推荐-营销战略升级与模式创新 精品
《营销战略升级与模式创新》 (新版)
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营销策划的创新营销方法
营销策划的创新营销方法创新营销方法在现代营销策划中扮演着重要的角色。
随着科技的发展和消费者行为的变化，传统的营销手段已经不再有效。
因此，寻找创新的方法来吸引客户、提升品牌形象和增加销售量成为企业的当务之急。
本文将介绍几种有效的创新营销方法，帮助企业实现营销目标。
第一种方法是社交媒体营销。
随着互联网的普及，社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与广大用户进行互动，传播品牌信息。
在这个过程中，企业需要确保内容的质量和独特性，以吸引用户的眼球。
此外，可以通过与影响力用户的合作，增加品牌曝光度和知名度。
第二种方法是内容营销。
在信息时代，消费者已经不再满足于传统的广告宣传方式。
相反，他们更倾向于获取有价值的内容，并从中获得启示和收益。
因此，企业可以通过提供有趣、实用和有深度的内容来吸引客户。
这可以是一篇博客文章、一本电子书、一个教程视频等等。
通过分享有益的信息，企业能够建立自己的专业形象，并在潜在客户中建立信任。
第三种方法是用户参与营销。
与单向传播不同，用户参与营销是一种强调用户参与的营销方式。
企业可以通过举办有趣的活动，如抽奖、问卷调查、网上投票等，吸引用户的参与度。
通过这种方式，用户可以与品牌互动，增加品牌形象的认同感，并成为品牌的忠实粉丝。
此外，企业还可以激励用户产生UGC（用户生成内容），如评论、分享、转发等，进一步扩大品牌影响力。
第四种方法是影响者营销。
影响者营销是指企业与具有一定影响力和关注度的人士合作，利用其影响力来推广产品或服务。
这些影响者可以是社交媒体大V、知名博主、行业专家等。
通过与影响者的合作，企业可以借助他们的粉丝基础，扩大品牌曝光度，并提升产品的销售量。
然而，企业需要选择适合自己品牌和目标客户的影响者，并与其建立长期合作关系，以取得更好的效果。
第五种方法是体验营销。
体验营销强调消费者对产品或服务的实际体验。
企业可以通过举办线下活动、提供免费试用、开展赠品促销等方式，让消费者亲身感受产品带来的价值和乐趣。
商业模式创新与营销策略的关系研究
商业模式创新与营销策略的关系研究商业模式创新是企业的重要竞争力之一，在全球范围内都备受重视。
营销策略则是企业实现商业模式创新成功的重要手段。
本文将从商业模式创新和营销策略两个方面，探讨它们之间的关系。
商业模式创新是指企业在产品、服务、分销渠道、客户收益等方面进行创新。
这种创新往往涉及整个行业的变革。
商业模式创新分三个层面：单一业务模式创新、盈利模式创新和行业模式创新。
在单一业务模式创新方面，企业通过创新产品和服务形态，提供不同于传统竞争对手的解决方案。
在盈利模式创新方面，企业创新战略、定价、成本、运营等方面，从而实现更大的利润增长。
在行业模式创新方面，企业通过合作、收购等方式，改变整个行业的格局，实现更大的商业机会。
商业模式创新带来的商业机会可以通过营销策略得以实现。
营销策略指的是企业根据自身背景、客户需求、市场环境制定的宣传、产品定价、促销、广告等行为以及策略目标和方法的总称。
营销策略的核心是推动产品销售和企业品牌营销，通过市场调查、客户分析等方法制定具有针对性的策略方案，实现目标。
对于营销策略的制定，商业模式创新提供了充分的可能性。
在单一业务模式创新方面，企业推出了独特的产品解决方案，营销策略需要围绕产品本身进行市场推广，凸显其独特的特点，提升其品牌影响力。
在盈利模式创新方面，营销策略需要突出产品或服务的质量、性价比等方面的优势，以吸引更多的客户。
在行业模式创新方面，营销策略需要从整个行业的角度出发，借力合作、反向营销等方式推广产品或服务。
总体而言，商业模式创新和营销策略是良性循环的关系。
商业模式创新是推动营销策略创新的根本，同时营销策略也能推动商业模式的持续发展，实现更大的商业机会。
但实际上，商业模式创新和营销策略之间的关系也存在着一些问题和挑战。
商业模式创新需要企业在面临新兴市场、技术变革、消费者需求变化等多重不确定性和负担之下，通过准确的数据分析、顾客反馈和创造力制定创新方案。
营销策略需要企业制定符合市场、客户需求的策略方案，通过对不同市场的营销模式、政策等因素进行分析和运用，提升品牌影响力和市场地位。
营销战略升级与模式创新培训课件
制定合理的风险应对策略。
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2
对战略升级与模式创新进行充分的风险评估。
3
制定应急计划，以应对可能出现的意外情况。
提升营销战略升级与模式创新能力的建议
培养创新文化。
01
02
鼓励员工接受新思维和方法，激发创新意识。
提供培训和发展机会，以提高员工的创新能力。
03
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加强合作伙伴关系。
与供应商、渠道合作伙伴建立紧密的合作关系。
启示一
善于利用新技术进行营销模式 创新
启示二
以客户为中心，持续优化营销策略
启示三
根据市场变化，灵活调整营销战略
基于企业实践的营销战略升级与模式创新思考
思考一
如何将数字化技术融入营销战略 升级中？
思考二
如何以客户为中心，进行营销模 式的创新？
思考三
如何在市场竞争中，灵活应对市 场变化？
THANKS
2. 拓展销售渠道：通过线上、线下等多种渠道扩大销售规模。
营销战略升级的步骤与策略
3. 提高产品品质
通过提高产品质量、创新产品功能等手段提升产品竞争力。
4. 加强与消费者的互动
通过社交媒体、线下活动等多种方式与消费者进行互动，提升消费者体验和忠诚 度。
02
营销模式创新
营销模式创新的定义与重要性
定义
营销模式创新是指企业为了适应市场变化和消费者需求，对营销策略、渠道、手段等进行创造性的变革和升级， 以提升企业的竞争力和品牌影响力。
重要性
在竞争激烈的市场环境中，营销模式创新是企业持续发展的关键，通过创新可以提升企业的市场竞争力，满足消 费者需求，提高品牌价值和市场份额。
营销模式创新的类型与方法
个经典创意营销方案 有创意的营销策略
个经典创意营销方案：有创意的营销策略引言在竞争激烈的市场环境下，企业需要寻找创意的营销策略以吸引和保持客户。
个经典创意营销方案是为了解决这一挑战而产生的。
本文将介绍一些创意的营销策略，这些策略将帮助企业实现目标并取得成功。
1. 基于用户体验的创意营销策略个经典创意营销方案中的第一个策略是基于用户体验的营销。
这种策略通过提供独特和与众不同的产品或服务来吸引客户。
以下是一些创意的营销策略示例：•提供个性化的产品或服务：了解客户的需求和喜好，并根据这些信息定制产品或服务，可以增加客户对企业的兴趣和忠诚度。
•创建互动体验：在产品或服务中添加互动元素，例如游戏、调查或竞赛，可以吸引客户的注意力并提高他们与企业的互动程度。
•提供无与伦比的服务：通过提供独特、高质量和个性化的服务来打动客户。
例如，丰富的售后服务、定期的客户关怀等。
2. 创意的数字营销策略随着互联网和社交媒体的快速发展，数字营销已成为企业不可或缺的组成部分。
下面列举了一些创意的数字营销策略：•社交媒体营销：通过社交媒体平台与客户互动，如Facebook、Instagram和Twitter等。
这种策略可以增加品牌知名度，提高客户参与度。
•视频营销：发布创意视频内容，可以吸引用户的注意力，并增加品牌影响力。
例如，可制作有趣、有创意的广告视频，以吸引潜在客户的关注。
•虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术：利用虚拟现实和增强现实技术，为客户创造沉浸式的体验。
例如，在线购物平台可以利用AR技术让用户在家中试穿衣服或家具。
•微信小程序营销：利用微信小程序为客户提供便利和创新的服务，例如在线预约、接收优惠券等。
3. 创意的传统营销策略虽然数字营销越来越流行，但传统营销仍然具有重要的作用。
以下是一些创意的传统营销策略：•打印广告：通过杂志、报纸、海报等渠道发布创意的广告，以吸引潜在客户的注意力。
•促销活动：创意的促销活动可以增加品牌的曝光度并吸引客户。
例如，优惠券、折扣和礼品等。
营销战略升级与模式创新培训课件
价 值
8、未来的“选择〞
梦想需 支撑，决策就是敢冒正确的冒险，兼顾现实与未来
盈利模式无先例，探索需要踏实行动
9： 战略的 “基因〞
第四讲
策略组合与创新
综合服务策略
品牌推广策略
新品开发管理
产品线策略
渠道构建策略
价格价值策略
六大营销策略：
2、品牌策略
营销战略升级与 模式创新
目 录
市场调研与洞察
战略模式与升级
策略组合与创新
四
三
二
一
第一讲
营销本质与挑战
周期与执着
规划与结构
素质与基因
天时
地利
人和
MTV生活时尚频道
胜任
可靠的——努力工作、安全、效率、值得信任、谨慎、有信用聪明的——有技术、团队协作、认真的成功的——领导、自信、有影响力
南方周末
教养
高贵的——富有魅力、好看、自负、练达迷人的——女性化、柔滑、性感、文雅
香奈儿迪奥
强壮
户外的——男性化、西式、积极、运动坚韧的
哥伦比亚万宝路
渠道模式周期转换
历史诠释开展逻辑，阶段揭示行业规律
3、 行业性透视
技巧1： 行业专业性杂志 技巧2： 上市公司，行业研究报告 技巧3： 行业年会– 展览 论坛， 技巧4： 行业协会，大型企业，资深人士 关键4： 行业演进看周期， 专家演绎找规律
4、区域市场的成长性评估
优势
清晰结构 充分聚焦 周期变换
6、区域市场的“滚动〞
□ 结构策略： 在一定周期内，我方的市场布局应该具有合理的结构，结构产生效 率，结构支撑稳定，结构创造未来；聚焦策略: 市场结构变动，竞争策略选择：要么追求第一，在规模上取得领先； 要么追求唯一，在特色上有所建树。寻找增长性的关键市场，短期 集中优势兵力打歼灭战，聚焦产生效率，聚焦产生成果。平衡策略： 结构持续变动，在整体规划与资源分配上应管控好四种平衡关系：局 部与整体，短期与长期，静态与动态，资源与人才，处理好结构与节 奏的再平衡关系，审时度势。关键句5： 区域结构细分析，周期调整不迟疑；
广告行业营销策略提升与创意创新方案
广告行业营销策略提升与创意创新方案第一章：行业现状与市场分析 (2)1.1 行业发展概述 (2)1.2 市场规模与增长趋势 (3)1.3 竞争格局分析 (3)第二章：目标客户定位与需求分析 (3)2.1 目标客户群体划分 (3)2.2 客户需求挖掘与分析 (4)2.3 客户需求满足策略 (4)第三章：广告创意策划与设计 (5)3.1 创意理念与方法 (5)3.1.1 创意理念 (5)3.1.2 创意方法 (5)3.2 创意设计流程 (5)3.2.1 前期调研 (5)3.2.2 创意构思 (6)3.2.3 制作与执行 (6)3.2.4 后期评估与调整 (6)3.3 创意团队建设与协作 (6)3.3.1 团队结构 (6)3.3.2 团队协作 (6)第四章：媒介整合与传播策略 (6)4.1 媒介选择与组合 (6)4.2 媒介投放策略 (7)4.3 媒介效果评估 (7)第五章：线上线下营销融合 (8)5.1 线上营销策略 (8)5.2 线下营销活动策划 (8)5.3 线上线下互动营销 (8)第六章：大数据与人工智能应用 (9)6.1 大数据在广告行业的应用 (9)6.1.1 数据来源及类型 (9)6.1.2 数据分析与应用 (9)6.2 人工智能技术助力广告营销 (9)6.2.1 人工智能技术概述 (9)6.2.2 人工智能技术在广告营销中的应用 (10)6.3 数据分析与营销策略优化 (10)6.3.1 数据分析在营销策略中的应用 (10)6.3.2 营销策略优化方向 (10)第七章：品牌塑造与传播 (10)7.1 品牌定位与核心价值 (10)7.1.1 品牌定位的方法与原则 (10)7.1.2 品牌核心价值的塑造 (11)7.2 品牌传播策略 (11)7.2.1 品牌传播渠道的选择 (11)7.2.2 品牌传播内容的设计 (11)7.3 品牌形象创新 (11)7.3.1 品牌视觉形象的更新 (12)7.3.2 品牌文化创新 (12)7.3.3 品牌传播手段创新 (12)第八章：危机公关与风险管理 (12)8.1 危机公关策略 (12)8.2 风险预防与应对 (12)8.3 危机处理流程 (13)第九章：广告行业法律法规与合规 (13)9.1 广告法律法规概述 (13)9.1.1 广告法律法规的定义与作用 (13)9.1.2 我国广告法律法规体系 (14)9.2 合规风险与防范 (14)9.2.1 合规风险类型 (14)9.2.2 合规风险防范措施 (14)9.3 企业合规体系建设 (14)9.3.1 企业合规体系建设的意义 (14)9.3.2 企业合规体系建设内容 (15)第十章：未来发展趋势与战略规划 (15)10.1 行业发展趋势分析 (15)10.2 企业战略规划 (15)10.3 创新战略与核心竞争力培育 (16)第一章：行业现状与市场分析1.1 行业发展概述广告行业作为市场经济的重要组成部分，承担着信息传递、品牌推广、产品宣传等关键职能。
市场营销的创新策略与应用
市场营销的创新策略与应用市场竞争日益激烈，市场营销的创新也变得越来越重要。
在这个快速变化的时代，企业不断探寻新的营销策略，以获得市场竞争优势。
那么在市场营销中，哪些创新策略能够带来成功呢？一、组织战略改变企业发展需要从市场研究、产品开发、市场推广、供应链协调等多个领域整合资源，以增强市场开发，并且将组织与市场联系起来。
在这个过程中，组织的策略应该放在整体战略的核心。
企业需要与市场统一战线，规划市场发展和整合资源，建立统筹规划、技术挖掘以及市场分析等部门，开展有效的营销工作。
二、定位营销策略市场定位是指企业在市场中发挥影响力，提高品牌知名度的一种战略，企业需要以定位为基础，通过市场调研、SWOT分析等手段，找到自己的市场差异化优势，精确定位，并从中挖掘市场需求和商机，提供最适合市场的产品和服务，并进行有效的宣传推广。
三、数字化和社交媒体策略电子商务和社交媒体成为如今市场营销的主流，无论是电子商务平台还是社交媒体，都为企业提供了广泛传播和推广的平台。
数字化和社交媒体策略是企业增加品牌知名度、传播信息、提高销售业绩的重要手段。
企业需要加强新媒体运营技术，加强品牌建设，提升用户与企业的互动体验，扩大目标客户群体。
四、服务体验策略产品的竞争相当激烈，企业需要在服务方面做出差异化。
企业可从多个维度提高服务质量，如提高责任意识、提高职业素养、提高服务能力、提高服务水平、提高服务效率等方面增强服务体验。
服务质量对于企业塑造品牌形像、提高产品价值等方面都具有积极作用，也是企业长期发展的重要基础。
五、品牌精神策略品牌精神是指企业使用“恰当的意象、信息和符号，来塑造产品或服务所代表的价值”的过程。
品牌的力量不仅体现在产品和服务的质量，还包括品牌意义、品牌文化、品牌故事、品牌形象等方面。
通过更好的品牌宣传、新产品推广、充分利用社交媒体媒介和用户口碑等方法，提高品牌忠诚度，扩大品牌影响力，从而扩大市场份额。
六、文化和环保策略文化和环保是当前企业发展的重要领域之一，也是各行各业所共同面临的挑战。
有创意的营销策略案例
有创意的营销策略案例在当今竞争激烈的商业环境中，创意营销策略对企业的成功至关重要。
通过创意的营销策略，企业可以突破传统的营销方式，与目标受众建立更紧密的联系，提升品牌知名度和销售额。
本文将介绍一些具有创意的营销策略案例，希望能为您提供灵感和启示。
1. 可口可乐的“Share a Coke”活动可口可乐公司在营销方面一直以其创新而著称。
其中，“Share a Coke”（分享一杯可乐）活动是一个极具创意的营销策略案例。
该活动通过在产品包装上印制常见的人名，鼓励消费者与亲朋好友分享可口可乐。
这不仅增加了消费者对产品的个性化认同感，还促进了口碑传播，吸引了更多消费者购买、分享和参与活动。
2. 宜家的“书籍隐形“展示广告宜家是一家以家居产品闻名的企业，其营销手法也别具一格。
在某次营销活动中，宜家用墙面上的图书书脊拼装成家具的形状，使整个展示区域看起来像是一间书屋。
这种“书籍隐形”展示广告吸引了众多观众，不仅提升了宜家品牌的形象和知名度，也传递了与众不同的家居理念，给消费者留下深刻印象。
3. 谷歌的“谷歌地球”公益项目作为全球领先的科技公司，谷歌不仅在科技领域创新不断，也在营销领域展现出独特的创意。
谷歌推出的“谷歌地球”公益项目就是一个成功的案例。
通过谷歌地球，用户可以探索地球上的各个角落，并了解全球环境、文化等信息。
这一公益项目不仅提升了谷歌的社会形象和口碑，也彰显了公司对环境保护和社会责任的重视，赢得了更多用户的认可和支持。
结语以上案例展示了不同企业在营销领域的创意实践和成功经验。
通过创意的营销策略，这些企业不仅获得了商业上的成功，也赢得了消费者的认可和喜爱。
在未来的市场竞争中，创意营销策略将继续扮演重要角色，引领企业不断创新、拓展市场，实现可持续发展和成功。
希望这些案例可以启发更多企业探索创意营销策略，取得更大的商业成就。
营销战略的创新与实践
营销战略的创新与实践第一章：营销战略的基础营销战略是企业实现市场营销目标的重要手段，它包括市场定位、目标客户分析、目标客户需求预测、产品或服务创新、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。
为了营销战略的成功执行，企业管理者必须具备市场营销的专业知识，掌握市场信息，制定正确的营销方案。
第二章：营销战略的创新随着市场竞争的日益激烈，传统的营销战略已经不再适应当今市场环境，企业必须进行创新。
营销战略创新包括产品创新、品牌创新、宣传创新、销售渠道创新和销售推广创新等方面。
其中，产品创新是企业营销成功的关键，它可以通过改进现有产品或推出新产品来满足客户需求。
第三章：营销战略的实践营销战略要成功实施，企业必须根据市场情况和自身实际情况制定出可行的方案，并且落实到具体的实践中。
实践中，企业需要不断调整和完善营销战略，不断提升市场竞争力。
营销战略的实践需要关注以下几个方面：1. 建立完善的营销管理制度，加强内部协作，提高质量和效率；2. 充分挖掘目标客户的需求，保持市场敏感性，及时调整营销策略；3. 加强客户关系管理，提高客户忠诚度和满意度；4. 多渠道推广，提高品牌知名度和美誉度；5. 不断优化产品质量和服务质量，满足客户需求。
第四章：营销战略成功案例营销战略的成功案例有很多，其中最具代表性的是苹果公司。
苹果公司在产品设计和创新方面做得非常出色，不断推出符合市场需求的新产品，例如iPhone、iPad、MacBook等，成为市场的领头羊。
苹果公司还精心倾力打造品牌形象，不断创新宣传方式，使品牌知名度和美誉度不断提高。
此外，苹果公司在渠道上也不断探索新的方式，如苹果商店等，吸引了更多的消费者，成为营销战略创新的典范。
第五章：营销战略的未来随着技术和市场的不断变化，营销战略也在不断发展。
未来，营销战略将更加注重多元化发展，不断探索新领域，如移动营销、社交媒体营销等。
同时，数据化、自助化、定制化将是营销战略的主要趋势，企业需要积极适应这些变化，不断创新营销策略，以应对不断变化的市场竞争。
营销战略的创新和执行
营销战略的创新和执行在当今快速变化的市场环境中，企业需要创新营销战略来吸引消费者，提高品牌知名度和销售业绩。
然而，创新营销战略并不仅仅是思想上的创新，更需要切实的执行力。
本文将从营销战略创新与执行两方面着重探讨如何在市场中实现企业的增长与成功。
一、营销战略创新1.1 确定目标市场和消费群体在制定营销战略时，首先需要确定目标市场和消费群体。
通过市场研究和调研收集信息，了解消费者的需求和偏好，制定出适合目标市场和消费群体的营销方案。
同时，也需要关注目标市场的竞争状况和市场趋势，更好地把握市场机会。
1.2 采用数字化营销手段随着互联网技术的不断发展，数字化营销已成为企业提升营销效果和降低成本的有效手段。
利用社交媒体、搜索引擎排名和电子邮件营销等数字化手段，企业可以更精准地定位消费者，推广品牌和产品，增加曝光度和转化率。
1.3 创造独特营销策略在市场上，各类产品和服务层出不穷，企业需要探索和创造独特的营销策略，以在激烈的竞争中脱颖而出。
可以采用角色扮演、活动营销、用户参与和品牌联合等策略，创造出让消费者难忘的营销体验，从而影响消费者的购买决策。
1.4 建立品牌认知度在竞争激烈的市场中，建立品牌认知度是企业重要的营销目标之一。
通过制定品牌战略、零售渠道和广告营销等手段，增加品牌曝光度和关注度，提高品牌知名度和美誉度。
二、营销战略执行2.1 设定清晰目标和KPI在执行营销战略时，需要设定清晰的目标和KPI（关键绩效指标），以便对营销效果进行评估。
目标和KPI应该根据营销战略的具体内容和实现规划来制定，并且需要时刻进行跟踪和调整。
2.2 优化营销渠道优化营销渠道是营销战略的重要环节之一。
企业需要通过不断测试和研究，找到最适合自己的营销渠道，并保持对渠道的更新和优化。
同时，还需要关注渠道成本和转化率等关键指标，以确保营销活动的有效执行。
2.3 追求效率和ROI追求效率和ROI（投资回报率）是营销战略执行的终极目标。
01-吴越舟《互联网时代的营销战略升级与模式创新》
互联网时代的营销战略升级与模式创新课程背景：为什么学习本课程？1.互联网时代是一个巨变的时代，营销从战略层面展现出了全新的面貌；2.新时代行业周期，市场结构，客户的需求方式，经营方式都在发生着巨变；3.价值营销与效率营销的交织与互动，不断揭示着营销方式的新方式—社区商务模式；4.从BTOB与BTOC两类企业系统入手，介绍点.线.面与体的新模式，走进客户价值链；5.面对互联时代，诠释市场策略.机制构建与团队打造的全新理念.思维流程与文化。
……如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。
课程目标：1.展示互联网时代的营销新问题及表现，明确新时代的战略营销思路与方式；2.明确新时代营销模式的运作要点，阐明营销新策略.新机制与新文化的营销的构建；3.掌握互联网时代营销的外部开拓与内部管理的各种创新，升级营销运作与管理技巧；讲师独创：1.价值营销的“四步升级”模型2.区域市场“结构与节奏新突变”模型3.互联网企业经营的“三圈渗透”模型讲师著作：《资深营销总监教你搞定工业品营销》，约15万字北京时代光华出版社，2014年12月出版《升级你的营销组织》，约15万字，与程绍珊先生合著中国工商联出版社，2013年3月出版课程时间：2天，6小时/天授课对象：企业高管.中层经理，营销体系各职能部门经理.各区域经理.业务主管等授课方式：全程案例讲授与启发。
问题导入.案例分析与方法研讨.咨询式培训与解答等课程大纲：第一讲：互联网浪潮冲击一、互联网时代与浪潮1.第一次浪潮2.第二次浪潮二、互联网新社会重构1.新效率与新理念2.新公平与新制度三、互联网新经营模式1.全球的协同战略模式---破音飞机2.开放的社区营销模式---小米手机3.开放的迭代研发模式---宝洁的新品四、互联网新组织模式1.个体组织化2.组织社会化第二讲：新营销困境分析一、营销的六类问题1.前台经营：销售量与利润率逐年降低2.中台管理；总部的集权与分权，专业与服务失度3.后台协同：产销与研销协同不畅4.基台脆弱：团队整体思维.技能.素质不力5.上台迷茫：战略方向与模式陈旧，策略不明6.总台困惑：新时代价值链定位不明，方向不清二、变化与挑战1.行业技术的高密度性与复杂性2.行业客户的高组织性与复杂性3.需求模式转变：“产品本身”转向“系统服务方案”4.竞争模式转变：“策略演绎”转向“体系与组织较量”案例1：广东居安照明----二线品牌的“盒子困境”案例2：三一重工的全球拓展战略的困惑第三讲：价值营销与突破一、“效率与价值”营销1.效率营销---大规模生产方式2.效果营销---深度分销模式3.价值营销---社区商务模式4.营销本质的“四步转换”模型二、“三大”突破战略1.战略突破方式：价值链渗透策略：重新布局与规划2.创新经营方式：多角色组团，突破与深耕市场3.改革组织方式：多部门协同，逐步渗透客户体系三、“五大”落地策略1.价值链战略营销2.产品技术营销3.咨询方案营销4.技术服务营销5.客户关系营销案例1：深圳汇川快速崛起的战略与策略案例2：机械手企业明日之梦的探索与尝第四讲：行业竞争新洞察一、市场调研1.市场视野；中国九子格----省级文化---区域文化2.市场质感现场直觉；一线现场二、行业市场周期与趋势1.国际市场与行业周期2.国内市场与行业变化趋势，持续增长，量突变与渐变3.行业综合特点分析工具(一)三、竞争格局与模式演变1.清晰第一竞争原则2.第一对手透视与对策3.第二对手透视与对策4.第三对手透视与对策四.竞争原则与策略要点1.全局分析，透视虚实，扬长避短2.知己知彼，集中优势，打歼灭战3.短期成果，形成机制，强化能力4.群策群力，总结经验，不断创新案例1：塑料机械王国的市场搏杀与格局案例2：中国船舶行业5年拓展历程1.《上海奔腾公司的700万采购》技术.价格与战略2.《购买这台设备的选择》105万---160万较量3.《美的百年集团2000万采购经过》过程与结果第五讲：快消品模式升级一、小米手机四年业绩1.11年---13年业绩2.14年业绩分析二、小米的营销方式分析1.走进客户的生活方式2.技术发烧友圈子模式3.构建分级型米粉体系4.多主体多频次活动三、小米的迭代研发方式1.跌代研发的原理与机理2.小米迭代研发的实践经历四、快消品营销的本质1.社区商务模式的时代2.社区商务模式三步骤定义客户---洞察方式---引导方案第六讲：工业品模式升级一、客户需求的新变化1.技术质量---经营效益2.产品价格---综合价值3.经济利益---组织关系二、经营模式的转化1.交易型--- 方案型模式2.短期型--- 持续型模式3.单项型--- 综合型模式4.个人型--- 组织型模式三、项目营销升级方式1.营销杠杆引导型2.研发杠杆引导型3.协同三齿轮模型四、顾问营销技能与素养1.渗透术：破译体系，三交公关2.亮剑术：融化技术，诠释文化3.引导术：共振爱好，价值趋同案例1：华为公司海外项目的新举措案例2：三一重工目标客户的项目策略案例3：深圳汇川科技的新项目模式与策略第七讲：创新产研销协同一、市场部的新职能1.战略规划职能：参谋部2.情报调研职能3.管理协调职能二、产销协同新模式1.产销矛盾表现2.销售部的隐性职能3.产销协同的操作要点三、研销协同新模式1.研销矛盾表现：新品研发与推广2.新品的设计与推广模式3.新品团队的跨部门职能4.新品经理的综合素质；案例1：恒大集团的各事业部调整功效案例2：中国检验集团的营销总部调整案例3：康平纳机械公司的总部构建第八讲：新营销体系构建一、现代团队的新特征1.目标—支持—成果2.信任—承诺—沟通3.领导—互补—结构4.团队周期管理与实践二、团队激励的新方法与实操1.激励的策略与原则2.激励的方法与手段3.基层实用激励方法三、团队培训的新机制1.基层培训要点与实用法2.中层培训要点与实操3.高层培训的关键分析案例1：3000营销人员的面试经历----职业化的算命师案例2：营造“文化的”组织方式----营销主管的心理家园。
品牌营销新升级方案
品牌营销新升级方案随着市场竞争的加剧，品牌营销变得越来越重要。
针对传统营销的实用思路，现代的品牌营销已经升级换代。
现在，我们将介绍一些品牌营销的新趋势和最有效的营销策略，以使品牌在飞速发展和竞争激烈的市场竞争中脱颖而出。
1. 用户体验设计用户体验设计是品牌营销的一个重要方面。
现代消费者越来越关注产品体验，而产品的售价已不再是唯一的选择因素。
通过提供更好的用户体验，品牌可以建立一个强大的品牌形象。
1.1 网站设计品牌网站是品牌营销的第一样本。
现代用户倾向于使用移动设备访问网站，因此网站必须适应所有设备的屏幕大小。
同时，网站也需要具备现代化的设计和用户友好的体验，以便吸引更多用户访问并留下深刻印象。
1.2 用户交互体验设计用户交互设计即设计产品和用户交互的方式。
通过考虑用户行为和顺应用户的习惯，品牌可以创造出令人愉快的用户体验。
好的用户体验可以协助品牌获取更多的忠实顾客，并增加品牌知名度。
2. 社交媒体营销社交媒体已经成为品牌推广的主要渠道之一。
品牌可以通过社交媒体建立品牌认知度并与顾客进行互动。
2.1 社交媒体平台的选择品牌应选择最适合目标受众的社交媒体平台，并根据平台的内部规则和富有创意的推广策略创造品牌效果。
2.2 创造社交媒体内容社交媒体上的内容应该是精心策划的、吸引人们注意力的、能够传播营销信息的，这些内容还应符合品牌形象、体现品牌宗旨和理念。
2.3 社交媒体广告随着社交媒体平台变得更加商业化，品牌可以通过购买社交媒体广告来获得更多的目标客户转化率。
3. 内容营销高质量的内容产生吸引力，可以吸引潜在客户和提高品牌曝光率。
3.1 视频营销视频是内容制作的一种受欢迎的方式，品牌可以通过制作高质量视频吸引观众。
这可以通过不同的视频观察渠道和社交媒体传播，如YouTube、抖音、快手等。
3.2 内容创作品牌可以在书写文字、图像、音频和自制视频等内容的组合上流露品牌理念和品牌形象。
通过微博、博客、公共号、或者app分享等方式让更多用户了解品牌。
品牌营销新升级方案
品牌营销新升级方案随着市场竞争越来越激烈，品牌营销也变得越来越重要。
为了赢得市场份额和客户群体，企业需要不断地探索新的营销方式和策略。
本文将介绍一些品牌营销的新升级方案。
战略合作战略合作是一种有效的品牌营销方式。
通过和其他企业建立合作关系，企业可以利用对方的资源和优势来扩大自己的业务。
例如，两家企业可以联合推出一款联名产品，这样可以吸引更多客户，并扩大品牌知名度。
此外，企业也可以与媒体、社交平台和博客等合作，通过赞助、广告和推广等方式来提升品牌影响力。
内容营销内容营销是一种以提供有价值的内容来吸引潜在客户的方式。
这种方式近年来越来越受到企业的重视。
可通过创建博客、发布视频、制作电子书和提供实用工具等方式来实现内容营销。
这些内容需要能够吸引客户的注意力，提供有用的信息，并让读者感到愉悦和满意。
此外，对于某些内容，可以要求读者提供他们的电子邮件地址或其他联系方式，以便将他们转化为潜在客户。
营销自动化市场营销自动化是一种利用软件来自动化营销活动的方式。
这种方式可以使企业在减少营销工作量的同时提高效率。
市场营销自动化可以处理许多常规任务，如给潜在客户发送电子邮件、发布社交媒体评论和跟踪销售数据等。
这种方式可以使企业更加专注于创造有价值的内容，吸引潜在客户，并在销售渠道上更具体有效率。
微信营销微信营销是一种通过微信公众号来将企业品牌推广给潜在客户的方式。
微信是中国最大的社交媒体平台之一，有着亿万的用户。
透过微信营销，企业能够向潜在客户提供有价值的信息和直接的互动环境。
微信公众号可以用于发布内容、推送促销信息、开展互动活动以及提供更好的客户服务体验。
这些都可以帮助企业提高品牌知名度并吸引潜在客户。
移动应用营销移动应用营销是一种通过移动应用程序来推广企业的产品或服务的方式。
移动应用已成为人们搜索和购买产品的重要方式，所以在移动应用商店中拥有自己的应用程序将对客户获取、保留和转化产生很大的影响。
针对移动应用程序的营销包括在应用程序内和应用程序之外的推广。
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群龙弱首，草莽骄横 人员涣散、能力低下周 期流失、变动率低
战略困境 组织困境
方向不明，策略不清 布局失策，要员不力
5、“五台”系统结构
1、业绩低下 突破不畅
前台 经营
关键句2： 五台结构成系统， 一体协同互支撑；
上台 战略
5、规划不清
布局失策
2、策划失当 职能偏差
中台 管理
后台 协同
下台 组织
3、产销冲突 研销分离
市高 场 能 力低
经营资源
大
小
领导 者
补缺者
挑战 者
追随者
关键句6： 竞争格局循战略， 压强轻重尊比例；
10、 竞争优势的“ 三维系统”
高关联度 中关联度 低关联度
--商业模式-成熟度
高引导度 中引导度 低引导度
--管理模式-成熟度
--组织模式-成熟度
高影响度 中影响度 低影响度
第三讲
战略模式与升级
31 23 17 13 10 6 4 5 7 2
微型
（0、3以下）
27 23 31 19 21 17 9 15 12 11
9、竞争要点：
▪ A 竞争原则： 阵地战，运动战，游击战
•B •
清晰竞争格局： 第一竞争对手，50----60% 机会攻击 第二竞争对手，20----30%机会攻击
• C 了解对手人事：
1、寻找---机会
德国从左向右，深化内核 德国
品牌
美国从右向左，控制制造 美国
工业技术
中国 中国从下往上，打造高端 信息技术
在学习德国和美国的成功经 验中，通过“工业技术和信 息技术”的深度融合，推进 中国制造和中国装备业的高 端发展。
4、激励失效 培训缺失
战略策划
后台技术
前台商务
战术实施
4、世界的变化
全球化 地球是平的
互联网时代 改变着世界
挑战
知识经济 脑力劳动为重
年轻人世界 颠覆着传统
中国经济的四期叠加
经济增长
பைடு நூலகம்结构调整
换挡期 阵痛期
消化期 手术期
刺激政策
整治腐败
9、 困境的三层结构
A： 宏观环境变化剧烈，不确定性高 B： 中观行业洗牌加剧，竞争压力大 C： 微观企业体系选择，核心能力强弱
关键4： 行业演进看周期， 专家演绎找规律
4、区域市场的成长性评估
优势 高
竞 争 格 局
低
弱势
维护性市场 广种性市场
核心性市场 挑战性市场
小
大
市场容量（发展潜力）
清晰结构 充分聚焦 周期变换
6、区域市场的“滚动”
□ 结构策略： 在一定周期内，我方的市场布局应该具有合理的结构，结构产生效 率，结构支撑稳定，结构创造未来；
问题1：销售受阻（一线）
6、谈不拢，商务谈判， 斤斤计较，寸步不让？
1、找不到？见面则更难？
5、信不过：关键时刻，疑 虑重重，突然变脸？
销售 困境
2、摸不清；客户需求充满 矛盾？难以揣摩？
4、隔不开；对手时隐 时现，持 续威胁
3、看不透：客户关系复 杂，公关无从下手？
问题2，市场管控
新客户开发数量少， 速度慢，客户情况 不详
2、行业的结构
1,全球背景
2,行业政策
经济前景
3,行业市场
技术变革 政治动荡
鼓励 限制
规模 结构
4,行业技术
核心 技术
文化差异
放任
偏好
应用 技术
市场变化
分级
趋势
历史诠释发展逻辑，阶段揭示行业规律
企业 能力
3、 行业性透视
• 技巧1： 行业专业性杂志 • 技巧2： 上市公司，行业研究报告 • 技巧3： 行业年会– 展览 论坛， • 技巧4： 行业协会，大型企业，资深人士
• 聚焦策略: 市场结构变动，竞争策略选择：要么追求第一，在规模上取得领先； 要么追求唯一，在特色上有所建树。寻找增长性的关键市场，短期 集中优势兵力打歼灭战，聚焦产生效率，聚焦产生成果。
• 平衡策略： 结构持续变动，在整体规划与资源分配上应管控好四种平衡关系：局 部与整体，短期与长期，静态与动态，资源与人才，处理好结构与节 奏的再平衡关系，审时度势。
平均成交价格低， 却逐年下降，销量 逐渐萎缩
虽然客户信息不少， 但成功率低，失单率 高，竞争对手强悍
商务条款差，客户付 款拖延，追款成本逐 年增高，货款逾期率 较高
问题3：协同不畅（前后）
中台
后台
策略失当，专业力弱 总部职能，协同力弱 官僚现象，服务力差
产销冲突 库存震荡 产品线适当 推广不力
问题4： 组织与战略（上下）
关键句 3： 网络浪潮呈巨变， 固本求变神不散；
第二讲
市场调研与洞察
1、调研---市场洞察
现场看 专人访 展会聚 网上游 资料查
走一线，眼见为实
( 广度）
关系网 ，破译密码
（深度）
行业动态， 耳听八方 （高度）
搜资料，手疾眼快
（速度）
书籍杂志，日积月累
（厚度）
《带你走进“层级式”的市场调研》 13年6期
•
宏 观： 三个面---- 天时、地利、人和
•
中 观： 三条线---- 商务、技术、管理
•
微 观： 三个点---- 理念、策略、技能
关键 1 ： 营销系统道局术，三维一体融合度； ；
1、营销问题的调研
• 1、 销售人员的突破能力差 • 2、 区域规划的难度大（产品—区域差异） • 3、客户开发的管理失当 • 4、客户维护的管理失当 • 5、陷入增长不盈利，盈利渐萎缩的困境 • 6、销量与回款的矛盾大 • 7、市场部与销售部的矛盾 • 8、公关与推广，雷声大雨点小 • 9、区域销售目标不明，预算不清 • 10、产销两体系的矛盾冲突 • 11、研发与销售的矛盾大 • 12、营销战略缺少整体规划
• 关键句5： 区域结构细分析，周期调整不迟疑；
• 7、行业结构分析；
宁波大区
建材业, 12%
电子电器业, 12.50%
医药器具业, 9%
造船业, 6.50% 包装业, 6% 灯具灯饰业, 5% 其它, 2%
文具、玩具业, 13%
家电及小家电, 15%
汽车及汽配业, 19%
8、客户群结构（亿元）
营销战略升级与 模式创新
主讲：吴越舟
目
录
一
营销本质与挑战
二
市场调研与洞察
三
战略模式与升级
四
策略组合与创新
第一讲 营销本质与挑战
天时
地利
人和
周期与执着
规划与结构
素质与基因
商务突破线路
技术专业线
商务采购线
综合管理线
道—战略：方式+价值 局—策略： 商家+专家 术—技能： 技巧+素养
营 销密码
规模 行业
汽车配件 文具玩具 家用电器 医疗器材 电子电气 船舶业 机械装备 液压设备 服装织造 五金器材
特大型
（5亿以上）
6 5 3 4 3 2 3 2 1 0
大型
（2----5）
7 7 8 6 5 3 4 2 1 0
中型
（2---1）
19 17 15 14 11 9 7 4 5 3
小型
（1----0、3）