采购实务复习[1]
招标采购专业实务备考复习方略及答案技巧 电脑资料
招标采购专业实务备考复习方略及答案技巧电脑资料备考复习方略一是依纲靠本，招标采购专业实务备考复习方略及答案技巧。
考试大纲将教材中的内容划分为掌握、熟悉、了解三个层次。
大纲要求掌握的知识点一定要花时间多看，大纲未要求的知识点不必花很多时间去了解，通读即可。
根据考试大纲的要求，保证有足够多的时间去理解教材中的知识点，考试指定教材包含了命题范围和考试试题标准答案，必须按考试指定教材的内容、观点和要求去答复考试中提出的所有问题，否那么考试很难过关。
二是循序渐进。
要想取得好的成绩，比拟有效的方法是把书看上三遍。
第一遍最仔细地看，每一个要点、难点绝不放过，这个过程时间应该比拟长；第二遍看得较快，主要是对第一遍划出来的重要知识点进展复习；第三遍看得很快，主要是看第二遍没有看懂或者没有彻底掌握的知识点。
为此，建议考生在复习前根据自身的情况，制订一个切合实际的学习方案，依此来安排自己的复习。
尽量在安排工作的时候把考试复习时间也统一有方案地安排进去。
有些考生每次考试总是先松后紧，一开始并不在意，总认为时间还多，等到快考试了，突击复习，造成精神紧张，甚至失眠。
每次临考之时总有一丝遗憾的抱怨，再给我一周时间复习，肯定能够过关!在这里，给参加考试的考生提个醒儿，与其考后懊悔，不如笨鸟先飞，提前准备。
三是把握重点。
考生在复习时常常可能会过于关注教材上的每个段落、每个细节，没有注意到有些知识点可能跨好几个页码，对这类知识点之间的内在联系缺乏理解和把握，就会导致在做多项选择题时往往难以将所有答案全部选出来，或者由于分辨不清选项之间的关系而将某些选项忽略掉，甚至将两个相互矛盾的选项同时选人，电脑资料《招标采购专业实务备考复习方略及答案技巧》( s:// )。
为防止出现此类错误，建议考生在复习时，务必留意这些层级间的关系。
每门课程都有其必须掌握的知识点，对于这些知识点，一定要深刻把握，举一反三，以不变应万变。
在复习中假设想提高效率，就必须把握重点，防止平均分配。
精品2011年招标师《采购专业实务》考点辅导(1)
2011年招标师《采购专业实务》考点辅导（1）采购主要内容：采购公共采购为了满足政府机构日常使用需要或为社会公众提供公共服务需要而进行的采购企业采购为了满足企业生产经营活动而进行的采购个人消费采购为了满足个人需求而进行的采购采购的目标物美价廉采购的原则竞争、择优、批量、时机、范围、方式和专业原则采购的主要任务①明确采购目标；②组建采购机构；③编制采购计划；④采购实施；⑤进行采购后评价。
采购计划采购人明确采购需求并了解供应市场情况后，对实施采购活动作出的具体安排。
主要内容包括：采购对象(货物、工程或服务)、采购规模(数量)、采购预算、采购方式、采购周期(包括时间、进度表)、采购文件等。
采购人还应明确采购的具体实施机构，可以是采购人自己，也可以委托采购代理机构。
采购的分类依据支付对价的方式可以分为购买、租赁、委托、雇佣、交换等选择交易主体方式可以分为招标、询价、比选、磋商、竞买、订单等采购主体可以分为公共采购、企业采购和个人采购采购标的物来源地可以分为国内采购和国际采购采购标的物的属性可分为工程采购、货物采购和服务采购世界银行和亚洲开发银行国际竞争性招标、有限国际招标、国内竞争性招标、询价采购、直接签订合同等方式。
我国政府采购方式公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购、单一来源采购等方式。
采购控制要素主要包括：采购的预算控制、质量控制、进度控制和行为控制。
采购的行为控制是指在采购过程中，应该对采购人及其工作人员的行为实施必要的监督，以确保采购工作依法规范进行，杜绝采购过程中可能发生的****行为。
采购的主要方式卖方竞争（招标、询价、比选）、买方竞争（竞买）、磋商、订单采购与招标的关系通常情况下，采购是属于买方主导的购买行为，而招标是属于选择交易对象的一种方式，既有购买行为，也有出售行为。
《招标投标法》《合同法》。
例1：按（）划分，采购可以分为招标、询价、比选、磋商、竞买、订单等方式。
A.支付对价的方式B.选择交易主体方式C.采购主体D.采购标的物的属性答案：B例2：以下采购方式中，属于卖方竞争采购方式的是（）。
采购实务复习练习题与答案
一、单项选择题1、以下哪一项不属于采购的途径【D】A、租赁B、实物交换C、外包D、承包2、“采购人员选取信用可靠的厂商将采购条件讲明，并询问价格或寄发询价单并促请对方报价，比较后现价采购”的采购方式是指（A）A、询价采购B、比价采购C、议价采购D、定价收购3、设计关系伙伴型供应商的关系特征为【D】A、运作联系B、运作联系C、战术考虑D、战略考虑4、中长期合同一般是指【B 】年的合同。
A、1年以内B、1-3年C、3-5年D、5年以上5、确定选择供应商的方法有很多，以下几项中属于定性的分析选择方法为：【Ｄ】A、层次分析法B、采购成本法C、作业成本法D、直观判断法6、下列（C）项不是采购的原则。
A、商业原则B、整体效应原则C、成本节约原则D、适用性原则7、美国施乐公司（Xerox）、斯坦雷公司（Stanley Works）和联合技术公司（United Technologies）三家公司组成的钢材采购集团属于（Ｃ）A、集中采购B、询价采购C、联合采购D、即时采购8、实施即时采购（JIT）的前提条件是（A）A、可靠的送货B、充足的资金C、灵通的信息D、库存较小9、电子采购最先兴起于（Ｂ）A、日本B、美国C、德国D、英国10、在高科技制造业中，由12个主要行业领导者（包括惠普、康柏、NEC、网关、日立、三星和其他公司）组成的集团，已经实行合作，形成一个电子交易门户，这一门户属于（B）A、水平门户B、垂直门户C、中间门户D、市场门户11、对于大型或复杂土建工程或成套设备，在正式招标之前，需要对供应商的资格和能力进行预先审查，其中专业资格的审查内容不包括（Ｄ）A、经验及以往承担类似项目的业绩和信誉B、为履行合同所配备的人员情况C、财务状况D、是否破产记录12、对小麦、玉米、棉花等，用（Ｄ）是最佳描述规格的方法。
A、功能规格B、化学和物理规格C、品牌和商标D、等级和样品13、价值工程主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高对象的价值，这里的价值，用公式来表示就是（Ａ）A、价值＝功能÷成本B、价值＝功能×成本C、价值＝功能－成本D、价值＝功能＋成本14、由买方要求卖方提供所有成本资料，借以查核真实成本，然后加计合理的利润作为采购的价格，这种方法叫做（Ｂ）A、迂回战术B、釜底抽薪C、预算不足D、借刀杀人15、管理层对于采购的观点，与下列因素中的（B）无关。
招标采购专业实务复习指导
第1章 采 购 概 述1.3.1 采购的分类 1.4.2 采购与招标的关系通常情况下，采购是属于买方主导的购买行为，而招标是属于选择交易对象的一种方式，既有购买行为，也有出售行为。
第2章 招标投标概述2.2.1 招标投标的概念与特性（1）招标投标概念 不仅用于购买，也用出售。
（2）招标投标原则 公开、公平、公正和诚实信用原则 具体实务中体现了哪项原则 （3）招标投标特性 结合招标和拍卖 1）竞争性。
2）程序性。
3）规范性。
4）一次性。
询价采购、谈判采购、拍卖竞价 不同于政府采购中的询价 5）技术经济性。
2.2.2 招标的方式和方法 （1）招标方式公开招标属于非限制性竞争招标 邀请招标属于有限竞争性招标 （2）招标方法和手段1）两阶段招标。
知道大概内容2）框架协议招标。
3）电子招标。
2.2.3 招标与拍卖（出售标底）的区别 招标则主要适用于购买标的但是，出售标的使用招标或拍卖没有严格的规定，实践中也有许多情况采用招标方式出售标的，典型的是采用招标方式出让国有土地使用权、特许经营权和企业资产等。
凡是出售标的涉及因素和交易过程复杂，标的价格需要复杂的成本计算，且单纯的价格竞争又无法全面反映投标者是否有足够能力响应和完成标的，需要可靠的履约能力及其科学、可行的实施方案作为支撑的，应当采用招标投标的竞争方式选择标的出售对象；反之，标的价格受市场竞争影响的可变性大，需要多次竞价，且价格是唯一的竞争因素和选择购买者的决定性因素，无需考虑购买实施能力和方案者，则可采用拍卖方式选择标的出售对象。
2.3.1 招标的范围 （1）工程招标技术经济性工程产品具有唯一性、一次性、产品固定性的特点。
主要是选择一个达到资格能力要求的中标承包人和可靠、可行的工程施工方案，而不是选择一个现成的产品。
工程总承包的主要方式有：设计采购施工（EPC）/交钥匙总承包、设计—施工总承包（D+B）等。
工程总承包2.4 招标投标的基本程序和工作要求2.4.1 招标准备（1）招标人的资格能力要求1）招标人是依法成立，具有民事权利能力和民事行为能力，招标人也可以是依法成立，但不具备法人资格，能以自己的名义参与民事活动的经济和社会组织，如个人独资企业、合伙企业、合伙型联营企业、法人的分支机构、不满足法人资格条件的中外合作经营企业、法人依法设立的临时管理机构等；《工程建设项目自行招标试行办法》具体解释为五个方面：①具有项目法人资格（或法人资格）；②具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管理等方面专业技术力量；③有从事同类工程建设项目招标的经验；④设有专门的招标机构或者拥有3名以上专职招标业务人员；⑤熟悉和掌握《招标投标法》及有关法规规章。
招标采购专业实务复习指导)
第1章采购概述1.3.1采购的分类 1.4.2采购与招标的关系通常情况下，采购是属于买方主导的购买行为，而招标是属于选择交易对象的一种方式，既有购买行为，也有出售行为。
第2章招标投标概述2.2.1招标投标的概念与特性（1）招标投标概念不仅用于购买，也用出售。
（2）招标投标原则公开、公平、公正和诚实信用原则具体实务中体现了哪项原则 （3）招标投标特性结合招标和拍卖 1）竞争性。
2）程序性。
3）规范性。
4）一次性。
询价采购、谈判采购、拍卖竞价不同于政府采购中的询价 5）技术经济性。
2.2.2招标的方式和方法 （1）招标方式公开招标属于非限制性竞争招标 邀请招标属于有限竞争性招标 （2）招标方法和手段1）两阶段招标。
知道大概内容2）框架协议招标。
3）电子招标。
2.2.3招标与拍卖（出售标底）的区别 招标则主要适用于购买标的但是，出售标的使用招标或拍卖没有严格的规定，实践中也有许多情况采用招标方式出售标的，典型的是采用招标方式出让国有土地使用权、特许经营权和企业资产等。
凡是出售标的涉及因素和交易过程复杂，标的价格需要复杂的成本计算，且单纯的价格竞争又无法全面反映投标者是否有足够能力响应和完成标的，需要可靠的履约能力及其科学、可行的实施方案作为支撑的，应当采用招标投标的竞争方式选择标的出售对象；反之，标的价格受市场竞争影响的可变性大，需要多次竞价，且价格是唯一的竞争因素和选择购买者的决定性因素，无需考虑购买实施能力和方案者，则可采用拍卖方式选择标的出售对象。
2.3.1招标的范围 （1）工程招标工程产品具有唯一性、一次性、产品固定性的特点。
技术经济性主要是选择一个达到资格能力要求的中标承包人和可靠、可行的工程施工方案，而不是选择一个现成的产品。
工程总承包的主要方式有：设计采购施工（EPC ）/交钥匙总承包、设计—施工总承包（D+B ）等。
工程总承包2.42.4.1招标准备（1）招标人的资格能力要求1）招标人是依法成立，具有民事权利能力和民事行为能力，招标人也可以是依法成立，但不具备法人资格，能以自己的名义参与民事活动的经济和社会组织，如个人独资企业、合伙企业、合伙型联营企业、法人的分支机构、不满足法人资格条件的中外合作经营企业、法人依法设立的临时管理机构等； 《工程建设项目自行招标试行办法》 具体解释为五个方面：①具有项目法人资格（或法人资格）；②具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管理等方面专业技术力量； ③有从事同类工程建设项目招标的经验；④设有专门的招标机构或者拥有3名以上专职招标业务人员； ⑤熟悉和掌握《招标投标法》及有关法规规章。
采购实务复习
2）从时间效率方面考虑，合同纠纷应优先考虑哪一种途径？
3）你认为A公司应如何解决与供应商之间的合同纠纷？
• （1）和解或者调解。 • 和解是是指发生买卖合同争议以后，合同双方当事人直接进行磋商， 在互相谅解的基础上解决争议的一种方式。 • 调解，是指买卖合同当事人之间发生争议后，由第三方对争议各方依 理依法进行劝说，并使争议双方在互相谅解的基础上自愿达成和解协 议的一种解决争议的方式。 • （2) 仲裁。仲裁是指买卖合同的当事人通过协议将其争议提交给仲裁 机构，由仲裁机构依照仲裁程序对其争议做出裁决从而解决争议的一 种具体方式。 • （3) 诉讼。诉讼是指买卖合同当事人之间产生纠纷以后在没有有效仲 裁协议的情形下，其中的一方向人民法院提起民事诉讼，请求人民法 院予以解决争议的一种具体方式。 • 2) 从时间效率方面考虑，合同纠纷的处理应优先考虑和解或者调解的 方式。 • 3）（1）A公司应该先采取和解或者调解的方式解决与供应商之间的合 同争议，因为这种方式效率高、成本低。 • （2）在采用和解或调解这种友好协商的方式不能解决的情况下，可以 采用仲裁或诉讼的方式解决与供应商之间的合同纠纷。
• 4）供应商在感知模型中的位臵有边缘象限；盘剥象限；发展 象限；核心象限；案例中的供应商处于核心象限。
• [背景] 某工程施工招标项目，招标人
依据项目特点，确定的招标采购各项工
作需求时间如下：
• • • • • • • • • • • • • • • • • •
（1）编制并确定招标方案和计划——3个工作日； （2）协商并签订招标代理协议——3个工作日； （3）编制资格预审文件——3个工作日； （4）发布资格预审公告，出售资格预审文件——5个工作日 （5）潜在投标人编制资格预审申请文件——5个工作日； （6）接受资格预审申请文件并组织资格评审——2个工作日 （7）招标人提供施工图纸及有关技术——签订委托协议后3个工作日内 （8）编制招标文件 ——接到图纸后5个工作日； （9）编制工程标底——10个工作日； （10）发出资格预审合格通知书，出售招标文件——5个工作日 （11）现场踏勘及答疑会——1个工作日； （12）抽取评标专家——1个工作日； （13）开标评标——2个工作日； （14）招标人确认评标结果——2个工作日； （15）中标公示——5个工作日； （16）发出中标通知书——1个工作日； （17）签订合同——4个工作日； （18）投标人编制投标文件——20个工作日。
（有答案）采购供应管理实务复习资料
（有答案）采购供应管理实务复习资料采购供应管理复习资料一、判断题1、在选择供应商报价评估标准时，与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素。
成本不能确定的情况应选用最低价格标准。
（ N ）2、评估供应商的报价时，价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。
（ Y ）3、使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。
（ Y ）4、邀请的供应商数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请的供应商的数量是越多越好。
( N )5、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。
（ N ）6、在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。
（N ）7、在一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。
（N）8、作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其他部门的同事，而谈判对象只能是供应商。
（ N ）9、充分了解所要满足的需求和所采购产品的采购供应战略是进入谈判之前必须做到的。
（Y）10、希望与供应商建立的关系类型对谈判有直接的影响，所以在谈判之前应对特定供应商关系类型有明确的意向。
（ Y ）11、明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所需采购的产品或服务的属性。
（ N ）12、对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。
（ Y ）13、一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的标准当然是有很多好处的。
但是，根据自己的情况，也可以完全不采用。
（ N ）14、对于企业所要采购的产品从事价值分析和价值工程（VA/VE）研究在任何情况下都是必要的。
采购实务复习[1]
![采购实务复习[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/e720241e83c4bb4cf7ecd1b9.png)
一、单项选择题1、以下哪一项不属于采购的途径【】A、租赁B、实物交换C、外包D、承包2、“采购人员选取信用可靠的厂商将采购条件讲明，并询问价格或寄发询价单并促请对方报价，比较后现价采购”的采购方式是指（）A、询价采购B、比价采购C、议价采购D、定价收购3、设计关系伙伴型供应商的关系特征为【】A、运作联系B、运作联系C、战术考虑D、战略考虑4、中长期合同一般是指【】年的合同。
A、1年以内B、1-3年C、3-5年D、5年以上5、确定选择供应商的方法有很多，以下几项中属于定性的分析选择方法为：【】A、层次分析法B、采购成本法C、作业成本法D、直观判断法6、下列（）项不是采购的原则。
A、商业原则B、整体效应原则C、成本节约原则D、适用性原则7、美国施乐公司（Xerox）、斯坦雷公司（Stanley Works）和联合技术公司（United Technologies）三家公司组成的钢材采购集团属于（）A、集中采购B、询价采购C、联合采购D、即时采购8、实施即时采购（JIT）的前提条件是（）A、可靠的送货B、充足的资金C、灵通的信息D、库存较小9、电子采购最先兴起于（）A、日本B、美国C、德国D、英国10、在高科技制造业中，由12个主要行业领导者（包括惠普、康柏、NEC、网关、日立、三星和其他公司）组成的集团，已经实行合作，形成一个电子交易门户，这一门户属于（）A、水平门户B、垂直门户C、中间门户D、市场门户11、对于大型或复杂土建工程或成套设备，在正式招标之前，需要对供应商的资格和能力进行预先审查，其中专业资格的审查内容不包括（）A、经验及以往承担类似项目的业绩和信誉B、为履行合同所配备的人员情况C、财务状况D、是否破产记录12、对小麦、玉米、棉花等，用（）是最佳描述规格的方法。
A、功能规格B、化学和物理规格C、品牌和商标D、等级和样品13、价值工程主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高对象的价值，这里的价值，用公式来表示就是（）A、价值＝功能÷成本B、价值＝功能×成本C、价值＝功能－成本D、价值＝功能＋成本14、由买方要求卖方提供所有成本资料，借以查核真实成本，然后加计合理的利润作为采购的价格，这种方法叫做（）A、迂回战术B、釜底抽薪C、预算不足D、借刀杀人15、管理层对于采购的观点，与下列因素中的（）无关。
采购与供应实务复习题
一、单项选择题1.小王是一家企业的采购部门主管。
今年该企业产成品销售价格预计为2000元，其目标利润率为30%，采购成本占产品总成本的50%，则小王对原材料的目标采购为 （ ） A. 750元B.700元C. 680元D. 730元2.当采供双方之间关系为战略合作伙伴且供应商也能从采购成本降低中受益时。
采购方应该采用的采购定价方法为 （ ）A.需求导向定价法B. 目标成本法C. 市场导向定价法D. 产品生命周期成本法3.黎明集团6月份生产圆珠笔需要笔芯8000个，该月月初计划将入库笔芯2000个。
笔芯需要预留安全库存1000个。
现有库存500个。
该集团订购笔芯的下单数量为 （ ）A. 6500个B. 7000个C. 750O个D. 8000个4.已采购计划完成率指标在采购绩效评估指标分类中属于 （ ）A. 质量绩效指标B.时间绩效指标C. 效率绩效指标 D. 战略绩效指标5.下面那个因素不是影响采购价格的主要因素 （ ）A. 产品的规格与品质B. 采购数量C.商品大小D. 付款条件6.采购过程中，物料定价的方法有很多种，其申最为常见的有两种，即（ ）A. 平均价和标准价B. 标准价与谈判C. 竞争性报价和谈判 D. 平均价与竞争性报价7.若供应商与采购方彼此都认为对方很重要，这时供应商对于采购方是（ ）A. 重点商业型供应商B. 优先型供应商C. 商业型供应商D. 伙伴型供应商8.常见的商品采购作弊方式有（ ）第1页（共 6 页）A. 虚列采购B. 有单无货C. 涂改发票单价D. ABC均是9.下列关于采购绩效评估原则的叙述中，错误的是（ ）A. 评估工作要有全局意识B. 绩效指标的目标值要科学合理C.评估工作的持续与长期化D.绩效指标的目标值必须达到国际先进水平10.当采购时间紧迫、投标单价低。
竞争程度小、订购物资规格和技术条件复杂时，供应商评估可采用（ ）A. 直观判断法B. 协商法C. 招标法D. 供应商走访法11.甲、乙双万签订了一份采购合同，标的为100万元，甲方向乙方付出了10万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的15％，如果在合同履行时乙方违约。
招标采购专业实务复习指导
第1章采购概述1.3.1 采购的分类1.4.2 采购与招标的关系通常情况下,采购是属于买方主导的购买行为,而招标是属于选择交易对象的一种方式,既有购买行为,也有出售行为;第2章招标投标概述2.2.1 招标投标的概念与特性1招标投标概念不仅用于购买,也用出售;2招标投标原则公开、公平、公正和诚实信用原则具体实务中体现了哪项原则3招标投标特性结合招标和拍卖1竞争性; 2程序性; 3规范性;4一次性; 询价采购、谈判采购、拍卖竞价不同于政府采购中的询价5技术经济性;2.2.2 招标的方式和方法1招标方式公开招标属于非限制性竞争招标邀请招标属于有限竞争性招标2招标方法和手段1两阶段招标; 知道大概内容2框架协议招标; 3电子招标;2.2.3 招标与拍卖出售标底的区别招标则主要适用于购买标的但是,出售标的使用招标或拍卖没有严格的规定,实践中也有许多情况采用招标方式出售标的,典型的是采用招标方式出让国有土地使用权、特许经营权和企业资产等;凡是出售标的涉及因素和交易过程复杂,标的价格需要复杂的成本计算,且单纯的价格竞争又无法全面反映投标者是否有足够能力响应和完成标的,需要可靠的履约能力及其科学、可行的实施方案作为支撑的,应当采用招标投标的竞争方式选择标的出售对象；反之,标的价格受市场竞争影响的可变性大,需要多次竞价,且价格是唯一的竞争因素和选择购买者的决定性因素,无需考虑购买实施能力和方案者,则可采用拍卖方式选择标的出售对象;2.3.1 招标的范围1工程招标工程产品具有唯一性、一次性、产品固定性的特点;主要是选择一个达到资格能力要求的中标承包人和可靠、可行的工程施工方案,而不是选择一个现成的产品; 工程总承包的主要方式有：设计采购施工EPC/交钥匙总承包、设计—施工总承包D+B等; 技术经济性图2-1系公开招标的基本程序图2-2 机电产品国际招标资格后审基本程序2.5.1 招标投标常见的争议及其表达方式2招标投标当事主体招标投标当事主体包括民事主体和行政主体;招标投标民事主体指招标人和投标人;如果招标人委托招标代理机构代理招标,招标投标民事主体还包括招标代理机构;招标投标行政主体指根据国家法律法规负责对招标投标活动进行行政监督的国家机关及其授权机构;3招标投标争议的类型招标投标争议按照争议的当事主体分为招标投标民事争议和招标投标行政争议两种类型;4表达和解决招标投标争议的方式1招标投标民事争议的解决方式;招标投标民事争议包括招标文件争议、招标过程争议、中标结果争议和招标过程其他民事侵权争议四种;对于招标文件争议、招标过程争议和中标结果争议,表达和解决争议的方式有异议质疑和投诉；对于招标过程其他民事侵权争议,表达和解决争议的方式有协商、调解、仲裁或诉讼;行政监督部门的本级人民政府或上一级主管部门是处理行政复议的主体;5表达和解决招标投标争议的程序招标投标法规定,发生招标投标争议时,投标人可以先通过提出异议质疑解决争议;如果提出异议质疑后争议不能得到解决,再采取投诉的方式;由于提出异议质疑不是投标人投诉的前置条件,投标人也可以不经异议质疑而直接采取投诉的方式;招标投标民事争议的表达和解决的程序如图2-3所示;3招标投标行政争议的解决程序如图2-4所示;2.5.2 招标投标争议的预防和处理3招标人及其招标代理机构对招标投标争议的处理③如果投标人对招标文件和招标过程提出异议和质疑的问题确实存在,招标人应当及时采取措施予以纠正,并答复投标人；招标投标的行政监督和行业自律2.6.2 招标投标的行业自律行业自律与行政监督对于维护和规范招标投标秩序的不同作用主要体现在四个方面：1）作用的机理不同;2）作用的层面不同;3）作用的形式不同;4）作用的效果不同;第3章 招标师职业资格制度3.1.1 招标师的概念招标师含高级招标师,下同是指通过招标师职业水平考试或认定的方式,获得中华人民共和国招标师职业水平证书以下简称“招标师职业水平证书”,具备招标采购专业技术岗位工作的水平和能力,在招标单位、招标代理机构等从事招标采购业务的专业技术人员; 3.1.2 招标师的职业范围招标师的主要工作是依法开展招标采购活动,包括：1编制招标采购计划、方案、招标采购公告、招标资格预审文件,组织投标资格审查；2编制招标文件和合同文本其中技术规范、工程量清单由其他专业技术人员为主编制,组织现场踏勘、开标和评标活动；3主持或协助合同谈判并参与签订合同； 4采用其他方式组织采购活动； 5参与招标采购合同结算和验收；6解决招标采购活动及其合同履行中的争议纠纷; 招标师的职业权利、义务与责任 3.4.1 招标师的职业权利 3.4.2 招标师的职业义务 3.5.3 招标师的职业道德规范第4章招标方案4.1.1 工程建设项目招标4材料设备的供应方式1招标人自行采购供货;优点、缺点、适用范围 2承包人采购;6工程建设项目的专业和规模①规模较大工程的建设周期长、风险大,技术、经济、管理因素复杂、要求高,招标文件的系统性、严密性和技术专用性要求也就比较高,尤其应当认真研究设定评标方法、工程变更、保险、合同价格调整与索赔、技术规范等内容；规模较小的工程,技术管理、招标要求等一般比较简单,容易操作控制;②标段较大工程,其标的金额相对较大,潜在的盈利规模较大,投标竞争激烈,招投标双方得益的空间都比较大,对投标人的资质业绩条件要求相对较高；相反,标段较小工程,潜在的盈利规模较小,对投标人的资质业绩条件要求比较低,可能参与投标的单位数量较多,但受工程施工固定成本的影响,招标人和投标人从中得益的空间都比较小;掌握7工程建设项目质量控制工程建设项目管理的四大控制目标是工程质量、进度、造价和安全;9工程建设项目进度控制招标人提出工程建设项目进度计划目标并经中标人响应后,还需要在合同条款中约定具体的落实控制措施,包括承包人提交和修订详细施工进度计划的时间、程序、形式,工程进度提前奖励或违约延误的责任形式,工程进度延误责任的划分和索赔情形的详细描述;是一个控制4.1.2 货物招标采购项目2货物的技术特征和需求4货物的产品标准化水平的作用;3货物的交接、检验、服务特征和需求2000年国际贸易术语解释通则Incoterms 2000共列出13种贸易术语,其中较为常用的是：①工厂交货EXW指定地点②船上交货FOB指定装运港③成本保险费加运费CIF指定目的港④完税后交货DDP指定目的地4货物的价格特征和需求货物的采购价格有国内货物价格和进口货物价格之分;其中,国内货物价格构成包括：货物出厂价及其包装费、运输费、运输保险费和其他杂费；进口货物价格包括：到岸价、进口环节税包括进口关税、进口增值税、消费税、国内运费、国内运输保险费和其他杂费;5履约风险控制由于供应商供货能力、行为带来的风险,招标人主要采取两种方式规避：一是对投标人进行严格的资格审查;设置严密的风险条款;4.1.3 服务招标价格不是决定因素,人员、人员素质是主要因素1特许经营项目融资招标招标方一般是政府澄清谈判;重要性特许经营项目融资招标的中标人不是项目协议的最终签约人,中标人为招标项目设立的公司法人才是项目的签约人;特许经营项目通常需要由投资人设立的项目公司与政府部门或其控制的国有企业之间建立长期复杂的合同关系,项目的成功实施依赖于政府各部门的有效协调和组织;特许经营项目融资招标的招标人一般是由地方政府或地方政府有关部门组建或设立项目招标委员会也称项目招标领导小组,少数项目的招标人为国有资产投资管理公司或国有行业独资公司;咨询机构的作用特征;投标人为创作设计投标方案需要付出很多智力劳动,还需要采用设计效果图、展板、模型、多媒体演示文件等方式来表现其设计投标方案,并且在设计投标方案外还可能要按招标要求提交备选投标方案,投标人为此需要付出一定费用;另外,招标人除采用中标设计方案外,还有可能采用未中标方案的部分设计构思或设计成果,从而需要考虑补偿一定的投标方案编制费用;目前国际及国内通行的做法是：不管中标与否,招标人一般都要给予投标人一定数量的补偿费用,作为对投标人编制、递交有效投标文件,以及其设计方案可能会被使用或部分使用的经济补偿;同时,为了鼓励投标人在投标设计立意、构思、设计方案优化等方面投入力量,招标人还可以在设定投标补偿费用的基础上,设置评选优秀设计方案,并予以奖励;这样,获得优秀设计投标方案的可能性就更大;4.2.1 工程建设项目招标方案 1工程建设项目背景概况2工程招标范围、标段划分和投标资格 3工程招标顺序工程施工招标前应首先安排相应工程的项目管理、工程设计、监理或设备监造招标,为工程施工项目管理奠定组织条件;工程施工招标顺序应按工程设计、施工进度的先后次序和其他条件,以及各单项工程的技术管理关联度安排工程招标顺序;根据工程施工总体进度顺序确定工程招标顺序;一般是：施工准备工程在前,主体工程在后；制约工期的关键工程在前,辅助工程在后；土建工程在前,设备安装在后；结构工程在先,装饰工程在后；制约后续工程在前,紧前工程在后；工程施工在前,工程货物采购在后,但部分主要设备采购应在工程施工之前招标,以便据此确定工程设计或施工的技术参数;工程招标的实际顺序应根据工程施工的特点、条件和需要安排确定; 4.2.2 货物项目招标方案 3货物招标范围和投标资格 货物采购标包划分考虑的主要因素有：① 法规因素; ② 管理模式; ③ 管理力量;④货物功能配套与技术关联; ④ 货物种类与规模; ⑤ 生产供应周期、效益;4货物招标顺序确定工程货物招标顺序的主要因素有：实际需求时间；货物的生产和供应周期；完成招标程序所需要的时间;第5章 资格审查5.1.1 资格审查的原则看看判断顺序资格审查的内容一般包括：申请人的资质条件、财务状况、业绩、信誉、项目管理机构及其投入人员的资格能力,招标人针对招标项目提出的其他要求;资格审查应在坚持“公开、公平、公正和诚实信用”的基础上,遵守科学、择优和合法原则;1）科学原则;2择优原则;3合法原则;5.1.2资格审查的方法资格审查分为资格预审和资格后审两种方法;1资格预审资格预审可以减少评标阶段的工作量、缩短评标时间、减少评审费用、避免不合格投标人浪费不必要的投标费用,但因设置了招标资格预审环节,而延长了招标投标的过程,增加了招标投标双方资格预审的费用;资格预审方法比较适合于技术难度较大或投标文件编制费用较高,且潜在投标人数量较多的招标项目;2资格后审资格后审方法可以避免招标与投标双方资格预审的工作环节和费用,缩短招标投标过程,有利于增强投标的竞争性,但在投标人过多时会增加社会成本和评标工作量;资格后审方法比较适合于潜在投标人数量不多的招标项目;5.2.1 工程施工投标资格1）取得施工总承包资质的企业以下简称施工总承包企业;2）取得专业承包资质的企业以下简称专业承包企业;3）取得劳务分包资质的企业以下简称劳务分包企业;施工总承包企业资质分为房屋、公路、铁路、港口与航道、水利水电、电力、矿山、冶炼、化工石油、市政公用、通信、机电安装等12个资质类别和特级、一级、二级、三级4个或3个资质等级;专业承包企业资质类别有60个,大多数有3个资质等级;2投标资格能力要素招标项目如允许投标人以联合体形式参加投标的,投标联合体各方应按照责任分工分别符合投标合同的相应资质等级和其他资格能力标准,同一专业的单位组成的联合体,按照其较低的资质等级确定联合体投标人的资质等级;联合体各方签订共同投标协议,承担单独和连带责任;作为联合体一方参加投标,则不得再单独以自己的名义或参加其他联合体对统一标段投标;5.2.2 货物投标资格1货物投标企业的资格管理1重要工业产品的生产许可证制度;2强制性认证制度;3特殊行业的规定;安全生产许可证条例特种设备安全监察条例;2货物投标资格能力要素A. 一般业绩经验要求是投标人应满足的最低类似业绩标准B. 专门业绩经验是针对招标采购大型、复杂货物C. 投标人的类似项目业绩是指直接负责设计、制造货物的业绩;投标人不能将与其有隶属或组织关系的母公司和子公司的业绩作为自己的业绩,尤其是控股公司不能将其子公司的业绩作为自己的业绩;5.3.1招标公告的内容和格式5.3.2招标公告发布媒体规定,中国日报、中国经济导报、中国建设报、“中国采购与招标网”为指定依法必须招标项目的招标公告媒体;其中,国际招标项目的招标公告应在中国日报发布;;财政部已经分别指定〈中国财政经报〉、“中国政府采购网”机电产品国际招标项目应同时在“中国国际招标网”5.5.1资格预审的评审程序通过详细审查的申请专利不少于3个且没有超过资格预审申请文件规定数量的,均通过资格预审,不再进行评分；通过详细审查申请人的数量不足3个的,招标人重新组织资格预审或不再组织资格预审而采用资格后审方式直接招标;附件5-1资格预审公告项目名称、标段施工招标资格预审公告1.招标条件本招标项目项目名称已由项目审批、核准或备案机关名称以批文名称及编号批准建设,项目业主为,建设资金来自资金来源,项目出资比例为,招标人为;项目已具备招标条件,现进行公开招标,特邀请有兴趣的潜在投标人以下简称申请人提出资格预审申请;2.项目概况与招标范围说明本次招标项目的建设地点、规模、计划工期、招标范围、标段划分等;3.申请人资格要求1本次资格预审要求申请人具备资质, 业绩,并在人员、设备、资金等方面具备相应的施工能力;2本次资格预审接受或不接受联合体资格预审申请;联合体申请资格预审的,应满足下列要求：;3各申请人可就上述标段中的具体数量个标段提出资格预审申请;4.资格预审方法本次资格预审采用合格制/有限数量制;5.资格预审文件的获取1请申请人于年月日至年月日法定公休日、法定节假日除外,每日上午时至时,下午时至时北京时间, 下同,在详细地址持单位介绍信购买资格预审文件;2资格预审文件每套售价元,售后不退;3邮购资格预审文件的,需另加手续费含邮费元;招标人在收到单位介绍信和邮购含手续费后日内寄送;6.资格预审申请文件的递交1递交资格预审申请文件截止时间申请截止时间,下同为了年月日时分,地点为;2逾期送达或者未送达指定地点的资格预审申请文件;招标人不予受理;7.发布公告的媒介本次资格预审公告同时在公告的媒介名称上发布;8.联系方式招标人：招标代理机构：地址：地址：邮编：邮编：联系人：联系人：电话：电话：传真：传真：电子邮件：电子邮件：网址：网址：开户银行：开户银行：账号：账号：年月日附件5-2资格预审申请函招标人名称：1.按照资格预审文件的要求,我方申请人递交的资格预审申请文件及有关资料,用于你方招标人审查我方参加项目名称标段施工招标的投标资格;2.我方的资格预审申请文件包含招标资格预审文件“申请人须知”规定的全部内容;3.我方接受你方的授权代表进行调查,以审核我方提交的文件和资料,并通过我方的客户,澄清资格预审申请文件中有关财务和技术方面的情况;4.你方授权代表可通过联系人及联系方式得到进一步的资料;5.我方在此声明,所地窖的资格预审申请文件及有关资料内容完整、真实和准确,且不存在招标资格预审文件“申请人须知”规定的任何一种违规申请情形;申请人：盖单位章法定代表人或其委托代理人：签字电话：传真：申请人地址：邮政编码：申请日期：年月日附件5-3授权委托书本人姓名系申请人名称的法定代表人,现委托姓名为我方代理人;代理人根据授权,以我方名义签署、澄清、递交、撤回、修改项目名称标段施工招标资格预审申请文件,其法律后果由我方承担;委托期限：;代理人无转委托权;附：法定代表人身份证明申请人：盖单位章法定代表人：签字身份证号码：委托代理人：签字身份证号码：年月日附件5-4货物制造资格声明1、制造商概况制造商名称：总部地址：电传/传真/电话号码：成立/注册日期：注册和实收资本：近期资产负债表到年月日止（1）固定资产：（2）流动资产：（3）长期负债：（4）流动负债：（5）净值：法定代表人姓名：授权代表的姓名和地址：2、投标货物的情况工厂名称地址：生产的项目：年生产能力：职工人数：本制造商不生产,需从其他制造商购买的主要零部件4、近3年该货物销售给国内、外主要客户的名称、地址6、有关开户银行的名称和地址：7、制造商所属的集团公司：8、其他情况：兹证明上述声明是真实的、正确的,并提供了全部能提供的资料和数据,我们同意遵照贵方要求出示有关证明文件;签字：附件5-5货物代理资格声明1、名称及概况货物代理公司名称：总部地址：电传/传真/电话号码：成立/注册日期：注册和实收资本：近期资产负债表到年月日止（1）固定资产：（2）流动资产：（3）长期负债：（4）流动负债：（5）净值：法定代表人姓名：授权代表的姓名和地址：2、近3年的货物代理年营业额3、近3年投标货物的国内、外主要客户的名称、地址6、公司所属的集团公司：7、公司开户银行的名称和地址：8、其他情况：兹证明上述声明是真实的、正确的,并提供了全部能提供的资料和数据,我们同意遵照贵方要求出示有关证明文件;附件5-6货物制造商授权函致：招标人我们制造商名称是按国家/地区名称法律成立的一家制造商,主要营业地点设在制造商地址;兹指派按国家/地区名称的法律正式成立的,主要营业地点设在贸易公司地址的贸易公司名称作为我方真正的和合法的代理人进行下列有效的活动：（1）代表我方在地址依据贵方第投标邀请编号号投标邀请要求提供我方制造货物的有关事宜,并对我方具有约束力;（2）作为制造商,我方保证以投标合作者约束自己,并对该投标共同和分别承担招标文件中所规定的义务;（3）我方兹授予贸易公司名称全权办理和履行我方为完成上述各点所必需的事宜,具有替换或撤销的权力;兹确认贸易公司名称或其正式授权代表依此合法地办理一切事宜;我方于年月日签署本文件,贸易公司名称于年月日接受此件,以此为证;签字：第6章招标文件6.1.1 工程招标文件的编写2招标公告与投标邀请书1招标公告未进行资格预审;2投标邀请书适用于邀请招标;3投标邀请书代资格预审通过通知书;3投标人须知2总则;投标须知正文中的“总则”由下列内容组成：①项目概况;②资金来源和落实情况;③招标范围、计划工期和质量要求;资格审查资料;只有排名第一的中标候选人的备选投标方案方可予以考虑,即评标委员会才予以评审;①重新招标;根据评标委员会和评标办法暂行规定第27条,有下列情形之一的,招标人应当依法重新招标：招标人少于3个或评标委员会否决所有投标;评标委员会否决所有投标包含了两层意思：所有投标均被否决和有效投标不足3个,评标委员会经过评审后认为投标明显缺乏竞争,从而否决全部投标;②不再招标;重新招标后投标人仍少于3个或者所有投标被否决的,属于必须审批或核准的工程建设项目,经原审批或核准部门批准后不再进行招标;6.1.2工程评标办法1选择评标方法评标方法一般包括经评审的最低投标价法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法;招标人应选择适宜招标项目特点的评标方法;1经评审的最低投标价法,应该推荐能够满足招标文件的实质性要求,并且经评审的投标价格最低的投标人为中标候选人；但是投标价格低于其成本的除外;经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求,好好看看工程施工技术管理方案的选择性较小,且工程质量、工期、成本受施工技术管理方案影响较小,工程管理要求简单的施工招标项目的评标;2综合评估法,应该推荐能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准的投标人为中标候选人,但是投标价格低于其成本的除外;6.1.3综合评估法一般适用工程施工合同计价类型和合同条款应用（1）工程施工合同计价类型工程施工合同按照合同计价方式和风险分担情况划分,有以下四种类型;发包人和承包人的风险1固定总价合同;工程承包人承担了大部分风险;2固定单价合同;工程承包人承担了工程单价风险,工程招标人承担了工程数量的风险;3可调价格合同;4成本加酬金合同;2工程施工合同条款应用3工程价款控制条款;④物价波动引起的价格调整专用合同条款首先应该约定是否进行价格调整;若合同约定采用固定价承包的或工期较短的,可约定承包人在投标时应充分考虑到合同在执行期间包括工期拖延期间人工、材料和设备价格的上涨而引起工程施工成本增加的风险,合同价格不会因此而调整;若合同约定采用可调价格合同的,专用合同条款应约定价格调整的方法;价格指数可首先采用国家或省、自治区、直辖市价格部门或统计部门提供的价格指数,缺乏上述价格指数时,可采用上述部门提供的价格代替;由招标人预先约定采用价格调整指数,能够更好地保证投标价格的可比性;价格调整公式中的变值权重,由发包人根据项目实际情况测算确定范围,并在投标函附录价格指数和权重表中约定范围；承包人应在投标时在此范围内填写各可调因子的权重,合同实施期间将按此权重进行调价;⑨质量保证金通用合同条款第款;质量保证金是用于承包人履行属于其自身责任的工程缺陷修补,为监理单位有效监督承包人圆满完成缺项修补工作提供资金保证;通用合同条款规定发包人应按专用合同条款的约定扣留质量保证金,直至扣留的质量保证金总额达到专用合同条款约定的金额或比例为止;质量保证金的计算额度不包括预付款的支付、扣回以及价格调整的金额;专用合同条款应规定质量保证金的具体金额或占合同价格的比例,通常为合同价格的5%,并规定质量保证金的扣留方法,如在每次进度付款中按当期完成工程合同价值不包括价格调整金额的10%扣留,直至合同价格的5%;6.1.5 工程标的参考作用和编制依据1工程标底的参考作用招标控制价和标底的区别4编制工程标底的几个重要问题。
采购专业实务试题及答案
采购专业实务试题及答案一、选择题（本题共10分，每题1分）1. 采购流程中，以下哪个环节不属于采购流程的基本步骤？A. 需求分析B. 市场调研C. 产品开发D. 供应商选择答案：C2. 在采购中，以下哪个选项不是评估供应商的标准？A. 价格B. 质量C. 交货期D. 企业文化答案：D3. 采购合同中，以下哪个条款不是常见的合同条款？A. 价格条款B. 质量保证C. 保密协议D. 产品功能答案：D4. 在采购谈判中，以下哪个策略不是有效的谈判策略？A. 保持沉默B. 建立信任C. 制造紧迫感D. 无理取闹答案：D5. 采购管理中，以下哪个指标不是衡量采购效率的指标？A. 采购成本B. 采购周期C. 库存周转率D. 员工满意度答案：D二、简答题（本题共20分，每题5分）6. 简述采购过程中的风险管理的重要性。
答案：采购过程中的风险管理对于企业至关重要，它可以帮助企业识别和评估潜在的风险，制定相应的风险应对策略，从而降低风险带来的负面影响，确保采购活动的顺利进行和供应链的稳定性。
7. 描述采购成本分析的一般步骤。
答案：采购成本分析的一般步骤包括：确定分析目标、收集相关数据、分类成本、计算成本、分析成本构成、识别成本节约的机会、提出成本控制建议。
8. 解释什么是供应链管理，并简述其在采购中的作用。
答案：供应链管理是指对供应链中的各个环节进行规划、组织、协调和控制的过程，以确保供应链的高效运作和成本效益。
在采购中，供应链管理有助于优化供应商选择、库存控制、物流协调等，从而提高整个供应链的竞争力。
9. 阐述采购合同管理的重要性。
答案：采购合同管理对于确保合同的顺利执行和风险控制至关重要。
它涉及到合同的起草、审批、签订、执行和监控等环节，有助于明确双方的权利和义务，预防和解决合同纠纷，保护企业的合法权益。
10. 简述采购谈判的基本原则。
答案：采购谈判的基本原则包括：明确谈判目标、充分准备、建立良好的沟通、寻求双赢结果、保持灵活性、诚信守信、尊重对方、适时做出决策。
采购实务知识点总结
采购实务知识点总结一、采购基础知识1.1 采购的定义和重要性采购是指为了满足企业生产和经营活动的需要，通过购买、租赁、借用或其他合法手段，获取生产资料和商品的过程。
采购是企业生产经营的一项基本职能，对于企业的经营活动具有重要的影响。
1.2 采购的分类（1）按照采购的对象不同，采购可以分为生产性采购和非生产性采购。
（2）按照采购的方式不同，采购可以分为公开招标采购、邀请招标采购和单一来源采购等。
1.3 采购的流程采购的流程一般包括需求确认、采购准备、信息发布、供应商投标、评标、谈判、合同签订、履约管理和结算等环节。
1.4 采购管理体系采购管理体系指的是一个组织内部的管理框架，包括采购策略、采购政策、采购流程、采购人员、采购绩效评估等方面的内容。
二、采购需求管理2.1 采购需求确认采购需求确认是指对企业内部各部门所提出的采购需求进行审核和确认，确定采购的必要性和合理性。
2.2 采购需求计划采购需求计划是指根据企业的生产计划、销售计划和库存情况等信息，对将来一段时间内的采购需求进行预测和安排的工作。
2.3 采购清单管理采购清单是指根据采购需求计划和实际的采购情况，编制和管理采购物品的清单，以便于后续的采购工作。
三、供应商管理3.1 供应商资质审核供应商资质审核是指对潜在的供应商进行资质的审核和评估，以确定其是否符合企业的采购要求和标准。
3.2 供应商选择供应商选择是指在供应商资质审核的基础上，根据采购的具体要求和条件，选择最适合的供应商进行合作。
3.3 供应商绩效评估供应商绩效评估是指对已合作的供应商进行绩效的评估和监控，以便及时发现问题并加以改进。
四、采购合同管理4.1 合同订立合同订立是指在供应商选择后，双方就采购物品、数量、价格、交货期限、质量要求、付款方式等进行协商和订立合同。
4.2 合同履约管理合同履约管理是指在合同生效后，双方进行合同履约监督和管理，确保合同的各项内容得到落实和执行。
4.3 合同变更管理合同变更管理是指在合同履行过程中，因为各种原因需要对合同进行修改和变更时，按照合同变更的相关规定进行操作。
采购实务知识点(专科)
✓采购的价值地位在全球范围内企业的产品成本构成中，采购的原材料及零部件成本占企业总成本的比例因行业不同而异，一般在30%-90%，平均水平在60%以上。
✓采购的供应地位从整体供应链的角度看，企业为了获取尽可能多的利润，都会想法设法加快物料和信息的流动，这样就必须依靠采购的力量，充分发挥供应商的作用，因为占成本60%的物料及相关的信息都发生或来自供应商。
✓采购的质量地位采购对产品的质量有很大影响，是产品的生命。
五权分立原则五权是指计划审批权、采购权、合同审查权、质量检验权、货款支付权。
五权分工明确使各集中型采购组织优点：规模效应；标准化，有利于采购战略的实施；有利于财务管理；有利于评估，有利于监督；有利于采用信息技术与系统。
缺点; 上下级之间的抱怨;;对系统的反抗;丧失机会;过高的管理费用;对市场的反应较慢;分散型采购组织优点：自主性、灵活性、多样性；在本地采购，受当地欢迎；交叉交易；有利于部门间竞争；有利于员工互换；缺点：造成供应商分散和混乱；技术人员短缺，成本上升；重复采购，分支间缺乏沟通；缺乏财务控制；过量地方采购；采购组织的模式生产部采购组织机构(1)主要功能提供足够的物料数量，满足生产需求，议价功能退居次要地位（2）适用范围：适合“生产导向”的企业，采购功能单纯，物料价格稳定行政部采购组织结构获得合理的价格与付款方式，对物料需求部门起控制、均衡的作用（2）适用范围适合物料种类众多，价格经常调整，规范庞大的企业。
业务部采购组织结构(1)主要功能配合制造与仓储单位，完成物料的整体补给作业。
（2）适用范围适合物料需求不易管理，需要采购部门经常与其他相关单位沟通确定采购数量的依据:产品生产数量；用料清单；物料存量管制卡。
采购调查内容：价值分析，物料需求调查，供应商调查，采购计划的影响因素采购环境：内部不可控制因素（包括企业的声誉、技术水准、人力资源、财务状况和厂房设备等因素）外界不可控因素（包括国内外经济发展状况、社会环境和政治体制，文化、人口增长、技术发展、法律法规和竞争状况等因素）销售计划：影响销售计划的因素（销量、质量要求、供应周期、价格）生产计划、用料清单、存量管制卡、物料标准成本的设定、生产效率、价格预期采购计划的制定：认证计划与订单计划采购计划的主要环节有准备认证计划、评估认证需求、计算认证容量、制定认证计划、准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量、制定订单计划。
采购管理实务第一章 采购基础
4.采购的原则
“六优选”采购原则
➢ 同等条件下，质优价低优选、本单位优选、近 处单位优选、老供货商优选、直接生产单位优 选、信誉好的单位优选。
4.采购的原则
“六优选”采购原则
➢ 同等条件下，质优价低优选、本单位优选、近 处单位优选、老供货商优选、直接生产单位优 选、信誉好的单位优选。
目录 CONTENTS
主 要 绩 按时交货 效指标 率
采购价差、成 本节支
与市场价对比 绩效
质量成本 资金成本 运费、关税、 搬运费等 过期库存、注 销 机会成本
需求管理
第四阶段 需求管理
第五阶段 全面增值
正面影响、管 理需求，减小 需求变动和复 杂度
增加价值，而 不是只降低成 本
开支/预算顾问、受信任的业务 采购关系经理 顾问和变革者
VS
（采购）
采购与购买
买主 （主体）
购买 家庭或个人
采购
企业、政府、军队、 社会团体
物品
生活资料为主、量少、 生产资料和生活资料、
品种有限
金额大、品种繁多
过程 风险
简单易行 风险小
复杂 风险大
1.采购概念的理解
狭义 • 购买
广义
• 租赁 • 交换 • 外包 • 借贷
你认为企业能从非核心业务外包中得到什么好处？
2.采购对企业的重要性
采购是企业生产、经营的源头 采购是提高企业质量的基本保证 采购是企业成本管理的主体和核心
案例1.1 采购对利润的影响
按一般行业规律，假设某企业的销售收入为1000万元， 利润率为5%，采购成本占60%，工资费用占销售收 入的10%，管理费占25%。请问： 1．如果采购成本降低1%，利润会增长多少呢？ 2．企业的目标是将利润翻倍，产品价格、工资、管理 费、采购成本需要增加或减少多少才能达到这一目标？
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、单项选择题1、以下哪一项不属于采购的途径【】A、租赁B、实物交换C、外包D、承包2、“采购人员选取信用可靠的厂商将采购条件讲明，并询问价格或寄发询价单并促请对方报价，比较后现价采购”的采购方式是指（）A、询价采购B、比价采购C、议价采购D、定价收购3、设计关系伙伴型供应商的关系特征为【】A、运作联系B、运作联系C、战术考虑D、战略考虑4、中长期合同一般是指【】年的合同。
A、1年以内B、1-3年C、3-5年D、5年以上5、确定选择供应商的方法有很多，以下几项中属于定性的分析选择方法为：【】A、层次分析法B、采购成本法C、作业成本法D、直观判断法6、下列（）项不是采购的原则。
A、商业原则B、整体效应原则C、成本节约原则D、适用性原则7、美国施乐公司（Xerox）、斯坦雷公司（Stanley Works）和联合技术公司（United Technologies）三家公司组成的钢材采购集团属于（）A、集中采购B、询价采购C、联合采购D、即时采购8、实施即时采购（JIT）的前提条件是（）A、可靠的送货B、充足的资金C、灵通的信息D、库存较小9、电子采购最先兴起于（）A、日本B、美国C、德国D、英国10、在高科技制造业中，由12个主要行业领导者（包括惠普、康柏、NEC、网关、日立、三星和其他公司）组成的集团，已经实行合作，形成一个电子交易门户，这一门户属于（）A、水平门户B、垂直门户C、中间门户D、市场门户11、对于大型或复杂土建工程或成套设备，在正式招标之前，需要对供应商的资格和能力进行预先审查，其中专业资格的审查内容不包括（）A、经验及以往承担类似项目的业绩和信誉B、为履行合同所配备的人员情况C、财务状况D、是否破产记录12、对小麦、玉米、棉花等，用（）是最佳描述规格的方法。
A、功能规格B、化学和物理规格C、品牌和商标D、等级和样品13、价值工程主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高对象的价值，这里的价值，用公式来表示就是（）A、价值＝功能÷成本B、价值＝功能×成本C、价值＝功能－成本D、价值＝功能＋成本14、由买方要求卖方提供所有成本资料，借以查核真实成本，然后加计合理的利润作为采购的价格，这种方法叫做（）A、迂回战术B、釜底抽薪C、预算不足D、借刀杀人15、管理层对于采购的观点，与下列因素中的（）无关。
A、管理层自身的知识及认识水平B、公司的产品质量C、在最终产品的成本中采购所占的份额D、公司对于供应商市场的依赖程度16、采购最主要的目的是( )A.加快商品周转的速度B.合理利用物质资源C.为了维持企业的正常产销活动及降低产销成本D.提高企业研发工作的质量17、电子采购的技术支持不包括（）A、数据库支持B、无限通信支持C、金融电子化技术支持D、计算机及网络安全技术支持18、“彻底杜绝浪费”是（）采购的基本思想。
A、即时制生产B、即时制采购C、集中生产D、集中采购19、采购管理是为维护企业利益、实现企业的经营目标，对企业的______所进行的计划、组织、协调和控制活动。
( )A.库存管理B.采购活动C.采购过程D.采购活动和过程20、______是合同双方当事人的权利义务共同指向的对象。
（）A.合同条款B.合同标的C.特别条款D.合同履行的时间21、商品仓储技术作业过程，是指以______为中心。
（）A.保管活动B.出库活动C.入库活动D.采购活动22、_________始终是采购活动的焦点。
（）A.价格B.质量C.时间D.数量23、政府某部门正在建设大型信息中心，需采购计算机5000台，以下哪种方式最有可能使该部门获得合理的采购价格？【】A、公开市场价格B、招标采购C、询价现购D、比价采购24、以下哪一项不属于在确定商务谈判目标系统或目标层次时须要注意的三项原则？【】实用性B、合理性C、合法性D、先进性25、询价采购方式中，请报价的数量至少应有【】。
A、1个B、2个C、3个D、4个26、管理到货时间和数量的办法中，第一个应采取的措施是【】A、建立OTIF管理机制B、供应商OTIF改进C、对进口货物建立早期报警系统D、降低采购前置期27、中长期合同一般是指【】年的合同。
A、1年以内B、1-3年C、3-5年D、5年以上28、确定选择供应商的方法有很多，以下几项中属于定性的分析选择方法为：【】A、层次分析法B、采购成本法C、作业成本法D、直观判断法29、就审理期限来看，仲裁需要【】个月，诉讼期限为六个月，特殊可延长六个月。
A、1B、2C、3D、430、1997年底，“爱多”动用四五千万元资金，采购25万套索尼305三碟机机芯，由于“新科”用的是单纯的索尼机芯，所以，“爱多”此举想在上游截断“新科”的供应源，这实质上属于（）A.特殊采购B.投机采购C.计划采购D.市场采购31.以下哪一项不属于采购的途径?( )A.租赁B.实物交换C.外包D.承包32.采购事业部制是一种( )的组织结构。
A.分散化B.集中化C.集中化与分散化相结合D.以上都不对33.设计关系伙伴型供应商的关系特征为( )。
A.运作联系B.短期考虑C.战术考虑D.战略考虑34.我国的经济仲裁制度实行( )的原则。
A.调解、和解B.调解、诉讼C.直接诉讼D.仲裁条款或仲裁协议35.政府采购的主体是( )。
A.政府采购机关B.财政部C.中介机构D.各预算单位36. 供应商选择是否有效和能否准确实施的关键是( )A.环境分析是否准确B. 制定供应商的选择规划准确与否C. 市场调研和数据采集的正确与否D.是否建立供应链合作关系37.随着数字化时代的到来，越来越多的新技术正在被应用到企业管理中，对采购也产生了很大的影响，其中电子商务采购就是一个明显的例子；电子商务采购和传统采购相比正确的是：( )A.采购目的相同B.采购流程相同C.采购效率相同D.电子商务采购的质量比传统采购高38. 试用的物资采购合同，若买方在试用期满后，对是否购买未作明确表示的，则推定其( )A. 不同意购买，卖方无权请求支付货款B.同意购买，卖方无权请求支付货款C.不同意购买，卖方有权请求支付货款D.同意购买，卖方有权请求支付货款39.采购最主要的目的是( )A.加快商品周转的速度B.合理利用物质资源C.为了维持企业的正常产销活动及降低产销成本D.提高企业研发工作的质量40.随着组织规模的发展，采购业务量越来越大，如果将许多决策过度地集中在较高的管理层，会产生种种弊端，这时就要进行分权，但分权后可能产生新的问题，可能是( ) A.降低采购决策的质量B.降低采购机构的适应能力C.破坏企业决策的统一性D.降低采购工作人员的工作热情41.供应商选择是否有效和能否准确实施的关键是( )A.环境分析是否准确B.市场调研和数据采集的正确与否C.制定供应商的选择规划准确与否D.是否建立供应链合作关系42.______是定期评估首先要做的工作。
( )A.部门绩效评估B.采购角色绩效评估C.供应商绩效评估D.制定物料供应评估计划43.采购管理是为维护企业利益、实现企业的经营目标，对企业的______所进行的计划、组织、协调和控制活动。
( )A.库存管理B.采购活动C.采购过程D.采购活动和过程44.现代采购与供应的关系是:( )A.零和B.双赢C.普通买卖D.单赢45.存货储备成本随着订货量的增加而增加，以下属于存货储备成本的是( )A.会计入帐支付款项花费成本B.进货验收成本C.存货保险费用D.采购手续成本46.______可以使采购人员对其经办的项目非常专精，比较能够发挥“熟能生巧”以及“触类旁通”的效果。
（）A.采购区域部门化B.采购产品部门化C.采购价值部门化D.采购过程部门化47.______是合同双方当事人的权利义务共同指向的对象。
（）A.合同条款B.合同标的C.特别条款D.合同履行的时间48.相对于传统采购，电子采购流程最大的特点体现在（）A.大量的前期准备工作B.选择商品C.申请程序D.生成采购订单49.以下哪一项不属于采购的途径？（）A.融资租赁B.实物交换C.工程承包D.业务外包50._________始终是采购活动的焦点。
（）A.价格B.质量C.时间D.数量51.直线制采购组织的优势是（）A.直接指挥B.提高效率C.目的性强D.权责分明52.采购过程部门化的优点（）A.权责比较分明B.符合规模经济的原则C.做到熟能生巧D.与供应商的关系良好53、“80/20规则”是指【】占用20%价值的20%供应商为重点供应商，其余占80%采购金额的80%供应商为普通供应商占用80%价值的20%供应商为重点供应商，其余占20%采购金额的80%供应商为普通供应商占用80%价值的80%供应商为重点供应商，其余占20%采购金额的20%供应商为普通供应商占用20%价值的80%供应商为重点供应商，其余占80%采购金额的20%供应商为普通供应商54、政府某部门正在建设大型信息中心，需采购计算机5000台，以下哪种方式最有可能使该部门获得合理的采购价格？【】A、公开市场价格B、招标采购C、询价现购D、比价采购55、以下哪一项不属于在确定商务谈判目标系统或目标层次时须要注意的三项原则？【】实用性B、合理性C、合法性D、先进性56、询价采购方式中，请报价的数量至少应有【】。
A、1个B、2个C、3个D、4个57、管理到货时间和数量的办法中，第一个应采取的措施是【】A、建立OTIF管理机制B、供应商OTIF改进C、对进口货物建立早期报警系统D、降低采购前置期58.1997年底，“爱多”动用四五千万元资金，采购25万套索尼305三碟机机芯，由于“新科”用的是单纯的索尼机芯，所以，“爱多”此举想在上游截断“新科”的供应源，这实质上属于（）A.特殊采购B.投机采购C.计划采购D.市场采购59.一般而言，项目合同应授予_________的投标商。
（）A.报价最低B.报价最高C.报价中等D.报价较高101.以下哪一项属于“无形的劳务”这一采购的对象？( )A.工程发包B.原料C.辅料D.事务用品60.直线制的采购组织结构中，( )。
A.一个采购主管管理多个采购员及多个财务人员B.一个采购主管直接管理多个采购人员和采购参谋C.一个采购主管直接管理多个采购人员D.一个采购主管直接管理多个生产事业部61.一般来说，供应商伙伴关系都是由谁驱动的？( )A.供应商B.第三方物流C.采购商D.政府62、政府某部门正在建设大型信息中心，需采购计算机5000台，以下哪种方式最有可能使该部门获得合理的采购价格?( )A.公开市场价格B.招标采购C.询价现购D.比价采购63、下列不是政府采购的目标的是（）A、经济性和有效性B、提高产品质量C、保护民族工业D、稳定物价保护环境64、交货期是指（）A、采购订货之日到送货之日B、发货之日到送货之日C、从生产地出发到客户指定交货地的时间D、从生产地出发到货物经客户验收的时间65、我国的经济仲裁制度实行( )的原则。