康师傅的战略分析.
康师傅—战略规划和市场细分及目标市场
康师傅的战略规划和市场细分及目标市场一、营销任务的确定1、康师傅的企业简介康师傅控股有限公司，总部设于天津市，于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。
于二零零七年十二月三十一日，公司市值为90.3 亿美元。
现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。
据ACNielsen 二零零七年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98 亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零七年十二月底共拥有535 个营业所及82 个仓库以服务5,999 家经销商及68,717 家直营零售商。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。
在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。
2、方便面市场的发展现状全国范围来看，目前中国的方便面市场，主要由台资的康师傅、统一，以及日资企业华龙等巨头把持要塞；在南方市场，则以广东的锦丰和福建的宏发为主。
这些主打油炸的方便面品牌在消费者当中影响甚大，堪称传统方便面的主导者。
有业内人士分析指出，在几大巨头牢牢掌控并瓜分大份市场蛋糕的情况下，新进入者必然要凭借一种全新的概念突围，才能显现特色，以赢得一方空间。
在事实上，提出非油炸概念的五谷道场、娃哈哈大厨艺等新兴方便面品牌，进入市场之后，树起了绿色健康食品的大旗，开始与传统的油炸方便面企业分庭抗礼。
于是，目前的国内方便面市场竞争态势发生了变化，由原先几大油炸品牌之间的攻城略地，逐渐演变为油炸与非油炸两个阵营的竞争。
一旦非油炸方便面标准出台，这种竞争格局将越发明显，对于传统方便面企业而言，往日的冤家对头，今日或者将来可能成为捍卫共同阵营利益的同盟军。
康师傅总体战略分析
康师傅控股有限公司康师傅所关注的总体战略和基本战略分别是什么，并举例说明？总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向做出的长期性和总体性战略。
康师傅的总体战略是：培育一流人才、创造一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营。
例子：康师傅进入中国，以“方便面”起家，在中国市场站稳了脚跟。
之后，便以此为平台，开始了其奠定在中国市场霸主地位的征程，凭其灵活多变的市场营销手段，精耕细作的网络建设方法，独到的市场眼光，迅速在方便面市场、茶饮料市场，爬上了老大的位置。
至此它不仅成为中国的一流产品的代言者而且在回馈社会方面做出了巨大的贡献。
康师傅的基本战略：（一）、降低渠道的层次，对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，在顶津把他们形象的称为“邮差”，意喻能够主动配送的人。
少了一道中间环节，减少了渠道“盘剥”，货物能够以合理的价格更加顺畅的到达消费者的手中。
（二）、合理划分区域，保证每个“邮差”都有合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提。
（三）、提供优质的服务，有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，帮助其拓展市场。
（至99年顶津公司掌控的零售点数量已达到了27万家）例子：康师傅的通路上的特点之一是渠道下移，其销售网络已经深入到乡镇底层，这是康师傅与竞争对手争夺市场时的一个巨大优势。
有统计表明，在城市市场，统一与康师傅几乎平手，但在县级以下的乡镇，统一的销售量远不如康师傅，可以说，是乡镇市场拉开了二者的差距。
康师傅在通路上的另一个特点是精耕细作、全面覆盖。
康师傅把全国划为1500个小区域，每一个区域都有业务员负责。
康师傅要求每一个业务员每天要拜访30个零售点，了解他们的销售情况及需求，搜集他们对于产品的意见和建议。
在渠道形式上，康师傅的主要形式有两种：一种是直营，通过直属的办事处、营业所等直接将产品铺向终端；另一种形式是经销，在自己力所不能及的市场通过中间经销商去发展终端网点。
而相应的，康师傅的业务人员也可以分为两种：直营业务代表和经销业务代表：直营业务代表分工很细，有的专门负责大卖场，有的专门负责零售店；而经销业务代表则主要负责经销商的开发、管理、协销和维护。
专业知识 康师傅的战略环境分析
康师傅的战略环境分析一、康师傅公司经营状况2012年3月，康师傅与百事公司在中国结成战略联盟，以5%的股份换取百事公司在中国一家装瓶厂的全部股份。
迄今为止，康师傅的所有四个产品类别都在中国食品市场上取得了重大进展。
康师傅将继续扩大其物流和分销系统，以巩固其作为全球最大的中国熟食和饮料产品生产商的地位。
(一)公司优势的主要体现强大的销售技能。
康师傅拥有广泛的全国性销售网络，除了自己的分销商和仓库外，还在所有销售点设有专门的团队。
截至2019年6月底，公司有400个销售办事处和132个仓库，28 558个分销商和150 393个直接管理的销售代表。
先进高效的生产能力：康师傅拥有世界上最先进的高速面条生产线：167条，每天72万包。
康师傅是行业领导者，但市场份额等指标却在下降。
根据AC尼尔森的数据，2018年方便面市场的整体发展可以说是积极的，总销售额同比增长3.2%，总销售额同比增长8.0%。
康师傅的市场份额为43.3%，销售额为48.2%。
从销售额来看，康师傅在快餐面市场的份额从2015年的54.5%下降到2018年的47.1%，尽管市场份额下降，但康师傅仍然排在第一位。
饮料部门也出现了类似的趋势。
2018年，康师傅饮料业务总销售额达到353.13亿元人民币，同比增长1.61%，占集团总销售额的58.19%。
同时，茶饮料的市场份额下降，占饮料行业的44%。
在营业额方面，茶饮料的市场份额达到了35.5%的历史新高，进一步缩小了与竞争对手的差距。
(二)公司财务的主要状况2019年上半年，康师傅营业额同比下降1.62%，至30.495亿美元；公司股东盈余同比增长15.05%，至1.503亿美元。
面条的营业额同比增长了3.68%，饮料的营业额同比增长了4.08%。
结果显示，虽然面粉和PET等主要原材料的价格比平时高，但纸箱和棕榈油的价格比平时低，而且康师傅继续改进其产品，例如将蔬菜和鸡蛋颗粒的产量提高了一倍。
康师傅方便面的SWOT分析
康师傅方便面SWOT分析经济贸易学院国贸082班第一组常玉洁苏亚楠于晓鹏曹静王德芳2011年6月14日康师傅方便面SWOT分析一、导论（一）公司背景分析康师傅控股有限公司，作为顶新国际集团的一个骨干公司，总部设于天津市，于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。
本公司的大股东顶新控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886％和33.1889％的股份。
于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。
本公司旗下的康师傅方便面系列更是受到各阶层消费者的欢迎，它的销售额市场占有率高达47％，销量超过98亿包，公司通过遍布全国的销售网络分销旗下产品，共拥有535个营业所和82个仓库，5999家经销商和68717家直营零售商。
它的最大特色——以康师傅红烧为主的十余种不同口味的方便面系列，已经成为众多消费者心中方便面的代名词。
除此之外，四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速登陆市场，在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团，而其旗下的方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。
（二）国际营销产品选择康师傅方便面系列二、优势S、劣势W、机会O、威胁T分析（一）产品优势S分析1、市场占有率高。
优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。
可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，在竞争中留存壮大的基本都是经济规模较大、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。
而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到50% ，占据了整个市场的一半。
2、产品口味多、种类丰富。
康师傅方便面在口味生产上，特别关注各地消费者不同的口味偏好及需求。
目前市场上，康师傅方便面多以“红烧”系列为主，但同时又有其他多种口味，但大体上可分为辣系列和不辣系列，肉系列和素系列，以满足不同消费者对口味的不同需求。
康师傅营销战略分析
康师傅营销战略分析
引言
康师傅是中国领先的饮料企业，其主要产品包括碳酸饮料、茶饮料、营养饮料、果汁、乳品、汽水等。
康师傅在中国饮料市场已经成为领先品牌，其创新的营销策略更加助力于康师傅的发展。
本文将主要就康师傅营销战略分析。
1、有目标、有原则的品牌营销
康师傅正在金字塔的顶端，他们有着相当高的品牌认知度以及品牌忠诚度，他们正在面对日益增长的竞争力，康师傅应该梳理出一个明确的品牌营销战略，以便抵消这种竞争。
其目标是让更多的消费者知道、认可和接受康师傅的品牌，这种战略是基于统一的品牌定位、品牌宣言和品牌价值，充分发挥品牌在多种渠道上的力量，以最大程度地提升品牌的知名度和可购买度。
2、以网络营销为优先
康师傅在网络营销上有着很强的实力，他们采用了新媒体营销策略，利用全媒体通路，以及软硬件结合的模式，运用近乎即时的传播，抓住消费者的眼球，这是康师傅营销成功的关键。
3、积极的活动营销。
SWOT分析统康师傅优势
康师傅方便面swot分析一．优势1．市场占有率高。
2．产品种类齐全口味多，能满足各个阶层的需求。
3．产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的审美喜好。
4．产品分销渠道在城市中覆盖广泛。
二．劣势1．在农村方面的市场占有率薄弱。
2．价格优势也不太明显。
3．产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争力。
4．由于康师傅方便面本身处在成熟期，在国内市场上的需求量也已达到饱和，产品在中国市场很难有再大的发展。
5．产品的终端做的还不太人性化。
三．机会1．竞争对手还没有在渠道上采取有力措施阻止康师傅新品上市。
2．生活节奏加快，对于此类方便又快速便宜的产品需求量不断增加。
SO：1．抓住主要的消费群体，才是关键点。
抓住他们比较喜欢快感新鲜时尚的特点入手，合理的植入此理念，对此大做广告宣传。
2．利用理念营销，改变当前一种消费者观念。
在品牌的包装方面有效的结合绿色营销。
3．加大新产品的研发力度，扩大产品的种类。
WO：1．利用品牌优势，充分了解消费者心理，在稳占城市市场的同时，将战略重心转移到农村市场，逐步占领农村市场。
2．在价格上避其锋芒，避免和对手打价格战；在品牌上针锋相对，充分利用品牌优势打压对手。
3．树立产品的绿色环保理念，打出“做绿色面，健康的面”这一口号，同时改良生产技术，在兼顾成本的同时努力提高面饼及调料的营养成分，努力做到在方便面行业中的独树一帜，奠定在方便面行业中的龙头地位。
4．改善产品终端服务，努力使产品终端人性化，社区化。
要搞好同中间商及批发商的关系，打造金牌终端。
四．威胁1．康师傅方便面的涨价问题给康师傅的形象带来很大的影响，公众表示对康师傅无故涨价很不满，对康师傅形象产生影响，竞争者在一旁虎视眈眈。
2．来自其他同企业的竞争，最大的竞争者就是统一。
ST：1．康师傅与其他竞争者相比，最大的优势就是品牌优势，可以说，品牌就是生命。
所以一定要做好康师傅的品牌信誉，绝不能出现明涨价，暗缩水，这一类有损信誉的问题。
康师傅战略分析
品牌知名度
D
B
D:华丰、锦丰、 南街村
营销力度 高
低
产业环节分析
2）在方便 面市场竞争 越来越激烈 的情况下， 价格在人们 选择方便面 时发挥了很 大的影响。
100 （%）
A
地 区环节分析
2.本环节最必须的成功因素
成功的关键在于持续创新，获取竞争 力，这样才能不断和竞争对手区别开 来，夺得市场占有率。
2.任务 培育一流人才、创 造一流产品、成就 一流企业、回馈社 会、永续经营。
3.目标 做大做强， 成就世界级 食品集团。
二、宏观环境分析
1、人口统计环境 2、经济环境 3、科学技术环境 4、政治法律环境 5、社会文化环境 6、全球化
宏观环境分析
1.人口统计环境
●中国大陆人均消费方便面约15个，占每月
宏观环境分析
3.科学技术环境
消费者对健康养生越来越重视，所以 健康、营养将成为方便面的主要趋势。 未来或许中药材用料将是方便面企业 的一个新的切入点，口味仍可从市场 接受度较高的川菜口味中吸取 。
4.政治法律环境
1）政治
中国自改革开放以来，一直保持着较为 稳定的政治环境。于政府推动内需促进 经济增长及持续城镇化的政策下，消费 市场可望进一步扩大，将为集团业务带 来持续的增长动力。
2)竞争对手分析(统一) 竞争对手策略 优势与劣势 竞争对手战略 竞争对手反应模式 （凶狠型竞争者）
产业分析
6.驱动因素
●政策扶持
●关联行业发展
●行业技术发展
●社会需求的变化和市场需求
四、产业环节分析
1、战略群体图 2、本环节最必须的成功因素 3、竞争最激烈和最薄弱的环节
产业环节分析
1.战略群体图
康师傅控股有限公司STP分析
康师傅控股有限公司STP战略分析1、企业背景康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营 ,现任首席执行官魏应洲。
公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
本公司的大股东顶新 (开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和 33.1889%的股份。
于 2007年 12月 31日，公司市值为 90.3亿美元。
现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成份股。
2、行业发展现状当前中国食品工业还是以农副食品原料的初加工为主，精细加工的程度比较低，正处于成长期。
食品行业为完全竞争行业，集中度较低，中小企业比例高，技术水平低，同质化严重，价格竞争激烈，利润空间狭小，随着行业整合及行业成熟度的提高，行业利润向大企业迅速集中，行业龙头企业将担当起行业资源整合的重任。
农业是食品业发展的基础，农产品的加工程度决定着食品业的规模和竞争力。
目前发达国家农产品加工产值与农业产值之比是3∶1，中国仅为0.5∶1；发达国家深加工用粮占粮食总产量的比重在70%以上，中国只有8%；发达国家农产品加工程度在80%以上，中国不足50%。
这既是差距，也是潜力之所在。
根据“十一五”食品工业的发展趋势，今后中国食品市场将朝着方便、快捷化；营养、保健化；多样化、功能化、安全化的方向发展，消费档次将逐渐提高。
未来国际食品市场竞争的核心将集中在加工业的规模和科技水平方面，即通过实现规模经济和提高核心竞争力来争夺更大的市场份额。
3、STP战略分析3.1市场细分康师傅主要有以下市场其中方便面市场包括有区域的细化和商品的细化。
主要产品有康师傅品牌下的红烧牛肉面，葱香排骨面，梅干菜扣肉面，老火煲猪骨面等；福满多品牌下的金牌福满多，超级福满多，福满多等。
饮料市场包括冰红茶，酸梅汤，绿茶，茉莉清茶等。
糕饼市场有妙芙蛋卷，3+2夹心饼干，美味酥等。
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，康师傅茶饮料在中国市场取得了巨大的成功，其销售额居于行业前列，成为众多茶饮品牌竞相效仿的对象。
康师傅茶饮料的成功离不开其独特的营销策略和聪明的竞争对策。
本文将从营销策略和竞争对策两方面对康师傅茶饮料进行深入分析。
一、康师傅茶饮料的营销策略1.创新产品开发康师傅茶饮料一直致力于产品创新和研发。
它不仅推出了多款经典红茶、绿茶和奶茶口味，还开发了具有新颖口感的茉莉花茶、乌龙茶等特殊系列茶饮料。
康师傅不断推陈出新，将消费者对茶饮料的口味需求和时尚潮流紧密结合，满足不同消费群体的需求，提升了品牌的市场竞争力。
2.强大的市场宣传康师傅茶饮料通过大规模的广告宣传和市场推广活动，深入人心。
它在电视、互联网、户外等多个媒体平台上投放广告，通过音乐、旗舰店、明星代言等方式，打造了一个全方位、多层次的品牌形象。
康师傅借助此举，积极宣传产品的优势和特色，提高了消费者对品牌的认知度和好感度。
3.定位明确的产品定价康师傅茶饮料在产品价格上定位明确。
它以中高端茶饮料为主打，产品价格在同类饮料中属于中高档水平。
通过适度提高产品价格，康师傅树立了高品质与高性价比的形象，提升了产品的品牌价值，吸引了更多有消费能力的目标消费者。
二、康师傅茶饮料的竞争对策1.产品差异化竞争康师傅茶饮料推出了多款不同口味和风味的茶饮料，借此创造了产品差异化竞争的优势。
它通过独特的配方、使用新鲜原料和独特的生产工艺，打造出独具特色的产品口感和品质。
这使得康师傅茶饮料在品种多样化的竞争市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。
2.市场渠道拓展康师傅茶饮料通过加大市场渠道拓展的力度，确保产品能够迅速、广泛地进入市场。
它在中国各地设立了多个销售网点和经销商，建立了完善的物流体系，确保产品的正常供应和及时配送。
通过市场渠道的广泛覆盖，康师傅茶饮料提高了品牌的市场占有率，与其他竞争对手形成了差异化竞争优势。
康师傅方便面营销战略探讨分析
康师傅方便面营销战略探讨康师傅集团是国内著名的食品企业，旗下拥有众多知名品牌，其中最为广为人知的当属康师傅方便面。
康师傅方便面在中国食品市场上具有极高的知名度和影响力，是康师傅集团最具代表性的品牌之一。
对于康师傅方便面而言，它的营销战略一直备受关注。
本文将从康师傅方便面的历史发展、竞争环境以及其营销战略的核心内容方面进行探讨。
一、康师傅方便面的历史发展康师傅方便面起源于1993年，当时康师傅集团推出“方便面”产品。
在当时的中国，方便面还不是很流行，这一市场看似空白但竞争依旧很激烈。
康师傅方便面最初的营销策略主要是“口口相传”，通过口碑和季节性的促销来提高消费者的认知和品牌忠诚度。
随着对市场的逐步了解，康师傅方便面不断优化营销策略，拓展渠道，升级产品品质，其市场份额不断提高。
到了今天，康师傅方便面已经覆盖了全球80多个国家和地区，被业内誉为“中国食品第一品牌”。
二、康师傅方便面的竞争环境随着中国的市场竞争越来越激烈，同样面对方便面市场的迅速发展。
竞争对手越来越强大，品牌逐渐多元化，消费者对食品的要求也不断提高。
由此可见，康师傅方便面在中国市场上，面对的竞争是非常激烈的。
针对不断变化的市场环境，康师傅方便面采用了多重战略，如品牌转型、开拓新业务、数字化转型等等，以保持市场领先地位。
三、康师傅方便面的营销策略1、精准定位在康师傅方便面的市场营销中，定位是不可忽视的关键因素。
通过对市场需求、消费者需求和竞争对手的深入研究，康师傅方便面先后确定了多种产品定位策略。
例如，针对消费者对口味的追求，康师傅方便面推出了多个口味系列，如经典、鲜辣、麻辣、川味等等系列，以满足不同口味的消费者需求。
2、产品创新康师傅方便面小吃爱好者们最清晰的记忆之一是电视上喊着“小、软、滑”等口号，并且有着让人看起来就流口水的广告镜头。
康师傅方便面在研发新产品方面竞争优势明显。
例如，康师傅方便面的外层是小薄片，采用了多种不同香味，鲜辣分明，清香扑鼻，口感娇嫩，让消费者在一口鲜爽之前，先享受到多层次的香味体验。
康师傅营销战略分析.
目标市场——以饮料业为例
1、目标市场选择
• 注重健康的人群 • 学生及白领人士 • 年轻时尚的上班族
2、目标市场营销战略
• 差异性市场营销策略
市场定位
• 运用多元化的方式寻找差异 • “夏日嘉年华”活动来诠释品牌个性 • 明星代言人策略创造品牌资产
CONTENTS
1 2 3 4 5 6 7
公司介绍 PEST分析
• 2007年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，以 17.3%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌。
公司的组织架构图
公司的经营理念
• • • • 诚实：是企业永续经营的基石 务实：是康师傅稳步成长的关键 创新：是企业发展的动力和源泉 以诚信团结、勇于开拓的精神，推动集 团持续不断成长创新、永续经营。
目标市场营销战略 五力模型分析 营销组合策略
结语
七、结语
康师傅带给我们的启示：
• • • • • 产品品质与品牌相结合 创新是企业发展的源泉 准确的品牌定位 畅通的营销渠道是其营销成功的保障 有效地实施整合营销传播，塑造独特、完善的品 牌形象
小组成员
及其分工
谢谢观看！
公司发展史
• 1958年创立顶新集团的前身在台湾彰化的鼎新油 厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用 蓖麻油为主。 • 1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟 决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条 筚路蓝缕的创业之路。 • 1992年7月，天津顶益国际食品有限公司正式投入 运营，康师傅方便面正式上市。1995年7月，成立 天津顶园国际食品有限公司，进入糕饼事业。
4P
产品策略
• • • • 产品品质策略 产品包装策略 产品创新策略 产品导入策略
康师傅茶饮料市场营销战略分析
康师傅茶饮料市场营销战略分析一、本文概述1、康师傅茶饮料背景介绍康师傅茶饮料是中国著名的茶饮料品牌之一，隶属于康师傅控股有限公司。
自1992年成立以来，康师傅茶饮料凭借其卓越的品质和口感，已经成为了中国市场上的领导品牌之一。
康师傅茶饮料以其多样化的产品线和创新的营销策略赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
康师傅茶饮料的历史可以追溯到1992年，当时康师傅饮料有限公司推出了第一瓶康师傅矿泉水。
随后，公司不断拓展产品线，推出了多种口味的茶饮料和果汁饮料，逐渐成为了中国市场上的领军品牌。
康师傅茶饮料以其独特的口感和优质的品质获得了多项国内外荣誉和奖项。
康师傅茶饮料在市场上的竞争优势主要来自于其品牌影响力和产品质量。
康师傅作为一家具有悠久历史和品牌影响力的企业，已经在消费者心中树立了良好的形象和信誉。
此外，康师傅茶饮料的产品质量也得到了广大消费者的认可和好评，多样化的产品线和独特的口感也满足了不同消费者的需求。
康师傅茶饮料的产品特点和创新是其在市场上取得成功的重要因素之一。
康师傅茶饮料的产品线包括了多种口味的茶饮料和果汁饮料，例如绿茶、红茶、乌龙茶、果汁饮料等。
此外，康师傅茶饮料也不断推出创新产品，例如推出低糖、零脂肪、添加膳食纤维等健康概念的茶饮料，以满足消费者的健康需求。
康师傅茶饮料的市场营销战略也是其成功的关键之一。
康师傅茶饮料注重品牌宣传和广告投放，例如在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，以提高品牌知名度和影响力。
此外，康师傅茶饮料还通过与电影、音乐等文化产业的合作，推出限量版产品，吸引消费者的注意力和购买欲望。
2、市场营销战略的重要性市场营销战略是商品经济时代的关键因素之一，它决定了企业如何制定并实施销售计划，从而达成提高市场份额、增加利润等目标。
在市场竞争日益激烈的今天，市场营销战略已成为企业生存和发展的关键因素。
康师傅茶饮料作为市场上的知名品牌，其市场营销战略的制定和实施对于品牌的形象和市场份额都具有重要的影响。
第三节康师傅公司的SWOT分析
• 四、威胁（T）
• 康师傅公司的竞争者实力强大，而且其 每个产品所在的行业竞争激烈，代替品多。 茶饮料和矿泉水行业中的竞争者有统一、 可口可乐、雀巢、百事等强劲的对手
• 消费者对饮用水的偏好已经发生转变而 是健康、自然的天然水。达能、景田、甚 至外资饮料巨头雀巢等都在激烈争夺中国 水矿泉水优质水源地，发起“圈地运动”。
在香港联合交易所有限公司上巿。本公司 的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋 食品株式会社分别持有本公司33.1889%的 股份。
• 现时公司已被纳入英国富时指数中亚太 区(除日本外)的成份股。
第二节企业组织结构
• 一、企业组织结构演变历程 • 顶新集团的前身原是1958年创立于台湾
彰化的鼎新油厂，集团创业初期，先后在 北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推 出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等 知名产品这些产品“叫好不叫座”，一度 使公司在大陆的经营投资陷 入困境。 • 直到91年底，魏氏兄弟决定投资方便食 品。经过多方考察，选中了具有超前服务 意识的“天 津经济开发区”作为“康师傅” 第一个生产基地。
第三节康师傅公司的SWOT分析
• 一、优势（S） • 康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇，
并建立了强大的渠道优势，其品牌和影响 力深入到市场的每一个角落。
• 二、劣势（W）
• 康师傅“水源门”事件让许多的消费者 对康师傅产品产生了质疑
• 员工的忠诚度不高，人才优势不明显
•
“康百”合作，导致半年内康师傅方
便面的第三次调价，许多消费者对康师傅
“随意”提价的行为心生怨言。
• 三、机会（O） • 随着广大消费者的收入不断增加，生活
康师傅的战略环境分析
康师傅的战略环境分析十几年间，内外部环境的不断变化，如同大浪淘沙，许多企业有过辉煌的开始，却若昙花一现，转眼即逝，在痛心之余，我们也发现还有许多企业却因此而壮大，本文通过介绍顶新集团康师傅饮料发展的历程，重点分析在渠道变革中其成功的规律。
初涉饮料业，出师不利顶新集团下属有五个事业群：方便食品事业群，饮品事业群，糕饼事业群，配套事业群，德克士。
作为康师傅方便面一直是顶新集团当家产品，从上市起就一炮走红，发展之路十分顺畅。
与之相比饮料事业群的发展却是一波三折。
饮料事业群的前身是1994年在杭州下沙工业园区投资的康莲国际食品有限公司，为什么没有直接使用“康师傅”的品牌，其中还有一段有趣的插曲：当时的康师傅方便面已经如日中天，前景一片光明，也激发了顶新集团的魏氏四兄弟的老四魏应洲先生另立门户再创一片事业的决心——康莲国际食品有限公司（以下简称康莲）。
因为有了方便面的成功经验，康莲投资手笔非常大——首期3000万美金，目标就是要做中国的饮料老大，产品在当时也是十分超前的“康莲蜜豆奶及清凉茶系列”，并且采用了先进的包装设备及材料“Tatre Pak”利乐无菌砖（以下简称TP装），无论从工艺还是从品质上讲无可挑剔。
然而95年正式上市后在制作十分精良的广告片密集的轰炸下，销售却没有得到预期的效果，业绩平平，此时的高效率设备却带来了令人尴尬的局面——产品大量积压，这是决策层绝对始料不及的。
当时产品的设计思路是：随着人们生活水平的提高，富含植物蛋白的豆奶一定会被热爱健康的人们所接受。
然而这一思路绝对是超前了，几年后的今天，牛奶产业才刚刚开始拉开序幕。
为了让更多消费者认识到这点，康莲做出了让业界（即使在今天也）瞠目结舌的举动——“百万大派送”，销售重点城市居民每户派送3个口味的康莲蜜豆奶，工程之巨大也是难以想象的，好在当时康莲聚集了一批非常优秀的员工，此次活动在物流，生产，销售，财务等等部门紧密配合下执行十分到位（活动最大的收益应该是锻造了一支高效的队伍），然而市场销售依然没有突破性的进展，这给踌躇满志的魏家老四当头一棒，原因何在？行销部门也在紧锣密鼓的展开调查，答案很快出来了：市场定位出了问题。
康师傅营销战略分析
康师傅营销战略分析康师傅是中国著名的食品品牌之一，以方便面、冷饮、饮料等产品而闻名。
康师傅的营销战略非常成功，为其赢得了广大消费者的青睐和市场地位的确立。
本文将对康师傅的营销战略进行分析。
首先，康师傅的产品定位是方便、美味和营养。
康师傅方便面以其方便快捷的特点，迅速赢得了消费者的喜爱。
与此同时，康师傅也注重产品的美味和营养价值，推出了多种口味和配方的方便面产品，满足了不同消费者的需求，进一步增加了产品的竞争力。
其次，康师傅注重品牌形象的打造。
康师傅通过广告宣传、赞助等多种方式，提高了品牌知名度和形象认可度。
康师傅在广告中选用了一些知名的代言人，如邓超、周杰伦等，使品牌形象更加亲民和时尚。
此外，康师傅还积极参与社会公益事业，提升了品牌的社会责任感和公众形象。
再次，康师傅注重渠道拓展和市场开拓。
康师傅通过建立自己的销售渠道和多种销售模式，如超市、便利店和网络销售等，将产品推广到各个角落，增加了消费者的接触和购买机会。
同时，康师傅注重市场开拓，推出了多个系列的产品，如冷饮、饮料等，以满足不同消费者的需求。
此外，康师傅还注重产品创新和研发。
康师傅不断推出各种新口味和新配方的方便面产品，满足了消费者对于品味的需求。
同时，康师傅还关注健康和营养，推出了低盐、低脂等健康方便面产品，积极回应消费者的健康诉求。
最后，康师傅注重与消费者的互动和参与。
康师傅通过各种促销活动和互动营销，与消费者建立起良好的关系，并不断收集消费者的意见和建议，以改进产品和服务。
康师傅还积极利用社交媒体平台与消费者互动，提高品牌的曝光和口碑。
综上所述，康师傅的营销战略非常成功。
其产品定位明确，注重品牌形象的塑造，通过多种渠道和市场开拓不断扩大销售规模。
康师傅还重视产品创新和研发，与消费者保持互动和参与。
这些营销举措使康师傅在市场竞争中取得了巨大成功，并赢得了广大消费者的认可和信任。
康师傅市场营销STP市场分析
康师傅市场营销STP市场分析康师傅是一家享誉国内外的知名食品品牌，主要生产方便面、方便米饭、火锅底料等食品产品。
在市场营销方面，康师傅通过STP（分割、定位、定位）市场分析战略来确保其产品在竞争激烈的市场环境中取得成功。
分割（Segmentation）是市场划分的第一步，康师傅通过对消费者进行细致的调查研究，将整个市场划分为不同的消费者群体。
根据不同人群的需求、行为、偏好等因素来划分市场细分，可以更好地满足消费者的需求。
例如，康师傅将市场细分为学生群体、上班族、家庭主妇等不同的消费者群体，根据其需求调整产品属性和宣传策略。
定位（Targeting）是市场细分后的关键步骤，康师傅通过定位策略确定了目标消费者群体。
在市场定位中，康师傅将产品定位为方便、美味、高品质的食品。
康师傅方便面以其独特的口感和丰富的口味在市场上树立了良好的口碑。
同时，康师傅懂得消费者需求的多样性，推出了多种口味和配料的产品，以满足不同消费者的口味。
定位（Positioning）是以差异化为基础的，将产品与竞争对手进行对比，并在消费者心目中树立独特的形象和价值。
康师傅通过不断的创新和研发，不断推出新品种、新口味来满足不同消费者的需求。
同时，康师傅在产品包装和广告宣传上也非常重视差异化定位，通过独特的外观设计和精心构思的广告语吸引消费者的关注。
在市场分析中，除了STP策略之外，康师傅还利用市场调查、竞争对手分析以及消费者洞察等工具来了解和预测市场情况。
通过市场调查，康师傅可以了解消费者的需求和偏好；通过竞争对手分析，康师傅可以了解竞争对手的优势和劣势，并调整自身的市场策略；通过消费者洞察，康师傅可以了解消费者的购买动机和购买决策过程，以更好地满足其需求。
综上所述，康师傅通过STP市场分析战略来确保其产品在市场环境中的成功。
通过细致的市场划分、准确的目标定位和差异化的市场定位，康师傅能够满足不同消费者群体的需求。
同时，通过市场调查、竞争对手分析和消费者洞察等工具，康师傅能够了解市场情况，并做出相应的调整和决策。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Page 5
技术环境和文化环境
技术环境——经济整体的技术水平不断增强，各种高科技术用于各种 产品的研究与开发中，这对企业也提出了较高的技术发展要求。饮料 包装机械技术的发展，例如PET无菌冷罐装包装、HDPE（中间有组 隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装等，将推动产品的多样化发展。 文化环境——随着国内居民生活水平的提高，人们已经不再仅仅满足 于产品的基本功能，而是强调其创新性，对各类产品在品质和外观上 提出了更高的要求。这给企业提供了新的商机，同时也是对企业最大 的挑战。随着消费者文化层次,收入水平的提高,消费观念不断提升,在 重视品牌的同时更加注重产品本身的文化内涵。这对企业提出了更高 的要求。
10
康师傅的战略管理
管理122班第三组制作
图示_01
康师傅简介 发展 外部环境分析 内部环境分析 产品的组合 单击此处添加文字内容
Page 2
康师傅的简介
康师傅控股有限公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。 于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品。 据ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示，康师 傅集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为55.8%、 51.9%和20.8%，稳居市场领导地位；稀释果汁以17.5%、夹心饼干 以22.7%同居于市场第二位。
3.5 3.5 3
0.385 0.105 0.09 2.885
2 3 4
0.22 0.09 0.12 2.695
内部环境分析
关键内部因 素 康师傅 权重 等 级 4 加权 分数 0.4 评分理由
销售网络
0.1
康师傅深化市场， 深度营销， 渗透小 卖场和零星店面。 康师傅的广告投放度极其高， 特别是 茉莉清茶的上市，广告覆盖率极其 广。 康师傅在成本上有着绝对的领先优 势， EPR 系统深入价值链的各个环 节， 伴随着原材料成本的上涨， 康师 傅仍旧保持着骄人的业绩。 方便面的领先地位使康师傅具有高 度的品牌忠诚度，但饮料方面有欠 缺。 优秀的营销通路， 使得康师傅深入市 场。 康师傅方便面深入人心。 顶新集团的强力支持，资金实力不 错。 康师傅的管理机制相对薄弱。 康师傅换人较快，人才上不具有优 势。
统一 加权 分数 0.315 0.36 0.24 0.48 等 级 2 2
雀巢 加权 分数 0.18 0.45 0.245 0.64
权 重 0.2 0.2 0.1 0.1
等 级 2 4 2.5 4
加权 分数 0.4 0.6 0.25 0.2
3.5 2 3.5 3
3.5 4
0.1
3.5
0.35
3
0.42
Page 6
外部环境分析
娃哈哈 关键外部 要素 品牌效应 政策保护 竞争强度 消费者可 支配收入 消费者价 值观 中小城市 及农村市 场覆盖度 包装技术 市场需求 进入壁垒 总和
Page 7
农夫山泉 等 级 3.5 4.5 2 4 加权 分数 0.315 0.81 0.14 0.64
康师傅 等 级 3 2 3.5 4 加权 分数 0.27 0.36 0.245 0.64 等 级
Page 3
发展
随着人们的生活节奏不断加快，人们需要更快捷更便利的饮食生活， 所以作为康师傅品牌的首领，方便面成为这个时代不可或缺的产物。 从方便面开始，康师傅发展了一系列快捷产品，饼干，饮料，矿泉水 等等。 利用为球队投资的的契机，为康师傅品牌打上了一个长远的广告。 在广告宣传上，使用明星的效应来宣传不同的产品。
2.5
0.35
2
0.28
2
0.28
0.1
4
0.23
0.39
2
0.26
0.2 0.2 0.1 1
3 3 2.5
0.45 0.45 0.075 2.975
3 3 3.5 3.1
0.33 0.09 0.105 3.515
3.5 3.5 2.5
0.385 0.105 0.075 3.03
广告投放度
0.05
4.5
0.225
经营成本
0.2
4
0.8
品牌亲和度
0.05
3
0.15
市场渗透率 企业及品牌 文化 资金实力 管理机制 人才优势 总和
Page 8
0.15 0.05 0.1 0.15 0.15 1
4 4 3 3 2.5
0.6 0.2 0.3 0.45 0.375
产品的组合
Page 9
Page 4
饮料行业环境分析——政治环境
由于康师傅是台企，所以两岸关系也在影响着康师傅的发展。随着马 英九的再次上台，大陆和台湾的局势依旧稳定。直航、直邮等政策推 动了两岸的关系与发展，两岸交流日趋频繁。台湾“行政院会”还讨 论通过“大陆投资金额上限松绑及审查便捷化方案”，非中小企业赴 大陆投资一律放宽为净值或合并净值的60％为上限，个人赴大陆投资 上限从现行新台币8000万元放宽为每年500万美元等松绑方案，此外， 各项松绑政策正在酝酿之中。这些政策为台湾企业在大陆投资提供了 稳定、良好的投资大环境。 根据中国饮料工业协会发布的《中国饮料行业十二五发展规划建议》 未来5年中国饮料总产量将保持12%-15%的年增长速度。其中包装饮 用水所占比例最大，茶饮料，蛋白饮料所占比将有所提高。