市长质量奖汇报材料

应对 措 施
调整产品结构和客户结构，向新、 特、优、精转移，提高产品的盈 利空间 提升研发、检测和制造能力，引 领技术前沿，为客户提供完整的 解决方案 建设人才引进、稳定和发展环境， 实施人才兴企战略 提高设备自动化程度和劳动生产 率，减轻员工的劳动强度和安全 风险
3 企业今年的主要挑战
挑 战
原材料、能源价格 上涨，成本压力大
题 纲
一 二 三 四 五 企业的经营环境 主要竞争对手及挑战 主要顾客类别及其对企业的期望 重点发展方向及有关策略 实施卓越绩效评价准则的体会
一 企业的经营环境
1 2 3 4 企业概况 国际环境 国内环境 企业环境
1 企业概况
◇ 企业性质：有限责任公司 ◇ 企业规模：占地面积170000平方米，建筑面积110000平方米，总资 产5亿元，年销售收入4.2亿元，工业总产量50000吨,市 场占有率1.9% ◇ 行业地位：名列电机冲片行业前三位 2010年被授予中国电机冲片制造基地称号 ◇ 体系认证：2007年GB/T19001-ISO9001认证 2012年GB/T24001-ISO14001认证，正在进行 2012年GB/T28001-OHSAS18001认证，正在进行 ◇ 品牌形象：2009年第一批绍兴市区域科技创新服务中心 2010年度嵊州经济开发区综合实力三等奖 2010年度嵊州市工业企业三十强第二十二名 2011年度嵊州市工业企业三十强第十一名
五 实施卓越绩效评价准则的体会
取得成果
◇ 通过组织机构的整合，提高了企业专业化管理水平。
◇ 通过增加预防成本，降低外部的故障成本，总成本呈
下降趋势。 ◇ 通过细化生产过程管理，提高了订单交付的准时率。 ◇ 通过细分市场，优化了客户结构，拓展了市场份额。
四 企业的重点发展方向及有关策略
1 企业的重点发展方向 2 企业采取的保证策略
1 企业的重点发展方向
到2015年——实现年产量12万吨，销售收 入7亿元，利润3200万元，全国市场占有率达 到5%。 国际化经营，科工贸一体，成为国内前二 位的电机冲片、铁心供应商。
2 企业采取的保证策略
（1）文化建设 以优秀员工为主体，以企业文化为主题， 以岗位技能比武、文艺晚会、建党演讲赛、体 育比赛、献爱心活动、关爱老年人、积极参加 公益事业、歌咏比赛等活动为形式。
2 企业采取的保证策略
（4）市场优化
◇ 优化市场结构:
国外和国内市场二八开； 一般客户和重点客户二八开； 普通电机和高效电机配套三七开。 ◇ 优化市场质量：进一步开发高端市场。
◇ 优化市场服务：建立销售办事处和发展经销商等。
2 企业采取的保证策略
Baidu Nhomakorabea（5）管理提升
◇ 信息化建设 ERP资源计划管理、PDM产品数据管理、CRM顾客关 系管理、OA自动化办公等项目 ◇ 标准化、体系化、制度化管理
历史 规模 市场 优势
成立于2005年，上海市重点培养 企业
年产能12500吨，销售额1.1亿元 占有率为0.5% 研发能力较强，社会资源丰富
劣势
规模较小，市场拓展能力较弱
2 企业面临的主要挑战
挑 战
行业进入者增多，国内的 竞争对手也在相互杀价抢 夺市场份额 客户由单一的产品交期要 求向多元化要求转化 企业规模扩张，产品结构 调整，对人才的要求更高 劳动力匮乏，人工成本不 断增加
等多方面压缩成本，零部件加工向发展中国家转移
◇ 世界同行在国内寻求合作伙伴（合资） ◇ 发展中国家经济迅速崛起，国际市场空间扩展机会增 多（投资）
3 国内环境
◇ 国家政策对民营企业开放力度加大，尤其是浙江政策环境优越， 发展机遇增多。
◇ 国家产业政策支持：国家《机电工业发展政策》、“十二五”发 展规划中明确机电制造业是重点扶持的企业。工信部《工业转型 升级投资指南》明确提出在国内建设若干个电机冲片加工中心。
2 企业采取的保证策略
（3）技术创新
◇ 与中国电器工业协会、上海电器科学研究所等机构合作，建立电机冲 片研究中心。促使产品由普通电机配套向风能发电机、新能源汽车驱动 电机、超高效交流变频电机配套转移。
◇ 引进和采用国内外先进设备，提高设备自动化程度。 ◇ 引进和采用国内外先进工艺，如自动换位冲、高速冲、涂漆、退火等， 提高产品制造水平。 ◇ 建立测试内容完整的电机冲片检测中心。 ◇ 建立模具制造加工中心。 目的：提高产品质量、降低生产成本，增强企业核心竞争力。
组织公司高管培训 卓越绩效管理模式 组织公司各部门骨 干培训卓越绩效管 理模式
以申报质量奖为契 机，公司全面推行卓 越绩效管理模式
五 实施卓越绩效评价准则的体会
导入卓越绩效管理具体行动
◇委派专业人士参加绍兴市第一期首席质量官培训。 ◇任命首席质量官，实施质量一票否决制。 ◇运用五大质量管理工具（PPAP、MSA、FEMA、CPK、SPC ） ◇导入质量成本管理。
1 企业概况
◇ 公司宗旨：发展企业、润泽员工、贡献社会 ◇ 公司愿景：打造专业能力最强，客户认可最优的企业
◇ 公司精神：求实创新，勇为人先
◇ 公司作风：致诚、谨严、信义
◇ 公司理念：客为尊、人为本、法为贵、敛为衡
2 国际环境
◇ 机电工业全球化趋势提供了新的发展机遇 ◇ 跨国公司在全球范围内优化资源配置，在生产、采购
◇ 机电工业已成为我国国民经济的支柱产业之一，机电产品销量以 每年10%-15%的速度增长。 ◇ 嵊州市政府制定了一系列电机发展的配套政策与措施，建立有效 的科技支撑体系，鼓励电机产业做大、做强。
◇ 国内同行规模扩大，但进步相对缓慢。
4 企业环境
◇ 民营企业机制灵活，决策迅速，反应敏捷 ◇ 积淀了良好的企业文化，聚集了一支忠于企业的核心队 伍 ◇ 与政府、行业、科研等机构建立了良好、密切的关系 ◇ 在技术、设备等方面已达到国内领先水平
三 主要顾客类别及其对企业的期望
顾客类别 顾客期望
国内中小型电机企业，如 价格低、按时交付、新产品开发周期短 宁波东力、杭州江潮、西 、快速反应 安泰富西玛等 国内大型电机企业，如哈 质量、按时交付、价格合理、售后服务 尔滨电机、上海电机、湘 好、技术开发能力强 潭电机、南阳防爆等 外国独资、中外合资电机 品牌、质量、管理体系健全、开发周期 企业，如西门子、ABB等 短
◇ 拥有丰富的上下游资源及长期发展战略合作伙伴
二 主要竞争对手及挑战
1 企业的主要竞争对手 2 企业面临的主要挑战 3 企业今年的主要挑战
1 企业的主要竞争对手
国内主要竞争对手：
◇ 江苏通达动力（标杆） ◇ 山东威恩机电
◇ 上海翔岭冲片
国内主要竞争对手(标杆）—江苏通达动力
历史 规模
成立于1988年，南通市重点扶持企业， 上市公司 年产能80000吨，销售额6亿元
市场
优势 劣势
占有率为3.8%
研发能力较强，社会资源丰富 集体改制企业，管理成本高
国内主要竞争对手—山东威恩机电
历史 成立于2008年，淄博市重点培养企 业
规模
市场 优势 劣势
年产能25000吨，销售额2.1亿元
占有率为0.95% 管理、人工成本低 规模较小，技术水平较低
国内主要竞争对手-上海翔岭冲片
应 对 措 施
1、加大硅钢片套裁技术研究的力度 2、在产品定价上实现与原材料、能源价格联动 3、采用新材料、新设备和新工艺
1、战略合作、强化诚信、实现双赢 2、以品质和企业实力为后盾,取得价格谈判中的优 势 地位 1、老客户的二次开发，新客户的大力开发 2、准时交货、品质保障、服务到位和价格适中
客户压价 经济萎缩，市场订 单不足
◇ 按上市公司要求（计划2015年上市），科学规范治
理
2 企业采取的保证策略
（6）资本保证
◇ 整合企业和行业资源 ◇ 引进战略投资伙伴 ◇ 股票发行上市
五 实施卓越绩效评价准则的体会 推行过程
学习和了解 阶段 试推行 阶段 系统推行 实施阶段
2010年
2011年以来
2009年 委派部分骨干学习 卓越绩效管理模式
2 企业采取的保证策略
2 企业采取的保证策略
（2）人才建设
围绕公司人才兴企战略，到2015年，培养10名专家型人 才、30名专业型人才、50名高级技工、200名优秀员工。 ◇ 内部培养 绩效体系：绩效计划、辅导实施、沟通反馈、评价改进 激励措施：精神激励+物质激励； 教育培训：MBA研修、走出去和请进来、职业技能培训等。 ◇ 外部引进：专家、专业型人才。