[财务管理]第七章 国际贸易术语及商品价格
国际贸易商品的价格和贸易术语
常用贸易术语
例如FOB（离岸价）、CIF（成本加运费、保险费）等，根据商品 特性、运输方式等因素选择合适的贸易术语。
不同贸易术语下的风险与防范措施
FOB风险与防范
在FOB术语下，卖方需在装运港 完成交货，买方承担运费和保险 费。卖方应防范买方未能按时派 船提货的风险，确保及时收汇。
CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保 险费、运费，卖方负责将货物运至目的港，并支 付运费和货物保险费。买方承担货物在目的港之 后的风险和费用。
以上仅为部分常见贸易术语的简介，实际上贸易 术语的种类繁多，根据具体贸易需求和合同条款 选择适合的贸易术语对于国际贸易的顺利进行至 关重要。
原材料成本：商品的原材料成本是商 品价格的重要组成部分。不同原材料 的价格波动会直接影响到商品的成本 和售价。
劳动力成本：劳动力成本是指生产商 品所需的人工成本，包括工资、福利 等。不同国家和地区的劳动力成本存 在较大差异，也会影响到商品的价格 。
利润因素
利润是商品价格构成中的重要组成部分，是商品生产者为了获得经营收 益而在成本基础上加价的部分。在国际贸易中，商品生产者和经营者为 了获得合理利润，会根据市场情况和竞争状况来确定商品价格。
适用范围
CFR价格条款适用于海运或内河运输，当卖方有义务提供租船订舱的相 关单证时，该价格条款也同样适用。
04
国际贸易商品价格与 贸易术语的实际应用
合同中的价格条款与贸易术语选择
价格条款明确性
在国际贸易合同中，价格条款应明确规定商品的单价和总价，避 免使用含糊不清或可产生歧义的义
CFR（Cost and Freight）价格条款，即成本加运费价格条款，是指在
国际贸易术语和商品价格
Ｍ0 Ｓ0
● 计价货币（能否自由兑换？硬币/软币概念） ● 贸易术语
一、价格的掌握
▪ （一）成交价格的影响因素 ▪ 商品质量 ▪ 运输距离 ▪ 交货条件（贸易术语） ▪ 支付条件（信用证/托收/汇款） ▪ 。。。。。。
（二）合同中的计价货币
D组只有DDP需卖方进口清关
Delivered at terminal（指定目 的地交货 ，需卸货）
Delivered at place（交货至指定 地点,不卸货）
Delivered duty paid（在指定的 目的地交货，不用卸货）
E 组 启运 F组
主运费未付
C组 主运费已付
D组 到达
EXW一Ex works
成本加运费 成本加保险费、 运费 运费付至
运费保险费付至
DAT一Delivered at Terminal DAP一Delivered ax place DDP一Delivered Duty Paid
运输终端交货
目的地交货
完税后交货
术语概述
（一） 适用于任何单一运输方式或多个运输方式
EXW
工厂交货
— FOB under tackle（吊钩下交货）
— FOBST（包括理舱、平舱费用的装运港船上交货 价格 ）
（5）CFR 成本加运费 Cost and Freight (named port of destination)
• 交货地点（装运港） • 卖方的运输责任 • 保险通知 • CFR = FOB + F
单价
贸易术语
● 二、 贸易术语的含义 和作用
— 贸易术语（trade terms）是在长期的国际贸易 实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明 货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问 题的专门用语，以便简化交易磋商过程。
国际贸易术语与商品价格PPT课件(2024)
DAP、DPU、DDP术语
DAP（Delivered At Place）
目的地交货，指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续和卸货。
DPU（Delivered At Place Unl…
目的地卸货后交货，指卖方在指定的目的地将货物卸下并交给买方处置，不办理进口手 续。
2024/1/29
2024/1/29
CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险 费、运费，指卖方负责租船订舱，在合同规定的装运 港和规定的期限内将货物装上船，并支付货物运至目 的港的运费和办理货运保险。
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FCA、CPT、CIP术语
FCA（Free Carrier）
货交承运人，指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清
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FOB、CFR、CIF术语
CFR（Cost and Freight）：成本加运费，指卖方必 须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往 指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一 切费用和货物运至指定目的港所需的运费。
FOB（Free On Board）：装运港船上交货，指卖方 在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得 已交付至船上货物的方式交货。
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关注汇率波动，采取相应应对措施
密切关注国际汇率市场变化，及 时评估汇率波动对合同价格的影
响。
在合同中约定汇率波动范围及调 整机制，降低汇率风险。
采取适当的汇率避险工具，如远 期外汇交易、外汇期权等，规避
汇率波动风险。
2024/1/29
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建立完善风险防范机制，降低损失风险
建立合同履行过程中的监督机制，确保合同条款得到严格执行。
贸易术语与商品价格概述
05
贸易术语与商品价格 的关联性
贸易术语对商品价格的影响
贸易术语定义和解释
贸易术语是用来描述商品价格中包含的运费、保险费等费用的专业术语。它们对 商品价格有着直接的影响。
贸易术语与价格构成
贸易术语的不同会导致商品价格构成的不同。例如，FOB（船上交货）价格中包 含了货物成本和运输费用，但不包含保险费用。而CIF（成本加保险费加运费） 价格则包含了货物成本、运输费用和保险费用。
为市场价格波动可能会导致买卖双方的利益受到影响。
价格调整条款
定义
在价格调整条款中，买卖双方约 定在合同中加入一个条款，以规 定在特定情况下如何调整商品价 格。
优点
这种合同可以在市场价格波动时 为买卖双方提供一定的保护，以 避免因价格波动而遭受损失。
缺点
这种合同可能会导致买卖双方在 确定商品价格时存在分歧，因为 市场价格波动可能会导致买卖双 方的利益受到影响。同时，这种 合同也需要买卖双方在签订合同 时进行详细的协商和谈判。
贸易术语与商品价 格概述
汇报人： 日期:
contents
目录
• 贸易术语概述 • 常见贸易术语解释 • 商品价格概述 • 贸易合同中的商品价格条款 • 贸易术语与商品价格的关联性 • 案例分析与实践技巧
01
贸易术语概述
贸易术语的定义与起源
贸易术语定义
贸易术语是用来表示商品价格构成、交货地点、风险转移、责任与义务等内容 的专门用语。
买方义务
支付货款并负责货物在指 定目的港卸货后的风险。
FCA（Free Carrier）
定义
FCA是货交承运人，指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承 运人就算完成交货。
卖方义务
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格贸易术语是商业领域的专业术语，用于描述国际贸易和商品交易中的各种概念和操作。
以下是几个常见的贸易术语以及对商品价格的影响。
1. FOB（Free On Board）- FOB价是指卖方将商品交货至海运船舶上时，所支付的费用，包括装载、包装和装运费用。
这通常意味着卖方将承担商品运输过程中的费用直到商品装上船为止。
FOB价常见于国际贸易中，对于买方而言，这种交货方式意味着他们需要承担商品运输和保险的费用。
2. CIF（Cost, Insurance, and Freight）- CIF价是指卖方承担货物运费和保险费用，将商品交货至所指定的港口。
这意味着卖方将承担商品运输和保险的全部费用，买方只需要支付商品本身的价格。
CIF价通常适用于贸易中的海运交货方式，买方无需担心货物的运输和保险问题。
3. EXW（Ex Works）- EXW价是指卖方将商品交货至指定地点，买方需要自行承担商品的运输和保险费用。
这种交货方式将所有的责任和风险都转嫁给买方，卖方只需将货物准备好并交付给买方，不需要承担任何额外费用和风险。
商品价格的确定与贸易术语密切相关。
不同的贸易术语会影响商品的价格结构和责任分配。
例如，FOB价通常意味着买方需要承担额外的运输和保险费用，因此商品的总价格会相对较高。
而CIF价则包括了运费和保险费用，买方只需支付商品本身的价格，所以总价相对较低。
另外，贸易术语也会对商品的国际竞争力产生影响。
如果一种商品的价格中包含了高额的运费和保险费用，那么它在国际市场上的竞争力可能会受到一定的影响。
因此，选择适合的贸易术语对于确保商品的价格合理以及提升商品在国际市场上的竞争力非常重要。
总结起来，贸易术语是国际贸易中不可或缺的一部分。
它们对商品的价格结构和国际竞争力产生重要影响。
了解和正确使用贸易术语对于商业合作的顺利进行至关重要。
贸易术语是商业领域中用于描述国际贸易和商品交易的专业术语。
它们涵盖了各种概念和操作，包括交货方式、责任和费用分摊、支付方式等。
贸易术语与商品价格
06 贸易术语与商品价格的关 联性
贸易术语对商品价格的影响
贸易术语定义和解释
贸易术语是用来描述商品价格中包含的运费、保险和 其他费用的术语。例如，FOB（船上交货）意味着卖 方负责将货物装上船，并承担装船费用，买方负责运 费和保险。因此，贸易术语可以影响商品价格，特别 是与运输和保险相关的费用。
以商品的价值为基础确定的价格，反映商品的社 会必要劳动时间。
按照价格的形式分类
固定价格
买卖双方在交易合同中约定了固定价 格，不再随市场变化而变动。
浮动价格
买卖双方未在交易合同中约定固定价 格，而是根据市场行情随时调整价格 。
成本加利润价格
以商品的成本加上一定的利润确定的 价格。
市场行情定价
根据市场供求状况和竞争状况确定商 品的价格。
贸易术语与价格构成
贸易术语不仅定义了商品价格的构成，还明确了买卖 双方的责任和费用。例如，CIF（成本加保险费加运费 ）价格中，卖方负责将货物装上船并支付运费和货物 保险费，买方负责卸货和进口清关。因此，贸易术语 对商品价格的影响主要体现在价格构成和责任分配方 面。
商品价格对贸易术语的影响
市场竞争与价格
FAS术语
总结词
船边交货，只适用于水上运输方式。
详细描述
FAS是Free Alongside Ship的缩写，指卖 方在装运港将货物交到船边，并承担货物交 到船边之前的一切费用和风险。买方负责租 船、支付运费，并承担货物交到船边之后的 一切费用和风险。此外，FAS术语下，卖方 在交货后，需向买方提供必要的单证，如提 单、发票、装箱单等。
要点二
价格条款与交货条件的关系
2024版国际贸易术语和商品价格方案
市场供求关系对价格影响
市场需求
消费者需求决定市场价格，需求 增加时价格上涨，需求减少时价 格下跌。
市场供应
生产者供应影响市场价格，供应 增加时价格下跌，供应减少时价 格上涨。
竞争状况
市场竞争程度也会影响价格，竞 争激烈时价格趋于下降，竞争不 足时价格趋于上升。
汇率波动对价格影响
汇率定义
汇率是两种货币之间的兑换比率，影响国际贸易中商品的价格。
CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保 险费加运费，指卖方负责租船订舱、支付运费，并 办理货物运输保险，在装运港将货物装上船后，即 完成交货义务。
DAP（Delivered At Place）：目的地交货，指卖 方在指定目的地将货物交付给买方，并承担将货物 运至目的地的风险和费用。
价格调整机制与贸易术语关系
价格调整机制
国际贸易中，由于市场波动、汇率变动等因素，商品价格可能会发生变化。因此，在合 同中规定价格调整机制至关重要。这种机制通常包括价格调整公式、调价周期和触发条
件等。
贸易术语与价格调整机制的关系
不同的贸易术语对价格调整机制有不同的影响。例如，在FOB和CFR术语下，由于运费 和保险费由买方承担，因此价格调整机制主要关注原材料成本和市场需求的波动。而在 CIF术语下，卖方需承担运费和保险费，因此价格调整机制还需考虑运输和保险市场的
作用
国际贸易术语的使用可以简化交易过程， 明确双方的权利和义务，降低交易风险， 提高交易效率。
常见国际贸易术语
FOB（Free On Board）：装运港船上交货，指卖 方在装运港将货物装上船后，即完成交货义务，风 险随之转移给买方。
CFR（Cost and Freight）：成本加运费，指卖方 负责租船订舱、支付运费，在装运港将货物装上船 后，即完成交货义务。与CIF相比，CFR不包括保险 费用。
2024版国际贸易术语与商品价格
国际贸易术语与商品价格•国际贸易术语概述•商品价格构成及影响因素•贸易术语在商品价格中的应用•国际贸易中商品价格风险管理•案例分析：贸易术语与商品价格实践应用•总结与展望国际贸易术语概述01术语定义与作用术语定义国际贸易术语是指在国际贸易中，用来描述交易条件、商品交付、风险转移、费用承担等内容的标准化语言。
作用国际贸易术语在国际贸易中发挥着重要的作用，它们能够明确交易双方的权利和义务，减少误解和争议，提高交易效率。
国际贸易常用术语•FOB（Free On Board）：装运港船上交货，指卖方在装运港将货物交到船上，即完成交货义务。
•CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险费加运费，指卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船并通知买方。
•CFR（Cost and Freight）：成本加运费，指卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船并通知买方。
与CIF不同的是，CFR不包括保险费用。
•DAP（Delivered At Place）：目的地交货，指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，并承担将货物运至指定地点的一切风险和费用。
03注意费用承担问题不同的国际贸易术语对费用承担有不同的规定，应注意费用承担问题以避免不必要的纠纷。
01选择适当的术语根据交易的具体情况选择适当的术语，以确保交易双方的权益得到保障。
02明确交货地点和风险转移点在使用国际贸易术语时，应明确交货地点和风险转移点，以避免误解和争议。
术语使用注意事项商品价格构成及影响因素02商品价格构成成本包括生产成本、运输成本、关税等费用。
利润生产者和销售者所期望获得的收益。
市场供求关系商品的市场需求和供应情况，对价格产生直接影响。
政治因素政治稳定性、贸易政策、汇率波动等政治因素，以及战争、政治危机等事件。
贸易术语与商品价格
贸易术语与商品价格在国际贸易中，涉及到很多专业术语，这些术语对于了解商品定价和交易情况非常重要。
下面是一些常见的贸易术语和它们与商品价格之间的关系。
1. EXW（Ex Works），即工厂交货价，指卖方只负责把商品交到工厂门口，买方需要承担运输和其他费用。
商品价格通常只包括生产成本和利润，并未包含运输等费用。
2. FOB（Free on Board），即装运港价，指卖方负责将商品交到指定的装运港口，包括运费和保险费在内。
商品价格通常包含了海运费用，但不包括目的地国家的进口税和其他费用。
3. CIF（Cost, Insurance, and Freight），即成本、保险和运费价，指卖方负责将商品交到目的港口，并支付运费和保险费。
商品价格通常包含了运费和保险费，但不包括目的地国家的进口税和其他费用。
4. DDP（Delivered Duty Paid），即完税后交货，指卖方负责将商品直接交到买方指定的仓库或地址，并支付所有费用和税款。
商品价格通常包含了运费、保险费和目的地国家的进口税。
这些贸易术语的不同，直接影响着商品的价格。
卖方和买方在贸易谈判中需要明确地指定交货条件以及价格条款，确保双方对于商品价格和责任的认知一致。
对于买方而言，了解不同术语的含义可以帮助他们在购买商品时更好地进行定价和预估成本。
同时，他们还可以根据自身需求和预算选择最合适的交货条款和价格条件，以降低总体成本。
对于卖方而言，选择合适的贸易术语可以平衡风险和利润。
不同的术语决定了卖方在交货过程中所承担的责任和费用，因此他们需要谨慎地选择以确保在交易中获得合理的利润。
总之，贸易术语与商品价格之间有着密切的关系，了解这些术语对于进行国际贸易非常重要。
买卖双方在签订合同之前应该明确交货条件和价格条款，以确保双方的权益都得到保障。
在国际贸易中，贸易术语的应用对于确定商品价格和交货条件非常重要。
了解这些术语可以帮助买卖双方建立起一个清晰的合同框架，确保交易的顺利进行。
国际贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品价格发展的相互影响
添加标题
贸易术语定义：指在国际贸易中，买卖双方就价格、交货方式等交易条件达成的协议，以明确双方在交易中的权利和义务。
添加标题
贸易术语的作用：确定交货条件，明确风险转移和费用负担，是买卖双方进行交易的基础。
添加标题
商品价格的影响因素：包括生产成本、供求关系、市场竞争、国际政治经济形势等。
未来发展：随着国际贸易的发展，国际贸易术语与商品价格之间的关系将更加密切，未 来需要更加深入地研究这一领域。
P国A际R贸T易6术语与商品价格的未
来发展
贸易术语的发展趋势
电子商务的影响：随着电子商务 的普及，国际贸易术语将更加依 赖于电子化交易，简化交易流程， 提高交易效率。
绿色贸易的兴起：随着环保意识 的提高，未来国际贸易将更加注 重绿色贸易，推动可持续发展。
技术创新的影响： 技术创新将为国 际贸易带来新的 机遇和挑战，例 如区块链技术、 物联网等将为贸 易金融、物流等 方面带来变革， 影响国际贸易术 语和商品价格。
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THANK YOU
汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
P国A际R贸T易5术语与商品价格的案
例分析
案例选择原则
代表性：案例应具有典型性和代表性，能够反映国际贸易术语与商品 价格的实际应用情况。
真实性：案例应来源于实际业务，具有真实可信的背景和数据支持， 能够客观反映国际贸易术语与商品价格的实际情况。
启发性：案例应具有一定的启发性和思考价值，能够引起听众的思考 和探讨，有助于深入理解国际贸易术语与商品价格的关系。
P国A际R贸T易4术语与商品价格的关
系
贸易术语对商品价格的影响
添加标题
贸易术语定义：指用简短的概念或英文缩写来描述买卖双方在交易中的责任、费用和风险。
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格贸易术语在商品交易中起到重要的作用，它们帮助买卖双方明确彼此的责任、权益和义务。
下面是一些常见的贸易术语及其解释：1. EXW（Ex Works）：这意味着卖方将货物放置在指定的地点，买方需要自行承担货物出厂、运输和交货的费用和风险。
交货地点是卖方选定的地点，比如卖方工厂或仓库。
2. FOB（Free On Board）：在FOB价格中，卖方需要承担将货物送到港口或装到船上的费用，但买方负责运输费用和风险。
FOB价格通常用于海运或内陆水路运输。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight）：在CIF价格中，卖方除了承担FOB价格中的费用外，还要负责购买货运保险，并将货物运送到目的港口。
买方负责支付运费和清关费用。
4. DDU（Delivered Duty Unpaid）：DDU价格意味着卖方将货物交付到买方指定的目的地，但不负责支付关税和其他税费。
买方需要自行承担相关税费和清关手续费。
5. DDP（Delivered Duty Paid）：在DDP价格中，卖方将货物交付到买方指定的目的地，并承担支付所有相关税费和清关手续费。
买方不需要再支付额外费用。
贸易术语的不同对商品的价格产生直接影响。
价格通常由供求关系、市场竞争情况、贸易政策和汇率等多个因素决定。
术语中的承担费用和风险的不同，会改变商品的总成本，从而影响到定价策略。
此外，贸易术语还反映了买卖双方之间的谈判和合作关系。
卖方可能会通过选择特定的贸易术语来控制货物在交货之前或之后的状况、责任和费用。
买方则可以根据自身需求和资源状况选择适合自己的贸易术语，以达到最佳的价格和交易条件。
因此，在商品交易中，了解和正确运用贸易术语对于买卖双方都非常重要。
这可以帮助双方明确彼此的责任、权益和义务，避免纠纷和争议的发生，并建立起长期稳定的合作关系。
贸易术语在国际贸易中扮演着重要的角色，对于商品的价格和贸易交易具有直接影响。
国际贸易术语和商品的价格
国际贸易术语和商品的价格汇报人：日期:contents•国际贸易术语概述•商品价格构成与计算目录•国际贸易中的价格策略与技巧•案例分析与实战演练国际贸易术语概述国际贸易术语的使用可以促进贸易双方对交易条件的明确理解，减少歧义和争议，提高贸易效率。
术语的定义和重要性重要性定义INCOTERMS 版本INCOTERMS及其版本以上仅为部分常用国际贸易术语的简介，实际应用中还需根据具体贸易条件和合同约定进行操作。
EXW（Ex Works）：工厂交货，卖方在其所在地将货物交给买方处置，之后的运输、风险和费用均由买方承担。
CFR（Cost and Freight）：成本加运费，卖方负责将货物运至目的港，并支付运费，但货物的保FOB（Free on Board）：装运港CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险费、运费，卖方除承担与FOB相同的责任外，还需负责购买货物运至目的港的保险，并支付运费。
常用国际贸易术语解析商品价格构成与计算成本利润税费商品价格的基本构成贸易术语与价格的关系交货地点和方式不同的贸易术语规定了商品交货的地点和方式，这直接影响商品的价格。
例如，FOB（离岸价格）和CIF（到岸价格）术语下，商品的交货地点分别是装运港船上和目的港船上，相关费用和风险的承担者也不同，从而影响商品价格。
运输费用和保险费用贸易术语决定了由哪一方承担运输费用和保险费用。
这些费用会直接影响商品价格，通常会被添加到商品价格中。
自然灾害和气候变化自然灾害和气候变化可能对农产品等原材料的生产和运输造成影响，从而导致商品价格的波动。
供求关系市场供求是决定商品价格波动的主要因素。
当供大于求时，价格下跌；当需求大于供应时，价格上升。
汇率波动国际贸易中，商品价格的计价货币通常为美元。
因此，汇率的波动会直接影响商品价格。
当本国货币升值时，进口商品价格相对下降；反之，则上升。
国际政治经济形势国际政治经济形势的变化，如战争、政治危机、经济制裁等，可能导致商品供应链中断、运输成本增加，进而影响商品价格。
国际贸易术语与商品价格
国际贸易术语与商品价格国际贸易涉及许多专业术语，这些术语对于参与国际贸易的商家和消费者非常重要。
理解并正确运用这些术语有助于保护商家和消费者的利益，并增加贸易的成功机会。
不仅如此，掌握国际贸易术语也对商品价格有一定的影响。
首先，让我们来看看一些常见的国际贸易术语。
1. CIF（成本、保险费加运费）：这个术语用于描述卖方将商品的成本、保险费和运费包含在商品价格中的情况。
这意味着买方只需要支付商品的价格，其它费用由卖方承担。
2. FOB（离岸价格）：FOB价格是指商品在装运港口交付给买方的价格，包括商品的成本和运费。
其他费用，如保险费用则由买方承担。
3. 进口关税：这是国家对从外国进口的商品征收的一种费用。
进口关税的高低直接影响到商品的最终售价。
因此，了解每个国家的关税政策对商家和消费者来说都至关重要。
4. 跨国公司：这指的是在多个国家经营业务的公司。
跨国公司的存在和活动对商品的定价和市场竞争产生了重要的影响。
现在让我们来看一看这些术语如何与商品价格相关联。
首先，CIF和FOB价格可以影响商品价格。
如果一个商家购买的商品是以CIF价格计价的，那么运费和保险费用就包含在价格中。
因此，价格可能会比以FOB价格计价的商品高一些。
商家和消费者需要权衡这些费用和方便性，选择最合适的价格方式。
进口关税也会影响商品价格。
高额的进口关税会增加商品成本，进而提高商品价格。
商家和消费者需要考虑这些关税，以避免不必要的成本。
跨国公司的存在和活动也会影响商品价格。
跨国公司可以通过经济规模效应降低生产成本，并通过全球市场的竞争来降低销售价格。
这对于商家和消费者来说都是一个好消息，因为他们可以从更低的价格中受益。
综上所述，国际贸易术语对商品价格有重要影响。
理解并正确应用这些术语有助于商家和消费者在国际贸易中取得成功。
同时，了解进口关税和跨国公司的作用也可以帮助商家和消费者在购买商品时做出明智的决策。
国际贸易术语是商业交易和全球经济运作中不可或缺的一部分。
贸易术语与商品的价格
汇报人：
01 02 03 04 05
06
Prt One
Prt Two
贸易术语是国际贸易中用来表示货物交付条件、价格构成和支付方式的术语 贸易术语包括EXW、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DP、DT、DDP等 贸易术语的作用是明确买卖双方的责任和义务减少贸易纠纷 贸易术语的选择会影响商品的价格和运输成本
添加项标题
DEQ（Delivered Ex Quy）：卖方在装运港将货物置于船边买方负 责装船和运输费用并承担货物在装运港的卸货费用。
添加项标题
DDU（Delivered Duty Unpid）：卖方在装运港将货物置于船边 买方负责装船和运输费用并承担货物在目的港的卸货费用和进口关税。
单击此处添加标题
协商解决：双方通过友好协商达成 一致意见
诉讼解决：通过法院诉讼解决争议Fra bibliotek添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
仲裁解决：通过仲裁机构进行仲裁 解决争议
合同约定：在合同中明确约定争议 解决方式如仲裁、诉讼等
Prt Seven
数字化趋势：电 子贸易、电子商 务等数字化贸易 方式的兴起
标准化趋势：国 际贸易组织（W） 等国际组织推动 贸易术语的标准 化
绿色化趋势：环 保、可持续发展 理念在贸易术语 中的应用
区域化趋势：区 域经济一体化、 自由贸易区等区 域化趋势对贸易 术语的影响
数字化趋势：电子化、自动化、智能化的贸易术语应用将更加广泛 标准化趋势：国际贸易组织将继续推动贸易术语的标准化进程 绿色化趋势：环保、可持续的贸易术语将受到更多关注 区域化趋势：区域性贸易协定将影响贸易术语的使用和选择
汇报人：
风险转移：确定货物在运输 过程中的风险转移点
国际贸易术语与商品价格
2）卖方的费用
装上船前的一切费用、装船费用、货 物从装运港至目的港的正常运费，支 付保险费。
3）卖方的风险 与FOB一样
2、买方的义务 1）买方的责任 A、接受货运单据，支付货款 B、办理进口手续，收取货物
2）买方的费用
交货后发生的事件而引起的任何额 外费用。
3）买方的风险 装上船以后的一切风险
第二节 有关贸易术语的国际惯例
惯例名称
制定者 时间
贸易术语
《1941年美国对外贸 易定义修正本》
《1932年华沙— 牛津规则》
美国商业 1919年 团体
国际法协 1928年 会
Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
CIF
《2000年国际贸易术 国际商会 1936年 E、F、C、D四
二、CFR（…named port of destination）
1、卖方的义 务1 ） 卖 方 的 责
任 A、提供符合合同规定的货物
B、办理出口手续 C、租船订舱 D、按合同规定时间、地点将货物装船
E、迅速发出装船通知
F、移交有关货运单据或数字信息
二、CFR（…named port of destination）
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
D组 到货（到达）
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
DAF DES DEQ DDU DDP
1、卖方的义 务1 ） 卖 方 的 责
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2．CFR术语下买卖双方的义务
卖方
买方
（1）负责租船订舱、支付货物运至 （1）接受卖方提交的与
目的地的运费，在合同约定的装运期 和指定的装运港将合同规定的货物装
合同相符的单据，受领
上船，并及时通知买方；
与合同相符的货物并支
（2）承担货物在装运港越过
付货款；
船舷之前的一切费用和风险； （3）负责办理货物出口清关手续；
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该修订本对以下六种贸易术语作了解释：
产地交货
目的港码头交 货并完税
Ex Dock
CIF
成本、保险费 加运费
Ex
贸易术 语
CFR
交通工具上
FOB
交货
FAS
交通工具旁交 货
成本加运费
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3．《2000年国际贸易术语解释通则》 1936年，国际商会制定了一套解释贸易术语的具有国 际性的统一规则，称为《国际贸易术语解释通则》（ International Rules for the Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS）。后为适应国际贸易的不断发 展，国际商会先后于1953年、1967年、1976年、1980年、 1990年、2000年进行多次修改。目前，通用的是2000年1 月1日生效的新修订本，称为《2000年国际贸易术语解释 通则》，简称《2000通则》（INCOTERMS 2000）。
[财务管理]第七章 国际贸易术语及商品价格
技能目标
能够正确分析各种国际贸易术语的异同； 能够根据具体交易环境正确选用国际贸易术语。
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第一节 国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义与作用 （一）国际贸易术语的含义
贸易术语
贸易术语（trade terms）是指用以明确国际贸易中买卖 双方的责任、风险、费用的划分及表示商品的价格构成的专 门用语或该用语的国际代码。由于该术语与商品的价格构成 息息相关，因此也称为价格术语（price terms）。
1．明确了一定的交易条件 2．体现了一定的价格构成
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（二）国际贸易术语的作用
有利于解决贸 易争端
third
简化交易手续， 加速合同订立
first
second
有利于买卖双方进 行比价和成本核算
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二、有关国际贸易术语的国际惯例
1．《1932年华沙—牛津规则》 《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932）是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，对CIF 合同的性质、特点及买卖双方的权利和义务都作了具体的 规定和说明。
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2.《1941年美国对外贸易定义修订本》 《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions1941）是由美国九 个商业团体于1919年首次在纽约制定，原为《美国出口报 价及其缩写条例》。后经由1941年美国第27届全国对外贸 易会议修订，条例更名为《1941年美国对外贸易定义修订 本》。该修订本同年经由美国商会、美国进口商协会和全 国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，由全国对外贸 易协会公布。
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2．FOB术语下买卖双方的义务
卖方义务
买方义务
（1）负责在合同约定的装运期内和指 （1）负责租船订舱、支付运费，并 定的装运港，将合同规定的货物交到 将船名、装船地点和时间及时通知卖 买方指派的船上，并及时通知买方； 方；
（2）负担货物在装运港越过船舷之前 （2）负担货物在装运港越过船舷后
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2．CIF术语下买卖双方的义务
3．使用FOB术语应注意的问题 （1）“船舷为界”的含义
船舷为界只能说明风险划分的界限，并不能表示双方 费用划分的界限。 （2）船货衔接 （3）不同惯例对FOB的不同解释 《1941年美国对外贸易定义修订本》与《2000通则》
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（二）CFR术语
1．CFR术语的含义 Cost and Freight（…named port of destination） ——成本加运费（……指定目的港）。 根据《2000通则》的解释，以CFR术语成交，当货物在 装运港越过船舷时，卖方即完成交货，但卖方必须负担将 货物运至指定目的港所需的成本和费用。 该术语只能用于海运和内河运输。
（2）承担货物在装运港
（4）负责提交商业发票和证明货物 越过船舷之后的一切风
已交至船上的通常运输单据，或具有 险；
同等作用的电子信息。
（3）负责办理货物进口
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清关手续。
3．使用CFR术语应注意的问题 （1）装船通知——卖方发装船通知 （2）费用和风险划分的界线。
风险划分的界线---船舷为界 费用：卖方要负责支付货物到达目的港的正常费用。 （3）卸货费用的负担
的一切费用和风险；
的一切费用和风险。
（3）负责办理货物出口清关手续； （3）负责办理进口清关手
（4）负责提交商业发票和证明货物已 续
交至船上的通常单据或有同等作用的 （4）在卖方按照规定交货时受领货
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
电子信息。
物
（5）接受卖方提交的与合同相符的 单据，受领与合同相符的货物并支付 货款。
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（三）CIF术语
1．CIF术语的含义 Cost，Insurance and Freight(…named port of destination——成本、保险费加运费（……指定目的港）。 根据《2000通则》的解释，CIF术语的含义是卖方必须 支付将货物运至指定目的港所必需的成本、运费和保险 费，但当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。 交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起 的任何额外费用，由买方承担。 该术语只能用于海运和内河运输。
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第二节 六种主要的国际贸易 术语
一、装运港交货的三种贸易术语 （一）FOB术语
1．FOB术语的含义 Free on Board（…named port of shipment）——
船上交货（……指定装运港）。 根据《2000通则》的解释，以FOB术语成交，当货物
在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货的义务。 该术语只适用于海运或内河运输。