“产品策划案PPT

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市场分析
（4）营销环境分析
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营销外部环境分析：政治环境、社会经济环境、
文化环境、技术环境、行业背景
营销内部环境分析
企业 内部
内部 环境
企业 品牌 营销 渠道
合作基础
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市场分析
（5）娃哈哈企业的SWOT分析
娃哈哈企业的优势（S)：品牌形象好，企业实力雄厚；企 业产品研发技术能力强；娃哈哈冰糖雪梨新品上市，改 良出新，满足消费者的需求；独创的“联销体”销售渠 道模式，销售点遍布全国各地。 娃哈哈企业的劣势(W)：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨上市较晚； 娃哈哈蜜蜂冰糖雪梨生产成本较高；娃哈哈在果汁行业 影响力不够；经销商对于娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的支持态 度尚不明确
全国市场
一二级市场
三四级市场
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营销策略
（四）产品定位
“健康时尚，品味青春”。把冰糖雪梨的保健养生的 功效凸示出来，同时体现着一种时尚的品味，主黄色的 包装让冰糖雪梨充满活力、充满朝气、充满青春的气息 。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨是保健养生的果汁饮料。
（五）产品策略 紧跟战略。紧跟战略是指企业紧跟本行业实力强大 的竞争者，迅速仿制竞争者已成功上市的新产品，来维 持企业的生存和发展。
统一的优势和劣势
优势：在华南地区知名度高；生产设备和技术先进；率 先推出冰糖雪梨饮料；上市推广策略出色。 劣势：统一冰糖雪梨口味偏甜；产品被检验出质量问题 ，负面影响大
康师傅的优势和劣势
优势：货架策略；“排他性策略” 使得销售渠道发达 ；把握消费者消费动机的能力强；注重冰糖雪梨的口感 。 劣势：在品牌营销和品类管理方面较弱；研发创新能力 弱
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行动方案
2、“回味青春、释放创意”，创业策划大赛
举办一场以“回味青春、释放创意” 为主题的创业 策划大赛，娃哈哈娃哈哈冰糖雪梨（娃哈哈企业）为其 提供赞助，利用各种网络媒介进行宣传推广，提高娃哈 哈的知名度和美誉度。
3、“爱心助学，滋润心肺” 在广东省联合广东教育基金会，在全省发起资助高 中生的活动，即与各个中学签订协议，各中学销售点每 卖出一瓶娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，就为该校赞助一毛钱来 帮助该校贫困学生完成学业。
“健康时尚、品味青春”策划案
——广东轻工职业技术学院
零距离队
目录
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摘要 市场分析
营销策略
行动方案 结束语
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摘要
• 方案立足产品“健康时尚、品味青春”为主题， 通过问卷调查、访谈、文案查阅等方式充分了解 广州、佛山地区的宏观环境与微观环境。 • 我们根据“由点到线再到面”原理，将策划一系 列的广佛高校娃哈哈冰糖雪梨与我同成长活动。 • 通过一系列的宣传活动，打响并提高娃哈哈蜂蜜 冰糖雪梨的品牌知名度和美誉度，同时突出冰糖 雪梨的润肺、润心、润生活的健康养生理念，让 娃哈哈成为冰糖雪梨的第一品牌
谢谢观赏！
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营销策略
价格 策略
分销 策略
促销 策略
零售价：3 元/瓶 /500ml
“联销体”+ 经销商
活动促销： 买一送一 顾客满意策 略
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行动方案
• （一）活动计划
“魅 力营 销” 大赛 创业策 划大赛 爱心 助学
1、广东高校“魅力营销”比赛
我们以广东轻工职业技术学院为试点，以其管理工 程系为名，打出“魅力营销，你我共赢”的口号，举办 为期近两个月的大型比赛活动。
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行动方案
活动的控制
制定控制的措施 及程序，并予以 执行，以帮助管 理阶层保证“为 保证其控制目标 的实现，其用以 辨认并用以处理 风险所必须采取 的行动业已有效 落实”
活动负责人 要合理、有 效的组织各 项工作以及 适当的处理 突发状况
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结束语
此策划方案，是我们组根据调研结果并结合我 们学校的具体实际来分析得出的。肯定会有很多 不完善的地方，请多多给以指教。 非常感谢学院老师、组委会老师、娃哈哈企业、 广州、佛山地区的活动负责人——冯炯先生、杨 镇青先生、娃哈哈其他工作人员等在我们组策划 完成过程中给予的支持与帮助，谢谢！
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市场分析
（1）娃哈哈企业的目标与任务
娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、 力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进。
（2）冰糖雪梨的市场现状
2011年的3月份，统一率先推出冰糖雪梨饮料 ，抢占了市场先机，占据较大的市场份额；2011年 9月，康师傅也推出了冰糖雪梨，成为跟随者中最 大赢家。
市场占有率 统一冰糖雪梨 40% 铺货率 95% 库存量(天） 3—5
康师傅冰糖雪梨
娃哈哈冰糖雪梨
30%
13%
90%
75%
4—7
5—10
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市场分析
• 主要竞争对手
娃哈哈企业
康师傅
统一
汇源等 果汁饮料 可口可乐、 百事可乐等
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市场分析
（3）主要竞争对手分析
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广告识别法 委托助手识别法
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市场分析
（3）主要竞争对手分析
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市场分析
S-T策略
S-O策略
W-T策略
W-O策略
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营销策略
（一）营销目标
总目标：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨打响在广东地区的知 名度和美誉度，成为冰糖雪梨的第一品牌。力争全国市 场占有率达到35%。
（二）目标市场
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的目标顾客主要集中在16— 30岁的年轻一族 。
（三）市场定位
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的是 采用市场追随者策略。
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市场分析
（5）娃哈哈Leabharlann Baidu业的SWOT分析
• 娃哈哈企业的机会（O)：冰糖雪梨市场潜力大，市场 可占有空间大；国家相关政策支持，果汁行业前景较好 ；消费者健康意识带动果汁行业发展；冰糖雪梨传统饮 食习惯，消费者容易接受；统一、康师傅对冰糖雪梨的 宣传效果，让人们对冰糖雪梨有一定的认识。 • 娃哈哈企业的威胁(T)：果汁行业的激烈竞；碳酸饮料 、矿泉水等替代产品众多；饮料产品更新快。