证券公司机构业务部

证券公司机构业务部

对于想找第一份券商实习的同学，我想分享一下我的曲线救国经历。首先券商实习还是挺难进的，尤其是比较好的券商。如果学校不是顶尖学校，又没有相关实习经历和牛逼证书加持，不通过内推途径，基本上筛简历这关都很难通过，更别说面试了。但是小伙伴莫方，我们可以曲线救国，开始先避开投行或者研究所这样热门的部门，去寻找一些稍微冷门的部门，从宏观了解券商后再寻找下一份。我本科学校不是211，又没有牛逼实习和证书，所以我年前就开始找实习，我深知年后实习大军相当威猛。我实习前也投了很多券商，还曾经通过一个内推机会去了东吴证券行研面试，结果因为一无所知，面试被刷了。然后很久简历都石沉大海，很是沮丧。但是，我因为喜欢股票，喜欢炒股。去年9月份开始，我陆续参加了几个比赛，例如国泰君安知春杯、wind杯、叩富网，都取得了比较好的成绩。万万没想到，这一爱好竟然出奇地帮助我进入一家全国知名的券商——海通证券。我的部门老总看简历时发现我这一点与众不同之处，面试要了我，当时真的很是欣喜。我去的这个部门是机构业务部，不像投行、行研这两条主线受人关注，相信很多人都不清楚是具体做什么的。说的直白点就是对接分析师和买方（公募、私募、保险）

投资经理的“媒介”。去券商实习过的同学应该有所体会，投行和行研这两个部门任务繁重、耗时耗力。机构业务部则相对轻松很多，出差也少，比较适合女生。一般有路演时可以不用去公司，按时下班（朝九晚五，有时候还可以早走），办公环境显著优于其他部门，尤其是与一堆底稿簇拥下的投行部门相比较。虽然我是直接隶属机构业务部老大的，但是做的活还是有点类似秘书吧，偏行政。下面我主要介绍下我在海通证券的机构业务部主要做了些什么。一是每日及时更新百会格格。我们有一个专门的群，成员主要是我们券商各行业的分析师，他们计划哪一天来北京进行路演都是要第一时间进行登记的。他们会发自己行程到群，由我们进行汇总。每个销售老师都有自己对应负责的客户，并由相应颜色代表。更新完后要及时截图发到群里以便分析师查阅和安排时间。经常路演一周安排的满满的。二是每日早晨参加分析师晨会，内容包括行业分析、个股分析、销售反馈和销售提问四个环节。我负责根据晨会内容整理销售反馈。这项工作我觉得还是很有意思的，可以听到很多分析的逻辑，为我未来转到行研岗位打下坚实的基础。我每天都认真记录，看分析师的逻辑主线是怎么样的，对自己感兴趣的股票重点分析，加上平时用wind 比较方便，这项工作让我学到了很多东西。三是周报月报的更新。周一是周报的更新，每月月初是上月月报的更

新。四是一些销售老师安排的事情。比如去参加沙龙、复印打印扫描等琐事，还有ppt制作等。协助销售经理整理、分析二级市场及客户数据，协助销售经理完成会议组织工作及部门其他的行政工作。五是发票报销、快递发送以及OA系统填写等。总结一下，通过在海通证券机构部的实习，我主要学习到很多股票分析思路，以及如何与领导和大客户打交道的方式。因为券商机构部并不是券商业务主要来源，所以一般部门人数在10人左右，薪酬方面也还可以。两周前我们部门的暑期实习也开始进行招募，表现优秀的实习生是有留用机会的。另外据我了解，之前在机构部实习的同学，有的被推荐到研究所继续实习，有的被推荐到投行部。所以，对于想进热门的券商行研和投行部门的同学来说，机构业务部也许是一条很好的剑走偏锋、曲线救国的途径。换一种思路，多给自己留一条路，机会总是有的，关键看你有多用心。