西服产品基础知识培训
服装基础知识教程
棉的分类： 棉的分类：
TC棉：60%棉，40%涤纶 棉 棉 涤纶 AB棉 50%棉 50%涤纶 抗皱） 涤纶（ AB棉：50%棉 50%涤纶（抗皱） CVC棉：含棉 棉 含棉50%以下 以下 拉架棉：莱卡+ 拉架棉：莱卡+棉 丝光棉： 丝光棉：不耐酸 水洗棉： 水洗棉：即水洗后的棉
天然纤维
麻
优点：颜色较暗，吸湿性好，透气性强，散热性好，强度高， 优点：颜色较暗，吸湿性好，透气性强，散热性好，强度高， 耐热性与导热性好，风格高雅，是高档的棉。 耐热性与导热性好，风格高雅，是高档的棉。 缺点： 缺点：弹性差 洗涤：洗涤时轻揉，切勿使用硬刷，以免布面起毛。有色织 洗涤：洗涤时轻揉，切勿使用硬刷，以免布面起毛。 物不要用热水烫泡，不宜在阳光下曝晒，以免褪色。 物不要用热水烫泡，不宜在阳光下曝晒，以免褪色。 保养：在热酸中易损坏，注意干洗药水的性能， 保养：在热酸中易损坏，注意干洗药水的性能，有色织物不 要用热水泡，不宜在强烈阳光下曝晒，以免褪色。 要用热水泡，不宜在强烈阳光下曝晒，以免褪色。
2.2号型： 2.2号型： 号型 是指人体的身高，以厘米为单位表示， 号，是指人体的身高，以厘米为单位表示，是设计和选购服 装长短的依据。 装长短的依据。 是指人体的上体胸围或下体腰围，以厘米为单位表示， 型，是指人体的上体胸围或下体腰围，以厘米为单位表示， 是设计和选购服装肥瘦的依据。 是设计和选购服装肥瘦的依据。 红领现有的号型样品共28 28套 原理是：在某一高度下， 红领现有的号型样品共28套，原理是：在某一高度下，根据 体型的不同分为四个型（ ），我们这套号型的 体型的不同分为四个型（A、B、C、D），我们这套号型的 覆盖率非常高。 覆盖率非常高。作为专卖店导购人员需要掌握这套号型的 规格和使用方法。在市场大货中D体不出成品，可以了解。 规格和使用方法。在市场大货中D体不出成品，可以了解。 红领西服号型标准如： 红领西服号型标准如： 180/100A=50A 175/96A=48A 170/92A=46A 180/104B=50B 175/100B=48B 170/96B=46B 180/108C=50C 175/104C=48C 170/100C=46C
西装的专业知识讲析
高级灰的热衷者是生活在城市里 的、有专业知识的、理性的、略 带矜持的职业群体，因为中高档 服装多用这种色调，消费得起高级灰的也 是一批中高收入者，穿着稳重大方，高贵典雅， 上档次，给人一种贵族气息，经常出现在套装和休闲单件系列
经典的正装西服只有深灰色和藏青色， 黑色西服是出席婚礼、葬礼和重要场合的穿着。 现代的西服颜色稍微多了一些，但是 依然以深色调为主。 深色:庄重深沉、严肃、凝重,适应 于深冬或春寒料峭的季节和庄重的场面穿着。 蓝色：给人以幽深，宁静的感觉，穿着富贵、高雅。 灰色：成熟而又典雅，稳重而不失大方， 充分体现个人的成就感和优越感，展现男人的成熟魅力。
2、西装各部位的名称
#2022
服装标准术语 〔平驳头 notch lapel〕与上领片的夹角成三角形缺口的方角驳头。 〔戗驳头 peak lapel〕驳角向上形成尖角的驳头。 〔胸部 bust〕指前衣片前胸最丰满处。 〔腰节 waist〕指衣服腰部最细处。 〔摆缝 side seam〕指袖窿下面由前后身衣片连接的合缝。 〔底边 hem〕也叫下摆，指衣服下部的边沿部位。 〔串口 gorge line〕指领面与驳头面的缝合线，也叫串口线。 〔驳口 fold line for lapel〕驳头翻折的部位，驳口线也叫翻折线。 〔下翻折点〕指驳领下面在止口上的翻折位置，通常与第一粒纽扣位置对齐。 〔单排扣〕里襟上下方向钉一排纽扣。 〔双排扣〕门襟与里襟上下方向各钉一排纽扣。 〔止口圆角 front cut〕指门里襟下部的圆角造型。 〔扣位 button position〕纽扣的位置。 〔滚眼〕用面料包做的嵌线扣眼。 〔前过肩 front yoke〕连接前身与肩合缝的部件，也叫前育克。 〔翻门襟〕也叫明门襟贴边，指外翻的门襟贴边。 〔领省 neck dart〕指在领窝部位所开的省道。 〔前腰省 front waist dart〕指开在衣服前身腰部的省道。 〔腋下省〕指衣服两侧腋下处开的省道。 〔前肩省 front shoulder dart〕指开在前身肩部的省道。 〔肚省〕指在西装大口袋部位所开的横省。 〔通省〕也叫通天落地省，指从肩缝或袖窿处通过腰部至下摆底部的开刀缝。 如公主线即是一种特殊的通省，它最早由欧洲的公主所采用，在视觉造型上表现 为展宽肩部、丰满胸部、收缩腰部和放宽臀摆的三围轮廓效果。 〔刀背缝〕是一种形状如刀背的通省或开刀缝
西服类产品知识点总结
西服类产品知识点总结西服是指男士正式礼服，一般包括西服外套、西裤、西服衬衫、领带等。
在商务场合和社交场合被广泛穿着。
本文将从西服的款式、面料、剪裁、搭配和保养等方面，为您详细介绍西服类产品的知识点。
一、西服的款式1. 西服外套西服外套的款式主要有单排扣、双排扣、无扣等。
单排扣西服外套适合休闲场合，双排扣西服外套适合正式场合，无扣西服外套又叫作开衫西服，是西服外套的一种特殊款式。
2. 西裤西裤的款式主要有直筒裤、修身裤、阔腿裤等。
直筒裤适合大多数男士身材，修身裤适合瘦身男士，阔腿裤适合肥胖男士。
3. 西服衬衫西服衬衫的款式主要有直领、翻领、立领等。
其中，直领西服衬衫适合领带搭配，翻领西服衬衫适合单穿，立领西服衬衫则更显时尚感。
4. 领带领带的款式主要有素色、条纹、格子等。
其中，素色领带适合正式场合，条纹领带适合商务场合，格子领带适合休闲场合。
5. 罩衫罩衫是西服外套的一种变体款式，常见于秋冬季节。
它具有保暖和舒适的特点，是休闲搭配的好选择。
二、西服的面料1. 羊毛羊毛是西服面料中最常见的材质之一，具有保暖性和透气性，并且富有弹性。
常见的羊毛材质有超120s羊毛面料、兰氏羊毛面料等。
2. 棉质棉质西服面料以其柔软、透气、吸湿性好而受到青睐。
在夏季适宜穿着，舒适自然。
3. 针织面料针织面料的西服适合休闲搭配，具有伸缩性能，更加灵活自由。
4. 丝绸丝绸西服面料具有优美光泽和柔软手感，适合宴会等正式场合穿着。
5. 混纺混纺面料是指不同种类的纤维混合而成的面料，它具有各种材质的优点，可以在面料性能上达到一个平衡点。
三、西服的剪裁1. 经典剪裁经典剪裁的西服注重传统、合身，款式简洁大方，适合不同年龄段、职业的男士穿着。
2. 修身剪裁修身剪裁的西服注重修饰体型，展现男士的身材线条，更显时尚气质。
3. 宽松剪裁宽松剪裁的西服注重穿着舒适自在，适合肥胖男士或是喜欢休闲风格的男士穿着。
四、西服的搭配1. 西服外套+西裤+西服衬衫+领带这是最传统的西服搭配方式，适合正式场合、商务会议等。
西装基础知识课件
意式西装
注重细节和工艺，剪裁流畅， 强调修身效果。
美式西装
相对宽松舒适，强调实用性和 舒适性。
韩式西装
近年来流行的款式，偏向修身 、时尚，适合年轻人。
03 西装的材质与保养
西装的材质
羊毛
羊毛西装质地柔软、保暖性好， 且具有良好的透气性和弹性，是
制作西装的高级面料之一。
亚麻
亚麻西装透气性好，吸湿性强， 适合夏季穿着。但易起皱，需要
当代时尚元素
当代的西装融入了更多的 时尚元素，如印花、拼接 、褶皱等设计，使西装更 加多样化和个性化。
西装的流行趋势
传统与时尚的融合
西装作为经典的服饰，不断与时尚元 素融合，形成新的流行趋势。
定制与成衣的平衡
环保可持续
环保和可持续发展的理念逐渐融入西 装的生产和消费中，选择环保材料和 可持续发展的品牌成为新的流行趋势 。
经常熨烫。
涤纶
涤纶西装质地坚固、抗皱性好， 易于打理，适合在正式场合穿着
。
西装的保养
定期清洗
西装应定期清洗，最好使用专业的羊毛洗涤剂， 避免使用漂白剂和高温洗涤。
除尘
用刷子轻轻刷去西装表面的灰尘，不要用湿布擦 拭。
存放
西装应悬挂存放，避免折叠和压缩，以免造成变 形和损坏。
西装的清洗与熨烫
清洗
西装应定期清洗，最好使用专业的羊 毛洗涤剂，避免使用漂白剂和高温洗 涤。清洗后应避免直接暴晒，以免造 成颜色褪色和面料变形。
THANKS 感谢观看
品牌信誉
选择知名品牌，确保品质可靠，同时注意查看产品标识和认证。
试穿体验
在购买前试穿不同款式和尺寸的西装，以便找到最适合自己的款式 和尺码。
定制西装的优势与流程
西服培训(版型、款式、工艺)分析
西服的版型
英版
英式版型也是源自于欧式版型，从欧式版型中变 化演绎过来的，由于英国的盎格鲁-萨克逊人脸型比 较长，所以英版西装的领形也比较长，这样比较匹配 长的脸形。 其西服特点是：也是宽肩，倒梯形装，不同的 是，英版西装一般是3个扣子，多为单排扣式，而传 统欧版西服的的纽扣是双排扣。衣领是`V`型并且较 窄。腰部略收，垫肩较薄，后摆两侧开叉。需搭配宽 领衬衣，同时在衬衣袖口处是采袖口装饰。 其代表品牌：登喜路西装就是典型的英版西装。
西服的工艺 全手工工艺
顶级大师级工艺，西服世界王冠上的钻石。裁剪、挖兜、扣眼、上袖、缝内里、纳驳头 等都由手工完成。例如：单是一件西服上衣的扣眼就需要一名超过10年缝制经验的资深师傅 8小时以上才可完成。 优点： 1、手工上肩：在人活动的时候垫肩可以层次间滑动，从而给出余量，不让肩部有束缚的 感觉。 2、手工扣眼：机器锁扣眼是先锁眼后划开，容易形成扣眼内参差不齐的毛边，手工扣眼 是先在衣服上划开扣缝，然后再手工锁边，不再有扣眼内毛边，同时扣眼更加立体而精致。 3、手工缝纫里布：给予每块里布的拼接处余量，让人在活动的时候减少衣服对人的束缚。 一句话来概括一件上品手工西服：一件可以随主人活动而活动的第二层肌肤。 缺点： 1、对技术水平要求极高，通常必须是顶尖的西服师傅才能制作，国内能完成所有工序的 师傅目前非常罕有； 2、极耗费工时，通常是普通西服的5-8倍； 3、价格昂贵。 手工西服产品制作周期约为2个月，期间试穿2-3次，从而保证客户对每个细节的满意度。
西服版型。 美版西装的特点是比较宽大，随意，在外观上 呈现“O”字形状，一般美版西装单件的比较多，就 是没有搭配裤子，以休闲款式的西服为主，面料常 有格纹装。这种版型的西装在美国的流行同美国人 的观念文化有关，美国人崇尚随意、舒适和自然。 代表品牌：拉尔夫劳伦，卡尔文克莱恩。
新风尚西服产品培训—修订版共73页文档
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
新风尚西服产品培训—修订版 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过
西装基础知识
Lanificio J.Y.di Falia 法比奥
【历史】意大利 位于意大利乃至全世界最富盛名的高档面料生产中心比耶拉
Biella。是TALLIA GALOPPO家族建立的。
【特点】法比奥面料一直以来都秉承创新，优质技术为特色，设计的核心是以
时尚西装面料为主。与合作品牌有Dolce & Gabbana 、Hugo Boss、 VERSACE.法比奥面料的西装适合多种场合，优雅舒适，时尚尊贵。
• 面料细腻容易钩沙，工艺师傅在手工缝制过程中要特别小心仔细处理每个 细节的缝制，劳动时间比一般的缝制时间长很多，因此造成成品的制作费 也增高很多！
• 为了配合高密度的西装，里面的西装衬布都是用高密度的精细毛麻衬，成 本比一般的西装衬布贵很多，衬布的耐用度也不同。
• 另外， 如果西装面料是订织的，综合成本比较高，现货存量是比较少的， 在销售价格方面也比一般的西装高一些！
叠排列方式 内里：弧型分割、采用不同的丝里 裤子：单褶、双褶
互动环节
请说明西服各部位名称
西服款式设计变化有哪些?
三、西装的工艺及价格体现
西装的价格
原产地
西装
西裤
唛标认识
博螯唛标 面料商唛标
面料支纱唛标
卡尔丹顿品牌唛标
150
145
140
135
130
125
120
130
150
支纱
支纱：在单位面积内可容纳的羊毛根数， 支纱数越高，纱线就越细腻
Goldentex -- 古德.奈斯特
【历史】意大利 Golden公司是专业的意大利高档服装面料供应商， 所服务的客户均为欧美的服装厂家和欧美大型的采购批发 公司。
【特点】高支纱Super 150,S,170,S等，轻、薄、垂、挺、易打理。
西装工艺培训(1)
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工序名称： 拼肩缝、后领拉牵带
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工艺要求： 后片在上，缝份1CM，领圈处近2.0CM平，靠近袖笼3.0CM平，中间段以 中心吃势多，往两边过渡，吃势均匀 质量标准： 吃势均匀，缝线顺直，后领圈斜部位不能伸长
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工序名称： 烫肩缝
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工序名称： 兜门襟
• 工艺要求： • 驳口放0.3CM松势，直丝处拉紧0.1CM，斜丝两平至翻驳头5CM 处放0.3CM松量，到袋位处挂面略松，下段两平至圆角，圆角挂 面紧一点 • 质量标准： • 吃势均匀，缝线顺直，驳角、圆角左右对称
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工序名称： 订洗唛、缝袋垫、三角订钮绊、兜暗袋布
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工艺要求： 洗唛位置按工艺要求操作，纽袢长度2.5CM，三角位置居中，袋口封 角方正，无细裥，平服下口缝线0.9CM，上口缝线按开线上0.1CM,袋 布眼皮0.3-0.5CM，袋布上层放松，下角兜小圆角 质量标准： 开线不张口，四角方正，袋布号码与大身相符，洗唛位置准确
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工序名称： 配大袋盖条子、车缝大袋盖
西装专业知识教材
目录
1.西装的发展史 2.西装各部位名称 3.西装的色彩划分 4.西装的面料 5.西装的版型 6.西装的工艺简介 7.西装的穿着礼仪 8.西装的搭配技巧 9.西装的保养
1.西装的发展史
西服是一种“舶来文化”，这一点无可讳言。现代的西服形成于19世纪中叶， 但从其构成特点和穿着习惯上看，至少可到追溯17世纪后半叶的路易十四时代。 十七世纪后半叶的路易十四时代，长衣及膝的外衣“究斯特科尔”和比其略短 的“贝斯特”，以及紧身和体的半截裤“克尤罗特”一起登上历史舞台，构成 现代三件套西服的组成形式和许多穿着习惯。究斯特科尔前门襟口子一般不扣， 要扣一般只扣腰围线上下的几粒――这就是现代的单排扣西装一般不扣扣子不 为失礼，两粒扣子只扣上面一粒的穿着习惯的由来。 西服也称西装，从广义上，应指“西式的”、“欧美的服装”。但在我国，人 们多把有翻领和驳头，三个衣兜，衣长在臀围线以下的上衣称作“西服”。这 显然是我们对于来自西方的服装的称谓。
宁波市服装博物馆的研究人员经过半年的研究，发现中国人开 的第一家西服店是由宁波人李来义于1879年在苏州创办的李顺昌 西服店，而非国内服装界公认的1896年由奉化人江辅臣在上海开 的“和昌号”，这将宁波“红帮”史和中国西装史整整向前推进 了17年。 西装以其设计造型美观，线条简洁流畅，立体感强适应性广泛等 特点越来越受人们青睐，几乎成为世界通用的服装，可谓男女老 少皆宜，西装七分在做，三分在穿；西装的选择和搭配是很有讲 究的。选择西黄既要考虑颜色、尺码、价格、面料和做工，有不 可忽视外形线条和比例。西装不一定必须料子讲究的高档，但必 须裁剪合体，整洁笔挺，选择色彩较暗、沉稳、且无明显花纹图 案，但面料高档些的单色西装套装，适合场合广泛，穿用时间长， 利用率高。
西服基础知识
第四节西服基础知识一、服装的部件组成、部位名称及代号（1）、部件组成及部位名称：上衣：（西服）前身片、后身片、袖子、领子、驳头、口袋、里布、挂面、钮扣等。
下装：前后裤（裙）片、腰头、口袋、裤袢、裤门里襟、拉链、裤钩、钮扣等。
（2）、部位代号：（常用的）L：衣长B：胸围W：腰围H：臀围S：肩宽SL：袖长TL：裤长N：领围CF：袖口BP：胸高点BR：直裆SB：脚口BH：胸围至下摆BW：胸围至腰围MHL：肚围至下摆FW：前胸宽二、名词术语⑴缝头：也称缝份、缝位，是指缝制各道缝缝进的部份。
⑵层势：也称吃势，缝料在二层以上，在缝制过程中，需将其中一层片均匀缩进，但不能起皱。
⑶归：也称窝势，向某一方向收缩，使其变形。
⑷拔：也称还，向某一方向拉长，使其变形。
⑸里外匀：里紧面松，成为自然窝势。
⑹丝绺：纺织品的经向和纬向，纵为经，横为纬。
⑺省：平面的原料要制成立体衣服，就要将多余的部份缉掉，缉掉的部份称为省。
⑻裥：与省不同，是将多余的部份折叠，被折叠的部份称裥。
⑼门襟：锁眼的一边，通常是左边。
⑽里襟：钉扣的一边，通常是右边。
⑾叠门：门里襟两边相叠的部份称为叠门，或搭门。
⑿挂面：门里襟的贴边称挂面。
⒀刀眼：是裁剪时因缝制需要所做的标记，在裁片的边沿。
⒁洞眼：是裁剪时因缝制需要所做的标记，在裁片的当中。
⒂对条、对格：是裁剪和缝制过程中，各裁判片或部件之间相接、相拼或重叠时要遇条对条，遇格对格。
三、服装生产组成（六大部份组成）生产准备裁剪工艺缝制工艺熨烫定型工艺衣品质控制后整理、包装和储运⑴号型定义号：指人体的身高，以cm为单位，是设计和选购服装长短的依据；型：指人体的上体胸围和下体的腰围，以cm为单位，是设计和选购服装肥瘦的依据⑵体型的定义和分类体型定义：是以人体的胸围与腰围的差数为依据来划分体型。
体型分类：分四类，代号：Y、A、B、C。
男子：Y：表示紧胸围与紧腰围的差数为17—22cm之间；A：表示紧胸围与紧腰围的差数为12—16cm之间；B：表示紧胸围与紧腰围的差数为7—11cm之间；C：表示紧胸围与紧腰围的差数为2—6cm之间；女子：Y：表示紧胸围与紧腰围的差数为19—24cm之间；A：表示紧胸围与紧腰围的差数为14—18cm之间；B：表示紧胸围与紧腰围的差数为9—13cm之间；C：表示紧胸围与紧腰围的差数为4—8cm之间；⑶号型的表示方法号与型之间用斜线分开，后接体型分类代号。
品牌西服的培训资料
1.精纺面料的特点：华达呢：是精纺呢绒的重要品种之一。
一般是二上二下中斜纹组织，斜纹角度呈60度左右。
另有单面、双面及缎背之分。
风格特点：呢面光洁平整，不起毛，纹路清晰挺直，纱线条干均匀，手感滑糯，丰满活络，身骨弹性好，结实耐磨。
织物重量一般在每平方米280~400克左右，光泽自然柔和，无极光，显得较为庄重。
哔叽：哔叽是精纺呢绒的传统品种。
一般为二上二下双面斜纹织物。
经密略大于纬密，斜纹角度在45度左右，斜面纹路明显，纹道较粗，多数为匹染，以藏青色最为普遍。
另有光面和毛面之分。
风格特点：色光柔和，手感丰厚，身骨弹性好，坚牢耐穿，常规织物重量约为每平方米225~300克。
花呢：花呢是精纺呢绒中品种花色最多、组织最丰富的产品。
利用各种精梳的彩色纱线、花色捻线、嵌线做经纬纱，并运用平纹、斜纹、变斜或经二重等组织的变化和组合，能使呢面呈现各种条、格、小提花及颜色隐条效应。
如按其重量可分薄型、中厚型、厚型花呢三种：（1）薄型花呢的织物重量一般在每平方米280克以下，常用平纹组织织造。
手感滑糯又轻薄，弹性身骨好，花型美观大方，颜色艳而不俗，气质高雅。
（2）中厚花呢的织物重量一般在每平方米285~434克之间。
有光面和毛面之分。
特点是呢面光泽自然柔和，色泽丰富，鲜艳纯正，手感光滑丰厚，身骨活络有弹性。
适于制作西装、套装。
（3）厚花呢的织物重量一般在每平方米434克以上，有素色厚花呢，也有混色厚花呢等。
特点是质地结实丰厚，身骨弹性好，呢面清晰，适于制作秋、冬季各种长短大衣等。
凡立丁：又名薄毛呢，是精纺呢绒中质地较轻薄的品种之一。
其平纹组织有素色、条格及隐条格之分。
一般为匹染产品，织物重量一般在每平方米180~350克之间。
风格特点：呢面经直纬平，色泽鲜艳匀净，光泽自然柔和，手感滑、挺、爽，活络富有弹性，具有抗皱性，纱线条干均匀，透气性能好，适于制作各类夏季套装等。
贡丝绵、驼丝绵：是理想的高档职业装面料，贡丝绵一上一下斜纹组织，驼丝绵二上一下驼纹组织，克重在250~350克之间，纱支高。
男装销售人员培训要点有哪些
男装销售人员培训要点有哪些在竞争激烈的男装销售市场中，销售人员的专业素养和销售技巧对于提升店铺业绩和客户满意度起着至关重要的作用。
为了打造一支优秀的男装销售团队，以下是一些关键的培训要点：一、产品知识1、品牌与风格销售人员需要深入了解所销售男装品牌的定位、特色和品牌故事。
熟悉品牌所倡导的风格，包括商务正装、休闲时尚、运动风等，以便能够准确地向顾客传达品牌形象。
2、面料与材质了解各种男装面料的特点，如棉质的舒适透气、羊毛的保暖性好、聚酯纤维的耐磨等。
能够向顾客解释不同面料的优缺点，帮助他们根据需求做出选择。
3、款式与剪裁掌握男装的各种款式和剪裁特点，如西装的版型（英式、意式、美式等）、衬衫的领型和袖口设计、裤子的腰型和裤脚款式等。
能够根据顾客的身材和穿着场合，推荐合适的款式和剪裁。
4、尺码与合身度熟悉男装的尺码标准，包括国际尺码和国内尺码的换算。
能够准确地为顾客测量尺寸，判断服装的合身度，并提供专业的尺码建议。
二、销售技巧1、顾客接待以热情、友好、专业的态度迎接顾客，主动询问顾客的需求和喜好。
注意观察顾客的言行举止，捕捉有用的信息，为后续的销售推荐做好准备。
2、沟通技巧学会倾听顾客的意见和需求，用清晰、简洁、易懂的语言与顾客交流。
避免使用过于专业或复杂的术语，确保顾客能够理解你的意思。
3、需求挖掘通过巧妙的提问和引导，深入了解顾客购买男装的目的（如工作、社交、休闲等）、穿着场合、个人风格偏好以及预算等。
根据顾客的需求，有针对性地推荐产品。
4、产品推荐根据顾客的需求和特点，推荐合适的男装产品。
能够突出产品的卖点和优势，如款式新颖、面料优质、做工精细等。
同时，提供搭配建议，展示整体效果，增加顾客的购买欲望。
5、处理异议当顾客对产品提出异议时，要保持冷静和耐心，认真倾听顾客的意见。
能够用合理的解释和解决方案消除顾客的疑虑，如提供更多的产品信息、调整推荐方案或给予一定的优惠。
6、促成交易掌握促成交易的技巧，如适时地提出购买建议、强调产品的价值和优惠活动、提供售后服务保障等。
介绍西服产品知识点总结
介绍西服产品知识点总结一、西服的基本组成部分1.1外套西服外套是整套西服的上衣部分，通常由面料、内衬、填充物等多个部分组成。
外套的设计风格有单排扣、双排扣、三排扣等多种形式，不同的款式适合不同的场合和穿着者身材。
1.2裤子西服裤子通常与外套搭配，也是西装套装的一部分。
裤子的合身度、裤脚的宽窄、裤腰部分的设计都是选购时需要考虑的重点。
1.3衬衫西服搭配的衬衫也是十分重要的一部分，合适的衬衫能够提升整个西装的品味。
衬衫的颜色、面料和剪裁都需要和西服外套相匹配。
1.4领带领带是西装的点睛之笔，它能够为整个穿着增添一份亮点。
领带的颜色、花纹、长度等都需要和整体穿着搭配。
1.5领带夹领带夹是固定领带的小饰品，它能够保持领带整齐，为穿着增添细节美。
1.6袖扣西服外套通常为长袖设计，袖扣是装饰袖口的小配饰，它的款式和材质也能够为整个穿着增添装饰效果。
二、西服的选购技巧2.1面料西服的面料通常有羊毛、亚麻、棉等多种选择，不同的面料适合不同的季节和场合。
而好的面料不仅舒适，同时还具有一定的保暖性和透气性。
2.2款式不同的场合需要不同款式的西服，正装的西服款式通常比较传统，而休闲的西服款式则更加随意。
在选购时需要根据自己的需要和穿着场合选择合适的款式。
2.3尺码西服的合身度是非常重要的，过大过小都会影响整体的穿着效果。
在选购时需要注意肩部、袖长、腰部等位置的合适度。
2.4颜色西服的颜色也是需要考虑的因素，不同颜色的西服适合不同的场合和肤色，选择合适的颜色能够提升整体的穿着效果。
2.5细节西服的细节部分也需要注意，例如纽扣、口袋、领型等都是影响穿着效果的重要因素。
在选购时需要对这些细节进行仔细的观察和选择。
三、西服的保养技巧3.1清洁西服的清洁需要使用专业的干洗服务，不能随便放进洗衣机清洗。
同时在日常穿着过程中也需要注意避免污渍和灰尘的沾染。
3.2收纳西服的收纳需要使用专门的衣架，同时定期晾晒和整理，保持西服的立体效果。
西装基础知识PPT课件
西服外观图示
• 男单排三粒扣摆叉西服
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• 男单排两粒扣戗驳领斜双嵌线口袋西服
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• 男双排两粒扣戗驳领西服
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西服内里结构图示
• 带耳朵皮内里
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• 横裆：上裆下部最宽的部位 • 上裆：腰头上口至横裆之间的部位，有称“直裆” • 中裆：臀围至脚口的1/2处 • 烫迹线：裤装前后中心直线 • 侧缝：裤子前后身缝合的外侧缝 • 下裆缝：从龙门到脚口的内侧裤缝 • 前裆缝：裤子前身裆缝缝合的缝 • 后裆缝：裤子后身裆缝缝合的缝 • 省：为了配合人体曲线而缝合的长三角形的区域，省尖指想人体
• 门襟：锁眼的衣片 • 里襟：钉扣的衣片 • 搭门：门、里襟相重叠的部分 • 单排扣：里襟钉一排纽扣 • 双排扣：门里襟各钉一排纽扣 • 驳头：门里襟上部翻折部位 • 平驳头：与上片领的夹角呈三角形缺口的驳头 • 戗驳头：驳头向上形成尖角的驳头 • 串口：领面与驳头面缝合的部位 • 袖窿：上衣大身装袖的部位 • 袖山：袖片上呈凸出状的部位 • 腰节：衣服腰部最细部位 • 摆缝：袖窿下面连接前后衣身的缝 • 底边：衣服下部的边沿部位 • 背缝：后身中间缝合的缝
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西服成品总体质量要求
• 1、各部位规格正确，面、里、衬松紧适宜。 • 2、领头、驳头、串口平服顺直，挺拔有力，左右两格宽窄、高低一
致，条格对称。 • 3、胸部饱满，吸腰平服，丝绺顺直，袋盖自然服贴。止口顺直、薄、挺，长短一致，
左右对称。 • 4、后背平服、方登，背缝顺直，腰吸自然，线条流畅。后衩长短相符，不搅不豁。 • 5、肩部前后平挺，肩缝顺直，丝绺正确。 • 6、装袖圆顺，前圆后登，袖子前后适宜，无链形、无吊紧，穿着舒适 • 7、各部位熨烫平服，无极光、水花、折印。
报喜鸟-挺柔西服产品培训
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.920.11.901:40:4601:40:46November 9, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月9日上 午1时40分20.11.920.11.9
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月9日 星期一 上午1时40分46秒01:40:4620.11.9
款号如下：BB36041、 BB36025、 BB36026、 BB36027、 BB36008、 BB36017、 BB36009 、BB36032、 BB36002、 BB36094、 BB36005、 BB36039
（4）、抗皱羊毛面料：
A、提高纱线自身捻度， B、使用德国进口高端天然抗皱试剂
在内里设计上也有细节的变化，主要体 现在内里。
1、裁剪方法采用（弧形分割），内里手工珠边制，体现高级华丽精湛的西装制作工艺，这 些做法也是高级男装的标准型工艺
2、直裁分割：
4、版型革新：
09秋冬挺柔系列西服， 在以往板型的基础上， 溶入了欧洲顶级西服的版型， 推出了更符合中国人体型的挺柔新贵版型。
4、挺柔西服核心特点
轻
柔
薄 挺
二、多角度剖析挺柔西服
1、面料：
挺柔系列西服的面料，大多都是与Zegna、ETHOMAS、 REDA等国际顶级面料商合作，共同开发出挺柔系列西服的 专属纳米技术超细羊毛面料，
（采用进口羊毛，应用纳米技术对超细羊毛纤维进行特殊 处理，使羊毛纤维更轻、更细、更柔软，去除了羊毛面料的 刺痒感，降低摩擦效应，增强其抗起球的性能），
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。01:40:4601:40:4601:4011/9/2020 1:40:46 AM
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另外，由于粘合衬是利用化学物质将毛料纤维（面料）与化学 纤维（衬）在高温下强行粘合在一起，改变了毛纤维的特性，使面料变 硬，既改变了纯毛面料的原有特性和舒适感觉，又容易出现脱胶起泡现 象。
8、面料外观风格：平纹、斜纹、条子、格子；（图略；具体看面料） 9、门襟止口贡针与不贡针
（止口定义：是指衣服 的边沿；门襟止口：是 指前片左边下摆经过领 子至右边下摆的边沿）。
止口贡针
.
止口不贡针
10、女西服：刀背缝与公主缝；三开身与四开身；长款与短款（略）。
刀背缝：
.
公主缝：
.
11、直挂面与大挂面(内里款式）
两侧开叉
前侧开叉
.
后侧开叉
五、裤腰分类 1、一般分固定腰（实腰）、活动腰、松紧腰、松紧活动腰：
固定腰 （男女）
活动腰 （男）
松紧腰 （女）
松紧活动腰 （男）
.
六、马夹款式分类
男马夹；一般5粒扣， 后片用里布做
常规女马夹：一般3-5 粒扣，全部是用面料 做。
.
稍微偏时尚款
七、西服的工艺
高档的西装对剪裁、面料、辅料等都有着严格的要求。一套西装生产下 来，大约需要四大工序、300余道小工序，工艺的不同决定着西装的品 质。
全手工工艺：全手工工艺，由经过多年实战训练的老裁缝全手 工缝制，细致精密，针脚均匀，服帖合体，一套成衣便是一件艺术品 ，每一针一线，都凝聚着丰厚的服饰文化，迸发着艺术光彩。裁缝师 傅把每件衣服当作一门工艺，用他们的情感和精练的工艺技术来勾画 、试样和完成工艺成品。其价值是机器生产是无法比拟的
.
4、版型： 合体版与基本版
.
全麻衬西服工艺：前身不用粘合衬，用高档黑碳衬，驳头处铺 碳衬，胸部辅多层碳衬和马尾衬。机器纳驳头，机器纳领底呢，前身 片和碳衬需蒸片处理后再加工，是西服的最高档复杂工艺，对穿着环 境与维护要求很高。 由于仿手工智能缝纫机设备的问世，面料 与衬的手工缝合工序可由机器人代替。非粘合衬西装的生产，是现代 科技渗入现代生活、改善人们的生活品质的一个例证。
5、西服生产流程：预缩---裁剪---缝制---整烫---后检---配套---包装。
6、西服与西裤尺寸标示：
西服尺寸标示： 175/92A → 48A
175
92
A
48
标识说明 身高
净胸围 体型 尺码
裤子尺寸标示：
175/84A
→ 48A
175
84
A
48
标识说明
身高 净腰围 体.型 尺码
直挂面
.
大挂面
三、西裤款式 1、男裤按前身的褶数来分：无褶西裤、单褶西裤、双褶西裤；
无褶西裤
单褶西裤
.
双褶西裤
2、常规男西裤的后片款式：
.
3、女裤按前身的褶数来分：无省西裤、单省西裤；
.
4、常规女西裤后片款式：
常规款习惯上 不做口袋，一 般单省、双省 都可以
.
四、西裙款式分类 1、一般分两侧开叉、前侧开叉与后开叉：
1、一般分类： 粘合衬工艺 、 半麻衬工艺 、 全麻衬工艺 、全手工工 艺
半麻衬
.
全麻衬工艺
2、 半麻衬工艺胸衬、粘合衬工艺胸衬、撬胸胸衬机器：
.
3、工艺说明：
粘合衬工艺：西装有型，型的产生来自省、衬，可以说衬是西装 的灵魂构成之一。粘合衬是一种化学纤维，通过高温将这种化学纤维与 毛料纤维（即面料）强行粘合在一起，从而借助化学纤维为西装产生一 定的定型作用。
.
半麻衬西服工艺：半麻衬工艺是90年代中后期在欧洲 发展起来的一种高档西服工艺。
半麻衬工艺与粘合衬工艺有很大区别。它汲取了全 麻衬工艺前胸、驳头、领子的工艺精髓， 吸收了粘合衬 工艺的前身粘合工艺，应用现代高科技的服装设备及辅 料，精工细做而成。前身必须经过三次中间定型。 驳 头、领子的做法是半麻衬工艺与粘合衬工艺的最大区别 。粘合衬工艺驳头、领子都使用粘合衬（驳头需要高温 熨烫才能外翻）。半麻衬工艺驳头、胸部用高档黑碳衬 、马尾衬，领子用进口专用半麻衬及领底呢。用专用机 拉牵条使驳头自然里翻，领子更加顺贴，驳头、领子饱 满、前胸挺括，弧度适宜、立体感强。
正装
单西
.
便西
3、门襟扣数：一粒、两粒、三粒、四粒，单排扣、双排扣 ；
↓
两粒扣 扣
四粒扣
单排
.
双排扣
4、开叉：单开叉、双开叉、不开叉；
.
5、驳头：平驳头、枪驳头；
平驳头
枪驳头
.
6、口袋：开袋（袋盖、双支线袋）、贴袋（明袋）；
袋盖
双开线
.
贴袋
7、面料肌理风格：哔叽、贡丝锦、凡立丁；（图略；具体看面料）
资料
西服产品基础知识培训.来自一、服装品类分类： 涉及到职业装主要有西服、衬衫、羽绒服、棉衣、风 衣、羊绒大衣、工装夹克、工装衬衫、西裤、西裙、休闲 裤、T恤。
.
二、 上衣款式分类：
1、面料：全毛西服(95%以上）、毛涤西服（50%-80%）、仿毛西装 （30%以下及含30%）； (图略）
2、穿着场合：正装西装（商务）、休闲西装（单西、便西）；