两化融合集团公司可持续竞争优势说明

可持续竞争优势说明企业文化共同愿景中国梦红四方企业使命红四方让中国收获美好价值观责任诚信品质卓越管理理念生态文明循环经济集约高效永续发展经营理念诚信构建双赢服务创造价值品牌赢得市场一、企业战略：行业领先的作物营养服务商定位于“行业领先的作物营养服务商”，牢固树立“诚信构建双赢、服务创造价值、品牌赢得市场”的经营理念，以打造行业领导企业为目标，致力把复合肥产业做优、做强、做大，跻身全国优势企业前三名，成为中盐总公司的重要支柱性产业。

重点发展缓控释肥、水溶肥、生物有机肥等新型肥料，提高化肥利用率；大力实施品牌战略，调优组织架构及营运模式，增强市场竞争力；采取“新建、兼并重组、贴牌加工（OEM）”等多种方式，加快复合肥产能基地的全国布局。

二、两化融合方针：生态文明循环经济集约高效永续发展方针释义：公司承诺遵守国家、地方有关产品质量、环境保护、安全生产、职业健康等方面的法律、法规和其它要求，持续推进“信息化与工业化深度融合”，提供符合国家法规及顾客要求的产品与服务，提升公司可持续竞争优势和核心竞争力。

公司发展应符合国民经济发展要求和国家相关产业政策，核心项目与关联项目通过物质、能量的关联利用联系为一体，实现节能减排和绿色生产。

按照循环经济理论“减量化、再利用、再循环”（3R）原则指导产业链设计，实现核心产品规模化、内涵优质化和生产工艺清洁化，废弃物做到最大限度的综合利用和“变废为宝”，最大限度地提高资源能源利用效率，走低碳环保、节能高效、循环安全的可持续发展道路。

公司立足已有产业基础，综合考虑区位、交通、公用工程、公共设施等资源优势，更加考虑布局科学合理，更加注重质量和效益，更加注重研发创新能力、生产、安全、质量协同管理能力和运行管控能力等新型能力提升。

公司将经济发展、环境保护与社会责任的有机的结合，注重环境保护和员工健康保护，充分考虑资源和环境的承载力，积极推进产业升级和结构调整，实现企业价值最大化，同时积极承担企业应尽的社会责任，以期得到永续更好地发展。

三、可持续竞争优势的识别1、输入A)企业战略：参见本文第一章；B)宏观环境：当前国家着重以下几方面的政策引导——促进产业升级，化解过剩产能。

以提高化肥利用率和产品质量为目标，大力发展新型肥。

化肥使用量零增长和推进新肥料新技术应用。

加大新型肥料与化肥替代减量技术研发。

C)产业政策及变化：国家近年来，取消了多项化肥优惠政策——恢复征收增值税、取消优惠电价、铁路运价市场化D)行业发展：a预计未来3～5年内复合肥需求将维持6%增速单质肥施用效率低，土壤损坏大。

农村劳动力机会成本提升。

土地流转加速复合化率的提升。

b行业正在重新洗牌，未来3～5年行业集中度将大幅提升c行业竞争方向：产品品质+品牌宣传+差异化服务d差异化的服务助推企业拓展市场份额e营销型龙头企业竞争优势突出，市场份额不断提升E)竞争对手：◆金正大：产品创新+营销模式创新，巩固龙头地位。

（产品差异化是亮点。

拥有完善健全的销售网络优势。

行业龙头，持续全国扩张。

）◆史丹利：营销品牌优势突出，转型农业服务（网络布局全面，产能持续增长。

国内复合肥知名品牌，盈利能力突出。

继续推进品牌战略，夯实渠道基础。

农业O2O项目稳步推进。

）◆新洋丰：磷复肥行业龙头（磷复肥行业龙头，盈利能力强。

不断推出新型复合肥，未来增长动力强劲。

产业链优势完善，产品结构持续升级。

采用“双品牌并行、共用渠道”策略。

）◆司尔特：区域主要竞争对手（抓资源、扩产能，布局“一国三州”格局。

加快转型升级，涉足农资电商。

持续融资工作，借力资本市场，加速公司发展）F)技术环境：传统肥料技术成熟，利润空间小功能型肥料技术迅猛发展。

如：植物生长调节剂型、含功能物质载体、药肥型{除草、除虫、杀菌等}、稀土型{硒、钴} 养分配伍技术、原位螯合技术、活性保全技术、产品稳定技术等新型肥料技术已趋向成熟，产业化空间大。

2、企业内外部环境分析A)宏观环境分析（PEST）Social TechnicalB)产品结构分析（产品生命周期）分析结果：新型复合肥料产业的一片蓝海新型肥料呈现出爆发式发展的趋势，主要体现在缓控释肥料、稳定性肥料、水溶性肥料、微生物肥料、有机肥料、中微量元素肥料、新型功能肥料等新型肥料层出不穷。

先行掌握新型肥料优势的复合肥企业，有望更快提升市场份额。

C) SWOT 分析四、与战略一致的可持续竞争优势需求：基于公司战略、使命、愿景、价值观，根据国家政策、公司现状、客户需求、市场态势、竞争对手、国内外行业标杆、技术发展趋势等因素，运用PEST 、产品生命周期理论、SWOT 等分析方法，识别与战略一致的可持续竞争优势需求如下：3.1 优势（Strengths ）3.2 劣势（Weakenesses ）1、品牌优势2、技术优势3、服务优势4、团队优势5、营销网络优势6、区位优势7、内部产业链优势1、组织架构不健全2、融资渠道单一3、人才储备不足4、产业布局集中物流压力大5、薪酬水平不具竞争力6、质量与技术创新有待加强7、电商投入不足2443.3 机会（Opportunities ） 3.4 威胁（Threats ）1、国家产业政策：鼓励重组、倡导高效环保肥料、行业发展趋势：预计未来3—5年，复合肥市场需求维持6%以上的增速。

3、行业发展方向：产品+品牌宣传+差异化服务、社会进步要求：新型肥料层出不穷，呈现爆发式发展趋势。

5、信息化时代的到来：电商开启新的增长点。

1、化肥用量总量控制：2020年肥料用量零增长2、国家取消化肥优惠，市场竞争加剧3、行业集中度加快形成、营销型龙头企业竞争优势突出，抢占市场份额。

5、差异化营销需要更多的资源配置1、品牌优势：“红四方”复合肥品牌是中国农资行业具有很高诚信度、美誉度的著名品牌，“红四方”商标为中国驰名商标。

经过多年的品牌建设，“红四方”复合肥已得到全国各地经销商和广大农民的广泛认同。

在安徽、河南等重点区域市场，红四方复合肥的市场占有率稳居同类产品第一位。

2、技术优势：公司始终坚持“产、学、研、推”相结合的技术创新体系，加强与农技科研院所的合作，促进测土配方施肥成果转化和肥料技术创新。

公司在全国率先引进开发的控失肥、抗旱肥、缓控释肥具有较高的技术含量，引领全国复合肥的发展趋势，为企业持续创新健康发展提供了强有力的保障。

合肥生产基地装置拥有：团粒法转鼓造粒、尿基喷浆造粒、氨酸法造粒多种复合肥生产工艺方法。

关键生产装置配有先进的DCS/PLC 控制系统，可实时监控原料的投入量、物料温度、干燥温度、包裹剂喷涂量等重要工艺指标，储存生产过程数据，分析过程均势，输出数据报表。

拥有通过国家一级科技查新咨询单位查新证明的“易降解高分子包膜缓释肥料产业化”创新成果。

公司希望在实现五年规划三步走的过程中，融入“信息化”的管理方法。

争取增加EMS系统和DCS/PLC 改造，通过EMS系统弥补DCS/PLC系统对生产过程能源消耗控制的不足，打造生产过程精细化、科学化、经济化的控制能力。

力争在二、三期装置实现多品种复合肥的生产制造，特别是增加新型肥料的产能。

克服复合肥生产工艺单一、对气候环境敏感的行业难题，形成工艺多样化、产品多元化的良好发展势态。

公司设立农化技术研究中心，并拥有一支农化服务专职队伍。

充分发挥国家级企业技术中心、博士后流动工作站、安徽省缓控释肥料工程技术研究中心和合肥市新型肥料工程技术研究中心的作用，与科研院所合作共建中盐红四方新型肥料研究应用中心。

以安徽省首批测土配方施肥生产企业、全国配方肥推广试点企业为抓手，依托信息化管理的理念和方法，坚持“产、学、研、推”相结合的技术创新路子，争取实现测土配方的全过程信息化。

即：远程检测土壤微环境、在线定制测土配方、远程优化配方等。

3、服务优势：拥有全国化工农化服务中心首家挂牌单位。

多年来，引进大量农化专业人才，对农化服务有较好的认识，建立了一整套成熟的农化服务体系，为开展肥料售前售中售后服务提供了有力的支撑。

公司可根据客户的需求，对其进行相应的用肥知识解答和施肥技术指导，可对客户及农户开展技术培训，可配制生产各种类型、不同农作物的复混肥配方。

营销系统始终营造“比、学、赶、帮、超”的团队竞争氛围，打造了一支忠诚度高、凝聚力强、执行力优的管理与营销团队。

农化营销团队人均绩效5000吨以上，居于行业前列。

逐步形成了成熟完善的销售体系和稳定的销售网络，建立起稳定的经销商队伍，销售市场已扩大到除新疆、西藏等边远省份以外的全国27个省市。

特别是在传统优势销售区域，如安徽、河南等周边省份，产品的知名度、农民认可度以及经销商的忠诚度、稳定性较高，营销网络优势较为明显。

地处华东、华中结合部，安徽、山东、江西、江苏、河南等农业大省的交界处。

上述省份耕地面积和粮食播种面积均达到全国的1/3强，人口占全国总人口比例近45%，农资需求旺盛、市场容量巨大，系化肥主销区。

火车、汽运、船运等各种运输方式便捷，运输半径小。

4、内部产业链优势：肥业公司地理位置位于总公司合成氨系统西北角。

肥业公司应进一步梳理与总公司和下游子公司合作的业务流程、打通相关信息传递渠道。

逐步形成以总公司的产品：氯化铵、尿素为氮原料，以子公司磷复肥公司生产磷铵为磷原料，以战略合作伙伴中农、中化钾肥为钾原料生产复合肥料，以总公司生产的0.5Mpa蒸汽做为工艺热能的内部产业链。

形成总、子公司互惠互利的低成本运营的内部供、产、销一体化生产管理模式，通过内部产业链优势降低了采购、物流成本，提高企业效益。

综合办公室2018年9月12日编制：批准：。