地下车位定价建议

紫贵御园车位定价建议

一、周边市场情况

马昌营区域目前在售车位较少,多数项目车位售价还未公布,因此主要选取整个平谷城区与马坊的区域车位作参考。

结论:平谷区在售地下车位项目较少,已有的售价为12-15万之间。

二、车库定价原则

1,市场比较原则

根据对平谷区不同楼盘的市场调查情况,平谷区目前住宅小区地下停车位(库)价格在15万之间。部分小区的车位为地面停车位。地下停车位售价集中在12-15万。本小区位置略偏,应该比市区地下停车位价格略低。

2,低开高走原则

前期售楼部在已购房客户总已经进行车位认购,认购策略为交两万抵两万五,从认购开始以来,总认购数为160个,其中退款8个,实际有效认购数为152个,具体认购车位客户所购房楼栋分布如下:

对认购客户分析如下:

1，在已经签约的950户客户当中,绝大部分已经知道车位认购的消息,其中受目前车位认购政策吸引交款的152户,约占16%,这批人应该就是购买车位的积极分子。

2，在认购车位过程中,客户与销售员一般心理预期车位价格开盘销售价格不会超过10万元,有部分客户亦反映价格太高会考虑退款的事情。

3,本小区地理位置略偏,周边乡镇客户较多,停车进地下的习惯还有待培育。

4,目前E,G,H三栋楼车位认购数为30个(94),16个(27),18个(94),说明车位直接通电梯对客户有一定的吸引力,G栋大户型客户对车位要求较高,K,D两栋楼还没有直接开展车位促销,小区部分大户型还在后期销售中要加强促销,应该要预留一定车位作为大户型的配套。

三、地下车位价格的确定

1.项目总户数1385户,车位384个,约3、6:1,小区车位相对较少,车位需求量大。

2.目前销售车位排号客户为152批次,排号交2万低2、5万。

3.市内项目车位价格在15万左右。

4.本项目地理位置相对特殊,短期内外围停车位不会紧张。

据以上分析价格建议如下:

价格建议采用满意定价策略,使顾客都比较满意,开发公司又能实现快速回款。

1.价格为9万元/个。加强前期客户引导,应该能够实现绝大部分预订客户转化为

销售客户,如价格超过9万元/个,前期交钱排号客户则会有部分流失。

2.采用低开高走模式,根据销售情况,实时对价格进行调整。(如车位去化量到50%

时,实时逐步提高售价,每次涨幅为伍仟元整)

四、地下车位推向销售节奏安排:

1、销售时间的考虑:

●现阶段处于交房阶段,目前约20％客户已经交房;

●确定车库的地下售价;

●初步考虑车位销售时间为6月中旬,具体时间根据进度另行确定。

2、地下停车位销售对策

●本次地下车库的销售采取限区域选择的方式进行销售,具体区域待定;

●通过客户信函与电话通知,告诉客户车位销售信息;

●考虑举行免费洗车等活动带动有车族关心车位销售;

目前依旧采取交钱排号方式,统一开盘销售。

3、地下停车位销售安排

本项目客户80％以上就是有车客户,地下385个车库仅能满足27、8％的业主购买,因此,地下车库相对会供不应求,因此考虑地下车库前期采取尽量销售的策略,促进回款,刺激客户尽早购买车库,在销售初期车库只售不租。后期随着小区入住率提高,对车位的需求会进一步上升,可以适当提高售价,实现利润最大化。

售楼部

2015/5/24