九嶷山策划方案

九嶷山旅游景点营销

策划方案

策划人：张晓娜、吴青云、刘银娟

龙伟强、樊鹏云、王攀

旅游管理0801班

2011年5月31日

前言

九嶷山系千古名山,是“湖南省六大风景名胜旅游区”之一,内有“国家森林公园”，园内古木参天,珍禽异兽繁衍生息,“中国一绝”——斑竹就生长于此。九嶷山犹如久藏的闺女,楚楚动人,撩开了美丽的面纱。但在湖南旅游市场日益火爆的近几年中，位于永州市宁远县的九嶷山似乎被旅游者知晓的程度还不是很高，在湖南其他旅游景点加快了旅游发展的速度的大的形势下，九嶷山景区应重新制定合适的营销策略，从而更深一步的扩大九嶷山的旅游市场及知名度，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

目录

一、旅游景点介绍 (4)

二、策划目的 (4)

三、旅游市场状况介绍 (4)

四、SWOT分析 (6)

五、营销战略—STP (10)

六、营销组合策略 (12)

一、旅游景点介绍

九嶷山系千古名山,位于湖南省宁远县城南三十公里,素以丰富的文物古迹,独特的自然风光,奇异的溶洞和别具一格的民俗风情著称于世,系湖南省六大风景名胜区,十大旅游区之一,景区内有国家森林公园。九疑是中华民族始祖舜帝的葬所,《史记》载,舜“南巡狩,崩于苍梧之野,葬于江南九嶷”,九嶷山因此成为炎黄子孙向往的圣地,“九嶷山上白云飞,帝子乘风下翠微”,一代伟人毛泽东对九嶷山的礼赞更使九嶷山名扬天下。

二、策划目的

提高九嶷山的知名度，促进游客数量和旅游收入，打造成为永州市一流的历史山、文化山、风景山。

三、旅游市场状况介绍

宏观市场分析

全国市场：《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》中数据表明：2009年中国旅游业总体保持了平稳较快增长。全年国内旅游人数达19.02亿人次，增长11.1％；国内旅游收入1.02万亿元，增长16.4％；入境旅游人数1.26亿人次，下降2.7％；入境过夜旅游人数

5088万人次，下降4.1％；旅游外汇收入397亿美元，下降2.9％；，旅游总收入1.29万亿元，增长11.3％。《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》预测：到2020年中国将成为世界最大的旅游目的地国家，这十年也将成为中国旅游业发展的“黄金十年”。将以此为契机扩大国内旅游市场。

湖南市场：全省土地面积21.18万平方公里,占全国国土面积的2.2%,全省辖13个市、1个自治州、122个县（市、区），在幅员辽阔的三湘大地上，生活着汉、土家、苗、侗、回等56个民族6900.2万湖湘儿女。2009年末，全省总人口为6925.1万人，比上年末增加55万人，而其中的70%以上具有旅游倾向，而且此数据还在不断的上升当中。白领人数占其中的10%左右，每年湖南省的五一黄金周和十一黄金周大量的白领人员由于日产的工作繁忙，都极具旅游出行缓解压力，白领出游占出游总人数的6成。而伴随湖南省社会经济的发展，大量的中青年也喜欢旅游带来的欢乐。旅游业潜在市场巨大。湖南省各类高等院校很多，“90.3％的被调查大学生表示喜爱旅游，其中非常喜爱的人占40％，远远高于其他人群。大学生旅游市场具有极大的开发潜力。”

微观市场分析

永州市场：永州市区（零陵区、冷水滩区）是湖南省四大历史文化名城、十大旅游胜地、二级铁路枢纽、二级公路枢纽、三级航空枢纽、猎豹汽车零配件生产基地；是黄盖、怀素、李达、秦光荣的故乡；柳宗元、欧阳修、陆游、徐霞客笔下描绘的神奇地方。雅称“潇湘”，

别称“竹城”。历史渊源流长，自然景观、人文景观众多，旅游资源十分丰富。

据不完全统计，2009年全年永州市共接待国内外游客870万人次，实现旅游收入40.25亿元，分别比上年增长18.2%、20.8%。其中，接待入境游客3.4万人次，增长17.2%。2010年1-10月份，永州市累计接待旅游者942.4万人次，实现旅游收入44.42亿元，分别比去年同期增长25.1%和27.7%，完成年度计划的90.5%和92.5%；接待入境游客3.86万人次，同比增长25.6%，完成年度计划的91.9%，创汇413.1万美元，同比增长31.3%，完成年度计划的91.2%。

同时也存在诸多问题，旅游资源虽丰富，但开发利用率较低，包装炒作的力度不大，知名度较高的景点极少。旅游大产业观念较为淡薄；集散地地位弱化，缺乏吸引人气的国家级、世界级旅游产品；旅游基础设施建设滞后；旅游企业散弱小，缺乏市场竞争能力和抗风险能力；旅游企业体制不顺，机制不活等。

可见永州市场的潜力巨大，只要我们有足够的吸引力，区别与目前的传统旅游，相信我们的创意旅游一定可以立足于永州市场，并最终走向全国。

四、SWOT（优势与劣势，机会与威胁）分析

SWOT分析模型

1）S优势

九嶷山人文景观独步海内外。舜帝是中华民族道德文化的创始人。《史记》载:“天下明德,皆自虞舜始”,舜葬九疑使九疑成为中华民族道德文化的源头,舜帝陵、舂陵侯国遗址,九嶷山摩崖石刻,无一不是对舜文化的演绎。屈原、司马迁、蔡邕、李白、元洁、李商隐、何绍基等历代名人骚客登临九嶷山留下的大量诗文，更是对舜文化极大的丰富。

九嶷山自然风光如诗如画。主要具有四大特色：山奇——九疑群峰拔地而起,层峦叠翠,万千峰峦，竟然无一不朝向舜源峰，所以自古就有“万里江山朝九疑”之说；洞异——九嶷山属喀斯特地貌，奇岩怪洞甚多，主要有紫霞岩、玉王官岩、桃花岩、凤凰岩等，其中紫霞岩被徐霞客列为“楚南十二大名洞”之首；水秀——九嶷山是湘江发源地之一，水流清澈,瀑布众多,山光水色，交相辉映,美妙绝伦,“灌溪仙境”、“潇水涵青”、“高峡平湖”就是其中的著名景色；林幽——九嶷山景区内国家森林公园有大面积的原始次森林,特别是石枞、香杉、斑竹被誉为"九疑三宝"。

九嶷山的民族风情别具一格。依山而筑的吊脚楼,古朴淳厚的瑶家民风,奇异艳丽的民族服饰,能歌善舞的瑶家男女,上刀梯、坐歌堂等民族文化活动,"背新娘"的“女婚男嫁”习俗,醇美溢香的“瓜箪酒”，回味无穷的山珍野味，形成了迥异于其它风景名胜区的独特旅游文化资源。

2）W劣势

1.景区景点过于分散，景点间需用电瓶车进行衔接，游客不易游览更多景点。

2、资源整合、联动力度有欠缺，旅游市场基础薄弱。

3、缺乏有更加灵活、优惠的旅游政策。

4、所依托的城市——湖南省永州市经济不够发达，对旅游业发展的扶持力度有待加强。

3）O机会

1、2009年舜帝陵被省纪委命名为全省廉政文化教育基地。自基地挂牌以来，省内外约有4000多名党员领导干部，8000余名师生，600多名艺术爱好者，通过组织“道德之旅”、“廉故之旅”、“和谐之旅”，深入基地开展了各项主题教育、专项采风和参观考察活动。

2、宁远县抢抓全省第二次公祭舜帝大典的机遇将旅游文化、舜德文化与廉政文化进行了有机整合。县里投资30余万元，在九疑山舜帝陵内开辟了200平方米的专用厢房，以图文并茂的形式，通俗易