华为-从土狼到狮子的变革之路共58页文档

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向狮子演进————国际化之路
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华为在国际市场
• 在西欧，华为成功地跻身于英国电信、法国 电信、德国电信、荷兰的KPN等全球顶级通 信运营商的供货商行列。
• 在世界电信运营商前50强中，华为已经进 入28个，欧美发达国家，华为已经进入14 个，包括德国、法国、英国、西班牙、葡萄 牙、美国、加拿大等。
任正非在军队中学到了如何管理一个高效组 织的经验。很多人认为任正非带领着华为，就象 带领着一支军队。
创业初期，华为的管理模式沿用革命化的团 结大动员、唱军歌式的集体行动，强力推行集体 主义，管理者与员工的关系如同战场上的官兵。 任正非的个人意志直达华为的每根神经末梢。
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一、企业文化———狼文化
• 以生存为底线的国际化 一、通信运营商的固定资产年增长率不断下降
二、国际通讯设备巨头把刚起步的中国市场作 为攫取利润的目标
三、中国加入WTO 是必然趋势，与跨国公司 的直接竞争不可避免
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向狮子演进————国际化之路
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向狮子演进————国际化之路
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土狼时代的华为
在军队中搞的技术发明创造，
两次填补过国家空白，是一个 优秀的科技型人才
• 华为创始人————任正 非
他所领导的集体中，战士们立
三等功、二等功、集体二等功 ，几乎每年都大批涌出。任正 非不仅是一个技术型人才，而 且是一个有组织管理能力的管 理型人才。
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世界上最有效率的组织就是军队
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国际化之路的新挑战
• 在中国市场上你的狼文化很有战斗力 ，但是在国际上，狼文化不符合别人 的价值体系和语言体系，那你给自己 带来的不是战斗力，而是麻烦。
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• 2019年以前，华为在国内市场一直以“价格杀手”的形象出现 。在国际市场，华为销售人员也大多以“土狼”角色出现，秉 承国内“作战方式”，发动价格战，以一切手段打击对手的利 润和销售目标，阻挠其市场进展，逐步挤占空间，最后取而 代之。
• 其内容涵盖了企业发展战略、产品与技术政策、组
织建立的原则、人力资源管理与开发以及与之相适
应的管理模式与管理制度等方方面面。任正非期待
通过确定“华为基本法”，把一个与时俱进的价值
罗盘置于每一个人的心里，从而使老板与员工的思
维方式和行为方式有一个共同的始发点，达成一定
的心理契约。
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向狮子演进————国际化之路
深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了；能够冒
充别的企业的人，从机场把对手的客户接到自己的展厅
里
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土狼圈地
1600
正是这群“土狼”，在
此后的10多年中突破 重围，赢得了九成全球 顶级电信运营商的订单 ，收入000
800 600
400
200
0 2004 2005 2006 2007 2008 2009
华为发展之路
• 通信制造业的草原上有三种动物： 狮子——跨国公司 豹子——跨国公司在中国的合资企业 土狼——地道的中国本土企业
土狼对成功的强烈渴望、面对挫折屡败屡战 的可怕执着和忍耐、对多变环境的适应和求生能 力以及不惜代价集体作战的方式，都向狮子证 明————这是凶猛而难缠的对手。无忧PPT整理发布
• 这种发展模式在华为国际化进程的前几年非常有效，尤其在 亚非拉发展中国家，价格战是一种很有效的进攻策略。但在 欧美，由于这些市场早已为西门子、爱立信等国际通信巨头 所垄断，价格策略的效果不再显著。
• 用户更看重实力，而不仅仅是销售激情。华为引以为傲的"狼
性"文化反而成为了一种障碍。
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华为的困惑——集团化下的管控
虽然华为现在离跨国公司还有很大的差距。但其国际 化水平正在快速提升，华为在海外的运作模式，也越来越 多地呈现部分跨国公司早期的特征。
华为现有37000名员工，来自40多个国家和地区。 企业规模越来越大，跨地区程度也越高，投资控股关系也 越复杂。
华为已经不再只是埋头耕耘国内市场的土狼，作为 一家致力于向狮子迈进的技术公司，华为的管控手段，企 业文化也需要与时俱进。
• 文化洗脑：任正非强调,华为大部分员工受过高等
教育，容易形成自己的思想和见解，如果认识不统
一，就可能产生许多错误的导向，产生管理上的矛
盾。所以他强调，既然文化可以灌输，个性就可以
改造。
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三、华为基本法
• 一部起草3年的《华为基本法》在2019年正式实施
• 这部总计六章、103条的企业内部规章，是迄今为 止中国现代企业中最完备、最规范的一部“企业基 本法”。
最杰出的土狼是华为
• 华为技术有限公司成立 于1988年，专门从事 通信网络技术与产品的 研究、开发、生产与销 售，致力于为电信运营 商提供固定网、移动网 、数据通信网和增值业 务领域的网络解决方案 ，是中国电信市场的主 要供应商之一。
• 中国电信2019年新增 CDMA基站市场份额
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二、管理模式——独裁、封闭、强制统一
• 军事化色彩突出 ：每个员工的桌子底下都放有一张 垫子，就像部队的行军床，供员工午休和晚上加班 时睡觉用。 ——“垫子文化”
• 纪律严明：华为在深圳体育馆召开一个6000人参加 的大会，要求保持会场安静和整洁。历时4个小时 ，没有响一声呼机或手机。散会后，会场的地上没 有留下一片垃圾。
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解决集团管理的途径——集团管控
• 即大型公司总部或者高层，对下属企业或部门采用的分层 级，分条线的管理方式，从而更好的适应集团型、多元化 ，跨地域，当地化决策的管理需求
• 集团战略管控的立足点——对前线的市场信息有充分及时 的了解和把握
• 任正非：“企业就是要发展一批狼。狼有三大特性：一 是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，
三是群体奋斗的意识。”
• 市场和销售领域，讲究不惜一切代价也要搞定客户，他 可以派出很多的资源和很多的销售人员，就是为了拿到 一个订单。
• 为了市场销售增长所做的一切都不是可耻的。
• 员工能把省电信管理局上下领导的女儿上大学、爱人去