汽车主机厂销售督导分级管理办法

销售督导分级管理办法

前言

销售督导作为销售的最前线，肩负实现销量目标的职责，随着团队逐步扩大，为有效的进行管理，提升销售督导的积极性，形成良好的内部竞争机制，特制定本办法。

1、目的与适用范围

1.1目的：岗位分级，分工细化，职责明晰，提高工作效率；建立销售督导晋升及淘汰机制，提升工作积极性。

1.2适用范围：本办法适用于驻外大区、大区管理科及销售支援科人员级别的评定及管理。

2、术语和定义

2.1 销售督导：统指驻外大区督导人员，包括大区经理，小区经理，区域督导及实销督导。

2.2 大区经理：带领团队，负责大区的营销管理工作，承担大区的营销指标。

2.3 小区经理：负责某一重点区域的营销管理工作，承担区域的营销指标。

2.4 区域督导：负责某一部分销售服务店营销管理工作，承担管辖店的营销指标。

2.5 实习督导：协助大区经理，完成各店营销指标评估分析，承担大区培训支持。

3、管理办法

3.1 级别评定管理办法

3.1.1 销售督导能力级别评定

3.1.2 销售督导KPI

3.1.3级别标准

3.1.4评定流程

a）原则上每半年1次对销售督导进行级别评定。

b) 由销售督导自荐或推荐，以述职形式，结合能力要求及KPI管理，评估审定。

c）大区经理实行竞岗制，由A级及B级人员进行竞岗。

d) 大区经理人员明确后，可自行组建大区团队。

e) 此次销售督导级别评定仅对销售督导，大区管理科及销售支援科人员暂不评定，但纳入下次考核评定，以促进岗位人员流动。

3.2 晋升管理办法

a）大区经理实行竞岗制。

b) 小区经理、区域督导及实习督导则实行能力测评及KPI考核制。

c）如KPI指标Y≧0.9特别突出者，则直接晋级。

3.3 淘汰管理办法