浙商案例分析报告

《浙商的崛起与挑战》
卧龙集团的创业与发展
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摘要
我们在中国经济隆起地带“长三角”区域的浙江上虞，一块有着2000多年灿烂文化的土地上，传承文明，创造未来。

公元1984年，在曹娥江流经的舜会百官之处，“卧龙”集团诞生。

有着山的坚实，有着海的宽广。

卧龙山绵绵的沉静赋予了公司脚踏实地的禀质，曹娥江奔涌的气势造就了企业博大宽阔的视野，卧龙人积极的姿态塑造了企业永续经营的格调。

他们以专心致志的积累、提升、超越和永恒追求的萌动，激励着卧龙的诞生、成长和壮大。

伴随着中国改革开放的步伐，卧龙集团走过了光辉灿烂的二十多年。

二十多年来，卧龙集团在激烈的市场竞争中始终保持清醒的认识，以增强企业综合实力、不断进行自我完善、强调发展第一为主旋律，强化内部管理，完善经营机制，积极开拓市场，确立了卧龙在中国微分电机行业举足轻重的地位。

本课题将结合卧龙集团的企业文化等，以及管理学知识，进一步认知浙商，也为日后我们大学生创业提供参考案例。

关键词卧龙集团提升与发展文化管理
目录
1 前言 (1)
2 研究方法 (1)
3 卧龙集团的发展历程 (1)
4 卧龙公益事业举例 (3)
5 分析（卧龙控股集团创业成功与发展的探讨） (3)
5.1 营造和谐的企业文化氛围..................... (3)
5.2 规范和强化企业的运行管理..................... . (4)
5.3 了解、把握各环境因素，树立正确环境管理观念 (4)
5.4 领导者的影响力..................... ..................... . (5)
6 启示 (5)
参考文献 (6)
1 前言
二十载拼搏与奋斗，从十万元到近二十亿元资产规模，从百余平米租赁厂房到几十万平米的现代化自建厂房，从6、7个人到3500余名员工的专业队伍，从简陋设备到上千套的自动化生产线，从单一产品到40多个系列、3000多个品种的完整产品系列，从仿制产品到拥有自主知识产权，从单一电机制造业发展到以电机和电源产业为主体，集房地产、金融投资为两翼的综合性集团公司……卧龙集团以骄人的业绩，在中国的民营企业中闪烁着耀眼的星光。

站在改革开放30年的基础上，浙商应追求更高的发展境界。

2 研究方法
本课题结合浙商、管理学教材，对卧龙这个创业案例进行分析。

3卧龙集团的发展历程
1984年，陈建成董事长等六人在上虞县蒿坝乡蒿二村卧龙山山麓投资10余万元，创办上虞县多速微型电机厂。

新生命的诞生无疑是艰难的。

厂房、设备是借来的，职工住宿借用蒿二村简陋房子，吃饭则靠临时搭起的灶台，连上厕所也要到厂外的公厕。

职工上下班全靠各自的自行车，不管刮风下雨、有时顶风冒雪，也准时赶到厂里，厂领导出差上海、杭州，往往住的浴室，吃的是粗茶淡饭。

在这样艰苦条件下，厂领导和职工心连心，同生产共患难，团结奋斗，敢创大业，走出了极为艰难的第一步。

1985年，生产出第一只产品----JW系列电机。

从这一年开始，企业立志走科技兴厂之路，与浙江大学电机系进行技术挂钩，引进生产了JW系列异步电动机。

1986年，国家商标局批准卧龙牌电机商标注册。

陈建成董事长参加全国分马力电机行业会议，介绍了本厂的产品结构和工艺情况，并承担了分马力电机“七五”规划中的部分项目。

1987年，被县委、县府命名为开发新产品先进单位和文明工厂，被县府命名为“重合同，守信用”先进单位，被省人民政府命名为“省级先进企业”。

与上海金山通用机械厂合资建办上虞调速电机厂
产品畅销北京、上海、浙江、江苏、河南、河北、湖南、湖北、广东、广西等国内外21个省市外，还首次出口240台，打入香港及国际市场。

1988年，推行全面质量管理由市计经委验收合格；采用国际标准化，省标准计量局验收合格，为全国同行业的第一家；获国家科委颁发的88年度全国星火计划成果展览交易
会单项荣誉奖。

……
1994年，公司被上虞市委、市府列为上规模企业，享受四项特殊优惠政策。

公司股份合作制进行增资扩股；组建成立浙江卧龙集团；兼并上虞市树脂化工厂，改制为浙江卧龙集团化学工业公司；成立浙江卧龙集团房地产开发公司；公司研制的首台发电机组问世。

1995年，公司被国家农业部命名为国家大型企业；卧龙集团被认定为国家级企业集团1996年，国家“双加”一期工程年产70万台摩托车起动电机项目建成投产
1997年，集团公司股份合作制再次增资扩股；公司举行首次职工暨工会会员大会。

卧龙集团汽车电机有限公司被认定为浙江省区外高新技术企业
1998年，经省体改委、证券委批准，由卧龙电机工业有限公司吸收合并卧龙特种电机有限公司、卧龙汽车电机有限公司，经增资扩股，变更设立为浙江卧龙电机股份有限公司
公司被国家科技部认定为国家级高新技术企业
卧龙牌电机被认定为浙江省名牌产品
卧龙商标被批准为浙江省著名商标
……
2002年，卧龙科技股票发行上市，股票代码：600580。

成功收购兼并浙江蓄电池集团有限公司，组建浙江卧龙灯塔电源有限公司，当年实现历史最好生产经营水平
成功实施集团——子公司——事业部三级管理体系，并实现了集团战略管理、子公司经营管理、事业部生产管理的体制性改革
合股设立东方诚信投资有限公司，开始正式涉足金融投资领域
……
2009年
2月卧龙控股集团启动“抓市场、抢订单、重保障”专项活动
4月卧龙电气购并控股北京华泰变压器有限公司，重组成立北京卧龙华泰变压器有限公司。

5月进一步做大做强输变电产业，卧龙电气集团在北京成立卧龙输变电事业本部，统管银川卧龙变压器有限公司及北京卧龙华泰变压器有限公司两大变压器制造基地；
中国机械工业联合会、中国汽车工业协会公布了《2008年中国机械工业百强、汽车工业三十强企业名单》，卧龙控股集团有限公司荣列其中。

10月卧龙集团再获“中国民营500强”称号
4卧龙公益事业举例
卧龙控股集团冠名慈善救助基金 08-11-5
卧龙控股集团向汶川地震灾区捐款100万元 08-9-24
卧龙天香华庭“梦圆2007”资助10名贫寒学子上大学08-9-24
绍兴企业踊跃捐赠卧龙慈善又创新高08-9-24
……
5 分析（卧龙控股集团创业成功与发展的探讨）
5.1营造和谐的企业文化氛围
为深入贯彻胡锦涛总书记关于“力争使团的基层组织网络覆盖全体青年，使团的各项工作和活动影响全体青年”的要求，进一步稳定企业员工队伍，5月8日晚，卧龙控股集团联合浙江龙胜集团、春晖集团、恒安集团、华通集团举行“五月花开”大型青年联谊会。

丰富多彩、独具匠心的娱乐方式，为广大企业青年提供了展现自我风采、追求幸福生活的交流平台，不仅丰富了他们的业余文化生活，而且放松了他们的身心，赢得了与会青年的一致好评。

（2010-06-01）
可以看到，行为管理思想深深影响着卧龙集团。

科学管理思想尽管在提高劳动生产率方面有显著作用，，毕竟其目的是实现雇主最大限度的富裕，已不适应新的形势。

人，成为一个着眼点。

在具体的管理事务中，企业文化是推动管理的润滑剂。

日常管理实际上是在职责范围内按制度和规范进行工作沟通、协调与合作。

然而沟通、协调与合作效果的好坏，关键在于相互之间的敬业精神、团结协作精神及奉献精神，取决于管理者抓文化建设的努力和能力。

这实际上是一种情感的融合，是组织能力和协调能力的体现。

卧龙集团很好的将企业文化建设扎根于日常管理之中。

在法定工作的8小时之外，卧龙集团努力丰富企业文化与生活，增强员工之间的情感沟通，提高员工的工作生活质量和思想境界，从而进一步提高8小时之内员工工作的协作精神、主动性与积极性。

最近富士康跳楼事件对我的触动很大。

管理就应以人为本，提供一个释放和评价个人能量的场所——文化活动，使员工生活丰富多彩、身心得以休息、放松，恢复体力和脑力，修
整队伍，调节生活；同时，在文化活动中有意识地培育员工的参与意识和乐观向上的企业家精神、敬业精神、创新精神、团结合作精神和奉献精神，陶冶公司提倡的高尚情操与情感，鼓舞员工去创造丰富多彩和积极的人性，这是很有必要的。

要清楚认识到，“8小时之外的企业文化生活”是为提高8小时之内的工作能力和情感服务的，值得引起一些企业重视。

当前，宏观经济形势严峻，企业间员工流动性大，卧龙团委的举动有利于营造大家共同努力的氛围，建立一种常效机制，更好的服务企业青年，以此增强企业凝聚力，并充分挖掘青年的力量，促进企业发展。

不得不说，卧龙集团的成功，绝不是运气好这么简单的事。

5.2规范和强化企业的运行管理
记者近日获悉，卧龙控股集团部门确定年度部门重点工作，已经通过集团董事会审核，予以颁布实施。

与此同时，开展月度绩效新考核，主要从日常基本工作、重点专项工作以及工作态度三方面进行全面考核。

这两项措施的稳步实施，进一步提高了办公效率，规范了企业运营管理。

（2010-06-01）
确定年度部门重点工作，是强化管理、保障企业日常性运行的重要措施之一。

年度部门重点工作，可以集中体现了集团年度工作的重心和方向，具有重要的指导意义，为进一步深入贯彻落实集团董事会经营思路，紧紧围绕企业生产经营中心，起到了重要的推动作用，有利于顺利实现企业年度经营目标。

随着企业规模的发展壮大，这种有力措施带来的效果会日益明显，也更需坚定各部门常抓不懈、提升内部管理效益的恒心与决心。

部门员工绩效考核做出新的相应调整，更加突出实用性，强调人性化，为进一步深化人力资源改革，充分调动广大员工的积极性和创造性，奠定了坚实的基础。

要打造一支具有高效战斗力的管理团队，规范和强化企业运行管理十分重要。

确定年度部门重点工作和施行新的部门员工绩效考核，是卧龙在提升管理上迈出的新的一步，无疑将有助于增强企业的内在动力，促进企业可持续发展。

5.3了解、把握各环境因素，树立正确环境管理观念
卧龙举办2010年度宏观经济形势讲座。

新年上班第一天，卧龙控股集团特邀中信证券首席宏观经济学家诸建芳教授，为集团广大干部、员工作了全面而深刻的解析。

（2010-03-03）
管理环境，包括政治、经济、文化和需求、竞争等外部环境因素，也包括员工的价值观、组织多拥有的资源等内部因素。

不同的环境变化会导致组织产生不同的绩效。

了解
环境因素变化情况，对各环节因素进行分析研究，确定其影响，针对环境影响制定相应对策并作出相应的反映，显然这对组织的生存和发展具有重大的意义。

就拿上述3月的新闻为例，时间证明，2010年中国经济基本面实质性确实有变好，特别是外需格局的有效改善，出口恢复性增长。

在困难和机遇并存的后危机时代，各企业之间将展开激烈的竞争。

事前充分认清宏观经济走势，才能不失时机的抢抓企业发展机遇。

卧龙集团正是有着正确的环境管理观念，通过组织干部、员工们聆听深入浅出的专业分析，获取对企业经营发展重要的参考意见，使企业更加准确把握宏观经济形势，明确企业未来发展方向和市场重点，进而更好地发展企业，使屹立于市场之林而不倒。

5.4领导者的影响力
卧龙控股集团有限公司董事长陈建成荣膺“2009年度浙江省伯乐奖”称号。

（2010-05-04）
陈董事长善于发现人才、引进人才、尊重人才、重用人才。

他重视人力资源建设，尤其是人才队伍建设，紧密依靠人才的力量，抢抓国家刺激经济发展的有利时机，保持各项事业平稳较快发展。

再纵观卧龙的发展历程，和企业文化等活动，陈董事长充分发挥着他作为领导者指导、协调和激励的作用。

对于一个领导者，他很好地根据环境选用适当的领导方式：明确任务目标，明确职责，严密监督；对下属友好，平等对待，关心下属的生活福利；鼓励设置富挑战性的目标，实施目标管理……
一个企业的发展，离不开一个好的领导者；一个优秀的领导者，不仅仅是具有领导管理能力，还需具备个人魅力、素质修养。

6 启示
卧龙控股集团，作为浙商群内的一个企业，或多或少折射出浙商群体的提升与发展。

虽然具有自身的局限，又面临种种挑战，但明确目标，正确创业，适应时代发展，系统转型，还是有光明未来的。

通过卧龙集团案例分析，我个人认为，创业中教重要的有以下几点：
1.价值观念
很多失败的企业都有着功利价值观，他们只是看到短期的利弊得失，若要长期持续发展，就需要拥有使命价值观。

具备积极的企业理念与目标，树立良好品牌形象，营造和谐的企业氛围，使绝大多数成员发自内心地认同企业，凝聚人心共同发展企业。

企业不
是个人，而是个社会。

2.行为管理、培养人才
把人看作宝贵的资源，培养员工，通过各种形式开发员工的潜能，组织学习相关工作知识和技能，加强人才队伍建设，打造一支专业化程度高、战斗力强、具有可持续发展能力的人才团队，不断提升企业核心竞争力。

3.加强创新
创业不等于就是办企业，还是一个如何办企业的问题。

在如今竞争激烈的市场经济环境下，要想获得一定市场份额，就必须创新，以科技兴厂，并走在别人的前面。

4.领导者的能力及成长
作为企业的领导者，决定着企业的发展，因此需要有判断力、毅力、常识、专业知识和领导能力；领导者要处理不确定性问题，因此需要有统筹全局的战略头脑、预测能力以及让别人相信自己的能力。

我一直觉得领导者的作用是很大的，他影响着创业、创新和企业发展。

为此，企业家要不断地学习、更新知识和能力，才能更好适应和促进企业的持续成长。

参考文献
[1]吕福新.浙商的崛起与挑战——改革开放30年.北京：中国发展出版社，2009-1
[2]邢以群.管理学.2版.杭州：浙江大学出版社，1997-3（2009-12重印）
[3]卧龙控股集团官网.
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