著名地产项目 年度推广方案
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即使四世同堂，依然宽敞明亮。大家族，要有兴旺气象。
一家人兴旺的家族气象，源自家居空间包容的功能定义。 松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”，升
级洋房经典生活。从宜居起步，到颐居止步。
主策略：以活动带动全年营销，线上推广全面配合 策略说明： “绅士养成计划”
让“大宅享受”不止停留在（表层的）建筑形式上，通过绅士养成计划， 与购房者进行深度的贵族审美、生活方式的沟通。从活动角度而言，最终
解决销售与推广的双重难题。
亮相期广告策略解读：
策略主张： 延续品质松江调性，直接释放大户型产品信息。
从宜居起步，到颐居止步。
推广构建二： 一家人，比任何人都能包容彼此
哥哥长大了，弟弟淘气了，其乐融融的大家庭更需要充足
的房间。一家人充分的欢乐时光，源自家居空间充分的功 能设计。松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋
房”，升级洋房经典生活。从宜居起步，到颐居止步。
推广构建三： 一家人，有代沟才需要常常沟通
活动启动稿创意阐述：
文案：
松江城·玫瑰郡“绅士养成计划”启动
158-170㎡七层电梯洋房，隐贵生活阑珊 1、启动活动，阐述“绅士养成”。 2、继续释放产品信息，延续项目推广调性。
画面：启动的火车，膜拜的英伦。
活动系列稿创意阐述：
文案： 总是喝酒谈钱，却很少想到喝酒伤身
158-170㎡七层电梯洋房，隐贵生活阑珊
3. 多代同堂，用空间的扩大消弭代沟、增强情感融洽
推广构建一： 一家人，可以共吃苦，更可以共享受
可以在不同城市奋斗打拼，但家终归只会有一座。每年回
家两三趟，更要陪父母住得舒服一点！一家人欢聚的浓浓 亲情，源自家居空间体贴的功能规划。松江原创，典藏级
“山水新城版图，颐居电梯洋房”，升级洋房经典生活。
升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
第三阶段诉求：
策略主张：诠释项目在市场上独特的差异 属性，抢占一个有利的竞争站位，同时释 放洋房面积区间，直击产品卖点。
推广构建一： 父亲乘电梯，方便！ 我们走楼梯，健身！ 158-170㎡7层电梯洋房。低调，不简单。
松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”， 升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
另一方面；共享高端客群，一石二鸟。
主题活动建议：
1、理财讲座类
2、摄影展示类 3、运动健身类
4、电影节
5、美容养颜类 6、风水讲座类
推广策略思路二
推广策略思路二：
主策略：线上提升项目调性，深度沟通项目精神
沟通共鸣点：
身份的共鸣——社会权力体系管理者的身份，圈子的含金量 家庭阶段的共鸣——而立起步的年纪，成熟通达的性情，一家之 主的责任感，好儿子、好父亲的信念。
① 电梯洋房：7层电梯洋房，经典的低密度舒适型产品，特别匹配大户型的建筑
形式。与200平米以下的别墅相比，有更宽敞的空间感受。 ② 户型定制：以家庭厅及第四室为代表的户型特殊设计，让家居生活更加适应 成熟家庭（青少年子女家庭、多子女家庭、大龄子女空巢家庭及多代同堂家庭） 各个家庭成员的生活、交流、独立需要。 投资层面—— ① 山水新城：背靠青山，紧邻东河畔 ② 行政中心：周边市政配套
因为我们知道，生活的标准，在于创造超凡的新标准。
洋房、洋房，终于电梯洋房 松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”，升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
第二阶段诉求：
策略主张：口径低调但以为产品而自豪的 形象，塑造中年成熟男人一面兴邦兴国， 一面反哺家族的厚重感情。
推广构建一： 躬耕家国梦，颐居家府情
松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”，
升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
推广构建二： 汗血美山河，天伦美逸生
松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”，
升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
推广构建三： 造诣江山秀，府纳家族兴
松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”，
项目启动期打造动线
推广时间
3月 推广动态 线上推广： 报广：释放项目产品信息。 网络：软文宣传 软宣：户外释放产品信息 线下支撑： DM发放：优惠信息释放 4月15日
短信：全城高端住宅区域扫 描轰炸。
线上执行说明：
媒体1：报广；时间：3月14日（周四）、3月21日（周四）
北方新报、内蒙古晨报
媒体2：网络；成立松江城·玫瑰郡官方微博。（可加入微博稿阐述项目生活
方式），新浪乐居、搜房、内蒙古房产网、0471房产网的网络条同时释放产品
信息
媒体3 : 软宣；北方新报、新浪乐居，
创意阐述：
文案：158-170㎡七层电梯洋房，归耀世代望族 1、直接释放面积区间，区分市场客群。 2、延续项目推广调性。 画面：建筑线稿化，传递产品传承感。
活动期广告策略解读：
策略主张： 抛出“绅士养成计划”系列性概念，线上推广 为线下蓄客进行活动邀约，始终释放洋房产品 面积区间等销售信息。
画面：生活场，延续整体平面风格。
线下执行说明：
常规暖场活动显性难点：
1、来参加活动的，新客户少，老业主多； 2、来参加活动的，意向客户少，工作人员多。
如何拓展新的有效客户 成了难点！
解决途径
与高端主题俱乐部合作
注解：
如本期活动以健身为主题，可与呼市著名的康体健身会馆谈洽合作。 一方面；减少活动营销费用，
松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”， 升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
亮相期户外
亮相期户外
亮相期户外
第四阶段诉求：
策略主张：从户型产品出发，融汇情感，点 睛家庭厅或第四室的产品设计理念。
购买四室的三大理由：
1. 反哺父母，建立家族回乡府邸 2. 扩大空间，为家庭成员建立生活大本营
市场定位：
山水新城版图，颐居电Leabharlann Baidu洋房
辅助推广口号：
从宜居起步，到颐居止步
第一阶段诉求：
策略主张：延续品质松江城·玫瑰郡调性， 为大户型立序。
推广构建一： 经典之后，下一个，还是经典
成熟男人，从不为一次成功而欣喜若狂。
因为我们知道，生活的精彩，在于创造下一个经典。 洋房、洋房，终于电梯洋房 松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”，升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
项目认知：
产品：7层电梯洋房，158-170平米大户型; 地段：城市延伸板块、交通发达、环境优雅; 投资：未来将建成为呼市重要的城市综合配套板块，更远眺 大青山、毗邻东河岸; 品牌：松江品牌在高档产品上具有优势，松江城品牌已经形 成注重家庭、注重文化情感的调性。
市场趋势：
市场：新国五出台，不是杀手锏，却是风向标。在这样的市场指导下，
1、紧扣主题概念（养生主题），进行情感沟通。
2、继续释放产品信息，延续项目推广调性。
画面：交际场，延续整体平面风格。
活动系列稿创意阐述：
文案： 总跟别人娱乐，却很少陪孩子玩耍
158-170㎡七层电梯洋房，隐贵生活阑珊 1、紧扣主题概念（亲子主题），进行情感沟通。 2、继续释放产品信息，延续项目推广调性。
推广构建二： 老人居停爱清静，行！ 子女年轻爱热闹，也行！ 珍罕低密洋房， 158-170㎡震撼全城。 低调，不简单。
松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”， 升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
推广构建三： 母亲想要一个花房？好！ 儿子需要一间画室？没问题。 158-170㎡专为家族居住量身定制。 低调，不简单
核心客群分析：
重舆论但并非战兢兢——对社会主流声音持肯定及维护态度，但在对事上
有便宜行事的机智和胆魄。
喜低调但并非不张扬——在大众层面上并不喜欢招摇，但在自身圈子的内
部，仍比较看重身份、地位、影响力。
厌马屁但并非真淡泊——注定这群人骨子里虽然讨厌拍马屁但仍然喜欢被
人捧、被人抬。
推广策略思路一
推广策略思路一：
推广策略思路二：
这样的人，如果进行家居改善，
他们的房子该如何形容？
喜欢被捧的他们， 如何能够在购房的同时， 收获圈子之内的高度认可？
一个字：家。 两个字：齐家。 三个字：家国事
推广主题语：
躬耕家国，颐居家府
备选主题语：
唯家，值得守护的一生
策略竞争分析：
本案竞争力的立足点
品牌层面—— 松江：知名地产开发商，强大品牌背景。 产品层面——
改善型市场将出现一些变化。
具体而言，第一，总量衰减。部分不坚决的改善客户会再次观望。
第二，权力背景较弱的金领、中小企业主，会大量观望，因为他们的决策受市场舆论的
影响较大。 第三，勉强改善型客户将改弦易辙。由此，我们勾勒出2013改善型市场的主流环境— — 受政策影响较小、对政策底线及后续变化有广泛渠道、在项目所在区域行政单位就职或 连带关系的公务员家庭、企事业单位家庭及服务于政府的相关机构人员家庭。
推广构建二： 卓越之后，再一次，仍是卓越
成熟男人，从不为一句夸赞而骄傲自满。
因为我们知道，生活的追求，在于创造永不磨灭的卓越。 洋房、洋房，终于电梯洋房 松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”，升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
推广构建三：
超凡之后，又一座，依然超凡
成熟男人，从不为偶一次领先而沾沾自喜。
一家人兴旺的家族气象，源自家居空间包容的功能定义。 松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”，升
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策略主张： 延续品质松江调性，直接释放大户型产品信息。
从宜居起步，到颐居止步。
推广构建二： 一家人，比任何人都能包容彼此
哥哥长大了，弟弟淘气了，其乐融融的大家庭更需要充足
的房间。一家人充分的欢乐时光，源自家居空间充分的功 能设计。松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋
房”，升级洋房经典生活。从宜居起步，到颐居止步。
推广构建三： 一家人，有代沟才需要常常沟通
活动启动稿创意阐述：
文案：
松江城·玫瑰郡“绅士养成计划”启动
158-170㎡七层电梯洋房，隐贵生活阑珊 1、启动活动，阐述“绅士养成”。 2、继续释放产品信息，延续项目推广调性。
画面：启动的火车，膜拜的英伦。
活动系列稿创意阐述：
文案： 总是喝酒谈钱，却很少想到喝酒伤身
158-170㎡七层电梯洋房，隐贵生活阑珊
3. 多代同堂，用空间的扩大消弭代沟、增强情感融洽
推广构建一： 一家人，可以共吃苦，更可以共享受
可以在不同城市奋斗打拼，但家终归只会有一座。每年回
家两三趟，更要陪父母住得舒服一点！一家人欢聚的浓浓 亲情，源自家居空间体贴的功能规划。松江原创，典藏级
“山水新城版图，颐居电梯洋房”，升级洋房经典生活。
升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
第三阶段诉求：
策略主张：诠释项目在市场上独特的差异 属性，抢占一个有利的竞争站位，同时释 放洋房面积区间，直击产品卖点。
推广构建一： 父亲乘电梯，方便！ 我们走楼梯，健身！ 158-170㎡7层电梯洋房。低调，不简单。
松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”， 升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
另一方面；共享高端客群，一石二鸟。
主题活动建议：
1、理财讲座类
2、摄影展示类 3、运动健身类
4、电影节
5、美容养颜类 6、风水讲座类
推广策略思路二
推广策略思路二：
主策略：线上提升项目调性，深度沟通项目精神
沟通共鸣点：
身份的共鸣——社会权力体系管理者的身份，圈子的含金量 家庭阶段的共鸣——而立起步的年纪，成熟通达的性情，一家之 主的责任感，好儿子、好父亲的信念。
① 电梯洋房：7层电梯洋房，经典的低密度舒适型产品，特别匹配大户型的建筑
形式。与200平米以下的别墅相比，有更宽敞的空间感受。 ② 户型定制：以家庭厅及第四室为代表的户型特殊设计，让家居生活更加适应 成熟家庭（青少年子女家庭、多子女家庭、大龄子女空巢家庭及多代同堂家庭） 各个家庭成员的生活、交流、独立需要。 投资层面—— ① 山水新城：背靠青山，紧邻东河畔 ② 行政中心：周边市政配套
因为我们知道，生活的标准，在于创造超凡的新标准。
洋房、洋房，终于电梯洋房 松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”，升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
第二阶段诉求：
策略主张：口径低调但以为产品而自豪的 形象，塑造中年成熟男人一面兴邦兴国， 一面反哺家族的厚重感情。
推广构建一： 躬耕家国梦，颐居家府情
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升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
推广构建二： 汗血美山河，天伦美逸生
松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”，
升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
推广构建三： 造诣江山秀，府纳家族兴
松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”，
项目启动期打造动线
推广时间
3月 推广动态 线上推广： 报广：释放项目产品信息。 网络：软文宣传 软宣：户外释放产品信息 线下支撑： DM发放：优惠信息释放 4月15日
短信：全城高端住宅区域扫 描轰炸。
线上执行说明：
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北方新报、内蒙古晨报
媒体2：网络；成立松江城·玫瑰郡官方微博。（可加入微博稿阐述项目生活
方式），新浪乐居、搜房、内蒙古房产网、0471房产网的网络条同时释放产品
信息
媒体3 : 软宣；北方新报、新浪乐居，
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文案：158-170㎡七层电梯洋房，归耀世代望族 1、直接释放面积区间，区分市场客群。 2、延续项目推广调性。 画面：建筑线稿化，传递产品传承感。
活动期广告策略解读：
策略主张： 抛出“绅士养成计划”系列性概念，线上推广 为线下蓄客进行活动邀约，始终释放洋房产品 面积区间等销售信息。
画面：生活场，延续整体平面风格。
线下执行说明：
常规暖场活动显性难点：
1、来参加活动的，新客户少，老业主多； 2、来参加活动的，意向客户少，工作人员多。
如何拓展新的有效客户 成了难点！
解决途径
与高端主题俱乐部合作
注解：
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松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”， 升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
亮相期户外
亮相期户外
亮相期户外
第四阶段诉求：
策略主张：从户型产品出发，融汇情感，点 睛家庭厅或第四室的产品设计理念。
购买四室的三大理由：
1. 反哺父母，建立家族回乡府邸 2. 扩大空间，为家庭成员建立生活大本营
市场定位：
山水新城版图，颐居电Leabharlann Baidu洋房
辅助推广口号：
从宜居起步，到颐居止步
第一阶段诉求：
策略主张：延续品质松江城·玫瑰郡调性， 为大户型立序。
推广构建一： 经典之后，下一个，还是经典
成熟男人，从不为一次成功而欣喜若狂。
因为我们知道，生活的精彩，在于创造下一个经典。 洋房、洋房，终于电梯洋房 松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”，升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
项目认知：
产品：7层电梯洋房，158-170平米大户型; 地段：城市延伸板块、交通发达、环境优雅; 投资：未来将建成为呼市重要的城市综合配套板块，更远眺 大青山、毗邻东河岸; 品牌：松江品牌在高档产品上具有优势，松江城品牌已经形 成注重家庭、注重文化情感的调性。
市场趋势：
市场：新国五出台，不是杀手锏，却是风向标。在这样的市场指导下，
1、紧扣主题概念（养生主题），进行情感沟通。
2、继续释放产品信息，延续项目推广调性。
画面：交际场，延续整体平面风格。
活动系列稿创意阐述：
文案： 总跟别人娱乐，却很少陪孩子玩耍
158-170㎡七层电梯洋房，隐贵生活阑珊 1、紧扣主题概念（亲子主题），进行情感沟通。 2、继续释放产品信息，延续项目推广调性。
推广构建二： 老人居停爱清静，行！ 子女年轻爱热闹，也行！ 珍罕低密洋房， 158-170㎡震撼全城。 低调，不简单。
松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”， 升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
推广构建三： 母亲想要一个花房？好！ 儿子需要一间画室？没问题。 158-170㎡专为家族居住量身定制。 低调，不简单
核心客群分析：
重舆论但并非战兢兢——对社会主流声音持肯定及维护态度，但在对事上
有便宜行事的机智和胆魄。
喜低调但并非不张扬——在大众层面上并不喜欢招摇，但在自身圈子的内
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厌马屁但并非真淡泊——注定这群人骨子里虽然讨厌拍马屁但仍然喜欢被
人捧、被人抬。
推广策略思路一
推广策略思路一：
推广策略思路二：
这样的人，如果进行家居改善，
他们的房子该如何形容？
喜欢被捧的他们， 如何能够在购房的同时， 收获圈子之内的高度认可？
一个字：家。 两个字：齐家。 三个字：家国事
推广主题语：
躬耕家国，颐居家府
备选主题语：
唯家，值得守护的一生
策略竞争分析：
本案竞争力的立足点
品牌层面—— 松江：知名地产开发商，强大品牌背景。 产品层面——
改善型市场将出现一些变化。
具体而言，第一，总量衰减。部分不坚决的改善客户会再次观望。
第二，权力背景较弱的金领、中小企业主，会大量观望，因为他们的决策受市场舆论的
影响较大。 第三，勉强改善型客户将改弦易辙。由此，我们勾勒出2013改善型市场的主流环境— — 受政策影响较小、对政策底线及后续变化有广泛渠道、在项目所在区域行政单位就职或 连带关系的公务员家庭、企事业单位家庭及服务于政府的相关机构人员家庭。
推广构建二： 卓越之后，再一次，仍是卓越
成熟男人，从不为一句夸赞而骄傲自满。
因为我们知道，生活的追求，在于创造永不磨灭的卓越。 洋房、洋房，终于电梯洋房 松江原创，典藏级“山水新城版图，颐居电梯洋房”，升级洋房经典生活。 从宜居起步，到颐居止步。
推广构建三：
超凡之后，又一座，依然超凡
成熟男人，从不为偶一次领先而沾沾自喜。