【策划方案】统一冰糖雪梨广告策划
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干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。 1. 三好一公道: 即品质好、信用好、服务好、价钱公道。 2. 诚实苦干: 以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作保持苦干实做
的精神。 3. 创新求进: 以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研
究，自我提升，参与国际竞争。
经营目标 掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费
7/21/2019
（1） 在2011年3月，统一率先推出冰糖雪梨饮料，在短时间内 就以16万箱的销量震惊了行业。根植于饮养四季的养生理念， 统一营养四季注重雪梨功效，在饮品选材上的体现营养健康， 让饮品回归食材原生态的自然本质。 （2） 冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，因其具有取材方便 简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。具有补中益气， 和胃润肺，止咳化痰的作用。 （3） 统一公司精选了砀山酥梨，搭配优质单晶冰糖，并在传 统工艺的基础上由现代化机器加工结晶形成无数颗形状一致的 颗粒。再加上晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉 感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念。无 论是久坐办公室的白领丽人，还是忙碌于城市街道中的商界英 才，一瓶统一冰糖雪梨都能给你一润心田，滋润心脾。
7/21/2019
7/21/Βιβλιοθήκη Baidu019
（1） 调查发现，在炎热的夏季，消费者偏好清爽、冰爽的口味 和口感，对年轻的消费者具有很强的吸引力。 （2） 统一携手主打温润的小清新风格的马来西亚歌手梁静茹为 冰糖雪梨的代言人，与产品的定位十分契合。使得统一快速占领 市场。 （3） 从权威调研数据看，口味、口感是消费者购买饮料最优先 考虑的因素。冰糖雪梨这个品类是一个以清甜、爽口为特点的类 别，特别是在夏天，消费者更喜欢清淡解渴的饮料。 （4） 调查表明，随着高收入人群生活方式的改变，人们更加关 注健康，冰糖雪梨等果汁饮料，以补充维生素的形象出现自然吸 引众人目光，而且随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费 者都认为PET(塑料瓶)饮料更显时尚潇洒，具有喜欢流行特质的 人7群/21/会2019更多选择PET包装的果汁饮料。
7/21/2019
公司性质： 公司口号： 年营业额： 员工数： 总裁： 产品：
上市股份制 飞向健康快乐的21世纪 三百三十五亿四千一百万元台币(07年) 5002人(07年) 林苍生 统一鲜乳、统一面、统一布丁…
7/21/2019
标志诠释 统一企业标志，系由英文字 “PRESIDENT ” 之前缀 “P”
7/21/2019
娃哈哈： 娃哈哈在2012年3月才上市，在依靠其强大的渠道控制能
力上，娃哈哈利用早前创立的“联销体”，合理地分配各级渠 道的差价，保证经销商、分销商、终端商的利益均衡，所以这 些商家很愿意帮玩哈哈“织网”, 五一节之后便铺满各个渠道。 娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打产品概念牌，同样取得 了不俗的战绩。
演变而来。
翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表「三好一公道」 的品牌精神（即质量好、信用好、服务好、价格公道），另一方 面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以 及产品其中创新突破的寓意。
底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。 整个造 型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。
7/21/2019
（4） 据专家介绍，梨中不仅含有丰富的B族维生素且所含的 配糖体及鞣酸等成分，不仅能增强心肌活力，降低血压，祛痰 止咳，还能防止动脉硬化，抑制致癌物质亚硝胺的形成，从而 防癌抗癌。同时由于梨中的果胶含量很高，有助于消化、通利 大便。
7/21/2019
康师傅: （1） 作为后来者康师傅也不甘示弱，其并没有在营销上与统 一硬碰硬，而是选择在口味上大做文章。按照古老配方精心熬 制，清甜润泽、生津止咳，通过将传统冰糖雪梨的口感获得了 主流消费群体的极大认可。 （2） 在2011年10月正式推出冰糖雪梨，同样也一炮打红在上 市当月仅华南市场销售业绩高达2000万元，漂亮的在全国市场 对统一的“弯道超车”。 （3） 康师傅把中国市场分为5大片区500个小区域，覆盖近 5000家经销商、55万个销售点。康师傅还在终端实行“排他性 策略”，即买断超市，杂货店的货架，与商家协议不准买其他 同行品牌的产品，这个策略让统一损失了近4万个销售点。
者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。 为了完成经营目标，统一企业分散在海内外各地的工厂、事业单位、经
销商、物流机构和零售端点， 都必需同心协力，以完美的合作，就像一个交 响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默契，共同 合作，演出完美动听的乐章，让统一成为多 元化的经营企业集团，年营业额 已突破新台币1千亿元。
7/21/2019
优势 1、 随着市场的细分品牌的竞争力将会 逐渐转向品牌的实力。至少要包括研发 能力、资金、人才、渠道网络甚至内部 管理。而在推出新产品的时候统一集团 在这些方面的优势都将会凸显出来。 2、 统一品 牌的知名度高 3、 产品的包装创新都将能满足消费者 对包装的要求
（5） 目标顾客:冰糖雪梨是统一率先推出的，市场上的竞争对 手对于这一品类的产品还处于空白状态。从国人的养生观来看， 冰糖雪梨其实是非常大众化，非常容易接受和认知的的饮品，从 李时珍老先生《本草纲目》的记载，到几乎全国各地、妇孺皆知 的“清热解毒”功效，冰糖雪梨是一个具有深厚群众基础的品类. （6） 在品牌营销、品类管理、产品研发和创新方面，比竞争对 手能力更强。 （7） 在推广策略上：统一选对代言人之外，还整合各种实体店 和互联网资源，策划丰富的促销活动，网络销售与代言人的信息， 公共活动的联动做的有声有色，品牌整体形象在互联网曝光率都 比较高
色彩意义： “红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注
“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、 丰盛感
“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望
图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活 力的期许 7/21/2019
经营理念 尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着「三好一公道」 、「诚实苦
的精神。 3. 创新求进: 以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研
究，自我提升，参与国际竞争。
经营目标 掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费
7/21/2019
（1） 在2011年3月，统一率先推出冰糖雪梨饮料，在短时间内 就以16万箱的销量震惊了行业。根植于饮养四季的养生理念， 统一营养四季注重雪梨功效，在饮品选材上的体现营养健康， 让饮品回归食材原生态的自然本质。 （2） 冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，因其具有取材方便 简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。具有补中益气， 和胃润肺，止咳化痰的作用。 （3） 统一公司精选了砀山酥梨，搭配优质单晶冰糖，并在传 统工艺的基础上由现代化机器加工结晶形成无数颗形状一致的 颗粒。再加上晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉 感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念。无 论是久坐办公室的白领丽人，还是忙碌于城市街道中的商界英 才，一瓶统一冰糖雪梨都能给你一润心田，滋润心脾。
7/21/2019
7/21/Βιβλιοθήκη Baidu019
（1） 调查发现，在炎热的夏季，消费者偏好清爽、冰爽的口味 和口感，对年轻的消费者具有很强的吸引力。 （2） 统一携手主打温润的小清新风格的马来西亚歌手梁静茹为 冰糖雪梨的代言人，与产品的定位十分契合。使得统一快速占领 市场。 （3） 从权威调研数据看，口味、口感是消费者购买饮料最优先 考虑的因素。冰糖雪梨这个品类是一个以清甜、爽口为特点的类 别，特别是在夏天，消费者更喜欢清淡解渴的饮料。 （4） 调查表明，随着高收入人群生活方式的改变，人们更加关 注健康，冰糖雪梨等果汁饮料，以补充维生素的形象出现自然吸 引众人目光，而且随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费 者都认为PET(塑料瓶)饮料更显时尚潇洒，具有喜欢流行特质的 人7群/21/会2019更多选择PET包装的果汁饮料。
7/21/2019
公司性质： 公司口号： 年营业额： 员工数： 总裁： 产品：
上市股份制 飞向健康快乐的21世纪 三百三十五亿四千一百万元台币(07年) 5002人(07年) 林苍生 统一鲜乳、统一面、统一布丁…
7/21/2019
标志诠释 统一企业标志，系由英文字 “PRESIDENT ” 之前缀 “P”
7/21/2019
娃哈哈： 娃哈哈在2012年3月才上市，在依靠其强大的渠道控制能
力上，娃哈哈利用早前创立的“联销体”，合理地分配各级渠 道的差价，保证经销商、分销商、终端商的利益均衡，所以这 些商家很愿意帮玩哈哈“织网”, 五一节之后便铺满各个渠道。 娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打产品概念牌，同样取得 了不俗的战绩。
演变而来。
翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表「三好一公道」 的品牌精神（即质量好、信用好、服务好、价格公道），另一方 面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以 及产品其中创新突破的寓意。
底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。 整个造 型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。
7/21/2019
（4） 据专家介绍，梨中不仅含有丰富的B族维生素且所含的 配糖体及鞣酸等成分，不仅能增强心肌活力，降低血压，祛痰 止咳，还能防止动脉硬化，抑制致癌物质亚硝胺的形成，从而 防癌抗癌。同时由于梨中的果胶含量很高，有助于消化、通利 大便。
7/21/2019
康师傅: （1） 作为后来者康师傅也不甘示弱，其并没有在营销上与统 一硬碰硬，而是选择在口味上大做文章。按照古老配方精心熬 制，清甜润泽、生津止咳，通过将传统冰糖雪梨的口感获得了 主流消费群体的极大认可。 （2） 在2011年10月正式推出冰糖雪梨，同样也一炮打红在上 市当月仅华南市场销售业绩高达2000万元，漂亮的在全国市场 对统一的“弯道超车”。 （3） 康师傅把中国市场分为5大片区500个小区域，覆盖近 5000家经销商、55万个销售点。康师傅还在终端实行“排他性 策略”，即买断超市，杂货店的货架，与商家协议不准买其他 同行品牌的产品，这个策略让统一损失了近4万个销售点。
者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。 为了完成经营目标，统一企业分散在海内外各地的工厂、事业单位、经
销商、物流机构和零售端点， 都必需同心协力，以完美的合作，就像一个交 响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默契，共同 合作，演出完美动听的乐章，让统一成为多 元化的经营企业集团，年营业额 已突破新台币1千亿元。
7/21/2019
优势 1、 随着市场的细分品牌的竞争力将会 逐渐转向品牌的实力。至少要包括研发 能力、资金、人才、渠道网络甚至内部 管理。而在推出新产品的时候统一集团 在这些方面的优势都将会凸显出来。 2、 统一品 牌的知名度高 3、 产品的包装创新都将能满足消费者 对包装的要求
（5） 目标顾客:冰糖雪梨是统一率先推出的，市场上的竞争对 手对于这一品类的产品还处于空白状态。从国人的养生观来看， 冰糖雪梨其实是非常大众化，非常容易接受和认知的的饮品，从 李时珍老先生《本草纲目》的记载，到几乎全国各地、妇孺皆知 的“清热解毒”功效，冰糖雪梨是一个具有深厚群众基础的品类. （6） 在品牌营销、品类管理、产品研发和创新方面，比竞争对 手能力更强。 （7） 在推广策略上：统一选对代言人之外，还整合各种实体店 和互联网资源，策划丰富的促销活动，网络销售与代言人的信息， 公共活动的联动做的有声有色，品牌整体形象在互联网曝光率都 比较高
色彩意义： “红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注
“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、 丰盛感
“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望
图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活 力的期许 7/21/2019
经营理念 尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着「三好一公道」 、「诚实苦