含义 2.数据分级
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
展现量
推广单元在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
点击量
推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反 作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
一 . 直通车基础概念
直通车是什么？
1.什么是直通车 2.直通车扣费原理 3.直通车展示位 4.直通车优势 5.直通车的缺点
一 . 直通车基础概念
1.什么是直通车
展现免费，点击扣费，采用竞 价模式的推广
关键词付费推广
一 . 直通车基础概念
2.直通车扣费原理
按照点击收费:CPC/CPA 收费标准:下一位出价（下一名的质量分/自己的质量分+0.01）
创意列表
创意层级的数据，可以对比数据分析哪些创意是优质的，哪些创意点击率高， 哪些低
三 . 直通车数据分析
2.数据分级
关键词列表
关键词层级的数据，分析关键词的优劣，哪些该删，哪些该保存，哪些该加价
地域列表
根据地域定向分析推广车账户搭建 直通车数据分析
淘宝直通车基础
直通车好词的特点:
竞争小
搜索高
点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词 工具入口—流量解锁词
流量解析工具
新词字典,20w词典,潜力词 等
直通车关键词词典
• 根据数据表现删增词
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量 大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配” 。
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得 分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 具体展示结果:
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。 • 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
现. 因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
直通车基础与应用精品PPT课件
直通车的预算
• 2.预算 • 很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法
很简单，你期望达到什么位置？这个位置 需要多少销量？根据目前的转化率需要多 少流量？根据付费流量所占比例以及该类 目下的PPC，就能大概预测出所需要的直 通车费用！
• 这是一个大概的预估，后期的转化率会和 自然流量所占比例会提高。
• 2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试 推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不 是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。
• 3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低， 但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了， 不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很 难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我 们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。
视觉的F型理论
1.第一步： 水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水 平浏览轨迹。
2.第二步： 目光下移， 短范围水平移动， 浏览者会将目光向下移， 扫描比上一步短的区域。
3.第三步： 垂直浏览， 浏览者完成上两步后， 会将目光沿网页左侧垂直扫描， 这一步的浏 览速度较慢，有系统性和条理性。
直通车好位置
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
找词的地方在哪里
1.系统推荐关键词
2.相关词查询
量子后台看自然搜索
直通车流量解析工具
搜索下拉框
搜索结果提示
• 你是不是想找：
淘词-数据魔方
巴巴哈
•
直通车魔镜
•
Top 20w 关键词表
组合关键词
• 通过详情页里面的属性，加宝贝的产品词。 通过excel来组合词。
淘宝直通车介绍 PPT
概念
什么是淘宝直通车？
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具，淘宝卖家可在 淘宝和雅虎的平台上，投放广告的有偿推广工具； 按照点击付费的方式，使卖家只需少量投入就可获得巨大的流 量。
有偿
关键词
按点击付费
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产品优势
2019/9/16
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淘宝直通车说明
收费机制
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收费机制 淘宝直通车有没有开户费？
第一次使用支付500元预存款，这500元是用户的推广费用，不 是押金。 商城客户首次预存款为5000。 也就是说使用过程中产生的推广花费会先从预存款里扣除，余 额不足的时候再充值。
如何查询竞价词的信息
点击查询可查 出所有购买这 个词的用户
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每天的限额可以设定吗
1.系统默认的日最高消费 限额是30元； 2.您设置的日最高消费限 额必须大于或等于30元； 3.当您的总消耗达到限额 时，所有的广告都会下线 ，第二天凌晨自动上线
展现位置
淘宝首页单品推荐位
2019/9/16
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淘宝网的最大 入口、最多独 立用户、新老 会员汇集、多 个推广来源
展现位置
全站型的活动页面
周末疯狂购、午间欢乐 购等全站型活动，单品 推广位均为直通车会员
独享。
这些页面的特点： 1、超大的流量； 2、买家高的关注度 3、大的推广力度
如何添加标题简介
淘宝直通车基础ppt课件
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
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• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
27
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
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大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配”。
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• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
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直通车好词的特点:
搜索高
竞争小 点击率高
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系统推荐词工具
根ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
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• 根据数据表现删增词
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• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
直通车原理和基本操作PPT课件
基础培训
主讲人：刘志明
2021
1
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
2021
2
直通车
是什么?
2021
3
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
2021
4
直通车后台界面
2021
5
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
24
直通车流程第三步：建立推广计划
2021
25
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
2021
26
建立推广计划：选择产品
2021
27
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
2021
28
建立推广计划：自由投放
2021
19
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/ 您的质量得分+0.01元
2021
20
直通车
操作流程
2021
21
直通车流程
2021
22
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
50
谢谢！
2021
51
2021
6
直通车展现位-搜索推广
搜索“红枣”页面右侧8个展位
2021
直通车入门篇
目录目录 ...................................................................................... 错误！未定义书签。
一、什么是淘宝直通车 (3)二、淘宝直通车收费方式 (3)三、淘宝直通车推广形式 (3)四、淘宝直通车推广操作流程及方法 (4)1、宝贝推广 (4)（1）创意图 (5)（2）创意标题 (7)（3）添加关键词 (8)直通车系统推荐关键词 (8)淘宝搜索下拉框 (9)淘宝类目关键词 (10)流量解析 (11)判断 (12)（4）出价 (13)（5）质量得分： (15)基础分 (15)创意效果 (16)相关性 (16)买家体验 (16)降价法 (17)升价法 (17)（6）关键词匹配方式 (17)（7）搜索人群 (18)自定义人群 (19)（8）推广展示管理 (20)设置日限额 (20)设置投放平台 (21)直通车站外投放主要展现形式 (23)直通车无线端推广 (25)设置投放时间 (25)设置投放地域 (26)1. 从物流因素分析 (26)2. 从季节季候因素分析 (26)3. 从促销活动因素分析 (27)4. 从代理区域因素分析 (27)宝贝推广的投放位置 (28)2、店铺推广 (29)3、定向推广 (31)推广图片的选择： (31)推广标题的选择 (32)淘宝直通车基础1、什么是淘宝直通车淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。
主要通过设置推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。
2、淘宝直通车收费方式展现免费，点击付费，最低出价为0.05元，单次点击扣费不会超过所设置的出价。
实际扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01。
3、淘宝直通车推广形式“推广计划”是根据用户的推广需求，专门研发的“多个推广计划”的功能。
目前最多可创建8个推广计划。
最新淘宝直通车使用基础知识
最新淘宝直通车使用基础知识最新淘宝直通车使用基础知识按步就班学习，基础技能的学习过程，一些资料肯定涵盖有很多比较好的技巧，在学习基础中后，看一些案例就能分辨是否对我们自己的直通车比较有利。
作为一名车手，能够分析账户的提升空间，以及账户的可提升潜力!今天店铺就和大家讲讲淘宝直通车的使用基础知识!第一、直通车的入门认识。
直通车的入门，非常简单，我们先来说一下入门的方法。
对于没有看过直通车，没有接触过直通车的朋友，需要对直通车进行一个基础的认识。
一个店铺只要两个心，动态在三项均在4.4以上就可以加入直通车，不充值也可以查看直通车，查看直通车所有操作项目!所以，在开始的时候，我们需要充分了解所有的操作细节。
直通车入门需了解不外乎几个点：直通车操作的内容：1、直通车如何添加计划;2、直通车如何添加推广宝贝;3、直通车如何添加关键词;4、直通车修改价格;5、直通车添加人群;6、直通车定向中兴趣定向的添加;7、定向中自定义受众的添加;8、如何修改创意;9、创意图片如何不使用橱窗图而使用其他图片。
10、账户中的提醒设置如何设置，操作记录如何查看等!直通车查看的内容：1、直通车如何报表中如何选取自己需要的数据。
2、直通车报表中如何下载。
3、直通车报表如何过滤数据。
4、直通车报表的几个分层如何清晰区分，也即是：计划，宝贝或店铺，创意等三个等级的区分!以及这三种等级下所包含的内容：定向，区域，关键词等所包含关系的区分!5、在工具中，流量解析的查看，如何查看直通车某个关键词的流量情况，以及流量相关词的情况，以及关键词的不同地域搜索情况。
6、实时数据的查看，包括对宝贝转化率，主要计划点击量，宝贝主要关键词点击量，以及主要关键词的ppc，以及主要关键词的转化率的查看。
第二、直通车入门操作学习要领。
对于直通车的操作要领，一共有几个方面，我们按顺序讲解!1、主要是对宝贝的选择，也就是如何测款，测款方面，需要学习的主要有量子生意参谋，量子生意参谋比较容易，主要是了解每个宝贝的情况，所以，生意参谋在学习直通车之前是必须全面掌握的!选款后，需要测款方面本人有帖子，可以查阅!2、对于有了好的宝贝，我们需要对宝贝进行添加，添加中，我们需要涉及到如何宝贝创意图还有关键词标题，如何添加创意图呢?关键词标题在一些地方会展示，一些地方不展示。
电商运营 淘宝天猫 NO.5直通车基础
宽线
例子：电子制造服务
装配量
总成交笔数： 整合 总成交笔数=直接成交笔数+间接成交笔数， 即推广宝贝在直通车展示位被点击后， 买家所有通过支付宝交易的成交笔数。
仅装配
纵向整合
运营 直通车基础>直通车术语
直通车术语
投入产出比： 窄线 目标: 专家 投入产出比=总成交金额/花费， 多面手, 全服务 • 确定一个行业内的主要战略 制造商 反应直通车点击花费带来支付宝成交金额的比例。 层面
宽线
多面手, 全服务 制造商 装配量
仅装配
纵向整合
直通车基础>直通车术语 运营 直通车术语
间接成交金额： 窄线 目标: 专家 推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家通过 多面手, 全服务 • 确定一个行业内的主要战略 该推广宝贝的详情页面跳转至店铺内其他宝贝的详情页面 制造商 层面 行业细分 装配量 • 确定一个行业内有相同或相 拍下并通过支付宝交易的成交金额 (含运费)。
似战略的公司群
宽线 间接成交笔数： 推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家通过 仅装配 整合 该推广宝贝的详情页面跳转至店铺内其他宝贝的详情页面 纵向整合 拍下并通过支付宝交易的成交笔数。
例子：电子制造服务
直通车基础>直通车术语 运营 直通车术语
收藏宝贝数： 窄线 目标: 专家 推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家收藏该推广宝贝的次数。
整合 仅装配
纵向整合
直通车基础>直通车术语 运营 直通车术语
总成交金额： 窄线 专家 总成交金额=直接成交金额+间接成交金额， 多面手, 全服务 • 确定一个行业内的主要战略 制造商 即推广宝贝在直通车展示位被点击后， 层面 行业细分 • 确定一个行业内有相同或相 买家所有通过支付宝交易的成交金额（含运费）。
淘宝直通车培训(课件)
出价
质量得分
0.7
9
0.6
10
0.8
7
1.2
4
每次实际扣费的价格是在后一 个广告出价乘以质量得分除以 自己的质量得分的基础上加一 分钱。
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直通车排名规则
1、搜索竞价词，不选择类目：默认匹配到只要客户搜索并点击
进入的几率10%以上的类目。例如：女装的搜索量是1000次，
特色服务
投放时间自由管理
用户可以根据自己的在线时间，自行控制广告的在线时段。即： 广告在您设置的时段内上线，其余时间都不参与推广。
有效防止消耗异常
在统计点击时会通过IP、电脑缓存、物理地址等多个参数来判断 每个点击是否真实有效。如果有人恶意的、反复点击一个的广告， 系统会过滤掉无效点击，无效点击是不计费的。
直通车排名规则 在淘宝网上：
直通车用户之间是需要竞价的，按价格高低和类目的 匹配排序。
根据质量得分和出价来排名
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收费机制
下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分 +0.01=自己的实际扣费
用户 A B C D
3、不搜索竞价词，只点击类目或属性： 只匹配属于这个类目或属性的宝贝，这些产品完全按照竞 价词的价格来排序。
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收费机制 淘宝直通车的排名规则是怎样的？
在直通车上： 总原则：不完全以价格优先，而是根据营销指数来判断 的。即，出价越高，质量越好，排位越靠前面。
淘宝直通车 产品介绍
内容大纲
什么是淘宝直通车 淘宝直通车的展现位置 淘宝直通车的排序规则 常见问题
淘宝直通车经典广告业务分享(ppt 40页)
客户行业现状及知识的培养－(行业现状）
核
心 竞
未转型大客户
行业领袖型
争
力
（
生 存
未转型小客户
初转型客户
）
策略及目标（发 展）
客户行业现状及知识的培养－(行业知识）
店铺质量提升 • 店铺：环境，便利、服务、产品种类、数量 • 产品：价值传递、信任建立、购买促进 • 策略：产品营销层、客户管理层
直通优化提升
直通车设置目标 保证客户效果 稳定的帐户结构 长期的推广下去 授客户以渔
直通车设置流程 1、客户推广诉求点确定 2、选择推广产品（价格、款式） 3、推广的指标要求 4、推广的指标达成设置
客户推广诉求点确定 • 花费：花多少钱见效（客户意愿差） • 效果：出货量（增5件），咨询量，浏览量，收藏
店内产品数：237
创店时间 ：2006-1-11
前期店铺赏析
客户问题总结
• 店铺整体及产品详情存在诸多软、硬问题 • 掌柜对淘宝平台精力 投入及意愿 较差。 • 客户量少，出货5-7件/天 PV：2000 UV：500 • 产品粘性不够，核心竞争 力不突出，产品无价值传递 • 店无专人负责 • 春转下夏季，产品全部为深色系，款式较为陈旧，
• 83＊0.53＊5＝219.95 (设日均出货5件，推广预算）
• 设：推广产品货单价为 X
预计单日推广销售利润
• （X＊利润率）＊目标售出量 ＞日推广预算
• （X＊45%）＊5＞219.95
• X > 97.76
• 如果照现推广计划，客户推广低于100元的产品，很可能要赔钱
• TOP单品（过去）
具体产品选择
• 人气宝贝（现在）
• 机会类目（将来）
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16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭