贸易术语及付款方式

信用证的作用
对出口商的作用 保证出口商凭单取得付款 在外汇管制和进口管制的情况下，出口商若按时收到 信用证，则说明进口商已得到当局使用外汇的许可， 具有收取外汇的保证。 可取得资金融通－打包放款PACKING CREDIT、押汇 对进口商的作用 可取得物权凭证 保证按时、按质、按量收到货物 提供资金融通 对银行的作用——增加收入
3.每个灯的费用：227.4/48=4.73USD。
4.所以CIF价是110+4.73=114.7USD。
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CIF答案
答：根据已知条件得 1.先算出48个灯的总体积：
（0.11CBM+0.1CBM）X12箱=2.52CMB
2.总费用： 2.52CBMX45USD+300RMB+260RMB+25USD+ （110X48X4）/1000USD=248USD 3.每个灯的费用：234/48=5.17USD。 4.所以CIF价是110+5.17=115.17USD。
CFR：（Cost and Freight)…named of port of destination),指成本加运费 （…指定的目的港）。
EXW（EX Works)…named port of shipment) 指工厂交货。我们一般跟客户 说我们的价格是EXW，但是如果客户的量可以，我们也可以送货到他深圳市的 仓库或他的其它供应商那。
CIP DAF DES DEQ
承运人处臵货物后 买方处臵货物后 买方在船上收货后 买方在码头收货后
DDU 进口国内 买方在指定地点收货后 DDP
进口国内 买方在指定地点收货后
付款方式
L/C
Pay pal
Payment
T/T
Western union
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各种付款方式的
优点
1.到账快，及时。 Paypal 2.适合于打样品费，补手续费等 收到款时可以问财务有没有收到款？
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外贸术语及付款方式
外贸术语 EXW 付款方式 PAYPAL
FOB
CFR CIF
WESTERN UNION
TT L/C
其它
托收等其它
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EXW，FOB,CIF,CFR的含意
FOB：Free on Board(…named port of shipment)的缩写，是指装运港船上交 货（指定装运港）。在FOB交易下，通常情况是客户指定的货代，所以在没有 收到全款时，这种交易方式有一定的风险，因为货代可能和客户方式好，这样他 会在没有发货人的允许下就放单。 CIF：（Cost, Insurance and Freight(…named port of destination)的缩写， 是成本，保险加运费 到指定目的港），一般自己找货代。
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贸易术语的归纳（Ⅱ）

A 贸易 术语
交 货 地 点 出口国内 地、港口 两国边境 指定地点 目的港口 目的港口
风 移
险 界
转 限
出口报关的 进口报关的 适用 责任、费用 责任、费用 运输 由谁负担 由谁负担 方式
卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方 任何 方式 任何 方式 水上 运输 水上 运输 任何 方式 任何 方式
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先算算FOB，CFR的价格
答：根据已知条件得FOB费用。 300RMB（文件费）+260（代理报关）=560RMB=88USD 88USD/48=1.83USD FOB=110+1.83=111.83USD 根据已知条件得CFR费用。
1.先算出48个灯的总体积：
（0.11CBM+0.1CBM）X12箱=2.52CMB 2.总费用：2.52CBMX45USD+300RMB+260RMB+25USD=227.4USD
付款行（开证行）
3.开证L/C 7.通知修改 9索汇（单据，汇票，证明
通知行/付款行
通 知 修 改 ， 确 认 改 证 。 发 票 ， 单 据 ， 付 款
4.
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2.
10.
6.
思考题
Hello L/C
与一客户签订合同， 金额是USD100万， 付款方式是L/C AT SIGHT。 作为出口商， 应该怎么样操作
开证行开证本身即是一种资金融通 在假远期信用证方式下，信用证是远期付款的，但进口商可先行付款赎单
一般流程 1.以L/C支付条款合同
开证人（进口方）
5.审证有误，要求修改
受益人（出口商）
8.
宴 请 开 证 ， 押 金
提 出 修 改
付 款 ， 赎 单
L/C
通 知 ， 转 交 ， 要 求 审 证
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CIF价格运算
CIF价格，怎么样在EXW的价格上算每个产品的CIF价呢？？？ 如：现在一个客户要买48个RCS01-240H-IB-55W这款产品个，产品 EXW价是USD110/PC。现在客户要我们报CIF HAIFA的报价。 给出的条件如下： 产品包装：RCS01-240H-IB-55W灯体：4个/箱，箱子尺寸： 68.5*39*42CM RCS01-240H-IB-55W底坐：4个/箱，箱子尺寸：68.5*39*65CM. 货代报价： 海运费USD45/CBM 文件费RMB300/SET 代理报关RMB260/SET ENS USD25/SET（汇率按6来计算） 保一切险，保险费是货值的千分之4 你，会如果报给客户？？？
1.租船订舱，支付运费
2.办理保险，支付保费
CFR
租船订舱，支付运费
办理保险，支付保费
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三种价格转换
公式:简单的加和减 CIF=FOB+F+I FOB=CFR-F
CIF=CFR+I
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三种贸易术语下的运费计算
FOB报价 理论上讲，在FOB条款下，我们是需要支付货物装船前的一切费用的。 这其中有（到装运港的运费，报关费，文件费等等） 不过如果有客户问到我FOB 价时。我通常会说如果你的订单金额一次性 达到USD20000左右，我就可以按报价表上的EXW价当做是 FOBSHENZHEN价报给你。要不然我们是要另外加上FOB费用的。 当然只是当作FOB SHENZHEN。如果是FOB其它城市，那当然那需 要加上SHENZHEN到另外一个城市的运费。 之所以EXW价可以当是FOBGUANGZHOU价，是因为我们自己报关是 可以有退税的，需这一部分退税则可作为我们操作FOB的费用。
1.开证申请人（进口商）
2.开证行（进口商所在银行） 3.受益人（出口商）4.通知行（出口地银行）
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信用证的当事人
开证申请人APPLICANT/OPENER 开证行OPENING BANK/ISSUING BANK 通知行ADVISING BANK/NOTIFYING BANK 受益人BENEFICIARY 议付行NEGOTIATING BANK 付款行PAYING BANK/DRAWEE BANK 保兑行CONFIRMING BANK 偿付行REIMBURSEMENT BANK/CLEARING BANK 受让人TRANSFEREE
外贸术语及付款方式
思考题
如此多的外贸业务，你， 如何在众多的业务中脱颖而出？ 同是菜鸟，你，怎样做一个 不一样的菜鸟？？
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wenku.baidu.com
聪明的你，是否有答案？？？？
扎实的口语 专业知识 过硬的心理素质？？ 敏锐的判断能力？？ 运气？？ 还是，美貌？？
勤奋,坚持 吃苦耐劳
聪明的你，是否有答案？？？？
L/C
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操作步骤
1.与客户签订与L/C付款的合同 2.审证，是否是合同条款一致。如发现L/C有误。
3.通知客户修改信用证。
4.收到银行的通知。客户开立了一张USD100W的信用证 5.安排生产
6.出货，拿发货单据要求银行付款。
7.拿款。
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THANK YOU！
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L/C定义
信用证（L/C）是银行根据进口商的请求和指示，向出口商开立的， 承诺在一定期限内凭规定的单据支付一定金额的书面文件。信用证是 一种银行开立的有条件的承诺付款的书面保证。
信用证的基本性质
1.开证行负有第一性付款责任 2.信用证是独立于买卖合同的一种自足文件。 3.信用证是一种单据业务（是一种单据业务，凭单付款原则不是与单据 有关的货物） 4.信用证有一种有条件有限度的付款承诺（有规定期限，规定金额） 信用证的相关当事人
缺点
1.费用高，通常是3%，更倾向于维护买 家利益。客户退款容易。 2.订单金额超过USD1000不建议使用， 如果客户喜欢打PAYPAL，请客户出至 少一半的手续费。 1.客户经常会把FIRST NAME和LAST NAME写错或少写。而这样我们便拿不 到款。 1.到账时间长。
1.到账及时。 Western Union 查款网站： http://www.westernunion.cn/sc/ 1.手续费低。 TT 2.适合于款项大的订单。
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FOB，CIF，CFR异同点
卖方 相 同 点
1.装货，充分通知 2.办理出口手续，提供证件
买方
1.接货 2.办理进口手续，提供证件
3.交单
5.交货性质相同，凭单交货。 6.适合海洋运输
3.接受单据，付款
4.都是装运交货，风险，费用划分一致，都是以船舷为界。
FOB
不 同 点 CIF
1.租船订舱，支付运费 2.办理保险，支付保费