两化融合集团公司可持续竞争优势说明

可持续竞争优势说明

企业文化

共同愿景中国梦红四方

企业使命红四方让中国收获美好

价值观责任诚信品质卓越

管理理念生态文明循环经济集约高效永续发展

经营理念诚信构建双赢服务创造价值品牌赢得市场一、企业战略：行业领先的作物营养服务商

定位于“行业领先的作物营养服务商”，牢固树立“诚信构建双赢、服务创造价值、品牌赢得市场”的经营理念，以打造行业领导企业为目标，致力把复合肥产业做优、做强、做大，跻身全国优势企业前三名，成为中盐总公司的重要支柱性产业。

重点发展缓控释肥、水溶肥、生物有机肥等新型肥料，提高化肥利用率；大力实施品牌战略，调优组织架构及营运模式，增强市场竞争力；采取“新建、兼并重组、贴牌加工（OEM）”等多种方式，加快复合肥产能基地的全国布局。

二、两化融合方针：生态文明循环经济集约高效永续发展

方针释义：

公司承诺遵守国家、地方有关产品质量、环境保护、安全生产、职业健康等方面的法律、法规和其它要求，持续推进“信息化与工业

化深度融合”，提供符合国家法规及顾客要求的产品与服务，提升公司可持续竞争优势和核心竞争力。

公司发展应符合国民经济发展要求和国家相关产业政策，核心项目与关联项目通过物质、能量的关联利用联系为一体，实现节能减排和绿色生产。

按照循环经济理论“减量化、再利用、再循环”（3R）原则指导产业链设计，实现核心产品规模化、内涵优质化和生产工艺清洁化，废弃物做到最大限度的综合利用和“变废为宝”，最大限度地提高资源能源利用效率，走低碳环保、节能高效、循环安全的可持续发展道路。

公司立足已有产业基础，综合考虑区位、交通、公用工程、公共设施等资源优势，更加考虑布局科学合理，更加注重质量和效益，更加注重研发创新能力、生产、安全、质量协同管理能力和运行管控能力等新型能力提升。

公司将经济发展、环境保护与社会责任的有机的结合，注重环境保护和员工健康保护，充分考虑资源和环境的承载力，积极推进产业升级和结构调整，实现企业价值最大化，同时积极承担企业应尽的社会责任，以期得到永续更好地发展。

三、可持续竞争优势的识别

1、输入

A)企业战略：参见本文第一章；

B)宏观环境：当前国家着重以下几方面的政策引导——

促进产业升级，化解过剩产能。

以提高化肥利用率和产品质量为目标，大力发展新型肥。

化肥使用量零增长和推进新肥料新技术应用。

加大新型肥料与化肥替代减量技术研发。

C)产业政策及变化：国家近年来，取消了多项化肥优惠政策——

恢复征收增值税、取消优惠电价、铁路运价市场化

D)行业发展：

a预计未来3～5年内复合肥需求将维持6%增速

单质肥施用效率低，土壤损坏大。

农村劳动力机会成本提升。

土地流转加速复合化率的提升。

b行业正在重新洗牌，未来3～5年行业集中度将大幅提升

c行业竞争方向：产品品质+品牌宣传+差异化服务

d差异化的服务助推企业拓展市场份额

e营销型龙头企业竞争优势突出，市场份额不断提升

E)竞争对手：

◆金正大：产品创新+营销模式创新，巩固龙头地位。（产品差

异化是亮点。拥有完善健全的销售网络优势。行业龙头，持

续全国扩张。）

◆史丹利：营销品牌优势突出，转型农业服务（网络布局全面，

产能持续增长。国内复合肥知名品牌，盈利能力突出。继续

推进品牌战略，夯实渠道基础。农业O2O项目稳步推进。）

◆新洋丰：磷复肥行业龙头（磷复肥行业龙头，盈利能力强。

不断推出新型复合肥，未来增长动力强劲。产业链优势完善，

产品结构持续升级。采用“双品牌并行、共用渠道”策略。）

◆司尔特：区域主要竞争对手（抓资源、扩产能，布局“一国三州”格局。加快转型升级，涉足农资电商。持续融资工作，借力资本市场，加速公司发展）

F)技术环境：

传统肥料技术成熟，利润空间小

功能型肥料技术迅猛发展。如：植物生长调节剂型、含功能物质载体、药肥型{除草、除虫、杀菌等}、稀土型{硒、钴} 养分配伍技术、原位螯合技术、活性保全技术、产品稳定技术等新型肥料技术已趋向成熟，产业化空间大。

2、企业内外部环境分析

A)宏观环境分析（PEST）

Social Technical

B)产品结构分析（产品生命周期）

分析结果：新型复合肥料产业的一片蓝海

新型肥料呈现出爆发式发展的趋势，主要体现在缓控释肥料、稳定性肥料、水溶性肥料、微生物肥料、有机肥料、中微量元素肥料、新型功能肥料等新型肥料层出不穷。先行掌握新型肥料优势的复合肥企业，有望更快提升市场份额。

C) SWOT 分析

四、与战略一致的可持续竞争优势需求：

基于公司战略、使命、愿景、价值观，根据国家政策、公司现状、客户需求、市场态势、竞争对手、国内外行业标杆、技术发展趋势等因素，运用PEST 、产品生命周期理论、SWOT 等分析方法，识别与战略一致的可持续竞争优势需求如下：

3.1 优势（Strengths ）

3.2 劣势（Weakenesses ）1、品牌优势

2、技术优势

3、服务优势

4、团队优势

5、营销网络优势

6、区位优势

7、内部产业链优势

1、组织架构不健全

2、融资渠道单一

3、人才储备不足

4、产业布局集中物流压力大

5、薪酬水平不具竞争力

6、质量与技术创新有待加强

7、电商投入不足2443.3 机会（Opportunities ） 3.4 威胁（Threats ）

1、国家产业政策：鼓励重组、倡导高效环保肥料、行业发展趋势：预计未来3—5年，复合肥市场需求维持6%以上的增速。

3、行业发展方向：产品+品牌宣传+差异化服务

、社会进步要求：新型肥料层出不穷，呈现爆

发式发展趋势。

5、信息化时代的到来：电商开启新的增长点。1、化肥用量总量控制：2020年肥料用量零增长

2、国家取消化肥优惠，市场竞争加剧

3、行业集中度加快形成、营销型龙头企业竞争优势突出，抢占市场份额。5、差异化营销需要更多的资源配置