学做造钟人

学做造钟人

席天孝

蜀道难，难于上青天。

做猎头，更是难上加难。难在对人才的苦苦寻觅，难在对人才的合理对接。

西汉刘邦依靠韩信、张良、萧何三杰取得天下，被传为美谈。可见识人及用人的重要性。

企业里的人才，我们把它分为两种人：一种是撞钟的人，当一天和尚撞一天钟，只要每天能把钟撞响的人，这种人才，我们称之为撞钟的人；另一种是造钟的人，这种人潜力大，能力强，除了完成已有的任务，也常有自己的想法，属于时刻准备着的人才，一但环境发生变化，就是他们可以大显身手的时候。

猎头找人，基本上找的就是这两种人，前者一般是市场成熟的人士，找到他们对企业而言，相对代价比较大，但因为就是同行业的佼佼者，风险比较小；后者是有潜质的人，目前小荷才露尖尖角，有待开发和挖掘，找到他们对企业而言，相对成本低，但风险是要继续开发一段时间，才能体现价值。

把合适的人推荐到合适的岗位上去，是猎头一句口头禅。

那么，什么人才是企业合适的人呢？

笔者曾经接手一个单子，经过一番寻觅，找到三个候选人，对方老总面试后，感觉都很满意，但是老总满意并不等于会要这些人选，当我要求老总定下人选时，老总对我说，这三个候选人的资质的确都很好，但是，第一个人选要价太高，虽然他的确值那样的价钱，但来我这里对双方都是浪费；第二个人选我比较满意，但他是否工资愿意同意我们开的价钱，（老总在砍工资）；第三个人选资历相对弱点，若他愿意做一个相对低点职位，他会很高兴。得到这样的答复，我的确很懊恼，当是我甚至以为他是不是真正要招人，当我心情平静下来后，我想既然我接下这个单子，总要弄个水落石出吧。我好好回想了一下面试的全过程。在面试中，三个候选人的讲话，老总的神态，像过电影一样从我的面前一一走过，最后我认为，老总的确是想找一个人，但不愿意花太多的钱，那么这样的人有吗？有。我找一个资历稍弱，但很有潜质的人不就行了嘛。果然，当我再次带着候选人来到老总面前时，老总脸上洋溢着热情的微笑。一句“你找人，真的很会花心思”说的我很是感动。我为我的造钟成功感到无比欣慰。

做猎头，要学会找白马股，也要学会找黑马股，更要善于学会找潜力股。而潜力股更能体现猎头为企业着想的理念。

学做造钟人，是我的梦想，我希望有朝一日，看着我推荐的朋友在各自岗位上大展身手。在樱花烂漫时节，圆我一个伟大的梦想----我是猎头，我是真正意义上的伯乐。